Реферат: Проект малого предприятия по пошиву детской одежды

            1.ОБЩЕЕ  ОПИСАНИЕ   ФИРМЫ:

Название: «Эму».

Род деятельности: производство и продажадетской одежды.

Общие характеристики товаров: одежда длядетей  в  возрасте от двух до десяти лет (именуемая дальше товаром). Выполненав  нескольких   размерах.

Ориентировочная численность персонала: 4человека:

-директор (он же бухгалтер);

-рабочий персонал(3 человека).

            2.СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:

Показатель 2000 2001 2002 Сбыт(шт.) 3645 7290 14580 Цена(грн.) 63,58 74,80 83 Прибыль(грн.) 21068 83106 201204 Расходы на маркетинг (грн.) 6000 17000 24000

Цель деятельности  фирмы:  в  первое время  мы  хотели  бы утвердиться на рынке, занять свою нишу,  в  дальнейшемцелью нашей деятельности должно стать получение стабильной прибыли и расширениерынка сбыта.

Основные маркетинговые решения,позволяющие ее  достигнуть: для того, чтобы утвердиться на рынке мы должны максимально снизить цены на наш товар  (за  счет  снижения  издержек  иневысокой  прибыли  вначале).  Для  того,  чтобы  потеснить конкурентов   нам    необходимо    применять    методы концентрированного  маркетинга,  так как   мы    небольшая

начинающая фирма. То  есть  мы сосредоточим  наши   усилия на одном благоприятном сегменте рынка.

            3.ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ:

     Мы провели тщательное исследование конъюнктуры  рынка детской  одежды  на   текущий    момент,    проанализировавассортимент одежды во многих магазинах  города  Харькова  (на предмет  того, есть  ли  незаполненная  рыночная  ниша)  и потребности покупателей (чтобыпонять  каким товаром и  как мы  могли  бы  их  удовлетворить).  В  целом,   в    плане ассортимента ситуация складывается следующая (о конкурентах

более подробно чуть позднее): внебольших  и  даже  крупных  промтоварных  магазинах  детской  одежды  нет вообще,    в небольших  специализированных  магазинах  представлена    восновном одежда для детей грудного возраста (в очень  малом ассортименте)  и тинэйджеров.  А  в  больших   специальных магазинах для детей (типа многочисленных «Детских  миров») есть одежда для детей  5-8  лет  и  уже подростков. Верхней одежды (курточки,  пальто и т.п.)  довольно  мало  в детских  магазинах для детей 8-12 лет.  В  смысле ценовой ситуации  мы сделали  следующие  выводы:  так  как практически весь  ассортимент детскойодежды импортируется, цены достаточно высоки, и,  на  наш  взгляд,  рассчитаны на семьи  со  средним  достатком.  Что   касается    качества: большинство вещей  изготовлены  из  синтетических   тканей несимпатичных расцветок и представлены  очень    небольшим количеством размеров и по сезонности эта одежда  почти  на 80% состоит из летних вещей.  Так  как  в  последнее  времяпоявилось  большое  количество  промтоварных  рынков   (как оптовых, так ирозничных), на которых  многие  предпочитают совершать покупки из-за  низкихцен и большого  выбора,  мы также  проанализировали  ассортимент  и  на  них,    чтобы выяснить,  не  потенциальные  ли  они   наши    конкуренты.

Результат  следующий:  одежда  для детей  младше  15   лет отсутствует, так как продавцы  не  привозят  ее   (детская одежда в  принципе  дешевле  взрослой,  но  транспортные  и всякиедругие наценки на стоимость такие же  и  она  становится слишком  дорогой для    покупателей).    Чтобы   выяснить потребности  потребителей  детской одежды,   мы    провели наблюдение и опрос в отделах детской  одежды какнебольших, так и крупных магазинах города.  Основные  выводы,  которые можносделать: потребителям хотелось бы:

-чтобы была одежда для детей младше 12лет;

-чтобы цены были сравнительно низкими,чем в других фирмах так  как  дети  быстро растут и им надо часто покупатьодежду;

-чтобы было много размеров  и расцветки  были  яркими  и более менее детскими;

-чтобы вещи были достаточно прочны, т.к.на детях все «горит»;

-побольше практичной одежды длямальчиков;

-чтобы ассортимент соответствовалсезону;

-достаточно,  чтобы  весь  ассортимент был  в  центральных детских магазинах, то есть чтобы не надо  было  искать  (нонужно  учесть  и  то,  что  в  последнее  время  у   многих потребителей сложилось мнение, что в центральных магазинах много  импортного  и  цены высоки,  поэтому  они  возможно предпочтут делать  покупки  где-то  на периферии).

     Теперь относительно конкурентов.Практически 95% всего ассортимента детской одежды поставляют 2  фирмы: «ФАСТ»,«Акцептор» г.Харьков. Приблизительно  80%  от общего объема производства составляет  одежда   для девочек.  Относительно  качества  представленных   товаров говорилось  выше.  Итак,  основные   достоинства    товаровконкурентов:

-средние цены;

-довольно большой выбор летней одежды;

Недостатки:

-для такого качества довольно высокиецены;

-несезонность ассортимента;

-недостаток ассортимента в возрастномплане;

Судя по объемам сбыта, можно  сказать, что  эти  товары  в целом не полностью удовлетворяют  потребности  покупателей.Стратегия конкурентов не агрессивна и в  охвате  рынка  они используют  методы недифференцированного  маркетинга.

     Таким образом,  из всеговышесказанного  можно сделать вывод, что у нас есть  довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок детской одежды. сегментирование рынкасм. в п.4.2.

            4.ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ

4.1.Описание товара и позиционирование:

     Наш  товар  представляет  собой одежду  для  детей  в возрасте  где-то  от  двух  до   десяти-двенадцати   лет, исполненную в  нескольких  размерах.  Материалы:  шерсть  и синтетика для    зимних    моделей;    ситец, хлопковые ткани, хлопок + синтетика  для летних.  Цвета:   чистые   как яркие, так и не очень (чтобы грязь  сразу  не бросалась  в глаза), можно делать аппликации в виде  популярных  героев.Преимущества  нашего  товара  по  качеству:  состав  тканей делает одежду оченьпрактичной в носке, она легко стирается (не расползаясь  по  швам)  и  хорошо гладится.  Расцветки яркие. Обязательно меняется ассортимент   по сезонам. Разнообразие    моделей   и     размеров      как для девочек, так и длямальчиков позволяет подобрать именно то, что необходимо данному ребенку. Итак,ориентироваться мы должны  прежде всего по цене и качеству (потому что в этомнаши основные   преимущества перед  конкурентами). То есть, у  нас  самые низкие  цены, отменное   качество  (натуральные  ткани, практично в носке,легко ухаживать) и очень  большой  выбор (по размерам, расцветкам и т.д.).

4.2.Сегментированиеи потенциальная емкость рынка:

     В  качестве  стратегии  охвата рынка    мы    изберем концентрированный маркетинг (так как мы небольшая фирма и, наши средства ограничены).  Нам  необходимо  будет  выбрать один,  наиболее благоприятный  для  нас  сегмент  рынка  и сосредоточить на нем все нашиусилия.

     При  сегментировании  будем рассматривать  население Харькова (2 000 000 человек). Для простоты расчетовпоступим следующим образом. Дети 2-11лет  составляют  5%  населения, что вабсолютных величинах составит:

              2 000 000чел.*0.05=100 000 детей 2-11лет.

Основными признаками сегментированиявыберем состав населения:

-уровень доходов родителей;

-потребность детей 2-12лет в одежде.

Наиболее  благоприятным  сегментом  для нас  будет  группа потребителей, недовольных  существующим  ассортиментом  (неудовлетворены товарами  конкурентов  или  вообще  не  могут найти подходящий имтовар) и со сравнительно низким уровнем доходов (но  с  достаточной покупательной  способностью  в плане  одежды  для  ребенка).  Мы  выбрали его,   учитывая следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателейсуществующим предложением;

-относительная слабость конкуренции;

-опыт работы  с  данным  сегментом (наш  директор  успешно работал в этой области в Харьковской обл.).

V(потенц.)=100 000*0.4*0.6=24 000потребителей (в расчете нормы потребления: одна единица товара в год).

Естественно, чтофактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной  ситуации  на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитатьвлияние которых не представляется возможным в данный момент времени.

4.3.Планируемый объем выпуска:

При  планировании  объема  выпуска  (на 2000г.)  мы  будем учитывать следующее:

-потенциальную емкость рынка,приведенную выше;

-у нас есть конкуренты, которых мысобираемся вытеснить;

-емкость рынка достаточно постоянна, но наша  доля  в  нем  может   увеличиваться.

Тогда,  в  соответствии  с   вышеизложенным    и    нашими производственными возможностями, получимследующее:

V(год.)=3швеи*5(шт.в день)*243дней=3645шт. в год;

V(мес.)=3швеи*5шт.*21день=375шт. в месяцв среднем.

Принимая во внимание потенциальнуюемкость рынка и наличие у нас  конкурентов,  а  также нашу маркетинговуюполитику  мы  должны  увеличивать  объем  выпускаемой продукции (наряду синтенсификацией  усилий  по  продвижению  и распространению   нашего  товара). Потенциально мы можем увеличивать выпуск минимум в 2 раза каждый год.

4.4.Опасностии возможности которые могут повлиять на  сбыт товара:

Факторы макросреды, влияющие на сбыт Отрицательно Положительно Спад рождаемости Рост рождаемости Снижение общего уровня покупательной способности Стабильный или немного возрастающий уровень Рост инфляции Снижение инфляции Принятие законов, ущемляющих права производителей Введение льгот для производителей Рост религиозности(все дети уйдут в монастырь)

Здесь  мы  практически  не  можем уменьшить  отрицательный эффект влияния какого-либо фактора,  разве  что  во втором нужно  максимально  снизить  цены.  В  случае   постоянного действиякаких-то отрицательных факторов, можно сменить вид деятельности.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт Нестабильность поставок сырья Стабильность поставок Пассивность продавцов в магазинах Их активность Активизация конкурентов Самоустранение их Негативное отношение контактной аудитории(нашего банка, СМИ) Положительное Неудовлетворенность клиентов Наоборот Забастовка наших работниц Бесперебойность их работы

Как можно минимизировать отрицательноевлияние:

1.Сменить поставщика; иметьпроизводственные запасы.

2.Если  это  возможно,  применять средства  стимулирования торговли (премии продавцам, сезонные распродажи ит.д.).

3.Корректировка методов  продвижения  и сбыта,  проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий.

4.Действия зависят от конкретногослучая.

5.Проведение маркетинговых исследований,  создание  нового товара или усовершенствование старого,изменение  комплекса маркетинга.

6.Вести переговоры с ними.

            5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ:

5.1.Тип рынка и метод ценообразования:

     Конечно  же, в условиях быстро  меняющейся экономико-политической ситуации в Украине трудно однозначноопределить тип рынка. В    качестве   наиболее  оптимального методаценообразования  мы выбрали,  исходя из стоящих перед фирмой задач, метод,  основанный   на  анализе  безубыточности  и получении целевой прибыли.

5.2.Себестоимость:

При  расчете  себестоимости  будем пользоваться  следующей формулой:

        S=S(уп)/N+S(пер), где

S-себестоимость;

S(уп)-условно-постоянные расходы;

N-планируемый годовой объем выпускапродукции;

S(пер)-переменные расходы.

В условно-постоянные расходы мы включим:зарплата директора и бухгалтера (в одном лице);  маркетинговые  издержки  (см.п.6):

       S(уп)=(1 000+6 000/12)грн.*12месяцев= =18 000 грн.

Планируемый  годовой  (2000 год) объем выпуска продукции вычислим так:

-работают три швеи на дому;

-каждая шьет по 5 единиц продукции вдень;

        N=3*5*243дней=3645 единицпродукции в год

В  переменные  расходы  включим: стоимость  материалов  на единицу  изделия  (материалы  мы  закупаем  на текстильной фабрике в Чернигове); зарплата швеи.

       S(пер)=50+2,85=52,85 грн.

Итак:

       S=18 000/3645+52,85=57,80грн.

Это мы рассчитали  себестоимость  на 2000  год.  С  учетом инфляции  в  размере  12%  в  год  (индексируем   зарплату директора и стоимость материалов, маркетинговые издержки неиндексируем,  т.к.  в  них    уже    заложена    инфляция),

себестоимость единицы  нашего  товара в  последующие  годы будет:

1)2001г.:

S(уп)=(1120+17000/12мес.)грн.*12мес.=30440грн.

Объем выпуска в соответствии с планомувеличим в 2 раза:

N=3645шт.*2=7290 шт.

S(пер)=52,85грн.+52,85грн.*0.12=59,20грн.

       S=30440грн./7290шт.+59,20грн.=63,40грн.

2)2002г.:

S(уп)=(1120+1120*0.12+24000/12мес.)грн.*12мес.=39053грн.

Объем выпуска в соответствии с планомувеличим в 2 раза:

N=7290шт.*2=14580шт.

S(пер)=59,20грн.+59,20грн.*0.12=66,30грн.

       S=39053грн./14580шт.+66,30грн.=69грн.

5.3.Цена:

При расчете цены мы будемруководствоваться следующим планом:

1)постановка задачи;

2)определение спроса;

3)прогноз издержек;

4)анализ цен и товаров конкурентов;

5)выбор методики ценообразования;

6)установление окончательной цены.

I.Так как мы выходим с  уже существующим  товаром  на  уже существующий  рынок,  то  должны  поставить перед    собой следующую задачу: обеспечить выживаемость фирмы в начальныйпериод и одновременно более глубокое проникновение на рынок путем минимизациицен.

II.Проведенные нами исследования показали,  что  спрос  на детскую одежду эластичен.

III.Планируемые издержки  и  прогноз их  изменения  см.  в п.5.2. Рассчитанную там себестоимость будем считать  нижнимпределом цены.

IV.Исследовав  прейскурант  цен конкурентов   и    проведя сравнительные закупки, мы выяснили следующее:

-в среднем цена одного изделия 80-100грн.;

-ткани на 80% из синтетики;

-изделия преимущественно однотонные,темных цветов;

-из-за их состава вещи нельзя гладить.

Чтобы узнать, почему  цены  конкурентов на  таком  уровне, какую прибыль они  получают  и  нет  ли  у  них  потенциаласнижения  цены,  мы  связались  с   их    поставщиками    и обслуживающей их транспортной  компанией.  Оказалось,  что себестоимость товаров в принципеневысока,  но  расходы  по доставке велики  (35%  от  окончательной  цены)  и процент прибыли составляет 15%. Мы пришли к выводу, что значительно снизитьцену они вряд ли смогут, особенно если учесть,  что работают лишь с детскойодеждой.  Также  мы  провели  опрос покупателей детской одежды по поводу ихмнения относительно качества и цены  товаров  конкурентов.  Мнение  большинстватаково:

-цена слишком высока;

-ткани должны быть более натуральными;

-цвета скучные;

-приходиться покупать то, что в наличии.

V.В качестве методики расчета цены наиболее  целесообразно

будет  взять  методику  расчета  цены на  основе   анализа

безубыточности и обеспечения целевойприбыли.

VI.Расчет цены:

В первый год  мы  положим  прибыль, равную  10%(исходя  из

поставленной задачи). Тогда окончательная  цена  с  учетом

себестоимости будет:

           Р=S+S*0.1=57,80грн.+57,80грн.*0.1=63,58грн.за единицу продукции.

В  перспективе  на  ближайшие  три  года    цена    должна увеличиваться:

1)2001г.-прибыль 18%:

Р=63,40грн.+63,40грн.*0.18=74,80грн.

2)2002г.-прибыль 20%:

Р=69грн.+69грн.*0.20=83грн.

5.4.Прибыль и график безубыточности:

В первый год (2000г.) мы полагаемвключить в цену прибыль в размере 10%, что составит

           57,80грн.*0.10=5,78грн. на единицу продукции.

В2001г.-18%, что составит:

           63,40грн.*0.18=11,40грн. на единицу продукции.

В2002г.-20%, что составит:

           69грн.*0.20=13,80грн. на единицу продукции.

Валоваяприбыль соcтавит:

2000г.-П=5,78грн.*3645шт. = 21068грн;

2001г.-П=11,40грн.*7290шт.= 83106грн;

2002г.-П=13,80грн.*14580шт.=201204грн.

 Отсюда минимальный безубыточный объем продаж составит:

          63,58*V=18 000+52,85*V;

                   V=1678шт.

           6.ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

6.1.Продвижение и реклама(с примером):

Примем во внимание следующее:

-нам необходимо сосредоточить усилия наодном сегменте рынка;

-наш  товар  не   новый,    но   обладает    определенными преимуществами перед конкурентами;

-распространители и  места распространения  постоянны  для потребителей;

-у нас нет  больших  средств  для обеспечения  продвижения товара;

Итак, в качестве основного методапродвижения товара  будем использовать  рекламу  (так  как   наш    товар   широкого потребления). Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-токонкретное или просто посмотреть, что есть.  Поэтому мы должны проинформироватьих на этом этапе о своем  товаре и где его можно купить. Наилучшим образомподойдут для этой цели рекламные  щиты  (информация  на  которых  подается  сучетом позиционирования  товара)  местах  продажи  (мы  уже

обсудили  их стоимость и расположение с магазинами,  через которые  будем  распространять). Информация на щитах должнапривлекать в себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной.Далее   можно   будет  использовать радио-объявления в  крупных  магазинах. Также  можно   применять некоторые средства стимулирования  сбыта, как  то: сезонные распродажи  со  скидками,  премирование покупателей какими-нибудь   игрушками   (само   собой   надо    будет  и  это рекламировать).

Укрупненно они будут следующими(в грн.):

2000г. 2001г. 2002г. 1.Реклама 3000 8000 12000

2.Средства стимулирования сбыта

 2.1.Премии

----------- 7300 8200 ИТОГО: 3000 15300 20200

6.2.Распространениетовара:

     Так как мы небольшая фирма (ограниченные  средства  и производственные возможности) и  выходим  на  рынок с  уже существующим товаром, то нет необходимости  создавать  сеть магазиновдля продажи нашего товара. Наиболее целесообразно будет   распространять  наш товар  через  уже  существующие магазины (мы  уже  провели  переговоры  с магазинами  сети «Детский Мир» и различными большими и не очень магазинами, специализирующимися на детской  одежде,  и  они,  посмотрев наши образцы,  согласились  брать  их  на  реализацию    с минимальным объемомпартии  10-50шт.  и  наценкой  в  10%). Таким  образом,  у   нас    будет   одноуровневый    канал распространения товара- через розничную торговлю. В будущеммы планируем распространять наш товар не  только  в  городе Харькове,    но и вблизлежащих областях,  расширяя наш канал распространения.

     Поскольку у нас небольшой объемпроизводства и  быстро его  увеличить  мы  не  можем,  нам  необходим  максимальнобыстрый оборот денег. Для  этого  нам  надо  будет  вначале провести пробныепродажи (небольшими партиями в  как  можно большее количество магазинов), чтобы выяснить где  быстрее расходиться, возможно получить  какие-то  мягкие данные  о покупательских предпочтениях, скорректировать свою политику пораспространению. Что  касается  магазинов,  принимая  во внимание  нашу ценовую  политику,  выбирать   лучше    как универсальные, так и специализированные,  со  средним  или низким уровнем цен.

     Объем производственных запасовдолжен быть на  уровне, необходимом  для  обеспечения  бесперебойной  работы.  Что касается мест складирования (как готовой продукции,  так  ипроизводственных запасов),  то  в  этом  качестве  можно  в первое время использоватьдачу директора, а далее, в случае существенного увеличения объемовпроизводства  необходимо будет  арендовать   складские    помещения.   Относительно транспортировки  товара:  у  нашей  фирмы    имеются    двамикроавтобуса,  которые  можно  использовать  в    качестве средств доставки.

     В принципе, одежда относится к товарам,  расходящимся не  очень  быстро.  И  если  наша  детская  одежда   будет распродаваться слишком  медленно,  то  в  дальнейшем  можно использоватьиную  схему  распространения  товара  (однако, если брать ее в качествеосновной,  то необходимо с  учетом этого составлять  другой  маркетинговый план).  Суть  этой схемы  в  следующем:  часть  товаров  мы  реализуем   черезторговую сеть (см. выше), чтобы  иметь  деньги  на  текущие расходы, аостальное пускаем «по кругу»,  чтобы  обеспечить производство.  Тоесть, по  бартеру  обмениваем  одежду  на сырье для  нее  (например,  хлопок в  Узбекистане),  потом отдаем его на прядильную (далее  на  ткацкую)  фабрику для переработки (мы им ничего не   платим   за  это, т.к. сырье будет для нихдавальческим просто  они  оставляют   себе  в качестве оплаты часть  сырья).Затем забираем у них ткань и пускаем ее на  производство своей детской  одежды.В пользу этой  схемы говорит  следующее:  а)у  производителей  сырья сырье  не  покупают  (у  перерабатывающих предприятий  нет денег),  оно  дешевле  готовой   продукции,  производители готовы   на бартерные  поставки  с одеждой,   т.е.    есть реальная договориться; б)не  будет  задержек  с сырьем, производство   будет   стабильно   и   его   можно расширить,исключается   проблема  неплатежей; в)решается проблема  сбыта  определенной части   товара;  г)оборотные средства  в  виде  тов он  не  обесценивается, как  деньги.

Основные недостатки:  а)  нужно  время для  того,  чтобы заключить договора  со  всеми  участниками  схемы;  б)  надобудет контролировать всю цепочку самому.

6.3.Маркетинговые исследования:

     Основным направлениеммаркетинговых  исследований  для нас является выявление  покупательских предпочтений  и  их мнения о нашем товаре (а  также  о  товаре  конкурентов)  сцелью совершенствования нашей продукции и оценки методов ее сбыта.  В качестве  источников  информации   мы    можем использовать отчетность нашей  фирмы, товары  конкурентов, различную   специальную и периодическую литературу и т.д.В качестве  методов сбора информации мы используем наблюдение (преимущественнов местах продажи) и опрос (как  покупателей так  и  продавцов). Вот  примерный    план    одного    из предполагаемых нами маркетинговыхисследований:

Цель: выяснить как раскупается пробнаяпартия нашего товара в магазине «Детский Мир» и что не устраиваетпокупателей.

Метод: наблюдение.

Количество задействованных наблюдателей:2.

Время наблюдения: 4 дня по 5 часов.

Место наблюдения: отдел детской одеждына 2 этаже.

В дальнейшем мы планируем проводитьэксперименты (с  ценой, например) в  различных   магазинах    и    более   активно использовать    опросы.    Приблизительно    затраты     на маркетинговыеисследования мы планируем такие:

2000г.- 3 000 грн;

2001г.- 5 000 грн;

2002г.- 8 000 грн.

 6.4.Затратына НИОКР:

     НИОКР  будут  представлять  собой в   нашем    случае дизайнерско-конструкторские   работы    по    созданию    исовершенствованию нашего товара,  а  также  исследования  в области организации  производства   с    целью    снижения себестоимости товара.Издержки на НИОКР должны  с  течением времени увеличиваться. Укрупненно затраты  можно  заложить

следующими:

2000г. 2001г. 2002г. НИОКР 0* 4000 6000

*- директор  нашей  фирмы  ввиду  дефицита   средств    на начальном этапепроводит все необходимые НИОКР за свой счет.

6.5.Итоговаятаблица маркетинговых издержек (в грн):

2000г. 2001г. 2002г. Продвижение 3000 8000 10000 Распространение Марк.исслед. 3000 5000 8000 НИОКР 4000 6000 ИТОГО: 6000 17000 24000

МИНИСТЕРСТВО ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ

УКРАИНСКАЯ ЗАОЧНАЯ ИНЖЕНЕРНО ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ

им. И.З.СОКОЛОВА

ЭСКИЗ

 

БИЗНЕС-ПЛАНА

 

Инвестиционного проекта по производству швейных изделийдетского ассортимента

Разработчики: Прохоренко Н.В.

                           Пиляева Ю.П.

                           Савченко А.А.

                           Калиниченко С.В.

                           Калиниченко А.В.

Харьков 1999 год

         

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ

Учредители: Иванов ВладиславИванович

                      ПотаповМихаил Виленович

Название и адрес фирмы: фирма«Эму»,

                                          г.Харьков, пр.Ленина, 82

Суть предлагаемого проекта:производство и реализация детской одежды.

Стоимость проекта: 30 000 грн.

Эскиз бизнес-плана

№ п/п Содержание разделов и основных вопросов бизнес-плана Характеристика информационного обеспечения 1 2 3 I

Титульный лист:

a)   Имена и адреса учредителей;

b)   Название и адрес фирмы;

c)   Суть предлагаемого проекта;

d)   Стоимость проекта;

e)   Ссылка на секретность.

Устав II

Вводная часть:

Основные положения предлагаемого проекта.

Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. III

Анализ положения дел в отрасли:

a)   Текущая ситуация, тенденция ее развития;

b)   Потенциальные конкуренты;

c)   Потенциальные потребители.

Первичная и вторичная информация. IV

Сущность предлагаемого проекта:

a)   Продукты;

b)   Услуги;

c)   Помещения под офис;

d)   Административно- производственный персонал;

e)   Сведения о самом предпринимателе и его партнерах.

Разработано самостоятельно. V

Производственный план:

a)   Описание производственного процесса, роль подрядчика;

b)   Производственные помещения;

c)   Станки, оборудование;

d)   Поставщики, сырье.

Разработано самостоятельно. VI

План маркетинга:

a)   Цены;

b)   Каналы сбыта;

c)   Реклама;

d)   Прогноз новой продукции;

e)   Целевые показатели.

Разработано самостоятельно. VII

Организационный план:

a)   Форма собственности;

b)   Сведения о партнерах и основных пайщиках;

c)   Меры ответственности  партнеров, пайщиков;

Разработано самостоятельно. 1 2 3

d)   Сведения о членах руководящего состава;

e)   Организационная структура, распределение обязанностей.

VIII

Оценка риска:

a)   В чем заключаются слабые стороны предприятия;

b)   Вероятность появления новых технологий;

c)   Альтернативные стратегии.

Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. IX

Финансовый план:

a)   План доходов и расходов;

b)   План денежных поступлений и платежей;

c)   Балансовый план;

d)   Точка самоокупаемости;

e)   Источники средств и их использование.

Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. X

Приложение:

a)   Письма;

b)   Копии контрактов, лицензий;

c)   Копии документов, из которых взяты исходные данные;

d)   Прейскуранты поставщиков.

Приходящая и исходящая информация.

Основные вопросы плана маркетинга

1. Какие возможности предприятия. 2. В чем заключаются сильные и слабые стороны продукции предприятия. 3. О потребителях. 4. Как строится реклама продукции. 5. Какие тенденции изменения цен на подобную продукцию. С чем они связаны. 6. По каким каналам сбыта потребитель получает продукцию. 7. Кто ваши конкуренты, их сильные и слабые стороны. 8. Какими приемами маркетинга предпочитают пользоваться конкуренты. 9. Какие цели ставит ваше предприятие на год вперед, на 5 лет. 10. Основные задачи маркетинга вашего предприятия. 11. Предпочтительные стратегии вашего предприятия. Хизрич (США) 1. Краткое содержание маркетинговых программ и основные выводы. 2. Стратегия развития целевого рынка. 3. Сильные и слабые стороны работы вашего предприятия. 4. Цели и задачи. 5. Маркетинговая стратегия. 6. Торговая стратегия. 7. Стратегия каналов товародвижения. 8. Ценовая стратегия. 9. Стратегия ФОСТИС (реклама, выставки). 10. Бюджет реализации маркетинговых программ. Ноздрева («Как победить на рынке. Маркетинг»)

ЛИТЕРАТУРА

1.   Ноздрева,Циничко. «Маркетинг. Как победить на рынке».

2.   Хоскинг.«Курс предпринимательства», Москва, 1994г.

3.   Бизнес-план:Методические материалы/ под ред. Р.Г.Маниловского. Финансы и статистика, 1994г.

4.   Пелих А.С.Бизнес-план.-М. «Ось 89», 1996г.

СОДЕРЖАНИЕ

стр 1. Основные вопросы плана маркетинга 2. Эскиз бизнес-плана 3. Титульный лист 4. Общее описание фирмы 5. Сводка контрольных показателей 6. Текущая маркетинговая ситуация 7. Товарная стратегия фирмы 8. Цена товара и планируемая прибыль 9. Планирование маркетингового бюджета 10. Литература
еще рефераты
Еще работы по маркетингу