Реферат: Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Министерство сельского хозяйстваРоссийской Федерации

Департамент кадровой политики и образования

Волгоградская государственная сельскохозяйственнаяакадемия

Кафедра «Управление сельскохозяйственнымпроизводством»

Контрольная работа

По дисциплине «Маркетинговый анализ»

Исполнитель: студентка 5 курса 2 группы экономического факультета

Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит.

Руководитель:

Волгоград – 2005

Содержание

1.  Анализ спроса на продукцию иформирование портфеля заказов………………………………………………………………………3

2.  Анализ качества произведенной продукции…………………………………………………………………..8

3.  Список использованнойлитературы……………………………………..12

Анализ спроса на продукцию иформирование портфеля заказов

Каждому предприятию перед тем, как планировать объемпроизводства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какуюпродукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Дляэтого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, потенциальныхпокупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене,доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимойквалификации и т. д. От этого зависят конечные финансовые результаты,воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансоваяустойчивость предприятия. Основная цель маркетингового анализа - изучениеспроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказовзависят производственная мощность предприятия и степень ее использования впроцессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либопричинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спадпроизводства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может статьбанкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеетбольшое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этаповисследования рынка. Спрос как экономическая категория характеризует объемтоваров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определеннойцене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

            На уровень спроса влияют многие факторы:

— цены на предлагаемый товар,

— качество товара,

— доходы покупателей,

— потребительские предпочтения,

-цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары,

— ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары,

— насыщенность рынка,

— процентные ставки по вкладам  и т. д.

Спрос эластичный, если величина  коэффициента эластичности спроса больше единицы, и неэластичный, - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. При значении коэффициента  эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены  не  влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности  равен единице (единичная эластичность), то  это  значит,  что  темп  роста  спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Изучение спроса тесно связано с оценкой рисканевостребованной продукции, который  возникает  вследствие   отказа  потребителей   покупать   ее.   Он определяется  величиной  возможного материального   и   морального   ущерба предприятия. Каждое предприятие должнознать величину потерь, если  какая-то часть продукции окажется нереализованной.Чтобы избежать  последствий  риска невостребованной продукции, необходимоизучить факторы его  возникновения  с целью поиска путей недопущения илиминимизации потерь. Внутренние причины:

— неправильно составленный   прогноз   спроса   на   продукцию   служащими

предприятия;

-  неправильнаяценовая политика на рынках сбыта;

— снижение конкурентоспособности продукции в  результате низкого  качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификацииперсонала;

—  неэффективная организация процесса сбыта и рекламыпродукции.

  Внешние причины:

·    неплатежеспособностьпокупателей;

·    повышениепроцентных ставок по вкладам;

·    демографические;

·    социально-экономические;

·    политические идр.

Риск  невостребованной  продукции  можно  подразделить  на  преодолимый   и непреодолимый.  Критерием  отнесения  его  к   одной   из  групп   является экономическая целесообразность  нововведений,  направленных на  продвижение товаров на рынок. Если  дополнительные  затраты  на  дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу,  организационную  перестройку производства  и сбыта  превышают  сумму  их   покрытия   выручкой,   то  экономически   они нецелесообразны, и наоборот.  Риск  невостребованной продукции  может  быть обнаружен   на   пред    производственной,   производственной    и    после производственной  стадии.  Больший  эффект достигается,  если  риск   будет обнаружен на предпроизводственной стадии.Тогда экономический  ущерб  будет включать в себя только расходы наисследование рынка, разработку  изделия  и др. Если же риск невостребованнойпродукции  обнаружен  на  производственной или  после производственной стадии,  то  это  может   серьезно   пошатнуть финансовое состояние предприятия.В сумму ущерба, кроме  перечисленных  выше издержек, войдут издержки наподготовку, освоение, производство  и  частично сбыт продукции.   В зависимостиот времени  обнаружения  риска  невостребованной  продукции управленческиерешения  могут  быть  разными.  В  первом  периоде  можно  не приступать кпроизводству данного вида продукции,  заменив  его  другим.  Во втором периоде  еще  можно  внести   существенные   изменения   в   дизайн, конструкцию,цену изделия и за счет этого  продвинуть  его  на  рынок.  Если риск обнаруженпосле изготовления продукции, то нужно  думать,  как  избежать банкротства,потому что невостребованная продукция — это прямой  убыток  для предприятия.Каждый  товар  должен  производиться  лишь  тогда,  когда  есть платежеспособныйспрос на него, подкрепленный  заявками  или  договорами  на его поставку.

По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:

·    «звезды»,которые приносят основную прибыль  предприятию  и  способствуют экономическомуросту;

·    «дойныекоровы» — переживают период зрелости,  в  незначительной  степени способствуютэкономическому росту,  не  нуждаются  в  инвестициях,  приносят прибыль,которая используется на финансирование «трудных детей»;

·    «трудныедети» — это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижениина рынок, не приносят пока прибыли, но  в  будущем  могут  стать «звездами»;

·    «мертвый груз»  или  «неудачники»  —  нежизнеспособны,  не  способствуют экономическомуросту, не приносят прибыли.

Такая  группировка  продукции  предприятия   позволит  выбрать   правильную стратегию,  направленную  на  финансирование «трудных  детей»,  которые   в ближайшее время могут стать«звездами», в поддержке достаточного  количества «звезд»,которые призваны обеспечить долгую  жизнь  предприятия,  и  «дойных коров»,способствующих финансированию «трудных детей».   При этом нужноучитывать, на  какой  стадии  жизненного  цикла  находится каждый товарна отдельных сегментах рынка:    - нулевая стадия характеризуетсяизучением и апробацией идеи  разработки нового товара, а потом и самого товара;

— первая стадия  (выпуск  товара  на  рынок  и внедрение),  на  которой выясняется, будет ли товар иметь успех на  рынке. Прибыль  на  этой  стадии невысока, так как значительные средства идут  на амортизацию  исследований, продвижение товара на рынок;

— вторая стадия (рост и развитие  продаж),  на которой  товар  начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки истановится  источником прибыли,  хотя  требует  еще  больших  затрат  на рекламную  поддержку  его продвижения на рынке;

— третья стадия (зрелость) — товар имеет стабильный  рынок,  пользуется спросом и приносит регулярный  доход,  т.е. находится  в  самом  прибыльном периоде, так как не требует затрат напродвижение  на  рынок,  а  только  на рекламную поддержку его«известности»;

— четвертая стадия (насыщение и спад), накоторой сначала  объем  продаж существенно не изменяется, а затем  резко сокращается  по  предсказуемым  и непредсказуемым  причинам:  товар,  не  претерпевающий никаких   изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребность,которую он призван  был удовлетворять. 

Искусство состоит  в   том,   чтобы   вовремя   уловить   и предвосхитить спад спроса наизделие путем его совершенствования или  замены другим.

Результатыанализа  должны  помочь  руководству  предприятия  разработать ассортименттоваров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.  В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов,провести  анализ  показателей   их  деятельности,  определить сильные  и слабые  стороны  их  бизнеса,  финансовые  возможности,  цели  и стратегию  конкурентов   в   области   экспансии   на   рынке,   технологии производства, качества  продукции  и   ценовой   политики.   Это   позволит предугадать образих поведения и выбрать наиболее приемлемые способы  борьбы по отвоевыванию уконкурента ниши на рынке.

Анализ качества производимойпродукции

Важным показателем деятельности производственных предприятийявляется качество продукции. Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы,завоевания и удержания продукции на рынке. Также высокий уровень качествапродукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличение суммы прибылиза счет не только объема продаж, но и более высоких цен.

Качество любой произведенной продукции характеризуютследующие обобщающие показатели:

·    удельный весновой продукции в общем её выпуске;

·    удельный веспродукции высшей категории качества;

·    средневзвешенныйбал продукции;

·    среднийкоэффициент сортности (отношение стоимости продукции к ее стоимости по ценампервого сорта);

·    удельный весаттестованной и не аттестованной продукции;

·    удельный вессертифицированной продукции;

·    удельный веспродукции, соответствующей мировым стандартам;

·    удельный весэкспортируемой продукции; в т.ч. в высокоразвитые страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качествапродукции характеризует одно из ее свойств:

1.       Полезность. Например, жирность молока,зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питанияи т.п.

2.       Надежность, т.е.безотказность в работе, долговечность.

3.       Технологичность, т.е. эффективность конструкторскихи технологических решений (трудоемкость, энергоемкость).

4.       Эстетичностьизделий.

Есть еще и косвенные показатели – этоштрафы за  некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованнойпродукции, на которую поступили претензии.

Первой задачей анализа является – изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины изменения и дать оценкуработы предприятия по достигнутому уровню качества продукции.

Таблица  «Анализ обобщающих показателейкачества продукции»

Показатель За прошлый год План   за  текущ.  год Фактич. выполнение за текущ.год Средневзвешенный балл качества продукции 0,70 0,75 0,74

Удельный вес, %:

— Продукции высшего качества

75,0 76,0 78,0 — экспортируемой продукции 29,0 35,0 36,5 — забракованной продукции 0,55 0,40 0,50

Каквидно из таблицы за текущий год на предприятии В проделана определенная работапо улучшению качества продукции и повышению ее конкурентоспособности, о чемсвидетельствует увеличение удельного веса продукции высшей категории качества иэкспортируемой продукции.

Втораязадача анализа – определение влияния качества продукции на стоимостныепоказатели работы предприятия: Выпуск товарной продукции (ВПтов.),выручку от реализации продукции (В) и прибыль (П).

Расчет производится так:

ВПтов. = (Ц1 – Ц0) * VВП 1;

В = (Ц1 – Ц0) * VРП 1;

П = //(Ц1 – Ц0) * VРП 1// — //(С1 – С0) * VРП 1//,

где  Ц0 и Ц1 –соответственно цена изделия до и после изменения качества,

       С0 и С1 – объемпроизведенной продукции повышенного качества;

        VВП 1 – объем произведенной продукцииповышенного качества,

        VРП 1 – объемреализации продукции повышенного качества.

Если предприятие выпускает продукцию по сортам, и произошлоизменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменилисьсредневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, азатем по приведенным выше алгоритмам определить влияние сортового состава навыпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее реализации.

Расчет влияния сортового состава продукции на объем еепроизводства в стоимостном выражении можно произвести способом абсолютныхразниц: изменение удельного веса по каждому сорту (Удi) нужно умножить на цену соответствующего сорта (Цi), результаты сложить и умножить наобщий фактический выпуск данного вида продукции в натуральном выражении (VBПобщ1).

Таблица 2. Влияние сортового состава на изменение среднего уровня ценыизделия А.

/>  Как видно из таблицы 2 в связи сулучшением качества продукции (увеличением доли первого сорта и уменьшением,соответственно доли второго сорта) средняя цена реализации по изделию Авыше базовой на 70 руб. Стоимость фактического выпуска данного изделияувеличится на 

Х руб. = 70руб. *  (объем произ-ва, шт.)

 Информация, используемая для анализа качества продукции,охватывает практически все стороны анализируемого объекта (сведения оконструкции, технологических процессах изготовления, применяемых средствах ипредметах труда, результатах производства и реализации, рекламе и т.д.) Процесс оценки технического уровня продукции включает выбор показателей,характеризующих свойства продукции, и методов расчета их количественной оценки.Для обобщения оценки выполнения плана используются разные методы, в т. чбалльный: определяется средневзвешенный балл качества продукции  и путемсравнения фактического и планового его уровня находится процент выполненияплана по качеству. По продукции, качество которой характеризуется сортом иликондицией, рассчитывается доля продукции каждого сорта в общем объеме производства,средний коэффициент сортности. Его можно определить двумя способами:

1.  отношениемколичества продукции 1 сорта к общему количеству,

2.  отношениемстоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене 1сорта.

Список использованной литературы

 

1.  Ковалев А.И.,Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

2.  Ковалев В.В.,Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник, М.: ПБОЮЛГриженко Е.М., 2000.

3.  Савицкая Г.В.Экономический анализ: Учебник /Г. В. Савицкая. – 9-е изд., испр. – М.: Новоезнание, 2004.

4.  Протасов В.Ф.Анализ деятельности предприятия (фирмы): Производство, экономика, финансы,инвестиции, маркетинг.- М: «Финансы и статистика», 2003г., — 536с.