Реферат: Маркетинг и его влияние на финансовый результат
Содержание
Введение
1. Организация маркетинговой деятельности на предприятии
1.1 Основные организационные структуры маркетинга
1.2 Принципы маркетинговойструктуры предприятия
1.3 Влияние маркетинга на организационную структурупредприятия
2. Организационно-экономическая характеристика СПК«Приманычский»
3. Организация маркетинговойдеятельности в СПК «Приманычский»
3.1 Конкурентное прогнозирование. Стратегия развитияконкурентных преимуществ
3.2 Основные направления маркетинговой деятельности СПК«Приманычский»
3.3 Выявление проблем совершенствованиямаркетинговой деятельности и эффективность предполагаемых мероприятий СПК«Приманычский»
4. Влияние маркетинга на финансовый результат
Выводы и предложения
Список использованной литературы
Введение
Тема значимости маркетинга дляуспешной деятельности предприятия на рынке уже достаточно долгое времяобсуждается в научной литературе. Рассуждения о том, что люди живут в миреторговых марок, которые являются для них выражением статуса, стиля жизни,фантазий, показателем уровня доходов и своеобразным языком общения, слышныповсеместно. Действительно, зарубежные производители неоднократнодемонстрировали подтверждения необходимости продуманной маркетинговой стратегиидля создания дополнительных конкурентных преимуществ своим товарам и услугам,что, в свою очередь, заставляет отечественных производителей анализироватьзарубежный опыт, адаптировать его к российским условиям и уделять гораздобольше внимания маркетингу на предприятиях.
Однако многие руководители вРоссии рассматривают маркетинг исключительно как модное увлечение, требующеезначительных и порой необоснованно высоких затрат на брендинг и рекламу.
Оценка эффективности проведенияданных мероприятий представляет собой уже гораздо более сложный процесс,который не может ограничиваться лишь мониторингом прибыли компании и требуетучета многих взаимосвязанных факторов. Тем не менее, единая методология оценкиэффективности проведения маркетинговой стратегии компанией до сих пор неразработана. Это приводит к тому, что крайне актуальным для научногоисследования становится анализ влияния маркетинговой стратегии на финансовоеположение компании.
Вопрос о том, влияет лимаркетинг на финансовое состояние фирмы и стоимость ее акционерного капитала,начал рассматриваться относительно недавно.
Маркетинг — это процесс созданияи воспроизводства спроса конечных потребителей на конкретные товары и услуги сцелью получения прибыли; действия по удовлетворению нужд клиентов посредствомтовара (услуги) и целого ряда факторов, связанных с созданием, поставкой и,наконец, потреблением этого товара.
Являясь действенным инструментомрешения рыночных проблем, что доказано мировой практикой, маркетинг в АПКиспользуется недостаточно. Целью данного исследования является выявлениевлияние маркетинга на финансовый результат. Необходимо четко понять сущностьмаркетинга, его принципы, методы и формы организации. Сформулированная цельпредполагает подготовку и решение следующего ряда логически взаимосвязанныхзадач:
Организация маркетинговойдеятельности на предприятии
Анализ маркетинговойдеятельности предприятия
Методы совершенствованиямаркетинговой деятельности и эффективность предполагаемых мероприятий
Выявление взаимосвязеймаркетинга и финансовый результат на перспективу
Организация маркетинговойдеятельности на предприятии
Объектом исследования курсового проектаявляется деятельность сельскохозяйственного кооператива «Приманычский»в условиях развития предпринимательства. Предметом исследования являетсясовокупность организационно-экономических отношений и механизмов в построениимаркетинговой стратегии развития сельскохозяйственных предприятий.
1. Организация маркетинговой деятельности напредприятии1.1 Основные организационные структуры маркетинга
Достижение целей любогопредприятия зависит в основном от трех факторов: выбранной стратегии,организационной структуры и от того, каким образом эта структура функционирует.
Организационная структурамаркетинговой деятельности на предприятии может быть определена как конструкцияорганизации, на основе которой осуществляется управление маркетингом, инымисловами — это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которыхвходят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.
Маркетинговая структура имеетрешающее значение для успешной реализации концепции маркетинга. Для организациимаркетинга не существует универсальной схемы, т.к. она охватывает широкийспектр работ и функций, имеющих место при внедрении и использовании рыночнойфилософии организации предпринимательства, главным принципом которой являетсяориентация на потребителя — на изучение и удовлетворение его потребностей ижеланий.
Для осуществления всегокомплекса работ и функций в сфере маркетинга, для их организации и координациив предпринимательских структурах создаются в зависимости от степени интеграциии охвата маркетинговой концепцией подразделений предприятия группы, отделы,службы и управления маркетингом. Такие образования служат соединительным звеноммежду работами (видами деятельности) и работниками, устанавливаясоответствующий способ взаимодействия работников как внутри своегоподразделения, так и формы отношений со смежными подразделениями предприятия исубъектами определяющей среды. В этом контексте организационное образованиевыступает как система определенной организационной структуры.
Организационная структураопределяет сложившийся (или проектируемый) в организации (службе) численныйсостав подразделений, связи и отношения между ними, а также уровень ихинтеграции в единое целое. Она устанавливает степень обособленности,департаментизации (организационного обособления) входящих в нее подразделений (групп,отделов), уровень их правовой самостоятельности в получении необходимойинформации и принятии решений. Структура как бы закрепляет внутреннююкомпозицию организации (службы), фиксирует количественный и качественный составвходящих в нее образований, их иерархическую субординацию, распределение властии самостоятельности между ними.
Выбор организационной структурыподразделения предприятия зависит от многих факторов. Наиболее важны следующиефакторы: тип организации (предприятия), в котором создается подразделение; видстратегии, которой придерживается предприятие; уровень существующегопроектируемого разделения труда в подразделении (службе); тип департаментизацииосновных функций и работ; наличие и развитость технологических и функциональныхсвязей со смежными подразделениями предприятия; наличие связей с внешней средой;существующие нормы управляемости и контролируемости; уровень, занимаемый виерархии управления; степень централизации и децентрализации в принятии решений;необходимый уровень дифференциации и интеграции данного подразделения в процессевзаимодействия его со смежными отделами (группами) предприятия. [1]
В зависимости от характера иуровня взаимодействия различают несколько типов организационных структурпредприятий (табл.1).
Таблица 1
Основные типы организационных структур
Тип организационной структуры Характеристика взаимодействияУровень
Взаимодействия
Механистическая
Органическая
Взаимодействие с внешней средой “Организация — внешняя среда”Традиционная (линейно-функциональная)
Дивизиональная, или отделенческая
Матричная
Взаимодействие
подразделений
“Подразделение -
подразделение”
Корпоративная
Индивидуалистская
Взаимодействие с
человеком
“Индивид — организация”Вероятность изменения стратегиидолжна учитываться как при формировании структуры проектируемой организации,так и деятельности существующих предприятий и подразделений. Посколькуструктура не может быть устойчива при введении новой стратегии, изменению еедолжно предшествовать тщательное обоснование необходимости такого шага.
При разработке организационнойструктуры необходимо учитывать уровень разделения труда на предприятии и в егоподразделениях. Это связано с тем, что возможно изменение специализации работкак по функциям, так и по конкретному применению их и решению отдельных задач. Возможностиприменения технологической (горизонтальной) и управленческой (вертикальной) специализацийдолжны быть учтены при совершенствовании организационной структуры.
Особое внимание при разработкеструктуры предприятия должно быть обращено на рост специализации отдельныхработ и возможность (необходимость) их департаментизации. В зависимости от еенаправления — ориентации или на ресурсы, или на результаты — осуществляетсядепартаментизация того или иного типа, например, по функциям, продукту,технологиям, численности, времени, территории, потребителю, рынку и т.д.
Возможность координациипредопределяется как самой структурой предприятия, так и совокупностьюотдельных частей ее и существующих устойчивых связей, отношений. Нарушение отношенийможет приводить к перерывам или полному прекращению взаимодействия, что снижаетэффективность и устойчивость организационной структуры. Поэтому разработкаструктуры должна сопровождаться анализом вертикальных и горизонтальных,линейных и функциональных связей предприятия.
Организационная структураохватывает определенное количество подразделений, работ и персонала. При ростечисленности подчиненных увеличивается число межличностных коммуникаций,например, между руководителем и подчиненным. Чрезмерное увеличение количестваподчиненных и числа подразделений создает неблагоприятные условия дляуправляемости организационной структурой. Во избежание неуправляемостиорганизационной структуры проводят оптимизацию масштаба управляемости иконтроля организации. Путем достижения оптимального сочетания количестваподчиненных и уровней иерархии формируют наиболее рациональную организационнуюструктуру.
Рассмотренные выше методическиеположения по формированию организационных структур предприятия являются основойразработки и обоснования организационных структур маркетинга, т.е. подразделений,которые отвечают за организацию, планирование, координацию и проведениемаркетинговой политики на предприятии. Существенными факторами, влияющими навыбор организационной структуры маркетинга и на принятие решения оцелесообразности ее применения, являются осознание роли и значимости философиимаркетинга для предприятия, отношение к маркетингу как современной концепцииуправления со стороны руководства и всех работников предприятия. При этомследует учитывать, что маркетинг — это функция и философия предпринимательства,организации всей деятельности предприятия в условиях рынка. В качествефилософии предпринимательства маркетинг требует ориентации стратегии и тактикибизнеса на потребителя. Он обязывает участвовать в процессе удовлетворения этихпотребностей все подразделения, всех сотрудников предприятия, т.к в условияхрынка и демократии отношений между субъектами маркетинговой системы успехприходит к предприятию, когда оно ставит перед собой цель изучить потребностипокупателей и производит продукцию, наиболее полно удовлетворяющую запросыпотребителей. Поэтому все сотрудники предприятия должны понимать философиюмаркетинга и стремиться к достижению обусловленной этой философией общей цели.
Маркетинг выступает как ведущаяфункция предприятия, которая увязывает решения финансовых, кадровых и другихпроизводственных задач. Значение функции маркетинга может меняться взависимости от условий внешней и внутренней среды, однако это не означает, чтоон стремится подчинить себе все остальные функциональные области (см. табл.2). Маркетингявляется движущей силой, индуцирующей в каждом функциональном подразделениипредприятия необходимость его участия в формировании и проведении политикипредприятия, одобренной потребителями. Выступая ведущей функцией, маркетингопределяет техническую, производственную политику предприятия, стиль и характеруправления всей предпринимательской деятельностью.
Однако принятие философии иконцепции маркетинга всеми сотрудниками предприятия не может гарантироватьвыполнение производственных задач — необходимо создание организационнойструктуры, которая претворяла бы концепцию маркетинга в жизнь.
Таблица 2
Эволюция функции маркетинга вдеятельности предприятия
Роль функции
маркетинга
Основная направленность производственной деятельностиРоль
потребителя
Маркетинг — одна из равных функций в деятельности предприятияПроизводственно -
сбытовая
Отсутствует Маркетинг — более важная функция в деятельности предприятия Сбытовая Отсутствует Маркетинг — наиболее важная функция в деятельности предприятия по установлению связи с потребителями Товарная Потребитель находится в центре внимания службы маркетинга Маркетинг — главная функция в деятельности предприятияУдовлетворение
запросов потребителей
Потребитель выполняет дифференцированную контрольную функцию Маркетинг — интегрирующая функция всей деятельности предприятия Единая скоординированная политика по удовлетворению запросов потребителей Потребитель выполняет всеохватывающую контрольную функциюВнедрение маркетинга и егоорганизационных структур в организационные структуры предприятий происходилоэволюционно. В условиях, когда существовал рынок продавца и предложение быломеньше спроса, использовалась организационная структура предприятия,ориентированная на производство. Сбытовая политика ограничивалась системойраспределения, отсутствовали исследования рынка и планирование сбыта.
Становление рынка покупателяпривело к концентрации всей деятельности по сбыту продуктов в организационнойструктуре предприятия в одном подразделении — отделе продаж (сбыта), которыйстал ответственным за реализацию товара. На него также возлагались функциирекламирования, исследования рынка, работы с покупателями, планирования иконтроля сбыта и т.д. Такая организационная структура предприятия былаориентирована на продажу товара с использованием инструментария сбыта. Закреплениерынка продавца, стабилизация принципа рыночной экономики — превышениепредложения над спросом — послужили причиной создания отделов маркетинга ворганизационной структуре предприятий. Маркетинг стал рассматриваться как однаиз функций управления деятельностью предприятия. Товарная политика сталавходить в сферу деятельности маркетинга, значительно сократились функции отделасбыта в связи с передачей большей части их в отдел маркетинга, начался процесскоординации маркетинга с другими сферами производственной деятельности. Дальнейшаяинтеграция маркетинга в организационную структуру предприятия привела кформированию (в первую очередь на крупных монопольных предприятиях) организационнойструктуры предприятия, полностью ориентированной на маркетинг. Все сферыдеятельности предприятия стали подчиняться требованиям маркетинга, которыйпревратился в ведущую функцию предприятия.
Проектирование организационныхструктур маркетинга (службы маркетинга) представляет собой деятельность поразработке и встраиванию таких структур в систему управления деятельностьюпредприятия. Организационные структуры служб маркетинга должны удовлетворятьопределенным требованиям, главными из которых являются: малое количествозвеньев, создание условий для развития интегрированного маркетинга напредприятии; содействие предприятию в постоянном удовлетворении потребностейсуществующих и потенциальных покупателей; обеспечение развития творчества иинновационной деятельности сотрудников; гарантия быстрой адаптации производимыхпродуктов к требованиям рынка; содействие росту объемов продаж и снижениюсебестоимости.
Особенности производственнойдеятельности, отличие производственных потенциалов, различие в размерах иструктуре потребляемых ресурсов, объемах производства и сбыта продукциипредопределяют индивидуальный подход к разработке организационных структурмаркетинга. Однако поиск какой-то универсальной, стандартизированнойорганизационной структуры маркетинга представляется нецелесообразным. Какотмечает Ф. Котлер, “идеальная организационная структура для отдела маркетингаеще не найдена". [2]
Основными факторами, которыеотражают содержание организационной структуры маркетинга, являются:
функции, которые выполняетмаркетинг;
продукты (товары), которыевыводятся на рынок;
рынки, на которые с помощьюмаркетинга продвигаются товары;
покупатели, которые приобретаюттовары, поступившие на рынок;
регионы, в которых размещенырынки или покупатели.
Несмотря на множество вариантоворганизационных структур маркетинга, выбор осуществляется в основном междуорганизационными структурами, ориентированными на функции, на продукт (товар),на рынок, на потребителей (покупателей) и на регионы.
Функциональная организационнаяструктура формируется исходя из тех функций маркетинга, которые он выполняет (сбыти распределение продукта относятся к маркетинговой деятельности). В целяхтехнологического разграничения функций маркетинга в данной структуре могут бытьвыделены подразделения маркетинга и сбыта. Функциональная организация службымаркетинга отличается простотой, ее задачами являются обеспечение соответствиявсей деятельности предприятия философии маркетинга, координация деятельностивсех подразделений и служб предприятия в рамках его маркетинговой политики. Недостаткифункциональной структуры: усложнение процесса управления, рост затрат накоординацию из-за высокой степени разделения работ и недостаточной координациивопросов товарной политики, а также длительная приспосабливаемость к новымрынкам. Руководство такой структурой возлагается на одного руководителя (отделамаркетинга), т.к ответственных за другие направления нет, что осложняет координациюи снижает эффективность, особенно при увеличении номенклатуры товаров ирасширении рынков.
Продуктовая организационнаяструктура, как правило, подходит предприятию, где широкая номенклатурапродукции. Ответственность за разработку и реализацию стратегий и текущихпланов маркетинга возлагается на менеджера по продукту. Функции маркетингавыполняют сотрудники, находящиеся в подчинении у этого менеджера. Продуктоваяорганизационная структура маркетинга целесообразна, когда объем продаж каждоговида товара (товарной группы) окупает затраты на маркетинг по этому товару (группетоваров).
Рыночная организационнаяструктура маркетинга применяется для предприятий, которые производят однороднуюпродукцию. Ответственность за разработку и реализацию стратегий и плановмаркетинговых мероприятий на каждом рынке возлагается на менеджеров по рынку,которые сотрудничают со специалистами функциональных подразделений, гдевырабатывается стратегия маркетинга для каждого рынка. Эта структураспособствует улучшению координации служб при выводе товара на рынок, создаетвозможность комплексной разработки маркетинговых мероприятий, обеспечиваетболее достоверный прогноз рынка, т.к лучше учитывает его специфику. В то жевремя рыночная структура характеризуется дублированием функций, низкой степеньюспециализации работы отделов, недостаточной гибкостью.
Организационная структурамаркетинга с ориентацией на покупателя (группу покупателей) основывается напроведении маркетинговой деятельности и маркетинговых мероприятий,дифференцированных по целевым группам покупателей (потребителей). Эта структураориентируется на разработку стратегии маркетинга для каждой группы покупателей,поэтому для работы с ней назначают руководителя. В центре внимания этойструктуры находятся покупатели и их запросы, которые отличаются по структурепотребителей и их привычкам. Благодаря постоянному контакту с покупателями,возможности обслуживания целевых групп покупателей (конечных потребителей,оптовых покупателей), а также реальным для развития и воспроизводства спросаусловиям эта структура может применяться в случае неоднородного спроса.
Региональная организационнаяструктура маркетинга применяется для предприятий, имеющих большой ареал сбыта,когда товар распределяется в регионы с различными требованиями. В рамках этойструктуры специалисты по маркетингу группируются по отдельным регионам,представляющим части общего рынка. Ответственность за организацию маркетингавозлагается на менеджера по конкретному рынку. Он координирует всемаркетинговые мероприятия по всем продуктам и осуществляет контроль за всемипокупателями, которые находятся в его регионе. Региональные структурыприменяются прежде всего мультинациональными предприятиями, предприятиями, укоторых имеются проблемы с реализацией продукта, а также предприятиями снеоднородной продукцией.
1.2 Принципы маркетинговой структуры предприятияПри организации маркетинговойструктуры предприятия необходимо соблюдение следующих принципов ее построения.
1. Единство целей. Базовымицелями являются: объем продаж, прибыль, отношение прибыли к объему продаж,доход на одну акцию, доля предприятия на рынке, структура капитала (т.е. долясубсидированного капитала). При этом цели не должны исключать друг друга.
2. Простота маркетинговойструктуры. Простота и четкость построения организационной структурыспособствуют более легкому приспособлению к ней персонала предприятия и,следовательно, активному участию в реализации целей.
3. Эффективная система связеймежду подразделениями, обеспечивающая четкую передачу информации. Системасвязей должна обязательно иметь обратную связь.
4. Принцип единого подчинения (единоначалия).Сотрудник должен получать приказы только от одного непосредственного начальника.Для совокупности выполняемых функций, имеющих одну и ту же цель, должен бытьодин руководитель.
5. Малозвенность маркетинговойструктуры. Чем меньшим количеством звеньев характеризуется структура, тем менеедлительной оказывается передача информации снизу вверх и распоряжений дирекциисверху вниз.
Координацию ответственностидолжно осуществлять высшее руководство службы маркетинга.
Под влиянием быстрого измененияпотребительского спроса, высоких темпов научно-технического прогресса, ростамасштабов и усложнения производства, а также других факторов изменяетсяхарактер и направление целей предприятия, способы их достижения. В силу этогомаркетинговые структуры должны обладать определенной гибкостью иприспособляемостью.
1.3 Влияние маркетинга на организационную структурупредприятияМаркетинговая структура имеетрешающее значение для успешной реализации концепции маркетинга. Как ужеговорилось, для организации маркетинга нет универсальной схемы. Отделымаркетинга могут быть созданы на разных основах; они, как правило, являютсячастью коммерческой сферы деятельности предприятия. Однако на предприятиях,производящих специфическую продукцию, эти отделы иногда становятся элементомтехнической сферы. Каждое предприятие создает отдел маркетинга с такимрасчетом, чтобы он наилучшим образом способствовал достижению маркетинговыхцелей (выявление неудовлетворенного спроса покупателей, географическоерасширение рынков, изыскание новых сегментов рынка, увеличение прибыли и т.д.).
Вместе с тем маркетинговыеструктуры в значительной степени зависят от ресурсного потенциала предприятия,специфики выпускаемой продукции и рынков, на которых они реализуются, отсложившейся структуры управления предприятием. Несмотря на очень большое числовариантов (основные были описаны выше), реальное объединение маркетинговойдеятельности предприятий чаще всего осуществляется по функциям или по товарам. Подобнаянегибкость может быть объяснена тем, что наша страна полностью еще не встала нарельсы рыночных отношений, что превалирует менталитет руководителей испециалистов в области традиционного оперирования не рыночными, апроизводственными категориями. Ни в коей мере не принижая значимости решенияпроизводственных проблем, обеспечении эффективности производства, следуетпризнать эти проблемы вторичными по сравнению с маркетинговыми, рыночнымипроблемами.
Особенности применениямаркетинга отечественными предприятиями очень четко изложены в работе Е.П. Голубкова[3],где подчеркивается тот момент, что применение маркетинга в значительной степенизависит от формы собственности и специфики организации управления конкретнымпредприятием. Частные, арендные, акционерные организации реагируют натребования рынка, обладают большими возможностями самостоятельного принятиярешений по взаимосвязанным элементам комплекса маркетинга: номенклатуре, объемувыпуска, цене, каналам товарораспределения, стимулированию сбыта и др., чтоорганически необходимо для выработки и реализации политики в области маркетинга.Децентрализация принятия маркетинговых решений, практикуемая многими крупнымизарубежными фирмами, также легче осуществляется в организациях, жестко невключенных в государственную структуру управления.
В зависимости от степенивовлеченности организации в маркетинг можно выделить три уровня использованияданной концепции:
деятельность организации в целомпереориентирована на маркетинг как
концепцию рыночного управления,что предопределяет не просто создание служб маркетинга, но и изменение всейфилософии управления;
в организации используютсяотдельные комплексы (группы взаимосвязанных методов и средств) маркетинговойдеятельности (разработка и производство продукции исходя из изучения спроса иконъюнктуры рынка, послепродажного обслуживания и др.);
в организации изолированнореализуются отдельные элементы маркетинга (реклама, стимулирование продаж,ценообразование с учетом спроса и др.).
Представляется, что в нашейстране в настоящее время применение маркетинга как цельной концепции рыночногоуправления скорее исключение, нежели правило. Речь идет в первую очередь оборганизациях, выпускающих продукцию или оказывающих услуги, предназначенные длямассового потребителя. Организации действуют в условиях конкурентной борьбы нарынках, где доминируют потребители, и когда у руководства организациисуществуют условия для принятия самостоятельных согласованных решений по всемэлементам комплекса маркетинга. К числу таких организаций относятся прежде всегочастные и акционерные предприятия небольших размеров, которые быстрееадаптируются к рыночной экономике.
Более реальным для нашей страныв существующих условиях является использование групп взаимосвязанных элементови средств маркетинговой деятельности, а также отдельных элементов комплексамаркетинга.
Все вышесказанное в полной мереможно отнести и к маркетинговой деятельности СПК «Приманычский».
2. Организационно-экономическая характеристика СПК«Приманычский»
СПК им.А. Пюрбеева организован в1965 году, но в 2001 году на его базе был организован СПК «Приманычский».Все активы СПК им.А. Пюрбеева были переведены на баланс СПК «Приманычский».Находится в центральной части Ики — Бурульского района Республики Калмыкия.
Центральная усадьба хозяйстварасположена в поселке Приманычский. Расстояние от центральной усадьбы дореспубликанского центра г. Элиста — 58 км., до районного центра п. Ики — Бурул — 18 км. Связь с республиканским и районным центром осуществляется по дорогам ствердым покрытием. Внутрихозяйственная дорожная сеть представленагрунтовогравийными и полевыми дорогами. Основные производственные фонды — этосредства производства, которые участвуют в производственном процессемногократно, не меняя натуральной формы. Основных средств по СПК «Приманычский»числится на 1.01.2006 г.9409 тыс. руб. Из них машин и оборудования — 2562 тыс. руб.,транспортных средств — 1241 тыс. руб., продуктивный скот — 3680 тыс. руб.
Тракторов в хозяйстве 11 единиц,комбайнов-8, грузовых автомашин — 16 ед. Так же в хозяйстве имеются 2сенокосилки тракторные, сеялки — 14ед., пресс-подборщики — 2 единицы.
В аренде СПК «Приманычский»имеется 24298 га сельскохозяйственных угодий, из них пашни 5663 га, сенокосов18635га. Из 5663 га пашни в 2005 году использовалось 2500 га., процентиспользования пашни — 44%, 18635 га сенокосов использовались на 100%.
Выручка от реализации продукциирастениеводства составила 2430 тыс. руб., себестоимость реализованной продукции2867 тыс. руб., убыток от реализации продукции растениеводства 437 тыс. руб.
В отчетном году планировалосьполучить 1500 тонн зерна (в весе после доработки) при урожайности 7,4 ц/га,фактически получено 720 тонн при урожайности 5,1 ц/га. Комплекс неблагоприятныхфакторов погоды отрицательно сказался на состоянии зерновых культур (списано400 га озимой пшеницы). Реализовано зерна в отчетном году 1217 тонн по среднейцене 1,9 руб. /кг при планируемой реализационной цене 2 руб. /кг. Себестоимостьпроизводства зерна планировалось 1,710 руб. /кг, фактическая себестоимость2,231 руб. /кг, это связано с удорожанием ГСМ, снижением фактическойурожайности по сравнению с плановой.
Поголовье КРС на 1.01.2006г.917голов, в том числе коров 410 голов, прирост поголовья КРС составил 118 головили 12,8% в сравнении с 2004 годом, в том числе коров — 58 голов или 14,1%. Вструктуре стада маточное поголовье составляет 44,7%.
Получено телят 407 голов или 99телят на 100 коров.
Реализовано 272 голов с общимвесом 52,9 тонн. Выручка от реализации мясо КРС составила 1457 тыс. руб. Средняяфактическая цена реализации 27542 руб. /т.
Поголовье овец на 1.01.2006г. составило8040 голов, в том числе овцематок 4099 голов. Прирост поголовья овец посравнению с предыдущим годом составил 1945 голов, т.е. на 24%,. В структурестада маточное поголовье составляет 50,9%.
В 2005 году получено 4020 голов(при плане 4232голов) или 95 ягнят на 100 овцематок.
За отчетный период реализовано2784 голов овец с общим весом 74,6 тонн. Среднесдаточный вес 1 овцы составил2607 кг. Выручка от реализации баранины составила 2321 тыс. руб. Средняяфактическая цена реализации 1 тонны баранины составила 27019 руб.
Производство шерсти осталось науровне предыдущего года и составило 20,5 тонн. Средний настриг шерсти 3,3 кг. Себестоимость1 тонны шерсти за отчетный год 36585 руб. /т.
Сегодняшние реализационные ценына шерсть по-прежнему не возмещают затраты на их производство. Цена реализации1 тонны шерсти в отчетном году составила 24539 руб. /т. при плановойреализационной цене 37800 руб. /т и 30939 руб. /т в 2004 году.
В хозяйстве также имеетсянебольшая свиноферма, продукция которой идет на собственное потребление. Наначало 2006 года насчитывалось 25 голов, из них 4 основные свиноматки.
Прибыль от реализации продукцииживотноводства составила 4368 тыс. руб., уровень рентабельности 1%.
Финансовое состояние предприятияхарактеризуется состоянием расчетов с бюджетом, поставщиками, рабочими ислужащими.
Дебиторская задолженность СПК"«Приманычский»" 649 тыс. руб.
Кредиторская задолженность на 1.01.2006г.составляет 2395 тыс. руб. в том числе поставщики-988 тыс. руб., из них ГСМ 571тыс. руб., семена 103 тыс. руб.
Важнейшим ресурсом производствасельскохозяйственной продукции является земля, которая не может быть созданавновь или заменена каким-либо другим средством производства. От ее умелогоиспользования зависит уровень экономики хозяйства.
Под сельскохозяйственнымиугодьями понимают участки земли, имеющие те или иные различия в естественныхсвойствах, систематически используемые для определенных производственных целей.Под валовой продукцией сельского хозяйства принято понимать суммарное ееколичество, произведенное за определенный период времени (обычно за год). В еесостав входит продукция растениеводства и животноводства. В животноводстве внее включают разную готовую продукцию, не связанную с убоем поголовья (молоко,яйца, шерсть), приплод, прирост живой массы выращенного молодняка, взрослогоскота (табл.3).
Таблица 3
Размеры сельскохозяйственногопроизводства
Показатели Годы 2004 2005 2006 1. Общая земельная площадь, га всего 25524 25524 22494,3 в т. ч. с. — х. угодий 24298 24298 21944,3 Пашня 5663 5663 3762,5 Сенокосы 18635 18635 - Пастбища - - 18181,8 2. валовая продукция, тыс. руб. 8315 7682 в т. ч. растениеводство 3390 3152 Животноводство 4335 4530 3. Товарная продукция, тыс. руб. 8215 6798 в т. ч. растениеводство 1932 2430 Животноводство 6283 4368 4. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб. 13337 14213 5. Среднегодовая численность работников, чел. 112 122 6. Поголовье сельскохозяйственных животных, голов Крупный рогатый скот, всего 799 917 в т. ч. коровы 352 410 Овец, всего 6095 8040 в т. ч. овцематок 4232 4099По данным таблицы можно сделатьвывод, что общая земельная площадь СПК «Приманычский» остаетсянеизменной. Самый высокий показатель валовой продукции наблюдается в 2004г. исоставляет 8315 тыс. руб. Из них 40,7% приходится на растениеводство и 59,3%соответственно на животноводство. Объем товарной продукции в 2005 г. уменьшилсяна 1417 тыс. руб. по сравнению с предыдущим годом составил 6798 тыс. руб. Тенденцияна увеличение наблюдается в показателях среднегодовой стоимости основныхфондов, а также поголовья сельскохозяйственных животных. А среднегодоваячисленность рабочих в 2005 г. увеличилась на 10 человек и составила 122 чел.,тогда как в 2003 и 2004 г. г. насчитывалось по 112чел.
Товарная продукция сельскогохозяйства — это часть валовой продукции поступившей в народнохозяйственныйоборот. В ее состав входит продукция, реализованная государственнымпредприятиям и организациям, рабочим и служащим хозяйств, а такжеизрасходованная на общественное питание в хозяйстве. В товарную продукциюсельского хозяйства включается продукция личного приусадебного хозяйстварабочих и служащих, проданная ими.
Таблица 4.
Структура товарной продукции
Вид продукции 2006год тыс. руб. % Растениеводство — всего 1583 17,8 Зерновые и зернобобовые культуры — всего 1446 16,2 В т. ч. пшеница 443 4,9 Ячмень 810 9,1 Рожь 193 2,1 Прочая продукция растениеводства 1371 15,4 Животноводство — всего 7301 82,1 Скот и птица в живой массе — всего: 6869 77,3 в т. ч. крупный рогатый скот 3955 44,5 овцы и козы 2908 32,7 свиньи 6 0,06 Шерсть всякая 432 4,8 ВСЕГО 8884 100Как видно из данной таблицы наанализируемом предприятии за 2006 год получено товарной продукции на 8884 тыс. руб.Из нее продукции растениеводства на 1583 тыс. руб., или 17.8%, животноводства — на 7301 тыс. руб., или 82,1%.
Анализ таблицы 1.2.2 показывает,что СПК «Приманычский» в территориальной специализации республикиучаствует как производитель зерна в растениеводстве, тонкой шерсти и мяса вживотноводстве. В овцеводстве ведущей породой является ставропольский меринос икалмыцкая мясная порода в стаде КРС.
В структуре товарной продукциинаибольший удельный вес занимает тонкорунное овцеводство, а именно — 32,7%. Дополнительнойотраслью является мясное скотоводство и растениеводство, на долю которыхприходится соответственно 44,5% и 16,2% денежной выручки хозяйства. Суммы отреализации продукции животноводства и растениеводства крайне не постоянны,имеют тенденцию к резкому повышению или понижению.
Производство продукциирастениеводства в зоне рискованного земледелия, в котором находится хозяйство,в первую очередь зависит от погодных условий. В последние годы в структуретоварной продукции растет удельный вес продукции животноводства, чему в немалойстепени способствовал экономический кризис в августе 1997 года. Повышение ценна импортное продовольствие при росте закупочных цен на продукциюживотноводства способствует повышению конкурентоспособности отечественныхтоваропроизводителей, что позволяет надеяться на улучшение состояния этойотрасли в будущем.
К основным производственнымфондам относятся те средства предприятия, которые многократно участвуют впроцессе производства, сохраняют натуральную форму в течение ряда цикловпроизводства, а заключенную в них стоимость переносят на продукт по частям помере изнашивания. К основным производственным фондам относят лишь средстватруда, созданные человеком.
По характеру использования, впроцессе производства, в составе основных производственных фондов выделяютсяосновные фонды растениеводства, животноводства и фонды общего назначения.
Таблица 5.
Состав и структура основныхфондов на конец отчетного года
Показатели 2004 г 2005 г 2006 г тыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. %1. Здания 5476 41 5476 38,5 5908 40,3
2. Сооружения - - - - - -
3. Машины и оборудование 2562 19,2 2562 18 2592 17,6
4. Транспортные средства 1241 9,3 1241 8,7 1259 8,5
5. Производственный и хозяйственный инвентарь 151 1,1 182 1,3 156 1,1
6. Рабочий скот 227 1,7 229 1,6 224 1,5
7. Продуктивный скот 3680 27,6 4523 31,8 4517 30,8
8. ИТОГО 13337 100 14213 100 14656 100
Из данных таблицы 5. видно, чтоосновная доля основных фондов в хозяйстве приходится на здания — 40,3% машины иоборудования -17,6%, продуктивный скот — 30,8%.
За три года обеспеченностьпредприятия основными средствами возросла. Положительное влияние оказалоувеличение продуктивного скота.
Таблица 6.
Уровень товарностисельскохозяйственной продукции
Показатели Годы 2004 2005 2006 1. Валовая продукция, тыс. руб. 8315 7682 2. Товарная продукция, тыс. руб. 8215 6798 3. Уровень товарности,% 98 88Данные таблицы показывают, чтоуровень товарности СПК «Приманычский» за три оцениваемых года имелнестабильный характер. В 2003 г. он составил 80%, в 2004 г. увеличился на 18%по сравнению с 2003 г. и составил 98%, а в 2005 г. снизился и составил 88%.
Рентабельность сельскохозяйственныхпредприятий зависит, прежде всего, от объема производимой и реализуемойпродукции, ее качества и себестоимости. При прочих равных условиях, чем нижесебестоимость, тем выше рентабельность.
Таблица 7.
Рентабельностьсельскохозяйственного производства
Показатели Годы 2004 2005 2006 1. Выручка от реализации продукции, тыс. руб. 8401 7083 2. Себестоимость реализуемой продукции, тыс. руб. 7880 76113. Прибыль (+)
Убыток (-), тыс. руб
521 -528 4. Уровень рентабельности,% 6,6 -Анализируя данную таблицу, можносделать вывод, что в 2003 г. данное предприятие получило прибыль в размере 211тыс. руб. Учитывая себестоимость, уровень рентабельности составил 3,6%. В 2004г. рентабельность СПК «Приманычский» увеличилась на 3% по сравнению с2003г., а в 2005 г. предприятие получило убыток в размере 528 тыс. руб.
3. Организация маркетинговой деятельности в СПК«Приманычский»3.1 Конкурентное прогнозирование. Стратегияразвития конкурентных преимуществ
Стратегические направления. Вконкурентной среде необходимо выбрать из всех присутствующих на рынкепредприятий сходного профиля, основные оказывающие наибольшее влияние вполучении корпоративных (комплексных) заказов. Т.к. стратегической цельюявляется выполнение таких корпоративных заказов, нам и нужно ориентироваться натакие сельскохозяйственные предприятия как СПК «Эрдниевский», ФГУП«Улан Хееч», РГУП «Сарпа». Но при этом нельзя не обращатьвнимание на существующих узко-профильных конкурентов.
Т.о. СПК «Приманычский»в стратегическом развитии конкурентных преимуществ ориентируется на указанные предприятия.
Вышеизложенное лишний разподтверждает правильность выбранной целевой установки и позволяет определитьконкурентную позицию СПК «Приманычский», которая заключается:
В укреплении и расширениисотрудничества с крупными заказывающими организациями, внешнеторговых фирм ипроектных институтов;
В расширении сотрудничества сроссийскими производителями в части обеспечения комплексных поставок;
В определении в качествеглавного конкурента СПК «Приманычский» сельскохозяйственныхпредприятий, таких как РГУП «Сарпа», ФГУП «Улан Хееч», СПК«Эрдниевский»;
Оперативное направление. Конкурентноепреимущество в агрессивной маркетинговой среде, в которой вынуждено работатьпредприятие, заключается в лучшем удовлетворении спроса потребителей,извлечение наибольшего размера возможной прибыли.
Задача СПК «Приманычский»- нейтрализовать действие конкурентной среды за счет укрепления собственныхпозиций на рынке по следующим факторам:
сроки изготовления
качество продукции
уровень цен
комплектность поставки
работа с институтами
работа с заказчиками
имидж фирмы
Сроки изготовления. Сокращениесроков изготовления заказов выводит предприятие в конкурентной борьбе на несколькоступеней выше и является на сегодня самым важным фактором. На сегодня рынокположительно воспринимает сроки, предлагаемые изготовителем: 30-45 дней — индивидуальные заказы, 15-30 дней — типовые и серийное оборудование. Задача посокращению сроков выполнения заказов ставится всем службам, задействованным воформлении и дальнейшем прохождении заказа.
Качество продукции. Необходимовыделить 2 вида совершенности продукции:
товары предельного качества;
товары, не достигшиесовершенства, требующие модернизации.
Улучшение качества продукции,достигшей предельного уровня совершенности, как правило, сопровождаетсяувеличением цены. Для некоторых потребителей покупка более качественного сырьяпо более дорогой цене — оправдана, для некоторых — это вовсе не нужно. В этойситуации целесообразно иметь 2 направления производства качественной вопределенной степени продукции:
низкое качество — низкая цена (зачастуюэто соотношение устраивает потребителей рынка ЖКХ);
высокое качество — высокая цена.
Предлагать рынку сельскохозяйственнуюпродукцию того или иного качества можно только исходя из требований участниковрынка.
По товарам, требующиммодернизацию, постоянно проводятся работы техническим службами по повышениюпотребительских свойств товара. Задача маркетинга — постоянно держать в курсепотребителей продукции о результатах этих работ. Товару, некогда испортившему осебе мнение, тяжело завоевать положительные отзывы.
Уровень цен. Конкурентныепреимущества в ценообразовании — относительно эффективный инструмент, но либодругой критерий может оказаться более важным в оценке покупателей поставщика. Нарынке продукции аграрного сектора конкурентные преимущества выдерживаются присоблюдении уровня «цена — качество», «цена — условия поставки»с уровнем цен конкурентов и сдерживании необоснованного шокирующего роста ценывсякий раз, используя индивидуальный подход к покупателю.
Комплектность поставки. Естьвозможности расширить комплектность поставки за счет выполнения заказовфирм-филиалов. А в перспективе, имея маркетинговую службу, выполнять поставкилюбой сельскохозяйственной продукции других предприятий.
Работа с институтами. Конкурентныепреимущества составят в данном направлении следующие действия:
организация более тесносотрудничества с проектными институтами посредствам заключения договора «завод-институт»,агентских договоров «завод-специалист института», ориентироватьзаказчика на СПК «Приманычский»;
Работа с заказчиками. Средиклиентов СПК «Приманычский» есть так называемые «проблемные»клиенты, имея потребности в продукции, подтвержденную платежеспособность, поряду причин не желают сотрудничать с СПК «Приманычский». Здесьнеобходимо подключить человека, лоббирующего интересы СПК «Приманычский»на своем предприятии на основании агентского договора.
Имидж. Создание имиджапредприятия за счет выставок, PR, презентаций,культурны обслуживания клиентов.
3.2 Основные направления маркетинговой деятельностиСПК «Приманычский»Маркетинговая цель СПК «Приманычский»:завоевание доминирующего положения на рынке заказов сельскохозяйственнойпродукции, рост инвестиционной привлекательности СПК «Приманычский» и,как следствие, расширение возможностей привлечения внешнего финансирования.
Основные направлениямаркетинговой деятельности:
увеличение объемов продаж;
прирост прибыли;
повышение имиджа компании.
Увеличение объемов продаждолжно обеспечиваться выполнением следующих задач:
более плотная, активная работа сзаказчиками на ранних этапах производства продукции;
расширение круга крупныхпотребителей, министерств, путем проведения презентационных компаний изаключения взаимовыгодных договоров о долгосрочном сотрудничестве;
обеспечение доступностиинформации об СПК «Приманычский» и его продукции за счет разработки ипроведения эффективной информационной компании
Прирост прибыли должендостигаться решением следующих задач:
разработка эффективной ценовойполитики на продукцию СПК «Приманычский»;
обеспечение дополнительнойприбыли за счет увеличения продаж продукции несобственного производства.
Повышение имиджа компаниизаключается в завоевании и укреплении позитивной репутации торговой марки СПК«Приманычский» на рынке сельскохозяйственной продукции.
3.3 Выявление проблем совершенствованиямаркетинговой деятельности и эффективность предполагаемых мероприятий СПК«Приманычский»В 2006 году сохраняется курсработы предприятия 2004-2005 годов с учетом некоторых дополнений икорректировок.
Стратегическая цель: становленияСПК «Приманычский» лидером в Республике Калмыкия по производству сельскохозяйственнойпродукции.
Необходимо провести следующиемероприятия:
Для более активной оценкиситуации на рынке постоянно осуществляется мониторинг внешней среды. Продолжатьработу по оценке позиций СПК «Приманычский», в т. ч. с помощью информации,полученной от конкурентов, отражающей количество отгруженной продукции в тотили иной регион. Не затрагивая конфиденциальной стороны сотрудничества спотребителями продукции, наладить получение подобной информации.
Пересмотреть форму оплаты услуг,заключить агентский договор на поиск заказчиков и реализацию продукции СПК«Приманычский» со специалистом, координирующим сбытовую работу. Установитьразмер оплаты по данным договорам — 0,5-1%.Т.о. заинтересованность специалистоввозрастет.
Подготовить электронныйматериал, содержащий необходимую и достаточную информацию для покупателейЮжного Федерального Округа по номенклатуре СПК «Приманычский». Внастоящее время наряду с традиционными запросами потребителей по номенклатуревыпускаемых изделий появляются новые требования к формату предоставляемойинформации, а именно, в виде компакт-дисков. Т.о., допускается простота впоиске и использовании в проектах нужной информации, больший объем данных.
Концентрировать внимание на VIP-клиентах, используя индивидуальный подход к заказчику,искать возможные пути решения проблем заказчика. Следуя по такому путидостигается максимальный уровень рентабельности продукции.
Сроки изготовления. Решениеэтого вопроса позволит в несколько раз усилить позиции СПК «Приманычский»на рынке. На первом этапе, пока не решен вопрос глобально, рассмотретьвозможность сокращения сроков изготовления продукции, используя индивидуальныйподход к заказчику с одновременным повышением стоимости заказа. Для потребителяпродукции СПК «Приманычский» решающими факторами для совершениясделки служат (по убыванию): сроки изготовления, уровень цен, качествопродукции, комплектность поставки и т.д.
Регулярно проводить работу спотребителями по улучшению качества продукции СПК «Приманычский». Сбори обобщение рекламаций, отзывов и предложений для службы качества и техническихслужб.
Ценообразование. Можноиспользовать вариант повышения цены: за счет предоставления новых возможностейпокупателю. Например, сократить сроки изготовления продукции, что является главныминструментом, который позволит не только оставить продажи на прежнем уровне, нои обеспечить их рост при одновременном увеличении отпускных цен СПК «Приманычский».Улучшение качества продукции должного эффекта не даст.
Расширить спектр сервисных услуг.
Продукция на экспорт
Необходимо расширитьмаркетинговый деятельность по участию СПК «Приманычский» в поставках продукцииза рубежом. С этой целью формировать творческие коллективы с участиемкомпетентных специалистов и привлечением заинтересованных служб дляосуществления непосредственной работы с покупателями и заказчиками за рубежом. Создатьэффективную структуру «внутреннего маркетинга», объединяющую усилиятехнических специалистов и специалистов по продажам, что позволит применитьстратегии «Повышение качества» и «Улучшение свойств».
Сконцентрировать усилия напрямых поставках в Дальнее и Ближнее зарубежье. Поставка сельскохозяйственнойпродукции для замены брака даст возможность удержания позиций на освоенныхрынках. Для этого необходимо применить стратегию «Концепции маркетинговыеусилия» на данном направлении, которая выразится в установлении ивозобновлении прямых контактов с заказчиком за рубежом.
Рассмотреть возможностьреализации стратегии «Стратегическое первенство» с основнымиконкурентами в области производства продукции агропромышленного комплекса, т.к разумноепроведение данной стратегии позволит увеличить как объемы «косвенногоэкспорта», так и объемы «прямого экспорта». Сотрудничество врамках «Стратегическое партнерство» вероятно принесет ощутимую пользувсем его участникам.
Рекламно-выставочнаядеятельность
Цели:
Формирование положительногоимиджа компании в сознании потребителей, общественности и собственногоперсонала;
Качественное донесениенеобходимой информации до потребителя;
Разработка и реализациямероприятий по продвижению продукции компании.
Задачи:
Создание долгосрочногопокупательского предпочтения к торговой марке предприятия и его продукции;
Разработка комплекта мероприятийпо продвижению имиджа предприятия на рынках.
Тезисы
единая активная рекламнаяполитика;
рекламные кампании изначальновключаются в план маркетинга по товару (конкретные усилия на конкретном рынкепо конкретному продукту). Эффективное проведение рекламных кампаний;
четкая проработка целей рекламы;
информативность, достоверность;
поддержка продукта на всехстадиях ЖЦ (переход от отдельных рекламных объявлений к тотальной рекламе);
четкое взаимодействие иразделение ответственности заинтересованных служб по конкретным маркетинговымусилиям (региональные менеджеры, отдел маркетинга, бюро рекламы, главные зоотехникиСПК «Приманычский»);
сотрудничество с рекламными имаркетинговыми агентствами;
анализ рекламы конкурентов;
наличие централизованной функции.
Концепции:
Рекламные усилия следуетсосредоточить на 3-х основных направлениях:
имиджевая реклама предприятия,продвижение торговой марки (переход от доверия к отдельным продуктам к самойфирме и ко всему, что позволит);
продвижение нового товара (целенаправленнаярекламная кампания) — задействованы продуктовые менеджеры, отдел маркетинга,служба рекламы. Как правило, раскрутка торговой марки или бренда, обходится вдесятки раз дешевле раскрутки отдельных ее продуктов. Следовательно,продвижение продукции должно идти через продвижение имиджа компании;
продуманная процедура участия иорганизации рекламных мероприятий, выставок.
4. Влияние маркетинга на финансовый результат
Эффективность стимулирования вомногом зависит от выбора времени его проведения. В практике сельского хозяйствавремя осуществления отдельных мероприятий по стимулированию привязывается копределенному сезону.
Главной задачей СПК «Приманычский»было проинформировать целевую аудиторию о предлагаемых товарах к началустригального сезона, а также провести мероприятия по стимулированию сбыта.
Так как в нашей республике оченьбольшая конкуренция в области сельскохозяйственной продукции очень многоезависит от своевременной рекламы, поиска покупателей на свою продукцию. РекламаСПК «Приманычский» должна быть направлена на покупателей за пределамиреспублики, клиентов Ставропольского, Краснодарского края, Ростовской,Волгоградской области. Основными конкурентами являются РГУП «Сарпа», ФГУПим. Чапчаева, ГУП «Шатта». РГУП «Сарпа» в течениинескольких лет сотрудничает с закупщиками шерсти Ставропольского края. Многиехозяйства нашей республики имеют налаженные связи с покупателями близлежащихрегионов.
Для поиска потенциальныхклиентов отделом маркетинга СПК «Приманычский» была размещена рекламав периодические издания, даны ссылки на сайт агентства в сети Интернет.
С марта 2005 года СПК «Приманычский»выпустило свою дисконтную карту, дающую накопительную скидку при последующихпокупках шерсти постоянными клиентами.
Таким образом, к первому июля2007 года 58,7% всех клиентов обратились повторно к услугам СПК «Приманычский»и воспользовались дисконтной картой.
Разработка бюджетастимулирования сбыта осуществляется в рамках общего бюджета по осуществлениюкоммуникационной стратегии СПК «Приманычский». Размер требуемыхсредств для стимулирования сбыта может рассчитываться путем определения затратна проведение каждого конкретного мероприятия, которые следует соотнести собъемом ожидаемой прибыли.
Расчет экономическойэффективности стимулирования сбыта товаров СПК «Приманычский» проводитсяпо формулам:
В основу взяты 35 днейпроведения рекламных акций.
Среднедневной товарооборотсоставил 7613/365 дней = 20,8 тысяч рублей.
Прирост товарооборота составляет5%.
Расчет товарооборота подвоздействием рекламы.
Тд = (Тс * П * Д) / 100,
где Тд — дополнительный товарооборот,вызванный рекламными мероприятиями (руб.);
Тс — среднедневной товарооборотдо начала рекламного периода (руб.);
Д — количество дней учетатоварооборота в рекламном процессе;
П — относительный прирост среднедневноготоварооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%).
Тд= 20,8*35*5%=36,4 тыс. рублей
Расчет экономического эффектарекламирования.
Экономический эффект рекламирования- это разница межу прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванногорекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.
Э = (Тд * Нт) / 100 — (3р + Рд),
где Э — экономический эффектрекламирования (руб.);
Тд — дополнительный товарооборотпод воздействием рекламы (руб.);
Нт — торговая надбавка заединицу товара (в % к цене реализации);
Зр — затраты на рекламу (руб.);
Рд — дополнительные расходы поприросту товарооборота (руб.).
Э = 36,4 * 114/100 — (11+2,2) =28,2 тысячи рублей.
Экономический эффект рекламныхмероприятий положительный — затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли,соответственно 36,4 и 11 тысяч рублей за 35 дней.
Расчет рентабельностирекламирования.
Эффективность затрат на рекламу можетбыть определена с помощью
показателя рентабельностирекламирования:
Р = (П / З) *100%,
где Р — рентабельность рекламирования(%);
П — дополнительная прибыль,полученная от рекламирования товара (руб);
З — общие рекламные затраты (руб.),
З = 3р + Рд.
Р = 28,2/ (11+2,2) =213,6%
Расчет экономическойэффективности рекламы методом целевых альтернатив.
Экономическая эффективностьрекламы может определяться методом целевых альтернатив путем сопоставления планируемыхи фактических показателей, оцениваемых как результат вложения средств врекламную компанию.
К = (Пф / По) * 100%,
где К — уровень достиженияпланируемого уровня прибыли (%);
Пф — фактический объем прибылиза период действия рекламы (руб.);
По — планируемый объем прибылиза период действия рекламы (руб.).
Выводы и предложения
В развитой рыночной экономикесуществует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтисьбез маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышенияэффективности фирмы, необходимо концентрировать внимание именно на службемаркетинга, на том как специалисты этого отдела помогают предпринимателюповысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.
Прежде всего, маркетологизанимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей,товара, конкурентов. Многие директора сельскохозяйственных предприятий недооцениваюти даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образомотражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзяприуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие,особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка.При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок,потребителей, способ рекламы и т.д., и таким образом маркетинговые исследованияповышают прибыльность предприятия.
Оценка текущего положения вслужбе маркетинга СПК «Приманычский» показывает, что практически неведется полноценный анализ эффективности рекламных акций, поэтому невозможносистематически работать над повышением отдачи от такого стратегически важногонаправления, как рекламно-выставочная деятельность. Существующая техническаябаза не позволяет в соответствии с требованиями времени существенно улучшитькачество рекламных и информационных материалов.
Необходимо регламентироватьпоступающую в службу информацию. Основной функцией службы является качественная«упаковка» информации и распределение ее по необходимым каналам.
Исходя из вышесказанногонеобходимо осуществить решение следующих стратегических задач:
реорганизация службы рекламы ивыставок;
систематизация и четкоепланирование деятельности службы;
дельнейшее позиционированиеимиджа предприятия.
Основное внимание при разработкемероприятий по рекламно-выставочной деятельности следует уделить вниманиеследующим стратегическим продуктовым направлениям:
продвижение продукции СПК «Приманычский»на местном рынке;
продвижение продукции СПК «Приманычский»на рынке Южного Федерального Округа.
Мероприятия по направлению«Продвижение продукции СПК „Приманычский“ на рынках ЮжногоФедерального округа»: планируется участие в специализированных выставкахсельскохозяйственных животных (г. Ростов-на-Дону), «Золотая Осень» (г.Ставрополь.
Во время этих выставок будетпроводиться презентация продукции СПК «Приманычский».
Успех кооператива зависит отподготовленности персонала по сбыту, формирование которого является сложным идорогим делом. «Сбытовикам» СПК «Приманычский» надо учитьсяпродавать в условиях развития предпринимательства. Продавец (коммивояжер) долженуметь создать ситуацию, в которой клиент сам хотел бы вести беседу.
С помощью рекламы СПК «Приманычского»повысится информированность населения, увеличивается число покупок, усилится еевоздействие на формирование потребностей и спроса.
Список использованной литературы
1. Аванесов А.Ю., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынкетоваров и услуг: учебник для высших учебных заведений — М.: ТОО «Люкс-Арт»,2005, 176 стр.
2. Адамова Н.А., Йохна В.А., Малова Т.Л., Пенкин Т.Е. Организация ипланирование производства агропромышленного комплекса, — Киев: “Высшая школа",- 2004.
3. Барышев А.Ф., Маркетинг — М.: ACADEMA, 2002
4. Батра Р. «Рекламный менеджмент». — М., 2001
5. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М: Экономика,2004
6. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для ВУЗов. — М.:ИНФРА-М, 2003. — 608 с.
7. Глушенко В.В. Менеджмент. Системные основы. — М.: НПЦ Крылья, 2003
8. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М: Экономика,2003
9. Дж.Р. Росситер, Л. Перси «Реклама и продвижение товаров». — СПб., 2001.
10. Дж.Р. Эванс, Б. Берман «Маркетинг».- М., 2002.
11. Диксон П.Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. М.: ЗАО «ИздательствоБИНОМ», 2001. — 560 с.
12. Завьялов Л., Демидов Д. Формула успеха. Маркетинг: сто вопросов — стоответов, как действовать на внешнем рынке. М., 2002.
13. Ким С.А., Пушкин П.С., Овчинников С.И. Организация и планированиепромышленного производства, — Минск: “Высшэйшая школа", — 1999
14. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства, — Минск: ИП “Экоперспектива”,-2001.
15. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики имаркетинга, 2006.
16. Кокеткин П.П., Доможиров Ю.А., Никитина И.Г. Планирование и управлениена швейных предприятиях (Справочник), — Москва: Легпромбытиздат, — 2003
17. Котлер Ф. «Основы маркетинга». — СПб., 1994.
18. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Минск. Высшаяшкола, 2005,451 стр.
19. Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга». — СПб., 2003.
20. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. — М.: Финпресс,НГАЗиУ, 2001. — 356с.
21. Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. М31 Маркетинг // СПб: Питер, 2001.- 320 с.: ил. — (Серия «Краткий курс»).
22. Маркетинг: Учебник / Под редакцией Романова А.Н. М.: Банки и биржи,ЮНИТИ, 2006.
23. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. «Современное предприятие,конкурентоспособность, маркетинг, обновление». — М., 2003.
24. Немчин А.М., Минаев Д.В., Маркетинг. Учебное пособие. // «Бизнес-пресса»,2001 — 512 с.
25. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. — Екатеринбург: ИздательствоУрГЭУ, 2005, 168 стр.
26. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития исовершенствования — Екатеринбург: Издательство УрГЭУ, 2006, 209 стр.
27. Организация и планирование машинно-строительного производства, — Под ред.М.И.Ипатова, В.И. Постникова, М.К. Захаровой, — Москва: “Высшая школа", — 1998.
28. Организация, планирование и управление деятельностью промышленныхпредприятий, — Под ред. С.Е. Каменицера, Ф.Ф. Русинова, — Москва: “Высшая школа",- 2004.
29. Организация, планирование и управление деятельностью промышленныхпредприятий, — Под ред. С.Е. Каменицера, — Москва: “Высшая школа", — 2002.
30. «Основы маркетинга»Ф. Котлер, М., 1996 Перевод с английского “Ростинтэр”, 704 с.
31. Павлов А.В. Разработка бизнес-плана. Практические советы. Изд-во: Альянс,2004.
32. Политика и практика маркетинга на предприятии / Кеворков В.В. Леонтьев С.В.- М., Учебно-методическое пособие — 2001
33. Портер М. Cтратегия развития компании в условиях высококонкурентныхрынков // Практический маркетинг, 2003, — №11, С. — 12
34. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Подред. Голубкова Е.П. — М., Экономика – 1987 Родин В.Г. Основы маркетинга. — М: Прогресс,2002
35. Сергеев И.В. Экономика предприятия, — Москва: “Финансы и статистика”, — 2003
36. Серегина Т.К., Титкова Л.М. «Реклама в бизнесе». — М.: Инфра-М,2006
37. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. — М: МИНХ им. Г.В. Плеханова,2003
38. Торговое дело: экономика и организация: Учебник под общей редакцией проф.Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько — М.: Инфра — М, 2003, 256 стр.
39. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. М.: ЗАО «Бизнес-школаИНТЕЛ-СИНТЕЗ», 2000. — 640 с.
40. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. — М: Финансы и статистика,2003.