Реферат: Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

Оглавление

 TOC o «1-2» … PAGEREF _Toc534381860 h

1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственной деятельности… PAGEREF_Toc534381861 h 3

1.2 Риски, страхуемые в страховых компаниях… PAGEREF_Toc534381862 h 3

1.3 Снижение рисков без привлечения страховых компаний… PAGEREF_Toc534381863 h 4

Глава 2. Маркетинг нарынках интеллектуального продукта… PAGEREF _Toc534381864 h

2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, ихсущность… PAGEREF_Toc534381865 h 6

2.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности… PAGEREF_Toc534381866 h 7

2.3 Подготовка, оформление и использование лицензионныхсоглашений… PAGEREF_Toc534381867 h 9

2.4 Рынок услуг, их особенность как товара… PAGEREF_Toc534381868 h 10


Глава1. Управление рисками1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственнойдеятельности

В рамках функции управлениямаркетингом особое место занимает проблема управления рисками, такое управлениепредприятием, которое позволяет избегать излишних, непредвиденных рисков. Вусловиях рыночных отношений, при наличии конкуренции и возникновении поройнепредсказуемых ситуаций предпринимательская или любая другаяпроизводственно-коммерческая деятельность невозможна без рисков. Задачамаркетинговой службы предприятия состоит в том, чтобы в рамках основнойхозяйственной деятельности минимизировать предпринимательские риски, вести делав таких стратегических хозяйственных зонах, с такими товарами и такимиметодами, которые позволят получать определенные гарантии от коммерческихпросчетов. Здесь крайне важно грамотное, профессиональное управлениепредприятием и разумное страхование от возможных рисков в системахгосударственного и коммерческого страхования предпринимательской деятельности.

                Любойпредприниматель, хозяйственный руководитель в условиях рыночной экономикиобязан нести риски, связанные с производственно-коммерческой деятельностью, иотвечать за последствия различных нежелательных событий, оказывающих отрицательноевоздействие на конкурентные позиции предприятия на рынке. Впроизводственно-коммерческой деятельности вероятность неблагоприятных дляпредприятия событий достаточно велика. По этому опытный, предусмотрительныйадминистратор (предприниматель) стремится в своей работе предвидеть заранеевозможные зоны риска, заблаговременно принимать адекватные контрмеры. Опытпредпринимательства показывает, что сделки с наиболее высокой, но оправданнойстепенью риска при их благополучном исходе оказываются самыми выгодными. Каждыйпредприниматель рискует, но благодаря этому риску общество в целом выигрывает.Присутствие многочисленных и многообразных рисков в системе предпринимательстваприносит выгоду обществу и национальной экономике. Зная о степени риска,деловой человек, предприниматель старается быть осторожным при принятииуправленческих решений.

                Факторриска заставляет предпринимателя экономить финансовые и материальные ресурсы,обращать особое внимание на расчеты рентабельности новых проектов,эффективности коммерческих сделок, целесообразность проведения внешнеторговыхопераций. Очевидно, что факторы риска в предпринимательской деятельностиособенно увеличиваются в периоды нестабильного состояния экономики,сопровождаются инфляционными процессами, сверхдорогими кредитами, падениемкурса национальной денежной единицы. Риск – это неотъемлемая сторонапредпринимательства, но на него нужно идти сознательно, после тщательныхрасчетов и раздумий. Наличие риска в предпринимательской деятельности шлифуетискусство и повышает культуру управленческой деятельности.

1.2 Риски, страхуемые в страховых компаниях

                Наиболеераспространенный метод страхования риска – заключение страхового договора(страхового полиса) с одной из страховых компаний, (государственной иликоммерческой). Страховщик за установленную в договоре сумму (страховая премия)обязуется заплатить страхователю на условиях, оговоренных в страховом полисе,согласованную денежную сумму, если страхователь (предприятие) понесет убыткиили будет иметь ущерб в своей хозяйственной деятельности в результатенаступления определенных неблагоприятных обстоятельств.При этомстрахуются последствия как неправиль­ных действий страхователя, так и действиятретьих лиц, которые могут нанести ущерб делу или имуществу страхователя. Рассмотримнаиболее рас­пространенные виды страхования, связанные с предпринимательскойдея­тельностью.

Страхование имущества предприятия.Обычно имущество предприятия страхуется от стихийныхбедствий (пожара, наводнения, землетрясения, ура­гана и т.п.). Номинальнаясумма страховки составляет, как правило, 70-80% остаточной стоимости имущества.Под имуществом в страховых случаях понимаются производственные, служебные,жилые и иные вспомогательные по­мещения, запасы готовой продукции, сырья иматериалов, технологическое оборудование, транспортные средства, сооружения иоборудование заводской инфраструктуры, территория предприятия со всемисооружениями.

Страхование отгруженной с предприятия продукции на период ее перевозки. В зависимости от базисных условийсделок, используемых транспорт­ных средств и рисков полной или частичной гибелипроданных и отгружен­ных покупателям товаров предприятие само либо по просьбепокупателя страхует товары на период их транспортировки. Обычно сумма страховкисоответствует номинальной стоимости товаров, а при некоторых повышенных рискахможет и превосходить ее на 10-30%.

Страхование транспортных средств. Предприятие страхует все принадле­жащие ему транспортныесредства (грузовые и легковые автомобили, пере­движные подъемно-транспортныесредства, средства внутризаводского транспорта и др.) на случай пожара, кражи,столкновения с другими транс­портными средствами и неподвижными предметами. Приэтом страховой полис покрывает не только убытки самого предприятия в связи сполной или частичной утратой транспортного средства, но и ущерб, нанесенныйтретьим лицам.

Компенсационное страхование. Этот вид страхования предусматривает оп­ределенные суммывозмещения рабочим и служащим предприятия в случае частичной или полной потеритрудоспособности в результате несчастного случая на производстве, заболеванияили смерти. Как правило, частные производственные или коммерческие предприятияотчисляют из своих дохо­дов установленную сумму средств в страховой фонд.Вообще компенсационное страхованиезаставляет админист­рацию предприятия принимать энергичные меры для созданиясвоим работникам безопасных и здоровых условий труда. Если условия труда неотвечают стандартным нормам и требованиям, администрация предприятия вынужденаплатить страховым компаниям повышенные страховые премии, что может привести кухудшению финансового положения и снижению уров­ня конкурентоспособностипредприятия на рынке.

Медицинское страхование. Часть средств страхового фонда направляется на основе медицинскогострахового полиса в различного рода лечебные за­ведения, обеспечивающиемедицинское обслуживание работников предприя­тия. Страхование в областиздравоохранения обычно покрывает все или большую часть расходов по пребываниюработников предприятия в больни­цах, на оплату счетов лечащих врачей ихирургических операций.

Страхование вынужденной приостановки работы предприятия. В случае стихийных бедствий (пожар,наводнение и т.п.) или иных обстоятельств не­преодолимой силы предприятие,помимо страхования стоимости имущества, может застраховать и упущенную выгоду,которая определяется разницей между суммами доходов и расходов предприятия,ожидавшейся в период вынужденной остановки предприятия.

К числу страховых случаев в западной практике относитсятакже стра­хование жизни ведущих руководителей и специалистов компании, от дея­тельностикоторых в существенной мере зависит благополучие компании. Страховоевознаграждение в случае смерти этих сотрудников выплачивается не наследникамумершего, а самой компании.

Во многих западных компаниях существуетдолжность управляющего по рискам, деятельность которого протекает подуправлением финансового ди­ректора. Управляющий по рискам определяет составподлежащего страхо­ванию имущества предприятия, уровень страхового покрытиявозможных ущербов и размеры соответствующей страховой премии. Он выбирает наконкурентной основе страховщиков, обеспечивает получение вознаграждения встраховых случаях. В его задачи входит оценка всех возможных рисков, грозящихпредприятию, и выбор компенсирующих противодействий либо пу­тем привлечениястраховых компаний, либо путем самострахования, в том числе за счет улучшенияуправленческой деятельности.

1.3Снижение рисков без привлечения страховыхкомпаний

Далеко не все предпринимательскиериски могут быть застрахованы в страховых компаниях. В некоторых случаяхстраховые компании были бы заинтересованы в получении договора на страхование,но с точки зрения нормальной деловой логики и финансового анализа ситуациируководители предприятия часто принимают решения о самостраховании некоторыхрис­ков. Чаще всего такое решение принимается, когда вероятность убытков илиущерба крайне мала, или стоимость рискового имущества относительно не велика посравнению с общими финансовыми показателями всего дела. Формируемые напредприятиях резервные и рисковые фонды обеспечивают по­крытие части убытков,возникающих в результате предпринимательской деятельности.

Рассмотрим наиболее типичные риски,сопровождающие нормальную ком­мерческую деятельность, и способы уменьшенияотрицательных последствий от возникновения таких нестрахуемых рисковых ситуаций:

Виды риска

Способы уменьшения отрицательных последствий

1. Коммерческие риски

1.1. Низкие объемы реализа­ции товаров

1.2. Неэффективная работа сбытовой сети

1.3. Неудачный вывод на ры­нок нового товара

1.4. Неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора

1.5. Противодействия

конку­рентов

1.6. Циклические изменения в экономике, падение спроса на товары

1.7. Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары

Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования. Более ответственная работа по сегментации потребителей.

Тщательный подбор коммерческих посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективности работы оптовых и розничных посредников.

Предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж. Внесение в товар изменений, улучшающих его потре­бительские качества.

Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о деловой поря­дочности контрагентов, другой информации, характеризующей фирмы-контрагенты.

Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую актив­ность предприятия. Планирование контрмер в программе марке­тинга предприятия.

Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, принятие других антикризисных мер на уровне предприятия: повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР и т.п.

Тщательное прогнозирование цен в кратко- и среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам. Заключение долгосрочных контрактов «с условным требованием».

                                                                                                                                                                                    Продолжениетаблицы

2. Финансовые риски

2.1. Риск неплатежа за по­ставленный товар

22. Риск неоптимального рас­пределения финансовых ре­сурсов при планировании производства товаров

2.3. Риск больших инвестиций в крупномасштабный проект (например, объект капиталь­ного строительства)

Включение 100% авансового платежа в условия договора. Применение аккредитивной формы расчетов (документарный подтвержденный, безотзывный, делимый аккредитив). Возмездная передача права требования платежей по договору факторинговой фирме (фирме-фактору).

Тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности предприятия. Более глубокая предва­рительная оценка рентабельности реализации произведенных това­ров. Внесение необходимых изменений в планы производства и инвестиционные планы.

Глубокая аналитическая работа в предконтрактный период. Распределение рисков за счет привлечения к осуществлению проекта других фирм через консорциальное соглашение. Привле­чение для осуществления проекта средств венчурных (рисковых) фондов.

3. Внутрифирменные риски

3.1. Недовольство работников предприятия и риск заба­стовки

3.2. Риск утечки коммерческой и научно-технической инфор­мации

3.3. Ошибки управляющих

Тщательная проработка С профсоюзными активистами условий коллективного договора. Разработка сильных социально-эконо­мических программ на предприятии. Понимание и использование в процессе управления предприятием мотивации работников. Создание благоприятного психологического климата в коллективе предприятия.

Тщательная проверка сотрудников, особенно инженерно-техни­ческого персонала, занимающегося НИОКР, на «склонность к компромиссам».

Разработка новых (особенно «пионерных») товаров таким образом, чтобы по готовому изделию конкурент не смог открытьпроизводственные секреты и «ноу-хау». Тщательный контроль за оборотом внутрифирменной документации. Ограничение доступа посторонних лиц в лаборатории, на экспериментальные участки и т.п. Дезинформационная (в пределах закона) обработка конкурентов.

Тщательный подбор управляющих среднего и высшего звена и эффективная мотивация и стимулирование их деятельности. Профессиональная подготовка и переподготовка управленческих кадров.

Дублирование процесса управления наиболее дорогостоящими направлениями производственно-коммерческой деятельности. Моделирование процесса управления по наиболее ответственным, рисковым проектам.

Создание временных целевых групп для управления дорогосто­ящими проектами. Организация контроля.

Можно привести множество других вариантов уменьшенияпредпринимательского риска без обращения к страховым компаниям и фондам.Основная задача руководства предприятия по управлению рисками в любом случаедолжна сводиться к совершенствованию аналитических процессов на пред­приятии,построению и использованию при подготовке и проведении крупных операциймоделей, позволяющих принимать решения на просчитанной и смо­делированноймноговариантной базе. Оценка и снижение рисков в значи­тельной мере зависят отхарактера деятельности предприятия, особенностей товаров, состояния выбранныхцелевых рынков, сегментов потребителей, при­нятой схемы товародвижения,товарной и транспортной логистики, методов позиционирования товаров в рыночномпространстве. Многие специалисты в области маркетинга и управления рекомендуюткаждому предпринимателю и директору предприятия составлять таблицыспецифических и характерных для данного предприятия или данного вида сделкирисков и соответствующей реакции на возникновение рисковой ситуации.Предупреждение возникнове­ния рисковых ситуаций путем управляющих воздействийна контролируемые факторы внешней и внутренней среды предприятия с целью ихмодификации в интересах предприятия — наиболее действенный метод работы вхозяйственных зонах с наименьшим риском.

Глава 2. Маркетинг на рынкахинтеллектуального продукта2.1Интеллектуальная и промышленная собственность,их сущность

Интеллектуальныйпродукт, выступающий в качестве товара, требует осо­бого подхода при работе сним. В связи с этим появляются особенности маркетинговой деятельности приработе с подобными товарами. К таким особенностям относятся: <span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;layout-grid-mode:line">

необходимость создания адекватнойправовой защиты интеллектуального продукта, предохраняющей его собственника(изобретателя, автора) от недобросовестной конкуренции, незаконного копированиясобственности;<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; layout-grid-mode:line">

наличие правовой защиты в видепатента, патентной лицензии, других средств создает собственникуинтеллектуального продукта монопольное положение на рынке в течение длительноговремени (обычно 15 — 20 лет). Это позволяет собственнику проводитьсоответствующую производственную, сбытовую, ценовую, товарную политику,наращивать прибыль не только путем собственного производства товара, но и засчет получения дохода от продажи лицензий на его выпуск другим производителям.При этом доход от продажи патентной лицензии не облагается налогом надобавленную стоимость;

защищенность товара патентами — дополнительная для инвестора гарантия эффективности его капиталовложений.<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;layout-grid-mode:line">

Под интеллектуальной собственностью понимают результаты интеллектуальнойдеятельности ученых, исследователей, других специалистов, обладающиеопределенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Такимобразом, интеллектуальная собственность охватывает права, относящиеся клитературным, художественным и научным изобретениям, исполнительскойдеятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам, торговым знакам,фирменным наименованиям и т.п.<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; layout-grid-mode:line">

Составной частьюинтеллектуальной собственности является промышленная собственность, связанная синтеллектуальной деятельностью в сфере материального производства и в смежных сней областях. Согласно Парижской конвенции об охране промышленнойсобственности, принятой в 1883 г., такого рода собственность охватывает широкийкруг объектов: изобретения, товарные знаки и знаки обслуживания, промышленныеобразцы, фирменные наименования и указания происхождения или наименования местапроисхождения, а также право по пресечению недобросовестной конкуренции. Вособо полной и всесторонней юридической защите нуждаются результатыдеятельности в виде изобретений, т.е. такие результаты, которые обладаютновизной и промышленно применимы.<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;layout-grid-mode:line">

Защита результатов научно-исследовательских работи опытно-конструкторских разработок (НИОКР) патентами — важнейшая задача любогопредпри­ятия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвамиконкуренции. При публикации сведений о новой разработке или выпуске продукта нарынок без патентной защиты конкурент получает возможность сэкономить время исредства на НИОКР и за счет этого получить дополнительную прибыль, укрепить свои позиции нарынке. Не исключено патентование кон­курентом чужой незащищенной разработки,что ставит под угрозу выпуск продукции на предприятии, первоначально владеющемданной технологией.

Патент — документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверя­ющий изобретение,авторство и исключительное право патентообладателя на изобретение. Такого родаправо имеет особую значимость, поскольку при наличии его возникает возможностьв пределах действия патента произво­дить и сбывать продукцию, воплощающуюсоответствующее изобретение, на монопольной основе, т.е. по монопольноговысоким ценам. Тем самым исклю­чается доступ конкурентов к запатентованной новинкеи обеспечиваются ус­ловия для получения дополнительной прибыли, пока новаятехника и технология не станут достоянием многих предприятий соответствующей от­расли.

Патент действует натерритории того государства, где он выдан. За вы­дачу патента и его действие втечение установленного срока патентообла­датель вносит определенную плату(пошлину). Срок действия патента, так же как и другие вопросы выдачи патента ипользования им, определяется национальным законодательством и составляет всреднем 15-20 (в России — 20) лет. Целесообразность патентования определяется всоответствии с методи­ками по определению целесообразности патентованияизобретений в России, за границей и подсчету экономической эффективностипатентования.

В соответствии с«Патентным законом Российской Федерации» 1992 г. любое лицо, не являющеесяпатентообладателем, в праве использовать изо­бретение, полезную модель,промышленный образец, защищенные патентом, лишь с разрешения патентообладателя(на основе лицензионного договора). Лицензия- это разрешение на использование другим лицом или организациейизобретения, технологии, технических знаний и промышленного опыта, секретовпроизводства, торговой марки, необходимой для производ­ства коммерческой илииной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение.По характеру и объему прав на использо­вание технологии, предоставляемойлицензиату, лицензии делятся на простые (неисключительные), исключительные иполные.

К «ноу-хау» (в переводе с англ. — «знать как») относят техническиезнания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иногохарактера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производствеи профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой. «Ноу-хау» можетвключать в себя коммерческие секреты, не запатентованные технологическиепроцессы и прочую информацию производст­венного и торгового характера,недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта информация можетбыть независимой по отношению к патентам или же необходимой для ихиспользования. Элементами «ноу-хау» выступают всевозможные руководства киспользованию, спецификации, до­кументация, схемы организации производства,характеристики производст­венного опыта и пр.Сюда также могут относиться знания и опыт в областимаркетинга, оформления упаковки продукции, потребовавшие значительныхкапиталовложений, навыки в проведении лабораторных и других исследований. (Одиниз основных признаков «ноу-хау» — конфиденциальность, секрет­ность этого видаинформации. Обычно «ноу-хау» со временем теряет коммерческую ценность истановится доступным многим.

Коммерциализация «ноу-хау» широко используется вмеждународной практике, в частности, при заключении лицензионных соглашений,договоров о всевозможных видах технического сотрудничества, обмена и передачитехнологии, об инвестиционном сотрудничестве, оказанииинженерно-консультационных услуг. Включение в договоры и соглашения пунктов опередаче «ноу-хау» ведет к дополнительному увеличению доходов продавца, с однойстороны, и к ускорению освоения предметов соглашений покупателем — с другой,так как способствует быстрой и полной передаче накопленного технического опыта,производственных секретов, участию специалистов продав­ца в пусконаладочныхработах, обучение технического персонала покупателя. Особенно частокоммерческая передача «ноу-хау» имеет место во всевозможных видах лицензионныхсоглашений и контрактах на строительство и эксплуатацию промышленных,сельскохозяйственных и инфраструктурных объектов.

Упомянутая Парижская конвенция — основополагающеемеждународное соглашение в области охраны промышленной собственности,участниками которого являются более 100 государств. Страны-участницы образуютСоюз для защиты промышленной собственности с постоянным Международным бюро вБерне (Швейцария). СССР присоединился к конвенции 1 июля 1965 г. Конвенция непредусматривает создание международного патента, действующего во всехстранах-участницах. Цель конвенции — не унификация национальных законодательствоб изобретениях и других объектах промышленной собственности, а обеспечениельготных условий для приобретения прав на них иностранцами.

Следует выделить три ключевых положения Парижскойконвенции. Во-первых, в ней для всех перечисленных объектов промышленнойсобственности закреплен принцип национального режима. Граждане и фирмы любойстраны-участницы (а следовательно, и России) пользуются такой же охраной ихправ, какая предоставляется собственным гражданам и фирмам законодательствомданной страны. Конвенция исходит из принципа взаимного предоставлениянационального режима. Поскольку национальное патентное законодательствопродолжает действовать при подаче заявок на патент, должны учитываться особыетребования в каждой из стран, где испрашивается патент.

Во-вторых, конвенция установила правоконвенционного приоритета за лицом, первым подавшим соответствующую заявку. Сдаты подачи заявки начинают исчисляться сроки конвенционного приоритета,установленные для патентов на изобретения и для полезных моделей в 12, а дляпромышленных образцов — 6 месяцев. Заявитель вправе на основании заявки в однойстране испрашивать охрану во всех других странах-участницах конвенции. Подобныйпринцип имеет заметное практическое значение, поскольку освобождает отнеобходимости одновременного патентования в ряде стран, что сопряжено созначительным объемом оформительской работы и денежных затрат.

В-третьих, конвенция определила ограниченияисключительных прав патентообладателя в целях предотвращения злоупотреблений. Вчастности, если патентообладатель в течение конкретного срока не используетпатент и препятствует его использованию заинтересованными лицами, конвенцияпредус­матривает возможность выдачи принудительных лицензий.

Базисные положения Парижской конвенции нашли отражение в «Патентномзаконе Российской Федерации», а также в других законодательных актах России,связанных с регулированием промышленной и в целом интел­лектуальнойсобственности.

2.2Рынок интеллектуальных продуктов и егоособенности

Объекты промышленной и в целом интеллектуальнойсобственности вы­ступают на рынке в качестве специфических товаров.

Изобретения и усовершенствования, различные посвоему назначению и масштабности, обладают тем не менее общим свойством — оказывать сти­мулирующее воздействие на научно технический прогресс. Стремясь кувеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда путемсоздания и использования новых методов и средств. Научно-технические достиженияи опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производствоотносительной прибавочной стоимости; как и другие товары, они приобретаютспособность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения.

Рассмотренные общие свойства объектов лицензийпоказывают, что они обладают специфическими характеристиками, отличающими их отобычных товаров. Именно эти свойства научно-технических достижений подлежат па­тентнойзащите или сохранению их в секрете иными способами. Другими словами, объектылицензий не могут вовлекаться в сферу обмена наравне с обычными товарами.

Таким образом, анализ потребительной стоимостинаучно-технических до­стижений позволяет раскрыть две ее стороны. В сфереобмена, с одной стороны, проявляются конкретныеиндивидуальные свойства, по которым многочисленные изобретения чрезвычайноразличаются и разделены на рынке. К этим свойствам относятся: внешняя форма,состав, назначение, техни­ко-экономические характеристики и т.д. С другойстороны, в той же сфере проявляются общие,наиболее существенные свойства изобретений, которые характеризуютсяновизной, способностью воплощать в себе революционизи­рующий элемент НТП. Общиесвойства научно-технических достижений со­здают экономическую основу для ихобъединения в самостоятельный сектор мирового и национального рынков.

Чтокасаетсяспецифики стоимости объектов лицензий, то она состоит в следующем: эти объектысоздаются в единственном числе в отличие от обычных товаров; в то же время ихстоимость должна сравниваться со стоимостью аналогов, в которых воплощенопределенный общественно необходимый труд. В сфере обмена подобное сравнение можетделаться с известными техническими разработками, используемыми в тех жеобластях производства, что и новое изобретение. Все научно-техническиеразработки, как правило, ос­новываются на прежних достижениях, и даже припоявлении принципиально новых изобретений всегда имеются аналоги (хотя,разумеется, и не полные) для такого сравнения.

В силу сказанного торговые операции с научно-техническими достижени­ямиимеют ряд, специфических черт,отличающих их от торговли обычными товарами. При лицензионной торговле этичерты состоят в следующем: наряду с материализованными предметами (приборы,машины, инструменты, вещества и т.д.) в сделках участвуют элементыинтеллектуального труда («ноу-хау», технические знания, опыт), стимулирующиенаучно-технический прогресс в производстве у покупателя лицензии; передачатоваров от про­давца к покупателю производится не в натуральной, вещественной,а в опосредованной форме (техдокументация, техпомощь); товары-лицензии посвоему назначению имеют сугубо индивидуальный характер и рассредото­чены повладельцам; для лицензионных сделок существенным является пра­вовая охранаизобретения от использования конкурентами, и они юридически оформляются каксоглашения о передаче прав или разрешения на пользо­вание изобретениями.

Особенности коммерческого обменанаучно-техническими достижениями, безусловно, придают определенную спецификуновому сектору торговли, но не меняют экономической сути торговых операций сними. В торговле обыч­ными товарами экономическая сущность, как известно,состоит в том, что происходит безвозвратная передача от продавца к покупателюпотребитель­ных стоимостей товаров и окончательное использование их новымивладель­цами. Такое же экономическое содержание имеют и лицензионные сделки снаучно-техническими достижениями. А используемый в технологическом об­менелицензионный договор представляет собой сложную форму договора купли-продажитоваров с элементами других видов экономических связей (аренда, услуги,перемещение капитала), отражающего специфику научно-технических достижений кактоваров.

Специфика торговли лицензиями состоит в том, чтоявляясь новым звеном экономических связей и выполняя экономическую функцию, онавовлекает в товарообмен особый товар — научно-технические достижения — иосущест­вляет тем самым другую важную функцию — активно участвует втехнологическом обмене.

Современные научно-технические связи, по каналамкоторых производится технологический обмен, делятся на две большие группы:некоммерческие и коммерческие, каждая из которых содержит различные формыпередачи технологии.

Кнекоммерческим формам технологического обмена относятся: научно-техническиепубликации, проведение выставок, ярмарок, симпозиумов, обмен делегациями ивстречи ученых и инженеров, деятельность организаций по сотрудничеству в областинауки и техники.

Коммерческиеформы технологического обменапредусматривают: пере­дачу на условиях лицензионных соглашений правапользования изобретени­ями (патент, «ноу-хау», зарегистрированные товарныезнаки, промышленные образцы), технической документацией; поставку машин иоборудования; ока­зание технической помощи, услуг типа «инжиниринг»; поставкикомплектного оборудования; подготовку и стажировку специалистов; управленческиекон­такты; научно-техническое и производственное кооперирование.

Лицензионная форма технологического обменаохватывает не только про­дажу «чистых» лицензий, но и многие другие каналы:передачи уникальных и прогрессивных технологий в виде так называемых«сопутствующих» ли­цензий. По этим каналам происходит передача передовой технологиипри заключении сделок на наукоемкую машиностроительную продукцию, образ­цы,сооружение комплектных предприятий за рубежом, выполнение инжи­ниринговыхработ, оказание технической помощи, обмен специалистами. При этом лицензионнаячасть таких сделок подлежит оформлению как для за­щищенных патентамиразработок, так и для беспатентных («ноу-хау»).

Сейчас можно говорить о существовании единого, относительно обособленногоот других, рынка лицензий, а в его границах — отраслевых рынков. В сфере обмена, помимо купли-продажи уникальных ипрогрессивных тех­нологий, могут заключатьс

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе