Реферат: Маркетинговые исследования
1. Маркетинговые исследованияТипы маркетинговых исследований.Этапы проведения маркетинговых исследований по изучению потребителей.
Цели проведения исследованийпотребителя.
План исследований.
Маркетинговые исследования –процесс сбора, анализа, хранения, доступа и использования различной информации,помогающей принимать решения в области маркетинга.
ТИПЫ МИ:
Полевые – связаны с получениеминформации от опрашиваемых (респондентов). Такая информация называетсяпервичной.
«Кабинетные» – связаныс получением информации из различных отчетов: фирмы, конкурентов, поставщиков,государственных и общественных организаций, а также из СМИ, Интернет. Полученнаятаким образом информация называется вторичной.
Предмет маркетинговыхисследований – это различные факторы макро и микросреды маркетинга:
Конкуренты
Товары конкурентов
Покупатели
Поставщики
Посредники
Цены
И т.п.
/> <td/> />
Этапы проведения МИ по изучению потребителей.
/>
2. Цели проведения исследований потребителя
Цели – это вопросы в общейпостановке, на которые мы хотим получить ответы или проверить правильностьнаших предположений.
Типы целей:
поисковые — сбор предварительнойинформации неформальными методами (маркетинговое путешествие, фокус группа, кабинетныеиссл), позволяющими более точно сформулировать дальнейшие цели;
формализация качественнойинформации в количественную (сколько%% людей в выборке предпочитают разныеторговые марки зубной пасты);
экспериментальные — установлениепричинно-следственной связи между явлениями (ответ на вопрос «почему?»)
Требования к целям:
Цели должны быть сформулированыв виде конкретных вопросов, на которые мы хотим получить ответы.
Цели должны быть измеримы.
Анализ внутренних отчётов: статистическиеотчеты по объемам продаж, бухгалтерская информация, аналитические отчетыотделов, результаты проведенных ранее маркетинговых исследований.
Анализ внешних вторичныхисточников.
деловая пресса;
специализированная периодическаяпечать по маркетингу и рекламе;
годовые отчётыфирм-производителей;
информация государственныхстатистических органов.
Анализ внешних условий.
политическое состояние общества;
экономическое состояние общества;
законодательные и регулирующиедокументы;
научно-техническое состояние общества;
социо-культурная среда.
3. План исследованийОпределение состава выборки.
Генеральная совокупность – этосовокупность всех изучаемых объектов (покупателей, конкурентов и пр).
Представительная(репрезентативная) выборка – группа объектов генеральной совокупности,отвечающая требованиям репрезентативности (представительности). По изучениюповедения выборки мы с определенной степенью вероятности делаем вывод оповедении всей ГС.
Репрезентативность –соответствие структуры выборки структуре ГС по количеству представленныхобъектов по каждому параметру структуры.
В соответствии с:
количеством параметров структурыГС и выборки,
размером ГС и размером выборки,
количеством объектов вструктурных группах ГС и выборки
определяется вероятность достоверностиполучаемых данных.
Методы коммуникации.
опрос по почте;
телефонный опрос;
личное интервью:
индивидуальное интервью;
групповое интервью;
наблюдение;
эксперимент (респондента ставятв модельную ситуацию, он принимает решение, которое фиксируется);
фокус-группа;
глубинное интервью;
hall-test;
home-test.
Для фокус-группы подбираются5-10 респондентов, с которыми в специальном помещении проводится «круглыйстол». Модератор (интервьюер — руководитель группы) формулирует передреспондентами вопросы и вызывает участников на свободное обсуждение. Всёзаписывается на видео, затем расшифровывается.
Анкеты для сбора данных.
Анкета делится на две части:
А) данные об опрашиваемом сточки зрения соответствия его структуре выборки (паспорт);
Б) вопросы для реализации целиисследования.
Вопросы Б.
/> /> /> /> /> /> <td/> /> />Закрытые Открытые
(предполагают наличие вариантовответов) (без вариантов ответов)
Закрытые:
1. Альтернативный
2. С вариантами ответов
3. С использованием шкалыЛайкерта
4. Семантический дифференциал
5. Завершение рисунка
6. Оценочная шкала
7. Ранжирование
Открытые:
1. Вопрос без структурногоответа.
2. Подбор словесных ассоциаций.
3. Завершение предложения.
4. Завершение рассказа.
5. Шкала важности.
6. Подпись (рассказ) подрисунком.
Классификация вопросов:
Закрытые:
1. Альтернативный. Используетсядва варианта ответов: да, нет.
2. С вариантами ответов. Даютсяварианты ответов, из которых нужно выбрать один, два или несколько.
3. С использованием шкалыЛайкерта. Шкала Лайкерта:
Совсем «да» Не совсем «да» Затрудняюсь ответить Почти «нет» Совсем «нет»4. Семантический дифференциал. Вэтом ответе респондент должен передать свои ощущения, заключённые между двумяантонимами.
Например:
Пиво «Тинькофф»
/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>
Вкусное Отвратительное
Дорогое Дешёвое
Престижное Банальное
5. Шкала важности. При ответе навопрос респондент должен оценить степень важности для него утверждения,сформулированного в вопросе.
Например: «да, это важно»;«не очень важно»; «мне всё равно».
6. Оценочная шкала. Предлагаетсяоценить важность высказывания по балльной шкале.
7. При ранжировании респондентупорядочивает объекты в порядке убывания (возрастания) их важности.