Реферат: Маркетинговая деятельность
Обоснованиемаркетинговой программы в зависимости от спроса на продукцию и типа маркетинга
Содержание
Введение
Раздел 1. Краткая характеристикапредприятия
Раздел 2. Определение целей программыи обоснование их эффективности
2.1. Результаты анализа спроса напродукцию
2.2. Построение и обоснованиепрограммы
2.3. Содержание программы
Раздел 3. Разработка плана мероприятийпо отдельным элементам комплекса маркетинга и определение необходимых ресурсовпо каждому из элементов
3.1. Разработка товара, включаяисследование и организацию производства
3.2. Доведение товара до потребителяи послепродажное обслуживание
3.3. Затраты на производство и цена
3.4. Программа продвижения
Раздел 4. Планирование реализациимаркетинговой программы
4.1. Учет, анализ и контроль зареализацией программы
4.2. Кадры, распределениеответственности, оплата труда и стимулирование
4.3. Необходимый объем финансированияи источники покрытия
Выводы и предложения
Список использованных источников
Приложения
Приложение № 1
Приложение № 2
Приложение № 3
Приложение № 4
Приложение № 5
Приложение № 6
Приложение № 7
Введение
Суть исодержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развитиярынка, который сегодня в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает подрегулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, гдеособая роль отводится потребителю. Потребитель выдвигает свои требования кпродукту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокампоставки и тем самым создает предпосылки для распределения рынка междупроизводителями. При этом возрастает значение конкуренции, борьбы запотребителя. Все это заставляет производителей тщательно изучать запросыпотенциальных потребителей и рынка, который предъявляет высокие требования ккачеству и конкурентоспособности изготовляемой продукции.
В современномвиде маркетинг тесно связан с управлением товарным рынком и товарными потоками;управлением рынком услуг; управлением рынком капиталов; управлением рынкомтруда; управлением рынком знаний; управлением политическим рынком. Такая связьобеспечивается, прежде всего, за счет исследования потребностей и возможностейсоответствующих рынков, а также грамотного использования экономическими(политическими) структурами полученного при этом банка данных. Маркетинг каксистема управления, ориентированная на рынок и включающая арсенал новейших приемови методов исследований, наиболее эффективно может функционировать при такихусловиях, как:
1) глубокоенасыщение рынка товарами, превышение предложения над спросом;
2) высокийуровень конкуренции товаропроизводителей за внимание покупателей;
3) свободныерыночные отношения (в рамках действующего законодательства), характеризуемыевозможностью без жестких административных ограничений выбирать рынки сбыта иснабжения, устанавливать цены на производимую продукцию, вести коммерческуюдеятельность и т.д.;
4)самостоятельность предприятий в определении целей деятельности, формированиивнутренних структур управления, расходовании имеющихся и привлеченных средств ит.д.
Первые дваусловия являются императивными, определяющими саму возможность и необходимость проведениямаркетинга. Остальные условия обеспечивают эффективность реализациимаркетинговой политики на предприятии. Без этих условий фирма не сможет гибкореагировать на современный крайне изменчивый и динамичный рынок. При этомследует подчеркнуть, что не существует универсальной формы для организацииработы на основе маркетинга, как нет единой схемы построения маркетинговойработы. Формы и содержание такой деятельности могут различаться в зависимостиот характера хозяйственной деятельности организации и внешних условий, вкоторых она протекает.
Вполнеестественно, что маркетинг, также как и его программа, в сельскохозяйственномпроизводстве (последнее время за этим направлением закрепилось название«агромаркетинг») имеет свои отраслевые особенности, на которых мы остановимсяпо ходу работы.
Что жекасается целей данной курсовой работы, то они формулируются следующим образом:показать на примере агрофирмы умение строить маркетинговую программу иорганизовать контроль ее выполнения.
Длядостижения цели поставленной в работе необходимо решить три основные задачи:
1) Определить целипрограммы;
2) Разработать самупрограмму;
3) Спланировать еереализацию.
Выводы ипредложения будут сформулированы по результатам исследования рынка и местапродукта, предложенного агрофирмой. Анализ рынка и маркетинговой ситуациипроводится на основе открытой информации и разработок отечественных изарубежных ученых в области агромаркетинга.
По мнениюцелого ряда отечественных ученых и практиков, в настоящее время назрела остраянеобходимость создания в сельском хозяйстве вертикально-интегрированныхобъединений. Наиболее эффективным на их взгляд является объединениесельскохозяйственных предприятий с перерабатывающими предприятиями иорганизациями торговли, т.е. создание объединений, представляющих замкнутыйкруг: производство продукции сельского хозяйства, ее переработка и реализацияконечного продукта. Соответствует такому направлению интеграции созданиеагрохолдинга. Наше исследование посвящено несколько иной программе, когда на базесельскохозяйственного предприятия, имеющего разветвленную розничную сеть сбыта,создается сельхозпредприятие замкнутого или полного цикла, включающеевыращивание, откорм скота, его дальнейшую переработку и реализацию.
Раздел1. Краткая характеристика предприятия
Закрытоеакционерное общество «Агрофирма «Восход»» создано в 2003 г. на базе обанкротившегося сельхозпредприятия ООО «Восход», которое само возникло изразвалившегося в 1998 году совхоза «Восход» района Псковской области. Предприятиеспециализируется на выращивании КРС мясо-молочного направления для последующейреализации мяса говядины на Псковский городской мясокомбинат и черезразветвленную розничную сеть, охватывающую семь районов области.
Напредприятии занято 68 человек персонала, в том числе 14 человек, имеющих высшеепрофессиональное образование в области различных специальностей, связанных ссельскохозяйственным производством.[1] Организовано обучениеперсонала среднего звена, новейшим приемам агробизнеса и технологиям, связаннымс производством мяса, молока и полуфабрикатов из них. Предприятие располагаетстадом в 1200 коров холмогорской породы и 400 коров французской породы. Хозяйствоимеет в собственности 400 га пашни и около 50 га заливных лугов.
За счетсобственных и заемных средств в течение 5 лет планируется расширениепроизводства в сторону переработки мяса говядины и изготовления консервовтушеной говядины с приправами, которые пользуются спросом у населения Псковскойобласти. Проведенный в 2007 году с помощью Новгородского предприятия «Мяснойдвор», эксперимент убедил руководство ЗАО «Агрофирма «Восход» в правильностивыбранного пути. Опросы, проведенные среди покупателей экспериментальнойпродукции показали, что покупатели охотно приобретают отечественный продуктмясной промышленности, тем более местный, отличающийся как более приемлемойценой, так и высокими вкусовыми качествами, к тому же, более привычными дляроссиян, чем аналогичные зарубежные образцы.
Раздел2. Определение целей программы и обоснование их эффективности
Программамаркетинга – это система взаимосвязанных задач и адресных мероприятий,определяющих действия предприятия на заданный период времени по всем блокаммаркетинга.[2] Программы даютвозможность определить оптимальную структуру производства, ориентирующую наполучение желаемого уровня прибыли, позволяют прогнозировать альтернативныедействия для благоприятных, средних и неблагоприятных условий рынка и внешнейсреды, а также конкретные мероприятия, направленные на поэтапную реализациюнамеченных целей и стратегий предприятия, создать информационную базу дляпринятия оперативных управленческих решений, контролировать эффективностьмероприятий стратегии и тактики.
2.1. Результатыанализа спроса на продукциюПо последнимданным[3] емкость российского рынкамясных консервов увеличивается в среднем на 5-10% в год. Даже все предприятияотрасли не в состоянии так быстро наращивать объемы выпуска своей продукции,поэтому с каждым годом приходится замещать дефицит предложения на этом рынкеимпортом. Выход видится в ускоренном налаживании производства насельхозпредприятиях, специализирующихся на производстве мяса и мясныхполуфабрикатов, имеющих достаточную технологическую базу для этого.
Основную долюрынка мясных консервов составляют консервы из говядины (49%) и свинины (25%).По многим качественным показателям тушеная говядина наиболее приемлема ипривычна для российского потребителя. В последнее время ассортиментный составмясных консервов расширяется за счет новых видов.
Объемреализации мясных консервов из говядины составляет 3%, из свинины – 2,мясорастительных консервов – 4-5, группы паштетов -10, консервов из мяса птицы– 15%. Прогрессирует рост консервов из свинины и в ближайшие годы он составит1,5 – 2%.
/>
По прогнозамспециалистов, в ближайшее время наиболее вероятно снижение объемов продажтушенки из говядины с белковыми добавками.
Рынокмясорастительных консервов в ближайшие годы может возрасти в среднем на 3-4% вгод. Данный сегмент рынка, как отмечают специалисты, может развиваться и болеединамично, если промышленность наладит выпуск консервов новых видов, в составкоторых будут входить нетрадиционные ингредиенты.
В целом вроссийской пищевой промышленности рост производства за 2006 – 2007 гг. составил8%. Создаются также предпосылки для интенсификации мясной промышленности и еемясоконсервной отрасли.
Проведенныеисследования рынка региона показали, что спрос на высококачественнуюотечественную мясоконсервную продукцию удовлетворяется на 72-78%. Такимобразом, создается ниша для внедрения новых видов консервов из мяса говядины нарынок Псковской области. В дальнейшем ЗАО «Агрофирма «Восход» может попытатьсявыйти со своим продуктом на рынок других регионов и подумать о своей доле вобщероссийском рынке.
Необходимоподчеркнуть, что для внедрения нового предприятия с новым товаром на данныйрынок сложилась крайне благоприятная ситуация. В самом деле, еслипроанализировать рынок мясных консервов в разрезе конкуренции, то бросается вглаза, что здесь отсутствуют сколько-нибудь явные лидеры.[4]Большинство крупных предприятий отрасли, такие как «Главпродукт», «ЧеркизовскийМК», «Микояновский», консервный комбинат «Ставропольский», Новгородский «Мяснойдвор», «Гипар», «Калиниградский МПЗ», «Балтпроммясо» и др. занимают совсемнебольшую долю рынка (от 4 % до 8 %), кроме того, основную часть продукции онипоставляют по государственному заказу (в Госрезерв, МЧС, Минобороны, ГУИН ит.д.).
Наибольшуюдолю рынка мясных консервов делят между собой средние и мелкие предприятия,которые не в состоянии конкурировать географически в других регионах, в первуюочередь, из-за высоких транспортных расходов на свою продукцию (Приложение №1).
Большую частьпроизводимой в этом секторе пищевой промышленности продукции поглощаетМосковский регион, который по данным статистики потребляет около 60% всейпродукции отрасли.
2.2. Построениеи обоснование программыПрограммамаркетинга по продукту составляет ядро маркетинговой деятельности и служит дляразработки проекта плана производства на текущий или перспективный период.Конечная цель программы – определение рентабельности продукции и принятиерешения о целесообразности ее внедрения в производство. Стандартные программымаркетинга ограничиваются небольшим числом показателей:
o целевой рынок:географическая территория, экономические факторы;
o рыночная позиция:тенденции развития рынка, рыночные факторы, уровень конкуренции;
o характеристикапродукта: тип продукта, его позиции на рынке;
o факторы внешнейсреды: условия товародвижения, правовые и политические уровни, рыночнаяинфраструктура;
o организационныефакторы: ориентация фирмы, отношения между материнской и дочерней компаниями,делегированные полномочия.[5]
Особо важноезначение разработка такой программы имеет при использовании программно-целевогометода управления и в целевых программных группах. Разработка программыпредполагает, с одной стороны, обоснованный выбор наиболее привлекательныхрынков, технологий, ассортимента продукции, а с другой – определениепотребности в ресурсах: денежных, людских, материальных, для достиженияконечных результатов – намеченных показателей по прибыли и рентабельностипроизводства.
2.3. Содержание программыОсновноесодержание программы маркетинга по продукту образуют следующие элементы.[6]
o Выбор целевогорынка: емкость рынка (количественный и стоимостной показатели); оценка спроса(стоимостной показатель); оценка продаж текущих и на перспективу, темпы ростапродаж; объем продаж продукта-аналога конкурирующими фирмами; прибыль и темпыроста; рентабельность производства единицы продукции; предполагаемая доля рынка(достигаемая, удерживаемая).
o Дифференциацияпродукта: объем выпуска продукта в количественных и стоимостных показателях;его доля в общем объеме производства производственного отделения и фирмы вцелом; объем продаж в количественных и стоимостных показателях; доля продукта вобщем объеме продаж.
o Финансовыезатраты: на развитие производства (НИОКР, внедрение продукта в производство,модификация продукта применительно к запросам конкретных потребителей,приобретение новой технологии и др.); на материально-технические ресурсы(сырье, материалы, топливо, электроэнергия); на наем, обучение и содержаниеперсонала.
o Финансовыезатраты на сбыт продукта: на оплату торгово-посреднических услуг; на содержаниесбытовой сети; на обеспечение рыночных позиций; на товародвижение(транспортировка, хранение товара в пути, складирование, упаковка, расфасовка,маркировка, оплата пошлин и налогов, транспортно-экспедиционное обслуживание вцелом); на организацию и содержание службы сервисного обслуживания; наремонтные работы; на стимулирование сбыта (реклама, участие в выставках и др.)
o Издержкипроизводства на единицу продукции: отношение общего объема продаж по стоимостик общему количеству продукции в целом и по целевым рынкам; сопоставлениеиздержек производства на единицу продукции с соответствующим показателем нааналогичный товар конкурирующей фирмы.
o Цены: уровеньцены на единицу продукции по прейскуранту; уровень рыночной цены на единицупродукции.
o Прибыль: валовая;от реализации продукции; чистая прибыль; прибыль, подлежащая распределению.
o Поступления:проценты за хранение средств в банке.
o Отчисления отприбыли: налог на прибыль; налог на перевод прибылей; амортизационныеотчисления; арендные платежи; платежи за кредит (проценты; погашение кредитов.
o Оценкаэффективности (рентабельности) производства и сбыта продукта: прибыль к суммекапиталовложений; период окупаемости капиталовложений; годовая окупаемостькапиталовложений; прибыль ко всем затратам на создание и внедрение продукта впроизводство; объем продаж ко всем затратам. Определение рентабельности наперспективу требует прогноза объема продаж, расчета нормы прибыли наосуществленные капиталовложения, определение числа лет, необходимых длядостижения рентабельности производства нового продукта.
Раздел3. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам комплекса маркетинга иопределение необходимых ресурсов по каждому из элементов 3.1. Разработка товара, включая исследование и организациюпроизводства
На рынкесфера обращения любого товара имеет свой жизненный цикл (период времени, втечение которого товар реализуется на рынке), включающий свои закономерныестадии: внедрение (появление товара на рынке в виде опытной партии); ростспроса (признание товара покупателями); зрелость, насыщение (периодудовлетворения спроса на данный товар); спад (период резкого снижения объемареализации товара, так как существует предел спроса на любой товар, зачастуюнезависимо от обеспечения потребности в нем на рынке). Правда, надооговориться, что на продовольственные товары последнее практически нераспространяется. Однако при появлении продукта более качественного и сходногопо цене, покупатели склонны в большинстве отдавать предпочтение более дешевымпродуктам питания.[7]
ЗАО«Агрофирма «Восход» планирует начать выпуск консервов «Говядина тушеная соспециями», 1 сорта, по ГОСТ 5284-84, в банках по 325 г, массы нетто, со сроком годности не менее 4 лет со дня выпуска. В состав консервов входят:говядина, жир, лук, специи, соль. Массовая доля мяса и жира в консервах неменее 54%, а пищевая ценность в 100 г продукта: жир – 17,0г, белок – 15 г.
Отметим, чтона товарную номенклатуру распространяется известное правило Парето, всоответствие с которым 80% общего объема продаж падает лишь на 20% производимойпредприятием продукции. Поскольку номенклатура исследуемого предприятияневелика (можно сказать, что пока она монокультурна), то расширениеноменклатуры и выход на новый для предприятия рынок, должны сказатьсяположительно на рентабельности агрофирмы, а дальнейшее расширение номенклатурысделает его еще более финансово устойчивым на рынке.
На начальнойстадии (внедрение) объем продаж растет за счет инноваторов, скупающих всеновое. Торговля в этой ситуации может быть убыточной, так как спрос небольшой,а расходы велики (особенно на рекламу). Приоритетные элементы маркетинговойполитики – качество, реклама, сервис, разумная политика цен.
В стадиироста объем продаж увеличивается под воздействием на основную массупотребителей инноваторов (уже купивших товар), которые сами становятсярекламой.
Зрелостьсвязана с обстоятельством, согласно которому большинство потребителей ужеприобретало наш товар, но так как он относится к продуктам питания егоупотребили и им хочется повторить раз за разом это действие. Спрос на негостановится устойчивым, а потребитель, не дожидаясь нового продукта-заменителяпо вкусовым качествам, отдает свое предпочтение нашему натуральному продукту.
Спад – периодрезкого снижения спроса и прибыли. Эта фаза для продукта питания наступаеттолько тогда, когда на рынке появляется продукт значительно ниже по цене и вышепо качеству нашего товара, т.е. никогда. Даже если спрос на нашу тушенку будетпадать, то не настолько, чтобы прекращать ее выпуск. Из опыта отечественнойторговли мы знаем, что в России, тушеную говядину ели, едят и будут естьвсегда. Продукт этот никогда рынок не насытит, во всяком случае, специалисты,хоть и отмечают иногда резкие колебания по регионам, но никогда не указывали наполное отсутствие спроса.
3.2. Доведениетовара до потребителя и послепродажное обслуживание
В современнойхозяйственной практике с точки зрения маркетинга судьбу готового товара вконечном итоге решают три основных фактора: наличие у товара оригинальной идеи;четкое донесение этой идеи до потребителя; активное участие производителя вуправлении сбытом произведенной продукции. Сбыт – это сфера деятельности подоведению произведенного товара до потребителя. Если потребительские свойстватоваров проявляются непосредственно при его использовании потребителем, то присбыте реализуются поставленные производителем цели, так как произведеннаяпродукция должна быть продана, чтобы обеспечить дальнейшее существованиепредприятия.[8]
В нашемслучае существует идеальное совпадение целей предприятия с целями потребителейнашей продукции. Купил – съел. Кроме того, тушеная говядина – идеальный продуктдля хранения и использования в пищу при необходимости быстрого приготовления.Говядина тушенная со специями, изготовленная в перерабатывающем цехе агрофирмы«Восход» — мечта как современной хозяйки (либо проводящей основное время утелевизора в просмотре бесконечных телесериалов, либо занятой своейпрофессиональной карьерой), так и туриста, которому не до кулинарных изысков,так и студента, который разрывается между лекциями, дискотеками и работой,приносящей хоть минимальный доход.
Стратегиясбыта предполагает выбор наиболее эффективных каналов товародвижения (прямыхили косвенных) и создание необходимых условий для доведения продукции допотребителя в минимально сжатые сроки, а также экономическое и материальноестимулирование посредников. В связи с наличием достаточной на первое время сетисбыта нашего предприятия, основной упор в сбытовой политике мы намерены сделатьна доведение нашего продукта до потребителя через собственныеспециализированные магазины и торговые точки на рынках области.
В дальнейшемпри наращивании объемов выпуска продукта предприятие намеревается применитьинтенсивную сбытовую политику, т.е. найти как можно большее число посредниковдля продвижения продукта, за пределы нашей торговой сети.
Маркетинговаясбытовая политика включает анализ возможных вариантов поставок произведенныхтоваров и выбор тех каналов, которые в наибольшей степени удовлетворяютпотребителей и через это обеспечивают максимальные хозяйственные результатыпредприятию по всем каналам сбыта.
Организациясбыта в мировой практике давно является важнейшей составляющей комплексамаркетинговых мероприятий. При этом сбыт товаров рассматривается не как разовоемероприятие, а как долгосрочная стратегия фирмы, требующая определенных затрат(транспортные и складские расходы, затраты на доработку, расфасовку, упаковкупродукции, штрафы за нарушения сроков поставки и др.) по экспертным оценкаспециалистов, фирмы промышленно развитых стран тратят в среднем 10-15% оборотана функционирование каналов сбыта. Правильно поставленная сбытовая политикапозволяет организовать оптимальное распределение функций по сбыту между теми,кто осуществляет доведение товаров от производителя до конечного потребителя.
3.3. Затраты напроизводство и ценаОсновныезатраты на производство планируются на закупку оборудования для производстваконсервов. Так как российская промышленность давно освоила выпуск автоматизированныхлиний для мясокомбинатов, нет необходимости тратить большие суммы на закупкудорогих импортных автоматов по изготовлению и упаковке консервированного мяса.К тому же Россельхозбанк участвует в программе лизинговой поддержкиотечественных сельхозпроизводителей, а правительство области разработало ивнедряет программу поддержки местных аграриев, занимающихся развитиеммясо-молочного направления сельхозпродукции для местных же потребителей.[9]
ЗАО«Агрофирма «Восход» подписало лизинговое соглашение на поставку ему черезоплату Россельхозбанком автоматической линии фасовки мясных консервовстоимостью 15 млн.рублей, изготовленную Санкт-Петербургским заводом оборудованияпищевой промышленности. Выплаты по лизингу согласно договору будутпроизводиться предприятием в течение 5 лет со дня поставки оборудования изосновной прибыли банку. Это позволит предприятию планомерно наращивать выпускнового продукта и выделять деньги на инвестиционную программу, расширенияассортимента выпускаемой продукции.
Планируемыйобъем выпуска консервов на автоматической линии в течение 4 месяцев будетдоведен до 12 тысяч условных банок. Розничная цена продукта = 46 рублей забанку.
При себестоимостипроизводства 18 рублей на одно изделие, чистая прибыль за первый год составит свыше12 млн. рублей. Таким образом, окупиться оборудование должно по планупредприятия за 1,5 года. (Приложение № 2)
Другойважнейшей составляющей затрат на организацию производства является обучениеперсонала. Предприятие планирует приглашение специалистов фирмы изготовителядля проведения обучения и консультирования собственного персонала, безпривлечения сторонних специалистов и открытия новых рабочих мест, так как цех попервичной переработке мяса в агрофирме действует уже несколько лет. [10]
Кроменепосредственно производственных затрат в бюджете предприятия должны бытьзаложены расходы на маркетинговую службу фирмы. Расчет объема отчислений намаркетинг – задача достаточно сложная (большое количество переменных, неподдающихся точному учету), которую каждое предприятие решает самостоятельно,исходя из поставленных целей. Но все же существует одно общее правило, сутькоторого состоит в том, что чем более массовое производство продукта, тембольшими должны быть затраты на маркетинг (изучение рынка, выявлениепотенциальных потребностей потребителей, формирование товарного ассортимента,продвижение товаров на рынок, стимулирование сбыта и др.)
Поопределению бюджет маркетинга – это расходы на комплексные исследования рынков(конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособноститовара, организацию товародвижения и сбытовой сети, информационные связи спокупателями (реклама, участие в выставках, ярмарках и т.д.)
Решениеоптимизации средств, выделяемых на маркетинг, связывается с традициями и опытомвысших руководителей, а также с анализом маркетинговых расходовфирм-конкурентов. Чтобы оценить порядок величины расходов на маркетинг иногдапредлагается использовать уравнение прибыли, которое выводится следующимобразом. Прибыль (Z) равна доходу отреализации товара(R) за вычетомиздержек (C):
Z = R – C. (3.1)
Доход отреализации, в свою очередь, равен чистой цене (P,) умноженной на объем продаж в натуральном выражении товара (Q):
R = P, Q (3.2)
в конечномитоге приходим к выводу, что затраты на рекламу и продвижение товаров равныостатку от прибыли за минусом затрат на производство одной единицы товараумноженных на объем производства в целом за вычетом переменных издержекпроизводства.
3.4. Программапродвижения
Почти каждыйаспект маркетинга – форма коммуникации. Сам товар сообщает потенциальнымпотребителям свои функциональные и прочие качества, цена говорит о стоимоститовара, сбыт – о его наличии. Но в дополнение к этому зачастую требуется, истимулирование сбыта, означающее обмен информацией в чистом виде. Существуютпять основных видов деятельности по стимулированию сбыта:
o Реклама –безличная форма коммуникации, оплаченная конкретным заказчиком и доведенная допотребителя с помощью средств массовой информации, прямой почтовой рассылки,транзитных транспортных средств, рекламных щитов и т.п.;
o Прямая продажа –предполагает общение, при котором потребитель непосредственно реагирует наинформацию от производителя или посредника словами, жестами, мимикой и т.д.;
o Особые операции,влияющие на спрос и помогающие посредникам вести эффективную торговлю;выставки, показы, купоны (накопление определенного числа которых, даетпокупателю право бесплатного или льготного приобретения товара), раздачабесплатных образцов и другие разовые мероприятия, выходящие за рамкиповседневных торговых операций;
o Связь собщественностью (паблик рилейшнз) – деятельность по стимулированию сбыта,направленная на формирование благожелательного отношения к товару или егопроизводителю;
o Паблисити –распространение более основательной, чем простая реклама, информации о фирме иее продукции.[11]
Компания – производительс момента поступления продукта в продажу и до тех пор, пока он присутствует нарынке, должна управлять его производством и сбытом. Главная цель при этом –удовлетворение потребности покупателей. Однако рынок постоянно меняется,поэтому, чтобы продукт продолжал пользоваться спросом, он также должен менятьсяв соответствии с новыми требованиями рынка. В таких условиях производителизачастую пытаются поддерживать стабильность спроса путем расширенияноменклатуры и ассортимента предлагаемой продукции. Среди разнообразияпродуктов выделяются определенные группы сходных по своим потребительскимкачествам или внешним характеристикам товаров, которые называются продуктовымилиниями.
ЗАО«Агрофирма «Восход» предполагает в будущем создать свою продуктовую линию изконсервов различных вкусовых качеств, памятуя о том, что покупатель приобретаетне изделие нашей фирмы, а возможность быстро удовлетворить свою потребность вкачественной и относительно недорогой пище.
Для болееполного обеспечения сбыта нашей продукции в программе продвижения новогопродукта мы предполагаем проведение рекламных мероприятий через средствамассовой информации Ивановского, Калининского и других районов области, а такжеучастия фирмы в проводимых в Пскове и Новгороде выставках продукцииотечественных сельскохозяйственных предприятий. Кроме того, в ближайшее времязапланирован выход нескольких статей о работе и продукции фирмы в местной прессеи ряд интервью с руководителями и работниками предприятия в областных ирайонных газетах. Эти мероприятия, как нам видится, усилят интерес к продукциифирмы и создадут устойчивый спрос не только на нашу традиционную продукцию –свежее мясо говядины, но и на новый продукт, осваиваемый нашим производствомконсервы «Говядина тушеная с пряностями», которую, как показал опытный выпускпартии консервов, покупатели уже ждут с нетерпением.
Раздел4. Планирование реализации маркетинговой программы 4.1. Учет, анализ и контроль за реализацией программы
Контрольмаркетинговой деятельности за последние годы стал предметом особого внимания.Одна из причин этого состоит в ускорении темпов происходящих изменений внациональной и международной экономике, в силу чего даже наиболее качественнопроработанные планы производственно-хозяйственной деятельности не могутпредусмотреть всех возможных перемен. Вторая причина заключается в том, что всовременном производстве рост объема продаж сам по себе не служит показателемуспеха на рынке. Гораздо важнее прибыльность деятельности, на которую всебольшее влияние оказывают расходы на маркетинг. Поэтому за такими расходаминеобходимо постоянно проводить тщательное наблюдение, периодичность которогодолжна определяться заранее.
В целомконтроль маркетинга представляет собой глубокую аналитическую работу, врезультате которой администрация предприятий отказывается от неэффективныхметодов управления маркетингом и изыскивает новые, отвечающие условиямвыживания предприятия способы и инструменты воздействия на контролируемыефакторы и адаптации к неуправляемым факторам внутренней и внешней среды.Основные объекты контроля – объем продаж, размеры прибылей и убытков, реакцияпотребителей на предлагаемые предприятием новые товары и услуги, соответствиезапланированных и реальных результатов производственно-коммерческойдеятельности. [12]
Встратегическом плане предприятию важно знать, действительно ли и достаточно лиэффективно оно использует все имеющиеся у него маркетинговые возможности.Причем принятая система контроля не обязательно должна поддерживать маркетингна неизменном уровне и в жестких рамках стандартного подхода. Управлениепредприятием должно быть гибким, адаптивным, а система контроля –способствовать изысканию новых, соответствующих изменениям внешней средыметодов руководства производственно-хозяйственной деятельности. Контрольнаяпроверка системы маркетинга должна отвечать таким условиям, как:
1)периодичность – проверка маркетинговой деятельности осуществляется ежегодно илив любой другой календарный период;
2)всесторонность – проверка маркетинговой деятельности охватывает все операциимаркетинга, а не только те, где возникают или могут возникнуть проблемы.Концентрация внимания лишь на тех мероприятиях, которые вызывают сомнения,может дать неверное представление о причинах трудностей;
3)последовательность – проверка маркетинговой деятельности состоит из процедур,выполняемых в определенной последовательности. За определением возникшихпроблем должна следовать разработка плана, включающего мероприятиякраткосрочного и долгосрочного характера, направленные не только на их решение,но и на повышение эффективности все системы маркетинга;
4)объективность – проверка маркетинговой деятельности осуществляетсяквалифицированными специалистами, независимыми от службы маркетингапредприятия, с целью обеспечения необходимой объективности их мнения. Следуетиспользовать сторонних специалистов, хорошо знакомых с областью деятельностифирмы и имеющих достаточный опыт в проведении таких проверок.[13]
ЗАО«Агрофирма «Восход» пользуется услугами маркетологов Краснодарского Институтасельскохозяйственного рынка при Кубанском Государственном АграрномУниверситете, которые несколько лет уже исследуют региональные рынки, в томчисле и наш для целей своих собственных научных исследований.
Контроль –заключительная стадия цикла управления маркетингом, завершающее звено процессапринятия решений. Он позволяет не только выявить, но и предупредить различныеотклонения, ошибки, приспособления к изменяющимся условиям внутренней и внешнейсреды. Контроль маркетинговой деятельности обычно осуществляется в трехосновных формах: стратегический контроль, ежегодный плановый и оперативныйконтроль (табл. 4.1)
Табл. 4.1.
Виды контролямаркетинговой деятельности
Форма контроля Ответственные за проведение Центральная задача контроля Методы контроля Стратегический контроль Высшая администрация предприятия Проверка правильности выбора целей, эффективности реализуемой стратегии, соответствия возможностей фирмы объему рынка сбыта, товарам и каналам товародвижения Контрольная проверка системы маркетинга (проводится ситуационный анализ) Тактический (ежегодный) плановый контроль Высшая администрация, управляющие среднего звена Проверка соответствия достигнутых результатов поставленным целям Анализ объема продаж, анализ доли фирмы на рынке, определение соотношения между объемом продаж и затратами, анализ отношения покупателей к товарам и деятельности фирмы Оперативный контроль прибыльности Контролер отдела маркетинга Определение сфер деятельности, приносящих предприятию убытки Определение прибыльности для каждого продукта, территории сбыта, сегмента рынка, канала сбыта и т.д.В рамкахуправления маркетингом на предприятии для создания наиболее благоприятныхусловий производства и достижения коммерческих целей планируется осуществлятьконтроль по нескольким пунктам программы.
Контроль завыполнением годовых планов заключается в постоянном слежении за текущимимаркетинговыми усилиями, установлении соответствия запланированных показателейреально достигнутым результатам по объемам реализации товаров и услуг, доходами прибыли, рентабельности в целом, по отдельным товарам и целевым рынкам, накоторых работает предприятие. За этот вид контроля и принятие корректирующихмер отвечают высшее руководство, управляющие среднего звена соответствующихпланово-экономических функциональных структур предприятия. Основными средствамиконтроля являются анализ возможностей рынка, анализ соотношения между затратамина маркетинг, сбыт и наблюдение за отношением покупателей.
Контрольприбыльности требует выявления всех издержек и установления фактическойрентабельности деятельности фирмы по товарам, сбытовым территориям, сегментамрынка, торговым каналам и др. Контроль прибыльностипроизводственно-хозяйственной деятельности предприятия наиболее важен длядиверсифицированных с точки зрения товарного ассортимента производств и крупныхторговых компаний, реализующих свои товары и услуги по многим каналамтовародвижения, на многих целевых рынках. Однако и более мелкимтоваропроизводителям и розничной торговле не стоит им пренебрегать.[14]
Стратегическийконтроль маркетинга позволяет убедиться, что маркетинговые задачи, стратегии ипрограммы фирмы оптимально соответствуют требованиям существующей ипрогнозируемой маркетинговой среды (предприятие, ориентирующееся в своейдеятельности на долговременный успех, через определенные интервалы временидолжно проводить критическую оценку эффективности всей маркетинговойдеятельности и проверять ее соответствие меняющимся условиям внешней среды).Осуществляется такой контроль посредством ревизии маркетинга. Ревизиямаркетинга – комплексное, системное, беспристрастное и регулярное исследованиемаркетинговой среды (или организационной единицы), задач, стратегий иоперативной деятельности фирмы с целью выявления возникающих проблем иоткрывающихся возможностей и выдачи рекомендаций относительно плана действий посовершенствованию маркетинговой деятельности.
Проверкамероприятий маркетинга предполагает использование ситуационного анализа. Онпозволяет проверяющему получить представление об основных областях ирезультатах маркетинговой деятельности данной фирмы. Ситуационный анализ обычнопроводится по схеме, включающей три основных этапа. На первом этапеанализируются внешние условия деятельности фирмы и тенденции их изменения. Этотэтап предполагает изучение рынков, потребителей, конкурентов и инфраструктурысбыта. На втором этапе выявляется соответствие системы маркетинга фирмы внешнимусловиям; проводится обзор маркетинговых целей и программ их реализации. Натретьем этапе рассматриваются основные элементы маркетинга предприятия: товары,цены, система товародвижения, реклама, мероприятия по стимулированию сбыта.
Ситуационныйанализ охватывает всю деятельность предприятия и в конечном итоге долженпривести к выдвижению новых целей, оценке способов их достижения, принятиюрешений, выработке соответствующих стратегий и т.п. (рис. 4.1)
Бухгалтерскийучет и оперативный представлен отчетом о финансовой деятельности (Приложение4), бухгалтерским балансом (Приложение 5), отчетом о прибылях и убытках(Приложение 6), Формой №5-АПК отчетом о численности и заработной платеработников организации (Приложение 7).
/>
Стратегическое планиро-вание
Рис. 4.1. Схемапланирования и контроля маркетинга по Медрику и Россу.Итак,конкретный состав и содержание работ в области маркетинга обусловливаются выбраннойстратегией, спецификой предприятия, особенностями его рынка и т.п. переченьработ, составленный применительно к стратегии углубленного освоения рынкапредприятием одного из сегментов рынка приведен в Приложении 3. для выполнениякаждой из работ должны быть составлены программа и план, содержащий технологиюих осуществления с конкретным определением сроков и лиц, ответственных завыполнение.[15] Только в этом случае отмаркетинговой деятельности может быть получен ожидаемый результат.
4.2. Кадры,распределение ответственности, оплата труда и стимулированиеИспользованиемаркетинга коренным образом меняет концепцию управления на предприятияхаграрно-промышленного комплекса, в том числе и нашей страны. На этихпредприятиях основополагающей идеей является не общее управление производством,а управление производственно-хозяйственной деятельностью предприятия,базирующееся на разработке, производстве и реализации продукции в соответствиис рыночным спросом. В результате в области определения целей и задач агрофирмырешающими становятся рыночные, а не производственные возможности. Последниежестко увязываются с конкретными требованиями рынка для извлечения отреализации производимой продукции максимальной прибыли. В этих условиях резковозрастает роль маркетинговой службы, специалисты которой должны находиться вначале, а не в конце производственного цикла.
В ЗАО«Агрофирма «Восход» маркетинговую службу возглавляет заместитель директора помаркетингу. В состав службы входят три специалиста (ввиду небольшойноменклатуры и ассортимента действующего предприятия), обученные на деньгифирмы в одном из ВУЗов, специально для работы на сельхозпредприятии уровняагрофирмы. Служба маркетинга предприятия представляет развивающуюся структуру,которая будет усложняться и увеличиваться по мере роста производства,постановки новых целей и задач перед ней.
Основнымизадачами службы маркетинга на предприятии являются:
o Комплексноеизучение рынков и перспектив их развития;
o Выявлениенеудовлетворенных потребностей в товарах;
o Приспособлениепроизводства к требованиям потребителей;
o Изучениеконкурентов, стратегии и тактики их воздействия на покупателей (рекламы,ценовой политики, других методов конкурентной борьбы) и принятиесоответствующих мер по устранению негативных для фирмы факторов деятельности;
o Формированиеспроса и стимулирование сбыта, планирование и осуществление сбытовых операций,обеспечение условий для устойчивой реализации продукции фирмы;
o Рыночнаяориентация производства, научно-исследовательских и проектно-конструкторскихработ.
Деятельностьмаркетинговой службы агрофирмы сочетает в себе комплексные работыэкономического, финансового, технико-производственного, сбытого иисследовательского характера, что определяет высокие требования к уровнютеоретической и практической подготовки персонала маркетинговой службы.Руководитель службы маркетинга агрофирмы и ее сотрудники согласно должностныминструкциям, разработанным на предприятии должны: выбирать выгодные рынки,формы и методы работы на них, анализировать текущую рыночную ситуацию,ориентируя производство на потребности рынка; разрабатывать рекомендации овыпуске новой продукции и прогнозы развития рынка; разрабатывать иреализовывать стратегию и тактику маркетинга; разрабатывать маркетинговыепрограммы и обеспечивать их реализацию; рекомендовать основные требования кпродукции, ее ассортименту; разрабатывать и реализовывать товарную,инновационную, ценовую, сбытовую, рекламную политику агрофирмы.
Кроме того,служба маркетинга выполняет посреднические функции между всеми структурнымиподразделениями фирмы, оказывая влияние на реализацию жизнеобеспеченияпредприятия, отслеживает состояние внешней среды, обращая внимание надеятельность конкурентов.
Оплата трудав агрофирме на сегодняшний день соответствует средней зарплате в отрасли ирегионе и составляет около 6 тысяч рублей в месяц, причем стимулированиедополнительной части оплаты труда производится для работников маркетинговойслужбы в зависимости от объема продаж фирмой своей продукции как сырья иполуфабрикатов, так и готовой продукции через сбытовую сеть.[16]
4.3.Необходимый объем финансирования и источники покрытияКак ужеупоминалось в работе основные привлеченные средства должны быть использованыагрофирмой для приобретения, установки и наладки нового оборудования дляпроизводства мясных консервов из собственного сырья. В то же время затраты намаркетинговую программу продвижения нового продукта будут занимать до 7% отчистой прибыли предприятия, получаемой от реализации продукции на сегодняшнийдень или около 28 тысяч рублей в месяц (включая зарплату сотрудниковмаркетинговой службы). Затраты на реализацию маркетинговой программы и ее доляв общих затратах агрофирмы приводится в таблице 4.2.
Табл. 4.2.
Смета затратна маркетинг
№№
п/п
Показатель Тыс.руб. Процент 1 Планируемая годовая выручка от реализации 6 624 100% 2. Затраты на маркетинг 464 7% 3 Затраты на производство (строка 1 – строка 2) 6160 4 Реклама 9 0,2% 5 Организация сбыта 2,8 0,6% 6 Другие затраты на продвижение 3,5 0,8% 7 Затраты на распределение, обслуживание потребителей 8 1.8% 8 Упаковка 13 3% 9 Зарплата сотрудников и руководителей маркетинговой службы (входит в произв.затр) 336 10 Стоимость информации 2,8 0,6% 11 Суммарные маркетинговые затраты (сумма строк 4-10) 800 12 Чистый доход 5824Такимобразом, агрофирма покрывает затраты на маркетинг из собственной прибыли еще довнедрение на рынок нового товара, а в последствии возможно увеличение суммарныхзатрат на маркетинговые программы в виду увеличения прибыли за счет внедренияновых видов ассортиментной продукции.
Выводыи предложения
По нашемумнению ЗАО «Агрофирма «Восход» находится на правильном пути развития и подходитк этапу, который специалисты оценивают как зрелость фирмы. Такому этапусоответствуют следующие показатели:
o Переход отадаптации к рынку к целенаправленному изменению рынка
o Разработкадолгосрочных целей и стратегий
o Созданиеуправленческой команды
o Совершенствованиеорганизационной структуры по мере развития новых форм бизнеса
o Привлечениеинвестиций
o Оказание помощипостоянным партнерам и контрагентам в области маркетинга.
Нашипредложения сводятся к следующим:
o Необходиморазвивать товарный ассортимент, не ограничиваясь внедрением одного видаконсервов;
o Агрофирме следуетопираться на более современные технологии сельхозпроизводства во всех отрасляхсобственного хозяйства;
o Руководствуагрофирмы необходимо пересмотреть основные показатели деятельностимаркетинговой службы предприятия и критерии оценки его деятельности вместе ссозданием новой системы стимулирования персонала.
Списокиспользованных источников
1. Ансофф И.Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2004
2. Асаул А.Маркетинговые аспекты деятельности предприятия. – М.: Экономика, 2003.
3. Багиев Г.Л.,Тарасевич В.М. и др. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004
4. Герчикова И.Н.Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. – М.: МГИМО, 2004
5. Дайан А.,Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг: Пер с фр. М., 1993
6. Друкер П.Практика менеджмента. – М.: Вильямс, 2000
7. Капустина И.Е.Теория и практика маркетинга в США – М., 2003
8. Котлер Ф.Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2006
9. Магомедов А.Н.,Бабков М.А. Развитие вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем намясном рынке // Мясная индустрия, 2003, № 5, с.11-15.
10. Неганова В.П.Формирование и развитие маркетинговых стратегий предприятий АПК. –Екатеринбург, 2000
11. Шегорцов В.А.,Таран В.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2005.
12. Цыпкин Ю.А.Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. Агромаркетинг и консалтинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА,2000
Приложение № 1
Тенденциирынка консервов «Говядина тушеная, 1 сорт» по Псковской области за 2007 год(тыс. усл.банок)
/>
Приложение № 2
Рострозничных цен на рынке мясных консервов Псковской области
за 2007 г. (рублей)
/>
Приложение № 3
Состав исодержание основных работ в области маркетинга (краткое содержание)
1. Проведениеисследований
Рынок
Товар
Цены
ФОССТИС
Каналыраспространения продукции
2. Планированиеосвоения рынка
Рынок
Товар
ФОССТИС
Цены
Каналыраспространения продукции
Финансовоепланирование
3. реализация плановосвоения рынка продукции
рынок
товар
цены
ФОССТИС
Каналыраспространения продукции
4. Контрольвсех элементов и выполнения функций маркетингового комплекса.
Приложение № 4
Отчет офинансовой деятельности предприятия
Бюджетноефинансирование института, руб.
Наименование предметных статей расходов 2005 Оплата труда 135 904 600 Начисление на оплату труда 33 037 600 Стипендия 69 195 684 Трансферты населению (в т.ч. спортивно-оздоров. меропр.) 8 506 085 Капитальный и текущий ремонт 34 727 900 Медикаменты 420 000 Расходные материалы и предметы снабжения Продукты питания 1 617 000 Транспортные услуги Коммунальные услуги 29 383 000 Оплата услуг связи Командировки и служебные разъезды 213 831 Приобретение оборудования и мебели 15 398 100 Прочие текущие расходы Итого 328 403 800Доходы отвнебюджетной деятельности, руб.
2005 Платное обучение по основному направлению 14 674 671 Платное обучение аспирантов 780 032 Дополнительные образовательные услуги аспирантам 5 073 350 Платное обучение по новым (экономическим, компьютер-ным и др.) специальностям 10 841 299 Олимпиада «Физтех-абитуриент» 1 257 000 Платное обучение иностранных студентов 8 017 967 Средства от Киевского отделения МФТИ 3 361 673 Платное обучение в ЦДПО 7 010 998 Аренда помещений 19629248 Поступления от НИЧ в счёт накладных расходов по инициативным хозяйственным. договорам 4 248 840 Поступления от УНПК в счёт накладных расходов (прибыли) 2 346 600 Прочие поступления 1 500 996 Итого: 78 742 674Целевыевнебюджетные средства, полученные МФТИ, руб.
2005 2004 2003 Финансовая помощь вузам Москвы 11 036 200 11 174 200 10 078 500Внебюджетные стипендии
(Мэрия Москвы, Администрация Московской обл. и др.)
2 465 431 1 939 111 2 999 793Добровольные пожертвования,
целевые взносы юридических и физических лиц
5 994 405 3 735 821 7 217 772 Финансовая поддержка губернатора Московской области 8 114 593 Итого: 19 496 036 16 849 132 28 410 658Отчёт обисполнении консолидированной (нормативной) сметы (тыс. руб.) по содержаниюинститута за 2007 г.
Наименование экономичес. показателя Код показ. Норматив-ная смета института Утвержд. По смете Минобр. Профинансировано бюджетом Фактическ. Расходы за счёт Всего Бюджета Прочих привл. Средств Оплата труда 211 110716,0 135904,6 135904,6 135904,6 7537,6 143439,2 Начисления на оплату труда 213 38686,1 33037,6 33037,6 33037,6 1973,1 35010,7 Увелич. стоимости матер. запасов 340 37130,7 2037,0 2037,0 2037,0 7630,2 9667,2 Служебные разъезды 212,222,226 1279,1 213,8 213,8 213,8 185,2 399,0 Транспортные услуги 222 1676,5 64,8 64,8 Услуги связи 221 2280,8 1919,6 1919,6 Коммун.услуги 223 45838,0 29383,0 29383,0 29383,0 6784,7 36167,7 Арендная плата за польз. имуществом 224 680,3 680,3 Прочие услуги 226 7800,5 7800,5 Стипендии 290 49064,5 69195,7 69195,7 69195,7 69195,7 Прочие трансферты 212,226,262 47824,3 8506,1 8506,1 8506,1 8506,1 Прочие расходы 290 8615,0 8615,0 Увеличение стоимости основных средств 310 27685,0 15398,1 15398,1 15398,1 13833,0 29231,1 Услуги по содержанию имущества 225 68646,2 34727,9 34727,9 34727,9 11606,8 46334,7 Всего: 430828,0 328403,8 328403,8 328403,8 68627,8 397031,6Фактическаязарплата, начисленная из средств федерального бюджета 2007 год (тыс. руб.)
Персонал Всего в том числе 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Всего 135904,6 32197,9 45950,5 21439,7 36316,5 В том числе Проф.-преп. 75804,1 18459,9 24697,4 10632,6 22014,2 Почас. фонд 1931,6 570,0 588,2 124,3 649,1 Уч.-вспомог. 15463,4 3650,0 3921,2 3554,4 4337,8 Адм.-управл. 15636,1 3915,6 3930,7 3640,0 4149,8 Хоз. обслуж. 27069,4 5602,4 12813,0 3488,4 5165,6 /> /> /> /> /> /> />Среднегодовая численность(федеральный бюджет) 2007 год
Персонал Всего (человек) в том числе Штатные Совместители Всего: 2747 1487 1260 В том числе Проф.-преп. 1651 543 1108 Учебн.-вспомог. 381 333 48 Адм.-управл. 193 189 4 Хоз. обслуж. 522 422 100Структура зарплатыи численности персонала института
№
п/п
Наименование персонала 2005 Зарплата % Числен-ность % 1. Институтские кафедры 33,4 58,5 60 2. Факультетские и базовые кафедры 25,1 3. Учебно-вспомогательный персонал 10,9 14,8 4. Хозяйственно-обслуживающий персонал 18,1 18,2 5. АУП 11,1 7,0 6. Почасовой фонд 1,4 – Итого 100 100Начислениестипендиального фонда
Кварталы 2003, руб. 2004, руб. 2005, руб. 1 5 647 496 9 615 120 14 052 440 2 6 210 604 10 069 303 16 937 880 3 5 684 164 7 503 576 16 390 600 4 15 294 538 24 432 801 21 814 763,51 Всего: 32 836 802 51 620 800 69 195 683,51Внебюджетныесредства факультетов на 2007 год (тыс. руб.)
№ направл. специальн., договор Сумма за платное обучение Добровольные пожертвования, взносы Всего ФРТК 511600 616,03 12,15 628,18 075300, 552800 1989,92 1989,92 договор с «Лукойл-Информ» 116 880 116 880 ФОПФ 511600 169,119 169,119 ФАКИ 511600 443 944 443 944 553000 2 701,31 2 701,31 Дог.ВНИИ ГОЧС 120 120 ФМБФ 511600 374,01 374,01 ФФКЭ 511600 340,76 340,76 ФАЛТ 511600 469,73 469,73 ФУПМ 511600 607,53 607,53 061100 2 897,64 2 897,64 ФПФЭ 511600 407,84 407,84 договор с РФЯЦ ВНИИЭФ 279,02 279,02 Итого 11 557,16 12,15 11 569,31Денежныепоступления за предоставление дополнительных услуг по аспирантуре МФТИ
Факультет Сумма, поступившая на счет МФТИ (руб.), 2005 г. ФРТК 1 419 980 ФОПФ 822 410 ФАКИ 910 570 ФМБФ 45 570 ФФКЭ 732 130 ФАЛТ 182 710 ФУПМ 685 700 ФПФЭ 274 280 ФГН Итого по институту: 5 073 350Денежные поступления за платныеуслуги по аспирантуре МФТИ
Факультет Сумма, поступившая на счет МФТИ (руб.), 2005 г. ФРТК 365 616 ФОПФ 48 800 ФАКИ 97 600 ФМБФ ФФКЭ 48 800 ФАЛТ 121 808 ФУПМ ФПФЭ 97 408 Итого по институту: 780 032Приложение № 5
Бухгалтерскийбаланс
Наименование показателей код стр. 2007г. на начало года на конец года 1. Внеоборотные активы Нематериальные активы 110 42 Основные средства 120 44658 49813 Незавершенное строоительство 130 6483 7889 Доходные вложения в материальные ценности 135 долгосрочные финансовые вложения 140 137 169 Отложенные налоговые активы 145 Прочие внеоборотные активы 150 Итого по разделу 1 190 51218 57913 2. Оборотные активы Запасы 210 9353 15159 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 5515 9765 животные на выращивании и откорме 212 2397 2814 затраты в незавершенном производстве 213 742 87 готовая продукция и товары для перепродажи 214 425 2487 товары отгруженные 215 расходы будущих периодов 216 6 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 1417 1264 Дебиторская задолженность (свыше 12 месяцев) 230 Дебиторская задолженность (до 12 месяцев) 240 5646 54747 в том числе: покупатели и заказчики 5517 9479 Краткосрочные финансовые вложения 250 1 1 Денежные средства 260 542 36803 Прочие оболротные активы 270 Итого по разделу 2 290 16959 107974 Баланс 300 68177 165887 3. Капитал и резервы Уставный капитал 410 25 553 Собственные акции, выкупленные у акционеров Добавочный капитал 420 41986 41975 Резервный капитал 430 150 150 в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 150 150 резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 11726 16613 Итого по разделу 3 490 53737 59291 4. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты 510 741 92226 Отложенные налоговые обязательства 515 Прочие долгосрочные обязательства 520 Итого по разделу 4 590 741 92226 5. Краткосрочные обязательства Займы и кредиты 610 307 307 Кредиторская задолженность 620 8097 14213 в том числе: поставщики и подрядчики 621 2869 8508 задолженность перед персоналом организации 622 187 744 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 1935 2320 задолженность по налогам и сборам 624 3106 1700 прочие кредиторы 625 941 Задолженность перед участникамии (учредителями) по выплает доходов 630 Доходы будущих периодов 640 Резервы предстоящих расходов 650 Прочие краткосрочные обязательства 660 5295 Итого по разделу 5 690 13699 14520 Баланс 700 68177 165887Приложение № 6
Отчет оприбылях и убытках
Наименование показателей код.стр 2007г. 1 2 3 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг 010 41071 в том числе от продажи сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки 011 38283 промышленной продукции 012 товаров 013 1925 работ и услуг 014 863 из них по договорам финансируемым федеральным бюджетом 015 Себестоимость проданных товаров, продукциим, работ, услуг 020 (26295) в том числе проданных сельскохозяйственной продукции собственного производства и продуктов ее переработки (23529) промышленной продукции (-) товаров (2766) работ и услуг (-) Валовая прибыль 029 14776 Коммерческие расходы 030 (-) Управленческие расходы 040 (-) Прибыль(убыток) от продаж 050 14776 Прочие доходы и расходы Проценты к получению 060 (-) Проценты к уплате 070 (-) Доходы от участия в других организациях 080 233 Прочие операционные доходы 090 1094 Прочие операционные расходы 100 (1084) Внереализационные доходы 120 183 в том числе субсидии из бюджетов всех уровней 125 152 из них субсидии из федерального бюджета 126 131 Внереализационные расходы 130 (1457) Прибыль(убыток) до налогообложения 140 13745 Отложенные налоговые активы 145 Отложенные налоговые обязательства 146 Текущий налог на прибыль 151 (63) Единый сельскохозяйственный налог 152 (-) Иные обязательные платежи из прибыли 153 (-) Прибыль(убыток) от обычной деятельности 160 13682 Чрезвычайные доходы и расходы Чрезвычайные доходы 170 в том числе субсидии из бюджетов по чрезвычайным ситуациям 175 Чрезвычайные расходы 180 (-) в том числе по стихийным бедствиям 181 (-) Чистая прибыль(убыток) отчетного периода 190 13682Приложение № 7Отчет о численности и з/плате работников организации за 2007 год код среднесписочная численность, чел. начислено за год з/платы выплаты социального характера А Б 1 2 3 По организации — всего 010 479 8701 25 в том числе: работники, занятые в с/х производстве — всего 020 428 7910 25 из них рабочие постоянные 030 211 2590 17 в том числе: трактористы-машинисты 031 14 1087 операторы машинного доения 032 21 864 скотники КРС 033 15 415 рабочие сезонные и временные 040 175 3495 служащие 050 42 1125 8 из них: руководители 051 9 474 7 специалисты 052 21 494 1 работники списочного состава других организаций привлеченных на с/х работы 060 х 700 работники, занятые в подсобных производствах 070 работники ЖКХ и культурно-бытовых учреждений 080 10 92 работники торговли и общественного питания 090 16 243 работники занятые на стр-ве хозспособом 100 25 456 работники детских учреждений, учебных заведений 110 работник, занятые прочими видами деятельности 120