Реферат: Бизнес-планирование в спорте и спортивной индустрии

Бизнес-планирование в спорте и спортивной индустрии


1. Предпринимательский замысел и его реализация

Первичным моментам в любой предпринимательской операцииявляется для создания какого-либо вида бизнеса, коммерческий замысел, связанныйс удовлетворением определенных потребное гей людей. Так как все начинается сзамысла, то именно этот компонент имеет для предпринимательстваосновополагающее значение, — неудачный замысел делает коммерческую операциюизначально нежизнеспособной. В то же время даже очень оригинальная иплодотворная предпринимательская идея может быть испорчена неумелым илинесвоевременным ее исполнением.

Предпринимательский замысел должен обязательно опираться накакую-либо существующую или будущую потребность людей, в обмен наудовлетворение которой предприниматель будет получать денежные средства от потребителей.Только такой вариант обеспечит прочную экономическую базу коммерческой операции.Ошибка в выборе потребности или неверная оценка ожидаемого спросагарантированно ведут к банкротству данного вида бизнеса. Другими словами,наличие продуктивного замысла — важнейший фактор успешной предпринимательскойдеятельности. И это совершенно естественно, так как можно обладать достаточнымифинансовыми и материальными ресурсами, иметь в своем распоряженииквалифицированных работников, широкие коммерческие связи, но не иметьпредпринимательского замысла, что делает бесполезным для производства весьимеющийся у предпринимателя капитал.

В то же время предпринимательский замысел — это лишь общаяидея осуществления бизнес-операции, ее абстрактная конструкция. Наполнить секонкретным содержанием, продумать все детали будущей предпринимательскойдеятельности, согласовать все составные части необходимых коммерческих сделок,привести их в соответствие с реальными финансовыми возможностями, — задачибольшой практической значимости. Собственно этот процесс и имеют в виду, когдаговорят о бизнес-планировании (рис.1).

/>

Именно плодотворная предпринимательская идея привела в конечномсчете к успеху основателя фирмы «Adidas» Л. Дасслера,который начинал свою деятельность со скромного мастера по пошиву обуви. Лпредпринимательский замысел будущего бизнесмена был достаточно прост: длязанятий спортом необходимо изготавливать специальную обувь, причем для каждоговида спорта свою, а для известных спортсменов — персонально, учитывая всеиндивидуальные особенности и пожелания. Так появились в 1920 г. первыекроссовки для легкоатлетов.

При осмыслении и принятии решения о реализации коммерческогозамысла предпринимателю необходимо определиться с философией будущего бизнеса: какиепотребности он будет обслуживать, на каких рынках работать, как будетвзаимодействовать с партнерами и клиентами. Эти вопросы для предпринимательскойдеятельности носят основополагающий характер; оттого, насколько внятнопредприниматель может на них ответить, во многом зависит будущее его бизнеса.

Предприниматель должен ясно представлять, какие потребностион собирается обслуживать уже отчетливо обозначенные и продолжительное времясуществующие или только-только проявляющие себя, находящиеся, так сказать, в«свернутом» состоянии. Пояснить этот тезис можно следующим образом: умногих людей существует потребность в лыжных прогулках, для реализации которойтребуются лыжи и прочие аксессуары. В связи с этим можно ориентировать будущийбизнес на производство лыжной продукции. Однако при этом предпринимательвступает в конкурентные отношения с уже существующими производителями,действующими на этих рынках, которые имеют богатый опыт лыжного производства,налаженную клиентуру и репутацию в спортивном мире. Борьба за потребителя науже сложившихся рынках будет жесткая, а шансы победить в таком противоборстве уновичков будут невелики. Соответственно прибыль, полученная на данных рынках,будет незначительной.

Существует и другой вариант вхождения в бизнес — реализоватьнарождающуюся, «свернутую» потребность, самому сформировать новыйрынок и стать на нем лидером. Этот путь, хотя и более перспективен, но болеерискован. Существуют, в частности, большие риски, что спрос окажетсянеустойчивым или кратковременным, емкость рынков будет мала, а вместо прибылибудут фиксироваться убытки.

Конечно, такие риски всегда существуют. Однако иприбыльность нового бизнеса может быть несопоставимой с доходами натрадиционных и уже сложившихся рынках. Например, предприниматель выбирает непроизводство лыж, а изготовление сноубордов. Если молодежная мода иэкстремальный спорт будут динамично развиваться в этом направлении, топроизводитель новой, инновационной, продукции, окажется в выигрышном положениии все коммерческие риски окупятся сторицей.

Необходимо также отметить, что при практической реализациикоммерческого замысла предприниматель должен проявить, помимо творческих, еще иорганизаторские способности, умение взаимодействовать и людьми и предприятиями,обеспечивать соединение трудовых ресурсов со средствами производства. Именноорганизаторский талант, целеустремленность и умение управлять людьми исобытиями — залог предпринимательского успеха. Но даже при наличии неоспоримыхталантов и способностей предпринимателю не стоит надеяться на случай и везение;главным подспорьем в успешной реализации бизнеса является хорошаяпредварительная проработка всех аспектов будущей деятельности, которая воплощаетсяв бизнес-плане.


2. Бизнес-план и его функции

Реализация всякого предпринимательского замысла нуждается впостроении плана, который включал бы в себя детальную программу проведенияданной бизнес-операции с выделением отдельных этапов ее осуществления иприведением необходимых финансовых и иных расчетов. Если предпринимательскийзамысел осуществляется наряду с другими проектами и производственной программойфирмы, то необходима также увязка проводимой бизнес-операции с другимипроизводственными, торговыми и организационными мероприятиями. В этом смыслеследует рассматривать реализацию предпринимательского замысла как часть единогокомплексного плана предприятия.

Документ, в котором обосновывается предпринимательскийзамысел и излагается программа воплощения в жизнь задуманного, получил названиебизнес-плана. Бизнес-план таким образом представляет собой целостную программу,в которой приводятся экономические, технические, организационные мероприятия, атакже приводятся прогнозные оценки и необходимые обоснования по осуществлениюбизнес-проекта на практике.

Составляется бизнес-план для различных целей — при созданииновых производств и реорганизации уже существующих предприятий, диверсификациибизнеса, для обоснования любых коммерческих проектов н операций. Кик правило,бизнес-план выполняет три основные функции:

определяет основные направления для стратсшчсского ивнутрифирменного планирования, а также является базой по претворению в жизньпроизводственной стратегии фирмы на период до пяти лет;

служит основой для конструктивных переговоров с внешнимиорганизациями — инвесторами, коммерческими банками, иностранными партнерами,правительственными структурами с целью получения кредитных ресурсов;

определяет критерии для последующего контроля и оценкиисполнения данной бизнес-операции.

Таким образом, бизнес-план необходим как инструментпрогнозирования и перспективного планирования, где печатается комплексмероприятий по реализации поставленных экономических целей.

Качественный бизнес-план содержит историю развития фирмы,оценку ее текущего финансового положения, а также маркетинговые исследованиярынка и то положение, которое фирма может занять на рынке в результатепроведения данной бизнес-операции. Кроме того, бизнес-план поясняет инвесторамцель и назначение бизнес-проекта, аргументирует потребность в капитальныхвложениях, обозначает возможные коммерческие, законодательные и политическиериски.


3. Содержание и порядок разработки бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана, как правило, жестко нерегламентируется. Чаще всего нет необходимости соблюдать какую-либо единообразную,унифицированную форму этого документа, так как проводимые различными фирмамикоммерческие операции могут значительно дифференцироваться по самым разнымпараметрам, целям и отраслям. В самом деле, объемы и сроки проведения операцийдля крупного и малого бизнеса часто несопоставимы; в значительной мереразличаются бизнес-операции в торговле, промышленности, финансах или сфереуслуг. Но в то же время лотка построения любого бизнес-плана имеет единуюнаправленность, что предопределяет некую общую структуру и схожую концепциюсодержания подавляющего большинства бизнес-планов.

Как правило, бизнес-план состоит из трех основных частей,которые содержат следующие подразделы:

Введение:

введение и деловое резюме;

цели реализации проекта.

Основная (главная) часть:

анализ существующей ситуации;

сведения о руководстве фирмы;

описание продукции или услуг;

анализ рынка;

разработка маркетинговой стратегии;

ресурсное обеспечения;

тактика продаж;

финансовые и иные прогнозы.

Приложение.

Рассмотрим кратко содержание отдельных статей бизнес-плана вцелом и на конкретном примере. В качестве примера возьмем бизнес-план фирмы«Ариэль-Спорт», оказывающей услуги населению г. Воронежа и области всфере аквааэробики и фитнесса.

 

3.1 Введение

Во вступительной части бизнес-плана приводятся общиесведения о компании, истории се создания, текущем финансовом положении иперспективах развития бизнеса. Далее показывается существующая на рынкеситуация, раскрывается замысел предпринимательской идеи и ставятся целикоммерческого проекта. Здесь же приводится резюме'.

Краткое вступление дает заинтересованным лицам представлениео компании. Такая информация предназначается для инвесторов, малознакомых сдеятельностью фирмы. Если фирма только создается, то указываются предпосылкидля занятия данным видом предпринимательской деятельности, обосновывается иаргументируется такой шаг.

Сведении о компании и ее бизнесе:

Фирма «Ариэль-Спорт» начнет работу в декабре 2005г. в г. Воронеже и будет представлять собой группу из четырех предпринимателей.Задачей фирмы будет удовлетворение спроса на качественные услуги в областиспортивной аэробики и бодибилдинга. Основанием для рентабельной работы фирмыслужат следующие предпосылки.

В течение последних трех лет рынок спортивных услуг в сфереаэробики, фитнесса и бодибилдинга даст существенный рост (до 15% в год).

Имеющиеся на рынке конкуренты не могут обеспечить всехжелающих качественными услугами.

Фирма «Ариэль-Спорт» может предоставить клиентамтакой набор услуг, который недоступен большинству конкурентов.

Базируясь на вышеизложенных предпосылках, мы прогнозируем,что фирма может в течение 2-х лет завоевать до 15% рынка, что обеспечит чистуюприбыль к концу I — го года в размере 360 тыс. руб.; к концу 2-го года — в 500тыс. руб.

Истории фирмы:

Фирму «Ариэль-Спорт» предполагается открыть вдекабре 2005 г. с целью оказания услуг населению в области двигательнойактивности и оздоровления но приемлемым ценам.

В настоящее время в г. Воронеже не имеется в достаточномколичестве спортивно-физкультурных клубов, предоставляющих своим клиентамкачественные услуги. Значительную долю рынка занимает фирма «Триэль»,однако ее филиалы не охватывают все жилые районы.

Стратегическая установка фирмы «Ариэль-Спорт» — персональнаязабота о моральном и физическом здоровье каждого клиента, предоставления емукачественных и недорогих услуг. Мы предполагаем, что данная стратегия окажетсярешающим фактором для процветания фирмы.

Для своей деятельности фирма «Ариэль-Спорт»избирает три района города:

Центральный;

Советский;

Левобережный.

Такой выбор обусловлен следующими причинами:

в данных районах наибольшее количество потенциальныхклиентов фирмы (женщин в возрасте от 14 до 45 лет и мужчин в возрасте от 16 до40 лет). Всего — 97 тыс. чел.:

в данных районах среднедушевой уровень дохода населения на8% выше, чем в других районах;

активный отдых становится все более популярным в широкихслоях населения, что позволит вовлечь в сферу данного бизнеса и другиевозрастные категории потенциальных клиентов.

Во вводной части бизнес-плана желательно также отразить итакие важные цели проекта, как рост известности фирмы и ее благотворительнаядеятельность.

Известность в широких кругах общественности создаст фирмепозитивный имидж, формирует устойчивую положительную репутацию производимым еютоварам и услугам. В известном смысле позитивный имидж можно рассматривать каккапитал фирмы, составную часть ее нематериальных активов. Доверие потребителейк фирме, их положительная оценка ее продукции — важнейшая компонента успешногобизнеса.

Немаловажную роль в деле создания доброго имени фирмеявляется благотворительность. Как показала практика, потребители с большимдоверием и симпатией относятся к тем производителям, которые осуществляют бескорыстнуюпомощь престарелым гражданам, учреждениям культуры, спорта и здравоохранения. Всвязи с этим обстоятельством в бизнес-плане целесообразно упомянуть и этусторону деятельности фирмы (если таковая планируется).

Очевидно, что «Введение» — наиболее читаемый ижизненно важный раздел бизнес-плана; именно он формирует общее мнение одокументе в целом, так как даст представление о предпринимательском замысле,компетентности лиц, составлявших бизнес-план и квалификации руководства фирмы. Есливведение составлено неудачно, то велика вероятность того, что инвесторы нестанут утруждать себя дальнейшим внимательным изучением бизнес-плана и уже наэтой стадии откажутся от финансовых вложений в данный коммерческий проект.

 

3.2 Основная часть

Чаше всего основная часть открывается сведениями овладельцах фирмы и ее управляющих: какое они имеют образование, каков ихвозраст, навыки, практический опыт. Приводятся также сведения оборганизационно-правовой форме предприятия и структуре его управления.

Основная часть бизнес-плана фирмы «Ариель-Спорт» Полноеназвание фирмы: общество с ограниченной ответственностью «Ариэль-Спорт».

Тин предпринимательской деятельности: оказание услуг вобласти шейпинга, фитнесса и бодибилдинга (атлетической гимнастики).

Юридический адрес: 394000, г. Воронеж, ул.К. Маркса, 228.

Владелец: Николаев Дмитрий Сергеевич.

Учредителем фирмы «Ариэль-Спорт» является НиколаевДмитрий Сергеевич, 1962 года рождения, образование высшее. В 1985 г. окончилтренерский факультет Воронежского государственного института физическойкультуры. После окончания ВГИФК в 1990 г. | Николаев Д.С. поступил на работу вШколу высшего спортивного мастерства тренером по гимнастике. В 1996 г. перешелна работу в Областной спортивный комитет на должность заместителя председателя.В 1998 г. окончил Институт менеджмента и маркетинга. С 1999 г. занимаетсяпредпринимательской деятельностью в области физической культуры и спорта.

/>

Организационная структура фирмы представлена на рисунке.

Далее в бизнес-плане приводится описание товара или услуги,которая будет предоставляться в результате реализации данною коммерческогопроекта. Если объектом производства является товар, его желательнопродемонстрировать в натуральной форме — в виде опытного образца или макета. Крометого, выпускаемый товар или предоставляемую услугу необходимо снабдитьподробным описанием с указанием его характерных свойств и особенностей.

В этом же разделе могут быть приведены некоторые прогнозныеоценки — в части потребительского спроса, влияния времени года на сбытпродукции, а также проанализирован жизненный цикл предлагаемого товара илиуслуги.

Прогнозные оценки и анализ жизненною цикла предполагаемойуслуги

Влияние времени года. Работа на рынках спортивных услугсопряжена с циклическими явлениями. С конца мая по конец августа наблюдаетсянекоторый спад в количестве клиентуры, достигающий 25-30% от общего количества.Это обстоятельство связано с периодом отпусков и выездом многих клиентов вместа проведения отдыха.

После периода летних отпусков количество клиентоввосстанавливается, объем денежных поступлений от оказания спортивных услугувеличивается.

Жизненный цикл отрасли.Цикл отрасли оказания спортивных услуг в целом следующий.

Темпы роста — стабильные.

Доля рынка — значительная.

Перечень предоставляемых услуг — устоявшийся (с небольшимиусовершенствованиями).

Финансовые показатели — большая доля наличных денег,отсутствие задолженности.

Стабильность доли рынка — глубокая.

Вхождение в рынок — относительно несложное.

После приведения данных разделов производится анализ рынковсбыта товаров или услуг. Здесь же дается оценка текущей и будущей конъюнктурерынка, а также прогнозируются объемы и динамика продаж в краткосрочной идолгосрочной перспективе.

Проведенные в бизнес-плане исследования рынка могутопираться на предварительные договоренности с потенциальными потребителями,которые могут заранее указать необходимые пм объемы товаров или услуг, а такжеприемлемые цены на них. Такой вариант наиболее простой, падежный и легкореализуемый, но в реальной хозяйственной практике встречается достаточно редко.Гораздо чаще составители бизнес-плана вынуждены проводить анализ рынков сбыта вусловиях большей или меньшей неопределенности, когда состояние спроса ипредложения меняется во времени в неочевидном направлении. Определить этонаправление и указать предпосьрки появления данных ценовых тенденций — основнаязадача раздела «Анализ рынка сбыта».

Следует отметить, что развитие ситуации на том или иномрынке чаще всего не является жестко заданным, детерминированным; на рыночнуюконъюнктуру можно воздействовать средствами рекламы и маркетинга с цельюактивизации продаж производимой продукции. Если подобные мерыпредусматриваются, они также должны найти отражение в данной части бизнес-плана.

Анализ рынка:

Объем рынка. «Ариэль-Спорт» займет долю рынка г. Воронежа,охватывающую Центральный, Советский и Левобережный районы, а также прилегающиек этим районам жилые массивы. Фирма сосредоточит свое внимание на людях,интересующихся активным отдыхом и желающих улучшить свои внешние данные ипоказатели здоровья.

Сегментация рынка. Основные клиенты и их анализ. Географиярынка — в пределах городской черты, а также до 14% потенциальных клиентов — изокрестных поселков и дачной зоны.

Типичные клиенты фирмы «Ариэль-Спорт» — женщины ввозрасте от 14 до 45 лет и мужчины в возрасте от 16 до 40 лет с ярко выраженныминтересом к оздоровительным упражнениям и здоровому образу жизни. Клиенты этоготипа имеют, как правило, высшее или среднее специальное образование идостаточно хорошие материальные условия; они обеспечивают до 90% реализуемыхспортивных услуг.

«Ариэль-Спорт» планирует привлекать и другиекатегории клиентов — женщин в возрасте от 45 лет и выше, организовать такназываемые группы здоровья.

Кроме того, планируется организация групп клиентов по типу«мама — дочь», построенных по семейному признаку. Работа таких групп,по нашим расчетам, увеличит прибыль фирмы на 8-9%.

Тактика продаж. На занятиях по атлетической гимнастике,шейпингу и аэробике в 7 гимнастических залах, арендуемых фирмой, будутодновременно работать 14 тренеров-инструкторов и 7 медицинских работников,которые будут проводить занятия, оказывать клиентам консультационные услуги ипроводить тестирование. При этом каждый клиент «Ариэль-Спорт» будетнаходиться на медицинском персонифицированном учете, ему будут оказыватьсядополнительные платные услуги по оздоровительному массажу и фитотерапии.

Для постоянных клиентов (т.е. лиц, занимающихся в залахфирмы более 6 месяцев) будут действовать скидки в оплате спортивных услуг, атакже будет предоставляться возможность оплаты занятий и дополнительных услуг врассрочку (тогда как для остальных категорий устанавливается предоплата).

Цеповые тенденции. Цены на спортивные и оздоровительныеуслуги на рынках Воронежа в настоящее время достаточно высокие и составляютинтервал от 300 до 550 руб. за месяц занятий.

В ближайшие 1,5-2 года на данном рынке будут наиболеезаметно проявляться две цеповые тенденции: с одной стороны, из-за возрастанияконкуренции цены будут снижаться (ориентировочно на 5% в год); с другойстороны, из-за инфляционных процессов их номинальный размер будет увеличиватьсяи составит 420-730 руб. к концу 2006 г.

«Ариэль-Спорт» будет поддерживать конкурентоспособность,удерживая цены в диапазоне цен основных конкурентов с отклонением плюс-минус 2%.

Рекламная деятельность. Стратегия рекламы основана наиспользовании следующих средств:

радио «Европа плюс», «Радио 101», «Русскоерадио»;

телеканалов «РТР» (местное включение), 4 канал,«REN TV»;

директ-мейл (прямая почтовая рассылка по списку);

газет «Твое здоровье» и «Спорт-экспресс».

Реклама на стадии образования фирмы будет распределенаследующим образом: 20% — газеты, 25% — радио, 30% — телевидение, 25% — директ-мейл.

Рекламная кампания будет проводиться с использованиемконкурсов, розыгрышами призов и привлечением спонсоров.

Любая фирма, осуществляющая предпринимательскуюдеятельность, подвергается различного рода рискам — законодательным,коммерческим, политическим, отраслевым, циклическим. Риски заключаются в том,что неожиданно могут произойти существенные перемены, например, взаконодательной сфере (могут быть введены в действие новые правовые акты поизменению налогообложения, в части регистрации и лицензированияпредпринимательской деятельности), в коммерческой деятельности и конкурентнойсреде (конкуренты могут внезапно поставить на рынок товар рыночной новизны,который значительно уменьшит количество клиентов фирмы), в макроэкономическойсфере (например, нз-за неправильной экономической политики правительствасущественно снизилась покупательная способность клиентов фирмы). Возможны идругие риски. В связи с этим анализ возможных рисков является важной составнойчастью бизнес-плана.

В заключительном разделе основной части бизнес-планаприводится финансовый анализ деятельности фирмы, где приводятся сведения поисточникам собственного и заемного капитала, сроках погашения кредитов и другиефинансовые показатели и расчеты.

Финансовый анализ:

Основными источниками финансового капитала для обеспеченияначального функционирования фирмы могут быть средства учредителей, партнеров ибанковский кредит. Этим кредиторам в течение первого года работы будутпредоставляться ежемесячные сведения о доходах, в последующие 2 года — ежегодныесведения (образец — Приложение Ф-1).

Вместе с отчетом о доходах и расходах инвесторам будетпредоставляться балансовый отчет. В документы включены сведения о денежнойналичности, поступающих платежах и прочих активах, а также об обязательныхплатежах (Приложение Ф-2).

Анализ достижения безубыточности показывает, с какогомомента «Ариэль-Спорт» сможет управлять своими постоянными ипеременными затратами и начать приносить прибыль (Приложение Ф-3). Этот графикоснован на оценке объема продаж в течение 12 месяцев и указывает размерпокрываемых постоянных и временных затрат, необходимых для получения прибыли.

 

3.3 Приложение

Практически любой бизнес-план имеет приложение, гдеразметаются вспомогательные материалы, которые помогают инвесторам: лучшепредставить себе продукцию, которая будет изготавливаться в результатереализации бизнес-проекта. Это могут быть промышленные образцы продукции,макеты товара, всевозможные видеоматериалы, I схемы подъездных путей иклиентопотока.

Приложение также содержит необходимые расчеты, экспертныезаключения и оценки, копии контрактов, образцы финансовой отчетности. Веськомплекс представленных в приложении материалов завершает создание целостногопредставления о бизнес-плане, команде исполнителей, их компетентности иквалификации.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу