Реферат: Организация деятельности торговой точки оптового склада "Сахарок"

Введение

В условияхрыночной экономики успех деятельности фирмы, компании и даже отдельногопредпринимателя в знаменательной степени определяется тем, насколькопрофессионально подходит руководство к выбору стратегии и тактики ее ведения, т.е.насколько грамотно составляется и рассчитывается бизнес-план.

Планирование– сложный, многогранный процесс, требующий тщательной проработки целого рядавопросов. Бизнес-план – это документ, отражающий в концентрированной, формерезультаты такого планирования, четко и наглядно раскрывающий сутьпредполагаемой деятельности фирмы.

Одним изплановых документов, составляемых на предприятии, является бизнес-план. Вразработке бизнес-плана участвуют все структурные подразделения предприятия,финансовый менеджер и руководимые им подразделения. Такой план выступает вкачестве документа текущего и среднесрочного планирования. Показатели первогодокумента планируемого года рассчитываются с помесячной разбивкой, последующихлет – с поквартальной. В этом документе отражаются все стороныпроизводственной, коммерческой деятельности предприятия, ее финансовыерезультаты. Этим предопределяется структура бизнес-плана.

Бизнес-план– это и документ, предназначенный для того, чтобы убедить потенциальныхпартнеров, либо инвесторов, в перспективности будущего дела и возможностиличного участия в нем.

Бизнес-планразрабатывается на год или на более длительный период.

1. Бизнес-планкоммерческой организации

1.1 Резюме(вводная часть)

В ходесоставления бизнес-плана планируется разработка мероприятий по организациидеятельности торговой точки оптового склада «Сахарок».

Рассматриваемоев работе предприятие может осуществлять прибыльную деятельность.

Так,по предлагаемому бизнес-плану рентабельность деятельности составляет 10,20%,что является довольно значительным показателем.

Предприятиепланирует получить чистую прибыль в размере 81808 руб.

Исходяиз этого можно сделать вывод, что проект пригоден для реализации.

1.2.Описание вида деятельности

Всеосновные вопросы деятельности фирм регулируются хозяйственнымзаконодательством. В Гражданском кодексе РФ содержится система правовых норм,определяющих и регламентирующих отношения в обществе между субъектамихозяйствования.

В качествеосновного вида деятельности при государственной регистрации ООО «Сахарок»планируется выбрать такой вид деятельности, как оптовая торговля пищевымипродуктами, включая напитки, и табачными изделиями (код в Общем классификаторевидов экономической деятельности – 51.3).

ПомимоГражданского кодекса РФ важнейшими законодательными актами, регулирующимидеятельность субъектов хозяйствования, независимо от организационных форм,являются законы РФ о собственности, земле и земельных отношениях, налоговойсистеме, Трудовой кодекс.

С моментапринятия решения об организации предприятия возникает необходимость строгоговыполнения требований законодательства о порядке создания новых предприятий.

Собраниеучредителей принимает решение о создании, определяет круг физических июридических лиц, входящих в их состав, утверждает Устав. В Уставе фирмыуказывается наименование, юридический адрес, определяется его организационно правоваяформа, формулируются основные цели деятельности, указывается величина уставногокапитала и порядок его формирования, определяется права и обязанностиучредителей, структура, порядок управления деятельностью, приводится положениео порядке ликвидации, ответственность по всем имущественным обязательствам.

1. Уставный капитал – основной источник собственных средствпредприятия. Как написано выше, его величина отражена в уставе организации иподлежит регистрации в установленном законом порядке. Из уставного капиталаформируется основной и оборотный капиталы, которые используются на приобретениесоответственно основных и оборотных средств. В качестве источников могутвыступать: долгосрочный кредит, бюджетные средства и др. Уставный капитал ООО «Сахарок»– 125 000 тысяч рублей.

2. Следующим этапом является государственная регистрация субъектахозяйствования. Для этого предприятиепредоставляет соответствующему органу исполнительной власти следующиедокументы:

1) заявление, содержащее просьбу о регистрации предприятия, котороеподписывается учредителями;

2) устав с указанием вида деятельности;

3) учредительный договор или решение о создании субъектахозяйствования;

4) свидетельство об уплате госпошлины;

5) документы об уплате не менее 50% средств в уставный капитал;

Если малоепредприятие не владеет собственным помещением, то к заявлению на регистрациюприлагается письмо-обязательство арендодателя передать предприятию помещение наусловиях аренды с указанием размера предоставляемой площади и его почтовогоадреса.

Государственнаярегистрация осуществляется в срок не более 5 рабочих дней со дня предоставлениядокументов в регистрирующий орган. Датой предоставления документов приосуществлении государственной регистрации является день их получениярегистрирующим органом. При этом присваивается предприятию очередной номер вжурнале регистрации поступающих документов, а на первой странице устава(титульном листе) проставляется специальная надпись с указанием наименованиярегистрационного органа, номера и даты регистрации. Надпись скрепляется штампом(или печатью) и подписью лица, ответственного за регистрацию.

Поистечению 15 дней орган, осуществляющий регистрацию, выдает свидетельство орегистрации юридического лица ООО «Сахарок».

3. Постановка на налоговый учет – обязательный этап в создании ООО «Сахарок».Заявление о постановке на учет подается в налоговый орган по месту нахождения втечение 10 дней после государственной регистрации для внесения в Единыйгосударственный реестр юридических лиц с выдачей свидетельства о регистрации.Для этого предприятие подает в налоговый орган заявление установленного образцаи копию заверенных учредительных документов. В течение последующих 5 днейналоговые органы обязаны осуществить постановку предприятия на учет, выдатьсоответствующее свидетельство и присвоить ООО идентификационный налоговыйномер.

4. Следующим необходимым шагом является открытие расчетного счета вбанке. Предназначен: для осуществления текущих платежей и зачисленияпоступлений денежных средств. Также могут быть зачислены: выручка от реализациипродукции, предоставления услуг, полученные кредиты и другие поступления. Сэтого же счета осуществляются расчеты с поставщиками, с работниками предприятияпо зарплате, с банками по полученным кредитам и процентам по ним и др.

Длясоздаваемого предприятия планируется открыть счет в банке ОСБ Марий Эл №8614.

1.3Описание товара (продукции)

Оптовыйтоварооборот охватывает весь комплекс товарных ресурсов, которые являются каксредствами производства, так и предметами потребления. Как известно, приоптовой торговле любой товар закупается довольно крупными партиями. Какправило, оптовая торговля не связана с непосредственным контактом с конечнымпотребителем. То есть, оптовик в состоянии сбыть товар практически без прямыхконтрактов с потребителем. На рынке сбыта продуктов питания оптом, именнооптовая торговля является активной частью сферы товарооборота.

Сама посебе оптовая торговля – взаимоотношения между предприятиями, либоорганизациями, которые могут себе позволить самостоятельно формироватьхозяйственные связи по распределению продукции между клиентами. Она являетсяфактором влияния в экономических связях между разными регионами, междуразличными отраслями, «предрекает» направления перемещения товаров. Благодарятакой своей особенности, она достигает такого важного в развитии страныпоказателя как гармония системы экономических (и не только) связей междуразличными регионами, отраслями. Торговля продуктами питания оптом, как это ниудивительно звучит, самостоятельно определяет направления перемещения товаровна территории страны, благодаря чему мы имеем четкое территориальное разделениетруда и пропорциональное, без излишних «лидерств» развитие регионов.

У оптовойторговли есть два основных принципа:

1.Требуется создание так называемой ресурсной основы. Она позволит функционироватьторговлей, в частности, продуктами питания оптом, как составляющейэкономического процесса. Для этого должна быть достигнута сбалансированностьтоварной массы и денежного капитала, который выражает покупательскуювозможность.

2. Нужносоздать требуемое число необходимых элементов инфраструктуры рынка, которыепозволят свободно подобрать партнеров, сформировать устойчивые коммерческиесвязи, которые в перспективе помогут реализовать успешные торговые сделки.

Продуктыпитания оптом – крайне выгодное предложение для современного рынка. Ведьпокупая таким образом еду, можно не просто экономить на розничной наценке, можносамостоятельно формировать ценовую политику региона.

Давноработающие на рынке поставщики, как правило, идут навстречу каждому оптовику.Они доставляют товар за свой счет до точки распространителя, принимают оплатупо факту доставки (что позволяет избежать мошенничества), предоставляют гибкуюсистему скидок каждому оптовику. При чем размер скидки увеличивается соотносимос размером партии закупки. Как результат – серьезная, порой колоссальная,разница в цене между оптовыми ценами и розницей.

Большинствоответственных поставщиков продуктов питания оптом заботятся о том, чтобы такаяскоропортящаяся категория товаров как овощи, мясо и даже консервы (хоть они и«долгоиграющий» товар) как можно скорее оказались у покупателя. Для достиженияэтой цели, большинство зарекомендовавших себя поставщиков выполняют доставку непросто на склады реализаторов, а и в столовые, магазины, рестораны. И для такогопоступка нужно лишь одно условие – размер заказанной партии продуктов питанияоптом должен быть не меньше обусловленного минимума оптовой закупки. Среднийразмер заказа не должен быть менее пяти упаковок товара какого угоднонаименования.

Надежный поставщиквсегда заботится о том, чтобы его клиент понимал, что он покупает. Поэтому,работающие у поставщика менеджеры всегда сориентируют в ассортименте,постараются подобрать максимально оптимальный вариант и всегда ответят на все,абсолютно все интересующие вопросы.

Но, ксожалению, в продаже продуктов питания оптом есть много мошенничества. Данноеобстоятельство требует от реализатора максимум внимания. Необходимосамостоятельно, либо посредством помощников, посетить оптовую базу и своимиглазами убедиться в свежести и наличии товара. С таким подходом, можно бытьуверенным в том, что купленные продукты питания оптом попадут в розничную сетьи на них не будет никаких нареканий. Оптовые базы с многолетним опытом работына рынке стараются сделать все, чтобы клиент не просто вернулся именно к ним, ачтобы у него даже мысли не появилось сотрудничать с кем-то еще. Все потому, чтоу них грамотно построен процесс, отработан принцип удержания лояльности клиентаи работают одни профессионалы.

1.4 Отрасльи создаваемая фирма

Предлагаемоек созданию общество будет заниматься торгово-закупочной деятельностью.

Оптоваяторговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами,способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранениютоварного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевыхрынков. Усиливает воздействие потребителя на производителя, добиваетсясоответствия между спросом и предложением.

Оптоваяторговля – отрасль товарного обращения, специализирующаяся на поставке товаровпроизводственным потребителям, различным организациям и учреждениям (для ихпрофессиональных нужд), другим оптовым предприятиям и розничной торговле.

Оптоваяторговля осуществляет следующие функции: покупку товаров у производителей идругих оптовых предприятий; хранение товаров и операции по их подработке,подсортировке, упаковке и т.п.; контроль качества товаров; рекламу; поставкутоваров; организацию оптово-посреднических связей; ценообразование: изучениерынка; стимулирование сбыта и т.д.

Рассматриваемоепредприятие предлагается создавать в форме общества с ограниченнойответственностью. Предлагаемое полное юридическое название: общество сограниченной ответственностью «Сахарок». Сокращенное наименование предприятия:ООО «Сахарок».

Организационно-правовая форма фирмы «Сахарок» –общество с ограниченной ответственностью.

Особенностью данной формы являетсяследующее: это общество, учреждаемое одним или несколькими физическими илиюридическими лицами, несущими ответственность по обязательствам и риск убытковтолько в пределах внесенных вкладов; важно, что в рамках уставного капиталавклады от одного собственника к другому могут переходить только с согласия всехдругих членов общества. Общество имеет право юридического лица.

Основная масса малых предприятий создаетсяв РФ именно в форме закрытых акционерных обществ, а также в форме обществ сограниченной ответственностью, так как они имеют очевидные преимущества передиными организационно-правовыми формами.

Преимущества:

ü отсутствие возможности перехода предприятия в собственностьиных лиц без согласия владельцев;

ü низок минимальный размер уставного капитала, необходимыйдля государственной регистрации (100 МРОТ);

ü упрощена процедура создания предприятия: нет необходимостирегистрировать проспект эмиссии акций, уплачивать соответствующие сборы;

ü имущество предприятия полностью отделено от имущества егоучредителей, что снижает личные риски владельцев малых предприятий

ü акционеры имеют преимущественное право приобретения акций,которые желают продать другие акционеры общества.

Предполагаетсяразмещение фирмы по адресу: РМЭ, г. Йошкар-Ола, ул. Складская, 55, так как здесь имеется помещение, которое будетсдаваться в аренду.

1.5 Анализконкурентов

В этомразделе необходимо определить, кто является конкурентами создаваемогопредприятия в том районе, где планируется разместить предприятие.

Основнаямиссия предприятия – создать базу лояльных потребителей и занять лидирующиепозиции в сфере оптовой торговли предлагаемой продукцией через удовлетворениепотребностей покупателей в продуктах питания высокого качества, обеспечиваяфирме максимальный годовой доход.

В качествестратегической цели предприятия выделено следующее – захват 15% доли оптовогорынка продуктов питания города Йошкар-Олы за счет развития оптовой торговлипродуктами питания.

Основнаяцель предприятия – получение прибыли и расширение рынков сбыта.

К задачам,стоящим перед предприятием, можно отнести следующие:

• Увеличение собственных оборотных средств;

• Увеличение объемов производства и реализации продукции;

• Увеличение количества рабочих мест;

• Своевременная выплата заработной платы рабочим;

• Решение всех хозяйственных проблем и др.

Главныепроблемы, которые могут возникнуть перед предприятием в настоящее времяследующие:

– конкуренциясо стороны других предприятий, имеющих низкий уровень затрат и соответственноболее дешевые товары;

– недостатокоборотных средств для расчетов с поставщиками сырья на условиях предоплаты;

– низкаяплатежеспособность основных потребителей;

– отвлечениесредств в производственные запасы;

– отсутствиесбыта продуктов питания в необходимых объемах;

– нестабильностьи неурегулированность налогового законодательства.

Масштабрынка для конкретного товара может быть определен объемом продаж товара, а также числом предприятий, выступающих на нем в качестве продавцов. При этомпредприятия могут ранжироваться по доле, занимаемой ими на рынке. Удельный веспредприятия на рынке определяется как отношение товарооборота предприятия кобщему объему продаж на рынке.

Изучениеконкурентов можно провести последующей схеме:

а) выявим 3–4фирмы, занимающихся тем же видом деятельности:

В городеЙошкар-Ола высокий спрос на продукты питания, но при этом оптовые складыстараются предлагать разнообразные товары, поэтому выигрышным вариантом для ООО «Сахарок»может быть ориентирование на продвижение исключительно продуктов питания.

Выделимнекоторых конкурентов, занимающихся оптовой торговлей:

1) ООО «Топаз»

Адрес: г. Йошкар-Ола,ул. Гончарова, дом 2а.

2) ООО «Аристея»

Адрес: г. Йошкар-Ола,ул. Шумелева, дом 1.

3) ООО «ДокторМай Трейдинг»

Адрес:Йошкар-Ола, улица Складская, дом 20А.

4) ООО «Элвис‑С»

Адрес:Йошкар-Ола, ул. Гончарова, дом 2 А, корпус 2.

5) ООО «Интернэшнлбизнес групп»

Адрес: г. Йошкар-Ола,б-р Чавайна, дом 15, корпус 2.

б) выявимнаиболее динамично развивающиеся фирмы.

Оборотыоптовой торговли предлагаемых предприятий представим в таблице 1.

Таблица 1. Оборотыоптовой торговли некоторых предприятий республики Марий Эл

№ п/п Название хозяйствующего субъекта Поставлено на рынок хозяйствующим субъектом, тыс. руб. Доля рынка предприятия, % 1 ООО «Топаз» 125000 42,29 2 ООО «Аристея» 118000 39,92 3 ООО «Доктор Май Трейдинг» 18500 6,26 4 ООО «Элвис‑С» 17250 5,84 5 ООО «Интернэшнл бизнес групп» 16840 5,70 ИТОГО 295590 100

Такимобразом, основным конкурентом ООО «Сахарок» является ООО «Топаз».

в)определим особенности товаров конкурентов, по которым, их предпочитаютпокупатели.

ООО «Топаз»существует на рынке оптовой торговли довольно продолжительное время и успелозарекомендовать себя, как предприятие оптовой торговли, предлагающеекачественные товары.

Данное обществопредлагает своим клиентам спектр дополнительных услуг при условии постоянногосотрудничества. В настоящее время оптовая компания предоставляет своим покупателямне только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в местепродажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара,предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговоймаркой розничного предприятия или розничной сети.

1.6Маркетинговая стратегия

Стратегиямаркетинга ООО «Сахарок» – стратегия привлечения клиентов и завоеваниерынков сбыта продукции.

Основнаяцель – наращивание объема товарооборота. Этого можно достичь различнымиспособами:

A.Развитием первичного спроса: воздействуя на компоненты глобального спроса,увеличить размер рынка путем:

♦ привлечения новых потребителей с помощью рекламы;

♦ побуждения покупателей к более частому потреблению товара;

♦ побуждения покупателей к большему разовому потреблению;

♦ обнаружения новых возможностей использования.

Б. Завоеваниеопределенной доли рынка за счет:

♦выпуска более качественного товара или оказываемых услуг;

♦ позиционирования марки;

♦ ценовые методы;

♦ укрепления сбытовой сети;

♦ мероприятий по стимулированию сбыта.

В. Защитойсвоего положения на рынке: активизировать для этого управление маркетингомпутем:

♦ небольших улучшений товара и позиционирования;

♦ защитной стратегии ценообразования;

♦ укрепления сбытовой сети;

♦ усиления или переориентации мер по стимулированию сбыта.

Географическийохват – региональный рынок.

Каналраспределения продукции ООО «Сахарок» – прямой канал распределения. Каналыраспределения продукции ООО «Сахарок» представлены на рисунке 2.

Рис. 2.Канал распределения и сбыта продукции ООО «Сахарок»

Основныезадачи, связанные со сбытовой и маркетинговой политикой следующие:

• поиск сегментов рынка предлагаемых товаров фирмы или схожих видовтоваров, на которых (сегментах) существует неудовлетворенный платежеспособныйспрос;

• реклама товаров и информирование потребителей о их потребительскихсвойствах, качестве, сервисе с упором на «сильные стороны» товаров. Формирование«узнаваемости» товаров;

• формирование сбытовой сети, создание фирменных торговых точек идр.;

• расширение ассортимента, продажа новых конкурентоспособных видов товаров,увеличение ассортимента предлагаемых услуг;

• повышение качества и надежности товаров в результате проведенияорганизационно-технических мероприятий (усиления трудовой дисциплины, введениежесткой системы контроля, введение персональной ответственности за порчу,организация входного контроля качества товарно-материальных ресурсов и т.п.);

• разработка системы сбыта с гибкими условиями оплаты (скидки попредоплате, рассрочка платежей на условиях коммерческого кредита и т.п.).

Для болееуспешного продвижения товаров ООО «Сахарок» следует прибегнуть кпроведению рекламной кампании.

План режима,распространения рекламы и по стимулированию сбыта представлены в таблицах 2 и3, соответственно.

Таблица 2. Планрежима рекламы ООО «Сахарок»

Средства и носители рекламы Параметры режима рекламы Продолжительность Мощность Цикличность Наружная реклама 7 дней 2 рекламных щита 1 раз в год Телевидение 7 дней 2 минуты, 2 раза в день 4 раза в год Газета «ПроГород» 1 статья, занимающая ¼ часть страницу Тираж газеты: 2000 экземпляров 1 раз в год Радио «Пульс радио» 7 дней 2 минуты, 2 раза в день 2 раза в год

Рассчитаемза выбранный период времени стоимость средств рекламы с их носителями. При этомнеобходимо увязать бюджет с подходом на основе планирования затрат.

Планируемыезатраты составят:

1. Наружнаяреклама: 3000 * 1 неделя = 3000 рублей

2. Телевидение:3500 * 4 раза = 14000 рублей

3. Газета «ПроГород»:1000 *1 раз = 1000 рублей

4. «Пульсрадио»: 2500 * 2 раза = 5000 рублей

Итоговаясумма бюджета рекламы составит:

3000 +14000 + 1000 + 5000 = 23000 рублей

SWOT – анализ ООО «Сахарок»представлен в таблице 4.

Таблица 4. SWOT – анализ деятельностипредприятия

Возможности

1. Расширение рынков сбыта;

2. Возможность получения кредита;

3. Привлечение специалистов.

Угрозы

1. Снижение цен конкурентом;

2. Рост цен на товары;

Сильные стороны

1. Оказание высококачественных услуг

1. Стратегия развития рынков сбыта;

2. Стратегия усиления позиции на рынке.

1. Стратегия низких издержек за счет заключения договоров на дешевые источники материальных ресурсов.

Слабые стороны

1. Трудности, связанные с развитием предприятия.

1. Стратегия повышения качества.

1. Стратегия утверждения и усиления позиций на рынке и стратегия развития рынков;

2. Стратегия стабилизации и выживания.

В матрице SWOT представлены сильные ислабые стороны предприятия, также возможности и угрозы, которые могут быть упредприятия извне. Проведен анализ и предложен ряд стратегий, с помощью которыхможно использовать представленные возможности и слабые стороны предприятиясделать его сильными сторонами.

1.7Организационный план

Вподготовительный период необходимо выполнить ряд мероприятий. Порядок,длительность и стоимость этапов отражены в календарном плане (см. таблица 5).

Таблица 5. Календарныйплан проекта «Открытие оптового склада «Сахарок»

№ Наименование этапа Длительность (дней) Дата начала Дата окончания 1. Поиск и аренда помещения для склада 10 5.01.09 15.01.09 2. Регистрация общества с ограниченной ответственостью 14 15.01.09 29.01.09 3. Покупка торгового оборудования и оргтехники, мебели 10 15.01.09 25.01.09 4. Проведение рекламной кампании 10 15.01.09 25.01.09 5. Открытие склада - 01.02.09 01.02.10

Подсчитаемпотребность в персонале (таблица 6).

Таблица 6. Планпо персоналу склада ООО «Сахарок»

Должность Кол-во Зарплата, тыс. руб./мес. Затраты на оплату труда, тыс. руб./год Управление Коммерческий директор 1 20 240 Менеджер 1 18 216 Торговля Продавец 3 10 360 Грузчик 1 9 108 ИТОГО: 924

Подборперсонала планируется осуществлять перед открытием склада с учетом следующихтребований:

1. наличие профессиональной подготовки и квалификации по даннойспециальности;

2. приветствуется наличие опыта работы в сфере торговли, оказывающихуслуги по продвижению продукции, предлагаемой рассматриваемым в бизнес-планеобществом;

3. коммуникабельность, умение работать с клиентами.

Расчетотчислений на социальные нужды:

Рассматриваемоепредприятие планируется зарегистрировать в Инспекции Федеральной налоговойслужбы по г. Йошкар-Оле в 2010 году. При этом предприятии производятстраховые взносы в размере 26% от налогооблагаемой базы, а также производятотчисления от несчастных случаев (для планируемого к открытию предприятияставка для данного вида отчислений составит 0,2%).

При этомпредусмотрена премия в размере 20% от заработной платы работников.

Сумма взносовсоставит 26,2%.

Сумма взносов:

∑ взносов за 1 год. = Фонд оплаты труда за 1 год * (% отчислений / 100%);

∑ соц. отчислений за 1 год. = (924 + 924 *20%) * (26,2% / 100%) = 110040 руб.

Годовойфонд оплаты труда и отчислений на социальный нужды равен 530040 руб.

1.8 План основнойдеятельности (производственный план)

Рассчитаембаланс рабочего времени на одного рабочего.

Таблица 7. Балансрабочего времени

Наименование показателя, единицы измерения Показатели 1. Календарный фонд времени, дн. 365 в том числе – праздничные дни, дн. 8 – выходные дни, дн. 104 2. Номинальный фонд времени, дн. 253 3. Невыходы на работу - в том числе очередной отпуск, дн. - – отпуск учащимся, дн. - – по болезни, дн. - – декретный отпуск, дн. - – выполнение государственных и общественных обязанностей, дн. - 4. Эффективный фонд, дн. 253 5. Номинальная продолжительность рабочего дня, час. 7,9 в том числе внутрисменные недоработки, час. - 6. Эффективная продолжительность рабочего дня, час. 7,9 7. Эффективный фонд рабочего времени в год, час. 1999

Перечень,необходимого для осуществления деятельности предприятием оборудования, приведемв таблице 8.

Таблица 8. Переченьиспользуемого оборудования на оснащение оптового склада ООО «Сахарок»

Наименование Количество Затраты на единицу, тыс. руб. Затраты, тыс. руб. Оргтехника: Компьютер 1 16 16 Принтер 1 3 3 Торговое оборудование: Кассовый аппарат 1 4 4 Среднетемпературная витрина BLUES 120 10 38 380 Стеллаж высокий 10 10 100 Стеллаж низкий 14 4 56 Мебель: Стол 2 1 1 Стулья 4 0,5 2 Диван 1 5 5 Сейф 1 3 3 ИТОГО: 570

Затратына покупку:

Оргтехники– 19 тыс. руб.

Торговогооборудования – 540 тыс. руб.

Мебели– 11 тыс. руб.

Такимобразом, объём первоначальных капитальных вложений на оснащение предприятия –570 тыс. руб.

Объемпланируемого товарооборота составит 1105000 тыс. руб.

1.9Калькуляция себестоимости

В данном разделе выполняется расчет себестоимости предприятия напланируемый объем продаж, который необходимо представить в таблице 10.

Таблица 10. Калькуляция себестоимости ООО «Сахарок»

Статьи затрат Сумма на год, тыс. руб. 1. Материальные затраты 661943 2. Основная заработная плата основных рабочих 468 3. Дополнительная заработная плата основных рабочих 94 4. Страховые взносы 147 5. Расходы на освоение и подготовку производства 1296 6. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 76900 7. Общепроизводственные расходы 101800 8. Общехозяйственные расходы 130886 Производственная себестоимость 973534 9. Внепроизводственные расходы 29206 Полная себестоимость 1002740

1)Расчет материальных затрат

Длярассматриваемого предприятия – это стоимость закупки товаров за год. Приотсутствии закупочных цен величину материальных затрат можно принять как 25 – 30%от годового товарооборота (таблица 9) или итого гр. 4.

1105000* 60% = 661943 тыс. руб.

Такжепо данной статье найдут отражения основные средства, стоимость которых ниже10000 руб. – на сумму 71 тыс. руб.

2)Расчет основной заработной платы основных производственных рабочих произведен втаблице 8.

Основнаязаработная плата работников составляет 468000 руб.

3)Расчет дополнительной заработной платы

Дополнительнаязаработная плата – это те доплаты, которые осуществляются из фонда заработнойплаты (отпускные, бригадирские, подросткам, кормящим матерям). Их можнорассчитать как 20% от основной заработной платы.

468000* 20% = 94000 руб.

4)Расчет страховых взносов

(468000+ 94000)* (26,2% / 100%) = 147000 руб.

5)Расчет расхода на освоение и подготовку производства.

Включаетзатраты на регистрацию предприятия, освоение производственных мощностей, другиезатраты, связанные с освоением новых технологий.

Вработе примем их в размере 1296 руб.

6)Расчет расхода на содержание и эксплуатацию оборудования

Включаетзатраты на амортизацию оборудования, оплату электроэнергии на технологическиецели, затраты на тех. осмотры и ремонт оборудования. Для расчета этих расходовсоставим смету затрат:

Таблица11. Смета затрат на содержание и эксплуатацию оборудования

Статьи затрат Сумма, руб. 1. Амортизационные отчисления 49900 2. Электроэнергия 12000 3. Затраты на ремонт оборудования 15000 Итого 76900

Всоответствии с Налоговым кодексом РФ, начисление амортизации осуществляется наосновные средства со сроком полезного использования более 12 месяцев и состоимостью более 20 000 рублей. Таким образом, в данном бизнес-планеамортизация будет начисляться оборудование стоимостью более 20 тыс. руб.

Годоваянорма амортизации (Nа) = 10%.

∑амортизационныхотчислений за год: 499 * 10% / 100% = 49,9 тыс. руб.

Такимобразом, на амортизацию будет отчисляться 49,900 тыс. руб. в год.

Расчетстоимости электроэнергии производим по формуле:

Cэ= Пэ * Sэ,

Сэ– стоимость электроэнергии, руб.;

Пэ– потребляемая энергия, КВт/час;

Sэ– стоимость одного КВт/час, руб.

Cэ= 5505 * 2,18 = 12000 руб.

Дляопределения затрат на техосмотры и ремонт оборудования необходимо рассчитатьрасходы на проведение капитальных, средних и текущих ремонтов и осмотровоборудования за планируемый период. В курсовой работе примем их как 10% отамортизационных отчислений.

49900* 30% = 15000 руб.

Расчетобщепроизводственных расходов

Этирасходы включают затраты на аренду помещения, оплату электроэнергии наосвещение, водоснабжение, услуг связи, отопление и содержание производственногоперсонала (заработная плата, отчисления, обслуживающего персонала).

Всерасчеты сводим в таблицу 12.

Таблица12. Смета затрат на производство

Статьи затрат Сумма, тыс. руб. 1. Аренда 97600 2. Освещение Включено в арендную плату 3. Водоснабжение Включено в арендную плату 4. Отопление Включено в арендную плату 5. Услуги связи 4200 Итого 101800

Расчетарендной платы

Дляразмещения склада необходимо помещение, которое можно либо построить, либокупить, либо арендовать.

Платаза помещение, которое планируется взять в аренду, составляет 8133 тыс. руб. вмесяц.

Загод сумма арендной платы составит:

8133* 12 = 97600 тыс. руб.

Услугисвязи:

Науслуги связи данным предприятием запланировано тратить 350 руб./мес.

350* 12 = 4200 руб.

Расчетобщехозяйственных расходов.

Этирасходы включают затраты на содержание административно-управленческогоперсонала (АУП), служащих и непроизводственных работников (ВР). Их включаем втаблицу 13.

Таблица13. Смета общехозяйственных расходов

Статьи затрат Сумма, тыс. руб. 1. Основная заработная плата АУП 456 2. Дополнительная заработная плата АУП 91 3. Страховые взносы 143 4. Административно-управленческие расходы 50000 5. Транспортные расходы 40195 6. Охрана (сигнализация) 40000 Итого 130886

1)Основная заработная плата административно-управленческого персонала и вспомогательныхрабочих рассчитывается как сумма окладов директора, его заместителей, служащихи непроизводственных рабочих, которые заложены в штатное расписание.

2)Дополнительная заработная плата рассчитывается как 20% от основной.

456000* 20% = 91200 руб.

3)Отчисления на социальные нужды – 26,2% от суммы основной и дополнительнойзаработной платы:

(456000+ 91200) *26,2% = 143,4 тыс. руб.

4)Административно-управленческие расходы включают затраты на содержаниеканцелярии, администрации и т.д. и составят 50000 руб.

5)Транспортные расходы зависят от собственности на транспорт.

Дляосуществления деятельности данного предприятия транспортные расходы составят40195 руб.

6)Охрана предприятия осуществляется по-разному. У охранника – оклад.

Услугиохраны включены в стоимость аренды помещения.

Нопокупка и установка сигнализации составит 40000 руб.

Расчетпроизводственной себестоимости

Этосумма всех предыдущих статей затрат.

Расчет«непроизводственных расходов»

Включаетрасходы, не связанные с основной деятельностью предприятия, в т. ч. расходы нарекламу. В курсовой работе примем их как 3 – 5% от производственнойсебестоимости.

973534* 3% = 29206 тыс. руб.

11)Полная себестоимость

Полнаясебестоимость рассчитывается как сумма производственной себестоимости и внепроизводственныхрасходов.

1.10Финансовый план

Разделвключает прогноз объема реализации, баланс денежных расходов и поступлений,таблицу доходов и расходов, расчет условий безубыточности. Расчет показателейприбыли и рентабельности.

Расчетприбыли и рентабельности:

П= ТО – ПС

гдеТО – выручка от реализации за год;

ПС– полная себестоимость (из калькуляции);

П– прибыль, тыс. руб.

П= 1105000 – 1002740 = 102260 тыс. руб.

Р= П / ПС * 100%

гдеР – рентабельность, %.

Р= 102260 / 1002740 * 100% = 10,20%

Расчетчистой прибыли:

ЧП= П – Н,

гдеН – сумма налогов, относимых на прибыль организации.

Сумманалога на прибыль примерно составит 20452 тыс. руб. за год.

Тогдасумма чистой прибыли составит:

102260– 20452 = 81808 тыс. руб.

Суммуполученной рассматриваемым предприятием прибыли можно направить на разработку иреализацию маркетинговой стратегии, направленной на увеличение объемов товарооборотарассматриваемого предприятия.

2.Технико-экономические показатели предприятия

Технико-экономическиепоказатели проектируемого предприятия представим в таблице 14.

Таблица14. Технико-экономические показатели предприятия

№ п/п Наименование показателя Значение 1 Эффективная продолжительность рабочего дня, час. 7,9 2 Эффективный фонд рабочего времени в год, час. 1999 3 Материальные затраты 661943 4 Основная заработная плата основных рабочих 468 5 Дополнительная заработная плата основных рабочих 94 6 Страховые взносы 147 7 Расходы на освоение и подготовку производства 1296 8 Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 76900 9 Общепроизводственные расходы 101800 10 Общехозяйственные расходы 130886 11 Производственная себестоимость 973534 12 Внепроизводственные расходы 29206 13 Полная себестоимость 1002740 14 Балансовая прибыль 102260 15 Чистая прибыль 81808 16 Рентабельность, % 10,20

Изтаблицы 14 видно, что рассматриваемое в работе предприятие может осуществлятьприбыльную деятельность.

Предприятиепланирует получить чистую прибыль в размере 81808 тыс. руб.

Исходяиз этого, можно сделать вывод, что проект пригоден для реализации.

Заключение

Входе выполнения работы рассмотрен проект организации хозяйственной деятельностиоптового склада «Сахарок».

Предлагаемоек созданию общество будет заниматься торгово-закупочной деятельностью.

Организационно-правовая форма фирмы «Сахарок» –общество с ограниченной ответственностью.

Рассматриваемоев работе предприятие в соответствии с разработанным проектом может осуществлятьприбыльную деятельность.

Предприятиепланирует получить чистую прибыль в размере 81808 тыс. руб.

Исходяиз этого можно сделать вывод, что проект возможен к реализации.

Списоклитературы

1.Акулич И.Л. Современныймаркетинг – Рига: Изд. БРИ, 2004. – 357 с.

2.Багиев Г.Л. Маркетинг:Учебное пособие – М: Инфра, 2001. – 264 с.

3.Бизнес-план. методическиематериалы / Под ред. проф. Р.Г. Маниловского. – М.: Финансы и статистика,2005.

4.Бизнес-план. Какразвернуть собственное дело. Э.А. Уткин, А.И. Кочеткова. – М.:АКАЛИС, 2006.

5.Бизнес-план:Отечественный и зарубежный опыт. современная практика и документация / Подобщей ред. Попова. – М., 2003.

6.Буров В.П., Морошкин О.К.и др. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. – М.: ЦИПКА АП, 2005.

7.Годин А.М. Маркетинг:Учебное пособие – М.: Прогресс, 2003. – 215 с.

8.Голубков Е.П. Маркетинговыеисследования. – М: Филипресс, 2000. – 465 с.

9.Феоктистова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг:теория и практика. – М: Высшая школа, 2001. – 523 с.

10. Финансовыйбизнес-план: Учеб. пособие / Под ред. действ. члена Акад. инвестиций РФ, д-раэк. наук, проф. В.М. Попова. – М.: Финансы и статистика, 2000.

еще рефераты

Еще работы по маркетингу

Реферат по маркетингу

Организация защиты магазинов

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Организация и ведение бизнеса на деревообрабатывающем предприятии

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Организация и планирование продвижения товара и пути его совершенствования

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Организация и планирование рекламы

31 Августа 2013