Реферат: Оборот розничной торговли и перспективы ее развития

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТУРИЗМА И СЕРВИСА (РГУТИС)»


КУРСОВАЯ РАБОТА

по теме «Оборот розничной торговли и перспективы ее развития»

Выполнила: студентка

Группы

Проверила:

САМАРА 2010


Содержание

 

Введение

1. Сущность и экономическое содержание оборота розничнойторговли

2. Прогнозирование оборота розничной торговли поСергиевскому райпотребсоюзу

2.1 Краткая характеристика экономики района и деятельностиСергиевского райпотребсоюза

2.2 Анализ тенденций развития оборота розничной торговлиСергиевского райпотребсоюза

2.3 Прогнозирование оборота розничной торговли по торговлеСергиевского райпотребсоюза

3. Основные направления повышения конкурентоспособности,увеличения оборота розничной торговли Сергиевского райпотребсоюза в условияхнестабильной экономики

Заключение

Список литературы


Введение

Оборот розничной торговлиотносится к числу важнейших народнохозяйственных показателей. Он отражаетэкономические и социально — экономические процессы, происходящие в жизни страны.Оборот розничной торговли тесно связан со многими показателями развитиянародного хозяйства, с государственным бюджетом, денежным обращением.

В сфере товарного обращенияоборот розничной торговли влияет на другие показатели торговли, в частности натоварные запасы и их оборачиваемость труда в торговле и т.д. Вместе с тем онсам испытывает известное воздействие товарных запасов, трудовых и денежныхзатрат, состояния материальной базы торговли и т.п.

Оборот розничной торговли — сложный и многогранный показатель. Во первых, он характеризует объём товарноймассы, перешедшей из сферы товарного обращения в сферу личного потребления.

Уровень и качество планированияоборота розничной торговли определяются следующими важнейшими условиями: компетентностьюруководства организации на всех уровнях управления; квалификацией специалистов,работающих в функциональных подразделениях; наличием информационной базы иобеспеченностью компьютерной техникой.

Планирование оборота розничнойторговли предполагает обоснованный выбор целей, определение политики,разработку мер и мероприятий, методы достижения целей, обеспечение основы дляпринятия последующих долгосрочных решений. Планирование заканчивается передначалом действий по реализации плана.

Оборот розничной торговли играетважную роль в торговле предприятия, поэтому правильное планированиетоварооборота и целесообразная организация торговой деятельности являютсяглавным элементом всей финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Правильноспланированный товарооборот оказывает большое влияние на получение предприятиемприбыли. Чем выше товарооборот и товарооборачиваемость, тем больше возможностьполучения хорошей прибыли.

Итак, есть смысл разрабатыватьплан даже тогда, когда все время изменяются не только внешние, но и внутренниеусловия реализации плана, а само планирование превращается в непрерывнуюкорректировку.

Цель данной курсовой работырассмотреть основные понятия и термины планирования, сущность, цели и функции,производственные понятия по планированию оборота розничной торговли.

Постановка цели исследованияобусловила необходимость решения следующих взаимосвязанных задач:

исследование теоретическихоснов, раскрывающих понятие экономической характеристики оборота розничнойторговли;

выявление показателей оборотарозничной торговли, их характеристика и балансовая увязка;

оценка влияния основныхтенденций развития оборота розничной торговли;

выявление тенденций планированияоборота розничной торговли по общему объему;

изучение эффективностипланирования оборота розничной торговли в ассортименте.


/>1. Сущность иэкономическое содержание оборота розничной торговли

Розничная торговля-это продажатоваров непосредственным потребителям, преимущественно за наличные деньги, атакже в кредит. Статистическая отчётность по розничной торговли включает в неёне только продажу товаров по розничной торговой сети и предприятийобщественного питания, но также продажу печатных изданий по подписке, продажунаселению лесоматериалов, топлива, форменной одежды, скота и птицы за деньги соскладов; выручку ателье индивидуального пошива одежды и обуви, мастерских поремонту товаров народного потребления и др.

Кроме реализации товаровнаселению, в розничную торговлю включается мелкооптовая продажа некоторыхтоваров учреждениям, организациям, колхозам и др. (продуктов питания — больницам, детским садам, и т.д.; мелкого сельскохозяйственного инвентаря — колхозам, совхозам, школам — интернатам; канцелярских и некоторых бытовыхтоваров — различным учреждениям и предприятиям).

Основное экономическоесодержание оборота розничной торговли заключается в том, что розничная торговлякак экономический процесс представляет собой обмен денежных доходов населения натовары в порядке купли — продажи. С этой точки зрения мелкооптовый отпусктоваров организациям, учреждениям и предприятиям по безналичному расчётурозничной торговли не является и его следовало бы учитывать отдельно.

Однако с точки зрениясложившейся организационной практики анализа и планирования под оборотомрозничной торговли понимают общую сумму реализованных товаров рыночного фондане только населению, но также учреждениям, организациям и предприятиям впорядке мелкого опта.

Оборот розничной торговли имеетбольшое экономическое и социальное значение. В процессе розничной продажизавершается доведение товаров от производства до потребителей, а продукция,созданная в отраслях материального производства, находит общественное признание.При этом население реализует свои денежные доходы, полученные по труду. Объёмоборота розничной торговли характеризует размер потребляемой населениемтоварной продукции и тем самым отражает материальное благосостояние икультурный уровень российского народа.

Экономическая характеристикаоборота розничной торговли вытекает из его роли в обеспечении населениятоварами, социальных форм российской торговли, организационного построенияторговых систем.

В обороте розничной торговлиПотребительской Кооперации основное место занимает продажа товаров в сельскойместности. Кроме общего объёма оборота розничной торговли, в системеПотребительской Кооперации особо выделяется оборот по продаже излишковсельскохозяйственных продуктов, принятых на комиссию или закупленных по ценамсогласно договоренности. В статистической отчётности выделяется оборотрозничной торговли, отражающий продажу товаров за наличный и безналичный расчет.Предприятия, как правило, покупают товары по безналичному расчёту.

Оборот розничной торговли — результат взаимодействия предложения и спроса. Материальной основой егоформирования является производство предметов народного потребления. Спрос взначительной мере определяется покупательной способностью населения.

Розничные цены влияют на общуюсумму оборота и на его структуру. Так, инфляционные процессы, повышениерозничных цен способствуют росту доли продуктов питания в общем объёме оборотарозничной торговли. При низком уровне жизни население основную часть денегтратит на покупку продовольствия. С ростом реальных доходов и повышениемблагосостояния людей увеличивается доля денег, направляемых на покупкупредметов длительного пользования.

Переход от распределительной крыночной модели, осуществление радикальных экономических преобразований привелик дестабилизации народного хозяйства, к экономическому кризису. В сложившейсяситуации невозможно отметить положительные тенденции в развитии оборотарозничной торговли страны. Происходит снижение физического объёма реализуемыхтоваров, ухудшается структура оборота торговли (увеличивается доля оборота попродаже товаров первой необходимости), уменьшается удельный вес оборотаторговли предприятий питания.

По мере выхода из кризиса истабилизации экономической жизни в обороте розничной торговли страны произойдутположительные изменения. Рост материального производства позволит постепенноснижать розничные цены, повышать реальные доходы и покупательную способностьнаселения. В результате будут созданы предпосылки для развития оборотарозничной торговли и улучшения его структуры, в частности увеличения долиоборота по реализации наиболее ценных продуктов питания, товаров культурно — бытовогои хозяйственного назначения, удовлетворения разнообразных запросов покупателей.

Видыпредприятий розничной торговли и их основные экономические показатели.

Развитие рынка потребительскихтоваров и предпринимательства зависит от обоснованного формирования ирационального использования ресурсов предприятия, от их состава.

Для нормального функционированиякаждое предприятие должно иметь средства и предметы труда, трудовые ресурсы,денежные средства. Управление промышленным производством потребительскойкооперации основано на тех же научных принципах, что и управлениегосударственной промышленностью. Вместе с тем организационное построениезвеньев управления промышленностью в системе потребительской кооперации имеетособенности, вытекающие из кооперативной формы собственности, преобладаниянебольших предприятий, использование местных ресурсов сырья, организации сбытана месте и т.д.

В соответствии с действующимиПоложениями предприятие (объединение) возглавляет директор. Наряду с директоромфункции по руководству предприятием осуществляют его заместители. Их количествои состав устанавливаются в зависимости от размеров предприятия (объединения).

В распоряжении руководствапредприятием имеется аппарат управления со штатом инженерно-техническихработников и служащих. На крупных предприятиях работники аппарата управления,выполняющие однородные функции, объединены в отделы, бюро, лаборатории. Накрупных предприятиях с цеховой структурой организуются также управление цехами,которые регулируются особыми положениями, утвержденными директором предприятия.Цехи включают производственные участки, возглавляемые мастером (старшиммастером).

Торговые предприятия — этоотносительно обособленные звенья торговли, каждое из которых характеризуетсяопределенными экономическими, организационными и правовыми признаками. Кэкономическим признакам торгового предприятия относятся: полный цикл торгово-хозяйственнойдеятельности, начиная от закупки товаров у поставщиков и кончая их продажей; обособленноеимущество (наличие собственных основных и оборотных средств); самостоятельныйбаланс. Основным организационным признаком является наличие устава или положенияо данном торговом предприятии. В правовом отношении предприятие являетсяюридическим лицом и несет полную ответственность за результаты своейхозяйственной деятельности.

Поэтому в соответствии сэкономико-правовым содержанием понятия «Предприятие» к торговымпредприятиям относятся торги, розничные конторы, объединения, оптовые конторы,базы, универсальные магазины, а в системе потребительской кооперации — кооперативы.

Торговые предприятия сочетаютторгово-оперативную деятельность с управлением им торговых единиц — магазинов,филиалов, складов.

Поэтому можно выделить триосновных вида функций:

Торгово-оперативные функции (закупкатоваров у поставщиков, их приёмка, хранение, комплектование ассортимента,снабжение подведомственных торговых единиц, продажа и расчетно-финансовыеоперации);

Функции управления (планированиеи учёт хозяйственной деятельности, оперативное руководство торговыми единицами,организация труда и материального стимулирования, контроль исполнения);

Функции хозяйственногообслуживания (строительство и ремонт торговых помещений магазинов и складов,организация материально-технического снабжения, транспортное обслуживание).

Государственную розничнуюторговлю в нашей стране осуществляют системы Министерства торговли России,органов рабочего снабжения предприятий промышленности и транспорта, торговыхорганизаций непромышленных министерств и ведомств, некоторых промышленныхпредприятий и их объединений (фирменная торговая сеть).

Развитие розничной торговой сетив условиях рынка осуществляется законом планомерного, пропорциональногоразвития народного хозяйства и определяется постоянным расширением производствотоваров народного потребления и повышением материального и культурного уровняжизни населения.

К основным типам магазиноврозничной торговой сети относится:

Универмаги — магазинов суниверсальным ассортиментом непродовольственных товаров. Каждая товарная группапредставлена в специализированной секции «Обувь, Швейные изделия и т.д.»Эти торговые предприятия торгуют только товарами сложного ассортимента. Этиторговые предприятия используют современные формы и методы продажи товаров, сиспользованием дополнительных форм. Торговая площадь составляет от 650-3500 кв.м.

Универсамы — магазинысамообслуживания с универсальным ассортиментом продовольственных товаров, сотделом непродовольственных товаров повседневного спроса. Здание, как правило,одноэтажное с площадью от 85-250 кв. м. строится в основном в крупных районныхцентрах.

Магазины по продаженепродовольственных товаров — от150-400 кв. м., осуществляют продажу всех видовпродтоваров, а также некоторых сопутствующих товаров (посуду, моющиеся средства).

Магазины по продаже товаровповседневного спроса — небольшой тип торгового предприятия, включающегонебольшой ассортимент как продовольственных так и непродовольственных товаров.

Специализированные магазины — магазины«Хоз. товары», «Мебель» и т.д., торгуют только однойгруппой товаров.

Новые типы магазинов — магазины-склады,магазины таможенные, приватизированные магазины, магазины-приемозаготовительныепункты, магазины на дому и т.д.

Основными показателями являются:

1. Пропускная способностьмагазина;

2. Оборот розничной торговли;

3. Товарные запасы;

4. Доход;

5. Прибыль;

6. Рентабельность.

Показателиоборота розничной торговли, их характеристика и балансовая увязка.

Все показатели оборота розничнойторговли (продажа, запасы, поступление) взаимосвязаны между собой. В своюочередь они влияют на показатели использования ресурсов и на финансовыйрезультат предпринимательской деятельности. Можно выделить два направленияэтого анализа: во-первых, изучение балансовой увязки всех показателей оборотарозничной торговли и, во-вторых, выявление доли экстенсивных и интенсивныхфакторов в развитии торговли.

Продажа товаров может возрастикак за счёт ускорения оборачиваемости капитала, так и за счёт чрезмерногоувеличения поступления товаров.

Недостатком использованияпоступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение втоварооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокуюцену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузкитоваров с поставщиками, связанными магазином договорными обязательствами. Частьтоваров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело наостатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемостиоборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь. Впредприятии в 2006 году прочее выбытие товаров включило товарные потери, бой,лом, недостачу товаров. Следует назвать работу магазина по снижению прочеговыбытия товаров в 2006 году положительной.

Оборот розничной торговлихарактеризуется основными показателями, которые находятся между собой вопределённой балансовой взаимосвязи и упрощенно могут быть выражены формулой

П+О1=Р+О2,

где

П — поступление за определенныйпериод;

О1-запасы на начало периода;

О2-запасы на конец периода;

Р — реализация за определенныйпериод.

Главным показателем оборотарозничной торговли является реализация товаров, отражающая конечную стадиютоварооборота.

В пятилетнем плане утверждаютсябалансы материальных и трудовых ресурсов, денежных доходов и расходов населенияи другие балансы, определяются резервы материальных и финансовых ресурсов. Всёэто повышает обоснованность пятилетних планов экономического и социальногоразвития страны и отдельных республик. Оборот розничной торговли связан спланом развития промышленности и сельского хозяйства, транспорта, с балансомденежных доходов и расходов населения, с государственным бюджетом, кассовым икредитным планом Госбанка, с планом бытового обслуживания населения и др.

Условия формирования.Концепции.

Экономика России стабильно идинамично развивается, в результате чего происходит постепенная трансформациярыночных отношений, затрагивающая все субъекты рынка, среди которыхсущественное место занимает система организаций потребительской кооперации.

На рынках, где традиционнопредставлена потребительская кооперация, происходит активное укрепление позицийсредних и крупных участников и их объединений. Развиваются системы управления вторговле и производстве потребительских товаров.

Укрепление позиций крупныхторговых организаций, в значительной степени обеспечивающих торговлю за счётимпорта продовольственной продукции, приводит к созданию угрозы безопасностиРоссийской Федерации в сфере продовольственного обеспечения.

Крайне медленновосстанавливается уровень материального обеспечения, культурно-бытовогообслуживания и защиты сельского населения, удовлетворения повседневных потребностей.

Развитие рыночных отношенийсопровождается конкуренцией, стремлением к повышению экономическойэффективности деятельности, в том числе за счёт снижения внимания к социальнойсфере, особенно в сельских и удалённых поселениях.

Потребительская кооперацияРоссии является одной из крупнейших систем, осуществляющих торговую,заготовительную, производственную деятельность, оказывающих социальные ибытовые услуги населению, производящих сельскохозяйственную продукцию. Потребительскаякооперация России насчитывает более 175 лет истории, обладает огромнымитрадициями и большим человеческим потенциалом.

Несмотря на то что в силусложностей переходного периода конца 80-90-х годов ХХ века потребительскаякооперация утратила многие политические и экономические позиции, усилиямиработников потребительских обществ и союзов, других организаций удалосьсохранить единство и целостность, непрерывность традиций и взаимодействия,значительную материально-техническую базу.

Всё это — достаточныепредпосылки к активному развитию потребительской кооперации на единойидеологической, политической, экономической и организационной основе.

Основа развитияпотребительской кооперации.

Главным условием динамичного истабильного развития потребительской кооперации является удовлетворениеинтересов основных вовлечённых групп:

потребителей товаров и услуг — основыэкономического развития,

работников потребительскойкооперации — движущей силы системы потребительской кооперации,

пайщиков — социальной основыпотребительской кооперации.

Интересы потребителей товаров иуслуг потребительской кооперации — это получение доступных и качественныхтоваров и услуг.

Интересы работниковпотребительской кооперации — обеспечение достойного уровня жизни, условийтруда, социального и пенсионного обеспечения, вознаграждения труда сообразновложению собственных сил и средств.

Интересы пайщиков — доступ ктоварам и услугам потребительской кооперации на льготных условиях,целесообразность вложения средств в развитие потребительской кооперации.

Препятствия на пути развитияпотребительской кооперации.

Препятствия в развитиипотребительской кооперации имеют комплексный, системный характер, что осложняетих устранение или снижение их влияния.

Недостаточное внимание кинтересам организаций потребительской кооперации, с одной стороны, иуверенность в возможности эффективного самостоятельного существованияорганизаций потребительской кооперации вне единой системы — с другой стороны,приводят к возникновению и усилению дезинтеграционных процессов. Утрачиваютсяэкономические, транспортные, финансовые, информационные связи.

Дезинтеграционные процессы могутпривести к исчезновению потребительской кооперации как единой системы и важногоэлемента социально-экономического механизма России. Организации потребительскойкооперации в среднесрочной и долгосрочной перспективе могут полностью утратитьконкурентные преимущества, основанные на масштабах и системном единстве.

Недостаточно высокий уровеньвзаимодействия, информационного обеспечения, отсутствие единой стратегииразвития, инвестиционной привлекательности, стремление самостоятельно решатьсложные комплексные проблемы, зачастую вопреки здравому смыслу, значительноснижают динамику развития организаций потребкооперации, ведут к стагнации. Организациипотребительской кооперации утрачивают способность не только опережатьсуществующие тенденции, но даже просто адаптироваться к изменениям внешнейсреды, начинают отставать от конкурентов, отсутствие аккумулированныхисточников финансирования развития перспективных и конкурентоспособныхорганизаций, крупномасштабных проектов тормозит формирование конкурентныхпреимуществ.

Что может потребительскаякооперация?

Потребкооперация может статьсерьёзной силой не только в достижении индивидуальных целей потребителей,работников системы потребкооперации и пайщиков, укреплении их личногоблагосостояния и социальной защищённости, но и в реализации общегосударственныхзадач, приоритетных национальных проектов, обеспечении занятости населения,решении проблем продовольственной безопасности страны. Потребкооперация можетстать основным проводником (оператором) в реализации государственных задач позамещению импортной продукции продукцией отечественных сельскохозяйственныхпроизводителей.

Миссия потребительскойкооперации в современных условиях.

Миссия потребительскойкооперации в России — участие в развитии социальной инфраструктуры, в первуюочередь на селе, обеспечение стабильного развития потребительского рынка страныза счёт удовлетворения потребностей и социальной защиты, повышения занятостинаселения, вовлекаемого в деятельность и обслуживаемого потребительскойкооперацией, укрепление безопасности России в сфере продовольственногообеспечения.

Цели развития потребительскойкооперации.

Основными целями развитияпотребительской кооперации являются:

сохранение и развитиепотребительской кооперации как единой, мощной и самобытной системы;

укрепление и усиление позиций натрадиционных рынках;

укрепление позиций в сельскихпоселениях на уровне районных центров и центральных усадеб, развитие иконкуренция на региональном, межрегиональном и федеральном уровнях, выход нарынки городов, в том числе крупных;

модернизация и интеграция винновационную экономику;

интеграция в решениеобщегосударственных проблем, в том числе повышения благосостояния сельского населения,развитие на основе эффективного взаимодействия с государственными институтами.


2. Прогнозирование оборота розничной торговли поСергиевскому райпотребсоюзу2.1 Краткая характеристика экономики района и деятельностиСергиевского райпотребсоюза

Сергиевский район Самарскойобласти в современных границах с центром в селе Сергиевск сформировался в 1928году. Район расположен в лесостепной зоне на северо-востоке области нарасстоянии 126 км от областного центра. Имеет большие площади пашни, лугов,пастбищ. Преобладают в основном тучные черноземы.

Площадь района составляет 2749,1кв. километров.

Сергиевский район объединяет 68населенных пунктов, 16 сельских поселений и одно городское поселение Суходол.

Численность населения района на1 января 2009 года составляет45113 человек.

По данным Статистическогорегистра на 1 января 2009 года количество предприятий и организаций всех формсобственности по Сергиевскому району составило515 единиц.

Промышленные предприятия районаподразделяются по следующим видам экономической деятельности:

добыча полезных ископаемых;

производство пищевых продуктов;

обработка древесины ипроизводство изделий из дерева;

издательская и полиграфическаядеятельность;

производство машин иоборудования.

Одной из основных отраслейэкономики района является сельское хозяйство. Производствомсельскохозяйственной продукции в районе в 2008г занимались 16 предприятий и 12крестьянских (фермерских) хозяйств.

Сергиевский район — это район схорошо развитой производственной и социальной инфраструктурой. Достаточноразвита транспортная сеть района, по территории которого проходитавтомагистраль М5 «Москва — Челябинск». На территории районарасположена железнодорожная станция «Серные Воды -2».

Сергиевское потребительскоеобщество было организовано 17 июня 1938 года. Конечно, нынешняяпотребкооперация иная, чем была при советской власти. В настоящее время это — некоммерческая организация, созданная для удовлетворения материальных исоциальных потребностей своих членов и не ставящая своей целью извлечениеприбыли в отличие от коммерческих структур. Попытки развалить потребкооперациюпринимались неоднократно, однако в условиях жесткой конкуренции она сновавыстояла.

По-прежнему в сельской местностипотребкооперация занимает наибольший удельный вес в товарообороте района. Сильноизменилась структура розничной потребкооперации. Если в 1990 году доляпродовольственных товаров была 48%, то сейчас больше 80%.

Сущность потребкооперациисостоит в неразрывном единстве ее хозяйственной и социальной деятельности,кроме того, она является исправным налогоплательщиком в бюджеты всех уровней. Всложившейся ситуации основную ставку потребкооперация делает на село.

Сергиевская потребкооперацияобслуживает 19,0 тыс. человек из 45,1 тыс. человек, что по сравнению спредыдущими годами заметно сократилось. Это связано с тем, что частный секторстановится более распространённым и занимает в настоящее время наибольшийудельный вес среди всех торговых предприятий.

Сергиевское районноепотребительское общество является добровольным объединением пайщиков, которыхпо состоянию на начало 2009 года насчитывается 15 240 человек, с паевым фондом192,1 тыс. руб.

Управление Сергиевскимпотребительским обществом осуществляет общее собрание уполномоченных пайщиков иСовет.

Высшим органом управленияпотребительского общества является общее собрание, которое правомочнорассматривать и решать любые вопросы его деятельности. Оно собирается не режеодного раза в год.

Совет потребительского обществаподотчётен общему собранию. Председатель Совета и его члены избираются общимсобранием уполномоченных пайщиков сроком на 5 лет. Совет проводит свою работусогласно плану и собирается не реже 1 раза в месяц, а также осуществляетуправление обществом в период между общими собраниями. Совет райпо строит своюработу согласно действующему закону “О потребительской кооперации” и наказовуполномоченных пайщиков.

На уровне Совета функционирует Ревизионнаякомиссия, которая также избирается и подотчётна общему собранию.

Исполнительным органомпотребительского общества является Правление. В его ведении находятся всеподразделения и предприятия райпо.

В состав Сергиевского райповходят следующие подразделения: Райкоопзаготпром, который работает нахозрасчёте; Рынок; Объединение общественного питания и 4 торговых кооперативныхпредприятий. Схема управления Сергиевского райпо представлена на рис.1.

Основная цель потребкооперациирайона направлена на удовлетворение нужд и потребностей как сельского, так игородского населения в товарах первой необходимости при функционировании всехимеющихся отраслей.

Работа Сергиевского райпоосуществляется по четырем направлениям. Первоначальным направлением являетсяторговля. В коммерческой деятельности потребкооперации есть свои особенности. Несмотряна жесточайшую конкуренцию, ставка делается на товары первой необходимости иповседневного спроса: крупы, соль, сахар, макаронные изделия, спички и другие. Этитовары закреплены ассортиментным перечнем, который имеется в каждом магазине.


Рисунок 1. Схема управления Сергиевскимрайпо

/>

Вторым после торговлиприоритетным направлением в работе райпо остается общественное питание. Торговаясеть полностью обеспечивается за счет собственного производства: хлебобулочными,кондитерскими, макаронными изделиями, сельдью, колбасой.

Третьей и, наверное, основной отрасльюв системе райпо является собственное производство продовольственных товаров. Производствовсегда являлось самой высоко рентабельной отраслью потребкооперации. Всепроизводство в основном сосредоточенно в Райкоопзаготпроме. Кроме производстваРайкоопзаготпром занимается и заготовительной деятельностью (заготовкойвторичного сырья, крупного и мелкого кожсырья от населения, излишкисельхозпродукции).

На протяжении многих лет Сергиевскоерайпо по закупу товаров работает с разными производителями и крупнымикоммерческими фирмами. В 2009 году райпо заключило 63 договора на поставкутоваров народного потребления и сырья для собственного производства. Самыминадежными являются Саратовская мебельная фабрика №2, ОАО “Свет", ОАО“Оргсинтез” г. Уфа по поставке лампочек, пластмассовой посуды, ОАО “Анвал” г. НабережныеЧелны (карнизы), г. Пенза (велосипеды и мотоколяски). В основном средипоставщиков — это производители непродовольственных промышленных товаров. Ноесть и поставщики некоторых продовольственных товаров. Среди них ОАО “Сода"Башкирия, ОАО “Илецк — соль".

Рынок — является четвертымнаправлением в работе райпо, где основным видом деятельности является сдачаторговых площадей в аренду частным предпринимателям. В связи с переходом нарыночные условия потребительская кооперация Сергиевского райпо значительноутратила свои позиции на рынке. Если на начальном этапе перестройки, в 1992году, доля товарооборота райпо в общем обороте района занимала 68,9%, то в 2009году этот показатель составил лишь 19%. Далеко ушло то время, когдапотребкооперация была монополистом в своём районе по торговле. В настоящиймомент потребкооперация имеет конкурентов в лице частных предпринимателей,коммерсантов, акционерных обществ (открытых и закрытых), товариществ (сограниченной ответственностью и без ограничения) и других.

Работая с товарамикультурно-бытового назначения, Сергиевское райпо выигрывает в конкурентнойборьбе только за счёт перепродажной подготовки товаров, предоставлением срокагарантии и возможностью обмена товара, если он не прошёл гарантийный срокиспытания (телевидеоаппаратура). Однако райпо не только не боится конкуренции,но и, не имея достаточных оборотных средств, всё же стремится не подражать им,а чётко выдерживать свою тактику при работе с покупателями, ориентируясь напродажу товаров только отечественного и собственного производства.

2.2 Анализ тенденций развития оборота розничнойторговли Сергиевского райпотребсоюза

Каждое торговое предприятиерассчитывает систему показателей, характеризующих его деятельность. К нимотносятся товарооборот, валовой доход, издержки обращения, прибыль ирентабельность, а также трудовые показатели.

Под розничным товарооборотомпонимается продажа потребительских товаров населению за наличный расчёт независимо от каналов реализации товаров. Товарооборот выступает необходимым исамым важным условием достижения целей торгового предприятия. Он являетсяколичественным показателем, характеризующий общий результат деятельностипредприятия. Торговым предприятиям анализ товарооборота помогает определитьнасколько достигнуты объёмы товарооборота, и какие из составляющихтоварооборота позволяют получить им необходимую величину прибыли. Одна изосновных целей анализа заключается в выявлении неиспользованных резервов ростаобщего объёма розничного товарооборота.

Валовой доход как экономическаякатегория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначаетсядля покрытия издержек и образования прибыли. Валовой доход не являетсяпоказателем эффективности работы предприятия. Однако это результативныйпоказатель, характеризующий хозяйственную деятельность и отражающий долюторговли в общей сумме цен на товары. Цель экономического анализа валовогодохода — это поиск резерва его роста и достижение оптимальной величины, а такжеоценка соотношения валового дохода с финансовыми показателями. От величинывалового дохода зависит финансовая устойчивость торгового предприятия. Валовойдоход на предприятии выступает как основной источник покрытия издержекобращения и получения прибыли.

Издержки обращения — этовыраженные в денежной форме затраты в сфере обращения товаров, которыенеобходимы для осуществления предприятием своей деятельности и выполненияфункций. Анализ издержек обращений направлен на выявление возможности повышенияэффективности работы торгового предприятия за счёт более рациональногоиспользования трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

Для обеспечения бесперебойнойторговли и наиболее полного удовлетворения покупательского спроса в торговледолжны быть определенные товарные запасы. Размер их должен быть оптимален. Заниженныетоварные запасы не смогут обеспечить полностью товарооборот, а завышенные ведутк замедлению товарооборачиваемости. Товарооборачиваемость — это время обращениятоваров со дня их поступления до дня реализации. Одной из основных задачкоммерческой деятельности торгового предприятия является ускорениетоварооборачиваемости. Это приводит к росту товарооборота, сокращению товарныхзапасов, снижению расходов на продажу, а в следствии, к росту прибыли.

Прибыль является основной цельюдеятельности любого предприятия. Она выступает как результативный оценочныйпоказатель, но напрямую эффективность работы предприятия не отражает. Напредприятии проводится анализ факторов, влияющих на прибыль, который являетсяэкономической основой подготовки и принятия управленческих решений,направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего развитияторгового предприятия.

Рентабельность обобщаетсостояние доходов, оборачиваемость товаров, издержек обращения, использованиесобственного и заёмного капитала, основных средств и рабочей силы. Она являетсяважнейшим качественным показателем работы торгового предприятия,свидетельствующий о прибыльности хозяйственной деятельности и о возможности егодальнейшего функционирования. Показатель рентабельности в деятельностипредприятия характеризует относительный размер прибыли.

Рассмотрим основные показателидеятельности Сергиевского райпо в сопоставимой оценке. Для этого фактическиеданные по Райпо переведем в сопоставимый вид с учётом следующих индексов цен: 2006год = 1, 19; 2007 год = 1,11; 2008 год = 1,10. Составим таблицу (таб.1) наоснове сопоставимых данных, в которой рассчитаем абсолютные отклоненияпоказателей деятельности райпо и рассмотрим их в динамике.

Таблица 1. Отклоненияи темпы роста экономических показателей деятельности Сергиевского Райпо всопоставимых ценах

Показатели 2006 год 2007 год 2008 год отклонение темп роста,% 2007г от 2006г 2008г от 2007г в 2007г в 2008г А 1 2 3 4 5 6 7 Товарооборот всего, тыс. руб. в т. ч.: 25 724,0 22 592,5 27 572,9 -3 131,5 +4 980,4 87,8 120,7 Торговля 21 716,1 18 525,7 21 620,4 -3 190,4 +3 094,7 85,3 116,7 Общепит 4 007,9 4 066,8 5 952,2 +58,9 +1 885,7 101,5 146,4 Валовой доход всего, тыс. руб. в т. ч.: 8 594,2 8 488,2 8 987,2 -106,0 +499,0 98,8 105,9 Торговля 5 041,2 4 932,7 5 083,6 -108,5 +150,9 97,8 103,1 Общепит 3 553,0 3 555,5 3 903,6 +2,5 +348,1 100,1 109,8 Уровень валового дохода,% в т. ч.: 33,41 37,57 32,60 +4,16 -4,97 112,5 86,8 Торговля 23,21 26,63 23,51 +3,42 -3,12 114,7 88,3 Общепит 88,65 87,43 65,58 -1,22 -21,85 98,6 75,0 Издержки обращения, тыс. руб. в т. ч.: 8 178,8 7 596,4 7 651,2 -582,4 +54,8 92,9 100,7 Торговля 5 236,1 5 136,4 4 814,5 -99,7 -321,9 98,1 93,7 Общепит 2 942,7 2 460,0 2 836,7 -482,7 +376,7 83,6 115,3 Уровень издержек обращения,% в т. ч.: 31,79 33,62 27,75 +1,83 -5,87 105,8 82,5 Торговля 24,11 27,73 22,27 +3,62 -5,46 115,0 80,3 Общепит 73,42 60,49 47,66 -12,93 -12,83 82,4 78,8 Товарные запасы, тыс. руб. в т. ч.: 2 498,8 2 699,6 2 254,5 +200,8 -445,1 108,0 83,5 Торговля 1 654,8 2 020,1 1 902,3 +365,3 -117,8 122,1 94,2 Общепит 844,0 679,5 352,2 -164,5 -327,3 80,5 51,8 Товарооборачиваемость, дни в т. ч.: 35 43 29 +8 -14 122,9 67,4 Торговля 27,4 39,2 31,7 -11,8 -7,5 143,1 80,9 Общепит 75,8 60,0 21,3 -15,8 -38,7 79,2 35,5 Финансовый результат, тыс. руб. в т. ч.: -752,4 -254,6 -200,0 +497,8 +54,6 33,8 78,6 Торговля -766,4 -399,1 -363,6 +367,3 +35,5 52,1 91,1 Общепит +11,5 +144,5 +163,6 +133,0 +19,1 12,6 р 113,2 Рентабельность, тыс. руб. в т. ч.: -2,92 -1,12 -0,73 +1,80 +0,39 41,6 33,3 Торговля -3,53 -2,15 -1,68 +1,38 +0,47 60,9 78,1 Общепит +0,29 +3,55 +2,75 +3,26 -0,8 12,2 р 77,5

Проанализируемданные таблицы 1. Несмотря на то, что Сергиевское райпо в сфере торговли и общественногопитания закончило 2007 год со значительным снижением убытка по сравнению с 2006годом на 497,8 тыс. руб., произошло уменьшение розничного товарооборота на 3131,5 тыс. руб. в сопоставимых ценах. На снижение общего объёма товарооборотаповлияло уменьшение его в сфере торговли на 3 190,4 тыс. руб., что составило85,3% по сравнению с прошлым годом. В общественном питании идет другаятенденция. Товарооборот вырос на 1,5%, но это не оказало существенного влиянияна общий объём товарооборота.

Снижениетоварооборота сказывается отрицательно на сумме товарных запасов, а в конечномитоге на замедлении товарооборачиваемости. Сумма товарных запасов в 2007 годувыросла на 8% и составила 2 699,6 тыс. руб., тогда как в 2006 году она была 2498,8 тыс. руб. Товарооборачиваемость замедлилась на 8 дней и составила 122,9%или 43 дня по отношению к 2006 году. Причем такой результат сложился за счётускорения товарооборачиваемости в сфере общественного питания на 15,8 дня изамедления её в торговле на 11,8 дней.

В 2007году наблюдается снижение суммы издержек обращения в целом по Сергиевскомурайпо на 7,1%, в том числе в торговле на 99,7 тыс. руб., в общественном питаниина 482,7 тыс. руб. Снижение суммы издержек обращения произошло за счет того,что были компенсированы транспортные расходы районной администрацией в сумме362,3 тыс. руб. Помимо этого сократились отчисления в фонд развития иподготовки кадров на 62,0 тыс. руб., а также по статье прочие расходы. Ноуровень издержек обращения продолжает расти, и в этом году он составил 105,8% куровню прошлого года (отрицательное влияние). В то же время идёт уменьшение исуммы валового дохода на 106,0 тыс. руб. или на 1,2%. Но уровень валовогодохода вырос в 2006 году на 12,5%. Такое соотношение: темп роста уровнявалового дохода > темпа роста уровня издержек обращения, и объясняет резкоесокращение доли убытка райпо в 2007 году.

В 2008году общий объём товарооборота составил 27 572,9 тыс. руб., обеспечен рост егок уровню 2007 года в сопоставимых ценах на 120,7% и даже к уровню 2007 года на107,2%. Такой рост был достигнут за счёт увеличения объёма товарооборота вторговле на 16,7% по сравнению с прошлым годом, или в абсолютной сумме на 3094,7 тыс. руб., в общественном питании — на 46,4% или на 1 885,7 тыс. руб.

Вместес ростом товарооборота выросла и сумма валового дохода, она составила 105,9%,тогда как уровень валового дохода в целом по райпо не достиг уровня прошлогогода, уменьшился на 13,2%, что составило 32,60% (уровень валового дохода в 2007году 37,57%), А также и сумма издержек обращения увеличилась на 0,7%. Увеличениесуммы издержек происходит за счет увеличения транспортных расходов, а такжерасходов на оплату труда работников, так как заработная плата в 2008 годувыросла. Но в то же время происходит снижение расходов, в первую очередь, засчет того, что в 2008 году Сергиевское райпо переходит на упрощенную системуналогообложения, а вместе с этим сокращаются расходы по соответствующей статьеиздержек. Также в этом году райпо погасило кредит, взятый в начале прошлогогода в банке “Сбербанк" в размере 500,0 тыс. руб. Хотя и произошлоувеличение суммы издержек обращения, уровень издержек обращения снизился ещёболее быстрыми темпами на 17,5% и составил 27,75%, тогда как уровень издержекобращения в 2007 году был 33,62%.

Такоеснижение уровня издержек обращения положительно сказалось на конечномфинансовом результате деятельности Сергиевского райпо. Положительно повлияло насокращение убытка в 2008 году на 54,6 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом исокращение суммы товарных запасов, и ускорение товарооборачиваемости. Так в2008 году сумма товарных запасов сократилась на 6,5% к уровню 2007 года, причёмза счёт сокращения их в сфере торговли на 117,8 тыс. руб., в общественномпитании на 327,3 тыс. руб. Вместе с этим происходит ускорениетоварооборачиваемости в торговле на 7,5 дня, в общественном питании на 38,7 дня.В итоге в этом году товарооборачиваемость в целом по райпо составила 29 дней,то есть ускорилась на 14 дней по сравнению с 2007 годом и на 6 дней посравнению с 2006 годом.

Рентабельностьот деятельности райпо в период с 2006 по 2008 годы увеличивается. Это объясняетсяснижением убытка в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 1,43% и в 2008 годуещё на 0,68%. И уже в 2008 году рентабельность составила -0,34%.

Трудовыеотношения на предприятии являются наиболее сложными аспектами его деятельности.Основная цель — обеспечить такое управление кадрами, чтобы они работали сполной отдачей, были заинтересованы в результатах своего труда и как следствиезаботились о повышении эффективности предприятия. Успех деятельностипредприятия зависит от того, насколько квалифицированный персонал работает напредприятии и с какой отдачей трудятся сотрудники, используя свои знания,навыки и опыт работы. В этом и заключается основная цель проведения анализапоказателей численности и фонда заработной платы на предприятии.

Заэтими цифрами, конечно же, стоят люди. Именно они привносят вклад в повышениеэффективности работы Сергиевского райпо.

Потребностьв кадрах как таковой в райпо не существует, за исключением кадров рабочихпрофессий (грузчик, сторож, кочегар, дворник, технический персонал). Текучестькадров существует только среди этой категории работающих.

Врайпо числятся работники, профессия которых требует специальной подготовки, это:сварщик, электрик, слесарь-электрик по холодильному оборудованию и другие. Сэтой целью в 2006 году был создан фонд подготовки кадров, который функционируети по сей день.

Таковыосновные экономические, финансовые и трудовые показатели деятельности Сергиевскогорайпо за последние 3 года. И как общий вывод, можно сказать, что райпо улучшаетсвою работу, показывая лучшие результаты в 2008 году как по фактическисложившимся данным, так и по показателям эффективности деятельности.

2.3 Прогнозирование оборота розничной торговли поторговле Сергиевского райпотребсоюза

Для осуществления непрерывногопроцесса торговли необходимы определенные запасы товаров. Они должны постояннонаходиться на рынке, т.е. на складах производственных предприятий, на оптовыхбазах и в розничной торговой сети.

В запасах товаров вложеназначительная сумма оборотного капитала. Поэтому для повышения эффективности егоиспользования важно создавать обоснованные размеры товарных запасов, соблюдаянеобходимые пропорции между их объемом и товарооборотом.

Резкое уменьшение товарныхзапасов не дает возможности торговому предприятию оперативно реагировать наизменения спроса. В рыночных условиях отдельные предприниматели могут извлечьиз создавшегося положения (наличия<sub/>неудовлетворенного спроса) выгодупутем повышения цены. Однако, как правило, недостаток запасов влечет за собойснижение суммы реализации товаров, «потерю» покупателей, и влияет наконкурентоспособность торгового предприятия (магазина).

Чрезмерные запасы влияют накачество товаров, требуют для их скорейшей реализации, снижения цен. Ониотвлекают дополнительные оборотные средства, замедляя их оборачиваемость,увеличивают расходы по оплате процентов за кредиты. В итоге ухудшаетсяплатежеспособность и финансовое состояние потребительского общества.

Следовательно, одна изсложнейших задач экономической и коммерческой служб, предпринимательскойдеятельности поддержание запасов в нормальном состоянии, исходя из нормальныхизменений спроса. При этом не надо учитывать случайные изменения спроса,ажиотажный спрос и т.д. Немаловажную роль для решения этой задачи играют опытпредпринимателей, их квалификация и интуиция, умение предвидеть поведениепокупателей.

Для характеристики состояниятоварных запасов используются следующие показатели:

Уровень запасов, отражающийобеспеченность торговой сети товарами на определенную дату. Он рассчитываетсякак отношение суммы запаса к однодневному обороту предстоящего периода.

Пример. Запасы товаров поуниверсальному магазину на 1 июля составили 24 млн. руб. Товарооборот на III квартал намечен в сумме 45 млн. руб.

Однодневный оборот равен 0,5 млн.руб. (45 млн. руб. 90 дней), а запас на 1 июля составляет 48 дней (24 млн. руб.:0,5 млн. руб.). Это значит, что имеющиеся в магазине запасы обеспечиваютпредстоящий в III квартале товарооборот в течение 48дней (если предположить что они будут полностью реализованы и новогопоступления товаров не будет).

Организация и частота завозатоваров. Чем чаще поступают товары в магазин, тем с меньшими запасами можноосуществлять торговое дело и наоборот. Эта частота зависит от местонахождения,транспортных условий, объема товарооборота магазина. Чем ближе расположеныпроизводственные предприятия и оптовые базы к районам потребления, тем чащемагазины могут завезти тот или иной товар, тем меньше времени и средствзатрачивается на их доставку. Предпринимателям и коммерсантам приходитсяпостоянно решать задачу выбора партнеров для заключения контрактов на закупкутоваров.

Налаживание непосредственныхсвязей с производственными предприятиями приносит определенный эффект: можновлиять на ассортимент, выпускаемой продукции, обойтись без посредников, азначит, без дополнительных надбавок к цене, идущих в пользу каждого посреднику.Все это позволяет торговому предприятию продавать товары дешевле по сравнению стеми конкурентами, которые пользуются услуга ми Посредников. Вместе с тем такиепрямые связи нередко связаны с необходимостью увеличить количество одновременнозакупаемых товаров (дальность перевозок, специализация производственныхпредприятий и т.п.), что ведет к росту запасов.

При закупке товаров на оптовыхбазах, которые, как правило, приближены к розничной торговой сети и занимаютсяоптовой торговлей широким ассортиментом товаров, создаются условия дляувеличения периодичности завоза товаров и уменьшения их запасов.

Следовательно, необходимкомплексный экономический расчет выгодности выбора отдельных поставщиков. Приэтом целесообразно в совокупности учесть: транспортные расходы, договорнуюцену, затраты на содержание запасов и в конечном итоге прибыль от реализациитоваров.

В зависимости от поставленныхзадач прогнозирование оборота розничной торговли может быть произведено поотдельным товарам (мед, сыр, молоко, апельсины, телевизоры, видеомагнитофоны,холодильники, швейные машины, кирпичи и др.), по группам товаров (кондитерскиеизделия, кожаная обувь, шерстяные ткани и белье, строительные материалы и т.п.),по товарным комплексам (мясопродукты, алкогольные напитки, бакалейные товары,ткани, обувь и др.).

Может быть рекомендованааналитическая таблица (табл.2).

Данные таблицы дают информациюдля следующих аналитических суждений:

1. Повышение цен оказалозначительное влияние на изменение структуры розничного товарооборота. В новыхусловиях население вынуждено большую долю средств расходовать на покупкупродуктов питания. Это привело к увеличению удельного веса продовольствия втоварообороте на 2,9 пункта (62,3% — 59,4%), соответственно снизилась долянепродовольственных товаров.

Таблица 2. Розничныйоборот торговой сети потребительского общества по товарным группам за год (вмлн. руб.)

Товарная группа Предшествующий год Отчетный год Индекс цен Оборот отчетного года в сопоставимых ценах (кол.4: кол.5) Динамика в сопоставимых ценах (кол.4: кол.5) Сахар 35,7 10,2 94,1 8,9 2,8 33,6 94,1 Кондитерские изделия 29,3 8,4 89,9 8,5 3,3 27,2 93,0 Хлеб и хлебобулочные изделия 42,2 12,1 112,4 10,6 2,5 45,0 106,6 Макаронные изделия и т.д. 4,6 1,3 12,7 1,2 2,6 4,9 107,3 Итого продовольственных товаров 207,1 59,4 658,6 62,3 2,8 235,2 113,6 Ткани 4,2 1,2 13,7 1,3 2,7 5,1 121,4 Одежда и белье 23,7 6,8 69,9 6,6 3,0 23,2 97,9 Обувь 13,6 3,9 44,4 4,2 3,2 13,9 102,2 Парфюмерно-косметические товары 4,2 1,2 10,6 1,0 3,7 2,9 69,0 Мыло и синтетические моющие средства 2,5 0,7 6,5 0,6 2,6 2,5 100,0 Итого непродовольственных товаров 141,5 6,5 398,6 37,7 3,4 117,0 82,7 Всего 348,6 100,0 1057,2 100,0 3,0 352,2 101,1

2. Подвлиянием повышения цеп сложилась и динамика объема реализации отдельных товаровв сопоставимых ценах. В условиях снижения покупательной способности воз росла,в частности, продажа хлеба, макаронных изделий, тканей и снизилась реализациясахара, кондитерских изделий, одежды, парфюмерии. Объем оборота по продажемоющих средств не изменился, что вполне естественно, учитывая их назначение.

3. Индексцен на отдельные товары различается: в большем размере возросли цены нанепродовольственные товары (индекс 3,4), в меньшем-на продукты питания (индекс2,8). Этим объясняется уменьшение в отчетном году по сравнению с предшествующимгодом удельных весов хлеба и макаронных изделий в товарообороте приотносительно высокой темпе роста объема их реализации.

4. Приформировании рыночной стратегии и заключении контрактов на закупку отдельныхтоваров в предстоящем периоде должны быть учтены прогнозируемые показателиизменения цен, оказывающие значительное влияние на структуру товарооборота.


3. Основные направления повышенияконкурентоспособности, увеличения оборота розничной торговли Сергиевскогорайпотребсоюза в условиях нестабильной экономики

Для увеличения оборота розничнойторговли необходимо привлекать долгосрочные заемные средства. Нужно такжепровести анализ основных средств предприятие с целью выявления зданий,сооружений, оборудования, которые могут быть реализованы или сданы в аренду. Этопозволит провести дополнительные финансовые вливания в процесс производства.

Также необходимо провести анализзапасов предприятия, их величина ежегодно снижалась. Наиболее безрисковымспособом, пополнения источников формирования запасов, следует признатьувеличение реального собственного капитала за счет накопления нераспределеннойприбыли или за счет распределения прибыли после налогообложения в фондынакопления, при условии роста части этих фондов, не вложенной во внеоборотныеактивы.

Другим способом увеличенияоборота розничной торговли является увеличение размера заемных источниковсредств через привлечение долгосрочных и краткосрочных банковских кредитов. Приэтом основные фонды, учитывая их величину, могут быть использованы в качествезалога по кредиту. Для повышения финансовой устойчивости предприятия нужноувеличить собственный капитал, снизить внеоборотные активы (продажа основныхсредств) и сократить величину запасов до оптимального уровня.

Сократить дебиторскуюзадолженность, требовать предоплату за изготовленную продукцию и произведенныеуслуги, подать иски в суд для возврата дебиторской задолженности.

Произвести сокращения в штатеработников. Оставить тех чье образование соответствует выполняемой ими работе,у кого высокая производительность труда.

Обеспечить покрытие собственнымиоборотными средствами материальные запасы предприятия.

Для этого нужно увеличитьсобственные источники средств или снизить внеоборотные активы за счет продажиили сдачи в аренду основных средств, можно уменьшить запасы предприятия продавих на сторону, чтобы не привлекать дополнительные средства со стороны.

Повысить рентабельностьпродукции. Для этого нужно увеличить прибыль от реализации продукции и снизитьсебестоимость продукции. Прибыль от реализации можно увеличить путем повышенияцен на производимую продукцию и увеличения объема реализации. Себестоимостьможно снизить путем сокращения затрат на производство за счет повышения уровняпроизводительности труда, экономного использования сырья, материалов, топлива,за счет боле полного использования производственных мощностей.

Одним из важных преимуществпотребительской кооперации (ПК) считается возможность ее выступление на п/е вкачестве целостной системы, способной закупать крупные партии товаров и темсамым влиять на качество, ассортимент и, что особенно важно, на уровень цен. Нодля этого нужно иметь сильное оптовое звено.

Целесообразно создать дляосуществления транспортно-складских операций специальную компанию (НО),учредителями которой выступят кооперативные организации ПК. Основной бизнес — идеяэтой партнерской коммерческой организации закупка, складирование ираспределение товаров на условиях, выгодных организациям-учредителям. Использованиеспециальных компьютерных систем, отслеживающих наличие товаров в торговой сети,позволит в автоматическом режиме пополнять магазин товарами в необходимомассортименте.

Магазины-склады, обслуживающиеряд далеко расположенных друг от друга пунктов, позволят поддерживатьоптимальный ассортимент, сокращать затраты на хранение товарных запасов.

В сфере торговли рекомендуютсянижеперечисленные мероприятия:

анализ рынка (объем доходовнаселения; динамика состава, перспектива развития инфраструктуры районадеятельности предприятий ПК);

принципиально новое торговоеоборудование, в т. ч. изготовленное отечественными производителями (кассовыетерминалы, складской учет);

внедрение АСУ т/движением (программа“1: С Предприятие”) “Торговля и склад”;

прямая прибыльность каждоготовара;

дополнительные услуги населению(в т. ч. нетрадиционные).

Нетрадиционные услуги:

организация торговлимедикаментами и лекарственными препаратами;

выдача пенсий пенсионерам — (акционерам)из выручки сельских магазинов;

работа магазинов на основетерминалов и магнитных карточек для привлечения покупателей;

бонусы, зависящие от объемапокупок;

займы у населения, акционеровдля предприятий ПК.

В производстве необходимыследующие меры:

источники сырья и сбыта;

стимулирование развитияподсобных хозяйств;

рациональное использование тарыи упаковки;

цен по утилизации тары;

центр по производству упаковки.

В настоящее время передпотребительской кооперацией стоит задача сохранить созданную систему, неразориться, создать основы будущего существования и добиться эффективностихозяйствования. Изменяющаяся экономическая ситуация в стране и республикеобусловила реформирование потребительской кооперации. Процесс реформированияпредставляет сложный и многогранный комплекс мероприятий. Как составную частьреформирования кооперативных организаций можно рассматривать коммерциализациюих деятельности. Условия хозяйствования потребительской кооперации определяютпреимущественно экономическую направленность процесса коммерциализации в даннойсистеме. Здесь не возникает проблемы смены собственности, а задача состоит впереводе предприятий на рыночные методы хозяйствования.

Получение максимума прибылипредприятиями потребительской кооперации при минимуме издержек обращения идостижение уровня рентабельности, обеспечивающего текущую и перспективнуюдеятельность потребительских обществ и их союзов, предопределяют использованиетакого метода, как коммерческий расчет. Как категория рыночной экономики онпредставляет собой метод ведения хозяйства, заключающийся в соизмерении вденежной форме затрат (издержек обращения) и результатов деятельностипотребительских обществ, их союзов, а также отдельных предприятийпотребительской кооперации.

Необходимо отметить, чтокоммерческий расчет базируется на рыночных элементах: частной собственности,свободе предпринимательства, личном интересе, конкуренции, свободномценообразовании. Реализацию этих принципов можно рассматривать с позициипереоценки всех сторон деятельности потребительского общества (отдельноготоргового предприятия) с целью оптимизации издержек обращения и получениямаксимальной прибыли.


Заключение

Для эффективной работы любогопредприятия, в том числе и Сергиевского райпо, необходимо разрабатывать системумероприятий с чётко продуманными и проанализируемыми предложениями. Еслипосмотреть на показатели эффективности деятельности райпо в прошлом, примернотак лет 10 назад, то можно твёрдо сказать, что Сергиевского райпо работалоочень эффективно. Об этом свидетельствуют низкие показатели суммы и уровняиздержек обращения, которые полностью покрывались валовым доходом, и высокиепоказатели финансового результата, который показывал прибыль, а не убыток как внастоящее время. Поэтому эти показатели являются эталоном деятельности райпо, ккоторым нужно непрекословно стремиться.

Но поставить цель и дальшеработать, не принимая никаких мер, это не приведет к желаемому результату. Поэтому,кроме того, как анализировать свою работу (как это часто делают сейчас многиепредприниматели), нужно ещё планировать и прогнозировать её с учётом прошлыхсобытий и фактов. Именно анализ даёт нам основание для разработки предложенийпо улучшению своей деятельности, чтобы в дальнейшем как можно меньше избежатьубытков.

Так вот, по моему мнению, впервую очередь нужно искать причину ухудшения положения Сергиевского райпо втоварообороте, так как почему же так резко он начал падать в 2007 году, тогдакак на протяжении нескольких лет он имел тенденцию роста. А это связано с тем,что большая часть магазинов, которые занимались торговой деятельностью отрайпо, были либо просто закрыты от натиска конкурентов, либо переданы в аренду.Также товарооборот снизился из-за того, что товары, которые реализует райпо (чащевсего они отечественного производства и не очень высокого качества) малоприобретаются нынешними покупателями.

В настоящее время потребитель сосредним уровнем достатка ищет в товарах удовлетворение не просто первичныхпотребностей, а, ориентируясь на моду и, стремясь к приобретению болеекачественных товаров, ищет в них удовлетворение уже растущих вторичныхпотребностей. Поэтому товары и продукция, которые продает райпо, пользуетсяменьшим спросом, нежели товары и услуги конкурентов, отсюда и потери втоварообороте. Следовательно, нужно пересмотреть ассортиментный переченьреализуемых товаров, делать закупку только тех товаров, которые пользуютсянаибольшим спросом у покупателей. А для того, чтобы выявить, какие товарыпользуются спросом, нужно постоянно проводить опросы населения и маркетинговыеисследования, чем Сергиевское райпо в последнее время не занимается.

В качестве рекомендаций, можнопосоветовать либо вообще исключить из продажи нерентабельные товарные группы,либо сократить товарные запасы по ним до минимума, либо расширить и обновитьассортимент. Такими являются по группе непродовольственных товаров: “одежда ибелье", “чулки и носки", “фарфорофаянсовая посуда”, “вычислительнаятехника", “ковры и ковровые изделия" и другие сложнобытовые товары. Этитовары настолько устаревшего фасона и дизайна, что реализуются с трудом и поройтеряют товарный вид от долгого хранения, поэтому их приходится списывать, а этоведет к потерям. Подобная ситуация наблюдается и по некоторым группампродовольственных товаров: “варенье, джем, повидло и мед”, “овощи”, “алкогольнаяпродукция”. Эти товары реализуются в небольшом объеме, так как основная частьпотребителей — сельское население, которое не нуждается в них. Это нужноучитывать и не создавать большие размеры товарных запасов по этим товарнымгруппам в сельских магазинах, а по возможности продавать их в городе.

Проблема снижения товарооборотанапрямую связана с товарными запасами. Сергиевское райпо обеспечено товарнымизапасами в полной мере, даже наблюдается затоваривание, особенно по группенепродовольственных товаров. Чтобы этого избежать в дальнейшем, нужно сокращатьтоварные запасы до оптимального уровня, а также необходимо чётко распределитьтоварные запасы с учётом потребностей (запроса) и нормативов по всемсоставляющим райпо и организовывать планомерный завоз товаров по магазинам. Нопри этом нужно учитывать и транспортные расходы, которые также растут напротяжении анализируемого периода. Транспортные расходы нужно уменьшать путёмразработки рационального маршрута доставки товаров по магазинам. Высокая суммаи рост транспортных расходов объясняется тем, что на предприятии действуетдецентрализованная форма завоза товаров, то есть доставка товаров в магазинысобственными силами и средствами Сергиевского райпо.

Для сокращения расходов по этойстатье необходимо в первую очередь перейти от децентрализованной формы кцентрализованной форме завоза товаров, то есть доставка товаров в магазинысилами и средствами поставщика. Это позволит предприятию:

снизить издержки обращения постатье транспортные расходы;

повысить технико-эксплуатационныепоказатели машин;

уменьшатся издержки, так какуменьшатся штрафы за простой машин.

Была продумана работа подополнительному сокращению времени на доставку и расходов при транспортировке:

а) определена схема движенияавтотранспорта, исключая повторные поездки под загрузку;

б) для завоза товаровразработана схема товародвижения, которая в основе своей исключаетскладирование товаров.

в) необходимо также определитьсрок по устранению неисправностей спидометров;

г) ввести карточную системузаправки автотранспорта.

Выполнение всех этих мероприятияв конечном итоге приведет к сокращению издержек по статье транспортные расходы.

Помимо транспортных расходов порайпо наблюдается рост издержек обращения по статье “расходы на оплату труда".Их необходимо уменьшать либо путём сокращения работающего персонала, либоуменьшать заработную плату. Второй способ не рационален, следовательно, нужнопересмотреть состав работников, выявить наиболее необходимых для райпо исократить штат ненужных сотрудников.

Если рассматривать организациюрабочего места специалистов райпо, то для повышения их работоспособностинеобходимо, в первую очередь, обогатить их информационно-компьютерной базой,так как до сих пор экономисты и бухгалтера выполняют все расчёты вручную. Этозначительно сократит время на обработку информации и ускорит работоспособностьработников райпо. А вместе с этим не будет такой необходимости содержать стольбольшое количество штатных сотрудников и, следовательно, уменьшаться расходы.

Всё это обуславливаетнеобходимость совершенствовать организацию розничной торговли Сергиевскогорайпо, повышать квалификацию персонала, а главное улучшать маркетинговуюдеятельность в данной области, ориентировать её на внедрение новых методовторговли с целью стабилизации финансового состояния и конкурентоспособностирайпо, наращивания собственных оборотных средств, расширения ассортимента ивыработки качественной продукции, а в конечном итоге достижения прибыли Сергиевскогорайпо.


/>Список литературы

1.        Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособиедля студентов Вузов / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова; под ред. Н.П. Любушина.- М.; ЮНИТИ-ДИНА, 2000

/>2.        Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник длястудентов Вузов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2000

3.        Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. — М.:Финансы и статистика, 2000

4.        Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник — М.: Высшая школа, 2007

5.        Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства — М.: СОФИТ,2007

6.        Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. — М.: МИФ, 2000

7.        Ковалев В.В. Финансовый анализ. — 2-е изд., переработанное и дополненное.- М.: Финансы и статистика, 2000

8.        Основы финансового анализа / С.А. Черногорский, А.Б. Тарушкин. — М.: СПб:Издательский дом «Герда», 2002

9.        Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебноепособие для студентов Вузов. — 7-е изд., исправленное. — Минск: ООО «Новоезнание», 2002

10.     Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие. — М.: ЮНИТИ-ДАНА,2001

11.     Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. — М.: Финансы истатистика, 2001

12.     Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. — 3-е изд., перераб и доп. — М.: ИНФРА-М, 2001

13.     Шувалова Г.Г. Экономика предприятия: Практикум. — Владивосток: ДВГТИ,2003

14.     Экономика предприятия. Учебник для вузов. Под ред. В.Я. Горфинкеля. М.: Банкии биржи, ЮНИТИ, 2006

15.     Экономика предприятия / ред. В.М. Семёнов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2007

16.     Экономика предприятия / ред. В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. М.: Банки ибиржи, ЮНИТИ, 2001

17.     Экономика предприятия / ред. Ильинкова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007

18.     Экономика предприятия / ред. О.И. Волков, М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007

19.     Экономика: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. — М.: БЕК, 2007

еще рефераты
Еще работы по маркетингу