Реферат: Маркетинговый анализ рынка велосипедов
1. Описание товара и потребителей, для которых онпредназначен
Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедовгорода Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящеевремя рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарныемарки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. Насегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса содновременным возрастанием потребностей потребителей.
Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е.товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачиваявремя на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товараявляются люди, которые используют его для личных целей (развлечения,путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности(велоспорт, вело-экстрим).
В настоящем исследовании потребителями данной категориитоваров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.
2. Емкость рынка товара повседневного спроса
Емкость рынка – это общая потребность рынка иливыбранного сегмента в велосипедах.
Д = V + Z,
где
Д – емкость рынка в данных товарах в году, шт
V – начальная потребность в году, шт
Z – потребность на замену в году, шт
V = (N – Q) * Ч
N – нормативная обеспеченность в году, шт
Q – фактическая обеспеченность в году, шт
Ч – количество потребителей – семей
Z = Q * Ч * 1/R
R – срок службы товара в годах.
Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей
N, шт Q, шт Ч, семьи R, лет 70 63 968 983 3V = ((70 – 63) * 968 983)/100 = 67828,81 шт
Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203486,43 шт
Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт
3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка
Велосипедов по Казани и РТ.
В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ былопроведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Изних 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.
1.Имеется ли в вашей семье велосипед?
А) Да
Б) Нет
да 28 93,3% нет 2 6,7%/>
2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?
А) Specialized
Б) Stels
В) Аист
Г) Forward
Д) Stark
Specialized 7 23% Stels 8 27% Аист 4 13% Forward 7 23% Stark 5 14%/>
3. Для чего Вы используете велосипед?
А) поездки по городу
Б) экстремальные виды спорта
В) на даче, в деревне
поездки по городу 17 60,7% экстремальные виды спорта 6 21,4% на даче, в деревне 5 17,9%/>
4. При покупке велосипеда Вы учитываете?
А) цену
Б) качество
В) дизайн
цену 5 16,67% качество 21 70% дизайн 4 3%/>
5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?
А)да
Б)нет
да 8 33,3% нет 22 66,7%/>
6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности ввелосипеде?
А)гудок
Б)фары
В) корзинку на багажник
Г) встроенные часы
гудок 5 16,67% фары 9 30% корзинку на багажник 10 33,33% встроенные часы 6 20%/>
7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынкевелосипедов?
А)да
Б)нет
да 21 75% нет 7 25%/>
8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед
А) до 2500 руб.
Б) от 2500 и до 7000 руб.
В) от 7000 руб. и более
до 2500 руб. 5 16,67% от 2500 и до 7000 руб. 21 70% от 7000 руб. и более 4 3%/>
9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?
А)да
Б)нет
да 15 50% нет 15 50%/>
10. Кто вы по профессии?
А)портниха
Б)менеджер
В)продавец
Г)домохозяйка
Е)предприниматель
Д)преподаватель
портниха 20 66,67% менеджер 2 6,67% продавец 1 3,33% домохозяйка 4 13,33% предприниматель 1 3,33% преподаватель 2 6,67%/>
4.Выбор стратегии маркетинга
В результате исследования нами было выделено 3 целевыхсегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегиимаркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегментыимеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют наизменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработкииндивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.
5. Расчет спроса
Расчет спроса
Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровнюдоходов:
Среднемесячный уровень доходов до 10000 10000-20000 20000 и более Численность сегмента (численность семей) 179262 455422 334299 № сегмента сегмент 1 сегмент 2 сегмент 3Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход
Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб
Годовой доход:
Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб
Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб
Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб
А = сумма денег, которую могут выделить покупатели напокупку велосипеда
А = годовой доход * d * TR, где
d – доля товарной категории
TR – доля товарной категории, которую тратит сегмент наданную категорию
d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / S(ГП * P ср)
S(ГП * P ср) =1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 +13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 +2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 +1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87
d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 =0,858
TR = 0,063
A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 =278817849
Q = A/P ср
Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387
Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшийспрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих посвоей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностьюкаждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую частьпокупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимаетвторое место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы.Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать иливыделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.
6.Расчет эластичности
Ed = ΔQ %/ ΔP %, где
ΔQ — процентное изменение количества продаваемойпродукции
ΔP — процентное изменение цены
Согласно статистическим данным по Татарстану изменениецен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, тоесть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %;увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:
Ed = 3 % / 2,3% = 1,3
Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшениецены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказалсяболее высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокуюэластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент взависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен.Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительнореагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будетрасти.
По аналогии можно предположить, что с увеличением ценычасть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретениеавтомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшейразработке комплекса маркетинга.