Реферат: Мероприятия по по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии УП "Эндвест-Трейд"

БЕЛОРУССКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ

Кафедраэкономики

РЕФЕРАТ

На тему:

МЕРОПРИЯТИЯПО СОВЕРШЕНСТВОВАНЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ УП«ЭНДВЕСТ-ТРЭЙД»

МИНСК,2008

1.Организационные возможности повышения эффективности работы службы маркетинга.

 

Маркетинг — наиболее«больное» место большинства белорусских предприятий. Проблема производствапродукта уже давно отошла на второй план, а способность предприятия продаватьпроизведенную продукцию является наиболее важным индикатором для потенциальныхинвесторов.

Многие предприятия предпринимаютшаги к тому, чтобы реорганизовать или создать вновь систему маркетингапредприятия. Какие же меры мы можем предпринять для повышения ее эффективности?

Учитывая, что большинствопредприятий находятся в сложном финансовом положении, можно порекомендоватьначать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это мерыорганизационно-управленческого характера, которые при целенаправленнойреализации позволят предприятию значительно повысить эффективность службымаркетинга и сбыта. Для этого мы провели исследование рынка, определилипотенциал потребителей, оценили возможности предприятия и конкурентныепреимущества. Это даст нам возможность разработать новую маркетинговуюстратегию, учитывающую эти преимущества и потенциал рынка.

Действующая в настоящеевремя на предприятии структура управления организована по линейно-штабномупринципу. Вопреки мнению классиков менеджмента, которые считают, чтовзаимоотношения между линейными и штабными подразделениями, как правило,сложные и не всегда доброжелательные, линейно-штабная структура управленияимеет положительные черты. Поэтому целесообразно ее сохранение, но с некоторымиусовершенствованиями.

В частности,инкорпорировать в существующую организационную структуру предприятия службумаркетинга, построенную по органистическому принципу, которая будетреализовывать программу маркетинга и способствовать достижению стратегическихцелей. Поскольку служба маркетинга должна чутко реагировать на малейшиеизменения внешней среды предприятия, добывать и распространять информацию, тоее организационная структура обязана обладать большой гибкостью, чтосвойственно лишь органическим структурам, в котором каждая «клетка» (бюро,отдел) растет, меняет свои функции и развивает связи с другими «клетками». Онаможет быть представлена одним индивидом, если на данный момент предприятие малонуждается в ее функционировании, или, наоборот, достигать значительных размеровпри настоятельной необходимости.

Основной цельюсовершенствования маркетинга на предприятии является увеличение объема продажна рынки СНГ и стран Балтии, как наиболее перспективные. Службу маркетинга напредприятии УП «Эндвест-трэйд» целесообразно создать на основе традиций,сложившихся в сбытовых отделах (реорганизуемых в отдел маркетинга), так как всюработу в области маркетинга в настоящее время выполняет указанный отдел.

На сегодняшний момент напредприятии существует отдел рекламы и сбыта. Но этого для нормальногофункционирования в условиях рыночной конкуренции недостаточно. Хотякоммерческие усилия по сбыту продукции и играют свою роль в деятельностипредприятия, но это лишь одна из функций маркетинга. Маркетинг сочетает в себенесколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание,удовлетворение потребительских нужд для решения целей организации. Управлениемаркетингом — это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль запроведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержаниевыгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей предприятия

Специалисты отделамаркетинга предприятия должны работать с клиентами определенных регионов, тоесть отдел сбыта целесообразно оставить организованным по географическомупринципу. Очевидно, что при дальнейшем совершенствовании службы маркетинга даннуюспециализацию конкретно для УП «Эндвест-трэйд» необходимо сохранить ииспользовать.

За основу структурыслужбы маркетинга удобно принять структуру службы сбыта, так как сбыт продукцииявляется логическим завершением процесса выявления спроса, создания продукции,ее производства и продвижения к потребителю. Предлагаемая мной организационнаяструктура службы маркетинга на предприятии УП «Эндвест-трэйд» представлена нарис.1.

Предприятие УП«Эндвест-трэйд» не имеет директора по маркетингу (маркетингу и сбыту). Егофункции берут на себя частично генеральный директор, директор по рекламе исбыту, начальники отделов сбыта и снабжения. Поэтому, я предлагаю ввести воргструктуру должность заместителя директора по маркетингу, который будетнаделен исчерпывающими полномочиями и нести всю полноту ответственности зарезультаты деятельности компании на рынке. Обычно, ответственный за маркетинг исбыт, является вторым после генерального директора человеком в управляющейкоманде предприятия.

Я предлагаю создать вместопросто рекламного отдела — отдел рекламы, формирования спроса и стимулированиясбыта. Это бюро будет создавать положительный имидж предприятия, формировать иизучать спрос потребителей, доносить информацию о своей продукциипотенциальному клиенту, частично проводить маркетинговые исследования иучаствовать в разработке маркетингового плана и стратегии маркетинга. Созданноебюро должно разрабатывать мероприятия рекламной компании, предлагать системуусловий по стимулированию сбыта, активно формировать спрос на продукциюпредприятия на интересующем рынке, выполнять анализ и прогнозирование основныхконъюнктурообразующих факторов указанного рынка, реальный платежеспособныйспрос на продукцию.

В связи с тем, что объемпродаж по всему ассортименту на рынке  Белоруссии сокращается за счет невысокойплатежеспособности организаций и увеличивается в России, СНГ и странах Балтии –я считаю не целесообразно иметь региональных начальников сбыта по областямБелоруссии, вместе со штатом секретарей, менеджерами по продажам и др.обслуживающим персоналом. На данный момент это является экономически не выгоднодля предприятия. Вместо пяти отделов я предлагаю создать один, ответственный зарынок Белоруссии, а вместо одного экспортного одела — два: отдел ответственныйза рынок России и СНГ и отдел ответственный за рынок стран Балтии.

Отделы, ответственные заопределенные рынки исследуют структуру, состав и организацию работы сбытовойсети в регионе, разрабатывают проекты сотрудничества с посредниками и торговымиорганизациями, непосредственно занимается сбытом продукции, и посколькуожидаемый результат всех проведенных мероприятий – увеличение объема продаж, тоони также производят оценку эффективности проведенных мероприятий.

Для проведениямаркетинговых исследований, а также для прогнозирования и планированиямаркетинга, для исследований факторов, влияющих на структуру и динамикупотребительского спроса, разработки потребности в продукции и другихисследований рынков сбыта и спроса целесообразно создать отдел маркетинговых исследованийи изучения рынков сбыта Подразделения службы маркетинга тесно связаны междусобой. Каждое из них решает свои задачи, направленные, в конечном итоге, наопределение спроса, удовлетворение требований потребителей, обеспечение сбытавыпускаемой продукции.

Преимуществаспроектированной организационной структуры:

-          нацеленность наопределенные группы потребителей и их потребности;

-          заостряетвнимание и дает опыт в вопросах изучения структуры закупок и потребления вконкретных областях;

-    может служитьплатформой для координированных поставок разных видов продукции данномусегменту потребителей и для разработки системного подхода.

/>

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДО-ВАНИЙ И ИЗУЧЕ-НИЯ РЫНКОВ СБЫТА

 

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ФОРМИРОВАНИЯ СПРОСА И СТИМУ-ЛИРОВАНИЯ СБЫТА

 

ОТДЕЛ

СБЫТА

   

/>

ОТДЕЛ, ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА РЫНОК БЕЛОРУСИИ

  />/>/>

ОТДЕЛ, ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА РЫНОК

СТРАН БАЛТИИ

 

ОТДЕЛ, ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА РЫНОК РОССИИ И СНГ

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  /> <td/>

Рис. 1. Предлагаемая организационная структура службы маркетинга на предприятии УП «Эндвест-трэйд»

 

В нашем случае не имеетсмысла набирать в организацию специально для маркетинга людей со стороны.Необходимо лишь взять грамотного организатора маркетинговых мероприятий, еслитакого человека нет на предприятии. Остальные — в любом случае должныформироваться из сотрудников предприятия, потому что для маркетинга наиболееважен опыт работы на рынке, который людям со стороны необходимо будет долгоприобретать. Очень часто даже не требуется привлекать вообще людей извне. Послеполучения соответствующих технологий сбора, обработки, представления данных порынку и воздействия на рынок сотрудники сами могут успешно применять их напрактике, уже самостоятельно совершенствуясь и обучаясь. Кроме того, не имеетсмысла всех, занимающихся маркетингом, выделять в отдельную структурнуюединицу, а лучше иметь разветвленную службу маркетинга. Информацию по сырью изакупкам, например, целесообразно собирать в рамках отдела снабжения…Информацию о рынке готовой продукции необходимо собирать в рамках отдела сбыта.Важно, чтобы вся эта информация собиралась в одном аналитическом центре — и всяв совокупности воздействовала бы на процесс планирования и управленияассортиментом предприятия.

1.1.Расчет экономического эффекта от реорганизации маркетинговой структуры

При реорганизациимаркетинговой структуры произошло сокращение числа работников с 47 человек до41 человека. Так как среднесписочная численность служащих работников всегопредприятия на 2003 год составляла 67 человек, то сокращение числа служащих на6 человек составляет в процентном отношении –9%. Фонд средней заработной платы служащихза 2003год составил 157535064 руб.

Средняя заработная платаслужащих за 2003 год составила:

157535064 / 67 /12=195939руб.

1. Экономия по з/плате засчет сокращения штата в год составит:

195939*6*12 =14107608руб.

2. Прогнозируемоеповышение з/платы в 2004году –7%

14107608*0,07=987533 руб.

3. Общая экономия поз/плате составит:

14107608+987533=15095141руб.

4. Экономия по сбору в фондсоциальной защиты (35%)

15095141 *0,35=5283300 руб.

5. Экономия по налогу «Чрезвычайный чернобыльскийналог и фонд занятости единым платежом» (4%+1%)

15095141*0,05=754757 руб.

6. Экономия по сбору вовнебюджетный фонд «На оздоровление рекиСвислочь и ее бассейна»

6*0,003*1346 =24 руб.

7. Экономия пообязательному страхованию от несчастных случаев:

15095141*0,17=2566174руб.

Общая экономия присокращении численности маркетинговой структуры составит:

Эсокр=15095141+24+2566174+5283300+754757=23.699.396руб.

При сокращениичисленности работников предприятия, согласно договору о ……………………. Работникполучает 3 среднемесячных оклада.

Поэтому затратыпредприятия составят:

Зсокр = 6*3*195939=3.526.902руб.

Общий экономическийэффект от реорганизации маркетинговой структуры

Эорг = Эсокр- Зсокр

Эорг = 23.699.396 –3.526.902=20.172.494 руб.

Большая часть налогов и фонд заработной платы ложится насебестоимость продукции, поэтому при этой экономии мы цену на продукциюпредприятия, тем самым увеличивая ее конкурентоспособность.

2.Организация рекламной компании по продвижению собственной продукции предприятия

Как упоминалось выше, предприятие УП«Эндвест-тейд» располагает собственным производством по изготовлению инвентарядля столовых и ресторанов из нержавеющей стали. Для увеличения объема сбытатакой продукции я спланирую рекламную компанию.

«Реклама — это печатное,рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах илиобщественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им сцелью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичногоодобрения». В современных условиях реклама — необходимый элементпроизводственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активноесредство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называютдвигателем торговли.

В рамках маркетингареклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятномувосприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне настадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширениюрынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабыи интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой (рекламафирмы-экспортера, компетентности ее персонала и т. д.) и товарной (т. е.рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляютсяее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.

Хотя расходы на рекламузначительны, особенно при публикации объявлений в зарубежной прессе, участии навыставках и ярмарках и т. д., затраты эти вполне оправданны. Во-первых,отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажаих соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламыторговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократнопревосходящие расходы на рекламу. Как показывает международная практика,рекламные расходы составляют в среднем 1,5-2,5% стоимости реализуемых товаровпроизводственного назначения и 5-15% по товарам бытового назначения.

Выделяют следующие видырекламы: информативная, побудительная (может становиться сравнительной) иреклама-напоминание.

Информативная рекламаиспользуется для информирования потребителей о новых продуктах с целью созданияпервоначального спроса.

Побудительная рекламаиспользуется для создании у выбранного сегмента потребителей спроса на какой-топродукт путем внушения потребителям, что рекламируемый продукт являетсянаилучшим в рамках имеющихся у них средств.

Сравнительная рекламаосуществляет прямое или косвенное сравнение определенной марки продукта сдругими марками.

Реклама-напоминаниенапоминает потребителям о существующих продуктах. В данной компании мы будемиспользовать все эти виды рекламы.

Информация опродукте:Цельнотянутые промышленные ванны,столы и стеллажи для кухни из нержавеющей стали предназначены для мытья посуды,разделки, оттаивания мяса, рыбы и других продуктов. Благодаря цельнотянутойконструкции, т.е. отсутствия сварных швов и острых труднодоступных угловобеспечивается полная промываемость оборудования. Исчезает вероятность задержкиостатков пищи, тем самым исключая возникновение различных носителей информации.

Цель рекламнойкомпании:продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места средиотечественной аналогичной продукции.

Выбор целевойаудитории:

Сегментация рынкакомпьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой являетсядвухуровневая система потребителей:

Первый уровень – организации и предприятия

Второй уровень – независимые дилеры и оптовики.

 

Решения о бюджете:

Фирма располагаетмаркетинговым бюджетом в $25.000

Стоимость рекламнойкампании — $7660

Стоимость продукта от $40до $110

Таблица 1

Стоимость рекламной компании

Стоимость

Требуется

Затраты

1 2 3 4

Участие в выставке:

«Белпродукт-2004»

 

1 кв м выставочной площади — $150

Разработка имиджа

товара — $100

Дизайн -$100

10 кв м

$1500

$100

$100

Участие в выставке:

«Бистро-2004»

1 кв м выставочной площади — $140

Разработка имиджа

товара — $100

Дизайн -$100

10 кв м

$1400

$100

$100

Реклама в журнале

«Ресторанный бизнес»

Объяв 1/4 стр-$200

1 раз в месяц

4 объявлен. по 1/4 cтр $800

Реклама в журнале

«Цены и товары сегодня»

Объяв 1/4 стр-$70

1 раз в 2 недели

8 объявлен. по 1/4 cтр $560

Реклама в газете

«Гастраном»

Объяв 1/4 стр -$50,

1 раз в неделю

16 объявлен по 1/4 стр $800

Каталог

1 шт — $1/2 4000 листов $2000

Комп. сеть

Создание страницы и дизайн $200 1 Web страница $200 Итого:

$7660

Структура рекламнойкампании (РК):

Для более успешноговыхода на рынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК.

Отдел проведениярекламной кампании.

/>

Центральнаягруппа по управлению и контролю рекламной кампании

(включает в себясотрудников занимающихся калькуляцией расходов)

Рабочая группа по связям с     прессой и размещению     рекламы        

/>

Рабочая группа по организации выставочных

  стендов

Рабочая группа по проведению конференции и семинаров

 

Подразделение справочной информации и работы с клиентами Подразделение по разработке фирменного стиля продукта

 

Время проведения РК: апрель-июль 2009 года. Выбор времени обусловлен тем,что в данный период прошло распределение бюджетных денег и они поступают насчет организаций. Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметитьнеобязательность учитывания демографических заинтересованностей даннымпродуктом.

 

Рейтингэффективности:

1.Участие в выставке (организация собственного стенда)

Участие в выставке даетвозможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд заинтересованныхпредставителей. Рабочая группа по организации выставочных стендов должнаразработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработкефирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. Настенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяетсянесколько (3) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности ивнешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самогостенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемомпродукте.

На стенде организуютсяэлементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа(предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой. Можно предложитьбесплатную установку на предприятии заказчика).

Также на стенде можнопроводить бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками,контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.

2.Проведениеконференций и семинаров. Проведение конференций и семинаров является основным способом привлечьвнимание к своему продукту руководителей предприятий, их заместителей понаправлениям. Грамотное объяснение преимуществ, удобства данного продукта ведетк заключению контрактов по поставке оборудования на предприятия. Конференции исеминары также можно проводить на стендах.

3.Реклама нателевидении. Рекламана телевидении не является эффективной для рекламируемой продукции, так как онаузкоспециализированна и не представляет интерес для широкой аудитории.

4.Реклама в газете,журнале. Реклама вгазете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только датьрекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителяпредприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал)ориентирована на продукцию для пищевой промышленности, отдел по связи с прессойдолжен предоставить полную информацию о преимуществах товара. Лучше, еслиинформация о товаре предшествует выставке и есть указание на конкретный стенд.

5.Реклама вкомпьютерных сетях (Internet).Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективнойпри ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Всепровайдеры (“поставщики” Internet) дают возможность организовать свою“страничку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) — глобальной гипертекствойинформационной системе. Гипертекст — текст с разметками, ссылающимися на другиеместа этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенныеслова, при нажатии курсором на которые вы можете получить дополнительнуюинформацию. Плюсы размещения информации в WWW — ориентированность на определенныеуровни пользователей и известность в мировых компьютерных кругах (см приложение5).

6.Печатная рекламнаяпродукция (каталоги). Каталоги должны содержать полезную информацию с расценками на продукт,контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг. Каталоги необходимоположить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников,собирающих информацию со стендов).

7.Реклама: реклама на радио носит весьмакратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь дни выставки и занесколько дней до ее начала.

8.Реклама в метро и нарадио. Ввидуопределенной направленности нашего продукта такая реклама будет иметьминимальный по эффективности характер. Ее использовать не следует.

График проведениярекламной компании.

/>/>/>журналы                                                                              

/> /> /> /> /> /> <td/> /> />

/>/>    

/>/>/>/>/>/>/>/>                      май                  июнь            июль                  ВЫСТАВКА

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/> <td/> /> />

/>

/>/>         газеты                                                                                   каталоги

компьютернаясеть

 

 

1. Участие в выставке(3-5 дней).

Самый крупный пунктрекламной кампании.

2. Реклама в газетах ижурналах. В журналыежемесячно, а в газеты 2 раза в месяц поступают статьи и реклама предшествующиевыставке и приглашающие посетить специализированный стенд.

5. Каталоги. Информация раздается на стенде ипри входе на выставку и рассылается потенциальным клиентам.

6. Реклама вкомпьютерных сетях.Информация размещается за несколько месяцев на сайте фирмы и после окончаниявыставки сменяется на сведения о стоимости продукции и его техническиххарактеристиках.

 

Распределениедействий.

Разработку рекламнойкампании следует поручить отделу рекламы.

Для применения электронных средств массовой информациилучше обратиться в рекламные агенства. Создание и дизайн сайта как правилопоручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательноразрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращатьсянапрямую в отделы рекламы и публикаций

2.1. Оценкаэкономической эффективностирезультата рекламной

компании

 

Под экономическойэффективностью понимают результаты рекламы в стоимостном выражении. Этирезультаты могут характеризоваться улучшением показателей деятельностирозничного торгового предприятия: ростом его товарооборота, увеличениемприбыли, снижением уровня издержек обращения, ускоренной оборачиваемостисредств в товарах, снижением сверхнормативных товарных запасов. В зарубежнойпрактике придается большое значение экономической эффективности рекламы.   Экономическуюэффективность рекламы определяют, например, сопоставляя расходы на рекламу сразмером дополнительной прибыли, полученной в результате роста товарооборотапод воздействием рекламы. В случаях когда размер прибыли окажется больше общейсуммы затрат на рекламу или же равной этой сумме, реклама считаетсяэкономически эффективной. Об эффективности рекламы судят также, сопоставляяданные о продаже за два аналогичных отрезка времени до и после применениярекламы или данные об одновременной продаже товара с применением рекламы и безнее.

Абсолютно точно определитьэффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинствеслучаев не представляется возможным. Однако приблизительные подсчетыоправдывают себя.

В результате рекламныхмероприятий предприятие УП «Эндвест-трэйд» планирует увеличить товарооборотпродукции собственного изготовления на 14%.

Дополнительный товарооборотпод воздействием рекламы определяется по формуле:

/>/>   (1),

где Тд — дополнительныйтоварооборот под воздействием рекламы, руб;

Тс — сремесячный товарооборотдо рекламного периода, руб;

П – прирост среднедневноготоварооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;

Д – количество месяцев учетатоварооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Тд=152368332*14*9/100=191984098руб.

Об экономической эффективностирекламы можно также судить по тому экономическому результату, который былдостигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.Экономический результат определяется соотношением между прибылью отдополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходамина нее.

Для расчета экономического эффектаможно использовать следующую формулу:

/>      (2),

где Э – экономический эффектрекламирования, руб.; Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы,руб.; Нт – торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; Ир – расходы нарекламу, руб.; Ид – дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

    Э=191984098*0,20-7660*2180=21698020руб.

Сопоставляя полученный эффектот проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление можноотметить, что эффект от рекламного мероприятия больше затрат и значитразрабатываемая рекламная компания является прибыльной.

Однако полученных данных ещенедостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведениеразличных рекламных мероприятий. Более того, гораздо точнее эффективностьзатрат на рекламу характеризует ее рентабельность.

Рентабельность рекламы – этоотношение полученной прибыли к затратам. Она определяется по формуле:

/>/>     (3)

где Р – рентабельностьрекламирования товара, %; П – прибыль, полученная от рекламирования товара,руб.; И – затраты на рекламу данного товара, руб.

 Ожидаемая прибыль отрекламирования товара составит –4273112 руб

Р= 4273112/16698800*100=25,6%

Целью проверки экономическойэффективности рекламы является установление действительности рекламногосредства или комплекса рекламных мероприятий за определенный промежутоквремени.

ЛИТЕРАТУРА

1.        Баканов М.И.Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Экономика, 2007.

2.        Кравченко Л.И.Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. Мн.: Вышейшая школа,2005

3.        Мелентьева В.Анализ рентабельности торговых предприятий // Аудитор. – 2005. — № 9 — 10.

4.        Савицкая Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.:ИП Экоперспектива, 2007.

5.        Котлер Ф. Основымаркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1996

6.        “Предприятие:стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции”,Мн.: ОАО “ НОРМА”, 2007г.

7.        Маркетинг:стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков — М., “Дело”, 2007