Реферат: Маркетинг-презентация "ОАО Сластёна"

/>

Наименование «ОАОСластёна»

Вид деятельности:

Производство мороженого

Директор — Коликова Д.М.

Сотрудники

Иванчук М.Н.

Москаленко К.А.

Перышкина Е.Б.

Рябцева Д.С.

Место расположения: Г.Новосибирск,Советское шоссе 34

Конкурентный анализ

Краткая характеристикаконкурентов:

«Инмарко»

Компания основана в 1993году, имеет собственные фабрики и низкотемпературные складские терминалы вОмске и Новосибирске, а также размещают производство мороженного на другихроссийских фабриках. Работают торговые филиалы в Москве, Екатеринбурге,Новокузнецке, Барнауле, Красноярске, Кемерово. Доля компании на рынкемороженного в России около 11%.

Обновление ассортимента вкомпании происходит каждый сезон примерно на 10-15%. За «Инмарко» закрепиласьстойкая репутация компании, которая два года производит глубокоетехнологическое обновление ассортимента.

В конце 2001 года компания«Инмарко» выпускает первое в России мороженое класса «Премиум» под торговоймаркой «Статус».

В 2003 году компания «Инмарко»сталалидером на рынке мороженого в России, продав за 2002 год 27145 тонн мороженого.

Уже в 2006 году компания«Инмарко» продала 44700 тонн мороженного.

«Русский Холодъ».

В самом начале работы,руководство компании «Русский Холодъ», выбрало стратегию производствамороженного с отличными вкусовыми качествами, полезными для здоровья свойствамии оригинальными (а иногда и уникальными) формами.

В тот период временикомпании производили и продавали на Российской рынке не качественное дешевоемороженное, содержащее не натуральные, химические ингредиенты. Но большая частьроссийских потребителей помнили и любили мороженое, которое производилось ранеепо традиционным российский рецептам из натуральных ингредиентов. Этообстоятельство способствовало образованию большой и инвестиционно-привлекательнойниши недешевого, качественного мороженного.

«Русский Холодъ» сталединственным производителем мороженного в России, который получил разрешение напоставку мороженного в Европу (Еврономер №1, выдан сертификационной комиссиейЕвросоюза в августе 2005 года) и лицензию на поставку мороженного в США (лицензиявыдана сертификационной комиссией министерства сельского хозяйства США в мае2006 года).

Ключевые факторыуспеха

/>

Стратегии

№1 – Стратегия высокихцен

№2 – Стратегия ценовогопрорыва.

Нами выбрана стратегияценового прорыва, т. е. установление цен на более низком уровне, чем у другихпроизводителей мороженого, т. к. нам необходимо завоевывать место на рынке.

Маркетинговоеисследование

Цель: какое мороженоепредпочтительнее для людей

I.

Уважаемые покупатели!

Просим Вас принятьучастие в нашем опросе, касающемся ваших предпочтений в выборе мороженогопроизводителей «Инмарко» или «Русский холод» и ответить на вопросы нашейанкеты!

ІІ.

1)        Продукцию какогопроизводителя вы покупаете чаще:

а) Инмарко

б) Русский холод.

в) Я не покупаю мороженое

г) другойпроизводитель_________________

2)        Как часто выпокупаете мороженое:

а) Раз в неделю.

б) Раз в месяц.

в) Каждый день.

3)        Где вы покупаетемороженое:

а) В магазинах.

б) В ларьках.

4)        Какое мороженоевы предпочитаете по составу:

а) Ванильное, сливочное

б) С добавками

в) Другойвариант___________________________________

5)        Обычно выпокупаете мороженое лично для себя (стаканчик, рожок и пр.) или для семьи(ведерко, баночку, торт, весовое и пр.):

а) для себя

б) на семью

 в) и для себя и длясемьи

6) Хотели бы Вы, чтобы вкиосках чаще проводились различные акции:

а) Да

б) нет

7) Хотели бы вы, чтобы вкиосках действовали дисконтные карты:

а) Да

б) Нет

в) Не знаю

8) Считаете ли вы, чтопродавцы в киосках доброжелательны:

а) да

б) нет

9) Хотели бы вы, чтобымороженое было с доставкой на дом:

а) да

б) нет

10) Считаете ли вы, чтоцены на мороженое слишком высокие:

а) да

б) нет

в) не слишком высокие.

III

1.     Ваш возраст:

а) до 10 лет

б) 10-20 лет

в) 20-40 лет

г) 40 и выше

2.     Ваш доход:

а) до 5000 рублей

б) 5000-20000 рублей

в) выше 20000 рублей

3.     У вас есть дети:

а) да

б) нет

4.     Ваш род занятий:

а) рабочий

б) домохозяйка

в) студент, школьник

г) пенсионер

д) предприниматель

ІV. Вывод

Среди 30 опрошенных 27%имею детей и среди них 32 % покупают мороженое на семью, а 30 % для себя лично.

Чаще всего покупаютмороженое – в основном раз в неделю (25%) люди в возрасте от 10 до 20 лет – 70%- это студенты и школьники.

В основном покупаютмороженое в киосках – 80%, это студенты и школьники, а люди в возрасте от 20 истарше, которые составляют 30% опрошенных, покупают мороженое в магазинах(20%).

Среди опрошенных сдоходом свыше 20000 рублей (36%) 92% хотели бы, чтобы мороженое было сдоставкой на дом.

Выводы

Таким образом,преимущества: ОАО «Сластена»:

1)        Высокое качество;

2)        Достаточнохорошая реклама;

3)        Экологическичистое производство;

4)        Демократическиецены;

5)        Новизнаассортимента;

6)        Достаточноеколичество точек распространения

Недостатки:

1)        Небольшойассортимент продукции;

2)        Нераспространяется по всей России;

3)        Реклама;

4)        Достаточноеколичество точек распространения

Над существенныминедостатками мы будем работать, и, в конце концов, это будет нашими плюсами.Над небольшими недостатками так же ведется работа, чтобы также достичьмаксимума в данной сфере и превратить недостатки в плюсы.

В итоге мы планируемстать совершенными во всех сферах. Ведется работа над рекламными акциями, надточками распространения, закупается торговое оборудование, такое каксовременные морозильные прилавки и киоски с нашими эмблемами, так же мызаключаем договора с другими городами России и ближнего Зарубежья на предмет продажинашей продукции в магазинах и на улицах других городов, также разрабатываютсяновые ассортиментные единицы и закупаются натуральные ингредиенты.

В будущем мы суверенностью можем сказать, что наша продукция будет одной из лучшей в России истранах ближнего зарубежья. Когда мы уже полностью освоимся на российском рынке,мы будем продвигать нашу продукцию в другие крупные страны.