Реферат: Анализ формирования портфеля заказов на предприятии

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические аспектыформирования портфеля заказов

1.1 Понятие о портфеле заказов

1.2 Оценка рыночного потенциала продукции

1.3 Методика формированияпортфеля заказов

1.4 Методика расчетасебестоимости единицы заказа

2. Анализ формирования портфелязаказов в ООО «Вега»

2.1 Краткая характеристикапредприятия

2.2 Анализ экономическойдеятельности предприятия

2.3 Анализ емкости рынка и портфеля заказов

Заключение

Списокиспользованной литературы

Введение

Рост конкуренции, повышение требований к качеству продукции иуслугам со стороны клиентов и, являющийся следствием этого, ростнеопределенности на многих рынках вынуждают все большее число предприятийориентировать свою производственно-хозяйственную структуру и систему управленияна работу по заказам потребителей.

Доля предприятий, использующих позаказную систему работы, постояннорастет. Однако традиционные методы управления портфелем заказов, в основном,ориентированы на этапы производства и реализации наукоемкой продукции ипрактически не рассматривают этапы ее проектирования. Это резко повышаетуровень риска при производственной деятельности предприятия, связанной ссозданием наукоемкой продукции.

В этой связи научные исследования, направленные на формированиеэффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможнуюрентабельность каждого заказа на предприятии на основе методическогообеспечения, позволяющего учесть оценку рыночного потенциала наукоемкойпродукции на этапе ее проектирования и расчет минимума затрат на этапеизготовления продукции, являются актуальными.

Целью настоящей курсовой работы является анализ формированияпортфеля заказов на ООО «Вега».

Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1. рассмотрены теоретические аспекты формирования портфеля заказов;

2. дан краткий анализ деятельности ООО «Вега»;

3. проведен анализ портфеля заказов ООО «Вега».

Таким образом, объектом исследования является ООО «Вега», предметом– формирование портфеля заказов на ООО «Вега».

1 Теоретические аспектыформирования портфеля заказов

1.1 Понятие о портфелезаказов

Основным параметром позаказной работы на предприятии сегодняявляется наличие клиентов, требования которых существенно варьируются пообъемам продукции, работ услуг, степени их индивидуальности и условиямвыполнения заказов, что требует от предприятий правильного выбора типовпроизводства по технологическим переделам, выпускаемой номенклатуры готовойпродукции и типовых узлов и деталей.

Наряду с этим предприятиям приходится решать задачу сочетаниягибкости в работе с клиентом и, при этом, обеспечивать достижение максимальнойэкономической эффективности производственной деятельности, что превращается впроблему поиска эффективных методов управления заказами на предприятии.

В этой связи определен приоритетный вид конкурентной стратегии дляпредприятий – стратегия лидерства по затратам. Основой конкурентного преимуществадля лидера по затратам являются минимизация затрат при производстве продукции. Факторамиконкурентоспособности продукции являются показатели цены, качества и времениизготовления. Однако данные факторы, непосредственным образом, должны бытьувязаны с рыночным потенциалом предприятия.

Известно, что инженерные решения при проектировании и изготовленииизделий носят многовариантный характер. Заданные эксплуатационные качестваизделия могут быть обеспечены при различной величине общественных затрат труда,уровень которых предопределяется при конструировании изделия и проектированиитехнологических процессов его изготовления.

В этой связи принято следующее определение понятия «заказ». Заказ –это документарно оформленное требование клиента о получении (или производстве)товара или услуги, удовлетворяющей его потребности, которое принимается крассмотрению или изготовлению предприятием на основе его конкурентоспособности,возможности дальнейшего продвижения на рынок и коммерциализации в установленныесроки с соблюдением всех договорных обязательств, установленных клиентом. Вэтом определении акцентировано внимание на требованиях и обязательствах,возникающих в момент появления заказа у заказчика и исполнителя, ихдокументальном закреплении, а также обязанностях обеих сторон.

Таким образом, в процессе исследования показано, что приформировании эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимальновозможную рентабельность каждого заказа на предприятиях в процессе принятиярешений необходимо в качестве критерия отбора использовать расчет минимумазатрат на изготовление продукции на этапе ее проектирования, что позволяетучитывать не только потенциал предприятия, но и характеристики нового изделия.

1.2 Оценка рыночногопотенциала продукции

Для оценки рыночного потенциала продукции применяется коэффициентоценки рыночного потенциала изделия, который представляет собой обобщенныйпоказатель совокупности технико-экономических и потребительских параметров ирассчитывается как:

/>, (1)

где К – коэффициент оценки рыночного потенциала изготавливаемыхизделий, /> -коэффициент экономической перспективности изготавливаемого i-гоизделия, /> -коэффициент эргономичности i-го изделия; /> - удельный показатель объемапроизводимого i-го изделия.

Каждый элемент, так называемой, группы конструктивной разбивкиизделия (далее по тексту — ГКР) в соответствии с функционально — стоимостныманализом выполняет определенную функцию, которая и определяет его назначение врамках данного изделия. Количественные изменения этой функции будут определятьзначение относительных параметров /> и />.

Коэффициент экономической перспективности проектируемого изделияопределяет значение затрат на достижение нового технического уровня поотношению к существующим на рынке изделиям, рассматриваемым в качестве основныхконкурентов на период выхода продукции на рынок и рассчитывается как:

/>, (2)

где Сi – себестоимостьпроектируемого i-го изделия, /> - планируемая цена проектируемого i-го изделия, /> - рыночная цена существующего i-гоизделия – конкурента, /> - коэффициент научно-технического уровня разработкипо отношению к аналогам.

Коэффициент научно-технического уровня разработки оценивается наосновании патентных исследований по определяющим характеристикам и параметрамизделия и рассчитывается как:

/>, (3)

где /> и /> — значениясоответствующих j-ых параметров, выраженные вотносительных единицах, /> - удельный вес (важность) j-гопараметра, n – число сравниваемых параметров,соответствующих числу групп конструктивной разбивки.

Показатель эргономичности оценивает принципиальные изменения вконструкции изделия, улучшающие потребительскую привлекательность изделия. Онявляется относительным показателем, учитывающим количественные изменения впроектируемом изделии. Для идеальной модели этот коэффициент будет приниматьзначения, равные 1. Этот коэффициент позволяет учитывать параметрынововведений, которые не имеют численного выражения и не учитываются вкоэффициенте научно-технического уровня разработки. К ним можно отнести такиепоказатели, как эстетические, потребительской привлекательности и т.д.

Поступление заказа на предприятие означает изготовлениепроизводителем определенного количество изделий. От объема производимойпродукции зависит, и объем получаемой прибыли. Чем меньше объем заказа, тембольше издержек на его производство. Таким образом, при рассмотрениивозможности изготовления нового продукта необходимо учесть его удельный вес впортфеле заказов, рассчитываемый как:

/>, (4)

где /> -объем заказа; m – количество заказов в портфеле.

1.3 Методика формированияпортфеля заказов

Общепринятого стандарта по формированию эффективного портфеля несуществует. Поэтому для предприятия необходимо разработать соответствующуюметодику, которая соответствует специфике отрасли и способствует принятиюадекватных управленческих решений.

Корректировка множества заказов производится по возможностиобработки той или иной единицы планирования, в качестве которых выступаютоперации по обработке на k-ом оборудовании. Возможностьобработки подразумевает не только возможность выполнения на оборудовании тойили иной операции, но и существование на складе соответствующей оснастки,технологической документации и требуемого технологического процесса. Всоответствии с этим введем понятие матрицы возможности обработки конкретнойгруппы конструктивной разбивки изделия bi<sub/>на любом k-ом оборудовании измножества />:

/>, (5)

где при возможности обработки булева переменная />=1, а при невозможности />=0. Данную матрицукорректируют каждый раз при поступлении в портфель заказов какой–либо новойдетали.

Выполнимость каждой операции определяется следующим выражением:

/>, (6)

где /> -число операций для i – го изделия. Если данноенеравенство выполняется, то данную операцию можно выполнить хотя бы на одномрабочем месте, если же оно не выполняется хотя бы для одной операции из имеющихся/>, то это означает,что данное изделие не может быть выполнено полностью.

Если условие не выполняется для первой операции, то это означает,что рассматриваемое изделие не может быть изготовлено на данном предприятии.Если это условие не выполняется, на какой либо другой операции, тогдапредприятие получает возможность изготовить полуфабрикат. Длямашиностроительного предприятия будем считать возможным изготовление всегоизделия.

По матрице возможности обработки каждой группы конструктивнойразбивки изделия можно корректировать портфель заказов по критерию еговыполнимости, исключая те элементы, которые не могут быть выполнены на данномпредприятии. Таким образом, происходит корректировка портфеля заказов повозможности их выполнения на данном оборудовании.

На следующем этапе планирования происходит корректировка множествазаказов по напряженности заказов и по срокам выпуска.

По матрице возможности обработки можно найти приблизительное времяобработки составных узлов изделия, причем время транспортных операцийпринимается постоянной величиной, рассчитанной по изделию как средневзвешеннаявеличина:

/>, (7)

где /> -время выполнения технологической операции, которое задано по техническомузаданию изделия; /> -величина партии изделий; /> - время межоперационных перерывов, с включениемвремени на транспортировку каждого узла.

В основном реализуется позаказный метод планирования, поэтому всегдасуществует директивный срок выполнения конкретного изделия. Таким образом, впортфель заказов могут быть включены только те изделия, сроки выполнениякоторых, меньше или равны директивным срокам, установленных заказчиком, тоесть:

/> (8)

При оценке производственной деятельности предприятия необходимоограничить общую трудоемкость выполнения заказов. Предприятие располагает напериод планирования определенной производственной мощностью, которая приидеальном варианте должна быть полностью использована. Так как, в работе непринимается в расчет возможность изготовления полуфабрикатов в рамках данногопроизводства и рассматривается только изготовление конечной продукции, товведено ограничение по производственным мощностям:

/>, (9)

где /> -трудоемкость производства i-го изделия, /> - расчетная производственнаямощность предприятия на период планирования.

Еще одним показателем формирования портфеля заказов являетсясебестоимость проектируемого изделия, которую можно определить, используяконкретные группы конструктивной разбивки изделия. Процесс производства каждогоэлемента ГКР изделия разложен на технологические работы, входными параметрамикоторых являются материальные и трудовые ресурсы.

Таким образом, задачу формирования эффективного портфеля заказов,обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа напредприятии и позволяющую учитывать не только потенциал предприятия, но ихарактеристики нового изделия можно описать следующим образом:

/> (10)

На рисунке 1.1 представлен алгоритм решения вышеназванной задачи.

Рисунок 1.1 — Алгоритм формирования эффективного портфеля заказов,обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа на этапепроектирования

В результате предприятие получает портфель заказов, сформированныйтолько из реально выполнимых проектов, скорректированных по вышеперечисленнымусловиям.

1.4 Методика расчетасебестоимости единицы заказа

В настоящее время существуют два подхода к определению себестоимостина проектных стадиях: первый опирается на нахождение затрат на изготовлениеотдельных конструктивных групп изделия, второй основан на определении затрат постатьям калькуляции

В работе предложена методика, позволяющая на стадии проектированияпланировать себестоимость продукции на основе использования метода конкретныхгрупп конструктивной разбивки изделия с учетом технико-экономическиххарактеристик, и включающая в себя следующие позиции:

1. Планирование объема работ. Если технический проект ужеразработан, то известны масса конкретных групп конструктивной разбивки (ГКР), аесли проект до этой стадии детально не проработан, то с помощьюкорреляционно-регрессионного анализа можно спрогнозировать изменение массэлементов групп конструктивной разбивки изделия в зависимости от основныхпараметров базового изделия.

2. Определение удельных показателей с учетом технико-экономическихвозможностей предприятия. Для определения удельных показателей стоимостиэлементов групп конструктивной разбивки изделия, необходимо, рассмотретьпроизводственный процесс создания данного элемента и разбить его натехнологические работы. Под технологической работой понимается технологически законченныйкомплекс работ.

Удельные стоимостные показатели, характеризующие отнесение затрат кудельному весу ГКР изделия, структурно состоят из прямых и косвенных затрат. Кпрямым затратам относятся заработная плата производственных рабочих, материалы,расходуемые для технологических нужд, износ инструментов и приспособленийспециального назначения, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования,которые могут быть прямо отнесены на какой-либо технологический процесс. Ккосвенным – остальные расходы на содержание и эксплуатацию оборудования иобщецеховые расходы:

/>, (11)

где /> -удельный стоимостной показатель i-той технологическойработы.

Для повышения точности и обоснования расчета необходимодифференцировать значения удельных стоимостных показателей на материальные итрудовые.

3. Себестоимость заданной технологической работы определяется как:

/> (12)

где /> -себестоимость i – той технологической работы; /> - объем работприходящийся на i-ю технологическую операцию.

4. Полная себестоимость производства элементов групп конструктивнойразбивки вычисляется с учетом материалов (/>), контрагентских поставок (/>) и общезаводских расходов (/>) по следующей формуле (13):

/>, (13)

Себестоимость изделия определена суммарным значением затрат длякаждой конкретной группы конструктивной разбивки изделия. Процесс производствакаждого элемента ГКР изделия разложен на технологические работы. Техническаяоснащенность технологических работ влияет на величину затрат труда, капитала,материалов на обеспечение технологического процесса.

Использование удельных стоимостных показателей по каждойтехнологической работе позволит определить себестоимость изготовления изделия сучетом технико-экономических характеристик промышленного предприятия.

Развитие рыночной экономики во многом определяется масштабами,качеством и эффективностью нововведений. В условиях конкурентной борьбывозникает необходимость создания системы анализа «качество — затраты», потомучто среди производителей товаров побеждает тот, у кого данное соотношение болеепривлекательно, и не последнюю роль в этом играет управление себестоимостью.Существует много методов управления себестоимостью продукции, главнымтребованием к которым можно считать возможность контролировать степеньсоответствия функциональности объекта его назначению, выявлять излишнююфункциональность и вызванное этим повышение затрат. В этой связифункционально-стоимостной анализ является наиболее оптимальным методом.Использование ФСА на предпроектных стадиях позволит выявить убыточную (или сизлишней стоимостью) часть заказа. Если технологически невозможно илиэкономически невыгодно работать над снижением издержек данной части заказа, тоее необходимо передать контрагентам или отказаться от ее выполнения.

При установлении нормативов проектируемой себестоимости сложностьотдельных конструктивных групп, технологичность их изготовления и свойстваприменяемых материалов должны находить свое отражение в нормативах материальныхи трудовых затрат. Алгоритм расчетов себестоимости проектируемого изделияметодом ГРК изделия заключается в следующем:

– выбор направления унификации конструктивных особенностейпроектируемого изделия и изделия-аналога, на основании которого формируетсяинформационная база;

– определение удельных стоимостей конструктивных элементов(нормативов);

– подведение итогов. Себестоимость изделия определяется как суммастоимостей каждой конкретной ГКР изделия. Завершающим этапом расчетасебестоимости является анализ результатов в сопоставлении с изделием –аналогом.

Достоинством метода планирования по группам конструктивной разбивкиявляется всесторонний анализ трудоемкости и себестоимости изделия не толькоодного, но и разных проектов, изготавливающихся как на одном, так и на разныхпредприятиях. При реализации принципов метода ГКР изделия, знание стоимостиконкретной группы и оценка производственных затрат на ее создание, даютвозможность анализировать пути снижения издержек. Метод определениясебестоимости по методу ГКР изделия позволяет учесть изменения в конструкцииизделий и обеспечивает большую точность расчетов, чем более укрупненные методы.

2 Анализ формированияпортфеля заказов в ООО «Вега»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Название:ООО «Торговый дом «Вега»

Отрасль:оптово- розничная торговля оптическими товарами

Местонахождение : г. Москва, ул. Новоямская, д.5

Уставный капитал: 1135 тыс. руб.

Число занятых: (на 01.01.2006) 110 чел.

Часы работы: с10 до 21 час

ООО «Вега» — торгующее оптикой предприятий города. Наторговой площади в 1600 квадратных метров размещены главный офис со складскимипомещениями и 7 филиалов — магазинов оптики. Все 7 филиалов ТД «Вега» находятсяна первых этажах жилых домов и являются встроенно-пристроенными помещениями.

Персонал составляет 110 сотрудников, 86 из которыхзаняты непосредственно на обслуживании посетителей.

Согласно принятой классификации ООО «Вега»» относитсяк разряду крупных предприятий торговли. По товарной специализации – магазиныклассифицируются как — узкоспециализированные, специализированные,комбинированные, универсальные, смешанные. ООО «Вега»» по товарнойспециализации относится к специализированным магазинам.

Филиалы ООО «Вега»» являются стационарными магазинами.По формам обслуживания — самообслуживание, обслуживание через прилавок. ООО«Вега»» имеет обе формы обслуживания.

Основной целью предприятия являетсяполучение прибыли.

Основными видами деятельности обществаявляются:

· организация торговли промышленнымитоварами;

· закупка и продажа оптовых партийтовара;

· оказание платных услуг населению.

Высшим органом управления Обществаявляется собрание проводимое не реже 1 раза в год.

Организационная структурапредприятия

Организационная структура предприятияпредставлена на рис. 2.1

/>/>

Рис. 2.1 – Организационная структурапредприятия ТД «Вега»

Руководит предприятием генеральныйдиректор.

Анализируя структуру предприятиянеобходимо заметить, что в ней отсутствует служба маркетинга. В настоящее времямаркетингом занимается рекламная служба предприятия, подчиненная заместителюгенерального директора по общим вопросам.

2.2 Анализ экономическойдеятельности предприятия

Оптовые продажи в 2006 г от общего объема продаж, осуществляемых фирмой, составляют более 45%.

рис. 2. Соотношение оптовых и розничных продаж в 2006 г[1]

Основой успешной деятельности розничного предприятияявляется его размещение на пути движения людских потоков. Это, прежде всего,центр города, центры городских районов, основные транспортные магистрали, зоныметро, центральные проспекты и улицы. Однако, затраты на аренду или покупкупомещения для предприятия здесь также самые высокие. Возможно изолированное илигрупповое размещение предприятий торговли. При выборе места для розничногомагазина необходимо принять во внимание зону тяготения покупателя, котораяопределяется расстоянием от магазина до места проживания или прохождения наработу (с работы). Учитывая большую насыщенность розничными торговыми точкамивсех районов города, необходимо рассчитывать только на тех покупателей, которыемогут находится от магазина в радиусе, равном 400-800 метров. Для размещения предприятия необходимо нанести на карту района все действующие торговыеточки аналогичного профиля, включая рынки, лари и прочее, а также маршрутыдвижения транспорта и реальные маршруты движения пешеходов. Наконец, следуетоценить количество проживающих в этом районе, число, тип и размер расположенныхпоблизости предприятий, количество приезжающих на работу из других районовгорода. Необходимо информация о потенциальных конкурентах в этом районе, опотребностях в товарах, которые планирует продавать новый магазин[2].

Именно с учетом этих требований успешной торговли,расположены розничные предприятия торгового дома «Вега». Все помещения филиаловотличаются современным интерьером. хорошо оборудованы и выглядят современнымиторговыми предприятия. Оказание услуг в области подбора оправы и очковосуществляется при использовании специального компьютерного и диагностическогооборудования персоналом, имеющим специальное медицинское образование, в салонахи магазинах.

Вся торговая площадь магазинов разделена на торговыезоны-секции, своеобразные торгово-операционные залы, независимые друг от друга,что дает возможность осуществлять быструю индивидуальную перепланировкуоборудования под смену различных товарных групп в этих секциях, безболезненнопроводить замену или перемещение всего ассортимента товаров в торговом зале.Кроме того эти секции-залы могут автономно работать и осуществлять материальныйучет и обслуживание покупателей независимо от работы (или блокирования )соседних секций.

В них установлено современное торговое оборудование исредства механизации, позволяющие максимально эффективно использовать торговуюплощадь, совмещая схемы пристенного и островного его размещения.

Размеры витрин позволяют использовать их, какполезно-работающую торговую площадь для габаритного товара или крупных стендовс большим набором товара. Причем зоны торговых секций четко соответствуютграницам прилегающих к ним витрин, что создает дополнительные удобства в работе.Кроме того, каждая секция имеет свои складские помещения, работающие автономноот центрального склада.

Планировка каждого филиала дает возможность применятьразличные технологии обслуживания грузопотоков: через рампу, склад накопитель,имеющие два автономных выхода к подъездным путям непосредственно в зонуразгрузки и складирования и др.

Свободный доступ покупателей обеспечивается большимипарадными входами.

В каждом филиале есть необходимые условия дляпроведения разгрузочно-погрузочных работ и обработки всех поступающих товаров взакрытом помещении.

Торговый дом«Вега» в розничной торговле предлагает следующие товары и услуги:

· реализация очков, собранных из рецептурных линз любойсложности, из оптического облегченного стекла и оптического пластика;

· нанесение специальных покрытий на очковые линзы изстекла и пластика: водительские (плохая погода и противоослепление),компьютерные со 100% защитой по 6-ти видам излучений, медицинские, для работы слазером, фотохромные;

· компьютерный подбор оправы с учетом строения лицакаждого конкретного клиента;

· оказание консультационных услуг в области подбора линзиз пластика, стекла и облегченного стекла, а также контактных линз (в том числеконтактных цветных линз) для клиентов с нарушением зрения;

· вставка линз клиента в оправу клиента, вставка линзфирмы в оправу клиента, вставка линз клиента в оправу фирмы;

· продажа солнцезащитных очков.

Объем розничных продаж составляет 64,4% от общегообъема продаж ООО «ТД «Вега». Схематично объем продаж представлен на рисунке 3.

Рис. 2.3 Розничные продажи ООО «Вега» в % от общегообъема розничного товарооборота в денежном выражении[3]

Весь объем розничных продаж в 2006 г складывался следующим образом: очковые оправы (62,5%), контактные линзы (9,4%), услугиврача-окулиста (13,2%), солнцезащитные очки (14%), ремонт оптики (1,4%).

Основным показателем эффективности деятельности торговогопредприятия является наличие и размер прибыли, полученной в отчетном периоде.Рассмотрим показатели финансового-экономической деятельности Торгового дома«Вега» за два предыдущих года ( табл 2.1)

Таблица 2.1

Основные экономические показателифинансово-хозяйственной деятельности ООО «Вега» за 2005 – 2006 гг[4]

Показатели 2005г. 2006 г. Темп роста по годам (%) 2004г. 2005г. 1 3 4 7 8 Товарооборот, тыс. руб. 105258 182842 106,04 173,71 Валовой доход, тыс. руб. 13480 24070 109,61 178,47 Уровень валового дохода, % 12,81 13,16 — — Издержки обращения, тыс. руб. 99900 158860 109,91 139,02 Уровень издержек обращения, % 9,49 8,69 — — Товарные запасы, тыс. руб. 6203 9242,5 136,03 149,00 Товарооборачиваемость, дн. 21 18 123,53 85,71 Затраты на оплату труда, тыс. руб. 4940 6050 130,96 122,54 Среднесписочная численность работников, человек 112 110 102,24 99,45 Торговая площадь, мІ 1598,7 1598,7 — — Товарооборот на 1 мІ торговой площади, тыс. руб. 65,8 114,4 106,06 173,71 Прибыль от реализации, тыс. руб. 3496 8184 108,94 234,1 Балансовая прибыль, тыс. руб. 3217 7390 109,50 229,72 Рентабельность продаж по прибыли от реализации, % 3,32 4,48 — — Рентабельность продаж по балансовой прибыли, % 3,06 4,04 — —

В 2006 г. прибыли от реализации было получено на 4173тыс.р. больше чем в 2005 г. Прибыль от реализации в 2005 г. было получено сверх плана 1536 тыс р. Общая сумма прибыли от реализации – 8184 тыс.р.,составила 4,48% к обороту при плановом уровне 3,67%. Сверхплановая прибыль всумме 1536 тыс.р. получена, во-первых, – за счет сверхплановых доходов,которые, кроме того, перекрыли перерасход издержек обращения (по абсолютнойсумме).

За счет перевыполнения плана по доходам получено1334,7 тыс.р., за счет экономии издержек обращения по уровню 127,2 тыс.р., засчет перевыполнения плана товарооборота на 1542 тыс.р. получено прибыли 68,1т.р. Таким образом, совокупное влияние факторов на прибыль составило 1536тыс.р.

В 2006 г. получено сверх плана валового дохода 1420тыс.р. и доход составил 240070 т.р. Перевыполнение плана доходов достигнуто засчет повышения уровня валового дохода на 0,73% (13,16% – 12,43%).

Абсолютный перерасход издержек обращения в 2006 г. составил 6 тыс.р. за счет незапланированных расходов на содержание зданий и расходов наремонт основных средств. Сумма издержек обращения в 2006 г. составляла 15886 тыс.р., уровень издержек обращения к обороту 8,69%. Это нижезапланированного уровня на 0,07%.

Перевыполнение плана по доходам и экономия издержекобращения обеспечили положительную динамику прибыли за 2006 г. по сравнению как с 2005 г.

В 2006 г. в фирме увеличилась прибыль на 4688 тыс.р.,т.е. более чем в два раза. Рост прибыли произошел за счет увеличениятоварооборота на 77584 тыс.р., которое обеспечило увеличение прибыли на 2370тыс.р.

На 10583 млн р. прибыль выросла за счет увеличениявалового дохода, но часть этого прироста дохода пошло на покрытие убытков.

Издержки обращения за год по сравнению с 2005 г. увеличились на 5896 млн.р., а их уровень к обороту снизился на 0,8%.

Прибыль (убыток) от внереализационных операцийопределяется как сальдо внереализационных доходов и расходов. В 2006 г. получен убыток от внереализационных операций в размере 235 тыс.р.

Фирмой была получена балансовая прибыль 7390 тыс.р., на4173 тыс.р. больше чем в 2004г., при этом уровень рентабельности повысился на0,98% и составил 4,04%. Это свидетельствует о повышении эффективности работы в2006г. по сравнению с 2005г. В сравнении с 2005г., в 2006г. балансовая прибыльувеличилась на 279 тыс.р., при этом уровень рентабельности повысился на 0,1%.

Необходимо отметить, что за период с 2005г. по 2006г.наблюдался рост производительности труда и товарооборота на 1 мІ торговой площади. Это прямое следствие увеличение объема товарооборота.

Предприятие прибыльное, товарооборот увеличивается годот года. Финансовое положение довольно устойчиво. ООО «Вега» являетсясовременным предприятием, хорошо оборудованным, имеющим современный интерьер исистему автоматизированного учета товаров.

2.3 Анализ емкости рынкаи портфеля заказов

В товарном ассортименте оптового звена ООО «Призма»имеются следующие виды товаров:

· линзы из облегченного стекла, стекла и пластика,приобретаются у российских фирм, а также эксклюзивных представителейиностранных компаний в России. Крупнейшими из них являются: «Гланс», «Комек»(дочерная фирмы COMEK Gmbh), «Нью-Йорк Оптика»(эксклюзивный представитель итальянской фирмы GFC в России),«Амми», «ПОЛАР ОПТИК», «Светлен»;

· оправы очковые российских производителей и от модныхдомов Neostyle, Burberrys, Nina Ricci, Tiffani, Leonardo D., Paloma Picasso,Armani, Argenta и от известных фирм-производителей оправ Menrad и Meztler(Германия);

· детали для замены вышедших из строя частей очковыхоправ;

· солнцезащитные очки ведущих производителей

· контактные линзы российских производителей Конкор (Вологда), Оптикон (Москва) и крупнейших мировых фирм BAUSCH & LOMB, CIBA;

· различные съемные насадки к очкам от американскойфирмы Polaroid — они нейтрализуют слепящие блики от мокрой дороги или воднойповерхности. Плюс стопроцентная защита от ультрафиолетового излучения. А такженасадки, на 98% ликвидирующие компьютерное излучение.

Рассмотрим, какие товары у оптовых продавцов наиболеепопулярны (рис. 2.4)

Рис. 2.4 – Объем продаж по ассортименту в % от общегообъема продаж в год в денежном выражении[5]

Из представленных данных следует, что наибольшийтоварооборот ( от 64 до 67% от оптового товарооборота в год) по оптовымпродажам приходится на очковые оправы, это закономерно, так как это наиболеедорогие товары, вторым товаром по объему товарооборота являются контактныелинзы, на которые в оптовом товарообороте приходится до 15% объема, практическитакой же объем ( меньше всего на 1%) приходится и на очковые линзы. Совсеммалый процент, всего 1% добавляют к оптовому товарообороту детали для ремонта,в пределах 2% приходится на насадки к очкам, а солнцезащитные очки прочнозанимают 4 место по объему оптовых продаж, их вклад составляет от 4% в 2004 г до 5,9 % в 2006 г.

Оптовая продажа производится со склада торгового дома.Складские помещения находятся там же, где головной офис предприятия.

Рассмотрим объемы продаж Торгового дома «Вега» вабсолютных и стоимостных показателях.

Таблица 2.2

Динамика объема оптовых продаж по видам товара за 2004-2006 г в абсолютных и стоимостных показателях

Вид товара Объем оптовых продаж в тыс руб/ в % 2004 г

2005 г

В тыс руб. ( в %)

2006 г

В тыс руб ( в %)

ед. шт Тыс.руб и % Ед. шт Тыс руб, % Ед.шт Тыс руб, % Очковые линзы 30900

618,2/

14%

164565

5759,8

/12%

261895

9166,34/

11%

Контактные линзы 19139

5740,6

/13%

19999

7199,81

/15%

39062

12499,6/

15%

Очковые оправы 197243

29586.4/

67%

153596

30719,17

/64%

322410

54164,7/

65%

Насадки 2944

883,2/

3999

1199,97/

2,5%

7917

1583,3/

1,9%

Детали для ремонта 44160

441,6/

47999

479,99/

83330

833,3/

Солнцезащитные очки 2718

1766,35/

4135

2687,9/

5,6%

7338

4916,4/

5,9%

Итого

44158,8/

100%

47998,7/

100%

83330,35/

100%

Из данных таблицы 2.2 следуют следующие выводы: встоимостных и абсолютных значениях лидерство в оптовой продаже все 3 годаудерживают очковые оправы, не смотря на то, что в процентном отношении оптовыезакупки оправ снизились с 67% до 65%, в абсолютных значениях наблюдается рост от197243 ед в 2004 г до 322410 ед товара в 2006 г и денежном выражении имеется значительный рост. В абсолютных значениях рост наблюдается по всем видам товаров,наиболее значителен он по солнезащитным очкам, насадкам и деталям для ремонта,хотя в процентном отношении эти позиции значительного роста не дали, а денежныйприрост по ним объясняется ростом цен на эту группу товаров.

Успех оптовых продаж следует учитывать не по ростуденежных доходов, так как они во многом объясняются инфляцией и ростом цен натовары, а по росту спроса в количественном выражении, а он наблюдается в ТД«Вега» по всем позициям. Это говорит о том, что оптовые покупатели не потерялиинтереса к торговому дому и наращивают объемы своих закупок.

Рассмотрим динамику продаж в розничной торговле (табл. 2.3)

Таблица 2.3

Динамика объема розничных продаж товаров и услуг за2004-2006 гг в абсолютных и стоимостных показателях

Вид товара Объем оптовых продаж в тыс. руб/ в %

2004 г

В тыс руб ( в %)

2005 г

В тыс руб. ( в %)

2006 г

В тыс. руб ( в %)

В шт. В тыс. руб, % В шт. В тыс. руб, % В шт. Тыс руб, % Контактные линзы 8372

3181,5/

7,2%

11904

4523,5/

7,9%

23985

9354,1/

9,4%

Очковые оправы 129557

32389,1/

73,3%

133796

40138,8/

70,1%

188470

62194,8/

62.5%

Услуги врача-окулиста 44181

4860,6/

11%

68294

7443,7/

13%

82094

13135,5/

13,2%

Детали для ремонта 40172

441,9

/1%

44993

629,9/

1.1%

11608

1393.2/

1,4%

Солнцезащитные очки 5178

3314,0/

7.5%

7296

4523,5

/7,9%

13961

9354,1/

9,4%

Итого

44187/

100%

57259,3

/100%

99511,65/

100%

Заключение

В процессе исследования показано, что в настоящее время в условияхвозросшей конкуренции, основным критерием увеличения прибыли предприятия иосвоения новых сегментов рынка является формирование эффективного портфелязаказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа.

Предприятиям приходится сегодня решать задачу сочетания гибкости вработе с клиентом и, при этом, обеспечивать достижение максимальнойэкономической эффективности производственной деятельности, что превращается впроблему поиска эффективных методов управления заказами на предприятии. В этойсвязи в диссертации для решения поставленных задач определен приоритетный видконкурентной стратегии для машиностроительных предприятий, реализующихнаукоемкую продукцию – стратегия лидерства по затратам.

В работе установлен недостаточный уровень исследований в областисовременной теории и практики формирования эффективного портфеля заказов,обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа напредприятии, работающем на принципах минимизации затрат на изготовление 4изделий, именно, на стадии проектирования, что позволяет учитывать не толькопотенциал предприятия, но и характеристики нового изделия. В процессе исследованиярассмотрена методика оценки рыночного потенциала наукоемкой продукции намашиностроительном предприятии, отличающаяся возможностью минимизироватьзатраты на изготовление наукоемких изделий на стадии проектировании ипозволяющая резко снизить уровень риска производственной деятельности напредприятии.

Список использованнойлитературы

1. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика иорганизация. –М: ИНФРА-М, 2002

2. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг, Р-н-Д, Феникс, 2004 г

3. Виноградова Е. Сети обороняются от конкурентов //Ведомости. – 2001. –№56.

4. Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2001

5. Данные бухгалтерской отчетности ТД «Вега»

6. Данные маркетинговых исследований ТД «Вега»

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996

8. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.- СПб.,Наука, 2003

9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г

10. Петров А. производство оправ и солнцезащитных очков, Товары и цены,октябрь 2005 г

11. Светлова М.К. Эффективность маркетинга, Р-на Д, КОДА, 2003 г