Реферат: Маркетинговая политика предприятия ЧП "Евростиль КВ"

Министерство образования и наукиУкраины

Севастопольский национальныйтехнический университет

ОТЧЕТ

ПО ПРОИЗВОДСТВЕННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙПРАКТИКЕ

Маркетинговая политика предприятия ЧП«Евростиль КВ»

Выполнил:

Князева Е.И.

Севастополь

2009


СОДЕРЖАНИЕ

Список сокращений и условных обозначений

Введение

1 Оценка экономического состояния хозяйственной деятельностипредприятия

1.1 Краткая характеристика предприятия

1.2 Оценка проведения и реализации работ

1.3 Оценка использования трудовых ресурсов

1.4 Состояние использования основных производственных фондови оборотных средств предприятия

1.5 Оценка затрат на производство и себестоимости отдельныхвидов работ, услуг

1.6 Формирование финансовых результатов предприятия

1.7 Обобщающая оценка эффективности деятельности предприятия

2. Планирование производственно-хозяйственной деятельностипредприятия

2.1 Стратегическое планирование развития предприятия

2.2 Текущее планирование

2.3 Плановая себестоимость строительно-монтажных работ

2.4 Планирование издержек производства и цен на работы

2.5 Финансовое планирование

3. Анализ маркетинговой среды предприятия функционированиямаркетинговой службы

3.1 Мониторинг основных показателей макросреды предприятия

3.2 Исследование микросреды предприятия

3.3 Планирование маркетинга

Заключение

Приложения


СПИСОК СОКРАЩЕНИЙ И УСЛОВНЫХ ОБОЗНАЧЕНИЙ

Грн. – гривни

ГОСТ – государственный стандарт

Кв. м – квадратный метр

ТУ – технические условия

ЧП – частное предпринимательство


/>ВВЕДЕНИЕ

Основной целью производственно-экономической практикиявляется закрепление и углубление теоретических знаний по профессионально-ориентированнымдисциплинам: экономика предприятия, статистика, экономический анализ, экономикатруда, экономика сферы услуг, менеджмент и др.; приобретение практическихнавыков в области проведения анализа экономического состояния предприятия,принятия организационно-технических и экономических решений по повышению эффективностидеятельности предприятия в условиях рынка.

Задачами производственно-экономической практики являются:

·         изучение основныхвидов деятельности предприятия;

·         ознакомление ссодержанием работы экономических и маркетинговых служб предприятия (плановогоотдела, отделов труда и заработной платы, маркетинга, сбыта, рекламы и др.);

·         с методикамиформирования затрат на производство и реализацию продукции и ценообразования;

·         сбор и первичнаяобработка данных для характеристики функционирования предприятия, исходногостатистического материала, анализа состояния и динамики технико-экономических ифинансовых показателей его деятельности за анализируемый период;

·         выявлениефакторов внутренней и внешней маркетинговой среды, влияющих на конечныепоказатели эффективности функционирования предприятия.

Объектом исследования является ЧП «Евростиль КВ», котороезанимается предоставлением строительных и ремонтных работ и услуг. Отраслевойпринадлежностью ЧП «Евростиль КВ» является строительство.

Предприятие создано в целях удовлетворения нужд и запросов населения, предприятий и организаций в строительных, ремонтных работах, а также с целью полученияприбыли.

ЧП «Евростиль КВ» специализируется на предоставлениидемонтажных и ремонтно-строительных работ.

Услуги и работы предоставляются в соответствии с действующими ГОСТамии техническими условиями.


/>1ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОГО СОСТОЯНИЯ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ/> 1.1 Краткая характеристика предприятия

Строительная фирма «Евростиль КВ»  занимается реконструкцией иремонтом более четырех лет и существует с января 2005 года. За время работыотремонтировано более 7000 кв. м жилой и коммерческой недвижимости, в том числеоколо тридцати офисов. Выполнено множество проектных работ и согласований. Ремонтквартир в Севастополе выполняется по стандарту «евроремонт». Выполняются какотделочные работы, так и капитальный ремонт квартир, включающий дизайнинтерьера с созданием дизайн-проекта и перепланировку. За период деятельностифирмы создана материально-техническая база, позволяющая выполнять значительныеобъемы по строительству и ремонту в Севастополе. Строительная фирма «ЕвростильКВ» стала профессионалом своего дела. Это позволяет экономить время и средства,добиваясь при этом превосходных результатов, поэтому клиенты продолжаютсотрудничать с фирмой долгие годы. Отраслевой принадлежностью данного предприятия является строительство. Структураучредительных документов — устав предприятия. Частное предпринимательствоявляется юридическим лицом. Предприятие имеет самостоятельный баланс,расчетный, валютный и другие счета в банковских учреждениях, угловой штамп,круглую печать, штампы для ведения дел, товарный знак и необходимые реквизиты. Предприятие несет ответственность за результаты своей деятельности, за выполнение взятыхна себя обязательств перед партнерами по заключенным договорам, перед госбюджетом и банками,а также перед трудовым коллективом согласно действующему законодательству. Предприятие созданов целях удовлетворения запросов населения, предприятий и организаций в демонтажных, ремонтно-строительныхработах и услугах, и в целях получения прибыли от предпринимательской деятельности.  

Согласно уставу предприятия, предметом его деятельности можетбыть:

·          производствопищевых продуктов, напитков;

·          обработкадревесина и производство изделий из дерева, кроме мебели;

·          издательская иполиграфическая деятельность, тиражирование записанных носителей информации;

·          производствоготовых металлических изделий;

·          производствомашин и аксессуаров;

·          производствоэлектрических, электронных и оптических аксессуаров;

·          производствотранспортных средств и аксессуаров;

·          производствомебели;

·          строительство;

·          торговляавтомобилями и мотоциклами, их техобслуживание и ремонт;

·          оптовая торговляи посредничество в оптовой торговле;

·          розничнаяторговля;

·          ремонт бытовыхприборов и предметов личного пользования;

·          деятельностьотелей и ресторанов;

·          организационнаядеятельность транспорта и связи;

·          финансоваядеятельность;

·          операции снедвижимым имуществом, аренда, инжиниринг и предоставление услугпредпринимателям;

·          образование;

·          охрана здоровья ипредоставление социальной помощи;

·          предоставление коммунальныхи индивидуальных услуг;

·          деятельность всфере культуры и спорта;

·         деятельностьдомашних хозяйств.

Предметом деятельности предприятия является:

·         выполнениедемонтажных работ;

·         выполнениеремонтно-строительных работ;

·         посредническая торговля строительными материалами.

В приложении Б представлен фрагмент устава предприятия.

ЧП «Евростиль КВ» расположено на территории Севастопольского строительногокомплекса «Мельница» по адресу ул. Индустриальная, 28 и имеет следующиехарактеристики: общая  площадь основных фондов (производственных ивспомогательных помещений) — 105 м2. Состав основных ивспомогательных производств:

·         Административно-бытовойкорпус   45 м2;

·         Складскоехозяйство 60 м2.

«Евростиль КВ» специализируется на выполнении демонтажных иремонтно-строительных работ. Работы осуществляются в соответствии с действующими ГОСТамии ТУ, производство аттестовано соответствующими органами по контролю качества. При проведении работ предприятием используются строительныематериалы, изделия, прошедшие государственные санитарно-эпидемиологическиеэкспертизы. Это, например, изделия пенополистирольные для несъемной опалубки,разработанные Селидивским машиностроительным заводом. Предприятие находится впроцессе роста с точки зрения качества предоставляемых работ и освоения новыхмощностей и технологий. В условиях экономического кризиса в Украине снизилсяспрос  на демонтажные и ремонтно-строительные работы, в связи с чем объемпредоставляемых работ предприятием значительно снизился. Работы и услуги«Евростиль КВ» поставляются на рынок Севастополя… Потребителями в основном являются группы населения Севастополя возрастом старше 25 лет.

В Приложении В – Рисунок В.1 представлена организационная и производственнаяструктура предприятия. Следуя ей, можно отметить следующие функциональныеобязанности работников экономических служб.

Отдел контроллинга состоит из начальника отдела, экономистапо финансированию; экономиста по планированию и бухгалтера.

Функции начальника отдела контроллинга:

1) планирование:

а) составление финансовых планов предприятия;

б) составление ежемесячных бюджетов;

2) отчётность:

а) сбор данных для подготовки ежемесячных финансовых отчетовпредприятия;

б) ежемесячная финансовая отчетность по предприятию;

в) расчет себестоимости производимых и реализуемых работ;

3) анализ:

а) сверка данных управленческого учета с данными бухгалтерии;

б) анализ факторов затрат и структуры фактическойсебестоимости, рекомендации по их снижению;

в) комплексный экономический анализ производственной ихозяйственной деятельности предприятия с целью повышения экономическойэффективности работы и использования ресурсов;

4) выполнение разовых заданий, подготовка информационныхсводок, сообщений на запросы со стороны руководства предприятия.

Функции  экономиста по финансированию:

1) планирование:

а) сбор и подготовка данных для разработки планов движенияденежных средств;

б) составление планов движения денежных средств;

в) составление бюджета продаж;

2) отчетность:

а) подготовка данных к совещаниям;

б) составление отчета о движении денежных средств, реестраплатежей;

3) выполнение разовых заданий, подготовка информационныхсводок, сообщений на запросы со стороны руководства предприятия.

Функции экономиста по планированию:

1) планирование:

а) составление планов производства;

б) планирование материально-технического обеспеченияпредприятия;

2) отчетность:

а) подготовка данных к совещаниям (отчет выполнения планов);

б) составление отчетов о фактически выполненных работах;

3) анализ:

а) анализ выполнения планов;

4) выполнение разовых заданий, подготовка информационныхсводок, сообщений на запросы со стороны руководства предприятия.

Функции бухгалтера:

1) отчетность:

а) подготовка данных к совещаниям;

б) составление ежемесячных отчетов;

в) проводить систематизацию всей полученной первичнойинформации и обеспечить ее хранение в электронном виде

2) выполнение разовых заданий, подготовка информационныхсводок, сообщений на запросы со стороны руководства предприятия.

/>1.2 Оценкапроведения и реализации работ

ЧП «Евростиль КВ» стремится к тому, чтобы уметь осуществитьзапросы каждого по демонтажным и строительно-ремонтным работам. Поэтому «ЕвростильКВ» использует новейшие технологии и самые современные виды оборудования,проверенные, качественные, отвечающие техническим условиям исанитарно-эпидемиологическим требованиям материалы и изделия при проведенииработ, а также содержит в своем штабе только квалифицированных работников.

Наименование демонтажных работ:

·         Зачистка потолкаот набела, шпаклевки;

·         Зачистка стен отнабела, краски, шпаклевки;

·         Демонтажштукатурки;

·         Демонтажвнутренних перегородок;

·         Демонтаж бетона,устройство проемов в несущих стенах;

·         Разработка грунтавручную;

·         Разработкаскального грунта вручную;

·         Демонтаж дверных,оконных блоков;

·         Демонтажнапольной плитки;

·         Демонтажнастенной плитки;

·         Демонтажнапольной стяжки;

·         Демонтажгипсолитовой плиты напольной;

·         Демонтаждорожного покрытия;

·         Демонтажвстроенной мебели;

·         Освобождениепомещения от мебели;

·         Погрузка мусоравручную;

·         Вынос мусора.

Фасадные ремонтно-строительные работы:

·         Стартоваяфасадная штукатурка;

·         Высококачественнаяфасадная штукатурка;

·         Финишная шпаклевкафасада;

·         Монтаж утеплителялистового на фасад;

·         Шпаклевка поутеплителю с армированием;

·         Декоративнаяштукатурка фасада;

·         Покраска фасада;

·         Установкастроительных лесов;

·         Устройствотеплого фасада;

·         Устройство фасадаиз сайдинга пластикового;

·         Устройство фасадаиз сайдинга металлического.

Ремонтно-строительные работы с полом:

·         Устройствощебеночного основания;

·         Устройствостяжки;

·         Устройство стяжкиармированной;

·         Устройствобетонной стяжки;

·         Устройствобетонной подготовки.

На Рисунке 1.1 представлены объемы предоставленных услуг.

/>

Рисунок 1.1 – Динамика предоставления услуг по годам

Особенностями  предоставляемых услуг и производимых работ напредприятии является разнообразие способов предоставления услуг в зависимостиот технологий т и материалов. Основными требованиями, предъявляемыми ксовременному строительству, являются экономичность, долговечность,энергоемкость конструкции, экологичность и пожаростойкость материалов. Всемэтим требованиям отвечает новая технология каркасного строительства сиспользованием тонкостенного оцинкованного термопрофиля. Эта технологияпозволяет быстро и эффективно строить здания самого различного назначения. Этоможет быть дом, коттедж, офисно-складское здание, производственно-бытовоесооружение, торговый центр, автомойка и т.п. А особенно актуальна этатехнология при реконструкции кровли и строительстве мансард. К основнымпреимуществам технологии каркасного строительства можно отнести:

·          высокие темпыстроительства;

·          возможностьстроительства в любое время года;

·          высокиетеплоизоляционные свойства конструкции при относительно малой толщине стен;

·          легкостьконструкции, что уменьшает нагрузку на фундамент;

·          экономия приотделочных работах;

·          возможностьубрать все коммуникации внутрь стен;

·          каркаснаятехнология не требует использования какого-либо тяжелого монтажногооборудования, в следствии чего минимизируются трудозатраты.

Евроремонт — понятие бесконечно широкое и в какой-то степени надуманное для пущейсолидности. Фактически так называют любой более-менее приличный ремонт. Еслипопытаться классифицировать «евро» по категориям, их получится четыре:

1)  Косметическийремонт в особых пояснениях не нуждается: это наведение легкого марафета наквартиру.

2)  Евроремонт среднего класса подразумеваетизменения геометрии стен, возведение перегородок, замену дверей и т.д.Дизайнерские выкрутасы в глаза не бросаются. Евроремонт высшего класса — этокак раз тот самый, что называют и «люксом», и «эксклюзивом».В него входит полный комплекс работ с перепланировкой и дизайн-проектом.Стоимость ремонта зависит от перечня работ и степени их сложности. Например,если для среднего ремонта допустимо несовмещение рисунка на обоях, то так называемый«эксклюзив» это исключает. Укладка паркета и настил ламинатаотличаются по трудоемкости. Как правило, чем выше стоимость материалов, темдороже отделочные работы. Применение дорогостоящих материалов требует высокойквалификации от мастеров, которые несут ответственность за их сохранность.

3)  Высококлассныйремонт начинается с дизайн-проекта, в котором, кстати, имеется не толькоэскизная часть. Дизайн-проект — это, прежде всего, чертежи плюс подборматериалов, комплектация мебелью, схемы электрики, водоснабжения, системывентиляции, кондиционирования и прочее, прочее. Дизайн-проект удобен всем.Заказчик с самого начала видит, как будет выглядеть его квартира. Ремонтнаяфирма знает, в каком направлении действовать (ведь, если клиент что-тододумывает в процессе ремонта, невозможно планировать график работ). Элитнаяотделка диктует идеальную геометрию стен: безупречно прямые углы, ровные стены(не только визуально, но и фактически), ровная стяжка. Эти подготовительныеработы — одни из самых сложных и дорогостоящих.

4)  При эксклюзивномремонте часто осуществляют перепланировку квартиры: например, расширяют площадькухни, делают кухню-столовую за счет прилегающей комнаты. Если позволяетпространство, увеличивают санузел. При мне в одну фирму позвонил заказчик,купивший три квартиры на одном этаже. Он хотел объединить их и поставить водной — сауну, в другой — джакузи, в третьей — ванную. Однако на подобную ипрочие перепланировки требуется разрешение

Гораздо удобнее квартиры со свободной планировкой, т.е.вообще без перегородок. Как правило, они встречаются в элитных новостройках.Очень популярны сейчас перетекающие помещения: холл-гостиная, кухня-столовая.Интересны квартиры-студии, где между обеденной зоной, спальней, кабинетом,зоной домашнего кинотеатра нет ни одной перегородки. Разграничение зон идет засчет отделки пола и потолка. Например, перехода плитки в паркет и снова вплитку. Иногда «играют» уровнем пола, делая на кухне небольшойподиум. Или, например, в «рабочих» зонах (кухня, прихожая) уровеньпотолка намеренно ниже, чем в комнатах. В гостиной потолок более высокий, чтосоздает ощущение объема и зрительно разделяет пространство без участия стен.Границу между помещениями можно также подчеркнуть светом.

Кроме того, сейчас наблюдается уход от прямоугольных, квадратныхплощадей в пользу скругленных.

Безусловно, выбор форм и материалов зависит от вкусовзаказчика, особенностей его образа жизни. Люди постарше более склонны кклассике: им по душе ровные стены и потолки, штучный паркет, отсутствиецветовых контрастов, чтобы все было без особых ухищрений. Молодежь «и житьторопится, и чувствовать спешит», а потому и выбирает быстрый,нетрудоемкий ремонт, все оригинальное, необычное. Клиенты до 30 летпредпочитают паркету паркетную доску, а шторам — жалюзи (стирать не надо,смахнул пыль — и порядок). Обычные межкомнатные двери заменяют складными«гармошками», которые легко монтируются. Что касается собственноотделочных материалов, то пик популярности сейчас переживает гипсокартон — очень пластичный материал, принимающий практически любую форму и простой вмонтаже. Из гипсокартона изготавливают многоуровневые потолки с перепадами,подсветкой, колонны, докоративные элементы, круглые стены, ниши. В коридоре,прихожей, кухне, санузле, как правило, кладут плитку. Паркет — для комнат,поскольку это более мягкий, «уязвимый» материал. Плитка же создаетощущение прохлады, поэтому под нее принято делать «теплый пол».Сейчас модно заказывать полы из натурального камня (мрамор, гранит), хотя врядли это целесообразно в нашем климате. Кроме того, такой пол нуждается вподогреве.

На ритмичность производства влияют такие факторы как:

·         Обеспеченностьнеобходимыми ресурсами (электроэнергия, вода, строительные материалы и т.д.);

·         Работатехнологического оборудования;

·         Организация работымастера.

Важнейшим фактором, влияющим на объемы реализации работявляется покупательский спрос, т.е. с увеличением спроса увеличиваетсяколичество реализованной работ и услуг.

/> 1.3 Оценка использования трудовых ресурсов

В ходе анализа обеспеченности трудовыми ресурсами проводятсравнение фактической численности персонала с предыдущим периодом и плановойчисленностью отчетного периода по всем классификационным группам.

Таблица 1.1 – Сравнение фактической численности персонала сплановой.

Показатели за год Ед. изм. План Факт Выполн., % Фонд оплаты труда грн. 943042 893585 94,7 Численность чел. 569 497 87,3 Среднемесячная зарплата 1 работника грн. 1657,37 1797,9 108,4 Среднемесячная зарплата 1-го ППП грн. 1657,4 1798,1 108,5 Производительность труда 1-го ППП грн. 1640,8 1780,2 108,4 Отработанно часов одним работником часы 1957,8 1824 93,2 Отработанно дней одним работником дни 251 240 95,6 Средняя продолжительность раб. дня часы 7,8 7,6 96,2

На предприятии используется тарифная система оплаты труда,которая включает тарифные сетки, тарифные ставки, схемы должностных окладов итарифно-квалификационные характеристики (справочники).

Тарифная система оплаты труда используется для распределенияработ в зависимости от их сложности, а работников — в зависимости от ихквалификации или по разрядам тарифной сетки. Она является основой формированияи дифференциации размеров заработной платы.

Формирование тарифной сетки (схемы должностных окладов)проводится на основе тарифной ставки работника первого разряда, котораяустанавливается в размере, который превышает законодательно установленныйразмер минимальной заработной платы, и квалификационных (междолжностных)соотношений размеров тарифных ставок (должностных окладов). Отнесениевыполняемых работ к определенным тарифным разрядам, присвоение квалификационныхразрядов работникам проводится отделом кадров согласно старифно-квалификационным справочником по согласованию с уполномоченным напредставительство трудовым коллективным органом. Квалификационные разрядыповышаются, прежде всего, работникам, которые успешно выполняют установленныенормы труда и добросовестно относятся к своим трудовым обязанностям. Право наповышение разряда имеют работники, которые успешно выполняют работы болеевысокого разряда не менее трех месяцев и сдали квалификационный экзамен. Премиирабочим за производственные результаты труда начисляются коллективу цеха,участка. Источником выплаты премии рабочим за производственные результаты трудаявляется фонд оплаты труда.

Показателем премирования рабочих за производственныерезультаты труда является рост производительности труда в натуральномвыражении, учитываемом нарастающим итогом с начала года. Условием премированияявляется выполнение нормированных заданий не ниже 100% и высокое качествопродукции, работ, услуг. При выполнении показателя премирования на 100% — размер премии 10%. При перевыполнении показателя премирования за каждый процентперевыполнения размер премии увеличивается на 0,5%. Размер премии рабочимконсервного цеха определяется на основании выполнения консервным цехом плана попроизводительности труда в натуральных измерениях (тубах) по результатам работыза месяц, учитываемый нарастающим итогом с начала года. Размер премии рабочимжестебаночного цеха определяется на основании выполнения цехом плана попроизводительности труда в натуральных измерениях (банка в комплекте) порезультатам работы за месяц, учитываемый нарастающим итогом с начала года.Размер премии всем остальным рабочим определяется как среднеарифмитическаявеличина от размеров премий консервного и жестяно-баночного цехов ирассчитывается по формуле 1.1.

/>  (1.1)

где Ппр – процент премии

Ппр (кц) – процент премии консервного цеха

Ппр (жбц) – процент премии жестяно-баночного цеха.

При невыполнении показателя премирования одним из основныхпроизводственных цехов – консервным или жестяно-баночным премия остальнымучасткам и подразделениям не учитывается.

Порядок начисления, утверждения и выплаты премии в ПриложенииС.

Перечень производственных упущений в работе и иныхпроступков, за которые рабочие лишаются премии полностью или частично:

·         Неисполнение илиненадлежащее исполнение по вине работника возложенных на него трудовых ифункциональных обязанностей.

·         Нарушение правилвнутреннего трудового распорядка.

·         Неисполнениераспоряжений руководителя, связанных с выполнением трудовых функций.

·         Нарушениетехнических и технологических инструкций, требований, стандартов на выпускаемуюпродукцию.

·         Наличие аварий,аварийных происшествий, а также несвоевременное донесение об авариях, аварийныхпроисшествиях.

·         Неудовлетворительноетехническое и санитарное состояние рабочего места.

·         Нарушение нормохраны труда, производственной санитарии, правил пожарной безопасности.

·         Обнаружениефактов изготовления недоброкачественной продукции.

·         Неэкономноерасходование электрической, тепловой энергии и воды.

·         Перерасход сырья,основных и вспомогательных материалов, тары, топлива и т.д.

·         Наличие порчитоваров, груза, сырья по причинам, зависящим от рабочего, и другие упущения вработе, мешающие нормальному ходу выполнения работ, связанных с производством.

·         Совершениепрогула или появление на работе в нетрезвом состоянии или состояниинаркотического или токсического опьянения.

·         Совершениемелкого хищения собственности завода.

·         Несоблюдениеэтики непроизводственных отношений.

/>1.4Состояние использования основных производственных фондов и оборотных средствпредприятия

Начинать анализ основных средств следует с ознакомления с ихсоставом в целом на предприятии и по отдельным группами. При этом показываетсядвижение и направление изменения основных средств, вес промышленных основныхсредств, производственных основных средств в других областях инепроизводственных основных средств. Источники информации: форма №1 «Баланспредприятия», форма №5 «Приложения к балансу предприятия» (раздел «Основные средства»).Анализ обычно начинается с изучения объема основных средств, их динамики иструктуры.

Изучая изменение структуры средств в стоимостном выражении,выясняют, за счет чего она произошла — изменения состава зданий, сооружений илисостава машин, оборудования и других групп основных средств. Важным условиемрационального изменения состава зданий, сооружений есть рост производственнойплощади в сравнении с непроизводственной, в частности производственной площадицехов, где происходят производственные процессы.

Таблица 1.2 — Анализ структуры основных средств по состояниюна конец года

СОСТАВ ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ 2007 год 2008 год Изменения Сумма, тыс.грн. Структура, % Сумма, тыс.грн. Структура, % Абсолютные, +/- По структуре, % Здания, сооружения и передающие усройства 14123,0 43,09 14222,2 35,36 +99,2 -7,73 Машины и оборудование 15806,1 48,23 23140.7 57,53 +7334,6 +9,3 Транспортные средства 2185,1 6,67 2182.4 5,4 -2,7 -1,27 Приборы и инструменты, инвентарь (мебель) 63,3 0,19 65,0 0,2 +1,7 +0,01 Многолетние насаждения 4,6 0,01 4.6 0,01 - - Другие основные средства 22,0 0,07 34.3 0,1 +12,3 +0,03 Малоценные необоротные материальные активы 569,4 1,74 566.6 1,4 -2,8 -0,34 Итого: 32773,5 100 40215,8 100 +7442,3 -

Так, по данным таблицы 1.2 в 2008 году:

·         стоимость зданий, сооружений и передающих устройств увеличилась на 99,2 тыс. грн ;

·         стоимость машин иоборудования увеличилась  на 7334,6тыс. грн;

·         стоимостьтранспортных средств уменьшилась на 2,7 тыс. грн;

·         стоимостьприборов, инструментов, инвентаря (мебели) увеличилась на 1,7 тыс. грн ;

·         стоимостьмноголетних насаждений не изменилась;

·         стоимость другихосновных средств увеличилась на 12,3 тыс.грн;

·         стоимостьмалоценных необоротных активов снизилась на 2,8 тыс грн.

Анализ состава и структуры основных производственных средствобеспечит руководство предприятия информацией о составе основных средств исоотношение между их группами, сделает возможным выявление тенденции измененияструктуры основных средств по группам. Сравнение со средними и наилучшимипоказателями даст возможность принять соответствующие меры для восстановленияоптимального удельного веса машин и оборудование как наиболее активной частиосновных средств, а также определить меру влияния этих изменений на показателииспользования основных средств.

Большое значение имеет анализ движения и техническогосостояния основных средств, который проводится по данным бухгалтерскойотчетности (форма №1 и №5). Для этого рассчитываются следующие показатели:

-  коэфициент обновления рассчитываем по формуле 1.2

/> (1.2)

/>

/>

-   коэфициент выбытия рассчитываю поформуле 1.3

/> (1.3)

/>

/>

-   коэффициент износа рассчитываю поформуле 1.4

/> (1.4)

/>

/>

, где Ис – износ ОФ (накопленная амортизация),грн.

-   коэффициент технической годностирассчитываю по формуле  1.5

/>  (1.5)

/>

/>

Таблица 1.3 — Данные о движении и техническом состоянииосновных средств

Показатель Уровень показателя Изменение 2007 г 2008 г Коэффициент выбытия 0,015 0,3 +0,285 Коэффициент износа 0,58 0,44 -0,14 Коэффициент обновления 0,19 0,18 -0,1 Коэффициент технической годности 0,42 0,56 +0,14

Данные таблицы 1.3 показывают неудовлетворительную динамикуосновных средств. Превышение коэффициент выбытия (0,3%) в 2008 году надкоэффициентом обновления (0,18%) свидетельствуют об относительном уменьшениистоимости основных средств за счет их выбытия. Коэффициент износа в 2008 годуна 0,14 меньше чем в 2007 – что является положительной тенденцией.

         Для обобщающей характеристики эффективностииспользования основных средств используются следующие показатели:

-   фондорентабельность;

-   фондоотдача основных средств;

-   фондоемкость.

В процессе анализа изучаются динамика перечисленныхпоказателей, выполнение плана поих уровню, приводятся межхозяйсвенныесравнения.

Наиболее обобщающим показателем эффективности использованияосновных средств является фондорентабельность. Ее уровень зависит не только отфондоотдачи, но и от рентабельности  реализованной продукции и ее доли в общемвыпуске.

По формуле 1.6  найдем среднегодовую стоимость основныхфондов:

/> (1.6)

где Снг –стоимость ОС на начало года;

Скг – стоимость ОС на конец года;

/>(тыс.грн)

/>  (тыс.грн)

После расчета среднегодовой стоимости основных фондоврассчитала:

-   фондоотдачу по формуле 1.7

/> (1.7)

где Q – годовой выпускпродукции в стоимостном выражении, грн;

/> - среднегодовая стоимость ОФ,грн.

/> (грн/грн)

/> (грн/грн)

-    фондоемкость поформуле 1.8

/> (1.8)

/> (грн/грн)

 /> (грн/грн)

Полученные данные заношу в таблицу (см. таблица  1.4)

Таблица 1.4 — Анализ эффективности использования основныхсредств

Показатель Период

 

2007 2008 Абсолютные, +/- 1Фондоотдача, грн/грн 1,25 0,95 -0,3 2 Фондоёмкость, грн/грн 0,8 1,05 +0,25

Таким образом, показатель фондоотдачив 2008 в сравнени с 2007 годом  уменьшился на 0, з за счет уменьшения простоев,уменьшения производительности машин, механизмов и оборудования. Фондоемкость  продукции показывает сколькоосновных средств приходится на единицу продукции, в 2008г. наблюдаетсяувеличение значения фондомемкостив сравнении с 2007гна 0,25,  что указываетна увеличение эффективности использования основных средств.

Состояние использования оборотныхсредств ООО «Антарктика».

Таблица1.5 – Расчет обобщенных статей баланса, тыс. грн.

Показатель Обозначение Значение на дату Отклонение 01.01.2007 31.12.2008 Высоколиквидные активы А1 8619,4 630,8 -7988,6 Быстроликвидные активы А2 861,4 8279,3 7417,9 Медленоликвидные активы А3 14998,8 13622 -1376,8 Тяжелоликвидные активы А4 17083,3 19015,7 1932,4 Наиболее срочные пассивы П1 2509,1 2792,2 283,1 Краткосрочные пассивы П2 Долгосрочные пассивы П3 25,8 -25,8 Постоянные пассивы П4 38767 36599 -2168

Таблица1.6 – Анализ ликвидности баланса предприятия, тыс. грн.

Актив Значение на дату Пассив Значение на дату Платежный излишек или недостаток 01.01 31.12 01.01 31.12 01.01 31.12 А1 8619,4 630,8 П1 2509,1 2792,2 -6110,3 2161,4 А2 861,4 8279,3 П2 -861,4 -8279,3 А3 14998,8 13622 П3 25,8 -14973 -13622 А4 17083,3 19015,7 П4 38767 36599 21693,7 17583,3 Итого Итого

Таблица1.7 – Показатели ликвидности предприятия

Показатель

Рекомендуемая

величина

Значение

на дату

Отклонение 01.01.07 31.12.08

Абсолютное,

тыс. грн.

Относительное,

%

Коэффициент текущей ликвидности (покрытия) >2 9,76 8,1 -1,66 -17% Коэффициент быстрой (промежуточной) ликвидности >2 3,78 3,19 -0,59 -15,6% Коэффициент абсолютной ликвидности >0.2 3,44 0,23 -3,21 -93,3% Доля оборотных средств в активах 0,59 0,52 -0,07 -11,9% Рабочий капитал (Собственные оборотные средства), СОС 21709,5 17583,3 -4126,2 -19%

Вывод: при рассмотрении результатов полученных в Таблице 1.3,можно сделать вывод, что:

Коэффициент покрытия >2 – значит, при срочнойнеобходимости предприятия сможет покрыть долги. Также наблюдается негативнаятенденция, т.е за год коэффициент уменьшился на 1,66. Коэффициент быстройликвидности >2 – значит, в случае необходимости предприятие сможет погаситьдолги не только за счет денежных средств, но и за счет ожидаемых финансовыхпоступлений. Также наблюдается негативная тенденция, т.е за год коэффициентуменьшился на 0,59. Коэффициент абсолютной ликвидности >0.2 – значит,предприятие готово немедленно погасить текущие обязательства. Также,наблюдается негативная тенденция, т.е за год коэффициент уменьшился на 3,21. Доляоборотных средств в активах за год уменьшилась на 0,07. Величина рабочегокапитала теоретически дает возможность предприятию погасить все или большуючасть своих текущих обязательств и продолжать свою деятельность, за годнаблюдается негативная тенденция в его уменьшении на 4126,2 тыс.грн Также,исходя из данных Таблицы 1.2, можно сделать вывод, что баланс ликвидный, но упредприятия появились проблемы с абсолютной ликвидностью.

Таблица1.8 – Показатели финансовой устойчивости

Показатели Рекомендуемая величина Значение на дату Отклонение 01.01.07 31.12.08

Абсолютное,

тыс. грн.

Относительное,

%

Коэффициент автономии >0.5 0,94 0,93 -0,01 -1,1%

Коэффициент финансовой

зависимости

<2 1,07 1,08 0,01 0,9%

Коэффициент маневренности

рабочего капитала

>0.5 0,57 0,48 -0,09 -15,8%

Коэффициент финансовой

устойчивости

>1 15,3 13,1 -2,2 -14,4% Коэффициент финансирования <1 0,07 0,08 0,01 14,3%

Коэффициент стойкости

финансирования

0.8-0.9 0,94 0,93 -0,01 -1,1

Коэффициент концентрации

заемного капитала

<0.5 0,06 0,07 0,01 16,6%

Коэффициент структуры

финансирования необоротных

активов

<1 0,002 -0,002 Коэффициент обеспечения СОС >0.1 0,9 0,86 -0,04 -4,5

Коэффициент страхования

бизнеса

>0.02 0,22 0,23 0,01 4,5

Коэффициент обеспечения

запасов рабочим капиталом

>1 1,45 1,29 -0,16 -11,1

Вывод: при рассмотрении результатов полученных в Таблице 1.4,можно сделать вывод, что:

Коэффициент автономии >0.5. Величина коэффициентадостаточно велика – значит предприятие малозависимо от внешних источниковфинансирования. За год наблюдается негативная тенденция в уменьшениикоэффициента на 0,01.

Коэффициенты финансовой зависимости <2. Это  явлениеположительно, но наблюдается негативная тенденция в росте коэффициента на 0,01.

Коэффициент маневренности рабочего капитала >0.5 на началопериода, но в следствии негативной тенденции коэффициент уменьшился на 0,09 –это значит, что степень формирования рабочего капитала за счет средствпредприятия уменьшается.

Коэффициент финансовой устойчивости >1 – значит доляактивов финансируемы за счет собственного капитала велика, но за годнаблюдается негативная тенденция в уменьшении коэффициента на 2,2.

Коэффициент финансирования <1. Он показывает, какая частьдеятельности финансируется за счет собственных, а какая — за счет заемныхсредств. Наблюдается положительная тенденция, коэффициент возрос на 0,01.

Коэффициент стойкости финансирования больше 0.9, этот коэффициент показывает часть имущества предприятия, которая финансируется засчет устойчивых источников.

Коэффициент концентрации  заемного капитала <0.5,характеризует часть заемного капитала в общей сумме капитала предприятия. Частьзаемного капитала невелика — это  положительно, но за год наблюдаетсянегативная тенденция в росте коэффициента на 0,01.

Коэффициент структуры финансирования необоротных активов<1. Этот коэффициент показывает часть необоротных активов, котораяфинансируется за счет долгосрочных заемных средств. Значения коэффициента малыв начале отчетного периода, в конце отчетного периода они стали равны 0.

Коэффициент обеспечения СОС >0.1. Это положительно, нонаблюдается негативная тенденция уменьшения коэффициента на 0,04.

Коэффициент страхования бизнеса — показыает сумму капитала,который зарезервирован предприятием на каждую гривну имущества. Коэффициент>0.02 – это положительно, также наблюдается положительная тенденция в ростекоэффициента на 0,01.

Коэффициент обеспечения запасов рабочим капиталомхарактеризует уровень покрытия материальных оборотных активов. Коэффициент>1 – это положительно, но наблюдается негативная тенденция в его уменьшениина 0,16.

Хотя и соблюдаются нормы коэффициентов, но идет негативнаятенденция к их изменению

Таблица1.9 – Оценка деловой активности

Показатель Значение за период Отклонение 2007 2008

Абсолютное,

тыс. грн.

Относительное,

%

Коэффициент оборачиваемости

активов

1,01 0.77 -0,24 -23,8%

Коэффициент оборачиваемости

оборотных активов

1,56 1,39 -0,17 -10,9%

Коэффициент оборачиваемости

запасов

2,84 2,16 -0,68 -23,9%

Коэффициент оборачиваемости

собственного капитала

1,07 0,82 -0,25 -23,4% Коэффициент оборачиваемости средств в расчетах (дебиторской задолженности) 9,13 6,76 -2,37 -25,9%

Коэффициент оборачиваемости

кредиторской задолженности

17,78 11,7 -8,08 -34,2% Коэффициент задействования активов 0,99 1,31 0,32 32,32% Коэффициент задействования активов в обороте 0,64 0,72 0,08 12,5%

Коэффициент задействования

собственного капитала

0,93 1,22 0,29 31,2% Длительность оборота (погашения) дебиторской задолженности 39,43 53,3 13,87 35,2%

Длительность оборота

кредиторской задолженности

20,25 30,8 10,55 52,1%

Доля дебиторской

задолженности в общем объеме

оборотных активов

4,2% 40,7% 36,5%

Вывод: при рассмотрении результатов полученных в Таблице 2.1,можно сделать вывод, что:

Коэффициент оборачиваемости активов показывает, сколько разза период оборачивается капитал, который вложен в активы предприятия. В 2007году капитал проходил 1,01 оборота, но вследствие негативной тенденцииколичество оборотов уменьшилось до 0,77.

Коэффициент оборачиваемости оборотных активов характеризует скоростьоборота оборотных активов предприятия или сумму дохода, которая получается скаждой гривны активов. Можно сделать вывод, что скорость оборота  понижается на0,17 – это негативная тенденция.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости запасов, наблюдаемнегативную тенденцию по его уменьшению на 0,68.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости собственногокапитала, можно сделать вывод,  что скорость оборота собственного капитала в2008 года уменьшается на 0,25 – это является негативной тенденцией.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости дебиторскойзадолженности, наблюдаем негативную тенденцию в его уменьшении на  2,37, т.е.количество оборотов дебиторской задолженности уменьшается.

Рассматривая коэффициент оборачиваемости кредиторскойзадолженности, наблюдаем негативную тенденцию в его уменьшении на 8,08, чтоотрицательно отражается на  предприятии.

Коэффициент задействования активов характеризует стоимостьимущества, которая приходится на 1 грн продажи. Увеличение коэффициента на 0,32свидетельствует об увеличении эффективности использования активов предприятия.

Коэффициент задействования активов в обороте показываетстоимость оборотных активов на 1 грн продажи. Наблюдается положительнаятенденция в увеличении коэффициента на 0,08

Коэффициент задействования собственного капиталахарактеризует сумму собственных источников финансирования предприятия на 1 грнпродажи. Наблюдается позитивная тенденция в увеличении коэффициента на 0,29./>/>


1.5 Оценка затрат на производство и себестоимости отдельныхвидов работ, услугВ рыночных условиях хозяйствования независимо оторганизационно-правовой формы одной из главных целей предпринимательскойдеятельности (в том числе и в отрасли «строительство») является прибыль как источникфинансовых ресурсов для развития производства, удовлетворения потребностейвладельцев производства и государства в целом. Прибыль, как известно,определяется разницей между вы ручкой от реализации продукции и затратами на еепроизводство и реализацию, т.е. ее себестоимостью. Себестоимость продукции —один из экономических показателей, выражающий в денежной форме все затратыпредприятия, связанные с производством и реализацией продукции. В основесебестоимости находит отражение уровень технической оснащенности строительнойорганизации, степень использования основных фондов, материалов, энергии,рабочей силы, совершенствование методов организации труда и управленияпроизводством. Себестоимость отражает величину текущих затрат, имеетпроизводственный, некапитальный характер, обеспечивает процесс простоговоспроизводства на предприятии. Себестоимость является экономической формойвозмещения потребляемых факторов производства.

 Себестоимость продукции (работ, услуг) — это выраженные вденежной форме затраты на ее производство и реализацию. В себестоимостипродукции как синтетическом показателе отражаются все стороны производственнойи финансово-хозяйственной деятельности предприятия: степень использованияматериальных, трудовых и финансовых ресурсов, качество работы отдельныхработников и руководства в целом. Исчисление этого показателя необходимо помногим причинам, в том числе для определения рентабельности отдельных видовпродукции и производства в целом, определения оптовых цен на продукцию,осуществления внутрипроизводственного хозрасчета, исчисления национальногодохода в масштабах страны. Себестоимость продукции (работ, услуг) являетсяодним из основных факторов формирования прибыли. Если она повысилась, то приостальных равных условиях размер прибыли за этот период обязательно уменьшитьсяза счет этого фактора на такую же величину. Между размерами величины прибыли исебестоимости существует обратная функциональная зависимость. Чем меньшесебестоимость, тем больше прибыль, и наоборот. Себестоимость является одной изосновных частей хозяйственной деятельности и соответственно одним из важнейшихэлементов этого объекта управления. Управление текущими затратами подразумеваетразработку и контроль за исполнением сметы затрат на производство внутреннегодокумента, позволяющего не только контролировать общий уровень затрат и ихдинамику, но и сопоставлять их величину по структурным подразделениям. Учет ипланирование себестоимости продукции производится согласно типового положенияпо планированию и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг). Впромышленности утверждено Постановление Кабинета Министров Украины №473 от26.04.96 г., Применяется нормативный метод калькулирования. Планированиюсебестоимости предшествует анализ фактической себестоимости за отчетный период.Для выявления резервов снижения затрат производится на предприятии ежемесячноанализ затрат по всем статьям калькуляции. Поскольку стоимость ресурсов в общейсебестоимости занимает большой удельный вес «Евростиль КВ» проводит мероприятияпо рациональному их использованию, экономии. Уровень себестоимости строительнойпродукции в значительной мере определяется самим предприятием-производителем. Воснове стоимости издержек производства лежат объективные факторы: потребность всырье, механизмах, рабочей силе, сложившийся уровень цен на эти ресурсы. В тоже время на себестоимость продукции существенно влияет рациональное иэффективное использование этих ресурсов. На предприятии «Евростиль КВ» ведутсямеры по снижению себестоимости. Все они указаны в проекте «Мероприятиянаправленные на снижение себестоимости продукции» и одобрены директоромпредприятия. Снижения себестоимости строительно-монтажных работ можно достичьза счет:

·          примененияпроизводительной техники (снизить расходы топлива и электроэнергии, затраты наремонт и техобслуживание строительных машин и механизмов);

·          повышениясменности с изменением режима работы строительных организаций, транспорта,занятого на перевозках в пределах стройплощадки, внедрения экономичнойтехнологии;

·          реорганизацииуправления строительным производством;

·          экономииматериалов за счет рационального снабжения, хранения и расходования.

Существуют и более тонкие и скрытые факторы, которые требуютпривлечения научных методик, обширной информационной базы, экономическивысококвалифицированных управленческих кадров:

·          выборрациональных темпов, сроков строительства;

·          оптимизацияноменклатуры выпуска продукции, типов работ;

·          определениерациональной степени использования производственной мощности;

·          политика обновлениястроительных машин;

·          выборэффективного портфеля заказов;

·          оптимальноеуправление запасами сырья, материалов, конструкций;

·          профессиональныймаркетинг.

Особое внимание необходимо уделить элементу «Сокращениенакладных расходов». В этих целях составляется реальная смета накладныхрасходов и делается сопоставление ее с размером накладных расходов,предусмотренных в сметной стоимости строительно-монтажных работ. При разработкенакладных расходов учитывается их сокращение по отдельным статьям сметы с учетомэкономии от организационно-производственных и хозяйственных мероприятий. Приэтом дополнительная заработная плата определяется на основе данных плана потруду, а расходы на социальное страхование — исходя из фонда заработной платы иустановленных ставок отчислений на социальное страхование; расходы помедицинскому обслуживанию рабочих определяются на основе специальных расчетов;износ временных (нетитульных) приспособлений и устройств, сооруженийрассчитывается исходя из установленных норм износа. Для дополнительногообоснования расчетов по составлению сметы накладных расходов проводится расчетэкономии накладных расходов за счет относительного уменьшения ихусловно-постоянной части в связи с ростом объема строительно-монтажных работ исокращением продолжительности строительства в планируемом периоде по сравнениюс базовым годом.

В строительном производстве возможно применение других мер поснижению себестоимости строительно-монтажных работ, обоснованных какпрактически, так и теоретически.

/>1.6Формирование финансовых результатов предприятия

Таблица 1.10 – Анализ финансовых результатов деятельности

Показатель Обозначение Значение на период

Отклонение

абсолютное

2007 2008 Прибыль от реализации, тыс. грн. Пр 10497,4 7021 -3476,4 Рентабельность продукции, % Rпр 36% 29,4 % -6,6% Рентабельность операционной деятельности, % Rод 14,15% -14,15% Рентабельность обычной деятельности, % Rд 15,35% -15,35% Рентабельность хозяйственной деятельности, % Rхд 15,35% -15,35% Коэффициент покрытия производственных затрат Кппз 136% 129,4% -6,6% Коэффициент окупаемости производственных затрат Копз 73,5% 77,3% 3,8% Рентабельность предприятия (активов), % Rа 10,26 % -10,26% Рентабельность собственного капитала, % Rск 14,88% -14,88% Рентабельность привлеченного капитала, % Rзк 246% -246% Рентабельность перманентного капитала, % Rпк 14,8% -14,8% Рентабельность необоротных активов, % Rна 39,7% -39,7% Рентабельность оборотных активов, % Rоа 21,69% -21,69% Коэффициент покрытия активов Кпа 100,93% 76,5% -24,43% Коэффициент окупаемости активов Коа 99% 130,7% 31,7% Коэффициент покрытия собственного капитала Кпск 107,1% 81,9% -25,2% Коэффициент окупаемости собственного капитала Коск 93,4% 122,1% 28,7% Валовая рентабельность продаж продукции, % Rв 26,4% 22,7% -3,7% Чистая рентабельность продаж, % Rч 10,2% -10,2% Рентабельность дохода от операционной деятельности, % Rдод 12,4% -12,4%

Вывод:  при рассмотрении результатов полученных в Таблице1.10, можно сделать вывод, что прибыль от реализации в 2008 году уменьшилась на3476,4 тыс. грн по сравнению с 2007 годом, что является негативной тенденцией.Рентабельность продукции в 2008 году составляет 29,4% и на 6,6 % ниже посравнению с 2007. Рентабельность операционной деятельности, рентабельностьобычной деятельности, рентабельность хозяйственной деятельности  в 2008 годуравна 0, — это значит, что издержки превышают прибыль, т.е  предприятие несетубыток. Коэффициент покрытия производственных затрат показывает, на какуювеличину 1 грн чистого дохода покрывает производственные расходы, в 2008 годукоэффициент снизился на 6,6, что негативно влияет на предприятие. Коэффициентокупаемости производственных затрат увеличился в 2008 году на 3,8, что являетсянегативным. Также в 2008 году показатели рентабельность предприятия,рентабельность собственного капитала, рентабельность привлеченного капитала,рентабельность перманентного капитала, рентабельность необоротных активов,рентабельность оборотных активов равны 0, что показывает, что прибыль равна 0 ипредприятие несет убыток.

Коэффициент покрытия активов в 2008 году уменьшился на24,43%, коэффициент окупаемости активов вырос на 31,7%,  коэффициент покрытиясобственного капитала уменьшился на 25,2%,  коэффициент окупаемостисобственного капитала вырос на 28,7%, — что является негативной тенденцией.

Валовая рентабельность продаж продукции снизилась 3,7%,чистая рентабельность продаж снизилась на 10,2%, рентабельность дохода отоперационной  деятельности снизилась на 12,4% — это негативные тенденции,показывающие уменьшение прибыли на 1 грн дохода.

Таблица 1.11 — Анализ неплатежеспособности и вероятностибанкротства

Показатели Обозначение

Рекомендуемая

величина

Значение на дату Отклонение 01.01.2007 31.12. 2008

Абсолютное,

тыс. грн.

Текущая

неплатежеспособность

ТН >0 6110,3 -2161,5 -8271,8 Коэффициент Бивера Кб >0,2 1,24 -0,55 -1,79

Двухфакторная модель

вероятности банкротства

 (индекс Z)

Z2 <0 -10,81 -9,03

Z = -0,3877 – 1,0736Кп + 0,0579Кавт

Кп — коэффициент покрытия;

Кавт — коэффициент автономии

/>

Вывод:  при рассмотрении результатов полученных в Таблице1.11, можно сделать вывод, что в 2007 году  предприятие было платежеспособным,поскольку значение ТН было положительным, но в 2008 году значение ТН=-2161,5 –это говорит о наличии текущей неплатежеспособности. В 2008 году коэффициентБивера отрицательный, что говорит о формировании неудолетворительной структурыбаланса, нежелательном сокращении прибыли, направленной на развитиепроизводства. Поскольку в 2008 Z<0то вероятность банкротства меньше 50%, т.е  предприятие приняв правильныеэкономические решения может выйти из кризисной ситуации.

/>1.7Обобщающая оценка  эффективности деятельности предприятия

Таблица 1.12 – Основные показатели производственно-хозяйственной деятельностипредприятия

Наименование показателя Ед. измерения Прошлый год Отчетный год Изменения +/- % Обобщающие показатели Выручка от реализации Тыс. грн 45799,6 35453,6 -10346 -22,6 Затраты на производство: тыс. грн. 24689,7 17169,6 -7530,1 -30,5 Валовая прибыль тыс. грн. 10497,4 7021,0 -3476,4 -33,2 Чистая прибыль тыс. грн. 4027,5 -840,7 -4868,2 Среднегодовая стоимость основных фондов тыс. грн. 36494,65 37288,1 -793,45 +2,1 Доля активной части в составе основных фондов % 55,1 63,1 8 Среднеучетная численность персонала чел. 569 497 -72 -13 в т.ч. производственных рабочих чел. 539 467 -72 -14 Материальные затраты тыс. грн. 24689,7 17169,6 -7520,1 -30,5 Средняя заработная плата одного работника тыс. грн. 19888,8 21577,2 +1688,4 -30 Показатели эффективности деятельности (отдачи) Рентабельность продукции % 36% 29,4 % -6,6 Рентабельность продаж % 10,2% -10,2 Фондоотдача грн./грн. 1,25 0,95 -0,3 Фондовооруженность грн./чел. 64,14 75,03 +10,89 Коэффициент оборачиваемости оборотных средств оборотов 1,01 0.77 -0,24
/>2ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ/>2.1Стратегическое планирование развития предприятия

Стратегическое планирование задает перспективные направленияразвития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяетувязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную ифинансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятияк внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельностис целью выявления сильных и слабых сторон. Стратегическое планирование напредприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижениевысоких темпов экономического роста. Развитие – это процесс, в которомувеличиваются возможности и желания предприятия удовлетворять свои желания ипотребности потребителей. Таким образом, стратегическое планирование призванообеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развитияпредприятия на предстоящий долгосрочный период.

Стратегическое планирование представляет собой совокупностьцелевых действий и решений, которые определены руководством организации длядостижения желаемых результатов, с использованием базы практически всехуправленческих решений и план, обеспечивающий реализацию миссии строительнойорганизации.

В рамках стратегического планирования должны быть проработаныуправленческие решения по направлениям:

·          распределениересурсов;

·          адаптация квнешним факторам;

·          подконтрольноекоординирование финансовых и производственных аспектов деятельности;

·          организационноестратегическое предвидение.

Ресурсы организации практически всегда ограничены. Задачаразработчиков стратегического плана сводится к тому, чтобы наиболее рациональнораспределить их с целью достичь конечных результатов с минимизациейпотребляемых ресурсов.

Адаптация к внешним факторам включает организациивзаимодействий с внешней средой, в том числе с другими субъектамихозяйствования, правительством, местными органами управления.

Целью внутренней координации является обеспечение эффективнойдеятельности подразделений организации на основе предварительного выявлениясильных и слабых сторон организации.

Организационное стратегическое предвидение строится на опытепрошлых стратегий и связано с изучением, обобщением и анализом, для чего ипроводится новое стратегическое планирование. Следовательно, для разработкикачественного стратегического плана необходимо получить и обработать огромноеколичество исходной информации и задействовать грамотных специалистов. Надоиметь в виду, что руководители организации должны не только возглавлять, но инепосредственно участвовать в разработке планов. Стратегическое планирование негарантирует успеха. Для достижения конечных результатов, предусмотренныхпланом, необходимо осуществить не менее качественное его исполнение. Особенноэто важно при российских условиях, когда внешние факторы меняются часто ирадикально. К разработке стратегических планов наиболее тщательно относятсяруководители крупных организационных структур (АО, холдинги, ФПГ, ассоциации,корпорации). Как видно, первоначальным звеном во всем процессе стратегическогопланирования является выбор миссии организации. Руководство организации преждевсего должно определиться в части значения своей организации, для чего онадолжна существовать. Это необходимо, чтобы упредить проявление индивидуальныхценностей при определении целей строительной организации. Удовлетворениеиндивидуальных ценностей (цели отдельных работников) может привести к разработкестратегического плана, который не будет соответствовать ценностям всехучастников инвестиционного процесса. Предназначения крупных строительныхорганизаций и малых имеют существенные отличия. Малые организации какдеятельность, так и вытекающие из нее цели определяют исходя из собственныхвозможностей в создании и реализации строительного продукта. Чаще всего ониориентируются на участие в этом процессе в качестве субподрядчиков. Но практикапоказывает, что иногда и малые строительные организации выступают в качествегенерального подрядчика, ориентируясь на запросы рынка строительного продукта. Целистроительной организации определяют деятельность ее с реализацией выявленныхценностей. При формулировании целей необходимо учесть: цели должны быть не толькоконкретными и достижимыми, но и ранжированными по времени их исполнения.

Как правило, различают три временных периода постановки иреализации целей:

·          краткосрочныецели организации, которые реализуются в текущих планах, — один год;

·          среднесрочные цели— от одного года до пяти лет;

·          долгосрочные цели— свыше пяти лет.

Но установившиеся временные интервалы плановых решений вусловиях экономики рыночного типа осуществить в полной мере невозможно.

При разработке стратегического плана на этапе управленческогоисследования сильных и слабых сторон строительной организации разработчикидолжны провести исследование по следующим направлениям: маркетинг(предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей строительной иремонтно-строительной продукции, оценка уровня прибыли), финансы, строительноепроизводство (операции), трудовые ресурсы, культура деятельности организации. Маркетинговыеисследования в части получения заказов на выполнение строительных работ играютсущественную роль. Строители должны оценить свою конкурентоспособность. Оценкавплотную связывается с последующим изучением стратегических альтернатив — этоограниченный рост объемов строительных работ, определенный и сравнительновысокий рост, сокращение объемов работ и, наконец, сочетание всех альтернатив. Итогомизучения стратегических альтернатив является выбор определенного вариантастратегии. При этом необходимо учитывать такие факторы, как риск, факторвремени, поведение собственников и их последующее влияние на принятие отдельныхплановых решений. Окончательный вариант стратегии должен быть представленрасчетом плановых показателей по всем направлениям деятельности строительнойорганизации и обычно на 3—5 и более лет. Детальная разработка плановыхпоказателей и меры по их исполнению в большинстве своем осуществляются втекущих планах, разрабатываемых на каждый год или в ряде случаев, вбизнес-планах или среднесрочном плане. Однако не исключена возможность встратегическом плане представить также последовательность его реализации.

/>2.2Текущее планирование

Текущее планирование осуществляется с использованиемпоказателей и требований по их реализации стратегического плана. Поэтомуструктура текущего плана строительной организации, состав разделов должны бытьувязаны с перспективным планом. Текущий план должен включать также меры иприемы по контролю исполнения плановых решений. В текущем плане строительнойорганизации осуществляется детальная разработка оперативных планов дляорганизации в целом и ее отдельных подразделений. Это программы маркетинга повыполнению строительно-монтажных работ и производству материалов, деталей иконструкций, планы материально-технического снабжения, планы по научнымисследованиям, внедрению новой техники, новых материалов и перспективныхтехнологий. Разработка планов производства в новых условиях хоть и являетсяосновной в общей системе текущего планирования, но она мало чем отличается оттрадиционной, которая использовалась в дорыночном периоде. Она включает конкретизациюцелей и задач, поставленных перспективным планом. При этом разрабатываютсякалендарные планы выполнения строительно-монтажных работ на основе заказов илиплановых объемов работ, которые могут быть обеспечены в результате выигрыша нарынке строительной продукции (инвестиций), на базе планов и фактическойобеспеченности материалами и техническими ресурсами, степени загрузкипроизводственной мощности строительной организации с учетом сроков,определяемых заказами и проектами строительства объектов. Текущие планывключают также возможную реконструкцию мощности организации, заменустроительной техники и оборудования, комплектование и обучение работников,программу реализации строительной продукции и предоставлениеремонтно-строительных услуг, и в том числе населению. Первостепенную роль вновых условиях хозяйствования занимают вопросы планирования маркетинга иразработки текущих финансовых планов.

По содержанию, характеру задач и способам их решения текущеепланирование составляет основу оперативно-производственного планирования,которое заключается в календарной увязке строительного производственногопроцесса, выполняемого в подразделениях строительных организаций вплоть дорабочих мест.

/>2.3Плановая себестоимостьстроительно-монтажных работ

Плановая себестоимость строительно-монтажных работпредставляет собой прогноз величины затрат на выполнение определенногокомплекса строительно-монтажных работ. Цель планирования себестоимостистроительно-монтажных работ — определение величины затрат на выполнение работ вустановленные договорами сроки при рациональном использовании реальнонаходящихся в распоряжении организации производственных ресурсов.

Расчетная(плановая) себестоимость используется строительной организацией для определенияприбыли и возможностей своего производственного и социального развития,внутрипроизводственного хозяйственного расчета своих структурных подразделенийи для других перспектив. Планирование себестоимости строительно-монтажных работведется строительными организациями самостоятельно и является составной частьюих бизнес-плана, осуществляется с применением технико-экономических расходов.Технико-экономические расчеты проводятся, как правило, исходя из физическихобъемов по видам работ, конструктивным элементам, объектам и их стоимости,определяются на основе проектно-сметной документации и договорных цен. При этомв расчетах учитываются конкретные условия работы строительной организации,технологические и организационные условия, результаты анализа уровня затрат впредыдущем году, возможности повышения экономической эффективности. Порядок иметоды планирования себестоимости строительных работ каждая строительнаяорганизация может устанавливать самостоятельно, исходя из условий своей деятельности.При этом плановая себестоимость работ может рассчитываться как по отдельнымобъектам, так и по подрядным договорам и даже на производственную программу вцелом. Плановая себестоимость строительно-монтажных работ может быть определенатехнико-экономическим расчетом по статьям затрат на основе плана мероприятийповышения технического и организационного уровня производства по сравнению спредусмотренным в проектно-сметной документации. Затраты по статье «Материалы»рассчитываются исходя из их потребности, определенной в проектно-сметнойдокументации, их стоимости с учетом расходов на доставку до приобъектногосклада и заготовительно-складских расходов. Затраты по статье «Расходы наоплату труда» определяются исходя из проектной потребности в затратах трударабочих, тарифов, ставок, льгот и компенсаций, финансовых возможностейорганизации. Затраты по статье «Расходы по содержанию и эксплуатациистроительных машин и механизмов» рассчитываются исходя из проектной потребностивремени их работы (в том числе определенной и по проекту организациистроительства) в машино-сменах (машино-часах) и плановых калькуляций стоимостимашино-смен (машино-часов). Затраты по статье «Накладные расходы» определяютсяна основе смет этих расходов на планируемый период в размерах, определяемых попринятой в строительной организации методике их распределения по объектам. Мероприятияпо повышению технического и организационного уровня производстваразрабатываются в разрезе объектов. Они должны обеспечивать снижение стоимостивыполняемых работ по сравнению с установленной в проектно-сметной документацииза счет применения более дешевых строительных материалов, прогрессивныхстроительных конструкций, изделий и строительной техники и более совершеннойтехнологии производства, совершенствования организации производства, улучшенияиспользования трудовых ресурсов и др.

Плановаясебестоимость (ССПЛ) является расчетной величиной и может быть определена поформуле

ССПЛ = Ссмр –ПН – ЛСС + К

где Сс —сметная стоимость строительно-монтажных работ; ПН — плановые накопления; СС —снижение себестоимости в денежном выражении; К — компенсация в связи сувеличением цен и тарифов по сравнению со сметами.

Наряду срасчетом плановой себестоимости строительных работ по статьям затрат, сметазатрат на производство может составляться расчетом по элементам затрат. Затратына производство строительных работ по элементу «Материальные затраты»определяются исходя из потребности в материальных ресурсах, необходимых дляпроизводства работ, и их стоимости, включая расходы по доставке до приобъектныхскладов и заготовительно-складские расходы. Затраты на производствостроительных работ по элементу «Затраты на оплату труда» определяются исходя изсуммы выплат заработной платы с учетом стимулирующих, компенсирующих и другихвыплат, производимых за выполняемую работу. Затраты на производствостроительных работ по элементу «Отчисления на социальные нужды» определяются наоснове установленных законодательством норм, обязательных отчислений органамгосударственного страхования, Пенсионного фонда, Государственного фондазанятости и медицинского страхования от затрат на оплату труда работников,включаемых и элемент «Затраты на оплату труда». Затраты на производствостроительных работ по элементу «Амортизация основных фондов» определяютсяисходя из среднегодовой стоимости как собственных, так и арендованных основныхпроизводственных фондов, на которые начисляется амортизация, и средней нормыамортизационных отчислений. При определении затрат на производство строительныхработ по элементу «Прочие затраты» проводятся расчеты по каждому их виду исходяиз планируемых объемов работ, в зависимости от которых изменяется величина этихзатрат, а также на основании действующих норм и нормативов.

/>2.4Планирование издержек производства и цен на работы

Разделение затрат на переменные и постоянные имеет важноезначение при переходе к рыночным отношениям. Такой метод учета затрат широкоприменяется в странах с развитыми рыночными отношениями. В строительстве взависимости от назначения и места совершения строительных работ  припланировании и учета затрат принят следующий перечень статей: материалы,расходы на оплату труда рабочих, расходы по содержанию и эксплуатациистроительных машин и механизмов — эти статьи затрат объединены в группу прямыхзатрат. Четвертой статьей затрат являются накладные расходы. Статья затрат«Расходы на содержание и эксплуатацию машин и механизмов» по своемуэкономическому содержанию представляет собой совокупность затрат наматериальные ресурсы: запасные части, покупные комплектующие изделия, топливо,транспортные услуги, энергетические ресурсы со стороны (тепло-, электроэнергия,сжатый воздух, вода), а также заработную плату рабочих, занятых обслуживанием иэксплуатацией машин и механизмов.

Таким образом,планирование материальных затрат и заработной платы осуществляется с учетомзатрат на содержание и эксплуатацию машин и механизмов, т.е. отдельно этустатью рассчитывать не нужно. Плановый фонд оплаты труда работников, занятых напроизводстве строительно-монтажных работ, определяется произведениемсреднесписочной численности этих работников по месяцам на их среднюю заработнуюплату.

Начисления на заработную плату определяются по действующимнормативам в процентах к заработной плате. Средняя заработная плата по месяцамне изменяется и определяется как средневзвешенная величина по численностирабочих. Постоянными называются затраты, сумма которых не меняется приизменении выручки от реализации продукции. В эту группу обычно включаютсярасходы на обеспечение нормальной деятельности от уровня реализации продукции.Их удельный размер в себестоимости при увеличении объема работ будетсокращаться, а при уменьшении — увеличиваться. На основании анализа результатовпродаж работ и услуг, изучении спроса, договорных обязательств определяетсяпотребность в основных и вспомогательных материалах, оборудовании.

Планируются прочие затраты на производство – расходэнергоресурсов, транспортные расходы. На основании всех статей расхода,определяются тарифы на один кв. м по каждому виду работ и услуг.

/>2.5Финансовое планирование

Финансовыйплан содержит расчеты ряда показателей: прибыли от производственнойдеятельности, амортизационных отчислений на восстановление основных фондов,поступлений средств в порядке долгосрочного и среднесрочного кредитования,процентов банкам по кредитам, финансовых результатов от других видовдеятельности. Значительное финансирование затрат по капитальным вложениямосуществляется за счет амортизационных отчислений на полное восстановлениеосновных фондов, а также вовлечения в инвестиционный процесс сверхнормативныхзапасов оборудования, машин и материалов, прибыли, направляемой нареинвестирование, за счет привлечения акционерного капитала, средств отразмещения целевых облигационных займов и из других источников. Наибольшийудельный вес в собственных капитальных вложениях имеют суммы амортизационныхотчислений. Планированию получения этих средств в организации должно бытьуделено наибольшее внимание. Годовой финансовый план организации одновременноявляется и инструментом планирования, и инструментом контроля. Обычно ворганизации должен составляться общий и частные бюджеты. Общий бюджетопределяет объемы реализованной продукции, расходы других финансовых операцийна предстоящий период. Он включает прогнозный отчет о прибыли, прогнозныйбаланс и бюджет денежных средств. В самом общем виде бюджет подразделяется наоперационный бюджет и финансовый бюджет. Операционный бюджет под разделяется набюджеты: реализации; производства; прямых затрат на материалы; прямых затрат натруд; производственных накладных расходов; общих и административных расходов; атакже на прогнозный отчет о прибыли.

Финансовыйбюджет подразделяется на бюджет денежных средств и прогнозный баланс. Основнымиэтапами составления бюджета являются следующие:

1)составление прогноза реализации;

2)определение расчетного уровня объема производства;

3) расчетсебестоимости строительной продукции и операционных расходов;

4) расчетпотока денежных средств и других финансовых показателей;

5)составление прогнозных форм отчетности.

Бюджетреализации строительной продукции — стартовая точка составления общего бюджета,поскольку объем реализации продукции оказывает влияние практически на вседругие статьи общего бюджета. Прогнозный объем реализованной строительнойпродукции в основном определяется сметой, прилагаемой к подрядному договору(или планируемым заказам на выполнение работ). В бюджете реализацииопределяется также сумма денежных средств, которую организация может получитьот своих заказчиков. Наиболее ответственное — определение цены строительнойпродукции, которая закладывается в сметы. Бюджет производства составляетсяпосле составления бюджета реализации. Ожидаемый объем производства в строительной организации определяется по двум направлениям: объемстроительно-монтажных работ и объем производства строительных материалов,деталей и конструкций. В том и другом случае объемы рассчитываются путем учета,наличия запасов, реализации и оптимальных заделов на будущее. Бюджет прямыхзатрат на строительные материалы составляется после определения объемапроизводства и рациональных запасов на будущее. Бюджет прямых затрат на трудтакже составляется на основе бюджета производства с учетом трудоемкости работ итоваров. Для этого необходимо выявить и отобрать нормативы трудоемкости,используя соответствующие сметные и другие нормы и расценки. Бюджетпроизводственных накладных расходов включает все прочие статьи, которые неявляются прямыми затратами на материалы и прямыми затратами на труд. Сюдаотносятся такие расходы, как амортизация, отдельные виды налогов, включаемые всебестоимость, арендная плата и др. Бюджет общих и административных расходоввключает статьи операционных расходов, такие, как расходы по реализациистроительной и прочей продукции, общие расходы по управлению и некоторые другиерасходы, относимые к этой группе расходов. При составлении этого бюджетаотдельно рассчитываются постоянные и переменные операционные расходы. Бюджетденежных средств составляется в виде притока и оттока денежных средств заопределенный период. Он состоит обычно из четырех основных разделов:

1) разделпоступлений, который включает остаток денежных средств на начало периода,поступления денежных средств от заказчиков и другие статьи поступления денежныхсредств;

2) разделрасходов денежных средств, отражающий все виды оттоков денежных средств напредстоящий период;

3) разделизбытка или дефицита денежных средств — разница между поступлением ирасходованием денежных средств;

4) финансовыйраздел, в котором подробно представлены статьи заемных средств и погашениязадолженности на предстоящий период.

Прогнозныйотчет о прибыли представляет собой расчетную оценку доходов и расходовстроительной организации на предстоящий период.

Прогнозныйбаланс позволяет оценить, как будет выглядеть финансовое положение организациипо прошествии соответствующего периода, выявить возможные неблагоприятные дляорганизации финансовые последствия, проверить правильность других расчетов,рассчитать финансовые коэффициенты и оценить их уровень с позиций требованийфинансового рынка, выделить будущие финансовые источники и обязательства. Проблемапри разработке плана амортизационных отчислений заключается в том, что нельзяопределенно сказать, следует ли стремиться к получению наибольших суммамортизации или наоборот, надо ли использовать ускоренную амортизацию или нет.


/>3АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ/> 3.1 Мониторинг основных показателей макросреды предприятия

Макросреда – (англ. microenvironment) – совокупность внешних факторов, которые оказывают основноевлияние на микросреду в целом.

Факторы макросреды являются неконтролируемыми переменными,эти факторы создают макроэкономическое окружение ООО «Антарктика», ихвоздействие может быть весьма опосредованным. Однако внешние факторы дажеприменительно к деятельности небольшой структуры в украинских условияхигнорировать нельзя, так как именно они часто определяют тенденции, которыемогут существенно повлиять на микросреду. Менеджеры большинства организаций впроцессе выполнения своих функциональных обязанностей не могут реальновоздействовать на параметры макросреды, но должны знать и учитывать тенденцииих изменения. Макросреда, в отличие от микросреды, как правило, одинакова дляработающих организаций.

Факторы, влияющие на макросреду предприятия:

·         Демографическийфакторы (англ. demography parameters) – явления и характеристики,рассматриваемые в рамках демографии. При рассмотрение макросреды предприятияосновными демографическими факторами являются: численность населения Украины,темпы ее изменения; территориальное размещение населения; плотность населения;миграционные потоки и их тенденции; возрастная структура; динамика рождаемостии смертности, продолжительность жизни.

·         Экономическиефакторы, или экономическая среда (англ. economic environment), представляют собой совокупностьфакторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структурупотребления. Успех ООО «Антарктика» в достижении своих целей на рынкесущественно зависит от общего благополучия экономики, стадии развития экономическогоцикла. Неблагоприятные экономические условия снизят спрос на товарыпредприятия, а хорошие — могут обеспечить предпосылки для его роста. Вструктуре экономического фактора, можно выделить такие составляющие: общеесостояние экономики (рост, спад); цены на энергоресурсы и энергоносители;процентные ставки; обменные курсы валют; уровень инфляции, налогообложение.

·         Природные факторы(англ. natural environment) представляют собой совокупность природных ресурсов.Изменения в окружающей среде сказываются на ресурсах и соответственно натоварах, которые предлагает ООО «Антарктика», Филипп Котлер отмечает рядтенденций, которые следует учитывать, рассматривая природные факторы, срединих:  локальный и глобальный дефицит некоторых видов природных ресурсов и сырья;возрастание стоимости энергии; рост загрязнения окружающей среды и ееразрушение; усиление государственного регулирования в использовании природныхресурсов.

·         Технологическиефакторы, или научно-техническаясреда (англ. technologica environment), — явления и процессы, а также отдельныелюди и организации, способствующие разработке новых прогрессивных технологий,благодаря которым создаются новые товары, услуги и маркетинговые возможности.

·         Политическиефакторы, или политическая среда (англ. political environment), — общественно-политическое и государственноеустройство общества, совокупность законов, политических традиций,государственных и общественных структур, воздействие которых отражается нарыночном и ином поведении предприятия. В современном мире государство активновторгается в предпринимательскую деятельность, в значительной мере формируямакросреду организации.


/>3.2Исследование микросреды предприятия

Внутренняя среда маркетинга (микросреда) – это среда внутрипредприятия, контролируемая самим предприятием. Внутреннюю среду наполняют всефакторы, которые влияют на деятельность предприятия: поставщики, потребители,конкуренты, кредиторы и рынок сбыта.

УслугиЧП «Евростиль КВ» поставляются на рынок Севастополя. Потребителями являются все возрастные группы населения Украины старше18 лет. Основные конкуренты: строительная фирма «Красивыеквартиры», «Проект СВ», ООО «Омега-Строй», «Евростройстандарт», «Евролюкс».

/> 3.3 Планирование маркетинга

Маркетинг — это стиль руководства, который включаетконцепцию, философию и принципы поведения, базирующиеся на системно-планомернойориентации строительной организации на рынок.

Основными инструментами осуществления маркетинга являются:

·          товарная иассортиментная политика;

·          распределительнаяполитика и политика привлечения потребителей;

·          политика цен иусловий продаж;

·          коммуникационнаяполитика (взаимосвязь с другими субъектами).

Рассмотрим реализацию некоторых требований маркетинга. Дляувеличения продаж товара на рынке организация может:

а) увеличить количество продавцов и мест продажи строительнойпродукции;

б) понизить цены;

в) интенсифицировать рекламу;

г) объединить все эти варианты и т.д.

Временная определенность, как одно из основных требований,предъявляемых к стратегии маркетинга, выражается в определении краткосрочных идолгосрочных целей, которые стремится достигнуть строительная организация. Разработкастратегии маркетинга предполагает также выполнение очевидных требований учетареальных возможностей организации в части обеспечения строительнымиматериалами, техническими, трудовыми и финансовыми ресурсами. Не следуетстремиться охватить все, надо выделить себе нишу работ. Когда строительнаяорганизация ограничивается определенными сегментами рынка, то говорят оселективном маркетинге, который наиболее успешно может быть применен малыми исредними организациями. Сегментирование рынка может быть проведено по следующимкритериям:

·          география рынка;

·          отрасли;

·          доходы и статуспотребителей;

·          оптовая,розничная торговля, индивидуальные продажи и т.п.

План маркетинга складывается из следующих характерных блоков:

а) постановка решаемой проблемы и цели, которые должны бытьдостигнуты;

б) информационное обеспечение и аналитика, необходимые длярешения конкретной проблемы;

в) разработка альтернативных планов, приемлемых для решенияпроблемы;

г) выбор оптимального плана;

д) конкретизация разделов плана;

е) контроль исполнения плановых решений.

Планирование маркетинга начинается с того, чтоустанавливается основная стратегия организации (стратегия роста и конкуренции).Затем определяются преследуемые организацией цели. Далее на базе анализавнутренней деятельности организации (внутренней среды) и внешней коммерческойсреды определяется информация, необходимая для подготовки предложений порешению проблемы. И, наконец, определяется сфера деятельности и инструментарий.Для организации имеются в основном лишь три варианта стратегии, которыеприводят к получению прибыли. Выбор варианта стратегии позволяет определитьцели маркетинга. Цели маркетинга должны содержать ответы на четыре основныхвопроса:

1) На что направлен маркетинг (на какой рынок и какуюпродукцию)?

2) Чего следует добиваться?

3) Какие должны быть достигнуты количественные характеристики?

4) Каковы временные рамки (месяц, квартал, год)?

Для окончательного уточнения сформулированных целейосуществляется анализ внутренней и внешней среды, а также проводитсяисследование потенциального рынка.

Среди факторов, определяющих успех организации на рынке,могут рассматриваться:

·          известность(имидж);

·          степень новизныстроительной продукции;

·          ‘положительныеотзывы, рекомендации;

·          инновации вНИОКР;

·          производственныемощности (потенциал);

·          гибкостьпроизводства;

·          уровень качества;

·          финансовыйпотенциал и др.

Анализ приоритетов проводится по нескольким направлениямдеятельности и направлен на получение следующей информации:

1) Какая из выполняемых организацией работ дает наибольшийоборот?

2) Какие из видов работ менее рентабельны с учетом расходовна привлечение потребителей?

3) Какие из обрабатываемых рынков дают наибольший оборот?

4) Какие из рынков менее рентабельны?

5) В каких отраслях реализуется продукция организации?

6) Какие доли рынков принадлежат организации в этих отраслях?

7) Какие потребители являются лучшими клиентами дляорганизации?

8) Что надо сделать, чтобы привлечь клиентов (потребителейпродукции)?

9) Имеются ли группы потенциальных потребителей, которые присоответствующих условиях могут стать покупателями продукции организации?

Реализация маркетинговых и оперативных планов осуществляетсячерез систему бюджетов и финансовых планов, которые обычно разрабатываются наодин год с детализацией по кварталам и в некоторых случаях по месяцам.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Пройдя учебно-ознакомительную практику, я  закрепилатеоретические знания и умения и получила практические навыки по основамфункционирования предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования. Такжеознакомилась в общем с экономикой и организацией предприятия и его структурнымиподразделениями.

Ознакомилась с ЧП «Евростиль КВ» и его видами деятельности, сособенностями его производственного процесса, организационной структуройуправления предприятием и его отдельных подразделений, организацией ифункционированием экономической службы на предприятии, а также с основнымивидами планово-экономической и финансовой отчетности.

Предприятие «Евростиль КВ» создано в целях удовлетворения нужд и запросов населения, предприятий и организаций в строительных, демонтажных, ремонтных работах и услугах, атакже с целью получения прибыли, а также социально-экономических интересов участников и членов трудового коллектива.

ЧП «Евростиль КВ» специализируется на предоставлениидемонтажных и ремонтно-строительных работ. Услуги и работы предоставляются в соответствии с действующими ГОСТамии техническими условиями.

Ассортимент демонтажных работ:

·         Зачистка потолкаот набела, шпаклевки;

·         Зачистка стен отнабела, краски, шпаклевки;

·         Демонтажштукатурки;

·         Демонтаж внутреннихперегородок;

·         Демонтаж бетона,устройство проемов в несущих стенах;

·         Разработка грунтавручную;

·         Разработкаскального грунта вручную;

·         Демонтаж дверных,оконных блоков;

·         Демонтажнапольной плитки;

·         Демонтажнастенной плитки;

·         Демонтаж напольнойстяжки;

·         Демонтажгипсолитовой плиты напольной;

·         Демонтаждорожного покрытия;

·         Демонтажвстроенной мебели;

·         Освобождениепомещения от мебели;

·         Погрузка мусоравручную;

·         Вынос мусора.

Фасадные ремонтно-строительные работы:

·         Стартоваяфасадная штукатурка;

·         Высококачественнаяфасадная штукатурка;

·         Финишнаяшпаклевка фасада;

·         Монтаж утеплителялистового на фасад;

·         Шпаклевка поутеплителю с армированием;

·         Декоративнаяштукатурка фасада;

·         Покраска фасада;

·         Установкастроительных лесов;

·         Устройствотеплого фасада;

·         Устройство фасадаиз сайдинга пластикового;

·         Устройство фасадаиз сайдинга металлического.

Ремонтно-строительные работы с полом:

·         Устройствощебеночного основания;

·         Устройствостяжки;

·         Устройство стяжкиармированной;

·         Устройствобетонной стяжки;

·         Устройствобетонной подготовки.

Исходя из анализа структуры основных средств, по даннымтаблицы 1.2 в 2008 году:

·         стоимость зданий, сооружений и передающих устройств увеличилась на 99,2 тыс. грн ;

·         стоимость машин иоборудования увеличилась  на 7334,6тыс. грн;

·         стоимостьтранспортных средств уменьшилась на 2,7 тыс. грн;

·         стоимостьприборов, инструментов, инвентаря (мебели) увеличилась на 1,7 тыс. грн ;

·         стоимостьмноголетних насаждений не изменилась;

·         стоимость другихосновных средств увеличилась на 12,3 тыс.грн;

·         стоимостьмалоценных необоротных активов снизилась на 2,8 тыс грн.

Данные таблицы 1.3 показываютнеудовлетворительную динамику основных средств. Превышение коэффициент выбытия(0,3%) в 2008 году над коэффициентом обновления (0,18%) свидетельствуют оботносительном уменьшении стоимости основных средств за счет их выбытия.Коэффициент износа в 2008 году на 0,14 меньше чем в 2007 – что являетсяположительной тенденцией. Показатель фондоотдачи в 2008 в сравнении с 2007 годом уменьшился на 0, з за счет уменьшения простоев, уменьшения производительностимашин, механизмов и оборудования.  Фондоемкость  продукции показывает, сколько основных средств приходится наединицу продукции, в 2008г. наблюдается увеличение значения фондомемкости в сравнении с 2007г на 0,25,  что указывает на увеличениеэффективности использования основных средств.

При срочной необходимости предприятие сможет покрыть долги,причем не только за счет денежных средств, но и за счет ожидаемых финансовыхпоступлений. Величина рабочего капитала теоретически дает возможностьпредприятию погасить все или большую часть своих текущих обязательств ипродолжать свою деятельность. Коэффициенты находятся в приделах нормы, но кконцу  2008 года наблюдается негативная тенденция. Можно сделать вывод, чтобаланс ликвидный,  но у предприятия появились проблемы с абсолютнойликвидностью. Предприятие малозависимо от внешних источников финансирования.Степень формирования рабочего капитала за счет средств предприятия уменьшается.Доля активов финансируемы за счет собственного капитала велика, но за годнаблюдается негативная тенденция. Хотя и соблюдаются нормы коэффициентов, ноидет негативная тенденция к их изменению.

Коэффициент оборачиваемости активов показывает, сколько разза период оборачивается капитал, который вложен в активы предприятия. В 2007году капитал проходил 1,01 оборота, но вследствие негативной тенденцииколичество оборотов уменьшилось до 0,77. Коэффициент оборачиваемости оборотныхактивов характеризует скорость оборота оборотных активов предприятия или суммудохода, которая получается с каждой гривны активов. Можно сделать вывод, чтоскорость оборота  понижается на 0,17 – это негативная тенденция. Рассматриваякоэффициент оборачиваемости собственного капитала, можно сделать вывод,  чтоскорость оборота собственного капитала в 2008 года уменьшается на 0,25 – этоявляется негативной тенденцией. Рассматривая коэффициент оборачиваемостидебиторской задолженности, наблюдаем негативную тенденцию в его уменьшении на 2,37, т.е количество оборотов дебиторской задолженности уменьшается.Рассматривая коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, наблюдаемнегативную тенденцию в его уменьшении на 8,08, что отрицательно отражается на предприятии. Коэффициент задействования активов характеризует стоимостьимущества, которая приходится на 1 грн продажи. Увеличение коэффициента на 0,32свидетельствует об увеличении эффективности использования активов предприятия.Коэффициент задействования активов в обороте показывает стоимость оборотныхактивов на 1 грн продажи. Наблюдается положительная тенденция в увеличениикоэффициента на 0,08 Коэффициент задействования собственного капиталахарактеризует сумму собственных источников финансирования предприятия на 1 грнпродажи. Наблюдается позитивная тенденция в увеличении коэффициента на 0,29.

Прибыль от реализации в 2008 году уменьшилась на 3476,4 тыс.грн по сравнению с 2007 годом, что является негативной тенденцией.Рентабельность продукции в 2008 году составляет 29,4% и на 6,6 % ниже посравнению с 2007. Коэффициент покрытия активов в 2008 году уменьшился на24,43%, коэффициент окупаемости активов вырос на 31,7%,  коэффициент покрытиясобственного капитала уменьшился на 25,2%,  коэффициент окупаемостисобственного капитала вырос на 28,7%, — что является негативной тенденцией.Валовая рентабельность продаж продукции снизилась 3,7%, чистая рентабельностьпродаж снизилась на 10,2%, рентабельность дохода от операционной  деятельностиснизилась на 12,4% — это негативные тенденции, показывающие уменьшение прибылина 1 грн дохода.

Основные конкуренты: строительная фирма «Красивыеквартиры», «Проект СВ», ООО «Омега-Строй», «Евростройстандарт», «Евролюкс».

еще рефераты
Еще работы по маркетингу