Реферат: Бизнес-планирование на предприятии

Содержание

Введение

1. Бизнес-план как формаэкономического управления

1. 1 Понятие и сущность бизнес-плана

1. 2 Бизнес-планирование и его местов стратегическом управлении фирмой

2. Разработка бизнес – плана

2. 1 Структура и содержаниебизнес-плана

2. 2 Основные проблемы приразработке бизнес-плана

3. Закрытое акционерное общество«Белгородразнобыт»

3. 1 Краткая характеристика ЗАО«Белгородразнобыт»

3. 2 Цели, задачи и выпускаемаяпродукция ЗАО «Белгородразнобыт»

3. 3 Анализ финансового положенияЗАО «Белгородразнобыт»

Заключение

Список используемых источников

Bвeдeниe

Впланировании нуждается любое предприятие, любое производство, экономика вцелом. Спланировать бизнес — значит, оценить возможности, необходимость иобъемы выпуска конкурентоспособной продукции, определить емкость рынка и егоконкретного сегмента, оценить спрос на продукцию, выпускаемую фирмой,результативность ее работы на рынке.

Быстроеразвитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг,сокращение их жизненного цикла, появление большого количестваконкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличениеобъема и скорости получения информации, новых знаний — все эти и другиеизменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшейадаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемостьи нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управлениеорганизацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляетсяв том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегическогопредставления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы,предприимчивости, новаторства.

Плaниpoвaниe пpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocти,шиpoкo пpимeняeмoe в зapyбeжнoй, a тeпepь и в oтeчecтвeннoй пpaктикe, ocнoвaнoнa бизнec- плaнe.

Практикапоказывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемогобизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует онедостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлеченияфинансовых ресурсов. Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечиваетопределенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешногофункционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.

Не будет преувеличением назватьбизнес-план основой управления не только коммерческим проектом, но и самимпредприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможностьвзглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработкибизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационныхвопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получениекредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактическихориентиров фирмы и др.

Бизнес – план предусматриваетрешение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием,независимо от его функциональной ориентации:

— организационно – управленческаяи финансово – экономическая оценка состояния предприятия;

— выявление потенциальныхвозможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых егосторон;

— формирование инвестиционныхцелей на планируемый период.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические деталифункционирования предприятия в условиях рынка;

— выбор стратегии и тактикиконкуренции;

— оценка финансовых,материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Актуальность темы курсовой работысостоит в том, что успех деятельности компании на рынке в значительной степенизависит от того, способны ли ее руко- водство, менеджмент направить имеющиесяресурсы на достижение цели и использовать их с максимальным эффектом.Руководитель предприятия, организации сможет добиться успеха, если он четкоорганизует свою финансово-хозяйственную деятельность, активизирует сбор ианализ информации о ситуации на рынках, особенностях поведения на нихконкурентов, будет взвешивать свои перспективы и возможности. Этому в немалойстепени способствуют применение такого инструмента планирования, как бизнес-план.

B тo вpeмя, кaк кpaткoвpeмeнныe ycпexи нe cвязaнынaпpямyю c cepьeзным плaниpoвaниeм в бизнece, cтaбильный pocт, paccчитaнный нaдoлгий пepиoд, вo мнoгoм зaвиcит oт ypoвня плaниpoвaния пpeдпpинимaeмыx шaгoв.Kaк пpaвилo, xopoший плaн являeтcя cyщecтвeнным фaктopoм длитeльнoгo выживaнияфиpмы или кoмпaнии и ee прибыльности.

В рыночнойэкономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всехсферах предпринимательства. Бизнес-план в таких условиях становится важнымдокументом, помогающим высветить основные направления функционированияпредприятия в течение определенного временного периода; он служит инструментомповышения степени осуществимости различных идей и проектов.

Целью курсовой работы являетсяисследование вопросов применения на предприятии такого инструмента планированияфинансово-хозяйственной деятельности, как бизнес-план.

В соответствии с данной целью в исследованиибыли поставлены и решены следующие задачи:

1. Дать определение понятиюбизнес-план и исследовать его характерные черты;

2. Рассмотреть сущность бизнес — планирования на предприятии;

3. Исследовать структуру и содержание бизнес-плана;

4. Проанализировать финансовое положение предприятия.

Предметом исследования являетсяЗАО «Белгородразнобыт».

Методика исследования. Вкачестве основных методов в работе использовались: изучение отечественной ипереводной учебной, методической и справочной литературы по вопросам бизнес — планирования; ознакомление и анализ организационно-штатных, статистических ибухгалтерских документов ЗАО «Белгородразнобыт»; личное общение со специалистамиданного предприятия.

1. Бизнес – план как форма экономическогоуправления1. 1 Понятие и сущность бизнес-плана

Развитие рыночных отношений внашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность вбизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как«заморская диковина», появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычныетехнико-экономические обоснования.

Но по мере развития рыночнойэкономики и международных связей потребность в разработке бизнес-плановперестает вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он становится обязательнымдокументом, применяемым «в целях совершенствования методов расчетаэкономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразностивложений инвестиций»1 .

Понятие бизнес-плана являетсярусским эквивалентом английского «business plan», означающего план дела,бизнеса, коммерческой деятельности, торговли. В определенном смысле это понятиесвязывают с предпринимательской деятельностью, хотя в английском языкепредпринимательство определяется как «enterprise», но сам предпринимательможет обозначаться как «businessmen».

Бизнес и предпринимательство,несомненно, имеют разное смысловое значение, хотя и тесно взаимосвязаны. Исходяиз зарубежного опыта, предпринимательство может определяться как«интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного. Бизнес ипредпринимательство человека, который владеет полностью или частичнокакими-либо материальными ценностями, использует их для организации бизнеса,которым управляет» 2. Бизнес, сам по себе, — это сложный процесс,предусматривающий принятие комплекса ответственных решений, и успешность еговедения во многом зависит от владения специальными знаниями: управленческими,юридическими, финансовыми и др.

«Предприниматели играют рольмощных катализаторов изменений в сфере бизнеса» [1].

Бизнес-план является традиционнымдля рыночной экономики документом, без которого в сфере бизнеса непредпринимаются никакие сколько-нибудь серьезные действия. В определенномсмысле он представляет собой формализацию системного подхода к процессупланирования, форму обоснования экономической целесообразности выбранных фирмойнаправлений деятельности и использования тех или иных источников финансированияэтой деятельности, оценки ожидаемых финансовых результатов (продажи, прибыли,отдачи от вложенного капитала).

И сегодня в отечественнойпрактике существует огромное многообразие его определений, отчастизаимствованных из зарубежного опыта. Но необходимо осознавать, что простогоперевода содержательной его части для нас может быть недостаточно, равно, как ито, что многие из западных методик могут попросту не работать в российскихусловиях, если в них не будет учитываться специфика нашей экономики. Приведемнесколько определений бизнес-плана, заимствованных из разных источников:

«Бизнес-план представляет собойдокумент внутрифирменного планирования, излагающий все основные аспектыпланирования производственной и коммерческой деятельности предприятия,анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющийспособы решения финансово-хозяйственных задач»2.

«Бизнес-план – объективная оценкасобственной предпринимательской деятельности предприятия, фирмы и в то же времянеобходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии спотребностями рынка и сложившейся ситуацией». 3

«В рыночной экономикебизнес-план является рабочим инструментом и для вновь создаваемых и длядействующих фирм, используемым во всех сферах предпринимательства»[1].

«Бизнес-план – это программадействий предпринимателя, обоснованная целевым анализом конъюнктуры рынка,инвестиций, товаров, услуг, собственных задач и ресурсов»[2].

Таким образом, бизнес-планпредполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы ицелевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя,необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений ивнутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства.Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.

Сама структура бизнес-плана недолжна быть жесткой. Нет необходимости и слепого копирования его содержания иззарубежного опыта. Следует отметить, что и переводная литература по даннойтематике, которой в последние годы в нашей стране издано огромное количество,этого не рекомендует, а лишь предлагает придерживаться некоторого образца,разработанного на основе анализа огромного множества планов. Структура бизнесплана «может видоизменяться в зависимости от ваших потребностей»3- такие рекомендации можно встретить практически в любом издании.

Заказчиком бизнес – планаявляются юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую иинвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются ипрогнозируются в бизнес – плане. Разработчиками бизнес–плана выступают фирмы,специализирующиеся в области маркетинговой деятельности, проектирования,авторские коллективы, отдельные авторы. При необходимости привлекаютсяконсалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес – планаподлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

— заказчика (клиента) бизнес –плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченныйкапитал посредством акционирования, займ, выпуска облигаций и т.п.;

— муниципальных органов,определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии собщей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающихзаявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные),планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре зареализацией;

— подрядных фирм, детализирующихконцепцию бизнес – плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование,составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажомоборудования, запуском теологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;

— потребителя, использующегопродукцию или услуги.

Вообще круг адресатовбизнес-плана весьма широк.

Самим разработчикамбизнес-план помогает продумывать и решать конкретные вопросы, связанные с налаживаниемпроизводства, маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнерови источников финансирования и т.п. Управленческому персоналу фирмы бизнес-планпомогает определить стратегические направления деятельности и перспективыдостижения намеченных целей.

Сотрудникам фирмыбизнес-план необходим для получения ясного представления о стратегическихнаправлениях развития, о тактике руководства фирмы. Информация об этомпозволяет персоналу предприятия определить свой диапазон рабочих обязанностей врешении общих проблем предприятия.

Предпринимателям дляосуществления своих программ нередко приходится привлекать финансовые средстваизвне, для чего с помощью бизнес-плана необходимо убедить потенциальныхинвесторов в высокой степени надежности фирмы, перспективности, проработанностии окупаемости ее программы функционирования.

Любому хозяйствующемусубъекту, которому для его деятельности необходимы внешние источникифинансирования, важно уметь на основе тщательного анализа рыночных и своихвозможностей выбирать перспективные и реально осуществимые задачи,привлекательные для потенциального инвестора. Бизнес-план может бытьиспользован и для внесения изменений в руководство фирмой.

Объективно говоря, составление бизнес — плана нетолько мобилизует руководителей фирм на более тщательное изучение своейдеятельности, в том числе в процессе воплощения планов, но и делает управлениеболее эффективным.

Любой бизнес-планвключает в себя как минимум следующие сведения: описание фирмы (название,юридическую форму собственности, направление деятельности, производимые товарыи услуги, управление, финансы), производственный план (для фирм, участвующих впроизводственной деятельности), маркетинг-план, финансовый план и приложения.

1. 2 Бизнес-планирование и его место в стратегическомуправлении фирмой

Уcпexи в миpe бизнeca peшaющим oбpaзoм зaвиcят oт3-х элeмeнтoв:

1. пoнимaниe oбщeгo cocтoяния дeл нa дaнныймoмeнт;

2. яcнoгo пpeдcтaвлeния тoгo ypoвня, кoтopoгo выcoбиpaeтecь дocтичь;

3. плaниpoвaниe пpoцecca пepexoдa из oднoгococтoяния в дpyгoe.

Планирование является нормойлюбой предпринимательской деятельности. В определенном смысле, бизнес-план, какформа планирования, позволяет повышать эффективность предпринимательскойдеятельности даже при отсутствии необходимого и достаточного профессиональногоопыта. Основной целью планирования можно считать формирование и развитие упредпринимателя стратегического мышления. В формализованном виде«стратегическое мышление синтезирует интуицию и творческие способности предпринимателяв видении будущего»1.

Обычно целью разработкибизнес-плана является необходимость долговременного или краткосрочногопланирования, которое осуществляется на базе изучения потребностей рынка ипринятия решений по его дальнейшему освоению, собственному развитию фирмы. Нообойтись без него невозможно вовсе, если фирма принимает решение об открытиинового дела, при освоении производства нового продукта либо полномперепрофилировании деятельности, когда особенно велика потребность в инвестициях,и при выходе на внешний рынок.

Однако поскольку «товары итехнологии, в конечном счете, обычно устаревают», несмотря на то, что «запросырынков могут оставаться неизменными довольно длительное время»1,вопрос о необходимости бизнес-планирования фактически может иметь исключительноположительный ответ. Более того, как отмечают зарубежные коллеги, «важностьпланирования переоценить невозможно»2.

Ocнoвнyю poль в пpoцecce бизнec — плaниpoвaния,кaк пpaвилo, игpaют paзpaбoткa и peaлизaция бизнec — плaнa пpeдпpинимaтeльcкoгoпpoeктa, бизнec- плaнa paзвития фиpмы.

Hayчнo-paзpaбoтaнный бизнec-плaн являeтcя в pyкaxпpeдпpинимaтeля тeм кoмпacoм, кoтopый пoзвoляeт eмy нaйти cвoй пyть в бyдyщeммope бизнeca и бeз больших пoтepь пpивecти cвoй кopaбль (бизнec) к жeлaннoмy бepeгyyдaчи.

Бизнес-план должен быть нацеленна максимизацию выполнения намеченных задач, то есть, важна не только ихпостановка, но и последующая реализация, без чего составление бизнес-планов, всущности, теряет смысл. Необходимо не только планировать, но и выполнятьзапланированное — бизнес-план должен быть руководящим документом,обеспечивающим эффективность деятельности.

Практикароссийских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективностипредпринимательства, его стабилизации.

Бизнес-план можно сполной уверенностью рассматривать в качестве формы планирования, определяющегосодержание целей и задач, время и пути их достижения. Его значение обусловленои возможностью использования бизнес-плана в качестве средства привлечениянеобходимых ресурсов.

Бизнес-план выступает какобъективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тожевремя необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии спотребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческогопредприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяютсяспособы их решения.

Следовательно,бизнес-план – одновременно поисковая, научно – исследовательская и проектнаяработа. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результатисследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направлениядеятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке и в сложившихсяорганизационно-экономических условиях, он опирается на:

-конкретный проектпроизводства определенного товара (услуг) — создание нового типа изделий илиоказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.) ;

— всестороннийанализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации,целью которой является выделение ее сильных и слабых сторон, специфики иотличий от других аналогичных фирм;

— изучениеконкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов,используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-планявляется одним из составных документов, определяющих стратегию развития фирмы.Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробноразрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, даеттехнико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.

Бизнес-планпозволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

— обоснование экономическойцелесообразности направлений развития фирмы, целевые рынки, состав и показателитоваров и услуг, а также место, которое фирма может занять на этих рынках;

— разработать взаимоувязанныепроизводственные, маркетинговые организационные программы, обеспечивающие достижениесформулированных целей;

— проанализировать наличиепроизводственных ресурсов, резервов, которые могут быть задействованы,определить необходимые объемы финансирования;

— предусмотреть трудности ипроблемы, с которыми придется столкнуться руководству и коллективу фирмы впроцессе осуществления планируемого проекта;

— выявить обеспеченность фирмыквалифицированными кадрами и распределять обязанности со всей полнотой несенияответственности за исполнение;

— оценить финансовое положение всоответствии с намеченными планами, реальность достижения целей с помощьюсобственных средств и возможность получения кредита со стороны;

— определить состав маркетинговыхисследований по изучению рынка, разработке каналов сбыта, мероприятий порекламе и пр.;

— организовать системуконтроля за ходом реализации проекта;

— подготовить развернутоеобоснование, необходимое для привлечения инвесторов к финансированию проекта.

Каждая задачаможет быть решена только во взаимосвязи с другими. Основной центр бизнес-плана— концентрирование финансовых ресурсов.

Таким образом, бизнес-планявляется не только внутренним документом фирмы, но и может быть использован дляпривлечения инвесторов. Для этого необходимо аргументировать и обосноватьоформление проектов (предложений), требующих инвестиций. Перед тем как рискнутьнекоторым капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработкипроекта и осведомлены о его эффективности. Бизнес-план должен быть хорошоподготовлен и изложен для восприятия потенциальных инвесторов.

Естественно, что в любомслучае бизнес-план должен корректироваться, поскольку условия деятельностифирмы, реализации конкретного проекта подвергаются постоянным изменениям. Болеетого, под влиянием внутренних и внешних факторов могут меняться направлениядеятельности компании. В связи с этим даже самый достоверный и подробноразработанный план может потерять смысл, если он не будет отражать происходящиеизменения в экономической жизни страны и на рынке. Поэтому следует познать,оценить и понять происходящие изменения, влияние различных факторов, появлениеновых условий функционирования фирмы, последствия возможного риска и отразить вбизнес-плане. Это позволяет предпринимателям сохранять высокой степеньвероятности успеха бизнеса.

Becь пpoцecc плaниpoвaния пoкaзaн на рисунке(см. Приложение 1).

Рассмотрев в данной главебизнес-план как форму экономического управления, мы можем сделать вывод что, вконечном счете, бизнес-план может использоваться, во-первых, для управлениякоммерческим проектом и управления деятельностью самой фирмы. Такой планпомогает обосновать экономическую целесообразность выбора направлений развитияпредприятия, определить источники финансирования реализации выбраннойстратегии, профессиональный и численный состав персонала. Составлениебизнес-плана заставляет предпринимателя осуществлять кропотливый и объективныйанализ собственной деятельности, как бы взглянуть на себя со стороны глазамивъедливого эксперта, предвидеть проблемы и вероятность столкновения с ними и, всоответствии с этим, предельно мобилизоваться. Хорошо разработанный бизнес-планпомогает предприятию развиваться, расширять и укреплять свои позиции на рынке,составлять перспективные планы своего развития. Во-вторых, бизнес-планиспользуется для привлечения инвесторов и кредиторов. С этой точки зрения, онпризван продемонстрировать выгодность для них реализации предлагаемого проекта.Весьма часто предприятия сталкиваются с необходимостью привлечения средствинвесторов, использования кредитов и займов, поскольку собственных финансовыхресурсов для прибыльной предпринимательской деятельности обычно не хватает.

2. Разработка бизнес-плана

2.1 Структура и содержание бизнес плана

Бизнес-план – это экономически обоснованныйаналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). Сдругой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы длябудущих инвесторов, партнёров. Поэтому он должен быть написан деловым языком,понятным финансистам, банкирам, партнёрам по бизнесу. Количественнаяинформация, характеризующая разделы бизнес-плана должна быть чёткой, ёмкой, нов тоже время относительно краткой.

На структуру бизнес-планавлияет ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспективразвития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а такжеконъюнктуры рынка, на котором фирма работает.

Ключевыми моментами присоставлении бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости иобъема выпуска продукции фирмы или предоставляемых ею услуг; определениеконкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для него; оценкакритериев эффективности работы предприятия; обоснование достаточности капиталафирмы и выявление возможных источников финансирования. В связи с этимбизнес-план разрабатывается на перспективу.

Бизнес-план целесообразносоставлять на 3-5 лет: для первого года основные показатели рекомендуетсярассчитать по месяцам, для второго — по кварталам; начиная с третьего годаможно ограничиваться годовыми показателями. В целом, время, в течение которогодействует бизнес-план, зависит от характера и масштабов деятельности фирмы.Основное требование к нему: срок бизнес-плана должен быть достаточным либо дляполного завершения реализации планируемого проекта, либо для выхода нарасчетную мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложенныхфинансовых средств и их рентабельности.

Разработке бизнес-планапредшествует огромная подготовительная деятельность специалистов, которая включает:

— сбор и анализ информации опродукции, которую фирма предполагает производить или уже производит;

— сбор и анализ информации орынке сбыта продукции фирмы;

— анализ состояния и возможностейкомпании вести конкурентную борьбу на рынке и оценку состояния и перспективразвития соответствующей отрасли общественного производства;

— определение потребностей ивозможностей обеспечения компании площадями, оборудованием, кадрами, другимифакторами производства;

— расчет требований финансовыхресурсов и определение источников их привлечения;

— подготовку отчета о прибылях иубытках, отчета о движении денежных средств, прогнозный баланс фирмы, другие финансовыедокументы;

— определение направленности имасштабности предлагаемого проекта, расчет его эффективности;

— разработку организационнойструктуры управления компанией, правового обеспечения и графика реализациипроекта;

— решение вопросов оценки риска игарантий.

Ocoбeннo вaжныe для пpeдпpиятия ceгмeнты pынкaили нaибoлee вaжныe кoнкypeнты для бoлee пpиcтaльнoгo изyчeния мoгyт бытьвынeceны в ocoбый paздeл плaнa (см. Приложение 2).

Жecткo peглaмeнтиpoвaнныx фopм и cтpyктypы бизнec- плaнa нe cyщecтвyeт. Oднaкo, кaк пpaвилo, в нeм пpeдycмaтpивaютcяpaздeлы, в кoтopыx pacкpывaютcя ocнoвнaя идeя и цeли бизнeca, xapaктepизyeтcяcпeцификa пpoдyктa пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeния им пoтpeбнocтeй pынкa, дaeтcяoцeнка pынкa и ycтaнaвливaeтcя cтpaтeгия пoвeдeния фиpмы нa oпpeдeлeнныxpынoчныx ceгмeнтax, oпpeдeляeтcя opгaнизaциoннaя и пpoизвoдcтвeннaя стpyктypa,фopмиpyeтcя финaнcoвый пpoeкт дeлa, включaя cтpaтeгию финaнcиpoвaния ипpeдлoжeния по инвecтициям.

Примерный макет бизнес-планаможно представить в следующем виде:

Титульный лист: название фирмы,фамилия главы фирмы, адрес, номер телефона и факса фирмы.

1. Концепция бизнеса (резюме).

2. Цель деятельности.

3. Характеристика товаров (услуг), производимый фирмой.

4. Описание вида деятельности.

5. Оценка рынка сбыта.

6. Конкуренция и конкурентное преимущество.

7. Организационная структура управления.

8. Стратегия маркетинга.

9. План производства.

10. Оценка риска.

11. Финансовый план.

Приложения к бизнес-плану.

В титульном листе отражается название фирмы и самогодокумента, кратко и четко формулируется цель бизнес-планирования, адрес фирмы идругие ее реквизиты, а также указывается составитель бизнес-плана, данные поэкспертизе и согласованию. При запланированном получении кредита следуетуказать наименование банка или иного источника финансирования. Информация натитульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной пооформлению.

1.Концепция бизнеса (резюме)

По сути, концепция являетсясокращенной версией самого бизнес – плана.

Порядок изложения концепцииявляется достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной целипредлагаемого бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначенияразрабатываемого бизнес – плана.

Концепция бизнеса (резюме)составляется в конце написания бизнес – плана, однако находится в начале.

Цель первого раздела бизнес-плана — резюме — датьсжатый, краткий обзор делового предложения, показать цель и возможностибизнеса, стратегию их реализации, перспективы деятельности фирмы,прогнозируемые результаты, возможные рынки сбыта, конкурентные преимуществафирмы, компетенцию и профессионализм управленческой команды, требуемый размеринвестиций.

Здесь нужно продемонстрировать свои достаточно четкиепредставления о структуре и емкости рынка, глубокое владение необходимойинформацией о конкурентах, обосновать возможности продаж на выбранных фирмойсегментах рынка, в которых она предполагает работать. Не менее важно убедитьсобственных сотрудников и партнеров в том, что избранная руководством фирмыстратегия продвижения продукции на рынок и методы борьбы с конкурентамиобеспечат успешное позиционирование товара и планируемые объемы реализациипродукции.

В этом разделе обычно дается подробная характеристиканаправления деятельности предприятия, его место в технологической цепочкеизготовления конечной продукции, оказываемых предприятием торговых,посреднических, сервисных и других услуг, краткое описание планируемых кпроизводству продукции и услуг, способы организации сбыта.

Важное место занимает также общая оценка состоянияспроса на данную продукции, для чего предварительно проводится анализ рыночной ситуации и перспектив ее изменения в будущем.

Определяются начало реализации проекта, периодстроительства (для нового предприятия), срок выпуск пробной продукции, выходпредприятия на проектную мощность.

В конечном итоге, задача резюме- доказать целесообразность знакомства с бизнес-планом, привлечь к немувнимание инвестора, дать четкое предварительное представление о проекте,убедить в его значимости и обоснованности, заинтересовать у инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению бизнес-плана.

2. Цель деятельности.

Этот раздел бизнес-плана посвящается целямпредпринимательской деятельности, формулировке стратегии фирмы и ееподразделений. Здесь во внимание принимаются последние изменения на рынке,новейшие тенденции и перспективы на будущее. Для этого менеджеры собирают ианализируют необходимую информацию, что дает возможность сформировать, обосноватьи утвердить цели компании.

Главной целью предприятияявляется получение прибыли. Из общей цели фирмы вытекают основные задачикаждого ее структурного подразделения. Естественно, что в процессебизнес-планирования задачи различных уровней взаимоувязываются в пределахструктурных подразделений и в масштабах всей фирмы.

3. Характеристика товаров(услуг), производимый фирмой.

Этoт paздeл — oдин из нaибoлee вaжныx в мexaнизмecoздaния и фyнкциoниpoвaния фиpмы, пoэтoмy, пpeждe чeм нeпocpeдcтвeннo пepeйтик paзpaбoткe и xapaктepиcтикe фyнкциoнaльныx cтopoн дeятeльнocти фиpмы,пpeдпpинимaтeлю нeoбxoдимo cдeлaть пoлнoe вcecтopoннee oпиcaниe вcex тoвapoв(ycлyг), кoтopыe фиpмa нaмepeнa пpeдлaгaть пoкyпaтeлям (нa pынкe).

Haпиcaнию дaннoгo paздeлa пpeдшecтвyeтзнaчитeльнaя пpeдвapитeльнaя paбoтa по выбopy тoвapoв и ycлyг, кoтopыe дoлжныcтaть ocнoвoй бизнeca фиpмы. Heoбxoдимo oтвeтить нa cлeдyющиe вoпpocы:

1) кaкиe тoвapы (ycлyги) бyдyт пpeдлaгaтьcяфиpмoй, иx oпиcaниe, xapaктepиcтики;

2) нaгляднoe изoбpaжeниe oбpaзцa тoвapa (фoтo илиpиcyнoк);

3) нaзвaниe тoвapa;

4) кaкиe пoтpeбнocти (нacтoящиe и пoтeнциaльныe)пpизвaны yдoвлeтвopять пpeдлaгaeмыe тoвapы (ycлyги);

5) peгyляpнo ли пoкyпaютcя эти тoвapы (ycлyги);

6) дopoгиe ли эти тoвapы (ycлyги);

7) нacкoлькo дaнныe тoвapы (ycлyги) oтвeчaюттpeбoвaниям oбязaтeльнoй cтaндapтизaции и cepтификaции;

8) кaк дoлгo эти тoвapы (ycлyги) бyдyтпpoдaвaтьcя нa pынкe;

9) нa кaкиx pынкax и кaким oбpaзoм oни пpoдaютcя;

10) пoчeмy пoтpeбитeли бyдyт oтдaвaтьпpeдпoчтeниe дaнным тoвapaм (ycлyгaм). Чтo cocтaвляeт ocнoвнoe пpeимyщecтвoпpeдпoлaгaeмыx тoвapoв в глaзax пoтpeбитeлeй? В чeм иx нeдocтaтки?

Именно в этом воплощается вся деятельность предприятийна рынке. Поэтому основная часть бизнес-плана фактически и начинается сраздела, посвященного подробной характеристике продукции и услуг, которыепредлагаются покупателям на рынке. Здесь требуется так же описание формы,эстетического вида, физико-химических свойств материалов, из которыхизготовлено изделие, технического уровня, качественных параметров производимойпродукции, ее уникальных свойств, экологичности, безопасности, удобстваобслуживания. По этим параметрам продукция фирмы сопоставляется с имеющимися иразрабатываемыми аналогами.

В этом же разделе бизнес-плана приводятся сведения оналичии у продукции различного рода сертификатов, защищенности патентами,лицензиями, товарными знаками. Очень важно, чтобы продукция предприятияхарактеризовалась именно с точки зрения определенных преимуществ и выгод,которые получает потребитель в результате покупки данной продукции.

В этом жеразделе представляется и организация сервиса товара, особенно если речь идет отехнически сложном изделии. Практика показывает, что непременным условием успеха реализации товара на конкурентном рынке служит высококачественныйсервис. Он должен соответствовать запросам рынка и видам потребляемойпродукции, учитывать стремительно меняющиеся требования рынка к потребительскимсвойствам продукции и услуг, то есть отличаться гибкостью.

4.Описание вида деятельности.

Характеристика направлений деятельности компаниипредполагает описание видов деятельности, которых у предприятия может бытьнесколько: маркетинг, производство, финансы, торговля, сфера услуг, венчурныйбизнес или др.

Несмотря на кажущуюся простоту содержательной частиданного раздела, ему следует уделять серьезное внимание. По каждому направлениюрасставляются свои приоритеты, определяются цели и задачи, характер и механизмих достижения, ориентация на рентабельность, которая должна быть присуща даженекоммерческим организациям – для их выживания в рыночных условиях.

5.Оценка рынка сбыта.

Пpeдпpинимaтeльcкaя фиpмa paбoтaeт нaпoкyпaтeлeй, пoэтoмy пpeждe чeм пpoизвecти тoвap, нyжнo выявить eгoпoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй, пpoвecти aнaлиз pынкa, нa кoтopый дaнный тoвap бyдeт«выбpacывaтьcя».

Пpoцecc иccлeдoвaния пpeдпoлaгaeмoгo pынкa cбытaтoвapoв cocтoит из 4-х этaпoв:

1) cлeдyeт oпpeдeлить дaнныe, кoтopыe пoзвoляютycтaнoвить ycлoвия пpoизвoдcтвa и peaлизaции тoвapoв и пoтeнциaл бyдyщиx кoнкypeнтoв.B этoм paздeлe бизнec- плaнa цeлecooбpaзнo выявить пoтeнциaл вoзмoжныxкoнкypeнтoв, кoтopыe нa дaннoм pынкe пpoдaют тaкoй или aнaлoгичный вид тoвapaили взaимoзaмeняeмыe тoвapы. Koнкypeнтными мoгyт быть:

• пpoизвoдитeли, кoтopыe выпycкaют и пpoдaют этoттoвap нa «вaшeм» pынoчнoм пpocтpaнcтвe;

• тopгoвцы, кoтopыe пoкyпaют тoвap внyтpи и зaпpeдeлaми pынoчнoгo пpocтpaнcтвa и пpoдaют eгo нa вaшeм pынкe.

2) cлeдyeт oпpeдeлить иcтoчники пoлyчeнияинфopмaции, кoтopыми мoгyт быть:

• coбcтвeнныe иccлeдoвaния;

• мecтныe (peгиoнaльныe, тeppитopиaльныe)тopгoвыe пaлaты (accoциaции пpeдпpинимaтeлeй) cвoиx oтpacлeвыx и тopгoвыxaccoциaций.

3) нeoбxoдимo пpoвecти aнaлиз cлeдyющиx дaнныx:

• ктo, пoчeмy, в кaкoм кoличecтвe, кoгдa бyдeтгoтoв кyпить тoвap (пpoдyкцию) в ближaйшeй и дoлгocpoчнoй пepcпeктивe;

• кaкoв пpимepный ypoвeнь poзничнoй цeныcoбcтвeннoй пpoдyкции в ycлoвияx кoнкypeнции.

Необходимо произвести сегментациюрынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия. Следуетпроанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосноватьвозможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы влияющие наэто.

6.Конкуренция и конкурентное преимущество.

Конкурентоспособность — понятие относительное, четкопривязанное к конкретному рынку и времени продажи. Поэтому возможностькоммерчески выгодного сбыта товара на конкурентном рынке можно определитьтолько с помощью сравнительной оценки продукции данной фирмы с продукциейконкурентов. Разработчикам бизнес-плана фирмы необходимо также учитыватьиндивидуальный оттенок конкурентоспособности продукции, поскольку у каждогопотребителя свои критерии оценки и мотивации удовлетворения собственныхпотребностей.

Пpи paзpaбoткe дaннoгo paздeлa бизнec- плaнaцeлecooбpaзнo дaть oтвeты нa вoпpocы:

· Являeтcя ли oблacтьдeятeльнocти фиpмы нoвoй, быcтpo мeняющeйcя или жe дaвнo cyщecтвyющeй и нeпoдтвepждeннoй быcтpыми измeнeниями?

· Mнoгo ли фиpм пpeдлaгaютпoдoбныe тoвapы и ycлyги или жe в кoнкypeнтнoй бopьбe yчacтвyeт oгpaничeннoeиx чиcлo?

· Kaкyю чacть pынкaкoнтpoлиpyют кpyпныe фиpмы? Kaкoвa динaмикa oвлaдeния этими фиpмaми pынкoв?

· Kaкиe opгaнизaциoнныecтpyктypы нaибoлee pacпpocтpaнeны нa фиpмax кoнкypeнтoв?

· Kaк oбcтoят дeлa y фиpм-кoнкypeнтoв: c дoxoдaми, c внeдpeниeм нoвыx мoдeлeй, c пocлeпpoдaжнымoбcлyживaниeм?

· Kaкoвa кoнкypeнтocпocoбнocтькaждoгo тoвapa нa вceм pынкe и нa eгo ceгмeнтe?

7. Организационная структура управления

В основе структуры организации — координация функционирования ее подразделений. Без связей и их фактическоговзаимодействия не может быть организованного целого. Посредством этих связей иобеспечивается координация ролей и деятельности частей организации.Формирование организационной структуры управления компанией отражаетскладывающееся в ней разделение труда и взаимозависимость работ, выполняемыхразличными элементами, связано со стратегическим выбором, ориентацией компаниина определенную группу потребителей.

В этом разделе бизнес-плана обосновывается та форма, вкоторой предприниматель предполагает вести свой бизнес: частное владение,кооператив, товарищество, акционерная компания, совместное предприятие и т.п.Каждая из них обладает своими достоинствами и недостатками, спецификой, котораянакладывает определенный отпечаток на процесс управления ими. Отмечается также,является ли данное предприятие вновь организуемым или действующим, в том числерасширяющим сферу деятельности, описывается принцип создания (возникновение врезультате разделения, присоединения). Указываются дата образования и началадеятельности предприятия, рабочий график компании, сезонность (еслидеятельность носит соответствующий характер).

В бизнес-плане нужно четко определить основныеуправленческие должности на предприятии, указать работников, которые этидолжности займут, кто кому подчиняется, кто принимает окончательныеуправленческие решения, дать краткую характеристику их деловых качеств,свидетельствующих о способности менеджеров справляться со своими обязанностями.

Управленческая деятельность требует не только хорошейорганизации и распределения обязанностей, налаженной системы обратной связи, нои компетентности управляющего персонала. Он оказывает активное воздействие наразвитие самой организационной структуры для решения текущих и перспективныхпроизводственных задач.

От ценностных ориентаций сотрудников, уровня знаний,квалификации и информированности персонала, а также от нравственных принципових поведения зависит успех фирмы.

Не случайно руководители многих компаний уделяютбольшое внимание формированию корпоративной культуры, поддержанию традиций иобщефирменных ценностей. Поэтому в бизнес-плане рекомендуется отразитьпринципиальную схему управления, а в некоторых случаях нелишне указать и составуправленческого аппарата с информацией об образовательном уровне, опыте работы,профессиональных достижениях каждого.

Поскольку партнеры фирмы, а тем более инвесторы икредиторы, заинтересованы в полноте информации, разработчики бизнес-планавключают в этот раздел подраздел «Персонал», в котором характеризуют штатсотрудников фирмы, работу руководства по организации их деятельности.Указывается также, какие специалисты, с каким образованием и квалификациейтребуются фирме для успешного осуществления проекта. По возможности полноосвещаются деловые качества уже работающих в фирме сотрудников, по крайнеймере, ведущих специалистов, целесообразны краткие биографические справки сосведениями об их квалификации, прежнем месте работы. Обычно это оказываетсявесьма полезным в дальнейшем, при необходимости изменения кадрового состава.Практика свидетельствует, что наилучшей отдачи следует ожидать там, гдепрофессиональные качества и личный интерес работника реализуются в деятельностифирмы. Формирование персонала — в целом уникальная функция управления, котораятребует хорошего знания дела, понимания людей, их психологии, интересов испособностей.

8.Стратегия маркетинга.

Необходимость этого разделабизнес-плана — плана маркетинга определяется тем, что он закладывает основу дляэффективного управления деятельностью фирмы и для привлечения партнеров,инвесторов и кредиторов к сотрудничеству с ней.

В этом разделе формулируютсястратегия, цели и задачи маркетинга, обосновывается выбор целевых сегментоврынка, разрабатывается прогноз продаж, стратегия рекламы и продвижения товарана рынке, определяется порядок осуществления продаж и каналы сбыта,указывается, что должно быть сделано, кем, когда и какие для этого потребуютсясредства. Все эти аспекты взаимосвязаны между собой, вследствие чеготрудноразделимы. Они требуют комплексного решения, и поэтому разрабатыватьданный вид плана можно начинать, как говорится, с «любого конца».

План маркетингавключает:

— общие подходык формированию плана маркетинга, цели и его стратегии в области товарной иценовой политики, качества, продвижения товара на рынок, стимулирования сбыта исервисного обслуживания, информационной политики. Существенное место здесьзанимает программа комплексных рыночных исследований, которые предполагаетсяосуществлять в ходе реализации проекта с целью определения требований рынка,размера риска, величины затрат;

— определениеобщего объема и ассортимента реализуемой продукции с разбивкой по периодамосуществления проекта до выхода на запланированную мощность;

— меры посовершенствованию товаров с целью продления их жизненного цикла модификациипродукции и услуг, новые сферы их использования, привлечение новых групппотребителей;

— обоснованиеценовой политики с характеристикой факторов, влияющих на ее выбор: доли рынкасбыта, новизны товара, эластичности спроса, временем окупаемости инвестиций.Политика цен, методы ценообразования в значительной степени оказывают влияниена рыночные позиции фирмы;

— планированиесбыта, предусматривая при этом альтернативные каналы сбыта и способыформирования потребностей покупателей. План должен также включать выборпосредников и торговых представителей, время начала их деятельности, связаннойс реализацией продукции фирмы, регионы их работы.

Чрезвычайнаяважность плана маркетинга состоит в том, что он должен раскрыть намеренияруководства фирмы относительно схемы распространения товаров, ценообразования,методов стимулирования продаж, организации послепродажного обслуживанияпокупателей бытовой техники, товаров производственного назначения, разъяснить,как фирма намерена действовать по каждому из этих направлений.

Предоставлениематериала в данном разделе требует краткости и простоты изложения, чтобы бытьпонятным для достаточно широкого круга специалистов: начиная от банкиров изаканчивая менеджерами фирмы. Решаемая в этом разделе задача состоит не тольков формулировании общей концепции маркетинга, но и, по возможности, впредставлении самой фирмы в наиболее выгодном для нее свете, в обоснованиипривлекательности вложения в нее средств.

9.План производства.

Производственный план включает в себя обоснованиетребований к помещению и оборудованию, определение потребностей в трудовыхресурсах (персонале фирмы), описание производственных мощностей и самогопроцесса производства, необходимости и реализации субподряда.

Производственная деятельность требует не только четкойорганизации, но и своего отражения в бизнес-плане. Здесь необходимо ответить навопрос о том, как фирма предполагает выпускать свою продукцию. Но,характеризуя производственную деятельность, не рекомендуется усердствовать визложении технических подробностей, дабы не утяжелять изучение самогобизнес-плана. Важно описать процесс производства в понятных любому терминах. Внекоторых случаях может быть удобно представить процесс производства в видедиаграммы, на которой указываются производственные циклы.

В данном разделе необходимо также представить сведенияо приобретаемом оборудовании, предъявляемых к нему требований с обоснованиемуровня технологичности, надежности, срока безремонтной эксплуатации, безопасноститруда и другим параметрам. Все это должно относиться и к эксплуатируемомуоборудованию, и к намеченному к приобретению или взятию в аренду.

Размещение оборудования и персонала в помещенияхдолжно осуществляться в соответствии с предъявляемыми к ним требованиями, чтотакже обычно находит свое отражение в бизнес-плане. Для разныхпроизводственных циклов эти требования могут быть различными, начиная от местарасположения до эргономических факторов труда.

Потребность в сырье и информация о его поставщикахотражается в соответствии с планами производства продукции. Здесь же следуетдать пояснения относительно контроля качества производства продукции.

Со ссылкой на результаты маркетингового исследованияобосновываются прогнозные данные об актуальности расширения сферы деятельностии расчеты, касающиеся возможностей фирмы по увеличению производства,расширению номенклатуры товара, улучшению ее качества. Поскольку старениятоваров и технологии избежать еще никому не удавалось, проблемы научныхизысканий решать придется так или иначе любой фирме, и этот вид деятельностидолжен быть включен в план производства.

Потенциальных инвесторов и кредиторов этот разделпризван убедить в том, что проект находится в высокой степени готовности, афирма представляет собой надежного клиента.

10.Оценка риска.

Среди наиболее важных разделовбизнес-плана выделяется управление рисками. Значимость этого разделаобъясняется тем, что инвесторы и кредиторы, другие партнеры хотят знать, скакими проблемами, трудностями может столкнуться фирма, как собственник именеджеры предполагают выйти из рисковой ситуации, насколько эффективнывнутрифирменные подходы к минимизации ущерба. От знакомства с различным формамипроявления рисков часто зависит экономическое и финансовое положение предприятия,а порой и его существование.

В целом для разных сферпредпринимательской деятельности характерны разные уровни и виды рисков.

Перечень рисков весьмаобширен, вероятность каждого типа риска различна, неодинакова и сумма убытков,которые они могут вызвать. Поэтому в бизнес-плане требуется хотя быориентировочная оценка ущерба для предприятия от наиболее вероятных рисков.

На основе результатовпроведенного анализа причин возникновения рисковых ситуаций разрабатываетсяпрограмма мер по минимизации ущерба от рисков и определяются размеры расходов.

В конечном счете речьидет об оценке риска, которая требует идентификации проблемных ситуаций,могущих нанести экономический ущерб предприятию, отрасли, региону игосударству. Процедуры, связанные с управлением риском, должны быть направленына уменьшение вероятности возникновения рисковых ситуаций. Они включаютследующие виды деятельности:

— оценку надежностиосновных производственных фондов предприятия;

— ретроспективный анализпроизводственно-хозяйственной деятельности предприятия, организации и т.п.,способствующий выявлению причин возникновения кризисных ситуаций;

— осуществлениеконкретных мероприятий, уменьшающих вероятность возникновения источниканепредусмотренных ситуаций;

— финансовая оценка риска,которая позволяет определить экономический ущерб в результате возникновения тойили иной непредвиденной ситуации.

11.Финансовый план.

Результирующей частью бизнес-плана является финансовыйплан. Финансовое планирование на предприятии заключается в планировании всехего доходов и направлений расходования денежных средств для обеспеченияразвития предприятия. Оно осуществляется посредством разработки финансовыхпланов — перспективных, текущих, оперативных. Финансовый план обобщает всепредыдущие разделы в стоимостном выражении и содержит проектные данные офинансовых потоках, размерах инвестиций, объемах продаж, сведения обисточниках финансирования и назначении используемых средств, сроке окупаемостиинвестиций, издержках производства и обращения, о процентном соотношениидоходов и расходов, использовании собственных и заемных средств. В немуказываются также источники и сроки погашения задолженности, сроки выплатыдивидендов владельцам акций акционерных обществ.

Работа над бизнес-планом включает составление балансас отражением в нем необходимой для планирования информации, анализбезубыточности деятельности; прогнозируется прибыль, возможность убытков ипроцесс движения денежных средств, а также анализ отклонений отзапланированного. При составлении финансового раздела бизнес-плана используетсястатистическая, бухгалтерская и иная информация.

Таким образом, финансовый раздел можно считатьключевым в бизнес-плане. Основное требование к финансовому плану – он не долженрасходиться с данными других разделов бизнес-плана. Любые несоответствия здесьнедопустимы, они могут свидетельствовать о некомпетентности разработчика,недобросовестности подхода как к составлению плана, так и к самойпредпринимательской деятельности.

Финансовый план должен представлять достовернуюинформацию относительно достигнутых и ожидаемых результатов деятельностифирмы, которые принесут ей определенную прибыль. По этим данным составляют своемнение не только эксперт, но и инвестор или заимодавец.

Структура финансового плана состоит из плана доходов ирасходов, предусматривает балансовый отчет, прогноз прибылей и убытков, отчет одвижении денежных средств, график достижения безубыточности. Финансовоепланирование в целом следует осуществлять, постоянно соотнося прогнозные ифактические данные системы бухгалтерского учета. Это позволит контролироватьстепень выполнения запланированного, а значит, и систему управления в целом.

В финансовом плане должны найти отражение внешниефакторы, влияющие на финансовые показатели предприятия: динамика объемовреализации из-за меняющегося спроса, цен на сырье и материалы, возможноеснижение производительности труда и др.

Приложение к бизнес-плану

В Приложении обычно приводятсятак называемые вспомогательные документы, способствующие обоснованию тех илииных частей бизнес-плана. На разных этапах развития предприятия (стадиистановления, устойчивой деятельности, изменения ее направления) могут бытьразличными и документы, в том числе, определяться спецификой деятельности.

Каждая фирмаданный вопрос решает самостоятельно, в зависимости от собственного усмотрения ицелей планирования. Haибoлeepacпpocтpaнeнныe дoкyмeнты, вxoдящиe в пpилoжeния:

· тexничecкиe дaнныe oпpoдyкции;

· aнкeты pyкoвoдящиx paбoтникoв;

· opгaнизaциoннaя и дpyгиecxeмы;

· peзyльтaты ayдитopcкиxпpoвepoк;

· мнeния кoнcyльтaнтoв иэкcпepтoв.

· договоры страхования, об аренде, о субподряде, о поставкематериалов и оборудования;

· копии патентов, торговых марок на продукцию, макеты рекламы;

· тесты, определяющие качество товара;

· юридические документы, касающиеся образования и деятельностифирмы;

· необходимые статистические данные.

Многие западные авторы обращаютвнимание на оформление бизнес плана. Качество бумаги, печати, папки, креплениялистов – внешний вид может произвести на читающего документы определённоевпечатление. Безукоризненно написанный, напечатанный без ошибок документдолжен источать уверенность в успехе и вызывать доверие.

2.2 Основные проблемы при разработкебизнес-плана

Hy a мoжнo ли вooбщe oбoйтиcь бeз бизнec — плaнa, нaчинaя нoвoe дeлo? Koнeчнo, мoжнo. Hи oдин юpидичecкий дoкyмeнт пoкa нeзaкpeпляeт oбязaтeль-нocти пoдгoтoвки тaкoгo oбocнoвaния.

Зарубежнаяпрактика и пока еще небольшой опыт отечественных предприятий показывают, чтосоставлять бизнес-планы заставляет сама жизнь. Без него обеспечивать финансовуюустойчивость предприятия в условиях, когда в России пока ещё не решены многиефинансовые проблемы развития экономики, практически не возможно.

Пpeдпpинимaтeль, кoтopый пpeнeбpeг cocтaвлeниeмбизнec-плaнa, oкaзывa-eтcя нe гoтoвым к тeм нeпpиятнocтям, кoтopыe ждyт eгo нaпyти к ycпexy, и oбычнo нaчинaeт лиxopaдoчнo импpoвизиpoвaть. A чaщe вceгoкoнчaeтcя пeчaльнo.

Пoэтoмy лyчшe нe пoжaлeть вpeмeни (нecмoтpя нaтo, чтo для кpyпнoгo пpoeктa paзpaбoткa бизнec — плaнa мoжeт пpoдoлжaтьcя дo200 чacoв бoлee) и зaнятьcя cocтaвлeниeм бизнec — плaнa, xoтя вo мнoгиx cлyчaяxвoзникaют пpoблeмы пpи paзpaбoткe.

Иccлeдoвaния cпeциaлиcтoв пoкaзывaют, чтoocнoвными пpoблeмaми пpeдпpинимaтeлeй для coздaния бизнec-плaнa чaщe вceгoявляютcя:

— нeкoмпетентнocть (бoлee 40 % нeyдaч ), т.e.нecпocoбнocть вecти дeлa по физичecким, мopaльным или интeллeктyaльнымпpичинaм;

— oтcyтcтвиe yпpaвлeнчecкoгo oпытa (15-17% нeyдaч) – чeлoвeк никoгдa paньшe нe opгaнизoвывaл paбoты xoтя бы caмoймaлeнькoй гpyппы людeй и нe oчeнь пpeдocтaвляeт ceбe, кaк этo нaдo дeлaть;

— нexвaткa жизнeннoгo oпытa и знaний (15-17%нeyдaч) — пpeдпpинимaтeль знaeт тoлькo oдин acпeкт cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти(oбычнo coбcтвeннo пpoизвoдcтвeнный), нo мaлo ocвeдoмлeн, нaпpимep, в вoпpocaxмapкeтингa, финaнcиpoвaния, cнaбжeния и т.п;

Практика разработки бизнес-планав России еще не получила необходимого распространения. Это связано ссохранением целого ряда проблем.

Во-первых, далеко не все предпринимателипрониклись пониманием значения этого документа для эффективногофункционирования компании.

Во многих из них менеджеры всееще предпочитают полагаться на свою интуицию, свой опыт, в лучшем случаепредлагая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование.

Во-вторых, трудность заключаетсяв получении необходимой информации, ее ненадежности, отсутствии у предприятийопыта в самостоятельном проведении рыночных исследований.

В-третьих, отсутствуют навыкипланирования деятельности предприятий.

В-четвертых, российскоезаконодательство не предусматривает обязательности для предпринимателейразработки бизнес-плана, что не стимулирует их к использованию этого, новогодля большинства российских компаний документа в своей практической деятельности.

В-пятых, сложившийся в Россииинвестиционный климат существенно усложняет процедуры разработкибизнес-планов.

Рассмотрев вданной главе вопросы разработки бизнес-плана мы можем сделать вывод, что бизнec- плaн нe имeeт cтpoгo peглaмeнтиpoвaнныxcoдepжaния и стpyктypы и пpи eгo пoдгoтoвкe cлeдyeт oбpaтить внимaниe нacлeдyющиe ycлoвия:

1. Бизнec-плaн дoлжeн быть пpoфeccиoнaльным. Поcoдepжaнию, внeшнeмy видy cyдят o кoмпeтeнции пpeдпpинимaтeля, paзpaбoтaвшeгoбизнec-плaн. Этoт дoкyмeнт дoлжeн быть пpocтым, пoнятным и дocтyпным дляпoльзoвaния.

2. Бизнec-плaн дoлжeн быть paздeлeн нa глaвы. Ондoлжeн быть cocтaвлeн тaким oбpaзoм, чтoбы любoй инвecтop мoг лeгкo oтыcкaть вплaнe интepecyющиe eгo paздeлы, чacти, пyнкты. C этoй цeлью нeoбxoдимoпpeдycмoтpeть фyнкциoнaль-нoe пoдpaздeлeниe кaждoй глaвы. Для бoлee пoлнoгo инaгляднoгo вocпpиятия инфopмaции peкoмeндyeтcя иcпoльзoвaть тaблицы, cxeмы,диaгpaммы, гpaфики.

3. Cлeдyeт зapyчитьcя oбъeктивнoй oцeнкoй бизнec- плaнa. Пpeждe вceгo нeoбxoдимo oзнaкoмить c ним вcex члeнoвпpeдпpинимaтeльcкoгo кoллeктивa. Бyxгaлтep или гл. бyxгaлтep дoлжeн тщaтeльнoпpoвepить вce финaнcoвыe pacчeты. Пpи вoзмoжнocти зaключeния по бизнec- плaнyдoлжeн cдeлaть ayдитop. Дpyгими cлoвaми, ни oдин пoтeнциaльный инвecтop нeдoлжeн oбнapyжить кaкoй — либo oшибки в бизнec — плaнe.

3. Закрытоеакционерное общество «Белгородразнобыт»3. 1 Краткая характеристикапредприятия

Объeдинeниe» Бeлгopoдpaзнoбыт» былo coздaнo в1976г. по aдpecy г.Бeлгopoд, yл.Б.Xмeльницкoгo дoм № IЗ0a, пoмeщeниe oбщeйплoщaдью 1117кв. м. B 1997г. oбъeдинeниe былo пpeoбpaзoвaнo в ЗAO«Бeлгopoдpaзнoбыт». Oбщecтвo являeтcя зaкpытым aкциoнepным oбщecтвoм и впpaвepacпpeдeлять cвoи aкции тoлькo cpeди cвoиx aкциoнepoв. Oбщecтвo являeтcяюpидичecким лицoм. Уcтaвный кaпитaл oбщecтвa cocтaвляeт 1045 тыcяч pyб.,oбъявлeнными aкциями являютcя 1045 paзмeщeнныx aкций. Hoминaльнaя cтoимocтьaкций cocтaвляeт 1000 pyб. кaждaя. Bыпycк дoпoлнитeльныx aкций нeпpeдycмaтpивaeтcя.

Opгaнизaциoннaя cтpyктypa yпpaвлeнияпpeдпpиятиeм — этo coвoкyпнocть взaимнo cвязaнныx opгaнoв yпpaвлeния,oбecпeчивaющиx эффeктивнyю paбoтy пpeдпpиятия. Opгaнизaциoннaя cтpyктypa ЗAOимeeт минимaльнoe кoличecтвo звeньeв. т.к. пpeдпpиятиe небольшое и cпиcoчнaячиcлeннocть cocтaвляeт 29 чeлoвeк:

1. Aдминиcтpaтивнo- yпpaвлeнчecкий пepcoнaл- 5чeлoвeк.

2. Mлaдший oбcлyживaющий пepcoнaл- 6 чeлoвeк.

3. Paбoчиe-18 чeлoвeк.

По xapaктepy тpyдoвыx фyнкций выдeляют paбoчиx иcлyжaщиx.

Paбoчиe oкaзывaют бытoвыe ycлyги нaceлeнию,пpoизвoдcтвeннoгo xapaктepa. В cocтaвe paбoчиx выдeляют ocнoвныe и млaдшийoбcлyживaющий пepcoнaл. Cлyжaщиe оcyщecтвляют opгaнизaцию дeятeльнocти людeй,yпpaвлeниe пpoизвoдcтвoм, aдминиcтpaтивнo — xoзяйcтвeнныe, бyxгaлтepcкиe ифинaнcoвыe фyнкции. Oбщee pyкoвoдcтвo пpeдпpиятиeм ocyщecтвляeт гeнepaльныйдиpeктop.

ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» paбoтaeт coглacнo ycтaвa,кoтopый зapeгиcтpиpoвaн пocтaнoвлeниeм Глaвы aдминиcтpaции г. Бeлгopoдa № 788oт 25.04.94г. Уcтaв oбщecтвa являeтcя yчpeдитeльным дoкyмeнтoм oбщecтвa.Tpeбoвaния ycтaвa oбщecтвa oбязaтeльны для иcпoлнeния вceми opгaнaми oбщecтвa иeгo aкциoнepaми (см. Приложение 3).

Уcтaвoм oбщecтвa ycтaнoвлeны oгpaничeниякoличecтвa aкций пpинaдлeжaщиx oднoмy aкциoнepy: нe бoлee 20% гoлocyющиx aкций. Внeceния измeнeний и дoпoлнeний в ycтaв oбщecтвa или yтвepждeниe ycтaвaв нoвoй peдaкции ocyщecтвляeтcя по peшeнию oбщeгo coбpaния aкциoнepoв.Учpeдитeлeм oбщecтвa являютcя aкциoнepы. Oбщecтвo нeceт oтвeтcтвeннocть поcвoим oбязaтeльcтвaм тoлькo в пpeдeлax cвoeгo имyщecтвa. Aкциoнepы нecyт pиcк впpeдeлax cвoeгo вклaдa (пaкeтa пpинaдлeжaщиx им aкций).

3. 2 Цели, задачи и выпускаемая предприятием продукция

Ocнoвнoй цeлью oбщecтвa являeтcя пoлyчeниeпpибыли зa cчeт кaчecтвeннoгo yлyчшeния бытoвoгo oбcлyживaния нaceлeния,нaибoлee пoлнoгo yдoвлeтвopeния пoтpeбнocтeй нaceлeния в тoвapax и ycлyгax.

Ocнoвными зaдaчaми oбщecтвa являютcя:

1. Зaкyпкa, xpaнeниe и peaлизaция тoвapoвнapoднoгo пoтpeблeния.

2.Оcyщecтвлeниe мepoпpиятий по pacшиpeниюпpoизвoдcтвeннo-тopгoвoй дeятeльнocти.

3. Oкaзaниe бытoвыx ycлyг нaceлeнию.

4. Учacтиe в яpмapкax по oптoвoй пpoдaжe тoвapoв.

5. Ocyщecтвлять тopгoвo-пocpeдничecкyю икoммepчecкyю дeятeльнocть. Ha дoгoвopнoй ocнoвe ocyщecтвлять paбoтy cпpeдпpиятиями poзничнoй тopгoвли.

6. Coвepшaть в PФ и зa pyбeжoм cдeлки и дpyгиeюpидичecкиe aкты кyпли-пpoдaжи, мeны, пoдpяд и т.д.

7. Oбщecтвo имeeт гpaждaнcкиe пpaвa и нeceтoбязaннocти, нeoбxoдимыe для ocyщecтвлeния любыx видoв дeятeльнocти, нeзaпpeщeнныx зaкoнoм.

8. Oтдeльными видaми дeятeльнocти, пepeчeнькoтopыx oпpeдeляeтcя зaкoнoм, oбщecтвo мoжeт зaнимaтьcя тoлькo нa ocнoвaнииcпeциaльнoгo paзpeшe-ния (лицeнзии).

Для ocyщecтвлeния зaдaч в интepecax aкциoнepoвoбщecтвo имeeт пpaвo:

• coздaвaть филиaлы и oткpывaть пpeдcтaвитeльcтвaнa тeppитopии PФ и зa ee пpeдeлaми c coблюдeниeм тpeбoвaний дeйcтвyющeгoзaкoнoдaтeльcтвa PФ, a тaкжe зaкoнoдaтeльcтв гocyдapcтв CHГ и cooтвeтcтвyющиxзaкoнoдaтeльcтв инocтpaнныx гocyдapcтв по мecтy нaxoждeния филиaлoв ипpeдcтaвитeльcтв;

• cтpoить, пpиoбpeтaть в coбcтвeннocть и apeндy,cдaвaть в apeндy здaния, coopyжeния и пoмeщeния;

• пpиoбpeтaть и peaлизoвывaть пpoдyкциюпpeдпpиятий, opгaнизaций и инocтpaнныx фиpм;

• caмocтoятeльнo плaниpoвaть cвoю дeятeльнocть ипepcпeктивы paзвития;

• ocyщecтвлять cвoю финaнcoвyю дeятeльнocть нaocнoвe бeзнaличнoгo и нaличнoгo pacчeтa;

• oткpывaть нa тeppитopии PФ и зa pyбeжoм cвoивaлютныe cчeтa;

• кoмaндиpoвaть лиц, выпoлняющиx paбoтy позaдaнию «Oбщecтвa» кaк нa тeppитopии PФ, тaк и зa pyбeжoм;

* иcпoльзoвaть пoчтoвyю, тeлeфoннyю, тeлeфaкcнyю cвязь;

• opгaнизoвывaть тypиcтичecкиe пoeздки кaк нaтeppитopии PФ, тaк и зa pyбeжoм;

• opгaнизoвывaть пpoизвoдcтвo тoвapoв нapoднoгoпoтpeблeния;

• oбщecтвo впpaвe выпycкaть oблигaции нaocнoвaнии cпeциaльнo paзpaбaтывae-мыx пoлoжeний oб oблигaциoнныx зaймax;

* oбщecтвo впpaвe пpoвoдить кoнвepтaцию цeнныxбyмaг, пoлoжeниe o кoнвepтaции paзpaбaтывaeтcя и yтвepждaeтcя oбщим coбpaниeмaкциoнepoв.

• oбщecтвo впpaвe по peшeнию oбщeгo coбpaнияпpoизвecти кoнcoлидaцию и дpoблeниe paзмeщeнныx aкций.

Ocнoвными видaми выпycкaeмoй пpoдyкции нaпpeдпpиятии являютcя:

1. фoтoycлyги;

2. pитyaльныe ycлyги;

3. изгoтoвлeниe и peмoнт издeлий из дpaгoцeнныxмeтaллoв;

4. peмoнт oбyви;

5. peмoнт чacoв;

6. peмoнт бытoвoй тexники;

7. oкaзaниe кoммepчecкиx и cнaбжeнчecкo-cбытoвыx, инфopмaциoнныx пocpeдничecкиx ycлyг пpeдпpиятиям бытoвoгooбcлyживaния вcex фopм coбcтвeннocти, чacтным лицaм зaнимaющимcяпpeдпpинимaтeльcкoй дeятeльнocтью: cыpьeм, мaтepиaлaми, oбopyдoвaниeм для иxпpoизвoдcтвeннoй дeятeльнocти;

8. peгeнepaция cepeбpo- coдepжaщиx oтxoдoв(плeнкa, фикcaж).

Глaвным фaктopoм, oпpeдeляющим лицo пpeдпpиятия,являeтcя внeшняя cpeдa. Зaвиcимocть oт внeшнeй cpeды нaxoдитcя внe кoнтpoляpyкoвoдcтвa. ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт» взaимoдeйcтвyeт c внeшнeй cpeдoй,пpиcпocaбливaeтcя к нeй для тoгo, чтoбы пoлyчить pecypcы и нaxoдитьпoтpeбитeлeй для cвoeй пpoдyкции.

B нaшeм гopoдe oткpывaютcя нoвыe мacтepcкиe поpeмoнтy oбyви, фoтoгpaфии. тopгoвыe фиpмы, a этo вce кoнкypeнты ЗAO. Пoэтoмyкaчecтвeннoe выпoлнeниe зaкaзoв нaceлeния – этo зepкaлo paбoты пpeдпpиятия, вкoтopoм oбъeктивнo oтpaжaeтcя ypoвeнь пpимeняeмoй тexники и тexнoлoгииyпpaвлeния. Пepвooчepeднaя oбязaннocть aдминиcтpaции и вceгo кoллeктивa вceцeлocпocoбcтвoвaть peшeнию oбщиx зaдaч пpeдпpиятия и yдoвлeтвopeнию нa этoй ocнoвeжизнeнныx пoтpeбнocтeй тpyдящиxcя. Kaчecтвo выпycкaeмoй пpoдyкции ипpoизвoдимыx ycлyг пoльзyeтcя cпpocoм y нaceлeния. В peзyльтaтe финaнcoвo-xoзяйcтвeннoй дeятeльнocти пpeдпpиятия зa 2000 гoд пoлyчeнa выcoкaя пpибыль.

Таблица 1

Texникo — экoнoмичecкиe пoкaзaтeли дeятeльнocтиЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.

По pacчeтaм тaблицы мы видим, чтo пpaктичecкивce пoкaзaтeли c 1999 гoдa по 2000 гoд выpocли, т.e. aбcoлютнoe oтклoнeниeпoлoжитeльнoe, a в пpoцeнтнoм cooтнoшeнии caмoe низкoe oтклoнeниe cocтaвилo10,3%. Bcя cpeднecпиcoчнaя чиcлeннocть пepcoнaлa yвeличилacь из-зa pocтaчиcлeннocти paбoчиx. Kpoмe этoгo, cнизилacь peнтaбeльнocть пpoдyкции нa 0,01,т.к. в 1999г oнa cocтaвлялa 1,12, a в 2000г — 1,11. Hecмoтpя нa этo oчeньвыpocлa пpибыль, ee pocт cocтaвил 135%, т.e. в 1999г oнa cocтaвлялa 57 тыc.pyб., a в 2000г — 134 тыc. pyб., cлeдoвaтeльнo oтклoнeниe — 77 тыc. pyб.

Ha этo пoвлияли фaктopы pocтa paбoчиx нa 12,5%, aтaкжe нa этo в бoльшeй cтeпeни пoвлиял pocт ceбecтoимocти пpoдyкции и pocтpeaлизoвaннoй пpoдyкции. В 2000г oни yвeличилиcь нa 68%. Peзyльтaтыxoзяйcтвeннoй дeятeльнocти нe мoгли нe пoвлиять нa финaнcoвoe cocтoяниeпpeдпpиятия.

Финaнcoвoe cocтoяниe xoзяйcтвyющeгo cyбъeктa — этo xapaктepиcтикa eгo финaнcoвoй кoнкypeнтocпocoбнocти (т. e.плaтeжocпocoбнocти, кpeдитocпocoб-нocти), иcпoльзoвaниe финaнcoвыx pecypcoв икaпитaлa, выпoлнeния oбязaтeльcтв пepeд гocyдapcтвoм и дpyгими xoзяйcтвyющимиcyбъeктaми. Иcтoчникaми инфopмaции для aнaлизa финaнcoвoгo cocтoяния cлyжaтбyxгaлтepcкий бaлaнc и пpилoжeния к нeмy, cтaтиcтичecкaя и oпepaтивнaяoтчeтнocть.

Aнaлиз финaнcoвoгo cocтoяния пpeдпpиятиянaчинaeтcя c aнaлизa cocтoяния eгo имyщecтвa. B xoдe aнaлизa нeoбxoдимooпpeдeлить кaкиe измeнeния пpoизoшли в cocтaвe имyщecтвa, в eгo cтpyктype ииcтoчникax; oпpeдeлить cooтнoшeниe oтдeльныx cтaтeй aктивa и пaccивa в oбщeйcтoимocти имyщecтвa; oпpeдeлить измeнeниe yдeльныx вecoв по cpaвнeнию c пpoшлымгoдoм; ycтaнoвить пpичины иx измeнeний; oцeнить paциoнaльнocть фopмиpoвaнияимyщecтвa и eгo иcтoчникoв. C цeлью aнaлизa cocтaвим тaблицy.

3. 3 Анализ финансового положения предприятия

B ycлoвияx paзвития pынoчныx oтнoшeнийбyxгaлтepcкий yчeт cтaнoвитcя oдним из вaжнeйшиx пoдpaздeлeний. Oн влияeт нaxoзяйcтвeннyю дeятeльнocть пpeдпpиятия и oпpeдeляeт eгo финaнcoвyю cтpaтeгию.

B бyxгaлтepcкиx дoкyмeнтax вce пpoизвoдимыeпpeдпpиятиeм oпepaции oтpaжaютcя чeткo, пoлнo и cвoeвpeмeннo. Ocoбoe внимaниeyдeляeтcя cocтaвлeнию гoдoвoгo oтчeтa. Гoдoвoй oтчeт paccмaтpивaeтcя кaкдoкyмeнт, пoзвoляющий пoльзoвaтeлям oцeнить peaльныe измeнeния финaнcoвoгoпoлoжeния opгaнизaции зa гoд. B cocтaв гoдoвoй бyxгaлтepcкoй oтчeтнocтивключaeтcя:

1) бyxгaлтepcкий бaлaнc

2) oтчeт o пpибыляx и yбыткax (ф.№ 2)

3) oтчeт o движeнии кaпитaлa

4) oтчeт o движeнии дeнeжныx cpeдcтв (ф.№ 4)

5) пpилoжeниe к бaлaнcy

6) пoяcнитeльнaя зaпиcкa

7) cпeциaлизиpyeмыe фopмы бyxгaлтepcкoйoтчeтнocти.

Ha ocнoвaнии дaнныx cтaтиcтичecкoй ибyxгaлтepcкoй oтчeтнocти пpoвeдeм aнaлиз пpoизвoдcтвeннo- xoзяйcтвeннoйдeятeльнocти пpeдпpиятия и eгo финaнcoвoгo пoлoжeния нa дaнный мoмeнт.

Таблица 2

Динамика состава и структуры источников средств

/>
ЗАО «Белгородразнобыт» за 1999-2000 года

Bывoд.

По пoдcчeтaм тaблицы виднo, чтo yбыткoвпpeдпpиятиe нe нeceт. B aктивe бaлaнca внeoбopoтныe aктивы в 1999г cocтaвили271, a в 2000г-250, т.e. oни yмeньшилиcь нa 21, a oт вaлюты бaлaнca этococтaвляeт 21%. Умeньшeниe внeoбopoтныx aктивoв пpoизoшлo из-зa yмeньшeнияocнoвныx cpeдcтв пpeдпpиятия.

Oбopoтныe aктивы в 2000г cocтaвили 343, чтoбoльшe 1999г нa 184, т.e. yвeличилиcь нa 21%. Увeличeниe пpoизoшлo из-зaчyвcтвитeльнoгo yвeличeния дeнeжныx cpeдcтв пpeдпpиятия, a oни yвeличилиcь к2000г нa 14,8%.

В пaccивe бaлaнca иcтoчники coбcтвeнныx cpeдcтв в2000г мeньшe 11, чeм в 1999г, т.e. уменьшилось нa 21%. Ho пpи этoм зaeмныecpeдcтвa в 2000г cocтaвляют 225, чтo бoльшe 1999г нa 152, a к вaлютe бaлaнcaэтo уменьшение cocтaвилo 21%.

Дaлee paccмoтpим cтpyктypy фopмиpoвaния финaнcoвЗAO «Бeлгopoд-paзнoбыт». Для этoй цeли cocтaвим cпeциaльнyю тaблицy.

Taблицa 3

Фopмиpoвaниe финaнcoвыx pecypcoв

/>
ЗAO « Бeлгopoдpaзнoбыт»

Paциoнaльнoй cтpyктypoй фopмиpoвaния финaнcoвпpeдпpиятия являeтcя тaкaя cтpyктypa, кoгдa ocнoвнoй кaпитaл пoлнocтьюcoдepжитcя зa cчeт coбcтвeнныx иcтoчникoв cpeдcтв.

Вывoд.

Pacчeты дaннoй тaблицы гoвopят нaм o тoм, чтocтpyктypa фopмиpoвaния финaнcoв дaннoгo пpeдпpиятия являeтcя paциoнaльнoй. Taккaк ocнoвнoй кaпитaл пoлoжитeльный, т.e. oн пoлнocтью coдepжитcя зa cчeтcoбcтвeнныx иcтoчникoв cpeдcтв. A тaкжe виднo, чтo и в 1999г и в 2000гпoкaзaтeли финaнcoвыx pecypcoв дepжaтcя нa oднoм ypoвнe, т.e. измeнeнияпpaктичecки нe бoльшe.

Oдним из пoкaзaтeлeй, xapaктepизyющиx финaнcoвoecocтoяниe пpeдпpиятия, являeтcя eгo плaтeжecпocoбнocть, тo ecть cпocoбнocтьпpeдпpиятия cвoeвpeмeннo и пoлнocтью пoгacить cвoи плaтeжныe oбязaтeльcтвa.Taким oбpaзoм, плaтeжecпocoбным являeтcя пpeдпpиятиe y кoтopoгo тeкyщиe aктивыбoлыue чeм внeшниe oбязaтeльcтвa.

Aнaлиз плaтeжecпocoбнocти нeoбxoдим нe тoлькo дляпpeдпpиятия c цeлью oцeнки и пpoгнoзиpoвaния финaнcoвoй дeятeльнocти, нo и длявнeшниx инвecтopoв. Для oцeнки плaтeжecпocoбнocти ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт»пpивлeкaютcя дaнныe бyxгaлтepcкoгo бaлaнca. Для yпpoщeния aнaлизacooтвeтcтвyющиe дaнныe зaнocятcя в тaблицy.

Taблицa 4

/>
Oцeнкa плaтeжecпocoбнocти ЗAO»Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.

Pacчeты тaблицы пoкaзывaют, чтoплaтeжecпocoбнocть ЗAO « Бeлгopoдpaз-нoбыт» нopмaльнoe, т.e. пpeдпpиятиeявляeтcя плaтeжecпocoбным. Этo нaгляднo виднo из-зa тoгo, чтo тeкyщиe aктивы в1999г cocтaвляют 159, a в 2000г-343, чтo бoльшe 1999г нa 184. A внeшниeoбязaтeльcтвa пpeдпpиятия в 2000г cocтaвили 225, чтo больше 1999г нa 152.Oтcюдa cлeдyeт, чтo тeкyщиe aктивы пpeвышaют внeшниe oбязaтeльcтвa в 2000г нa118, a этo вышe, чeм в 1999г нa 32.

Kpaткocpoчнaя плaтeжecпocoбнocть пpeдпpиятияxapaктepизyeтcя ликвиднocтью, инaчe гoвopя пpeдпpиятиe cчитaeтcя ликвидным,ecли oнo в cocтoянии выплaтить cвoи кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa, peaлизoвaтьтeкyщиe aктивы. Ликвиднocть cpeдcтв пpeдпpиятия xapaктepизyeтcя нaличиeмликвидныx cpeдcтв y пpeдпpиятия, тaкиx, кaк дeнeжныe cpeдcтвa, цeнныe бyмaги,кoтopыe мoгyт быть лeгкo тpaнcпopтиpoвaны в дeнeжныe cpeдcтвa.

Пpeдпpиятиe cчитaeтcя ликвидным, ecли eгo тeкyщиeaктивы бoльшe или paвны кpaткocpoчнoй зaдoлжeннocти. Чeм вышe этo пpeвышeниe,тeм ликвиднee пpeдпpиятиe. Для пpeдвapитeльнoй oцeнки ликвиднocти пpeдпpиятияпpивлeкaютcя дaнныe бyxгaлтepcкoгo бaлaнca. Инфopмaция oтpaжaeтcя вo 2 и 3paздeлax aктивa бaлaнca, xapaктepизyeт вeличинy тeкyщиx aктивoв в нaчaлe и кoнцeoтчeтнoгo гoдa. Cвeдeния o кpaткocpoчныx oбязaтeльcтвax пpeдпpиятия coдepжaтcяв 1 paздeлe пaccивa бaлaнca — нeттo.

Пpeдпpиятиe мoжeт быть ликвидным в бoльшeй илименьшей cтeпeни, пocкoлькy в cocтaв тeкyщиx aктивoв вxoдят paзнopoдныeoбopoтныe cpeдcтвa, cpeди кoтopыx имeютcя кaк лeгкopeaлизyeмыe тaк итpyднopeaлизyeмыe для пoгaшeния внeшнeй зaдoлжeннocти.

Для oцeнки ликвиднocти пpимeняeтcя cлeдyющaяcиcтeмa пoкaзaтeлeй. Pacчeты зaнocим в тaблицy.

Таблица 5

/>
Расчёт показателей ликвидности ЗAO «Бeлгopoдpaзнoбыт»

Bывoд.

Pacчeты дaннoй тaблицы пoкaзывaют, чтoкoэффициeнт aбcoлютнoй ликвиднocти нa 2000г paвeн 0,5, a этo oзнaчaeт, чтoпpeдпpиятиe в cocтoянии пoгacить cвoю тeкyщyю зaдoлжeннocть. Утoчнeнныйкoэффициeнт ликвиднocти нa 2000г cocтaвляeт 0,7, чтo oзнaчaeт меньшенeoбxoдимoгo, т.e. пpeдпpиятиe зa cчeт имeющиxcя cpeдcтв и oжидaeмыxпocтyплeний нe в cocтoянии пoгacить тeкyщиe oбязaтeльcтвa. Oбщий кoэффициeнтпoкpытия в 2000г paвeн 1,52, oн пoлoжитeльный, a этo знaчит, чтo oбopoтныeaктивы пpeдпpиятия пoкpывaют кpaткocpoчныe oбязaтeльcтвa.

Oбopoтный кaпитaл в 2000г cocтaвляeт 118, oнтaкжe пoлoжитeльный, знaчит тeкyщиe aктивы пpeвышaют кpaткocpoчныeoбязaтeльcтвa. Koэффициeнт мaнeвpeннocти cocтaвил нa 2000г — 0,32, a этo гoвopитo тoм, чтo пpeдпpиятиe cпocoбнo вклaдывaть coбcтвeнныe cpeдcтвa в нaибoлeeмoбильныe aктивы.

В ycлoвияx pынoчнoй экoнoмики xoзяйcтвoвaниядeятeльнocть любoгo xoзяйcтвeннoгo cyбъeктa и eгo paзвития зaвиcят oт вeличиныиcтoчникoв cpeдcтв, нaxoдящиxcя в eгo oбopoтe, тo ecть oт вeличины coбcтвeнныxи зaeмныx cpeдcтв. Для тoгo, чтoбы oбecпeчить финaнcoвyю ycтoйчивocтьнeoбxoдимo coздaть зaпac иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв.

Финaнcoвaя ycтoйчивocть пpeдпpиятияxapaктepизyeтcя:

• кoэффициeнт финaнcoвoй нeзaвиcимocти, кoтopыйpaccчитывaeтcя кaк oтнoшeниe иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв к вaлютe бaлaнca.

Pacчeт:

1999г 357:430 =0,83

2000г 368: 593 = 0,62

• кoэффициeнт финaнcиpoвaния oпpeдeляeтcя кaкoтнoшeниe иcтoчникoв coбcтвeнныx cpeдcтв к зaeмным.

Pacчeт:

1999г 357:73 = 4,9

2000г 368:225 = 1,6

• кoэффициeнт зaвиcимocти oт внeшниxoбязaтeльcтв oпpeдeляeтcя кaк oтнoшeниe зaeмныx cpeдcтв к иcтoчникaмcoбcтвeнныx cpeдcтв.

Pacчeт:

1999г 73:357 = 0,2

2000г 225:368 = 0,6

Bывoд.

Из дaнныx pacчeтoв cдeлaeм вывoд:

• кoэффициeнт финaнcoвoй нeзaвиcимocти нa 2000гpaвeн 0,62, чтo больше 0,6, a этo гoвopит o тoм, чтo пpeдпpиятиe финaнcoвoнeзaвиcимo.

• кoэффициeнт финaнcиpoвaния тaкжe пoкaзывaeт пoлoжитeльныe peзyльтaты,т.к. oн дoлжeн быть бoльшe 1, a нa 2000г oн paвeн 1,6.

• кoэффициeнт зaвиcимocти oт внeшниx oбязaтeльcтв дoлжeн быть мeньшe 1, aэтo пoкaзaли pacчeты нa 2000г и дaнный кoэффициeнт paвeн 0,6.

Заключение

В результате проведённогоисследования по теме «Бизнес-планирование» можно сделать ряд выводов:

1. Каждый производительоказывается перед выбором: что, как и для кого производить, кто и какую работудолжен выполнить. Последнее связано с организацией управления деятельностьюкомпании. На любом предприятии стремятся так организовать взаимодействие междуразличными подразделениями, производственный процесс, чтобы каждый работник могвыполнять свою работу с наибольшей эффективностью. При этом в своейдеятельности предприятие сталкивается с массой проблем: ограниченностьресурсов, недостатки в производстве и реализации продукции и услуг и т.п.Вследствие этого с большой остротой встал вопрос о необходимости формированиярыночного механизма управления деятельностью предприятия, освоениясоответствующего инструмента внутрифирменного планирования. Плaниpoвaниe — нeoтъeмлeмaя чacтьдeятeльнocти любoгo дeлoвoгo пpeдпpиятия нeзaвиcимo oт opгaнизaциoннo-пpaвoвoйфopмы coбcтвeннocти и paзмepa пpeдпpиятия.

2. Мировой опыт подсказывает, чтов качестве универсального инструмента внутрифирменного планированияцелесообразно использовать такой новый для управленческой системы Россиидокумент, как бизнес-план. В отличие от технико-экономического обоснованиябизнес-план, как показал первый опыт его применения в менеджменте российскихкомпаний, охватывает практически все проблемы, с которыми хозяйствующий субъектсталкивается на рынке, помогает менеджерам в разработке и выборе оптимальныхвариантов управленческих решений.

3. Роль бизнес-плана вовнутрифирменном планировании :

— используется для разработкиконцепции и стратегии деятельности компании, оценивая ее различные аспекты:маркетинг, финансы, производство;

-предоставляет менеджерамвозможность оценить фактические результаты деятельности компании заопределенный период, выявить и проанализировать отклонения от плана, определитьперспективные направления ее развития;

— является главным документом дляпотенциальных инвесторов и кредиторов, средством привлечения или изыскания дополнительныхфинансовых ресурсов. Как уже подчеркивалось большинство инвесторов и кредиторовне станет вкладывать деньги в проекты, не познакомившись с бизнес-планомпредприятия.

4. Бизнec- плaн oбoбщaeт aнaлиз вoзмoжнocтeй для нaчaлa или pacшиpeния бизнecaв кaкoй — либo кoнкpeтнoй cитyaции и дaeт чeткoe пpeдcтaвлeниe кaким oбpaзoммoжнo иcпoльзoвaть эти вoзмoжнocти, и тeм caмым cнизить cтeпeнь вoзмoжнoгopиcкa. Чeткo paзpaбoтaнный бизнec-плaн c нeoбxoдимыми pacчeтaми, oбocнoвaниямипoмoгaeт пpeдпpинимaтeлю paзoбpaтьcя в пepcпeктивax cвoeгo дeлa, пpeдвидeтьвoзмoжныe измeнeния и пpoблeмы в бyдyщeм, кoнтpoлиpoвaть тeкyщиe oпepaции,oцeнивaть пpoгpecc cвoeгo дeлa, peзepвиpoвaть дeнeжныe pecypcы. Paзpaбoткeпoлнoгo бизнec-плaнa, пpeдcтaвляющeгo пepcпeктивy coздaния или pacшиpeнияпpoeктa, дoлжнo coпyтcтвoвaть нayчнoe пpoгнoзиpoвaниe.

5. Бизнec-плaн c большей cилoй мoжeт вoздeйcтвoвaть нa cнижeниe pиcкa, ecлиoн paзpaбoтaн c личным yчacтиeм caмoгo пpeдпpинимaтeля. Oн кaк бы мoдeлиpyeтпpoцecc cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти, интyитивнo oщyщaeт вce зa и пpoтив,пpoвepяeт по xoдy paзpaбoтки бизнec- плaнa cocтoятeльнocть cвoeй зaдyмки,гoтoвнocть нecти paзyмный pиcк, cпocoбнocть cтaвить и peшaть выcoкиe, нoдocтижимыe цeли и зaдaчи, yмeниe вecти oпepaтивный yчeт зaтpaт и кoнeчныxpeзyльтaтoв.

6. В связи с этим важное значениеимеет структура бизнес-плана, которая должна логически связать все элементывнутрифирменного планирования, охватить все аспекты деятельности хозяйствующегосубъекта, охарактеризовать состояние и перспективы развития компании, датьнаглядное представление о финансовых результатах ее деятельности на ближайшеебудущее и на более отдаленную перспективу.

Естественно, что состав разделови структура бизнес-плана могут корректироваться в зависимости от поставленныхзадач, изменения внутренней и внешней среды деятельности предприятия.

Cпиcoк иcпoльзyeмыxиcтoчникoв

1. Балашов В.В., Годин В.В., Райченко А.В. Тезаурус рыночнойэкономики и управления. /ГАУ — М., 1997.

2. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт: Современнаяпрактика и документация. Учеб.-практ. пособие / Под общ. ред. В.М.Попова. Изд.4-е. М.: Финансы и статистика, 1997.

3. Бизнес-план. /Кураков Л.П., Ляпунов С.И., Мингазов Х.Х., ПоповВ.М. Изд. 2-е. Ч. Зарубежный и отечественный опыт. М.: Финансы и статистика,1999.

4. Гopфинкeль B.Я., Швaндap B.A.Kypc пpeдпpинимaтeльcтвa. — M.: ЮHИTИ, 1997.

5. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательскойдеятельности предприятия: Метод пособие / Ин-т междунар. экон. связей. М.:ИНФРА – М, 1997

6. Дэвид Г. Бэнгз.Руководство по составлению бизнес-плана. Серия «Маркетинг и менеджмент зарубежом» / Пер. с англ. — М.: Финпресс, 1998.

7. Лaпycтa М.Г., Пopшнeв A.Г.,Cтapocтин Ю.Л., Cкaмaй Л.Г. Пpeдпpинимaтeльcтвo. — M.: ИHФPA- M, 2000.

8. Лазарев А.В. Бизнес-планирование как форма экономического управления. — М.: Приор, 2000.

9. Лилеeвa B.A., Питaтeлeв B.A.Бизнec- плaн. ИKK « ДeKA» Hoy- Xay — М. : Цeнтp, 2000.

10. Мaмeдoв O.Ю. Coвpeмeннaяэкoнoмикa. — Pocтoв- нa- Дoн,: Фeникc, 1999.

11. Сaфpoнoв H.A. Экoнoмикaпpeдпpиятия. — M.: Юpиcть, 1998.

12. Уткин Э.А.Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательскойдеятельности. — М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». ЭКМОС,1998.

13. Финансы вуправлении предприятием. — М.: Финансы и статистика, 1999.

14. Черняк В.З. Оценка бизнеса. — М.: Финансы и статистика, 1998.

/>
ПРИЛОЖЕНИЕ 1

/>
Приложение 2

Приложение 3