Реферат: Бизнес планирование в Беларуси

Введение

В настоящее время, социально-экономическая ситуация, сложившаяся вБеларуси в результате осуществления экономических реформ, характеризуетсяспадом производства во многих отраслях промышленности, обнищанием определеннойчасти населения. Без кардинального преобразования сложившейся системысоциально-экономического устройства Беларусь не может преодолеть то тяжелоеэкономическое положение и занять достойное место в мировом экономическомсообществе. Снижение деловой активности, вызванное нестабильностьюзаконодательной базы, высокими ставками налогов и инфляцией имеет одно весьмаважное последствие, которое не всегда учитывается – в условиях все большейоткрытости белорусской экономики это оборачивается потерей рынка дляпредприятия. Вакуума в таком случае не бывает, и освободившееся местонемедленно будет занято более проворным и цепким конкурентом. Вернуться на ужезанятый рынок становится не просто трудно, порой невозможно.

В условиях жесточайшей конкуренции, которыми характеризуется любаярыночная экономика, выжить может только тот субъект хозяйствования, которыйсможет быстрее приспособиться к быстрым изменениям в экономической ситуации.Для этого необходимо четкое знание принципов и основ функционирования рыночнойэкономики, полная информация о последних изменениях в законодательстве, азначит не обойтись без четкой государственной программы содействия развитиюразличных форм предпринимательства. Конечно, такие программы весьма тяжелы длягосударственного бюджета и не всегда есть возможность финансировать отдельныесферы приложения интересов государства.

1. Теоретическиеаспекты бизнес-планирования

Успех любой деятельности субъекта хозяйствования напрямую зависит нетолько от влияния рыночных механизмов, но и от того насколько успешно планируетсубъект хозяйствования свои действия. Этап предварительного анализа ипланирования намечаемой деятельности всегда должен предшествовать этапувнедрения и функционирования. В этом случае немаловажной являетсяпредварительная оценка, анализ получаемой прибыли, расчет рентабельности,ликвидности и т.д., то есть на основании этих показателей предприятие решаетвопрос о дальнейшей деятельности в данном направлении.

Первичный анализ деятельности должен выявить наиболее слабые стороныпредприятия с целью дальнейшего их исправления. Для того, чтобы выжить вусловиях конкуренции предприятие первым должно проявить инициативу (преждевсего и в отношении своих работников). Любой субъект хозяйствования независимоот формы собственности имеет шансы на успех только в том случае, если онработает с полной отдачей. Только проявив первым инициативу можно первымполучить выигрыш от этого.

Бизнес-план дает представление о том, как предприятие в своей деятельностибудет учитывать социально-экономическое развитие обслуживаемого региона,производственные возможности промышленных предприятий и состояние у нихтоварных запасов, объем и структуру предлагаемого поступления товаров из другихрегионов республики, дальнего и ближнего зарубежья, трудовой и интеллектуальныйпотенциал самого предприятия.

Процессу составления бизнес-плана всегда предшествуют процесс выработкиидей, из которых отбирается наиболее реальная.

Значимость и размер прибыли обусловлены несколькими факторами:

– с одной стороны, она зависит в основном от качества работы предприятия,повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективномиспользовании ресурсов, так как прибыль — основной источник производственного исоциального развития предприятия;

– с другой — она служит важнейшим источником формирования государственногобюджета.

Таким образом, напрямую в росте прибыли заинтересовано в первую очередьпредприятие, и косвенно, путем получения средств от уплаты налогов, государство.Прирост прибыли от хозяйственной деятельности достигается не только благодаряувеличению трудового вклада коллектива предприятия, но и за счет другихфакторов, как правило, стиля руководства, эффективной мотивации и так далее.Для более эффективной работы на предприятии рекомендуется проводитьсистематический анализ формирования, распределения и использования прибыли.Значимость анализа велика как для предприятия, так и для внешних субъектов, скоторыми предприятие или торговая фирма взаимодействует в процессехозяйственной деятельности (государственные органы, банки, страховые компании,финансовые фонды, деловые партнеры и так далее).

При анализе формирования прибыли решаются следующие задачи:

–оценивается план или прогнозируемое значение прибыли и выбирается наилучшийвариант;

– изучается выполнения плана прибыли и его динамика;

– выявляется и количественно измеряется влияние факторов формированияпоказателей прибыли, оценивается качество прибыли;

– выявляются направления, пропорции и тенденции распределения получаемойприбыли;

– определяются резервы роста прибыли;

– заключительным аккордом является разработка рекомендаций по наиболееэффективному использованию прибыли с учетом перспектив и направлений развитияпредприятия (фирмы).

Решение вопросао выделении бюджетных инвестиций, предоставлении банковских кредитов должноосуществляться только при наличии бизнес-плана, отражающего курс развитияпредприятия на определенный период. Содержанием бизнес-плана являетсяпроведение комплекса маркетингового и технико-экономического исследований,направленных на совершенствование и развитие производства. Оценкацелесообразности выбора проекта осуществляется на основе критериев(маркетинговых, финансово-экономических, обеспеченности ресурсами, нормативных,соответствия факторам успеха), отражающих главные аспекты и условия его реализации.Бизнес-план предприятия может быть составлен на один год, в котором детальнорассматриваются вопросы хозяйственной деятельности предприятия в предстоящие 12месяцев и укрупнённо характеризуются периоды на 1-4 года. При подготовкеинвестиционных проектов бизнес-планы разрабатываются на период ихосуществления. Бизнес-план включает описание предприятия. Его потенциала,оценку внутренней и внешней среды в бизнесе и времени, конкретные данные остратегии маркетинга и развития бизнеса. Кроме того, в бизнес-плане отмечаютсявозможности рисков, то есть показывается, что существование рисков учтено вбизнес-плане и намечены меры по их снижению.

Объембизнес-плана зависит от цели его составления. Внутренний бизнес-план (длявнутризаводского планирования) не регламентируется ни по объёму, ни поструктуре разделов. Бизнес-план может использоваться для проведения санации,реструктуризации, приватизации предприятий, а также для получения внешнихинвестиций. Бизнес-план, представляемый с целью получения больших или среднихобъемов инвестиций (кредитных ресурсов), а также призванный заинтересоватькрупного инвестора, должен быть изложен не более чем на 50-80 страницах. Какправило, в указанный объём не включаются приложения, дополняющие бизнес-план иподтверждающие его реальность. Составлению бизнес-плана предшествует анализСоставлению бизнес-плана предшествует анализ финансово-хозяйственнойдеятельности предприятия, рынка и технико-экономические исследования различныхальтернатив развития предприятия на основе общепринятых международныхстандартов. финансово-хозяйственной деятельности предприятия, рынка итехнико-экономические исследования различных альтернатив развития предприятияна основе общепринятых международных стандартов.

Источникисредств для финансирования разработки бизнес-плана:

Собственныесредства предприятий, организаций и учреждений, внебюджетные фонды, средствапотенциальных инвесторов.

В процессеразработки бизнес-плана планируется определить ряд мероприятий посовершенствованию деятельности городского центра по приватизации при управлениисобственности Могилёвского горисполкома, рассчитать затраты на оказание услугнаселению по приватизации жилья, целесообразность деятельности отдела нежилогофонда, стоимость новых услуг оказываемых центром в процессе хозяйственнойдеятельности, определить необходимость создания структурного подразделения,оказывающего консультационные услуги юридическим и физическим лицам по в сфереторговли недвижимостью и размещения ценных бумаг.

Бизнес-план — это программа действий по реализации проектов, или осуществления отдельныхсделок, направленная на обеспечение прибыльного функционирования предприятия.

Необходимостьбизнес-плана обусловлена следующими причинами:

- Решениемвопросов планирования, строительства проектов, их реализацией, расширением,реструктуризацией, модернизацией и др. причинами;

- Привлечениемденежных средств в виде кредитов для реализации проектов, коммерческих сделок;

- Привлечениемк реализации планов предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложитьсобственный капитал или имеющиеся у них новейшие технологии.

В соответствии срекомендациями по разработке и оценке бизнес-плана предприятия, утверждённымиМинистерством экономики Республики Беларусь 14 декабря 1994г. субъектыхозяйствования Республики Беларусь должны отразить в бизнес плане следующиеэлементы:

Резюме.Структура резюме соответствует структуре самого бизнес-плана. В резюме в сжатойформе излагается суть предлагаемого плана развития предприятия.

В первом разделесодержится краткая информация по реквизитам предприятия, его отраслевой илииной принадлежности, координаты руководителя, история создания, развития исовременного состояния предприятия, его достижения и неудачи.

Функциибизнес-плана:

Первая функциясвязана с возможностью использования для разработки концепции, стратегиибизнеса. Эта функция жизненно необходима как в период создания предприятий, таки выработки (выбора) новых направлений деятельности.

Вторая — функцияпланирования, позволяющая оценить возможности развития нового направлениядеятельности, контролировать процессы развития предприятия, выполнениебизнес-плана.

Третья функцияпозволяет привлекать денежные средства (ссуды и кредиты).

Четвертаяфункция позволяет привлечь к реализации планов предприятия потенциальныхпартнеров, которые смогут вложить собственный капитал или имеющиеся у нихновейшие технологии. Бизнес-план должен убедить потенциального инвестора в том,что он сможет получить прибыль, вступив в коммерческие отношения с даннымпредприятием.

Конечная цель разработки бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности предприятия на будущее. Планирование деятельности фирмы дает многое, например:

- заставляетруководителей заниматься перспективами фирмы.

- позволяетосуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижениюпоставленных целей.

- устанавливаетпоказатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля.

- заставляет руководителей четче и конкретнее определить свои цели и пути их достижения.

- делаетфирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций.

- наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех руководителей фирмы.

3. Бизнес-план

3.1 Резюме

Данный документ представляет собой исследованиецелесообразности внесения дополнений и изменений в хозяйственную деятельностьМогилёвского городского центра по приватизации для дальнейшего внедрения напрактике.

3.2 Описание предприятия

Данный раздел содержит юридическую иэкономическую информацию, основной задачей которой создание четкого представленияу потенциального спонсора о является дача четкого представления о предполагаемомпроекте.

Указываются виды деятельности, которыепланируется осуществлять.

Основные цели, намечаемые к выполнению.

Преимущества и выигрыши от его разработки ивнедрения.

Преимущества месторасположения.

Зоны обслуживания.

- гражданеРеспублики Беларусь;

- коллективыграждан

- владельцынедвижимости, не являющиеся гражданами Республики Беларусь;

- резидентыРеспублики Беларусь, совместные предприятия;

- представительстваиностранных фирм, компаний (нерезиденты), осуществляющие свою деятельность натерритории Республики Беларусь.

Преимущества центра по приватизации по сравнениюс иными субъектами хозяйствования:

- высококачественноеобслуживание высокопрофессиональными сотрудниками;

- расширенныйперечень услуг;

- достаточногибкий подход к формированию цены;

- предложенияпо благоприятным ценам;

- достаточнообозримый перечень предлагаемых на продажу объектов;

- легкодоступноерасположение;

- большеедоверие продавцов и покупателей к центру, так как он является государственнойструктурой.

- возможностьнепосредственного ознакомления с объектом, так сказать «в живую».

Предпринимательские цели:

Общие цели:

- выход нарынок с новыми видами услуг,

- более полноеиспользование потенциала,

- высокоетребование к качеству обслуживания клиентов,

- созданиеимиджа.

Социальные цели:

- созданиерабочих мест,

- создание напредприятии благоприятной обстановки для сотрудников.

Экономические цели:

- увеличениеприбыли.

- стабилизацияфинансового положения.

3.3 Продукция и услуги

Любой бизнес, в том числе и торговлянедвижимостью, начинается, прежде всего, с информации. Клиент должен получитьисчерпывающие ответы на все вопросы (местоположения, цен, транспортныххарактеристик, эксплуатационных расходов). Красивая, четкая, предельно яснаяинформационная реклама создаст у клиента хорошее настроение, разъяснит выгодыот приобретения объекта и вероятнее всего побудит его к совершению покупки.

Хорошо организованная информация об оказываемыхуслугах, их реклама способствуют не только повышению экономических показателей работы отдела, но и способствуют качественному росту сервиса.

Вычислительная техника, внедряемая в практикуработы, имеет большое значение для оперативного решения задач по дальнейшемуразвитию. Такие факторы как использование вычислительной техники, внедрениепрограммного обеспечения, установка локальной вычислительной сети позволяют:

- значительноповысить производительность труда;

- увеличитьоперативность решения отдельных вопросов деятельности центра;

- повыситьобмен оперативной информацией;

- значительноусилить контроль за динамикой и сроками действия договоров аренды, а такжепроцессом приватизации жилищного фонда г. Могилёва;

- улучшитьпланирование деятельности отделов и подразделений центра;

- более четкокоординировать работу городского центра по приватизации и управлениясобственности Могилёвского горисполкома;

- использованиевсемирной сети Интернет позволит создать предпосылки для заинтересованностипотенциальных клиентов в предоставляемых центром услугах;

- вскрыть ииспользовать внутренние резервы центра, ускорение обмена информацией, что даётвозможность экономии рабочего времени и позволяет перебрасывать работниковцентра на решение «горячих» вопросов.

В настоящее время в Республике Беларусь долянедвижимости, принадлежащей частным лицам и субъектам хозяйствованиянегосударственной формы собственности весьма незначительна, и формируется восновном за счет квартир, приватизируемых гражданами, жилых и производственныхзастроек, осуществляемых на участках, находящихся в их полном хозяйственном ведении.Но, тем не менее, формирование рынка недвижимости в Республике Беларусь, вцелом, и в г. Могилеве, в частности, уже началось. Первичный рынок недвижимостиформируется в процессе выделения отдельных объектов государственной собственностина местном уровне (коммунальных объектов недвижимости) и передачи правсобственности на них субъектам хозяйствования путем продажи их с торгов либо саукциона. Вторичный рынок недвижимости формируется риэлторскими фирмами,которые занимаются вторичной перепродажей прав собственности на объектынедвижимости.

Значительная доля доходов от продажи недвижимостичастных лиц, то есть квартир, приусадебных участков, гаражей обращается на«черном» рынке, доля его по оценкам экспертов в настоящее время составляетпримерно от 20-27% по республике. А это уже весьма значительные средства,которые могли бы пополнить государственный бюджет. В связи с этим наилучшимвыходом является так называемая «легализация» торговли недвижимостью.

Ключевыми факторами успеха здесь будут налоговыельготы гражданам, осуществляющим разовые сделки с недвижимостью, поощрениедеятельности в сфере торговли недвижимостью для привлечения фирм в этот сегментрынка, полное принятие фирмами обязательств по ведению дел клиента.

В первую очередь население отказывается от услугагентств по торговле недвижимостью из-за отсутствия доверия к ним и из-занежелания афишировать, где бы то ни было, свои доходы. В этом случае угородского центра по приватизации есть преимущества перед конкурентами. Являясьгосударственным учреждением, городской центр по приватизации будет иметь уклиентов больший уровень доверия, чем его конкуренты. Поэтому, чтобы побудитьклиента к выбору городского центра по приватизации в качестве доверенного лицадля предоставления его интересов в процессе сделки, важно не только наиболееполно выполнить его основные запросы и пожелания, но и сделать это оперативно.

Новые виды услуг, которые планирует предоставлятьгородской центр по приватизации при управлении собственности Могилёвскогогорисполкома:

- оказаниеконсультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жильяМогилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра поприватизации);

- консультированиепо покупке и продаже недвижимости (отдел формирования и реализации коммунальнойсобственности);

- проведениеаналитической оценки рынка недвижимости в городе и регионах, эффективностииспользования нежилых помещений;

- продажаквартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц;

- продажаимущества, конфискованного в судебном порядке с аукциона.

Реализация проекта будет проводиться сотрудникамиотделов городского центра по приватизации совместно со служащими управлениясобственности горисполкома.

3.4 План маркетинга

Мировая история свидетельствует о том, что во всевремена и при любом правительстве одним из основных элементов экономическихотношений между субъектами хозяйствования и гарантом их твердости была, есть иещё долгое время будет являться собственность, которой они владеют.

Одним из элементов собственности являетсянедвижимость. Мировой опыт показывает, что наибольшая отдача от недвижимостиполучается, как правило, в тех случаях, когда её собственником является«частное» лицо независимо от юридического статуса.

В настоящее время, в соответствии с поставленнымиперед ним задачами, городской центр по приватизации при управлениисобственности Могилёвского горисполкома подготавливает материалы по объектамнедвижимости к аукционам, конкурсам и целевой продаже; проводит первоначальнуюоценку объектов недвижимости; оформляет документы для продажи квартир всобственность, на продажу (аренду) нежилых помещений; организует проведениеаукционов, конкурсов, целевых продаж (аренды) объектов недвижимости и другогоимущества, находящихся в городской коммунальной собственности; оказываетконсультационные услуги населению по вопросам приватизации жилья.

В связи с этим, цель городского центра поприватизации – представить свои услуги потенциальным клиентам по возможностинеповторимыми, уникальными, так чтобы у клиентов, вследствие разнообразныхпредложений, хотелось и в дальнейшем осуществлять свои операции с недвижимостьютолько с нами. Вполне естественно, что будет нецелесообразным предлагатьуслуги, которые конкуренты осуществляют с более высоким качеством. Поэтому появиласьнеобходимость в “изюминке”. Ею могут стать новые виды услуг, оказываемыецентром, так как для любого клиента будет важно не только наиболее полноудовлетворить основные потребности, например, в осуществлении покупки квартиры,но и извлечь возможную дополнительную пользу – использование дополнительныхуслуг, ускоренное оформление сделки, проверка партнера по сделке на «деловую»порядочность.

Для оценки общего состояния городского центра поприватизации, как субъекта рыночных отношений, использовалась методика SWOT-анализа. Термин SWOT-анализ происходит от первыхбукв английских слов: Strength (Сила – характеризует сильные стороны предприятия), Weakness (Слабость – характеристика недостатков), Opportunity (Возможность – производственные исбытовые характеристики предприятия), Threats (Угрозы – характеристика неблагоприятных для предприятиявнешних и внутренних факторов)

К сильным сторонам городского центра поприватизации относятся:

- широкийперечень услуг предоставляемых клиентам;

- месторасположение(городской центр по приватизации находится в центре города, обеспечен проездвсеми видами транспорта, имеется автостоянка);

- высокаяскорость и уровень обслуживания клиентов;

- возможностьоказания стандартных услуг высокого качества для иностранных юридических ифизических лиц, в вопросах приобретения и реализации недвижимости, и иных видовдеятельности с недвижимостью связанных;

- созданиеИнтернет-страницы, имеющей информацию о городском центре по приватизации приуправлении собственности Могилёвского горисполкома, о предоставляемых имуслугах, рекламные объявления клиентов;

- достаточновысокая техническая оснащенность и наличие базы нормативно-правовой информацииРеспублики Беларусь.

Потенциальные клиенты городского центра поприватизации:

- иностранныефизические и юридические лица;

- представителиделовых кругов Республики Беларусь и г. Могилёва в частности;

- гражданеРеспублики Беларусь, проживающие на территории города. В городе Могилевеофициально зарегистрировано по нашим данным всего лишь негосударственные трифирмы, которые занимаются видами деятельности, так или иначе связанными снедвижимостью. Охват рынка этими компаниями невелик, поскольку это связано,прежде всего, с тем, что граждане предпочитают не афишировать свои операции снедвижимостью. Но также на рынке присутствуют и государственные предприятияболее высокого уровня, которые также занимаются различными видами деятельности,связанными с недвижимостью.

Поэтому список потенциальных конкурентов на рынкеневелик и сюда входят:

- Могилёвскийобластной комитет по управлению государственным имуществом и приватизации;

- Юридическиелица негосударственной формы собственности:

- Информационно-аналитическийцентр недвижимости, г. Могилев, ул. Тимирязевская, 11-33;

- Предприятие«Гавар», г. Могилев, ул. Ленинская, 21;

- Агентствонедвижимости «Антей», г. Могилев, ул. Первомайская, 85-81.

Из выше перечисленных основными конкурентамигородского центра по приватизации являются:

- Информационно-аналитическийцентр недвижимости;

- Предприятие«Гавар»;

- Агентствонедвижимости «Антей»;

Преимущества конкурентов:

- удачноеместонахождение;

- относительнонизкие проценты по совершаемым сделкам или вообще жестко установленные тарифыза совершаемые сделки;

- имидж;

- реклама вместной прессе.

Так например, предприятие «Гавар» берет с клиентаза оформление сделки твердую ставку в размере 200 долларов США, а агентство«Антей» взимает плату в размере 5% от суммы заключаемой сделки. Основнойсегмент деятельности агентств – сделки по продаже квартир, гаражей, частныхдомов. В настоящее время в городе в течение года совершается порядка 1200-1800сделок по купле-продаже объектов недвижимости.

Основные проблемы, возникающие в процесседеятельности городского центра по приватизации:

- поискинвесторов для финансирования технического перевооружения;

- создание банкаданных по свободным и неиспользуемым помещениям городской коммунальнойсобственности;

- подбор ирасстановка кадров;

- проведениерекламной кампании;

- недостаточнаямобильность государственного аппарата в вопросах принятия решений по продажеили отчуждению объектов собственности и иных вопросах.

Основополагающие факторы успеха:

- высококвалифицированныйперсонал;

- качество иразнообразие предоставляемых услуг;

- наличиеинформационной базы и программного обеспечения для осуществления деятельности;

- оперативностьвыполнения заказов;

- изменениестатуса и со временем формы собственности подразделения (выделение всамостоятельное юридическое лицо с возможным создание акционерного обществазакрытого типа);

- изменениеорганизационной структуры городского центра по приватизации с целью его болееэффективного функционирования.

- мероприятия«publicrelations» врегионе;

- реклама вместных средствах массовой информации.

Хорошо организованная информация об услугах и ихреклама способствуют не только повышению престижа центра, но и значительновлияют на экономические показатели работы предприятия.

Информация для клиентов будет разделена на 4базовые категории:

а) внутри объекта:

1) фирменныезнаки;

2) карточки настоле;

3) щиты дляуказания особых видов услуг;

4) переченьоказываемых услуг;

5) оригинальнооформленные витрины для вывешивания информации о центре и его деятельности;

6) рекламныещиты;

б) вне объекта:

1) фирменноеназвание (знак);

2) световаяреклама;

3) плакаты;

4) рекламныещиты;

в) на фасаде объекта:

1) фирменноеназвание (знак);

2) характернонаписанная реклама, идентифицирующая городской центр по приватизации спредложением услуг;

3) щиты суказанием площадок парковки автотранспорта;

4) нестандартноеоформление кабинетов;

г) реклама внешняя:

1) рекламныеобъявления;

2) плакаты;

3) щиты-указатели.

Стратегия сбыта и продвижение на рынке услуг:

- ускоренное,качественное, безукоризненное с юридической точки зрения оформление сделки;

- оперативныевыезды на объект;

- активнаяработа с клиентом на предпродажном этапе;

- сотрудничествос иными государственными учреждениями и возможно создание альянсов сконкурентами для более эффективного проникновения на рынок других регионовБеларуси;

- организацияблаготворительных аукционов;

- покупка ипродажа недвижимости с возможностью трастового управления;

- активнаяреклама…

Одно из направлений увеличения прибыли –использование накопленного опыта в сфере приватизации жилого фонда для обучениясотрудников аналогичных отделов городских, районных исполнительных комитетовМогилевской области. Второе – консультирование по вопросам покупки, продажинедвижимости частными лицами и фирмами, продажа с аукциона объектов частной собственности,либо конфискованного имущества по поручению судебных органов.

В случае, если загрузка городского центра поприватизации окажется ниже предполагаемой, то необходимо разработатьспециальное предложение услуг. Одним из важнейших направлений деятельностиявляется:

- ассортиментнаяполитика – точное определение предполагаемых услуг, также точное определениеколичества и основных трудозатрат, вид предоставления услуги, её презентация.Список предлагаемых услуг можно разнообразить. За счет комбинированияпредложенных услуг будет достигаться значительная дифференциация по отношению кконкурентам;

- ценоваяполитика – является ярким примером того, что необязательно требовать от одинаковыхуслуг всегда одинаковых цен (система скидок и надбавок). В зависимости отстепени загрузки по времени года (дня) планируется устанавливать другие цены.

В случае, если ценовая политика выбрана верно, тоона будет характеризоваться наличием и учетом следующих факторов:

- ориентацияспроса, т.е. готовность клиентов платить,

- ориентацияконкурентов — цена конкурентов,

- ориентациязатрат — продажа услуг и продуктов должна приносить прибыль.

Работа с общественностью:

- информационнаясистема — плакаты, рекламные щиты и письма, проспекты, слайды, кино;

- работа спрессой — реклама в газетах и журналах;

- другиемероприятия, поднимающие общественный интерес к предприятию – организация набазе городского центра по приватизации лекций, дискуссий, семинаров по вопросамприватизации, аукционной продажи объектов, обмен опытом с привлечениеммеждународных экспертов в области работы с недвижимостью;

- проведениеблаготворительных аукционов, торгов ...

Вычислительная техника, используемая в работе,имеет большое значение для решения задач по дальнейшему развитию городскогоцентра по приватизации. Использование вычислительной техники позволяет:

- повыситьпроизводительность труда,

- повыситьоперативность работы бухгалтера,

- вскрыть ииспользовать внутренние резервы предприятия.

В городском центре по приватизации должна вестисьследующая статистика:

- видов услуг(какие услуги пользуются большим спросом и как часто),

- клиентов покатегориям и предъявляемым запросам (при покупке – «ценовой коридор», припродаже – максимальная цена объекта, на которую претендует клиент иследовательно в зависимости от нематериальные активы устанавливаютсяпремиальные; дополнительные услуги при осуществлении сделки – заключениедоговора со строительной организацией на проведение ремонта в купленной квартире,покупка оборудования для монтажа на объекте, покупка объекта в определенномрайоне города),

- групп сразличной деловой активностью.

Только изучив и проанализировав статистику,следует сделать вывод об ассортименте и режиме работы городского центра поприватизации.

3.5 Производственный план

В связи с тем, что экономическийпотенциал городского центра по приватизации достаточно высок, предприятие имеетвозможность для дальнейшего развития и способно обеспечить возврат кредита втечение 3 лет. А применение новых видов услуг значительно увеличит этотпотенциал.

Городской центр по приватизации приуправлении собственности Могилёвского горисполкома обладает управленческимикадрами высокого уровня и «исполнителями», в лице сотрудников отделов, которыесмогут грамотно построить работу с клиентом.

У городского центра по приватизациидавние налаженные связи с Международной Финансовой Корпорацией, которые могутбыть использованы и для осуществления дальнейшей деятельности.

Использование информационных технологий, современнойкомпьютерной техники позволяет значительно ускорить документооборот, что в своюочередь позволяет обслужить большее число клиентов. Практический пример, дляподготовки документов, связанных с передачей прав собственности победителюаукциона требуется около одного месяца. Наличие компьютерной техники позволяетсократить стадию прохождения документов через городской центр по приватизациипочти в два раза, то есть до одной недели, ну а далее все зависит от скоростиработы управленческого аппарата горисполкома.

Компьютерная техника и специализированноепрограммное обеспечение экономит время персонала, дает большую точность прирасчетах, подготовке и реализации проектов, ускоряет обмен информацией и темсамым способствует увеличению прибыли независимо от видов деятельности.

Как показывает практика, объем оказываемых услугопределяется скоростью приема и обработки заказов. Данные о предполагаемыхобъемах реализации услуг приведены в таблицах 3.1 – 3.3.

Эти данные наглядно свидетельствуют о том, чтогородской центр по приватизации имеет намерение оказать именно тот объем услуг,который может быть потреблен потенциальными клиентами. Реальный объемпотребленной услуги зависит от того, насколько успешно будет проводитьсягородским центром по приватизации его маркетинговая деятельность иосуществляться экономическая программа. Если объем предоставляемых услуг небудет востребован в полном объеме, то в этом случае необходимо переопределитьобъемы предоставляемых услуг, чтобы скорректировать объемы предлагаемых услуг,представленные в настоящем бизнес-плане. Для этого будет составлена отдельнаяпроизводственная программа, где будет представлен новый объем услуг, повозможности с анализом неудачи в предыдущем периоде.

Таблица 3.1 — Расчет объемов производства и реализации за2000 год

(по проекту)

В миллионахрублей

Виды продукции, услуг Объем производства Объем реализации Отношение реализ. продукции к произвед., % Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра по приватизации); 36 36 100% Осуществление операций по купле-продаже недвижимости физических и юридических лиц(отдел формирования и реализации коммунальной собственности); 400 400 100% Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц 291 291 100% Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW 100 100 100% Итого 827 827 100%

Замерами было установлено, что отдел приватизациижилого фонда сможет без ущерба для основной деятельности проводить обучение иконсультирование по вопросам приватизации жилого фонда для работников отделовприватизации жилого фонда по Могилёвской области. Экспертным путем было определеноколичество слушателей одномесячных курсов по повышению квалификации. Поэтомунорма загрузки составила 3 слушателя в месяц. Они будут проходить теоретическуюподготовку в течение 6 выходных дней на протяжении 8 часов. Практический курссоставил 3 дня в месяц.

Объем такой услуги как осуществление операций по купле-продаже недвижимостифизических и юридических лиц также определялся экспертным путем и с учетоминформации по сделкам данного вида, полученной в центральной городскойнотариальной конторе. Поэтому объем был взят равным 20% от общего количествасовершаемых сделок, поскольку было принято в расчет то, что остальные сделкисовершаются конкурирующими фирмами и гражданами, не желающими пользоваться ихуслугами. Поэтому объем данной услуги принимается равным 400 сделкам в год.

При продаже квартир и иных объектов частных лиц посредствомаукциона в расчет было принято то, что на 01.01.1999 года в городе Могилёвеприватизировано по данным отдела приватизации жилого фонда 29057 квартир. Приэтом число квартир, приватизируемых с целью обмена или дальнейшей продажи составляетоколо 1% от общего числа квартир. Этот процент равен 291 квартире, то есть втечение года 291 собственник может пожелать продать квартиру посредствомаукциона.

Таблица 3.2 — Расчет объемов производства и реализации за2001 год

(по проекту)

В миллионахрублей

Виды продукции, услуг Объем производства Объем реализации Отношение реализ. продукции к произвед., % Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра по приватизации); 54 54 100% Осуществление операций по купле-продаже недвижимости физических и юридических лиц(отдел формирования и реализации коммунальной собственности); 600 600 100% Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц 436 436 100% Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW 150 150 100% Итого 1 240 1 240 100%

Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости вWWW. Новый вид услуг, который в городе ниодним из конкурентов не используется, а посему является одним из перспективных.Количество оказываемых услуг определялось, исходя из числа клиентов, имеющихдоступ в Интернет и занимающихся вложениями средств в недвижимость в различныхуголках мира. Поэтому число сделок было установлено равным 100 сделкам в годиз-за низкой инвестиционной привлекательности региона и неразвитостиинформационной инфраструктуры.

Таблица 3.3 — Расчет объемов производства иреализации за 2002 год

(по проекту)

В миллионахрублей

Виды продукции, услуг Объем производства Объем реализации Отношение реализ. продукции к произвед., % Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра по приватизации); 54 54 100% Осуществление операций по купле-продаже недвижимости физических и юридических лиц(отдел формирования и реализации коммунальной собственности); 600 600 100% Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц 436 436 100% Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW 150 150 100% Итого 1 240 1 240 100%

Приращение объемов оказываемых услуг былоустановлено равным 50% в год (причем из них: 80% приращения за счет увеличениясделок с уже имеющимися клиентами, а 20% за счет привлечения новых).

В распоряжении городского центра по приватизацииуже имеются необходимые ресурсы и персонал для реализации проекта.

Поскольку центр находится на полномсамообеспечении и самоокупаемости, то предполагается не использовать заемныесредства, то есть кредит не брать.

Таким образом, городской центр по приватизации внастоящее время полностью оснащен необходимым оборудованием, и сразу же посленачала реализации проекта станет получать дополнительную прибыль.

Расширение видов услуг, оказываемых центром,применение современных коммуникационных технологий и использование компьютернойтехники в деятельности приведет к росту прибыли городского центра поприватизации и позволит накопить ресурсы для дальнейшего роста.

3.6 Организационный плануправления предприятием

Гибкая система управления центром позволяет вслучае изменения рыночных условий быстро принимать верные решения, онаоптимальна по затратам и по степени эффективности, хотя и имеет определеннуюжесткость и бюрократичность, которая является следствием того, что центр –государственное предприятие.

Управление городским центром по приватизацииосуществляют:

- учредитель(управление собственности, в лице начальника управления собственностиМогилевского горисполкома М.М. Авдиевича),

- трудовойколлектив городского центра по приватизации;

- директоргородского центра по приватизации, который осуществляетоперативно-распорядительную деятельность.

Получаемые Центром средства используются в первуюочередь на возмещение затрат по предоставляемым услугам, включаемых в еесебестоимость (материальные затраты, расчеты с кредиторами, транспортныерасходы, расходы на оплату труда работников, амортизационные отчисления, взносына социальное страхование, а также другие затраты, которые в соответствии сзаконодательством относятся на издержки), и увеличении оборотных средств.

С результата хозяйственной деятельностиосуществляется выплата установленных законодательством платежей вгосударственный бюджет.

Чистая прибыль Центра (часть прибыли, остающейсяпосле расчетов по налогам и платежам в бюджет), по согласованию с Учредителем,используется на расширение производства и социальное развитие Центра.

Центр образует следующие фонды:

- фонднакопления;

- фондпотребления;

- иные фонды,необходимые ему для осуществления своей деятельности.

Центр осуществляет учет результатов своейдеятельности, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность, несетответственность за ее достоверность и представляет Учредителю, финансовым иорганам статистики отчеты в установленные сроки.

Клиенты, как правило, уже имеют определенноепредставление о предприятии и его услугах. Поэтому одной из основных целейработников будет являться оказание положительного влияния на это представление,выработка хорошей репутации. Нет ничего более трудного, чем бороться с плохойрепутацией!

Для того, чтобы клиент в дальнейшем пользовалсяуслугами именно городского центра по приватизации, а не конкурентов, кперсоналу предъявляется ряд требований или качеств, которыми он долженобладать:

- высокийпрофессионализм;

- разносторонниезнания;

- компетентностьв профессиональных вопросах;

- не шаблонноемышление;

- инициатива ипредприимчивость;

- способностьпринимать правильные решения в сложных ситуациях;

- корректностьпо отношению к клиентам.

Именно поэтому культура поведения работника сферыуслуг включает в себя правила обращения, обхождения, умение правильно, кратко ичетко выражать свои мысли, соблюдать речевой этикет. Вежливость свидетельствуето культуре человека, его отношении к работе и к коллективу.

Культура обслуживания состоит в том, чтобысоздать максимум удобств гостям и обеспечить порядок.

Тарифные ставки рабочих, должностные окладыслужащих применяются в качестве основы дальнейших расчетов по заработной плате(персональные надбавки, доплаты за совмещение профессий и расширение зонобслуживания или увеличение объема выполненных работ, премии).

Средняя зарплата работников городского центра поприватизации за 1998 года – 6 000 000 руб. РБ. Средняя зарплата рабочих ислужащих по Могилевской области за тот же период – 4 500 865 руб. РБ.

Среднесписочная численность персонала посостоянию на 01.05.1999 г. – 16 человек, с началом реализации проекта она будетуменьшена в связи с изменениями в организационной структуре городского центрапо приватизации, но выполнение разработанной программы будет осуществлятьсясобственными силами предприятия.

Видоизмененная организационная структурагородского центра по приватизации представлена в приложении Х.

3.7 Реализация проекта

Предполагается, что данный проект начнетреализовываться, когда будет решен вопрос по его финансированию.

Стадии реализации проекта:

1) разработка нормативной документации(управление собственности горисполкома, городской центр по приватизации),разработка бизнес-плана (городской центр по приватизации).

2) оформление необходимых документов дляосуществления лицензируемых видов деятельности, оснащение дополнительнымоборудованием, реклама.

3) пуск производства, расстановка кадров,определение их прав и обязанностей.

График сроков реализациипроекта представлен в рисунке 3.1.

Наименование работ 1999 год 2000 год 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Подготовка бизнес-плана проекта Разработка нормативной документации Получение лицензий на некоторые виды деятельности, оснащение дополнительным оборудованием Рекламная кампания Расстановка кадров Начало эксплуатации

/>Рисунок 3.1 – Календарный план

3.8 Финансовый план

3.8.1 Инвестиционныезатраты. Данный финансовый анализ проекта производится с целью доказать,что городской центр по приватизации способен погасить кредит. Размерпредполагаемых инвестиций был определен, исходя из необходимости пополненияосновных средств для осуществления деятельности. Данные о предполагаемыхинвестициях приведены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Предполагаемыеинвестиции по проекту

Всего

2000

2001

2002

2003

2004

Потребность в инвестициях 1 200 1 200 - - - - Строительство - - - - - - Приобретение оборудования 1 200 1 200 - - - -

Продолжение таблицы 3.4

в том числе персональный компьютер 650 650 - - - - Принтер 300 300 - - - - сканер 250 250 - - - - Итого приобретение основных фондов 1 200 1 200 - - - - Всего инвестиций 1 200 - 1 200 - - - из них: кредитные ресурсы 1 200 - 1 200 - - - собственные ресурсы - - - - - - Итого финансирование 1 200 - 1 200 - - - в том числе: СКВ - - - - - - Местная валюта 1 200 - 1 200 - - -

Проект будет финансироватьсяза счет заемных средств в связи со сложившейся экономической ситуацией. Таблица3.5 содержит данные о финансировании проекта.

Таблица 3.5– Предполагаемое финансирование проекта

Источник финансирования Сумма, миллионов белорусских рублей % Собственные средства - Заемные средства 1 200 000 000 35 Итого 1 200 000 000

Порядок погашения кредита.Кредит берется на сумму 1,2 миллиарда сроком на тригода под кредитную ставку 35 % годовых. Кредит выдается в течение месяцадействия кредита. В это время платятся только проценты. В остальной срокнаравне с процентами равными долями выплачивается основной долг по кредиту (см.таблицу 3.6).

На эти средства будет закупленоследующее офисное оборудование:

- персональный компьютер, для ускорения проведения расчетов иоформления документов, а также для обеспечения связи с клиентами посредствомэлектронной почты;

- лазерный принтер для подготовки информационных материалов и инойдокументации;

- сканер (для цифровой обработки изображений с целью их дальнейшегоиспользования в деятельности).

Таблица 3.6 – График выдачи ипогашения кредита

Месяцы

Выдача

Погашение

2000

2001

2002

2003

Сумма кредита, млн. руб. основной долг, млн. руб. сумма %, млн. руб. основной долг, млн. руб. сумма %, млн. руб. основной долг, млн. руб. сумма %, млн. руб. Январь 1200 35,00 50 17,50 50 - Февраль - 50 33,54 50 16,04 - - Март - 50 32,08 50 14,58 - - Апрель - 50 30,63 50 13,13 - - Май - 50 29,17 50 11,67 - - Июнь - 50 27,71 50 10,21 - - Июль - 50 26,25 50 8,75 - - Август - 50 24,79 50 7,29 - - Сентябрь - 50 23,33 50 5,83 - - Октябрь - 50 21,88 50 4,38 - - Ноябрь - 50 20,42 50 2,92 - - Декабрь - 50 18,96 50 1,46 - -

Итого за год

1200 550 323,75 600 113,75 50,00 -

Таблица 3.7 – Расчет погашения кредита

В миллионах рублей

Всего

2000

2001

2002

2003

Сумма кредита 1200,00 Задолженность по кредиту на начало года Начисленные проценты за кредит 437,50 323,75 113,75 -

Продолжение таблицы 3.7

Выплата процентов 323,75 113,75 - Погашение основного долга 550,00 600,00 50,00 Задолженность по кредиту на конец года 650,00 50,00 -

Итого стоимость обслуживания долга

1637,50 873,75 713,75 50,00

Таблица 3.7 является своднойи содержит обобщенную информацию по кредиту. Сумма начисленным процентов накредит составила за период пользования им 437,5 млн. руб., при общей стоимостиобслуживания долга 1 637,5 млн. руб., то есть 26,72%.

/>/>/>3.8.2.Качественный анализ рисков. При реализации данного проекта можновыделить ряд следующих рисков:

1) Риск состоятельностиинициаторов проекта. Учитывая то, что проект представляется экономическиобоснованным, а финансовое состояние городского центра по приватизациидостаточно устойчивое, данный риск представляется невысоким.

2) Маркетинговый риск. Онсвязан, прежде всего, с недостижением прогнозируемых объемов сбыта. В связи стем, что городской центр по приватизации является в настоящее времяединственной организацией в городе, имеющей право на продажу объектов городскойкоммунальной собственности, обладающей при этом значительным авторитетом средипокупателей, то данный риск можно оценить ниже среднего.

3) Финансовые риски. Данныериски связаны с изменениями ситуации на финансовых рынках, в рамках которыхбудет осуществлять операции городской центр по приватизации, а соответственно иполитики его партнеров по операциям (продавцов объектов недвижимости ипотенциальных покупателей). Для проведения финансовых расчетов были принятыдостаточно “мягкие” условия работы с продавцами и покупателями, предположения окоторых были во многом сделаны в связи с тем, что у городского центра поприватизации налажены деловые контакты со многими партнерами и он отличается впоследнее время устойчивой положительной динамикой финансовой деятельности.Данный риск оценивается как средний. Минимизация данного вида риска будет вомногом зависеть от опыта высшего управленческого персонала, от его уменияграмотно построить работу с клиентами.

4) Технологические риски — это просчеты в выборе оборудования, проблемы с его техническим обслуживанием,приобретение некачественного сырья и материалов, не достижение проектноймощности. Данные риски оцениваются, как ниже среднего и могут бытьминимизированы следующими способами:

Выбранная в качествепоставщика оборудования фирма является его непосредственным производителем.Заключенный контракт будет осуществляться “под ключ”. Закупленное оборудованиеобеспечивается гарантийным обслуживанием.

На предприятииосуществляется входной контроль документов и проверка.

Таким образом, в результатекачественного анализа частных проектных рисков общий риск данного проекта можнооценить ниже среднего.

Количественный анализ рисков.

Количественный анализ рисковпроекта (анализ чувствительности) не проводился, так как разработчикибизнес-плана не считают возможным осуществить его с требуемой степеньюдостоверности на данном этапе ввиду неопределенности многих исходных данных.

В связи с тем, что в течениепоследнего года из общей прибыли прибыль от деятельности отдела формирования иреализации коммунальной собственности составила более 78,73%, то дополнительнаяприбыль от внедрения консультационной группы, новых видов услуг позволят врассматриваемый период гарантированно вернуть кредит и существенно снизить рискего невозвращения.

3.8.2 Материальные затраты.Уровень текущих издержек определяется затратами времени на обработкуинформации, квалификацией персонала и накладными расходами по ведению сделки.При расчете стоимости услуг в расчет брали примерную рыночную стоимость услуги.Поскольку транспортных расходов, связанных с ведением деятельности непредвиделось, поэтому данную статью расходов не брали в расчет, хотя в целомпредприятие несёт определённые транспортные расходы в процессе хозяйственной деятельности.Поэтому цена услуги была установлена исходя из текущих издержек на ведение и осуществлениесделки и добавочной стоимости услуги, которая будет использована для покрытиятекущих расходов и направлена на развитие городского центра по приватизации.

Данные таблицы 3.8показывают, что по первому виду услуги стоимость составила 8,89 млн. руб., повторому – 66,26 млн. руб. за сделку, по третьему – 130,70 млн. руб. и почетвертому – 1,68 млн. руб. Рост цен на оказываемые услуги был принят в размере50% в год, что, конечно же, гораздо меньше действующих темпов инфляции.

Таблица 3.8 – Расчетстоимости новых видов услуг в 2000 году

(попроекту)

Вмиллионах рублей

Продолжение таблицы 3.8

Нормативные акты по приватизации жилого фонда Республики Беларусь (1 экз.): шт. 200 0,02 0,02 4,00 8,89 Оказание услуг по продаже недвижимости юридических и физических лиц Предоставление информационного материала по объектам, сбор пожеланий клиента, подготовка проспектов и заключений Экз. 1 1,19 1,19 - - - 1,19 Поиск клиента/ информирование о предложениях ч. 1 0,07 0,07 - - - 0,07 Расходы по оформлению сделки (фиксированная ставка, равная 100 у.е.) млн. руб. 1 65,00 65,00 - - - 65,00 66,26 Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц Оценка квартиры в Бюро технической инвентаризации 1 0,60 0,60 - - - 0,60 Тариф за услугу не зависит от стоимости жилья, включает расходы на проведение аукциона (фиксированная ставка, равная 200 у.е.) 1 130,00 130,00 - - - 130,00 Оформление документов в нотариальной конторе 1 0,10 0,10 - - - 0,10 130,70

Продолжение таблицы 3.8

Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW Затраты на создание сообщения ч. 24 0,07 0,07 - - - 1,63 Оплата услуг провайдера млн. руб. 1 0,05 0,05 - - - 0,05 1,68

Итого

206,82

Таблица 3.9 – Расчетстоимости новых видов услуг в 2001 году

(попроекту)

Вмиллионах рублей

Продолжение таблицы 3.9

Поиск клиента/ информирование о предложениях ч. 1 0,10 0,10 - - - 0,10 Расходы по оформлению сделки (фиксированная ставка, равная 100 у.е.) млн. руб. 1 97,50 97,50 - - - 97,50 99,39 Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц Оценка квартиры в Бюро технической инвентаризации 1 0,90 0,90 - - - 0,90 Тариф за услугу не зависит от стоимости жилья, включает расходы на проведение аукциона (фиксированная ставка, равная 200 у.е.) 1 195,00 195,00 - - - 195,00 Оформление документов в нотариальной конторе 1 0,15 0,15 - - - 0,15 196,05 Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW Затраты на создание сообщения ч. 24 0,10 0,10 - - - 2,44 Оплата услуг провайдера млн. руб. 1 0,07 0,07 - - - 0,07 2,52

Итого

310,24

Таблица 3.10 – Расчетстоимости новых видов услуг в 2002 году

(попроекту)

Вмиллионах рублей

Виды сырья и материалов Единицы измерения В расчете на услугу Цена за услугу Стоимость Всего Цена приобретения Стоимость транспортировки Таможенные платежи Прочие затраты Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области Консультации по вопросам приватизации жилого фонда час. 72 0,15 0,15 - - - 11,00 Нормативные акты по приватизации жилого фонда Республики Беларусь (1 экз.): шт. 200 0,05 0,05 9,00 20,00 Оказание услуг по продаже недвижимости юридических и физических лиц Предоставление информационного материала по объектам, сбор пожеланий клиента, подготовка проспектов и заключений Экз. 1 2,68 2,68 - - - 2,68 Поиск клиента/ информирование о предложениях ч. 1 0,15 0,15 - - - 0,15 Расходы по оформлению сделки (фиксированная ставка, равная 100 у.е.) млн. руб. 1 146,25 146,25 - - - 146,25 149,08 Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц Оценка квартиры в Бюро технической инвентаризации 1 1,35 1,35 - - - 1,35

Продолжение таблицы 3.10

Тариф за услугу не зависит от стоимости жилья, включает расходы на проведение аукциона (фиксированная ставка, равная 200 у.е.) 1 292,50 292,50 - - - 292,50 Оформление документов в нотариальной конторе 1 0,23 0,23 - - - 0,23 294,08 Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW Затраты на создание сообщения ч. 24 0,15 0,15 - - - 3,67 Оплата услуг провайдера млн. руб. 1 0,11 0,11 - - - 0,11 3,77

Итого

465,35

При дальнейшей разработкепроекта необходимо составить расчет и определить затраты на оказываемые услуги.По годам эти данные приведены в таблице 3.11.

Таблица 3.11 – Расчет затрат на производство иреализацию продукции

(по проекту)

В миллионах рублей

Статьи затрат

2000

2001

2002

Материальные затраты — всего

65 140,34 98 103,51 147 427,77 в том числе: сырье и материалы 64 968,34 97 452,51 146 178,77 электроэнергия 80,00 319,00 638,00 теплоэнергия 56,00 224,00 449,00 таможенные сборы - - - прочие материальные затраты 36,00 108,00 162,00

Нематериальные затраты — всего

1 362,30 1 894,95 3 291,75 в том числе:

Продолжение таблицы 3.11

Фонд заработной платы 1 084,80 1 557,45 2 944,25 Амортизация 147,50 147,50 147,50 Накладные расходы 130,00 190,00 200,00 Прочие нематериальные затраты -

Итого затрат (стр.1 + стр.2)

66 502,64 99 998,47 150 719,53 из них: Постоянные затраты 449,50 988,50 1 596,50 Переменные затраты 66 053,14 99 009,97 149 123,03

Данные таблицы 3.11свидетельствуют о том, ч в динамике наблюдается рост материальных затрат,связанный прежде всего с предполагаемым ростом цен. Неизменной величинойостается только амортизация. Относительно невысокими темпами роста отличаетсяобщая величина материальных затрат. Рост нематериальных затрат связан преждевсего с увеличением фонда заработной платы (с 1084,8 млн. руб. в 2000 году до2944,25 млн. руб. в 2002 году).

В ходе дальнейших расчетовбыла определена и рассчитана себестоимость и реализационная цена услуги (см.таблицы 3.12 – 3.14).

Таблица 3.12 – Расчетсебестоимости и реализационной цены услуги в 2000году (по проекту)

Вмиллионах рублей

Статьи затрат Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра по приватизации); Покупка и продажа недвижимости (отдел формирования и реализации коммунальной собственности); Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW

Цена реализации

8,89 66,19 179,60 1,68

Материальные затраты — всего

8,89 66,19 179,60 1,68 в том числе: сырье и материалы 8,89 66,19 179,60 1,68

Надбавка

- - - -

Наценка

- - - -

Отсутствие надбавки и наценкев статье материальные затраты связано с тем, что она уже включена в стоимостьуслуги и нет необходимости в надбавке.

Таблица 3.13 – Расчетсебестоимости и реализационной цены услуги в 2001году (по проекту)

Вмиллионах рублей

Цена реализации

13,33 99,29 269,40 2,52

Материальные затраты — всего

13,33 99,29 269,40 2,52 в том числе: сырье и материалы 13,33 99,29 269,40 2,52

Надбавка

- - - -

Наценка

- - - -

Таблица 3.14 – Расчетсебестоимости и реализационной цены услуги в 2002году (по проекту)

Вмиллионах рублей

Цена реализации

20,00 148,93 404,11 3,77

Материальные затраты — всего

20,00 148,93 404,11 3,77 в том числе: сырье и материалы 20,00 148,93 404,11 3,77

Надбавка

- - - -

Наценка

- - - -

3.8.3. Выручка отреализации. После расчет себестоимости и определения объема предоставляемыхуслуг рассчитывается выручка от реализации. Расчет производится на основаниипредполагаемого объема представляемых и потребленных услуг и на базе ранееопределенной цены реализации. Данные расчетов приведены в таблицах 3.15 – 3.17.

По такому виду деятельностикак оказание консультационныхуслуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области прицене 8,89 млн. руб. выручка от оказываемых услуг составит в 2000 году 319,99млн. руб., для второго вида деятельности – 26476,00 млн. руб., третьего –52187,07 млн. руб., четвертого – 167,69 млн. руб.

Таблица 3.15 — Расчет выручкиот оказания услуг за 2000 год (попроекту)

Вмиллионах рублей

Виды услуг Объем реализации Цена реализации Выручка от реализации на внут. рынке экспорт на внут. рынке экспорт на внут. рынке экспорт Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра по приватизации); 36 - 8,89 - 319,99 - Покупка и продажа недвижимости (отдел формирования и реализации коммунальной собственности); 400 - 66,19 - 26476,0 - Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц 291 - 179,60 - 52187,0 - Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW 100 - 1,68 - 167,69 - Итого 827 79150,7

Рост выручки от реализации в2001 и 2002 г.г. обусловлен, прежде всего, двумя факторами:

Во-первых, ростом цен;

Во-вторых, ростом объемаоказываемых услуг.

Таблица 3.16 – Расчет выручкиот оказания услуг за 2001 год (попроекту)

Вмиллионах рублей

Виды услуг Объем реализации Цена реализации Выручка от реализации на внут. рынке экспорт на внут. рынке экспорт на внут. рынке экспорт Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра по приватизации); 54 - 13,33 - 719,98 - Покупка и продажа недвижимости (отдел формирования и реализации коммунальной собственности); 600 - 99,29 - 59 571,00 - Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц 436 - 269,40 - 117 420,90 - Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW 150 - 2,52 - 377,31 - Итого 1 240 178 089,19

В 2002 году решено ненаращивать объем оказываемых услуг, а достижение роста выручки будет идти, впервую очередь, за счет роста цен на услуги, и только затем за счет«инерционного» увеличения объема услуг.

Таблица 3.17 – Расчет выручкиот оказания услуг за 2002 год (попроекту)

Вмиллионах рублей

Виды услуг Объем реализации Цена реализации Выручка от реализации на внут. рынке экспорт на внут. рынке экспорт на внут. рынке экспорт Оказание консультационных услуг по приватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области (отдел по приватизации жилья городского центра по приватизации); 54 - 20,00 - 1079,97 - Покупка и продажа недвижимости (отдел формирования и реализации коммунальной собственности); 600 - 148,93 - 89356,50 - Продажа квартир с аукционов по заказу физических и юридических лиц 436 - 404,11 - 176131,35 - Размещение информации о квартирах и объектах недвижимости в WWW 150 - 3,77 - 565,97 -

И т о г о

1240 267133,79

3.8.4. Экономическиерезультаты проекта. Как видно из таблицы 3.18, городской центр поприватизации начнет приносить прибыль уже в 2000 году. Чистая прибыль составит7548,66 млн. руб. в 2001 году этот показатель увеличится в 6,72 раза или на672,05%. Только в 2002 году произойдет замедление роста прибыли и ее значениевырастет по сравнению с предыдущим годом только на 148,35%.

Таблица 3.18 – Расчет прибылей и убытков (проекту)

В миллионах рублей

2000

2001

2002

Выручка 79 150,75 178 089,19 267 133,79

Продолжение таблицы 3.18

Отчисл. в фонд поддержки производит с/х продукции 791,51 1 780,89 2 671,34 Отчисл. на содержание ведомственного жилья 783,59 1 763,08 2 644,62 Акцизы - - - Материальные затраты 65 140,34 98 103,51 147 427,77 Добавленная стоимость 12 337,68 76 301,53 114 125,07 Налог на добавленную стоимость 2 056,28 12 716,92 19 020,85 Фонд заработной платы 1 084,80 1 557,45 2 944,25 Отчисл. в фонд социальной защиты 379,68 545,11 1 030,49 Отчисл. в фонд занятости 10,85 15,57 29,44 Чрезвычайный налог 43,39 62,30 117,77 Отчисл. на содержание ДДУ 54,24 77,87 147,21 Всего налогов, включаемых в издержки 4 346,10 17 447,24 26 390,11 Затраты на производство и реализацию продукции 67 788,86 101 783,82 153 944,20 Балансовая прибыль 11 361,89 76 305,37 113 189,59 Налог на недвижимость 10,53 18,10 15,15 Налог на прибыль 3 405,41 22 886,18 33 952,33 Местные налоги 397,30 2 670,05 3 961,11 Чистая прибыль 7 548,66 50 731,04 75 261,00 Погашение основного долга (по долгосрочному кредиту) - - - Уплата процентов по кредиту - - - Пополнение собственных оборотных средств 45,00 67,50 101,25 Выплата дивидендов - - - Прочие выплаты из чистой прибыли - - - Нераспределенная чистая прибыль 7 503,66 50 663,54 75 159,75

Нераспределенная чистаяприбыль может быть использована на формирование дополнительных фондов, закупкуновой техники и оборудования проведение реорганизации, покупку основныхсредств, либо на дальнейшее расширение деятельности.

Наиболее важными являютсясреди показателей, характеризующих размер полученной прибыли, являютсяпоказатели рентабельности.

Рентабельность проектасоставит в 2000 году 14,35%, в 2001 – 42,85%, лишь в 2002 году намечается еенезначительное снижение до 42,37%. Это означает, что на каждый рубль выручки отоказания услуг приходится соответственно 0,14 руб., 0,43 руб. и 0,42 руб.прибыли.

После определения прибылей иубытков можно составить таблицу с расчетом коэффициента покрытия задолженности,который характеризует степень покрытия долгов предприятия результатами егодеятельности. В 2000 году этот по своему значению, равному 8,81, свидетельствуето том, что предприятие имеет шансы покрыть свою задолженность по кредиту уже напервом году осуществления новых видов деятельности. Далее идет дальнейший ростданного коэффициента, но он уже носит более справочный характер, посколькупредприятие может рассчитаться с долгом еще в прошлом году, и может являтьсяположительным сигналом банку в случае, если предприятие пожелает взятьочередной кредит.

Таблица 3.19 – Расчет коэффициента покрытиязадолженности (по проекту)

В миллионах рублей

Наименование статей

2000

2001

2002

Чистая прибыль 7 548,66 50 731,04 75 261,00 Амортизация 147,50 147,50 147,50

Итого (стр.1+стр.2)

7 696,16 50 878,54 75 408,50 Погашения основного долга 550,00 600,00 50,00 Выплата процентов по кредиту 323,75 113,75 -

Итого (стр.4+стр.5)

873,75 713,75 50,00

Коэффициент покрытия задолженности (стр.3: стр.6)

8,81 71,28 1 508,17

3.9. Юридические аспекты

Городской Центр по приватизации при управлениисобственности Могилевского горисполкома создан в апреле 1992 года и действуетна основании Устава, утвержденного решением исполкома городского Советадепутатов №61-6 от 13.04.1992г. Центр осуществляет свою деятельность всоответствии с Законом Республики Беларусь «О предприятиях».

Учредителем центра является управление собственностиМогилевского горисполкома, и соответственно является относительно Центравышестоящей организацией. Как юридическое лицо, Центр обладает обособленнымимуществом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы со своим наименованиемна русском и белорусском языках, может от своего имени приобретать имущественныеи неимущественные права, и нести обязанности быть истцом и ответчиком в суде,хозяйственном суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в учрежденияхбанков, иметь фирменный знак, осуществляет деятельность на основании Устава идействующего законодательства Республики Беларусь.

Городской центр по приватизации при управлениисобственности Могилёвского горисполкома приобрел права юридического лица смомента государственной регистрации Устава.

Юридический адрес городского центра поприватизации: Республика Беларусь, г. Могилев, пр-т Мира, 18-а.

Бизнес-план разработан городским центром по приватизации.

Заключение

На основании собранной информации можно резюмировать деятельностькаждого из отделов, в отдельности, и деятельность Центра в целом следующимобразом:

Отдел формирования и реализации коммунальной собственности в процессесвоей деятельности способствует привлечению в городской бюджет дополнительныхинвестиций с целью благоустройства и возрождения исторической части города. Припроведении аукциона широко используется продажа объектов в исторической частигорода в собственность с условиями (благоустройство прилегающей территории,реконструкция объекта, расходы на ремонт и поддержание в рабочем состояниикоммуникаций). Продажа объектов на аукционе в собственность является гарантомтого, что проданные объекты будут более эффективно использоваться новымсобственником.

Отдел приватизации жилищного фонда способствует реализации правакаждого гражданина на приобретение в собственность занимаемых ими квартир наосновании Законов Республики Беларусь «О приватизации жилищного фонда вРеспублике Беларусь» и «Об именных приватизационных чеках Республики Беларусь».

Выкупая в собственность квартиру, граждане на основании ЗаконодательстваРеспублики Беларусь о совместном домовладении владеют, пользуются и распоряжаются жилыми и (или) нежилыми помещениями, находящимися в государственной и (или) частной собственности.

Собственники жилых и (или) нежилых помещений имеют право в целомлибо по частям отчуждать, сдавать в аренду, отдавать в залог, дарить, завещатьпринадлежащие им на праве собственности жилые и (или) нежилые помещения.

Отделом нежилого фонда производится более эффективное распределениенежилого фонда города. Отдел способствует привлечению в городской бюджетдополнительных источников денежных средств, по средствам сдачи в арендунеиспользуемых площадей. Получение арендной платы позволяет возмещать затратыкоммунальных предприятий, которые являются планово убыточными и получать чистуюприбыль в дальнейшем используемую на нужды города.

В ходе исследования деятельности городского центра по приватизации былоустановлено, что благодаря наличию данной структуры в целом осуществляетсяболее эффективное распределение, реализация и контроль за использованиемобъектов городской коммунальной собственности, комплекс мероприятий,содействующих развитию не государственных форм собственности.

В ходе анализа финансового состояния были выявлены следующие факты:

- достигнуты положительные значения показателей ликвидности (показательтекущей ликвидности на конец 1998 года составил 1,11). И в настоящее времянаблюдается устойчивая тенденция роста. На основании значения показателейликвидности и анализа баланса сделан вывод о признании балансаудовлетворительным, а предприятия частично платежеспособным.

Рекомендовано в целях уменьшениякредиторской задолженности ускорить на конец отчетного периода расчеты сучастниками аукционов по возврату им залоговых средств.

Анализ матриц эффективности и обобщающихиндексов эффективности первого и второго уровня свидетельствует о том, чтопредприятие имеет устойчивый рост по основным показателям. Имеет место рострентабельности в целом по предприятию и в настоящее время показательрентабельности за 1998 года составил 60 %, что является подтверждениемправильности проводимой экономической политики.

В целом состояние предприятияможно охарактеризовать, как достаточно устойчивое, а само предприятие признатьудовлетворительной.

В завершение разработки бизнес-плана городского центра по приватизациистоит сказать, что в процессе его реализации уже на начальной стадии возникнуттрудности. Это связано, прежде всего, с определенными недостатками, которыесуществуют в системе бизнес-планирования Республики Беларусь. Во-первых, внастоящее время Республика Беларусь не имеет четкого чакона обизнес-планировании. Для эффективного бизнес-планирования необходимо, чтобычетко были определены составляющие бизнес-плана, и в этом случае однимирекомендациями не обойтись. В настоящее время в Республике Беларусь действуютрекомендации по разработке и оценке технико-экономических обоснованийинвестиционных проектов и рекомендации по разработке и оценке бизнес-планапредприятия, утвержденные Министерством экономики Республики Беларусь 14декабря 1994 года.

При выборекредитующего банка, городскому центру по приватизации придется учитывать такжеформу собственности банка, поскольку ни один из коммерческих банков в своейдеятельности не использует вышеуказанные рекомендации, а значит каждый банк вслучае выдаче кредита будет предъявлять свои особенные требования кпредоставляемому бизнес-плану, причем они зачастую абсолютно не годятся дляразработки действенного бизнес-плана.

Поскольку внастоящее время банками требуется предоставление финансовых расчетов вбизнес-плане в национальной валюте, то в условиях возрастающей инфляции этоприведет к необъективным показателям и искажению действительной ситуации. Из-затого, что точно определить рост инфляции в нашей стране не представятсявозможным невозможно, поскольку для этого недостаточно только одного хорошеговладения экономической информацией по всей республике, поэтому возможно в итогезначительное искажение выходных данных.

Августовскийкризис в России свидетельствует о большом значении устойчивых валют в любойкризисной экономике, в том числе и в белорусской экономике, хотя, с моей точкизрения, параллельный обвал рубля в Беларуси в меньшей степени связан сэкономическим кризисом в России.

Тем не менее,если колебания курса белорусского рубля, связанные с посевной кампанией илиростом минимальной заработной платы можно пытаться предугадать, то колебаниякурса, вызванные изменением экономического положения ближайших экономическихпартнеров Беларуси по странам СНГ просто невозможно прогнозировать.

В представленномбизнес-плане в качестве средства, призванного некоторым образом компенсироватьинфляционное воздействие был использован индекс роста цен, который условноприняли равным пятидесяти процентам в год. Для расчета роста стоимостииспользования электроэнергии и теплоэнергии, стоимость которых зависит от курсадоллара США, учитывались темпы роста доллара США за период 1996-1998 год покурсу Национального банка.

Тем не менее, практическаядеятельность показала, что в городском центре по приватизации есть ресурсы дляоказания дополнительных видов услуг, что явилось основой для разработкибизнес-плана. В настоящее время в регионе существует проблема профессиональнойподготовленности кадров, занимающихся проведением приватизации жилого фонда вобласти. Городской центр по приватизации обладает необходимым потенциалом длятого, чтобы проводить обучение работников отделов по приватизации жилого фондаиз других городов. Курсы семинаров позволят работникам получить все необходимыезнания по приватизации жилого фонда в Республике Беларусь, а практическиезанятия закрепят полученную теорию.

Продажа недвижимости. Этотвопрос сейчас наиболее остро стоит в регионе, поскольку число сделоксовершаемых в обход закона весьма значительно. Появление государственнойструктуры, осуществляющей сделки с недвижимостью, привлечет дополнительныесредства в бюджет и уменьшит число незаконно совершаемых сделок снедвижимостью. Городской центр по приватизации получает от реализациинедвижимости доход в размере 100 долларов США за каждый проданный объект. Этасумма не только покроет все расходы по оформление сделки, но и принесетдополнительную прибыль.

Новый вид услуг, которыепредлагает городской центр по приватизации своим клиентам – продажа ихнедвижимости посредством аукционов. Данный вид продаж очень выгоден дляклиентов и прежде всего для физических лиц, поскольку в соответствии сдействующим законодательством разовые сделки с объектами недвижимости необлагаются налогом на доходы. Поэтому это будет являться значительным стимуломдля граждан при продаже недвижимости.

Последний вид услуг – продажанедвижимости посредством размещения информации в Интернет. Наиболееперспективный вид деятельности, поскольку данную услугу на настоящий момент непредлагает ни одна из фирм, занимающихся продажей недвижимости.

Внедрение новых видов услуг, расчет по которымпоказали их экономическую целесообразности и право на жизнь, проведенная оценкааукционов по продаже объектов городской коммунальной собственности, определениевозможностей рынка недвижимости в городе и мероприятия по изменению организационнойструктуры позволят более эффективно осуществлять хозяйственную деятельность.

Хотя в настоящее время, согласно штатномурасписанию, в городском центре по приватизации работает 16 человек, в ходепроведения реструктуризации штат будет сокращен до 14 человек, при этом будетрасширен круг обязанностей и полномочий работников, и, таким образом, повышенапроизводительность труда каждого из них. В процессе реализации бизнес-планабудут достигнуты такие цели, как расширение видов услуг, накоплен практическийопыт про проведению аналитической оценки рынка недвижимости, внедрен новый видинформационных услуг, возрастет прибыль.

Эти цели будут достигнуты, прежде всего, за счетопределенных преимуществ перед конкурентами: обслуживания профессиональнымисотрудниками; более расширенного перечня услуг; гибкого подхода к формированиюцен; легкодоступного расположения; большего доверия продавцов и покупателей кцентру из-за его государственной формы собственности.

В отделе формирования и реализации коммунальнойсобственности клиент сможет получить исчерпывающие ответы на все вопросы,касающиеся недвижимости города Могилёва (местоположения, цен, транспортныххарактеристик, эксплуатационных расходов). Красивая, четкая, предельно яснаяинформационная реклама создаст у клиента хорошее настроение, разъяснит выгодыот приобретения объекта недвижимости и вероятнее всего побудит его к совершениюпокупки.

При анализе недвижимости учитывалось, что долянедвижимости частных лиц и субъектов негосударственной формы собственностивесьма незначительна. Она формируется в основном за счет приватизируемыхквартир, жилых и производственных застроек, приобретаемых на аукционах объектовкоммунальной собственности или предприятий.

Значительная доля сделок с недвижимостью частныхлиц, совершается на «черном» рынке, доля которого по оценкам экспертовсоставляет примерно от 20 до 27%.

Согласно расчетам, наиболееприбыльным видом деятельности оказывается продажа квартир с аукциона. При этомвиде продаж довольными остаются обе стороны, продавец – потому, что он получаетбольше средств от продажи, чем в обычном случае, покупатель – потому, чтоприобретает собственность при минимуме затрат на оформление сделки и по ценекоторую он может предложить.

Для оценки общего состояниягородского центра по приватизации, как субъекта рыночных отношений,использовалась методика SWOT-анализа. Были определены сильные стороны городского центра по приватизации:широкий перечень услуг; выгодное месторасположение; высокая скорость и уровеньобслуживания клиентов; возможность оказания стандартных услуг высокого качества;использование современных информационных технологий.

Анализ деятельности конкурентовпоказал, что они не будут представлять серьезной угрозы деятельности центра,поскольку доверие к государственным органам у народа больше, чем к частнымфирма. Этот фактор будет одним из решающих при выборе фирмы клиентами.

Для определения реального объема услуг, которыйможет быть оказан клиентам, специалистами городского центра по приватизации,методом экспертной оценки был осуществлен анализ, в ходе которого и былопределен предоставляемый объем услуг.

В процессе анализа было установлено, что отделприватизации жилого фонда сможет без ущерба для основной деятельности проводитьобучение и консультирование по вопросам приватизации жилого фонда дляработников отделов приватизации жилого фонда по Могилёвской области. Количествослушателей одномесячных курсов по повышению квалификации было определено вразмере 3 слушателей в месяц.

При продаже квартир и иных объектов частных лиц посредством аукциона врасчет было принято то, что на 01.01.1999 года в городе Могилёве приватизированопо данным отдела приватизации жилого фонда 29057 квартир. При этом числоквартир, приватизируемых с целью обмена или дальнейшей продажи составляет около1% от общего числа квартир. Этот процент равен 291 квартире, то есть в течениегода 291 собственник может пожелать продать квартиру посредством аукциона.

Размещение информации оквартирах и объектах недвижимости в WWW. Новый видуслуг, который в городе ни одним из конкурентов не используется, а посемуявляется одним из перспективных. Количество оказываемых услуг определялось,исходя из числа клиентов, имеющих доступ в Интернет и занимающихся вложениямисредств в недвижимость в различных уголках мира. Проект будет финансироватьсяза счет заемных средств, в связи со сложившейся экономической ситуацией.Таблица 3.5 содержит данные о финансировании проекта.

В динамике наблюдается ростматериальных затрат, связанный прежде всего с предполагаемым ростом цен.Неизменной величиной остается только амортизация. Относительно невысокимитемпами роста отличается общая величина материальных затрат. Ростнематериальных затрат связан прежде всего с увеличением фонда заработной платы(с 1084,8 млн. руб. в 2000 году до 2944,25 млн. руб. в 2002 году).

По такому виду деятельностикак оказание консультационных услуг поприватизации жилья отделам приватизации жилья Могилевской области при цене 8,89млн. руб. выручка от оказываемых услуг составит в 2000 году 319,99 млн. руб.,для второго вида деятельности – 26476,00 млн. руб., третьего – 52187,07 млн.руб., четвертого – 167,69 млн. руб.

Городской центр поприватизации начнет приносить прибыль уже в 2000 году. Чистая прибыль составит7548,66 млн. руб. в 2001 году этот показатель увеличится в 6,72 раза или на672,05%. Только в 2002 году произойдет замедление роста прибыли и ее значениевырастет по сравнению с предыдущим годом только на 148,35%.

Нераспределенная чистаяприбыль будет использована на формирование дополнительных фондов, закупку новойтехники и оборудования проведение реорганизации, покупку основных средств, либона дальнейшее расширение деятельности.

После определения прибылей иубытков был рассчитан коэффициента покрытия задолженности, который характеризуетстепень покрытия долгов предприятия результатами его деятельности. В 2000 годуэтот по своему значению, равному 8,81, свидетельствует о том, что предприятиеимеет шансы покрыть свою задолженность по кредиту уже на первом годуосуществления новых видов деятельности. Далее идет дальнейший рост данногокоэффициента, но он уже носит справочный характер, поскольку предприятие можетрассчитаться с долгом еще в прошлом году, и может являться положительным сигналомбанку в случае, если предприятие пожелает взять очередной кредит.

Данные расчетов свидетельствуюто том, что в уже в конце года городской центр по приватизации будет иметьвозможность для погашения кредита. Прогнозируемая чистая прибыль составит в 2000 году – 7 548,46 млн. руб., а в 2001 году этот показатель возрастет до50731,04 млн. руб. Естественно, что при этом вырастут и цены, но все-таки этацифра весьма внушительна.

Таким образом, данныйбизнес-план может быть использован руководством городского центра поприватизации для дальнейшего практического внедрения.

Бюджетная политика органовместного управления в Германии.

Г-н Нольманн

В процессе составлениябизнес-плана по организации собственного дела предприниматель должен отразить внем следующие моменты:

1. Краткое описание;

2. Технология и продукция;

3. Описание рынка;

4. Маркетинг;

5. Заготовка;

6. Производство;

7. НИОКР;

8. Кадры;

9. Потребность в капитале;

10. Покрытие потребности вкапитале;

11. Ликвидность;

12. Учёт Прибылей и убытков;

13. Баланс.

1. Brain Storm. (Все идеи. Отбор реальных идей. Личное восприятие идеи – важная часть.)

3. Сопоставляется идея среальным рынком. Необходимо знать сколько потенциальных клиентов присутствуетна рынке. Можно взять данные из научных источников. => Определитьтенденции развития рынка. Следовательно, решается вопрос – как многопроизводить?

2. Необходимо проверитьнасколько технологично предприятие (вопрос современности). => обработкаданный важна в любом случае.

Ст. 109 Основного закона

(1)_ Федерации и землисамостоятельно и независимы друг от друга в ведении своего бюджетногохозяйства.

(2) Федерации и земли должны приведении своего бюджетного хозяйства учитывать потребности общеэкономическогобаланса.

(3) Федеральным законом,требующим одобрения Бундесратом, могут быть установлены общие для Федерации иЗемель принципы бюджетного права, соответствующие экономической конъюнктуре,бюджетной политике и многолетнего финансового планирования.

(4) Во избежание нарушенияобщеэкономического баланса, федеральным законом, требующим одобренияБундесратом. Могут быть введены предписания, касающиеся:

1. Максимальных сумм, условия ипоследовательности предоставления кредитов административно–территориальнымобразованиям и целевым объединениям;

2. Обязательств Федерации иЗемель хранить в Германском федеральном банке свои беспроцентные активы(резервы на случай осложнения экономической конъюнктуры)

Полномочия на изданияпостановления могут быть предоставлены только федеральному правительству.Постановления требуют одобрения Бундесрата. Они всегда подлежат отмене, еслитого потребует Бундестаг; подробности регулируются федеральным законом.

Ст. 110

Все доходы и расходы Федерацииподлежат включению в бюджет; в отношении федеральных предприятий иобособленного имущества должны указываться только ассигнования и отчисления.Бюджет должен сбалансирован по доходам и расходам.

Бюджет утверждается бюджетнымзаконом на один финансовый год или на несколько лет. Раздельно на каждый год доначала первого финансового года. Для некоторых частей бюджета можнопредусмотреть их действие в различные отрезки времени, разнесенные пофинансовым годам.

Законопроект, указанный впредложении 1 абзаца 2, а также проекта об изменении бюджетного закона ибюджета одновременно с направлением в Бундесрат вносятся в Бундестаг. Бундесратуправомочен в 6-ти недельный срок, а по предлагаемым изменениям – в 3-хнедельный срок, дать заключение по проектам.

Закон о бюджете долженсодержать лишь нормы, относящиеся к доходам и расходам Федерации и сроку, накоторый принимается бюджет. Закон о бюджете может установить, что эти нормытеряют свою силу только после обнародования следующего бюджетного закона или, вслучае полномочий, предусмотренных статьёй 115, в более поздний момент.

еще рефераты

Еще работы по маркетингу

Реферат по маркетингу

Бизнес-план

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Бизнес-план

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Бизнес-план

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Бизнес-план ООО Косметик Люкс

31 Августа 2013