Реферат: Методика проведения маркетинговых исследований

Содержание

Введение… 2

1. Информационноеобеспечение международных маркетинговых исследований  3

1.1 Система маркетинговой информации международного маркетинговогоисследования               3

1.2 Анализ внешних рынков: исследование потенциала рынка, егодоступности и восприимчивости… 6

1.3 Изучение конкуренции. Оценка возможностей на внешнем рынке… 8

2. Практическаячасть… 11

2.1 Сбор информации по рынку для обоснования импорта товара… 11

2.2 Составление контракта импортной сделки купли-продажи товара… 14

Заключение… 21

Список литературы… 23


/>/>/>/>/>/>/>/>/>Введение

Важнейшимусловием успешного развития фирмы в быстро меняющейся ситуации на современноммировом рынке является обеспеченность высшего руководства фирмы качественной исвоевременной информацией. От полноты, объективности, достоверности,системности и своевременности получаемой информации зависит судьба фирмы,выходящей на внешний рынок.

Цельданной контрольной работы заключается в рассмотрении проблем информационногообеспечения международных маркетинговых исследований. Для достижения этой целинеобходимо решить следующие задачи:

-          изучить систему маркетинговойинформации международного маркетингового исследования;

-          рассмотреть особенности анализа внешнихрынков: потенциала рынка, его доступности и восприимчивости;

-          выявить особенности изученияконкуренции и оценки возможностей на внешних рынках.

Впрактической части контрольной работы произведен сбор информации по рынкуженских колготок для обоснования импорта товара и рассмотрены особенностисоставления контракта импортной сделки купли-продажи товара.

Принаписании контрольной работы использовался ряд источников, полный списоккоторых приведен в конце работы. Среди них учебная и учебно-методическаялитература по рассматриваемому вопросу. Основным источником послужило учебноепособие «Международный маркетинг» под редакцией Н.И. Перцовского.


1.        Информационноеобеспечение международных маркетинговых исследований 1.1 Системамаркетинговой информации международного маркетингового исследования

 

Маркетинговыеисследования представляют собойсистематический процесс сбора, анализа и использования достоверной информациидля принятия соответствующих маркетинговых решений. Таким образом, маркетинговаяинформация является основным источником для проведения маркетинговогоисследования, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Используемуюв международном маркетинге информацию можно разделить на несколько групп:

1.        информация о рынках и рыночной конъюнктуре;

2.        информация о методах и формахмеждународной торговли;

3.        информация о предприятии (цели ипотенциал).

Приэтом создаваемый информационный массив (база рыночной и маркетинговойинформации) может организовываться в соответствии со структурой маркетинговыхисследований и по мере расширения внешнеэкономической деятельности предприятиярасширяться и углубляться.

Базаданных маркетинговой информации должна иметь также несколько разрезов(уровней), чтобы проводить маркетинговые исследования по соответствующеймировой отрасли в целом или по отдельным регионам и странам (отраслевой истрановой аспекты).

Наэтапе принятия общего решения о выходе на международные рынки и созданииинформационной базы международного маркетинга предприятие должно собрать информациюоб общем состоянии и тенденциях развития:

-          отрасли, к которой относитсявыпускаемая предприятием продукция;

-          стран, являющихся потребителями ипроизводителями этой продукции;

-          отдельных фирм-производителей,потребителей и продавцов продукции.

Обычнопри проведении маркетинговых исследований используется информация, полученнаяна основе вторичных и первичных данных.

Вторичнойинформацией является та информация,которая уже где-то существует, будучи собранной для других целей. Источникамиее служат внутренние и внешние данные.

Внутреннимиисточниками вторичной информации служат отчеты компании, беседы сруководителями и сотрудниками различных отделов, маркетинговая информационнаясистема, бухгалтерские и финансовые отчеты, планы производства и НИОКР и т.д.

Внешнимиисточниками являются данные международных организаций, законы, указы ипостановления государственных органов, официальная статистика, периодическаяпечать, результаты научных исследований и т.д.

Квнешней информации относится синдикативная информация, недоступная в отличие оттрадиционной вторичной информации для широкой публики, а издаваемая специальноотдельными организациями. Такая информация приобретается за деньги, обычно поподписке.

Такимобразом, система внешней текущей маркетинговой информации представляетсобой поступление и анализ документов, данных периодической печати, а такжеоперативных сведений, полученных от поставщиков, торговых партнеров, клиентов идр., о новых событиях, произошедших на рынке.

Первичныеданные получают в результате специально проведенных исследований для решенияконкретной маркетинговой проблемы. Их сбор осуществляется путем наблюдений,опросов, экспертных оценок и экспериментов, выполняемых над частью общейсовокупности исследуемых объектов (выборкой).

В успешнофункционирующих компаниях маркетинговая информация собирается, анализируется ираспределяется в рамках маркетинговой информационной системы (МИС), являющейсячастью информационной системы управления организацией.

МИС –это совокупность (единый комплекс) персонала, оборудования, процедур и методов,предназначенная для сбора, обработки, анализа и распределения в установленнойвремя достоверной информации, необходимой для подготовки и принятиямаркетинговых решений.

Серьезныемаркетинговые исследования предполагают большие затраты и использование новыхинформационных технологий, приобретение и содержание которых на небольшихпредприятиях просто невозможно. Поэтому чаще всего выгоднее обратиться ксоответствующим фирмам, целью которых является обеспечение своих заказчиковинформацией, на основе которой можно принимать обоснованные, подкрепленныереальной статистикой управленческие решения.

Информационныйрынок России представлен множеством компаний, предлагающихэкономико-политическую информацию с разной степенью детализации, а такжепредоставляющих всевозможные услуги в области маркетинговых исследований. Приэтом используются различные организационные методы и формы: информационныеагентства, теле- и печатные дайджесты, агентства маркетинговых исследований,аналитические издания, информационные банки данных, провайдеры на рынкеинформационных услуг и т.д.

Анализроссийского информационного рынка показывает, что исследования российскихагентств чаще всего носят стандартный характер, т.е. проводятся не для решенияконкретной проблемы и не для конкретного заказчика, а могут быть проданыразличным компаниям.

Сегодняв России не получили еще должного развития такие исследования, какмультиклиентные и мультиспонсируемые. Проводимые исследования носят, какправило, разовый характер. Отечественные компании обращаются к фирмам,специализирующимся на маркетинговых исследованиях, в основном припервоначальном выходе на рынок [3,С. 169].

Такимобразом, система маркетинговой информации международного маркетингового исследованияимеет сложную структуру, соответствующую целям и задачам проводимыхисследований.

 1.2 Анализвнешних рынков: исследование потенциала рынка, его доступности ивосприимчивости

Сущность анализа состояния внешней среды и деятельностипредприятия – в систематическом изучении и оценке контролируемых инеконтролируемых факторов (объектов и событий), относящихся к предприятию.

Главной целью такого анализа является получение необходимойпланово-прогнозной информации, а дополнительная цель – выявить сильные и слабыестороны самого предприятия, а также и возможностей и рисков, связанных с еговнешней средой.

При анализе состояния внешней среды особое внимание уделяетсяанализу рынков, уровня конкуренции и технологий. Анализ работы предприятийконкурентов строится по такой же схеме, как и собственное производство. Данныйподход даем полную картину сравнительного анализа.

Международноемаркетинговое исследование можно разделить на две части: исследование внешнегорынка и исследование потенциальных возможностей предприятия в сравнении стребованиями рынка и потенциалом имеющихся на рынке конкурентов.

Изучениевнешних рынков проводится на основе характеристик:

-          продукции (отраслей, видов продукции,фирм-производителей, методов и форм сбыта и обслуживания продукции);

-          потребителей (отраслей, видовпродукции, фирм-производителей и покупателей, целей и способов потребления);

-          конкуренции;

-          места происхождения рынка (региона,страны, территории).

Комбинацияданных характеристик рынка (продуктово-рыночная комбинация) – это фактическийобъект изучения и управления в маркетинге. Формирование, оценка и отборпродуктово-рыночных комбинаций (сегментов) является задачей сегментирования,или рыночно-сегментной политики предприятия [3, С. 172].

На первом этапе изучения рынка в международном маркетингепредприятие должно охватить исследованием как можно более широкий сегмент, т.е.мировой рынок данной продукции. Оно должно собрать информацию о том, какиефирмы, в каких странах производят, торгуют и потребляют данный вид продукции иуслуг.

В дальнейшем это информация должна быть детализирована и уточнена,а каждая продуктово-рыночная комбинация должна быть все большим числомпараметров.

Изучениеи анализ условий внешнего рынка включает в себя: изучение общих условий, анализспроса, анализ предложения, анализ требований потребителей к товару и анализперспектив развития внешнего рынка.

При анализе спроса на исследуемый товар первостепенное значениеимеет выявление потребностей в товаре, уровня покупательной способности ктовару, перспектив изменения потребностей в товаре, выраженных не толькотемпами роста потребления, но и характеристикой жизненного цикла товара.

Обычно данные определяются на основе статистики потребления заисследуемый период. Если такой статистики нет, то рассчитываются на основеданных о производстве, экспорте, импорте и переходящих запасов данного товарабаланс потребления (такой показатель называется емкостью рынка).

При проведении анализа предложения значение имеют следующиепоказатели:

-          количественная оценкапредложения товара;

-          структура предложения;

-          степень обновленияассортимента;

-          уровень цен на товарыразличных моделей и классификаций;

-          доля фирмы – крупнейшихпоставщиков товара на рынок;

-          оценка перспективразвития предложения.

При анализе требований потребителя к товару следует исходить изтого, что потребитель сам определяет соответствие предлагаемого ему товарасвоей потребности. Кроме того, следует знать специфические требования вотношении ассортимента и качества продукции (надежность и легкость вэксплуатации, бездефектность, прочность).

Анализ условий развития рынка заканчивается составлением прогнозаразвития рынка конкретного товара или отрасли, включая краткосрочныеперспективы и долгосрочные тенденции, которые служат основной для разработкипрограммы маркетинга. Анализ конъюнктуры рынка предполагает определениеперспектив развития производства, потребления, динамики и уровня цен в сферемеждународной торговли [4, С. 122].

 1.3 Изучениеконкуренции. Оценка возможностей на внешнем рынке

Изучение условий рынка дополняется исследованием и оценкойдеятельности фирм, выступающих на рынке, их позиции и осуществляемых имиметодов торговли. Другая важная задача маркетингового исследования заключаетсяв определении конкурентных видов продукции фирмы и конкурентоспособности самойфирмы на изучаемом рынке. При изучении фирм конкурентов обобщается следующаяинформация:

-          позиции конкурентов нарынке: объемы продаж, место фирмы в списке, ранжирование, доля фирм-конкурентовв общем объеме продаж;

-          характер выпускаемойпродукции: технические параметры, цена, торговый знак, факторыконкурентоспособности и др.;

-          виды и характерпослепродажных услуг, цена технического обслуживания;

-          практика рекламы и используемыесредства формирования спроса и сбыта;

-          практикатовародвижения;

-          стратегиямаркетинговой деятельности: товарная, ценовая, сбытовая, коммуникационнаяполитики предприятия;

-          финансовое положениеконкурирующих компаний, их платежеспособность;

-          количественныепоказатели: объем выпускаемой продукции, капиталовложения, НИОКР, издержки,прибыль и др.;

-          коммерческие условиясбыта: цена, потребительский и коммерческий кредиты, льготы, скидки, срокипоставки;

-          портфель заказов ит.д.

Изучение коммерческой практики предполагает выяснение следующихвопросов: договорная практика, применение типовых контрактов, практикаприменения торгов, торговые обычаи.

Изучение транспортных условий включает в себя: наличие прямогосообщения между страной экспорта и изучаемым рынком, тарифы линейногосудоходства, фрахтовые ставки, железнодорожные тарифы, стоимостьпогрузочно-разгрузочных работ, портовые сборы, правила и особые условияперевозки, правила сдачи и приемки грузов.

Очень важную роль играют правовые вопросы международного бизнеса:законы о страховании и торговом судоходстве, об охране промышленнойсобственности, о патентовании изобретений, регистрации товарных знаков, порядокразрешения споров по международным коммерческим сделкам в порядке обычногосудопроизводства и в арбитражном порядке.

Показатели конкурентоспособности фирмы включают в себя комплексэкономических характеристик, определяющих положение фирмы на конкретном мировомрынке. Этот комплекс включает характеристики товара, а также факторы,формирующие в целом условия производства и сбыта продукции фирмы.

Анализ конкурентных позиций фирмы на мировом рынке предполагаетвыяснение факторов, воздействующих на отношение покупателя к фирме и еепродукции на рынках, и как результат, изменение доли предприятия на мировомрынке товаров [4, С. 108].

 
2.        Практическаячасть 2.1 Сборинформации по рынку для обоснования импорта товара

 

Состояниероссийского рынка женских колготок. Рынокженских колготок является сегодня одним из наиболее развитых и динамичныхрынков товаров народного потребления в силу высокого спроса на эту продукцию состороны массового покупателя.

Динамичностьрынка проявляется в частой смене производителями ассортимента и постояннойработе над новыми моделями. Благодаря постоянно развивающимся технологиям иулучшению качества продукции в настоящее время на потребительском рынкепользуются спросом женские колготки из синтетических тканей, которые по своимпотребительским свойствам превосходят натуральные.

Внастоящее время на потребительском рынке в основном присутствуют женскиеколготки зарубежных производителей, которые теперь стали доступны дажепокупателю со средним достатком, в первую очередь это связано с расширениеммеждународных отношений, которые обеспечивают свободный ввоз импортнойпродукции в Россию.

Отечественнаяпродукция значительно уступает зарубежной по скорости реализации и выпуска.Темпы развития отечественного производства недостаточно высоки. Их моделипросты и примитивны, что не скажешь о зарубежной продукции.

По мнению специалистов, существующие в России производственныемощности загружены только наполовину и могут производить гораздо большеколготок. Но это оборудование, во-первых, устарело и на нем сложно выпускатьколготки хорошего качества, а во-вторых, его в любом случае мало.

По прогнозам специалистов, российский рынокколготок, составляющий сейчас около 150 млн. пар в год, в ближайшие 3 – 4 годаувеличится вдвое [7, С. 96].

Требования,предъявляемые к женским колготкам и их потребительские свойства, делят на: эргономические(сюда входят физиологические, гигиенические и антропометрические требования),эстетические и требования к сроку службы (определяются долговечностью,физическим и моральным износом и экономичностью).

Приэтом различные группы потребителей более высоко оценивают различныепотребительские свойства женских колготок. Так, для женщин с низким и среднимуровнем дохода главными становятся требования к сроку службы, в то время какженщины с высоким уровнем дохода больше ценят эстетические свойства данноготовара.

Перспективыроста продаж на рынке женских колготок склоняются к увеличению потребленияданного товара в силу изменения отношения к нему и повышения доступностиприобретения (как по цене, так и по ассортименту).

Уровеньи динамика цен конкурентных товаров. Факторы, оказывающие влияние на формирование цен на женскиеколготки многочисленны и разнообразны. Цена колготок зависит от страны и фирмыизготовителя, от плотности, состава сырья, способа отделки ластовицы, пояса,мыса и др.

Поуровню цены женские колготки, можно условно разделить на четыре категории. Всамом низу иерархической лестницы находится продукция российских фабрик (г. Альметьевск,г Орел, г Москва). Стоят они недорого – от 15 до 70 рублей.

Втораякатегория – женские колготки известных, особенно у нас в стране, итальянскихторговых марок Golden Lady, Glamour, Filodoro, Franzoni, Levante, Omsa, Oroblu,Sanpellegrino, а также российская марка «Грация». Данные бренды представляютбольшое количество ассортимента от 5 до 100 моделей и продаются по вполнеумеренной цене – от 70 до 150 рублей. Колготки второй категории устойчивы кноске, зачастую далеки от модных тенденций, как по дизайну, так и потехнологиям.

Существуеттретья и четвертая категория, к которой относятся модели класса люкситальянские Ibici, Frasperenze, Philippe и Matignon, финские Amar и Vogue, французскиеDIM. В их производстве используются самые качественные материалы идорогостоящие передовые технологии.

Ценапоставки товара является отправной точкой для расчета цены продажи. Ценапоставки определяется поставщиком и фиксируется в договоре поставки (илидоговоре купли-продажи).

Цена на женские колготки складывается из трех составляющих – этоцена поставки, издержки обращения и норма прибыли. В издержки обращения входятрасходы по обслуживанию торгового процесса – содержание торговых помещений,оплата труда служащих и другие организационные расходы. Транспортные расходы подоставке товара берет на себя организация-поставщик. Норма прибыли составляет 20%,а торговая наценка – 30%, что позволяет гибко реагировать на изменения спроса.

Применяемыескидки для стимулирования сбыта. Так как женские колготки являются предметом частого периодическогоспроса и цена за одну пару колготок относительно невелика, то для привлеченияпокупателей и сохранения с ними долговременных отношений действует системанакопительных скидок.

При каждой покупке в магазине в дисконтной карте постоянногоклиента делается запись о сумме покупки. При достижении определенного предела(например, 1000 рублей) покупателю предоставляется скидка с цены на всепоследующие покупки в размере 2%. С повышением накопительной суммыувеличивается процент скидки, который не может превышать 10%.

Так как продажа женских колготок носит выраженный сезонныйхарактер, то во время сезонного снижения покупательского спроса (зима, лето) вмагазине действует сезонная скидка на все модели, которая составляет 3%.

Для избегания затоваривания склада магазина устаревшими моделями,при большом накоплении последних проводятся распродажи. Товары, выставленные кпродаже в рамках распродажи, продаются по сниженным ценам. Скидка с цены натакие товары составляет 5 – 7% [7, С. 112].

Таким образом, мы видим, что российский рынок женских колготокявляется привлекательным для предпринимателей, занимающихся импортом данноговида товара в Россию. Спрос на данные изделия достаточно высок и сохраняетсятенденция к его увеличению. В то же время отечественные производители пока не всостоянии его удовлетворить в достаточной мере.

В связи с этим достаточно обоснованным является импорт женскихколготок западных производителей, особенно средней ценовой категории. Ценыпоставки импортного товара значительно ниже, чем цены отечественныхпроизводителей, что позволяет формировать гибкую ценовую политику и применятьскидки для стимулирования сбыта.

 2.2 Составлениеконтракта импортной сделки купли-продажи товара

По форме изложения контракты купли-продажи должны быть составленыв письменном виде. Но в международной практике часто сделки заключаются вустной форме: по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устнаядоговоренность затем обязательно подтверждается письменным контрактом,подписываемым обеими сторонами.

Контракт купли-продажи содержит такие основные позиции (разделы,статьи): преамбула, предмет контракта (наименование товара), количество товара,качество товара, цена и общая стоимость, базисные условия поставки, платеж,срок поставки, упаковка и маркировка, санкции за нарушение условий контракта,обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), транспортные условия (порядокотгрузки), приемка-сдача товара, претензии (рекламации), страхование, арбитраж,перечень документов для платежа, лицензии, прочие условия, порядок расторженияконтракта.

Преамбула, предмет и количество товара в контракте. Текст контракта начинается с вводнойчасти или преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон,участвующих в его заключении. Вводная часть контракта предшествует текстудоговора и имеет обычно такое содержание: номер контракта, место и датузаключения, определение сторон, совершающих сделку.

Актуальным вопросом является установление надлежащих полномочийлиц, подписывающих контракт от имени партнеров – фирм или организаций.Отсутствие у лица, подписавшего договор, таких полномочий (в связи с егодолжностным положением или на основании доверенности, выданной ему всоответствии с уставом фирмы) может привести к признанию недействительнымподписанный им договор.

Необходимо при этом учитывать, что форма и срок действиядоверенности определяются по праву страны, в которой она была выдана. То естьиностранный партнер российской фирмы может пользоваться доверенностью согласнонормам соответствующего иностранного права.

Юридические адреса сторон, заключивших внешнеторговый контракт,обычно указываются в конце контракта, где фиксируются подписи уполномоченныхлиц (продавец и покупатель). Но в последнее время все чаще юридические адресаприводятся и в преамбуле контракта, где указываются стороны сделки.

Необходимо давать точное название товара, а если наименованиймного, то составляется их список и заносится в Приложение I к контракту.

С 1 января 1988 г. вступила в силу Гармонизированная системаописания и кодирования товаров, основанная на Брюссельской таможеннойноменклатуре и на внешнеторговом таможенном классификаторе ООН (СМТК) с учетом12 других международных и национальных классификационных систем.

Российская товарная номенклатура внешнеторговой деятельности (ТНВЭД СНГ) разработана на базе Гармонизированной системы описания и кодированиятоваров и введена в действие в 1991 г. Наименования и цифровые кодытоварных позиций унифицированы в ГС, что облегчает задачу присвоенияправильного наименования товаров, находящихся в номенклатуре.

В контракте необходимо определить единицу измерения количестватовара, порядок его определения, систему мер и весов. Количество товарауказывается в характерных для него единицах измерения: мерами веса, объема,длины, площади, в штуках, в условных единицах, комплектах. Выбор зависит отвида товара и от сложившейся практики торговли им.

В контрактах купли-продажи часто предусматривается право опциона,представляющее собой право выбора из определенных вариантов, предоставленноекакому-либо участнику сделки. Во внешнеторговых контрактах может бытьпредусмотрен опцион продавца в отношении количества поставляемого товара,размеров партий, сроков поставки, портов отгрузки, а также опцион покупателя вотношении способов платежа, портов выгрузки и т.п.

Сроки,базисные условия поставки, качество товара.Под сроком поставки товарапонимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственностьпокупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. В контрактахобычно указываются календарные сроки поставок, главным образом указываетсямесяц, квартал, год, а вместо конкретного числа указывается интервал.

Применение базисных условий поставки существенно рационализируетмеханизм действий контракта на основе упрощения в составлении и согласованииего позиций и статей, оказании помощи контрагентам в отыскании равноправныхспособов разрешения возникающих разногласий, устраивающих обе стороны.

В базисных условиях поставки определены обязанности продавца заустановленную в контракте цену обеспечить доставку груза в определенную географическуюточку или погрузить товар на транспортные средства, или передать еготранспортной организации.

Базисные условия поставки определяют и другие обязанностипродавцов и покупателей, а именно:

-          кто и за чей счетобеспечивает транспортировку товаров по территориям стран продавца, покупателя,транзитных стран, морем и воздухом;

-          обязанности продавцовв части упаковки и маркировки товаров;

-          обязанности сторон пострахованию грузов;

-          место и время переходас продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товара.

Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которыепредставляют собой обязательства экспортера поставить импортеру товар,обладающий в течение гарантийного срока, как правило, не менее 12 месяцев,определенными свойствами.

Способ оценки качества товара на основе учета фирменного,национального и международного стандартов (ISO), в которых дается качественнаяхарактеристика товара, не является строго обязательным, и их использованиезависит от согласия контрагентов. По стандарту определяется качествобольшинства товаров, обращающихся в международной торговле.

Отгрузка товаров сопровождается выпиской упаковочных листов,содержащих перечень всех видов и сортов товара в каждом товарном месте. Цены вупаковочных листах не указываются.

Вырастающие требования к качеству товара требуют включения вконтракты условий относительно сертификации продукции, предоставлениясертификатов безопасности, сертификатов о происхождении товаров из стран,осуществляющих стандартизацию и сертификацию. При предоставлении этихдокументов устанавливаются льготы при ввозе товаров, что стимулирует повышениеих качества.

Цена иобщая сумма контракта, условия платежей. Для установления цены товара в контракте купли-продажиопределяются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены,валюта цены, способ фиксации цен и их уровень. На выбор единицы измерениятовара для установления цены влияет характер товара и сложившаяся практикаторговли им.

При поставках товара с разным качеством цена устанавливается заединицу товара каждого вида, сорта, типа, марки индивидуально, для чегозачастую используются спецификации.

Цена, определяемая в контракте, может быть выражена в валютестраны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При этом для экспортерапривлекательна устойчивая валюта, а для импортера представляет интересобесценивающаяся валюта.

В зависимости от способа фиксации выделяются такие виды цен кактвердая, подвижная, с последующей фиксацией, скользящая. Твердые ценыприменяются в сделках с различными сроками поставки, но чаще всего припоставках в течение короткого времени. При этом цены после согласования неизменяются в ходе исполнения контракта.

Для установления подвижной цены в контракт следует внестиоговорку, предусматривающую учет повышения или понижения цены на рынке кмоменту исполнения контракта.

Установленная в контракте цена за проданный товар не должна бытьниже определенного лимита в составленном и утвержденном руководствоморганизации документе «Обоснование цены», а при закупке – выше лимита,определенного в документе «Конкурентный лист».

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенныедоговорами сроки на основании согласованных источников: биржевых котировок,публикации в специальных справочниках и журналах, а также цены, реальноскладывающейся на мировом рынке и вычисленной по достоверным конкурентнымматериалам.

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными срокамипоставок, в течение которых экономические условия производства существенноменяются. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой надату предложения и подписания контракта, и переменной, определяемой на периодизготовления или поставки товаров.

Большое значение при определении конкретной цены имеют различногорода скидки с цены, которых в практике международной торговли насчитывается неменее сорока.

После согласования контрактной цены и объема поставляемойпродукции рассчитывается общая сумма контракта.

Для уточнения условия платежа в контракте определяются: валюта, срок,способ платежа и форма расчетов. Возможно использование валюты страныэкспортера, страны импортера или валюты третьей страны. Может быть в контрактепредусмотрено право импортера произвести оплату по своему усмотрению в любойвалюте.

Валюта может не совпадать с валютой цены товара. В этом случае вконтракте указывается курс какого денежного рынка (экспортера или импортера)будет использован для оплаты.

В контракте стороны фиксируют сроки платежа, но если они неустановлены, то с учетом условий поставки платеж производится либо черезопределенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товарпредоставлен в его распоряжение, либо через определенное число дней послеуведомления продавцом покупателя об отправке товара (в соответствии с обычаями,изложенными в Инко-термс).

К основным способам платежа относятся наличный расчет, платеж савансом и платеж в кредит. Возможно и сочетание этих способов платежа. Косновным формам международных расчетов относятся следующие: документарныйаккредитив, инкассо, банковский перевод, открытый счет, аванс, вексель, чек [5,С. 82].

Таким образом, обоснование условий контракта импортной сделкикупли-продажи зависит от договоренности, достигнутой между продавцом ипокупателем. Конкретные условия вырабатываются путем переговоров и в результатенахождения взаимовыгодных условий для обоих сторон.

 


Заключение

Послеизучения теоретических и практических вопросов управления внешнеэкономическойдеятельностью и вопросов международного маркетинга можно сделать следующиевыводы:

1.Система маркетинговой информации международного маркетингового исследованияимеет сложную структуру, соответствующую целям и задачам проводимыхисследований.

2.Изучение и анализ условий внешнего рынка включает в себя: изучение общихусловий, анализ спроса, анализ предложения, анализ требований потребителей ктовару и анализ перспектив развития внешнего рынка.

3. Изучение условий рынка дополняетсяисследованием и оценкой деятельности фирм, выступающих на рынке, их позиции иосуществляемых ими методов торговли.

4. Показатели конкурентоспособности фирмывключают в себя комплекс экономических характеристик, определяющих положениефирмы на конкретном мировом рынке. Этот комплекс включает характеристикитовара, а также факторы, формирующие в целом условия производства и сбытапродукции фирмы.

Анализ российского рынка женских колготок показал, что данныйрынок является привлекательным для предпринимателей, занимающихся импортомданного вида товара в Россию. Спрос на данные изделия достаточно высок исохраняется тенденция к его увеличению. В то же время отечественныепроизводители пока не в состоянии его удовлетворить в достаточной мере.

В связи с этим достаточно обоснованным является импорт женскихколготок западных производителей, особенно средней ценовой категории. Ценыпоставки импортного товара значительно ниже, чем цены отечественныхпроизводителей, что позволяет формировать гибкую ценовую политику и применятьскидки для стимулирования сбыта.

 


Список литературы

1.   Абакумова О.Г. Управлениевнешнеэкономической деятельностью: Конспект лекций – М.: Приор-издат, 2005. –160 с.

2.   Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг.Теория и практика: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 655 с.

3.   Международный маркетинг: учебн. пособие/ Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского– М.: Высшая школа, 2001 г. – 239 с.

4.   Ноздрева Р.Б. Маркетинг:учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р.Б. Ноздрева,Г.Д. Крылова – М.: Экономистъ, 2003.

5.   Покровская В.В. Организация ирегулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 1999. –256 с.

6.   Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическаядеятельность: Учебник. – 2-ое изд., исп. и доп. – М.: Издательско-торговаякорпорация «Дашков и К», 2006. – 448 с.

7.   Экспертиза потребительских свойствновых товаров / С.П. Валицкий, Е.Е. Задесенец, И.А. Зотова и др.– М.: Экономика, 1981.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу