Реферат: Конкурентоспособность

CодержаниеВведение…………………………………………………………………………...3

1.   Понятиеконкурентоспособности…………………………………………….4

2.   Формированиестратегии конкурентоспособности фирм…………………..6

3.   Составляющиеконкурентоспособности……………………………………11

3.1.         Качествопродукции и услуг………………………………………..12

3.2.         Эффективнаярыночная стратегия и реалистичные планы………13

3.3.         Уровеньквалификации персонала и менеджмента…………………….14

3.4.         Технологическийуровень производства………………………………..15

3.5.         Налоги иотчисления во внебюджетные фонды………………………..16

3.6.         Таможенноерегулирование……………………………………………...19

3.7.         Доступностькоммерческих источников финансирования…………….20

3.8.         Государственныеисточники финансирования…………………………21

4.   Методыоценки конкурентоспособности…………………………………..24

Заключение………………………………………………………………………28

Литература………………………………………………………………….29

ВВЕДЕНИЕ

Россия — часть мировой экономики, и это свершившийсяфакт.

Промышленность- основа экономического потенциала страны. Только конкурентоспособнаяпромышленность в состоянии обеспечить конкурентоспособность экономики страны вцелом. Промышленная политика Правительства РФ: разрабатываемые программыи законодательные акты, процедуры государственного регулирования и мероприятиягосударственной поддержки должны быть подчинены главной и приоритетной цели — созданиюусловий для обеспечения конкурентоспособности российских предприятий, а,следовательно, конкурентоспособности экономики страны в целом.

Конкурентоспособностьроссийской промышленности — это та идея, которая может объединить людей,независимо от их политических предпочтений и положения в обществе.

Результатомсоздания конкурентоспособной промышленности будет:

·    Развитие внутреннего рынка и рост ВВП;

·    Рост экспорта и валютных поступлений в независимости от состояниямеждународных сырьевых рынков;

·    Стабильные налоговые поступления в бюджет;

·    Рациональное использование природных ресурсов, вследствиеобеспечения глубокой переработки сырья;

·    Сохранение и развитие научно-технического потенциала страны;

·    Занятость населения;

·    Социальная и политическая стабильность;

·    Заслуженное положение России на международной арене как великойэкономической державы.

 1. Понятиеконкурентоспособности

Конечная цель всякой фирмы — победа в конкурентной борьбе. Победа неразовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных усилийфирмы. Достигается она или нет — зависит от конкурентоспособности товаров иуслуг фирмы, т. е. от того, насколько они лучше по сравнению с аналогами —продукцией и услугами других фирм. В чем же сущность этой категории рыночнойэкономики и почему она при всех стараниях любой фирмы не может быть жесткогарантиро­вана?

Обычно под конкурентоспособностью товара понимают некую от­носительнуюинтегральную характеристику, отражающую его отличия от товара-конкурента и,соответственно, определяющую его привлека­тельность в глазах потребителя. Новся проблема заключается в правиль­ном определении содержания этойхарактеристики. Все заблуждения на­чинаются именно здесь.

Большинство новичков сосредотачивается на параметрах товара и затемдля оценки конкурентоспособности сопоставляет между собой не­которыеинтегральные характеристики такой оценки для разных конку­рирующих товаров.Нередко эта оценка просто-напросто охватывает по­казатели качества, и тогда(нередкий случай) оценка конкурентоспособности подменяется сравнительнойоценкой качества конкурирующих аналогов. Практика же мирового рынка нагляднодоказывает неверность такого подхода. Более того, исследования многих товарныхрынков од­нозначно показывают, что конечное решение о покупке только на третьсвязано с показателями качества товара. А другие две трети? Они связа­ны созначительными и достаточно весомыми для потребителя условия­ми приобретения ибудущего использования товара.

Чтобы полнее понять существо проблемы, вычленим несколько важ­ныхследствий этого положения.

1. Конкурентоспособность включает три основные составляющие. Одна изних жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится ккачеству. Другая связана как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, таки с экономическими возможностями и огра­ничениями потребителя. Наконец, третьяотражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю какпокупателю, как челове­ку, как члену той или иной социальной группы и т. д.

2. Покупатель — главный оценщик товара. А это приводит к очень важнойв рыночных условиях истине: все элементы конкурентоспособ­ности товара должныбыть настолько очевидны потенциальному поку­пателю, чтобы не могло возникнутьмалейшего сомнения или иного толкования в отношении любого из них. Когда мыформируем «комп­лекс конкурентоспособности», в рекламе очень важноучитывать осо­бенности психологического воспитания и интеллектуальный уровеньпотребителей, многие другие факторы личного характера. Интересный факт: почтивсе зарубежные пособия по рекламе особо выделяют мате­риал, связанный срекламой в малограмотной или интеллектуально не­развитой аудитории.

3. Как известно, каждый рынок характеризуется «своим»покупате­лем. Поэтому изначально неправомерна идея о некой абсолютной, несвязанной с конкретным рынком, конкурентоспособности.

О чем говорит практика? Коль сформирован определенный общий взгляд наконкурентоспособность, попробуем обратиться к разбору прак­тического примера.Возможно, он в чем-то обогатит общее определение, а вкупе со всем тем, что мыуже знаем, позволит составить достаточно полное представление об обсуждаемомпредмете.

В ожесточенной борьбе американских и японских производителей почти навсех рынках передовых технологий позиции японцев пока выг­лядятпредпочтительнее. За счет чего? Почти единодушный ответ в 70-е годы был таким:цена и качество. Но уже десятилетие назад уровень сбытовой, рекламной исервисной культуры японских фирм стал при­влекать все большее вниманиемаркетологов всего мира. А сегодня уже говорят и о том, что «философиякачества», характерная для японцев, становится лишь составной частьюформирующейся ныне их собствен­ной «философии обслуживания». Все этоболее или менее совпадает с основными позициями, отмечавшимися ранее. Но вотчто интересно: ряд американских исследователей и бизнесменов давно и упорноговорят о том, что Япония быстрее сформировала путем умелой пропаганды мне­ниео высочайшем качестве своих товаров, нежели действительно пока­зывает его напрактике.

Даже допуская здесь значительную (и весьма!) долю преувеличе­ния иуязвленного самолюбия, заметим, что в целом «имидж страны» даетощутимую прибавку к конкурентоспособности ее товаров.

Рыночное хозяйство, а вслед за ним и его ученые давно и хорошо поняли,что пытаться схематически выразить конкурентоспособность товара — это все равночто пытаться схемой показать всю сложность и все тонкости рыночного процесса.Для них конкурентоспособность стала поэтому просто удобным, концентрирующимвнимание и мысль терми­ном, за которым выстраивается все разнообразиестратегических и так­тических приемов менеджмента в целом и маркетинга вчастности. Кон­курентоспособность — не показатель, уровень которого можно вычис­литьдля себя и для конкурента, а потом победить. Прежде всего — это философияработы в условиях рынка, ориентирующая на:

понимание нужд потребителя и тенденций их развития;

знание поведения и возможностей конкурентов;

знание состояния и тенденций развития рынка;

знание окружающей среды и ее тенденций;

умение создать такой товар и так довести его до потребителя,

чтобы потребитель предпочел его товару конкурента.

 2. Формированиестратегии конкурентоспособности фирм

Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не простомодернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего этоделается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно:умение определить, быстро и эффективно использо­вать в конкурентной борьбе своисравнительные преимущества. Все уси­лия необходимо направить на развитие техсторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов.Недаром многие ведущие фирмы сформулировали свои сравнительные преиму­щества ввиде лозунгов, правил, которым должны следовать все ее ра­ботники.

Ведущие компании мира своим успехом обязаны именно этому. Всемирноизвестный «Роллс-Ройс» — производитель автомобилей клас­са«люкс», предназначенных исключительно для элиты по всем своимпараметрам: от шикарной отделки салона до надежной работы двигате­ля,собранного вручную. «Феррари» знаменита высокими скоростнымикачествами и техническим уровнем своих автомобилей. «Тойота»— зако­нодательница мод в автомобильном бизнесе благодаря высокой надеж­ностисвоих малолитражек. Лозунг фирмы: «Тойота» — автомобили бездефектов!"

Четкая ориентация на свои сравнительные преимущества в конку­ренции, неустанныйих поиск как внутри предприятия, так и вне его предопределяют набор функций,выполняемых аппаратом управления ведущих компаний, состав их управленческих иинженерных подразде­лений, подходы к разработке хозяйственной стратегии.

Преимуществом «Хьюлетт-Паккард» всегда была опора на новыевиды продукции, на собственные патенты, обеспечивающие фирме ис­ключительность.Конкуренция по линии нововведений путем производ­ства таких изделий, какихникто больше создать не может, предопреде­лила формирование и развитие в рамкахкомпании мощных подразделе­ний и служб НИОКР. Вопреки расхожему мнениюпродукция ИБМ далеко не всегда опережала по своему техническому уровню или каче­ствуизделия основных конкурентов. Однако за счет лучшего техничес­кого обслуживаниясвоих компьютеров и внесения в их конструкцию изменений, намного облегчающихремонт, ИБМ удавалось многие деся­тилетия успешно вести конкуренцию. Девизкомпании: «ИБМ — это лучшее в мире обслуживание!» Точно также«Катерпиллер» завоевал репутацию фирмы, выпускающей самые надежныетракторы и грузови­ки, не только благодаря их совершенной конструкции, но ипутем со­здания первоклассной системы снабжения потребителей запасными час­тями.Недаром ее лозунг: «Катерпиллер» — гарантия поставки запчастей влюбую точку земного шара в течение 48 часов!"

Если можно коротко дать ответ на вопрос о том, как создать напредприятии производство мирового класса, он звучал бы так: для этого надостать лучшим в мире в избранной отрасли или на рынке, на кото­рый работаете,хотя бы по одному важному аспекту производственной деятельности. А для этогонадо, в свою очередь, ответить на вопрос: в чем должны или в чем могут состоятьсравнительные преимущества ва­шего предприятия в конкурентной борьбе, на какиеаспекты производ­ства или хозяйственной деятельности надлежит обратить вниманиев первую очередь (например, издержки производства и цена, качество, надежность,технический уровень, уровень обслуживания, гибкость про­изводства и т. п.)?

В целом можно выделить четыре основных уровня или степени кон­курентоспособностипредприятия. Руководство предприятия первого уровня рассматривает организациюуправления как нечто внутренне ней­тральное. Свою роль руководители видяттолько в том, чтобы давать продукцию, не заботясь ни о каких сюрпризах дляконкурентов и по­требителей. Они настолько уверены в совершенстве конструкцииили техническом уровне своей продукции, в явных преимуществах ее по сравнению сизделиями конкурентов, в мощи своих сбытовых подразде­лений и службымаркетинга, что готовы осчастливить покупателя, лишь поставляя заявленные врекламе товары. Любые дополнительные улуч­шения на производстве или вуправлении считаются излишеством.

Хотя такой подход в высшей степени наивен, он может принестипредприятию успех, если оно сумеет найти на рынке нишу, которая убережет отнемедленной конкуренции. Но как только предприятие или фирма начинают расти,увеличивать масштабы своего производства, мо­жет случиться следующее:предприятие перерастет нишу рынка, на ко­торую первоначально работало, ивступит в конкуренцию на другом его сегменте или первоначальная ниша разовьетсяв растущий рынок и ста­нет привлекательной для других производителей. Тут ужеодним умени­ем просто выпускать продукцию не обойдешься. Нужно позаботиться ополучении сравнительных преимуществ, о том, чтобы превзойти стан­дарты,предложенные конкурентами в области цен, издержек производ­ства, качества,точности поставок, уровня обслуживания и т. п.

Поэтому компании второго уровня (степени) конкурентоспо­собностистремятся сделать свои производственные системы «внешне ней­тральными».Это означает, что предприятия должны полностью соответ­ствовать стандартам,установленным их основными конкурентами. Они стремятся максимально заимствоватьтехнические приемы, технологии, методы организации производства у ведущихпредприятий отрасли и использовать у себя, приобретать сырье и материалы,полуфабрикаты и комплектующие изделия из тех же источников, что и их главныеконку­ренты. Они следуют тем же принципам и подходам в управлении каче­ствомпродукции и в контроле за уровнем запасов и внутрипроизвод­ственных заделов,устанавливают такие же по характеру отношения с работниками на своемпроизводстве. Мало того, они стремятся пригла­сить к себе на работу, еслипонадобится, управляющих и специалистов, особенно инженерно-техническихработников, из других компаний этой же отрасли, полагаясь в основном на ихквалификацию и чисто профессиональные качества, без учета специфики конкретногопредприятия или производства. И некоторые компании неизбежно оказываются в си­туации,когда подобные стереотипы делового поведения, целиком бази­рующиеся назаимствовании передового опыта, уже не работают, не прибавляютконкурентоспособности предприятиям данной фирмы даже при незначительном усилиивнутриотраслевой конкуренции.

Перед руководством таких компаний неизбежно встает вопрос: если ихпредприятия имеют другие сравнительные преимущества в конкурен­ции на рынке,чем их основные соперники, то почему нужно обязатель­но придерживаться общихстандартов производства, установившихся в отрасли?

Те, кто находит правильные ответы, обычно эволюционируют до третьегоуровня конкурентоспособности, управление начинает актив­но воздействовать напроизводственные системы, содействует их разви­тию и совершенствованию.Производство становится, так сказать, «под­держиваемым изнутри» всемидругими подразделениями организации

Но для некоторых фирм и это оказывается недостаточным. Ясно, чтоавиакомпания, обслуживающая местные авиалинии, стремится к максимальнойгибкости и оперативности в организации обслуживания пассажиров. Поэтомувероятнее всего она выберет совсем другой тип авиалайнера, чем крупнаяавиакомпания, обслуживающая всю террито­рию США. Это вовсе не означает, чтоблагодаря такому шагу крупная авиакомпания получит сравнительные преимуществаперед мелкой, име­ющей то же самое оборудование. В данном случае успех будетцеликом зависеть от того, насколько эффективно каждая из компаний использу­етодну и ту же технику, какими сравнительными преимуществами обладает не толькопроизводственная структура предприятия, но и ее сис­тема управления. Иначеговоря, успех в конкурентной борьбе становится уже функцией не столькопроизводства, сколько управления, и чуть ли не целиком зависит от качества,эффективности управления и организа­ции производства в самом широком смысле.Это может быть и более экономичный аппарат управления, и более высокаяоперативность в   принятии решений, лучшая мотивация работников и т. п.

Производственная система в такого рода компаниях становится, таксказать, «поддерживаемой извне», эффективность ее определяется нестолько внутренними факторами, включая управленческие (напри­мер, идеальноепроизводственное планирование или управление каче­ством), сколько внешними(качество организации и эффективность са­мой системы управления).

Компании, которым удалось достичь этой четвертой степениконкурентоспособности, оказываются впереди конкурентов на многие годы. Они нетолько стремятся копировать опыт других фирм данной отрасли, не просто хотятпревзойти самые жесткие из существующих здесь стандартов, но готовы броситьвызов любому конкуренту в любом аспекте производства или управления. Именно онии называются пред­приятиями с производством мирового класса.

Многочисленные прогнозные обследования, проведенные западными специалистамиво второй половине 80-х годов, однозначно показали, что в ближайшее десятилетиеустойчивые позиции на меняющемся и усложняющемся рынке смогут занять только текомпании, производственно-управленческий потенциал которых позволит имсогласованно решать ряд задач, считавшихся практически взаимоисключающими.

Это прежде всего относится к постоянному обновлению ассорти­ментавыпускаемой продукции, безостановочной разработке и быстрому освоению новыхобразцов изделий и одновременно наращиванию про­изводительности труда,повышению гибкости производства, эффектив­ности, снижению всех видов издержек изатрат. Особое место занимают обеспечение стабильного роста качества инадежности новых изделий при одновременном снижении цен на новые видыпродукции. Курс бе­рется на повышение производственной, творческой отдачи иактивности персонала при ориентации на удельное сокращение численности произ­водственныхи управленческих работников. Все это практически означает выпуск как можнобольшего количества новых, пользующихся повы­шенным спросом изделий, цены накоторые будут ниже, чем у конку­рентов, а качественные и эксплуатационныехарактеристики и надеж­ность — выше.

Каким же образом крупные промышленные компании развитых стран Западапланируют обеспечить решение этих задач? В какие области будет в предстоящеедесятилетие направлена подавляющая доля финан­совых и материальных ресурсов,имеющихся в распоряжении промыш­ленных компаний и банков? В каком направлениибудет развиваться система управления производством?

Ответы на эти вопросы помогут выявить некие общие контурыпроизводственной, технологической и управленческой стратегии пере­довыхзападных фирм, реализация которой призвана помочь им закре­питься на ужезавоеванных и новых рынках.

Конечным результатом, как считают управленческие стратеги За­пада,должно стать создание производственных систем нового поколе­ния, которые будутработать в режиме так называемого «нововведенческого конвейера». Сутьэтого подхода заключается в том, чтобы нацелить предприятия, во-первых, напостоянное внедрение в производство новых, более совершенных изделий,во-вторых, на неуклонное сокраще­ние всех видов затрат на производствопродукции, в-третьих, на повы­шение качественных и потребительскиххарактеристик при снижении цен на выпускаемые изделия.

По существу, ставится задача объединить в рамках хозяйственныхкомплексов нового типа гибкость и адаптивность мелкосерийного про­изводства снизкими издержками и высокой производительностью тру­да массового производства.Считается, что такое сочетание позволит обес­печить не только стабилизацию, нои снижение издержек во всех звень­ях производственно-сбытовой цепочки припостоянном внедрении в се­рийное производство новых изделий, расширенииноменклатуры выпус­каемой продукции и изменении ассортимента, что и должно витоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.

Чтобы в наиболее короткие сроки с минимальными вложениями выйти нанамеченные рубежи, многие западные компании собираются сосредоточить усилия натрех главных направлениях, комплексной авто­матизации производственныхпроцессов, совершенствовании форм и ме­тодов управления, включая организациюпроизводства и развитие технико-экономической базы, развитии кадровогопотенциала при одно­временном повышении квалификации, активности и лояльностикаж­дого работника. Именно такая конкуренция ресурсов считается наиболееперспективной для того, чтобы создать адаптивные производственные системынового поколения, которые еще недавно существовали только в теории.

При совпадении общих стратегических направлений борьбы за ли­дерствосуществуют и некоторые особенности в подходах ведущих япон­ских и американскихкомпаний к тому, как обеспечить свое преимуще­ство в экономическомсоперничестве на мировом рынке. Например, спе­цифика японского подхода состоитв том, что автоматизация и компью­теризация производства не рассматриваются каксамоцель и безусловная гарантия успеха. Более того, специальные и весьманастойчивые усилия предпринимаются для того, чтобы при переходе на выпуск всеболее сложных и совершенных в техническом отношении изделий резко сни­зитьтехническую, технологическую и организационную сложность их изготовления. Чтобыобойти своих конкурентов, предполагается по-ино­му рассматривать приоритеты входе создания базовых предпосылок для победы в конкурентной борьбе. С этойцелью запланировано привести в действие по меньшей мере две«секретные» пружины, которые должны обеспечить японским компаниямнеобходимое ускорение.

Особенностью действия первой из них является разработка такойтехнологии и такой организации производства, чтобы изготавливать любые, дажесамые сложные изделия на основе стандартов, простых и легко управляемых наборовопераций, осуществляемых на универсаль­ном, гибком и в широком диапазонепереналаживаемом оборудовании. Основная идея японского подхода состоит в том,чтобы при общей ори­ентации на повышение уровня автоматизации в максимальнойстепени упростить и рационализировать работу производственных подразделе­ний,благодаря тщательной подготовке производства добиться миними­зации числаотклонений и четко рассчитанного хода производственного процесса.

Второй «секретной» пружиной новой стратегии являетсясоздание организационно-управленческих условий для того, чтобы все или по­давляющеебольшинство отклонений обнаруживались и урегулировались непосредственнопроизводственным персоналом на уровне рабочего мес­та, участка, цеха. Врезультате планируется создать механизм управле­ния, который как бы осуществлялсаморегулирование «снизу».

Чтобы реализация такого подхода стала возможной на практике,планируется наряду с автоматизацией сконцентрировать усилия и ресур­сы наразработке новых технологических процессов, позволяющих орга­низоватьускоренный переход на производство новых изделий и изго­товление мелких партийна принципах крупносерийного и массового производства.

Несколько иной подход использовали многие крупнейшие амери­канскиекомпании, которые для обеспечения преимущества в конкурен­тной борьбе ссередины 80-х годов сделали главную ставку на ускорен­ную широкомасштабнуюавтоматизацию и компьютеризацию всех ви­дов производственных и управленческихопераций. Суть этого подхода состоит в том, чтобы добиться рациональногофункционирования про­изводственных подразделений за счет руководства«сверху», через созда­ние адаптивных информационных систем, сложногонабора оптимиза­ционных моделей и количественных методов, способных быстрообнару­жить и предложить вариант ликвидации любого незапланированного от­клоненияна том или ином этапе производственно-сбытового цикла.

Однако уже сегодня становится ясным, что параллельное проведе­ниеполной автоматизации и информатизации, т. е. реализация на прак­тике концепциитак называемого «завода будущего», требует огромных объемовинвестиций, но далеко не всегда дает ожидаемый результат, если осуществляетсяизолированно, без соответствующей перестройки всего комплексаорганизационно-управленческих факторов, влияющих на производственно-сбытовуюдеятельность.

При ориентации на сверхавтоматизацию возникает реальная опас­ностьтого, что слишком сильный «крен» в сторону суперсложныхинформационных систем не обеспечит условий для опережающего совер­шенствованияи упрощения технологии и производственных процессов, внедрения новых методоворганизации производства, использования ре­зервов, заложенных в «человеческомфакторе». В результате может полу­читься, как это, например, случилось внекоторых крупнейших автомо­бильных компаниях США, что сверхавтоматизациявместо экономии и роста эффективности стала одной из причин крупных убытков. Кроме того, сравнительный анализопыта крупных американских и японских компаний, выпускающих сложную втехническом отношении продук­цию, показал, что инвестиции в повышениеквалификации и совер­шенствование организационно-управленческой составляющейдают во много раз более высокий экономический эффект, чем просто инвести­ции вавтоматизацию основного производства.

3. Составляющиеконкурентоспособности

Конкурентоспособностьпредприятия определяется следующими факторами:

·    Качество продукции и услуг;

·    Наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;

·    Уровень квалификации персонала и менеджмента;

·    Технологический уровень производства;

·    Налоговая среда, в которой действует предприятие;

·    Доступность источников финансирования.

Чтобыопределить первоочередные меры по реформированию промышленности, следуетопределить причины потери конкурентоспособности российскими предприятиями.

3.1. Качествопродукции и услуг

Традиционнонизкое качество российских товаров есть не следствие национальной неспособностироссиян создавать и производить качественную продукцию. Нет никаких серьезныхпричин, чтобы не усовершенствовать или не создать принципиально новый продукт,отвечающий требованиям рынка. Если же уровень развитияинженерно-конструкторской службы предприятия не позволяет создатьконкурентоспособный продукт собственными силами, то ничто не мешает обратитьсяк другим, лидирующим на рынке, предприятиям с предложением о приобретениилицензии. Эта практика с успехом применялась предприятиями таких стран, какКитай, Южная Корея и многих других. Причем предприятия этих стран историческизначительно уступали российским в технологическом уровне иинженерно-конструкторских традициях. Одной из наиболее часто называемых причиннеспособности российских предприятий производить качественную иконкурентоспособную продукцию является устаревшее технологическое оборудование.Но что мешает приобрести новейшее оборудование сегодня, когда границы открыты илюбое самое современное оборудование доступно? С другой стороны, предприятие нерасполагающее требуемым технологическим оборудованием сегодня, может заказатьпроизводство необходимых деталей и узлов другим производителям, имеющимнеобходимое оборудование.

Обеспечениеконтроля качества продукции на всех стадиях его производства также является нестолько технической проблемой, сколько организационно-управленческой. На рынкеРоссии присутствуют консультационные компании, с успехом оказывающие услуги поподготовке предприятия и внедрению систем управления качеством в соответствиисо стандартами ISO9000.

В Россиисуществует огромный невостребованный инновационный потенциал, который можетслужить источником идей и новых продуктов для промышленности. Авторы разработокпытаются найти возможность организовать производство и сбыт оригинальной иконкурентоспособной продукции, базирующейся на новейших изобретениях. Шансыизобретателя привлечь капитал только под идею нового продукта значительно ниже,чем возможности промышленного предприятия, планирующего освоить производствонового продукта, располагающего опытом, производственными мощностями иквалифицированным персоналом. Однако примеров эффективного сотрудничестваученых и промышленников практически нет. Причина в том, что в нашей страненедостаточно развиты механизмы венчурного финансирования. Например, в Тайванезаконодательно определено, что автор разработки может получить от корпорации,которой переданы права на производство и сбыт продукции на базе егоизобретения, до 15% так называемых технических акций предприятия.

Такимобразом, российские предприятия имеют все условия и возможности для решениязадачи создания новой конкурентоспособной продукции и обеспечения высокогокачества ее производства. Причем эта проблема может быть решена администрациейпредприятия посредством исключительно организационно — управленческих мер.

3.2. Эффективнаярыночная стратегия и реалистичные планы

Многиепредприятия, имеющие необходимый технологический потенциал и способныепроизводить качественные продукты, не в состоянии эффективно действовать нарынке. Зачастую это вызвано тем, что предприятие не имеет четкой стратегии,ориентированной на определенные целевые группы потребителей, разработанной сучетом конкурентных преимуществ и существующих возможностей предприятия,включая: опыт работы в определенной отрасли, научно-технический потенциал, организационныеи финансовые возможности.

Деятельностьпредприятия на свободном рынке справедливо сравнивают с действиями армии нафронте. Действительно, работа предприятия в условиях свободного рынка ни чтоиное, как участие в жестокой войне, результатом которой может быть либовыживание и развитие предприятия, либо его банкротство. Любая армия обречена напоражение, если ее руководители бросят своих солдат в атаку на противника безпредварительной разведки ситуации, определенной стратегии и четкого плана действий.Многие ли российские предприятия имеют корпоративную стратегию и планы своегоразвития? В масштабах страны – единицы из тысяч! Если у директора появилсяплан, то возникает и необходимость его выполнения. Есть план – будутпродуманные действия, а не рефлексивная суета. С другой стороны, план позволяетопределить критерии и контролировать эффективность работы менеджмента.Безусловно, идеальных планов, которые будут выполнены в точности, как этозадумывалось первоначально, не существует. Планы разрабатываются дляопределения стратегии и тактики, а жизнь регулярно вносит в них своикоррективы. Однако следует понимать, что для руководителей предприятий важенсам процесс планирования как таковой. Он позволяет мобилизоватьнеобходимые ресурсы для достижения совершенно определенных целей и превратитьпроцесс принятия управленческих решений из хаотичного в хорошо организованный,последовательный и логичный. Таким образом, планирование — это не шаг назад, авзгляд в будущее, необходимый для развития предприятия в условиях рынка иобеспечения его конкурентоспособности.

Предприятие,не имеющее стратегии и конкретного плана действий, не может быть оцененоинвесторами с точки зрения бизнеса, с учетом прогноза будущих доходов. Такоепредприятие представляет собой просто набор активов, отягощенныхобязательствами. Другими словами, наличие корпоративной стратегии обеспечиваетформирование рыночной стоимости предприятия.

3.3. Уровеньквалификации персонала и менеджмента

В отличие отразвивающихся стран, одним из важнейших факторов, определяющих потенциалроссийских предприятий, является уровень квалификации персонала. Высокийуровень базового образования позволяет специалистам предприятий быстрообучаться, осваивать новые профессии и обретать навыки, необходимые для работы вусловиях рынка. Таким образом, наличие квалифицированного персонала являетсясущественным преимуществом, способствующим обеспечению конкурентоспособностироссийских предприятий.

Уровеньквалификации менеджмента играет наиболее важную роль в обеспечении конкурентоспособностипредприятий. Данная проблема может быть решена двумя путями: первый — повышениеквалификации существующих управляющих, и второй — замена управляющих новыми,более квалифицированными. Замена управляющих, на первый взгляд, наиболее простойи эффективный путь. Однако опыт показывает, что это не совсем верно. Во-первых,сегодня непросто подобрать квалифицированного менеджера, способного действоватьв существующих условиях, тем более, проводить изменения, требующие серьезныхзнаний и опыта управления в условиях рынка. Попытки создания в стране классаантикризисных управляющих, посредством обучения всех желающих на интенсивныхкраткосрочных курсах, не принесли ожидаемых результатов. Квалифицированныхменеджеров с опытом антикризисного управления в России не существует, им простонеоткуда взяться. В нашей стране существует не более нескольких десятковпредприятий, управляющие которых успешно преодолели кризис и создали системыменеджмента, полностью отвечающие требованиям рыночной экономики. Попыткипривлечения иностранных менеджеров часто не оправдывают себя вследствиесущественных культурных различий и особенностей российского менталитета. Однакоимеет смысл обратить внимание на опыт того же Тайваня, где общее руководствопредприятиями осуществляют местные специалисты, а маркетингом и сбытомзанимаются высококвалифицированные специалисты из США и Европы.

Болеереальным способом решения проблемы квалификации менеджмента являетсяпереподготовка существующих управляющих и создание механизмов естественнойротации кадров, несмотря на то, что это более эволюционный и длительныйпроцесс. При этом необходимо учитывать следующие обстоятельства: руководительвысшего звена предприятия не имеет возможности оставить предприятие надлительный период времени; базовый уровень образования руководителейпредприятий высок, и это определяет их способность быстро и легко осваиватьновые знания и навыки. Учитывая вышесказанное, переподготовка действующихруководителей предприятий может осуществляться преимущественно двумя способами:во-первых, это интенсивные, практически ориентированные учебные курсы(тренинги), во-вторых, — обучение в процессе реформирования предприятия присодействии профессиональных консультантов по управлению.

Важнымиусловиями для решения проблемы эффективного менеджмента и создания механизмовестественной ротации кадров предприятий является наличие, с одной стороны,системы контроля и ответственности, а с другой — системы мотивации. Контрольэффективности менеджмента должны осуществлять собственники предприятия. Ксожалению, в результате приватизации так и не была достигнута главная цель — создание ответственного и эффективного собственника. Тем более что многиеруководители предприятий одновременно являются ключевыми управляющими, чтоделает процедуру контроля со стороны акционеров бессмысленной. С другойстороны, налоговое законодательство провоцирует руководителей предприятий насокрытие доходов. Следовательно, применение таких методов мотивации менеджментакак опционы, премиальные от прибыли и доли в капитале в российских условияхпрактически не работают.

3.4.Технологический уровень производства

Способностьпроизводить продукцию высокого качества и с низкими затратами определяетсяуровнем развития технологии на предприятии. Большинство российских предприятийиспользуют только 15 — 35%, имеющихся в распоряжении производственныхмощностей. Для таких предприятий приобретение нового технологическогооборудования, несмотря на высокий моральный и материальный износ основныхфондов, далеко не всегда является первоочередной задачей. Фактически, этипредприятия переинвестированы. В первую очередь необходимо обеспечитьэффективное использование тех активов, которыми предприятие располагаетсегодня. Повышение продуктивности посредством сокращения затрат и увеличенияобъема продаж в большинстве случаев обеспечивает восстановлениеплатежеспособности предприятия без дополнительных капитальных вложений.Проблема приведения активов предприятия в соответствии с поставленными целями изадачами обычно решается посредством реструктурирования предприятия.

Это неозначает, что проблема технологического перевооружения предприятий не являетсяважной. Ряд видов качественной продукции просто не может быть произведен безприменения новейших технологий. Более того, некоторые требуемые современныетехнологии имеются в наличии только за рубежом. Не многие предприятия всостоянии приобрести технологическое оборудование из собственных средств ипоэтому нуждаются в дополнительных источниках долгосрочного финансирования.Существенное влияние на процессы технологического перевооружения может оказатьразвитие лизинга. С одной стороны, лизинг является наиболее приемлемым способомдолгосрочного финансирования предприятия, с другой — создает платежеспособныйспрос на продукцию российских производителей оборудования.

3.5. Налоги иотчисления во внебюджетные фонды

Уровеньналогообложения в России сопоставим с уровнем налогов в таких странах, какШвеция и Германия. Зачастую этот аргумент приводят сторонники существующей вРоссии налоговой политики. В действительности следует принимать во внимание тообстоятельство, что структура налогообложения зависит от текущего финансовогоположения предприятия, а подавляющее большинство российских предприятийнаходятся в депрессивном состоянии и обременены неподъемными долговымиобязательствами. В этом случае в структуре налогов начинают увеличивать своюдолю те, которые не зависят от объема производства: налог на имущество,отчисления с фонда заработной платы. В тоже время, уровень налога на прибыль наубыточном предприятии фактически не играет никакой роли, а доля НДС такжезначительно сокращается в связи с падением объемов продаж. Предприятиюнеобходим минимум оборотных средств, чтобы покрыть первоочередные расходы напроизводственные издержки, выплатить минимальную заработную плату, расплатитьсяс кредиторами, а иначе предприятие будет вынуждено просто прекратить своюдеятельность. Поэтому анализировать степень влияния различных налогов надеятельность предприятия следует с точки зрения его способности генерироватьдостаточный объем свободных денежных средств, необходимых для обеспечения егооперационной деятельности. Анализ, проведенный с использованием имитационнойфинансовой модели реально существующего российского машиностроительногопредприятия, показывает, что если принять за 100% сумму средств, оставшихсяпосле покрытия всех необходимых производственных затрат, предприятие еще должновыплатить в бюджеты и фонды различных уровней величину, равную 124% от этогоостатка. Результаты анализа красноречиво свидетельствуют о том, чтопромышленное предприятие не может существовать при таком уровненалогообложения, и если оно сегодня существует, то только потому, чтонедоплачивает налоги, не платит поставщикам сырья и не выдает заработную плату.И как следствие таких действий — повсеместный рост долговых обязательств. Дажеанализ рентабельного предприятия (чистая прибыль не менее 17%) показывает, чтооставшаяся сумма свободных денежных средств только обеспечит покрытиепотребности в оборотных средствах, но не в капитальных вложениях. За редкимисключением уникальных высокорентабельных проектов, большинство промышленныхпредприятий в России сегодня не могут рассчитывать на развитие: инвестированиев НИОКР, вложение средств в маркетинг продукции и приобретение нового технологическогооборудования. Российская система налогообложения подавляет предприятия, неоставляя им возможность не только для развития, но и просто для стабильногосуществования. С другой стороны, если у предприятия изымаются практически всесвободные средства, которые могут быть направлены на осуществление деятельностии развитие, такое предприятие не может быть привлекательным для инвесторов.

В процессепроведения вышеуказанного анализа учитывались только текущие налоговые платежи;во внимание не принимались начисленные пени и штрафы по долговым обязательствампредприятия перед бюджетами всех уровней. Принимая во внимание, что предприятияне в состоянии осуществлять нормальную экономическую деятельность присуществующем уровне текущих налогов, рассматривать возможность погашениянакопленных пеней и штрафов теряет всякий смысл. Попытка взыскания спредприятий пеней и штрафов приведет к единственному результату — прекращениюих деятельности и серьезным социальным последствиям.

Условияначисления и выплаты налогов также имеют важное значение. Например, предприятияимпортеры сырья и комплектующих изделий вынуждены осуществлять предоплату НДС,что значительно увеличивает их потребность в оборотных средствах и, какследствие, ослабляет конкурентные позиции российских предприятий по сравнению синостранными поставщиками готовой продукции.

Многочисленныеопросы руководителей предприятий показывают, что существуют пороговые значенияналоговых ставок, повышение которых приводит к массовому уклонению от уплатыналогов. Наиболее яркий пример — уровень отчислений с фонда заработной платы.Во-первых, этот вид налогов и отчислений является одним из наиболеечувствительных факторов, влияющих на общую сумму налоговых платежейпредприятия. Во вторых, превышение 20% порога суммарных отчислений приводит кмассовым уклонениям от уплаты. Часто используемое сравнение с такимиблагополучными странами, как Швеция и Германия, не корректно, по меньшей мере,потому, что рентабельность работы немецких и шведских предприятий в расчете наодного работника превышает аналогичные показатели российских предприятий вдесятки раз. Принимая решение об уровне налогообложения, государство должноруководствоваться российской экономической реальностью. Выплаченная жесотрудникам предприятий официальная заработная плата, с одной стороны,увеличила бы доходы бюджета за счет подоходного налога, с другой — способствовала бы росту покупательной способности населения.

Наиболеесерьезная проблема российской системы налогообложения и бухгалтерского учета — принципы определения прибыли. Принятые в России правила учета и налоговоезаконодательство полностью или частично ограничивают возможность отнесенияреально понесенных предприятием затрат на себестоимость продукции или услуг,как это требуется международными стандартами бухгалтерского учета (IAS). Такимобразом, государство лицемерит, объявляя ставку налога на прибыль равной 30%,так как реальная налогооблагаемая база не соответствует экономической величинеприбыли. В действительности налог на прибыль российских предприятий составляетот 35 до 60%. С другой стороны, российская система налогообложения неориентирована на прибыль. В отличие от системы налогообложения, принятой в США,российское предприятие, даже если его деятельность по различным причинам (периодстановления, кризис на рынке) не приносит никаких доходов, все равно должновыплачивать налоги.

Россия — единственная страна в мире, где были предусмотрены налоги на убытки.Исторически российские предприятия построены по принципу «натуральногохозяйства». Такие предприятия не могут быть конкурентоспособны всуществующих условиях. За последние 20 лет промышленные предприятия развитыхстран предприняли существенные меры по развитию кооперации. Это позволило имснизить производственные издержки, а также сконцентрировать свои усилия иресурсы на НИОКР, НОУ-ХАУ, ключевых технологических операциях и маркетинге.Развитие кооперации в России является также приоритетной задачей и должнопривести к существенному сокращению неиспользуемых активов, а, следовательно, кснижению непроизводительных затрат. С другой стороны, некоторые предприятия,имеющие инвестиционные проекты, могли бы приобрести недорогое оборудование,которое сегодня не используется другими предприятиями. Однако российскиепредприятия не имели возможность избавиться от неиспользуемого оборудования изданий, так как были вынуждены выплачивать налог на разницу между балансовой ирыночной ценой активов. При этом продать основные средства по балансовойстоимости не представляется возможным. Таким образом, данное обстоятельствослужило серьезным препятствием на пути создания в стране так необходимогоцивилизованного рынка бывшего в эксплуатации оборудования (Second hand). Врезультате в течение нескольких лет российские предприятия не имели возможностьзадействовать значительные резервы по снижению себестоимости продукции иповышению ликвидности.

В условияхрыночной экономики производитель продукта массового потребительского спросадолжен затрачивать на маркетинг около 10% от объема продаж, а иногда и более.Иначе предприятие будет не в состоянии эффективно конкурировать с другимипроизводителями, включая иностранных. В российском законодательстве этот пределустановлен на уровне 5%, остальное должно выплачиваться из прибыли. Врезультате те предприятия, которые все-таки продвигают свою продукцию на рынок,вывели расчеты с рекламными агентствами «в тень». Не случайно рынокрекламных услуг имеет репутацию криминального. Вместо того чтобы получатьналоги с российских производителей и поставщиков рекламных услуг, государство вочередной раз поставило российские предприятия в неравные конкурентные условияс иностранными компаниями, для которых данное ограничение не играет никакойроли, они всегда найдут способ произвести оплату без дополнительных налогов.

Налоги должныиграть не только фискальную, но и стимулирующую отечественную промышленностьроль. Система налогообложения является одним из важнейших факторов,определяющих инвестиционный климат страны. Инвесторы, действующие на российскомрынке, всерьез озабочены не столько отсутствием налоговых льгот для инвесторов,сколько негативным влиянием налогового законодательства, снижающегоконкурентоспособность, а, следовательно, инвестиционную привлекательностьпромышленных предприятий как объектов инвестирования.

3.6. Таможенноерегулирование

В течениенескольких лет нерациональная таможенная политика практически уничтожилапотенциал российской электронной, электротехнической и ряда других отраслейпромышленности, конкурентоспособность которых и качество производимой продукциив значительной степени зависят от качества комплектующих изделий и сырья. Опытдругих государств, находящихся в состоянии реформ показывает, что существуетпростой и важнейший принцип, которым должно руководствоваться государство приопределении таможенной политики: таможенное регулирование должно стимулироватьразвитие производства конкурентоспособных по цене и качеству потребительскихтоваров на территории собственной страны. Это может быть достигнуто только втом случае, если все без исключения импортируемые товары потребительскогоспроса будут облагаться значительными импортными пошлинами. При этом сырье,материалы, комплектующие изделия и технологическое оборудование, способныеобеспечить производство качественных и конкурентоспособных товаров натерритории России, должны быть освобождены от любых таможенных пошлин и сборов.Также необходимо прекратить противоречащую всякому здравому смыслу практикувзимания НДС при пересечении границы. Существует мнение, что российскиепроизводители оборудования в этом случае будут обделены. Это заблуждение. Еслиоборудование российского производителя не покупают сегодня, то это происходитпо причине его низкого качества и слабой стратегии маркетинга. Производителироссийского промышленного оборудования не менее заинтересованы в том, чтобыиметь возможность приобретать импортные комплектующие и системы управления,которые сделают их оборудование более качественным и надежным. В то же время,сегодня приоритет должен быть отдан производителям товаров потребительскогорынка. Будут развиваться производители молочных продуктов, будут иметь рыноксбыта производители российского оборудования для переработки молока. Если жесохранить пошлины на импорт технологического оборудования, то российскиепредприятия так и будут переплачивать за оборудование, а, следовательно,производить более дорогую и менее конкурентоспособную на рынке продукцию.Система тарифов и пошлин должна также стимулировать развитие глубокойпереработки природных ресурсов.

3.7. Доступностькоммерческих источников финансирования

Подавляющеебольшинство руководителей российских предприятий ориентируются только на дваисточника финансирования — государство или банковские займы. Оба этих способафинансирования наименее реальны в существующих условиях. Большинствопредприятий не в состоянии предоставить банкам ликвидное обеспечение покредитам, а государственное финансирование, особенно в условиях дефицитабюджета, вряд ли может быть доступно многим. В мировой практике даже в развитыхстранах, обладающих существенными бюджетными возможностями, вряд ли можно найтипромышленное предприятие, которое обеспечило себе финансирование исключительнопосредством заемных средств. Все наиболее значимые промышленные корпорации,лидирующие на рынке, котируют свои акции на бирже и считают это величайшимблагом. Таким образом, наиболее реальным и, более того, единственно возможнымисточником финансирования сегодня является размещение ценных бумаг, а точнее — частное размещение. Конечно, рассчитывать на высокую активность российскихинвесторов сегодня не приходится, их доверие и значительно подорваны финансовымкризисом. Крупные портфельные иностранные инвесторы также практическизаморозили или свернули свою деятельность в России. Риски российскогофинансового рынка для таких инвесторов сегодня неприемлемы. Однако существуетопределенная категория иностранных инвесторов, которые обычно проводят своиоперации в более тесном взаимодействии с менеджментом предприятий. Причем, этомогут быть как стратегические, так и финансовые инвесторы. Несмотря на событиясентябрьского кризиса, интерес иностранных инвесторов, действующих в областипрямых инвестиций, сохраняется.

Обеспечениефинансирования предприятия посредством акционерного капитала является наиболеереалистичным. Существует несколько проблем, препятствующих принятию решенияруководством предприятия о выпуске и размещении акций. Во-первых, руководителипредприятия, как правило, могут владеть значительной долей в капиталепредприятия и фактически безраздельно пользоваться акционерной собственностью.В этом случае выбор способа финансирования предприятий посредством размещенияакций зачастую приводит к конфликту интересов менеджмента и потенциальныхинвесторов. Чаще всего срабатывает принцип «собаки на сене»:«Умирать буду, а не поделюсь». Во-вторых, причиной отказа от этогоспособа финансирования может быть опасение управляющих в том, что в случаененадлежащего выполнения менеджментом предприятия своих функций, новый акционерпотребует смещения существующих управляющих с занимаемых должностей. В-третьих,непреодолимым препятствием на пути принятия решения о размещении акций можетстать требование инвестора обеспечить полную прозрачность финансовойотчетности. Это вызвано тем, что руководители предприятий скрывая прибыль отналогообложения, не могут, а иногда не желают демонстрировать ее инвесторам.Таким образом, если руководители предприятия действительно желают привлечькапитал, реальные источники и способы решения этой задачи сегодня существуют.

Наиболеераспространенной причиной отказа инвесторов от сотрудничества с российскимипредприятиями является неподготовленность менеджмента к профессиональномувзаимодействию с инвесторами. Диалог инвестора и руководителя предприятиядолжен происходить на одном, понятном друг другу, языке. Руководителипредприятия зачастую не в состоянии даже сформулировать инвесторам концепциюбизнеса, его цели и стратегию развития. До сих пор немногие российскиепредприятия могут представить качественный бизнес-план, соответствующиймеждународным требованиям. Не часто можно встретить руководителя предприятия,который в состоянии корректно обосновать стоимость своего бизнеса, с учетоможидаемых доходов в будущем. Соответственно, единицы руководителей могут четкои профессионально сформулировать свое финансовое предложение инвестору.

Безусловно,процесс привлечения капитала посредством размещения акций требует значительныхусилий, затрат времени и денег. Необходимо не только разработать все финансовыедокументы в соответствии с международными требованиями, но и обеспечитьпроведение финансового и юридического аудита. Поэтому задача подготовкипредприятий к привлечению инвестиций является одной из наиболее важных иприоритетных. Профессионально подготовленное предприятие имеет значительнобольше возможностей для привлечения требуемого капитала. Способностьменеджмента привлекать капитал из внебюджетных источников является одним изнаиболее важных факторов, обеспечивающих конкурентоспособные преимуществапредприятия. То есть проблема финансирования также является, в первую очередь,проблемой качества управления предприятием.

3.8.Государственные источники финансирования

В качествевозможного государственного источника финансирования промышленных предприятийможно рассматривать систему инвестиционных конкурсов Минэкономики РФ. Однакопринципы принятия решения о государственной поддержке того или иногопредприятия в данной системе противоречат общепринятой практике. Представьтесебе, чтобы в США или Великобритании владелец частной фабрики — производительтоваров народного потребления — обратился к правительству с просьбой оказатьему финансовую поддержку на выпуск нового конкурентоспособного образцапродукции на том основании, что его проект окупается за 2 года и является оченьприбыльным. Кроме удивления со стороны Правительства эта просьба ничего невызовет. Единственный ответ, на который может рассчитывать его директор:«Если у вас такой прибыльный проект, то обратитесь в банк или к частныминвесторам». В странах с рыночной экономикой созданы все необходимые механизмыкоммерческого внебюджетного финансирования: биржи, банки, инвестиционные фондыи т. п. Несмотря на наличие развитой и достаточно эффективно функционирующейсистемой государственной поддержки предпринимательства, эта поддержка можетбыть предложена только тем предприятиям, которые по объективным причинам немогут воспользоваться коммерческими источниками финансирования. В отличиеот России, эти страны не могут позволить себе такую роскошь — финансировать избюджета коммерческие и прибыльные проекты. В нашей стране, несмотря наперманентный бюджетный кризис, практика прямого или косвенного (в виде гарантийпо займам) Государственного финансирования коммерческих проектов возведена вранг Государственной политики. Государственная поддержка должна и можетоказываться только тем предприятиям, которые ни при каких обстоятельствах неимеют возможности обеспечить финансирование из внебюджетных источников.Необходимо также отказаться от порочной практики рассмотрения инвестиционныхпроектов в отдельности от предприятий, которые эти проекты представляют.Анализируя проекты, необходимо оценивать возможность предоставлениягосударственной поддержки предприятию в целом.

Кпредприятиям, которые по тем или иным причинам не могут обеспечитьфинансирование из коммерческих источников, а, следовательно, могут претендоватьна прямую или косвенную (в виде гарантий) государственную поддержку, должныбыть отнесены следующие:

·    Предприятия оборонного комплекса (если эти предприятия имеютнепреодолимые ограничения на выделение гражданского производства отдельно отвоенного).

·    Значительная часть малых, особенно вновь создаваемых,предприятий.

·    Научно-исследовательские учреждения и предприятия, непроизводящие товарную продукцию, результаты деятельности которых имеютпервостепенное значение для Государства с точки зрения сохранения и развитиянаучно-технического потенциала.

·    Предприятия, объективно имеющие низкую экономическуюэффективность, но производящие социально значимую продукцию, требующуюгосударственных дотаций (например, детское питание, сельского хозяйства,инфраструктуры и т.п.).

·    Социально значимые предприятия (например, градообразующие), неспособные в существующих условиях обеспечить функционирование с приемлемым дляинвесторов уровнем рентабельности, как правило, в связи с избыточностьюинфраструктуры.

Существуюттри основные причины, ограничивающие возможности привлечения средств извнебюджетных источников для указанных выше категорий предприятий. Во-первых,отсутствие ликвидного обеспечения, которое может быть предложено банкам закоммерческие кредиты. Во-вторых, невозможность обеспечить полное раскрытиефинансовой и деловой информации для потенциальных инвесторов (выполнениетребования обеспечения «прозрачности»), особенно это касается рядаоборонных и научно-исследовательских предприятий. Без раскрытия информации этипредприятия не могут рассчитывать на привлечение частных инвестиций, особенноиностранных. В-третьих, некоторые из указанных предприятий объективно имеютнизкую коммерческую эффективность и не могут сегодня представлять интерес длячастных инвесторов без проведения работ по реструктурированию.

Малыепредприятия (венчурные проекты) также нуждаются в Государственнойподдержке. Источником частных инвестиций для предпринимателя, решившего начатьсвое дело, могут служить только его родственники и друзья (непрофессиональныеинвесторы). Наши граждане вряд ли располагают достаточным объемом свободныхденежных средств, которые могут быть ими инвестированы в совместный риск даже сблизкими людьми. Отсутствие ликвидного обеспечения делает также невозможнымполучение банковских кредитов для подавляющего большинства малых предприятий.Для решения этих проблем практически во всех странах существуют государственныеагентства или фонды поддержки малого бизнеса. Эти организации обеспечиваютфинансирование малого бизнеса на первом, наиболее рискованном, этапе егодеятельности. Малый, особенно высокотехнологичный, бизнес не долженрассматриваться в отрыве от проблем большой промышленности. Малые инновационныепредприятия в перспективе могут оказаться зародышами ведущих промышленныхкорпораций.

Оборонныепредприятия вынуждены сегодня предпринимать действия по выделению, где этовозможно, гражданской части производства в отдельные юридические лица иобеспечивать финансирование этой части предприятий на коммерческой основепосредством эмиссии акций или получения коммерческих кредитов. Те жепредприятия, которые вследствие технологических и других ограничений не всостоянии отделить производство гражданской продукции от военной, могутрассчитывать, и справедливо, только на государственную поддержку.

Предприятия,получившие в наследство избыточную инфраструктуру, которая не может бытьэффективно ими использована в существующих условиях, не могут рассчитывать нина получение займов, ни на частные инвестиции. В то же время, эти предприятиямогут представлять огромное социальное значение для региона и ни при какихобстоятельствах не могут быть закрыты. Однако это не означает, что Государстводолжно принимать на себя ответственность в финансировании производственнойпрограммы такого предприятия. В данном случае Государство обязано обеспечитьреформирование такого предприятия. Например, посредством оказания помощи попривлечению и финансированию услуг консультантов по разработке и реализациипрограмм реструктуризации.

Научно-исследовательскиепредприятия, действующие в прикладных областях, могут рассчитывать накоммерческое финансирование со стороны венчурных банков и фондов, а такжекорпораций, заинтересованных в результатах их исследований. Однако если научныеразработки этих предприятий имеют стратегическое значение для национальныхинтересов страны, то такого рода исследования должны быть, безусловно,поддержаны государством без привлечения посторонних, тем более иностранных,инвесторов.

Следуетучитывать, что структура капитала предприятия состоит как из заемных, так и изсобственных средств. При этом соотношение собственного и заемного капиталасущественно влияет на уровень дохода частных инвесторов, как российских, так ииностранных. Частные инвесторы, финансируя предприятие, берут на себякоммерческие риски. В то же время государство может выступить гарантом передбанком по финансированию заемной части капитала при условии, что акциипредприятия будут размещены среди частных инвесторов. То есть гарантия вступитв силу при условии размещения акций предприятия среди частных инвесторов.Учитывая, что профессиональные инвесторы обычно очень глубоко и серьезноизучают объект инвестирования, такой способ государственной поддержки можетбыть достаточно эффективным и обеспечит возвратность средств.

Разрабатываямеры государственной поддержки, необходимо обратиться к опыту других стран.Например, в Бразилии государство финансировало работы консультантов поуправлению, которые по поручению правительства обеспечивали профессиональнуюподдержку процессов реформирования предприятий. Большинство из предприятий,прошедших реструктуризацию, восстанавливают платежеспособность, увеличиваютсвою стоимость за период от 15 до 20 месяцев. Безусловно, реформированныепредприятия более привлекательны для частных инвесторов, чем те, что находятсяв депрессивном состоянии. Это одна из важнейших причин низкой активностиинвесторов в России. Они просто не могут найти эффективно функционирующийбизнес, который сегодня в состоянии приносить инвесторам доход. Никто, в томчисле и инвесторы, не желает выполнять за нас «черную работу» попревращению предприятий из источников проблем в источник доходов.

Вновь создаваемый в России Банк Развития мог бысосредоточить свои усилия на том, чтобы, финансируя процессы реструктурированияпредприятий, восстанавливать платежеспособность и стоимость предприятий споследующим предложением этих предприятий частным инвесторам. Реализуя акцииэтих предприятий частным инвесторам, государство обеспечивало высокуюэффективность и возвратность вложенных средств.

4. Методы оценкиконкурентоспособности

Оценка способности товара конкурировать производитсяпутем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базысравнения, т.к. конкурентоспособность товара или иного объекта — понятиеотносительное, то есть о нем можно говорить только при сравнении с другимобъектом. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либообразец. Обычно образец – это аналогичный товар, имеющий максимальный объемпродаж и наилучшую перспективу сбыта в будущем. Если за базу сравненияпринимается потребность, то расчет единичного показателя конкурентоспособностиможет производиться по формуле:

/>,

где gi – единичный параметрический показательконкурентоспособ-ности по i-му параметру;

Пi – величина i-го параметра для анализируемой продукции;

Пin – величина i-го параметра,при котором потребность удовлетворяется полностью;

n – количество анализируемыхпараметров.

 Если за базу сравнения принимается образец, то взнаменателе дроби следует поставить величину i-гопараметра для изделия, принятого за образец.

Иногда параметры продукции не имеют физической меры.В этом случае для оценки этих характеристик используется методы оценки вбаллах.

Описанный метод (дифференциальный) позволяет лишьконстатировать факт необходимости повышения или снижения параметров продукциидля обеспечения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметрапри выборе товара потребителем.

Комплексный метод основывается на применениигрупповых, обобщенных, интегральных показателей. Так, например, расчетгруппового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

/>,

где/> - групповой показательконкурентоспособности по техническим параметрам;

/> - единичный показательконкурентоспособности по i–му техничес-кому параметру;

/> - весомость i–го параметра в общем наборе технических параметров,   характеризующих потребность;

/> — число параметров,участвующих в оценке.

Расчет группового показателя по экономическимпараметрам производится по формуле:

/>,

гдеЗ, З0– полные затраты потребителя соответственно по оцениваемойпродукции и образцу.

Полные затраты потребителя состоят из единовременныхзатрат на приобретение продукции (Зе) и средних суммарных затрат наэксплуатацию продукции:

/>,

где Т – срок службы;

 i– год по порядку.

Смешанный метод позволяет выразить способностьтовара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексныйколичественный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

/>,

где i= 1, …, n – число параметров продукции, участвующих воценке;

j= 1,…, n – виды продукции;

Li – коэффициент важности (значимости) посравнению с остальными существенными параметрами продукции;

Pij – конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ойпродукции;

Pin – желаемое значение i-гопараметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

/>, если увеличениезначения параметра Pij способствуетросту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительностиизделия и т.д.);

/>, если увеличениезначения параметра Pij приводит кснижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.).

Иными словамимы с помощью цифр можем охарактеризовать конкурентоспособность товара поотношению к другим товарам. Сопоставление продукции ведется по таблицесравнения параметров. В результате сравнения одним из методов(дифференциального, комплексного или смешанного) дается одно из следующихзаключений:

-       продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классеизделий;

-       продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классеизделий на данном рынке;

-       продукция полностью неконкурентоспособна в сравниваемом классе изделийна данном рынке.

Заключение дополняется выводами о преимуществах инедостатках оцениваемой продукции по сравнению с аналогами, а такжепредложениями о мерах, которые должны быть приняты для улучшения положения еена рынке.

А как насчетконкурентоспособности фирмы? Интересный вопрос. Ведь существуют определенныеэкономические, финансовые показатели, которые показывают прибыльность,производительность, оборачиваемость, деловую активность, ликвидность. И, на мойвзгляд, эти показатели тоже характеризуют деятельность фирмы, от них просто такотмахнуться нельзя, это так же результат, который поддается анализу. Действительно,если объем продаж позитивен, то в большинстве случаев экономические параметрыговорят о хорошем положении дел. Пусть у фирмы на какой-то определенный момент,например в момент составления годового, баланса показатели финансовогосостояния и экономической деятельности говорят о том, что организация работаетуспешно. Но получается вот какая ситуация: несмотря на благополучные данныеэкономического анализа, некоторые товары идут на рынке хорошо, а некоторыеплохо. В данном случае мы с полным правом можем сказать, что первая группатоваров конкурентоспособна, а вторая нет. Но можно рассмотреть и иное положениевещей. Положение предприятия на рынке весьма устойчиво, конкурентов не много,продукция продается хорошо, но показатели финансового состояния, к сожалению,говорят о наличии проблем в части платежеспособности.

Не будуголословной. Данный вопрос вообще заинтересовал меня потому, что я столкнуласьс подобным примером. Это Омский нефтеперерабатывающий завод. В своем регионе онимеет широкую сеть сбыта своей продукции, более того его называют одним изосновных внутренних поставщиков нефтепродуктов в Западно-Сибирском регионе.Этот завод вырабатывает наряду с обычными продуктами переработки нефти также ивысококачественный бензин, постоянно совершенствует схему технологическогопроцесса. Казалось бы, все говорит о том, что предприятие функционируетприбыльно. Но коэффициенты ликвидности говорят об обратном. Большую частьактивов составляют активы средней и медленной реализации, то есть если вдругкредиторы попросят вернуть долг, то возможно предприятие сразу окажется не всостоянии это сделать. Для инвесторов данное предприятие тоже казатьсязаманчивым не будет. То есть с точки зрения получения инвестиций данноепредприятие неконкурентоспособно.

Так же вкачестве объективного показателя конкурентоспособности предприятие можнопривести его имидж. Имидж (по словарю) — образ товара, услуги, предприятия исовокупность впечатлений о них, складывающихся в сознании людей. Казалось бы,имидж фирмы складывается из имиджа товара, но не всегда это так. Например, еслифирма добросовестно выполняет все условия сделок, если в части деловыхотношений она отличный партнер, то и имидж у нее соответственный.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вышеприведенныйанализ показывает, что экономический спад в России является следствием низкойконкурентоспособности российской промышленности. В свою очередь, причинаминизкой конкурентоспособности промышленных предприятий России являются нестолько технологические проблемы или отсутствие источников финансирования,сколько низкая эффективность менеджмента предприятий, а также негативноевоздействие на отечественных товаропроизводителей существующего налоговогозаконодательства и таможенного регулирования и низкая эффективность мергосударственной поддержки отечественных товаропроизводителей. РазрабатываемаяГосударственная политика промышленного развития, направленная на повышениеконкурентоспособности промышленных предприятий, должна обеспечивать решениедвух важнейших задач: реформирование предприятий с целью повышения качестваи эффективности их управления и разработку мер государственного регулирования,стимулирующих развитие отечественных товаропроизводителей.

Литература

1.   Какдобиться успеха: Практические советы деловым людям/ Под общ. ред. Хруцкого В.Е.– М.: Политиздат, 1991. – 510с.

2.   ЛуневВ.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. – М.: Финпресс, НГАЗиУ, 1997. –356с.

3.   Маркетинг:Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с.: ил.

4.   Экономикапредприятия/ Под ред. проф. Н.А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 1998. – 584с.

5.   ГлуховА. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения// Маркетинг. –1999. — №2. – с.56 – 64.

6.   МильгромД.А. Оценка конкурентоспособности экономических технологий// Маркетинг в Россиии за рубежом. – 1999. — №2. – с.44 – 57.

7.   МишинЮ. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегииразвития производственных структур// Риск. – 1998. — №5 – 6. – с. 82 – 87.

8.   МишинЮ. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегииразвития производственных структур// Риск. – 1999. — №1. – с.41 – 45.

9.   УруковВ. Правовая основа обеспечения конкурентоспособности промышленных предприятий//Хозяйство и право. – 1999. — №8. – с.86–91.

10.      Фатхутдинов Р. Конкурентоспособность России и подготовка кадров//Общество и экономика. – 1998. — №10 – 11. – с.104 – 116.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу