Реферат: Реклама в интернете

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:UK">Зміст

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: UK;font-weight:normal"> TOC o «1-3»

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK;font-weight:normal">Вступ… 2

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK;font-weight: normal">Міжнародна  реклама в інтернеті… 3

Техмінімум… 3

Види міжнародної реклами в інтернеті.… PAGEREF_Toc484353370 h 4

Баннерна реклама.… 8

Пошукові Системи та Каталоги… PAGEREF_Toc484353377 h 15

E-mail маркетинг… PAGEREF _Toc484353382h 20

Халява в інтернеті… PAGEREF_Toc484353386 h 26

Закладки в браузері… PAGEREF_Toc484353387 h 27

Перехід по неіснуючому URL… PAGEREF_Toc484353388 h 28

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK;font-weight: normal">Висновки… 29

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK;font-weight: normal">Список використовуваних  джерел…

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK; font-weight:normal">PAGEREF_Toc484353390 h <span Times New Roman",«serif»;font-weight:normal;mso-no-proof: yes">30<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK;font-weight:normal"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK;font-weight:normal"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK;font-weight: normal"><span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK;font-weight:normal;font-style:normal"><span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK;font-weight:normal;font-style:normal"><span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language: AR-SA">
Вступ

 Зараз як на Україні, так і за кордономінтернет стає активним учасником життя людини. Звичайно, на Заході цевиявляється більше: там уже навіть ставлять експерименти з людьми, що повинніцілий рік жити на самоті і тільки комп'ютер та інтернет покликані розважати їх.За допомогою інтернету знаходять родичів, спілкуються, одружуються, роблятьпокупки, будують величезні стани. Інтернет – блискуче місце для реалізаціїтворчих прагнень. Інтернет добре сполучить у собі практично всі те, що вжепридумало чи людство з успіхом це заміняє, це активне середовище.

 Сполучаючи все це можна говорити і прорекламу.

 Реклама досить швидко проникнула в інтернет,практично відразу ж, як тільки він став доступний для широкого колакористувачів. Спочатку це термінали, Fido, e-mail, коли реклама була тількипоштовою, потім появу концепції WWW і бурхливий розвиток інтернету у візуальніййого частині. Зображення – от що захопило інтернет, тепер це вже по більшомуступені web. Реклама вийшла на новий рівень – візуальний. З'явилися малюнки,аналоги звичайної друкованої реклами, потім малюнки-посилання і це відкрилонову сторону світу реклами. Якщо дотепер реклама була пасивної, то тепер вонастала активної. Поява CGI, Java, SWF ще більш додали активності новому дітищукомерції – інтернет рекламі.

 Однак, незабаром після того, як завершилисяосновні технологічні моменти постало питання: як робити правильну інтерактивну рекламу? Які методи застосовувати? З'явилисяперші ресурси, що висвітлюють цю проблему. Спочатку в США, потім у Європі, азараз починають з’являтися і у нас на Україні. Стало зрозуміло, що в більшостівипадків такою рекламою займаються непрофесіонали: це або програмісти, абодизайнери, і, найчастіше, навіть професіонали в різних областях реклами, навітьу малому ступені не інформовані в такому понятті, як інтернет-реклама.

 Ціль цієї роботи – ознайомити з таким явищем,як інтернет-реклама і постаратися освітити її в міжнародних масштабах, тимсамим намітивши тенденцію її розвитку в майбутньому України.

Міжнароднареклама в інтернетіТехмінімум

 Що таке інтернет?Для того щоб зрозуміти схему роботи мережної реклами необхідно знатизагальні принципи роботи самого інтернету. (тут і далі поняття інтернет і web уживаються як синоніми).

   В основі лежить можливість обмінуінформацією – текстової, графічної (фотографії, малюнки, відео) і звуковий міждвома та більш комп'ютерами, що знаходяться на будь-якій відстані один відодного. Обмін інформацією можливий на наступних рівнях:

1.<span Times New Roman"">     

Один  до одного (персональне переписування).

2.<span Times New Roman"">     

Один до багатьох та навпаки(принцип роботи будь-якого web-сервера: трохи користувачів з різних куточківпланети (багато до одного) подають запит на інформацію – сервер (один добагатьох) надає цю інформацію).

3.<span Times New Roman"">     

Багато до багатьох.(IRC-канали, ICQ-чат).

   За основу передачі інформації в інтернетібув узятий HTML-код, що може формуватися (чи змінюватися) сервером по запитукористувача (технології ASP, CGI) чи ж самим користувачем (технологіяJavaScript). У HTML-коди можуть вставлятися коди інших технологій (це дужеважливий момент, на якому побудована практично вся реклама в інтернеті).

 HTML.HTML – мова розмітки гіпертексту (Hyper Text Markup Language чи скороченоHTML).

   HTML-код – це звичайний текстовий документ,що містить у собі повну інформацію для браузера про параметри, і текстовуінформацію web-документа, а також інформацію про місце збереження графічної ізвукової інформації на цьому сервері (іншому сервері чи комп'ютері користувача)та  параметрах її виводу у вікнібраузера.

Церекламний документ

<img src = ”pic.jpg”alt = “зображення магазина”>купуйте хліб у нас

 

   Вище приведений зразок HTML-коду, що узаголовку вікна напише «Це рекламний документ», праворуч виведе малюнок, аліворуч текст «купуйте хліб у нас».

  Зауважу, що графічні файли, здебільшого,зберігаються у форматах GIF і JPG, тому що ці формати самі економічні зграфічних, і саме вони найпоширеніші формати графічної реклами в інтернеті.

 Гіперпосилання.HTML володіє однією чудовою властивістю, що лежить в основі web-реклами – гіперпосилання: переглядаючи одиндокумент і зустрічаючи гіперпосилання (надалі просто посилання) користувач може по цьому посиланню переключитися наінший документ, на який веде це посилання.

 Браузери.  Браузер (від англ. browser — оглядач) – переглядач web-сторінок, що виконуєзавантаження із сервера необхідного користувачем документа; виконує скачуваннязображень, посилає різні інші запити і приймає відповіді. Браузер є посередником у спілкуванні користувача іweb-вузла. Різні марки браузерів можуть по-різному інтерпретувати HTML-коди,можуть мати різний набір розширень, різну підтримку тих чи інших функційобробки коду на клієнтському комп'ютері та безліч інших нюансів, що найчастішероблять той самий документ читабельним в одному браузері і зовсім нечитабельним в іншому.

   На даний момент існують два найбільшпопулярні браузери: Netscape Communicator та Microsoft Internet Explorer.

Видиміжнародної реклами в інтернеті.

Якщо на Заході інтернетуже давно став звичним явищем, то в нашій країні ще навіть просто комп'ютернайчастіше викликає подив і здивування, не говорячи вже про інтернет… У сферіінтернет послуг Україна відстає не тільки по обсягу та рівню технічних засобів,але й за рівнем методів, застосовуваних в інтернет-рекламі.

 Однак, поняття міжнародна інтернет-реклама не означає, що це тільки рекламазахідних серверів на міжнародному рівні. Інтернету рекламу можна розглянути здекількох сторін:

1.<span Times New Roman"">     

Локальна інтернет-реклама. Сюдиможна віднести регіональні рекламні мережі. У такі мережі попадають тільки тіресурси, що розташовані на території, охоплюваною цією мережею споконвічно.

2.<span Times New Roman"">     

 Міжнародна інтернет-реклама. По суті, це всяінша реклама. Склалося так, що, наприклад Russian Link Exchange (RLE),незважаючи навіть на слово «Russian» у назві, є міжнародною мережею, вонаохоплює безліч ресурсів  Росії, країнколишнього СРСР і деякі російськомовні закордонні ресурси.

3.<span Times New Roman"">     

Винятково українськаінтернет-реклама (дуже малий відсоток). Справа в тім, що будь-яка мережа, якщовона себе споконвічно не обмежує в просторі, що покривається, дуже швидковиходить з рамок однієї країни і стає міжнародною. Це ж відноситься і до різнихпошукових систем і каталогів.

  Важливо зрозуміти, також, що реклама вінтернеті по характері рекламованих одиниць поділяється на двох частин:

1.<span Times New Roman"">     

Реклама оффлайнових товарів тапослуг.

2.<span Times New Roman"">     

Реклама інтернет-ресурсів.

 Якщо на баннері написано, наприклад, «Вкиївському  магазині за адресою:Урицького, 15, ви можете купити кофточки з нової італійської колекції», то такареклама буде відноситися до першого пункту, але якщо ж на баннері ви побачитенапис «Жми сюди і ти довідаєшся, де в Києві можна купити кофточки з новоїіталійської колекції», то це вже відноситься до другого пункту. Іншими словами,реклама інтернет-ресурсів покликана піднімати траффік цих ресурсів.

 От спектр основних методів, щовикористовуються в інтернеті для розкручування якого-небудь ресурсу чиреального товару:

1.<span Times New Roman"">     

Баннерна реклама.

2.<span Times New Roman"">     

Рейтингові системи та  тематичні каталоги.

3.<span Times New Roman"">     

E-mail маркетинг.

4.<span Times New Roman"">     

Халява в інтернеті.

5.<span Times New Roman"">     

Закладки в браузері.

6.<span Times New Roman"">     

Перехід по неіснуючому URL.

 Перед тим, як я розгляну кожний з цих пунктівдокладно варто дати пояснення деяким словам, що використовуються вінтернет-рекламі, деякі поняття містять у собі деякі технічні моменти.

 Advertiser (рекламодавець): Фізична,юридична чи віртуальна особа, що розміщає за плату свою рекламу (у нашомувипадку баннер) на web-сайті видавця. Рекламодавець має свій (чи не зовсім)web-сайт, на який веде посилання з розташовуваного баннера.

 Banner(баннер, фантик): Графічний файл (GIF, JPG), що поміщається на web-сторінкута маючий  гіперпосилання на іншу(рекламовану) сторінку. Як правило, має прямокутну форму. Для забезпеченняшвидкого завантаження баннера, системи показів баннерів звичайно накладають нанього обмеження за розміром (наприклад не більш 15 Кілобайт). Так що зробитибарвистий, анімований баннер, та й ще укластися у тверді вимоги по розміріфайлу часто буває непростою задачею. Найпоширеніший розмір баннерів 468 на 60пікселів, хоча крім цього існує неабияка кількість баннерів інших розмірів.

 Поки що офіційні стандарти на розміри баннерівне прийняті, але вже давно існують рекомендації, які варто дотримувати.

 BannerAdvertising (баннерна реклама): Найефективніший спосіб розкручування(збільшення відвідуваності) web-сайта, а також могутній інструмент длястворення/поліпшення іміджу компанії — продукції — послуг і т.д.

 Branding(іміджева реклама): При іміджевій рекламі за допомогою баннерів, рекламодавецьставить метою залучення на свій сайт якомога більшої кількості відвідувачів,тобто створення/поліпшення свого іміджу серед користувачів мережі. Тут важливийне стільки відгук баннера, скільки його здатність запам'ятовуватися іполіпшувати імідж рекламодавця.

 BannerExchange Services (системи обміну показами баннеров): Спеціальні системи,що роблять взаємообмін показами баннерів між своїми учасниками. За свої послугизвичайно беруть визначений відсоток від показів. Наприклад, Reklama.ru покаже85  баннерів рекламованої сторінки насторінках інших учасників, якщо рекламована сторінка покаже 100 чужих баннерів.

Burn out of a banner (згоряннябаннера): У міру показу баннера увизначеної баннерній системі чи на визначеному web-сайті збільшується імовірністьтого, що він буде показаний тому самому користувачу кілька разів. А це, у своючергу, приводить до падіння відгуку баннера. Час, за який баннер«згорить», залежить від інтенсивності його показу і від того,наскільки широкій аудиторії він демонструється (при однаковій інтенсивностіпоказів баннер, що крутиться на великій кількості різних web-сторінок, згоритьне так швидко). Згоряння баннера залежить від двох параметрів — Site Reach іSite Frequency (дані терміни застосовні не тільки до web-сайтам, але і добаннерним систем). Тематика та дизайн баннера не роблять впливу на швидкістьйого «згоряння».

 Cachedbanner (кеширування баннерів): Часто користувач бачить баннер у кількаразів частіше, ніж фіксується в системі. Справа в тім, що баннер може бути закешируванийбраузером користувача, і наступне його завантаження відбудеться не з сервера, абезпосередньо з локального диска користувача. І, відповідно, система не будезнати про черговий показ баннера. Крім кеширування браузером є варіант, щобаннер буде закешируваний, наприклад, на проксі-сервері провайдера. І в цьомувипадку система не зафіксує показ.

 Кеширування, з одного боку, значно знімаєзавантаження каналів Інтернет, дозволяє не ганяти знову і знову, наприклад,здоровий графічний файл з Америки, а просто скачати його з проксі-сервера свогочи провайдера ще швидше з кеша браузера користувача, а з іншого боку, частокеширування робить статистику відвідування сторінок, статистику показів баннераі т.д. не настільки точної, як хотілося б.

 Click-Through(натискання, клік): Якщо на очі користувачу потрапиться баннер і він йогозацікавить, користувач клацає на нього мишею. Користувач так само моженатиснути на баннер від нудьги чи випадково. Після цього, його браузер починаєзавантажувати сторінку, що рекламує цей баннер. Уся ця трансакція і називаєтьсяклік.

 Cookies:- невеликий шматочок даних, якими web-сервер позначає браузер користувача прийого відвідуванні. При наступному візиті сервер буде знати, що цей користувачуже тут був і, наприклад, не стане показувати йому той же баннер, що показуваву минулий раз. У більш витончених системах за допомогою cookies-технологіїможливо вивчити пристрасті відвідувача і при кожнім візиті показувати йомувідповідну рекламу.

 CPM:Вартість за тисячу показів баннерів.

 CPS(cost per sale): Вартість одного продажу.

 CPV:Вартість за відвідувача. Крім продажу показів баннерів, існує практика, колирозрахунок ведеться за кількість відвідувачів, що потрапили на сайтрекламодавця через баннер. Відвідувачем вважається людина, що клікнула набаннер (хоча насправді користувач може натиснути на кнопку back (повернутися)свого браузера до того, як рекламована сторінка завантажиться). Вартість однакліка (CPV) у середньому складає 1 — 12 центів.

 CTB (абревіатура від Click-To-Buy ratio): відношення числа відвідувачів, що прийняли потрібнерішення (в окремому випадку — купивших послугу чи товар), до числа, що прийшлина сервер рекламодавця по посиланню. 

 CTI(абревіатура від Click-To-Interest): відношення числа відвідувачів, щозацікавилися сервером ( що відвідали трохи його сторінок і тих, що повернутьсяпотім, і тих, що запам'ятали його адресу і факт існування) до числа, що прийшлина сервер рекламодавця по посиланню.

 CTR(click/through ratio, відгук баннера): Найважливішою характеристикоюбаннера є відношення числа кліків на баннер до числа його показів. Так, якщобаннер був показаний на якійсь сторінці 1000 разів, а натиснули на нього і,відповідно, потрапили на сайт 50 чоловік, то відгук такого баннера дорівнює 5%.По статистиці середній відгук («click/through ratio») у баннерів,використовуваних у WWW — 2,11%.

 Технологічнізалежності:

 CTR залежить відбаннера й обставин його показу, CTB і CTR залежать ще і від серверарекламодавця. Таким чином, для баннера CTR не є єдиним параметром — CTB і CTI єтакож важливими, хоча немає способу обчислити їхнє значення, оскільки немаєметодики виділення частки цих параметрів, що залежить від сайту.

 Flat Fee Advertising: Розміщення баннера без обліку кількості показів інатискань. Багато які web-сайти прагнуть розмістити баннер рекламодавця наодній чи декількох своїх сторінках, стягуючи за це фіксовану плату на місяць.Плата залежить від відвідуваності сторінок і(чи) їхньої спрямованості (привузьконаправленій рекламі).

 Gif:Найпоширеніший графічний формат в Інтернеті. Найбільш популярний для створеннябаннерів, тому що дозволяє робити анімацію, прозорі області, черезрядковезавантаження. Даний формат має гарний алгоритм стиску і дозволяє робити доситькомпактну графіку, що дуже важливо, тому що звичайно на баннери накладаютьсясуворі обмеження по розміру файлу (наприклад, до 15 кілобайт). Формат обмеженийвикористанням 256 кольорів. Для баннерів, що містять фотозображення, плавніпереходи кольорів, іноді буває доцільно використовувати інший графічний формат- Jpg.

 Hit(хіт): Завантаження будь-якого елемента (html-документа, графічного файлу,java-апплета і т.д.) користувачем. Наприклад, якщо на сторінці присутньо 15графічних елементів, то при її завантаженні лог-файл сервера зареєструє 16хітів (15 малюнків і 1 html документ).

 HomePage (головна сторінка, початкова сторінка): початкова сторінка web-сайта.Як правило, посилання робляться саме на головну сторінку web-сайта, тому увідвідувань на цій сторінці звичайно набагато більше, ніж на будь-який іншій.По головній сторінці (обличчю web-сайта) відвідувач одержує представлення протім, куди він потрапив, і що він може побачити на інших сторінках сайта (хочаіноді буває, що головна сторінка є першою і єдиною).

 Impression(показ, exposures): Демонстрація баннера користувачу. Насправді системавважає, що показ був здійснений, якщо браузер користувача завантажив баннер, асам користувач може його так і не побачити. Така ситуація ймовірна, якщо баннерзавантажується наприкінці сторінки, а користувач піде з неї, не прокрутивши їїдо кінця. Можлива і зворотна ситуація, коли користувач побачив баннер більшукількість разів, ніж показала система (браузер може закеширувати баннер післяйого першого завантаження і показати ще раз уже на іншій сторінці без звертаннядо сервера).

 Jpg:Другий по популярності (після Gif) формат графічних файлів в Інтернеті. Хоч Jpgне дозволяє використовувати анімацію і прозорість, але є гарним вибором дляфотографічних зображень. Jpg добре стискується і на відміну від Gif необмежений 256 кольорами, а дозволяє використовувати до 16 мільйонів кольорів.

 Publisher(видавець): Web-сторінка, що показує за визначену плату (чи інші блага)рекламу рекламодавця (наприклад, баннери з посиланням на сайт рекламодавця).

 SiteFrequency (частота відвідування сторінки): Усереднена величина, що вказує,як часто відвідувачі повертаються на web-сайт, що цілком характерно для сайтівз регулярно поновлюємим змістом. Чим вище частота відвідування, тим швидшебудуть згоряти баннери, тому що в цьому випадку висока імовірність показубаннера тим самим відвідувачам кілька разів.

 SiteReach (розмір аудиторії сайта): Кількість унікальних відвідувачів, щопобували на сайті за визначену кількість часу. Якщо web-сайт регулярно обновляється,то в нього є гарний шанс знайти постійних відвідувачів (постійну аудиторію), щовідвідують web-сайт із визначеною частотою (Site Frequency). Чим більше розміраудиторії, тим повільніше будуть згоряти баннери, що демонструються на даномусайті.

 Targeting(вузьконаправлена реклама): Показ рекламного баннера тільки визначеномуколу користувачів (цільової аудиторії), найбільш цікавому для рекламодавця.Наприклад, великі пошукові системи, що продають покази баннерів по запитахкористувача, визначають область його пошуку і показують йому баннери, подібніпо тематиці. Рекламодавці прагнуть купувати покази баннерів саме на вузько-тематичних сайтах (чи розділах сайтів), де гнітюча частина відвідувачівцікавиться заданим типом продукції/послуг. Такий вид реклами є найбільшефективний, хоча і більш дорогий.

 Traffic(траффік, відвідуваність): Кількість відвідувачів web-сайта (чи йоговизначеної сторінки) за одиницю часу (день, місяць і т.д.). Деякі вкладають упоняття трафіку не кількість відвідувачів, а в хітів за одиницю часу.

 Visitand Visitor (відвідування і відвідувач): на багатьох сторінках висятьлічильники, що показують кількість відвідувань. Звичайно, якщо той самийкористувач заходить на ту саму сторінку кілька разів протягом короткого періодучасу (наприклад, протягом менш чим 30 хвилин), то це буде вважатися як одневідвідування. Кожен тип лічильника по-своєму трактує у відвідувачів. Єлічильники більш «суворі», є менш.

 Web-page(web-сторінка, сторінка): Складова частина web-сайта. Фізично являє собоюHTML-файл. Може містити текст, зображення, JAVA апплети та інші web-елементи.Сторінка може бути статична чи динамічно згенерованою.

Web-Site (web-сайт, сайт, сервер,ресурс): Сукупність web-сторінок,об'єднаних за змістом, які навігаціонно та фізично знаходяться на одномусервері.

<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: UK;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA;layout-grid-mode:line">

Баннернареклама.

Баннери та їхнє використання.Як правило, баннер являє собою прямокутне графічнезображення у форматі GIF чи JPG, хоча зустрічаються баннери, створені задопомогою JAVA, ShockWave і т.д. Баннер міститься на сторінці web-видавця і маєгіперпосилання на сервер рекламодавця.

 В даний час не існує офіційно прийнятихстандартів по розмірі баннерів, хоча найбільш розповсюдженим є розмір 468х60пікселів.

 Першою віхою в стандартизації розмірівбаннерів стали рекомендації з розміру баннерів запропоновані InternetAdvertising Bureau разом з CASIE:

Розмір (пікселі)

Тип

468 x 60

Full Banner

392 x 72

Full banner with Vertical Navigation Bar

 

125 x 125

Square Banner

120 x 90

Button #1

120 x60

Button #2

120 x 240

Vertical Banner

88 x 31

Micro Button

234 x 60

Half Banner

 У російській частині інтернету свої стандарти і назви (засновані А. Лебедєв):

Розмір (піксели)

Тип

470x60

Баннер стандартний нового формату

468x60

Баннер стандартний

120x60

«Заглушка»

100x100

Квадратний баннер #1

125x125

Квадратний баннер #2

200x55

«Вухо»

230x33

«Дрібний баннер»

81x63

«Лічильник»

88x31

«Кнопка»

234x60

«Половинка»

  Якщовиникає необхідність створювати баннери свого розміру, то  рекомендується за основу формату брати висоту(у пікселях) одного з найбільш розповсюджених розмірів — 31, 60, 100. У такому випадку іншим сайтамбуде простіше  інтегрувати новий формат увипадку його  поширення.

 Тому що необхідно, щоб баннер завантажувавсяна сторінку якнайшвидше, існує обмеження на розмір баннера в кілобайтах. Так,наприклад, для баннера 468х60 максимальний розмір звичайно складає 10 чи 15кілобайт.

 Баннерна реклама є самим популярним іефективним способом нарощування траффіка (залучення відвідувачів) web-сторінки.Крім того доведено, що баннери є могутнім інструментом брендинга — іміджевоїреклами.

 Існують три основні методи баннерної реклами:

 1. Використання спеціальних служб обмінубаннерів (Banner Exchange Services), що забезпечують показ баннеріврекламованої сторінки на інших сторінках взамін на показ сторінкахрекламованого ресурсу чужих баннерів. Деякі із систем дозволяють проводитирекламну компанію більш гнучко:

  — показувати баннери тільки на визначеній,обраній групі серверів;

  — показувати баннери з заданою інтенсивністючи тільки у визначені вами проміжки часу;

  — не показувати повторно баннер користувачу,що його вже бачив.

2.<span Times New Roman"">     

Можна прямо домовитися з wеbмастером іншої сторінкина розміщення баннерів один в одного. Бажано обмінюватися зі сторінками, щомають подібну тематику, але варто мати на увазі, що обмін баннерами зweb-сайтом конкурентів часто може принести більше шкоди, ніж користі. 

Якщо  немає можливості програмно відслідковувати,яка кількість баннерів рекламованої сторінки була показана і скільки баннерівпоказала сама сторінка, варто орієнтуватися на показники лічильниківвідвідування сторінок.

 Варто домагатися рівних (чи кращих) умов порозташуванню баннера рекламованого ресурса на сторінках.

 3. Можна заплатити баннерній системі,пошуковому серверу, чи каталогу просто популярному web-сайту за показ баннеріврекламованої сторінки на їхніх сторінках.

 Відгук баннера та його ефективність.Однієї з найважливіших характеристик баннера євідношення числа кліків на баннер до числа його показів. Так якщо баннер бувпоказаний на який або сторінці 1000 разів, а натиснули на нього і, відповідно,потрапили на сайт 50 чоловік, то відгук такого баннера дорівнює 5%. Постатистиці середній відгук («click/through ratio», CTR) у баннерів,використовуваних у WWW — 2,11%. Зрозуміло, якщо в баннера відношення числакліків до числа показів не 2% а 10%, то за те ж число притягнутих на сайтвідвідувачів рекламодавець заплатить у п'ять разів менше чи в стільки ж разменше покаже чужі баннери.

 Але CTR не є абсолютним гарантом ефективностібаннера. Баннер може бути красивим і що інтригує, що змушує користувачаклікнути на нього. Але почавши завантаження сайта і, приблизно, зрозумівши,куди він потрапив, користувач може з легкістю натиснути кнопку «back»на своєму браузері.

 Використовуючи баннери що затягають, але малостосовні до справи — текст і картинки, можливе залучення більшого числазаінтригованих відвідувачів з одного боку, але з іншого боку, у цьому випадкуйде втрата на дійсно зацікавлених у даному ресурсі людей, а, отже,по-справжньому коштовних відвідувачів. З іншого боку, «сухий» баннерз чітким текстовим викладом змісту сайта теж не є вірним рішенням — його CTRзвичайно вкрай низок. Він не запам'ятовується і не створює позитивного іміджу.По-справжньому ефективний баннер повинний бути добре виконаний художньо ітехнічно (неякісний дизайн відразу говорить про несерйозність, несолідністьрекламованого сервера/послуг). Він повинний бути оригінальним(запам'ятовуватися), можливо бути що інтригує (будити цікавість), але одночаснодавати представлення про характер рекламованого сервера/послуг і створюватиїхній позитивний імідж.

Баннер як носій іміджевої реклами.Якщо задачею є не просте залучення відвідувачів наweb-сайт, а бізнесмен дивиться далі — за допомогою мережі хоче успішнопросувати товар/послуги компанії, домогтися збільшення обсягу продажів,розширити ринок збуту, поліпшити/створити позитивний імідж — йому необхіднозадуматися про брэндинг.

 Середній відгук баннера в інтернеті 2%.Виходить, що тільки 2% показів баннера йдуть на користь рекламодавця (приносятьвідвідувачів на його web-сайт), а інші 98% просто-напросто витрачаються впусту?Це зовсім не так! Кожен показ баннера приносить рекламодавцю відчутну користь,будучи прекрасним інструментом брэндингу (branding) — іміджевої рекламикомпанії, визначених товарів/чи послуг, наприклад, web-сайту.

 Щоб іміджева реклама працювала, баннер повиненбути виконаний у відповідному ключі: професійний дизайн, добре продуманийрекламний текст і слоган, використання відповідних зображень і т.д. Авикористання в цьому випадку псевдополос прокручування, псевдокнопок, щоінтригують, але зовсім не стосовних до справи фраз і зображень, не є правильнимвибором.

 У 1996 році HotWired разом з експертами вобласті рекламних технологій Millward Brown, а в 1997 році Internet AdvertisingBureau, провели великомасштабні дослідження значимості іміджевої баннерноїреклами. Дослідження довели — баннери дуже ефективні як носії іміджевоїреклами.

 Деякі результати досліджень:

 1. Відношення користувачів інтернет до рекламив мережі:

  — 18% гаряче підтримують

  — 41% схвалюють

  — 34% не заперечують

  — 6% проти

  — 1% украй не схвалюють

 

2.Незважаючи на те, що в арсеналі телевізійної реклами є можливістьвикористовувати візуальні й акустичні ефекти, недоступні для друкованої імережної реклами, телеглядачі — пасивна аудиторія. Читачі ж і користувачімережі навпроти активні в пошуку і сприйнятті інформації, тому імовірністьвпливу реклами тут вище: близько 30% опитаних (з 16 758 респондентів)пам'ятають побачену баннерну рекламу через сім днів. Кожен наступний показбаннера збільшує цю цифру.

 3. З цих «пам’ятаючих» 96% простобачили баннер, і лише 4% клікнули на нього і потрапили на web-сайтрекламодавця. Приймаючи в увагу, що клікають у середньому лише 2% що бачилибаннер, робиться висновок, що для іміджевої реклами покази баннера набагатоважливіші, ніж кліки на баннер.

 4. Після однієї демонстрації баннера brandawaraness (поінформованість про існування даного брэнда) у середньому збільшуєтьсяна 7%. Кожен показ баннера (особливо у відповідному контексті web-сторінки)створює зв'язок між брэндом і відповідною групою товарів.

 5. Після одного показу баннера ConsumerLoyalty (імовірність повторного повернення) збільшується на 4%, що, за словамиIAB, є індикатором потенційного збільшення продажів.

 6. На порядок більш високі цифри по збільшеннюBrand Awaraness і Consumer Loyalty спостерігаються для нових, нерозкрученихбрєндів.

Як робиться ефективний баннер.Відразу хочу помітити, що більшість приведених нижчемоментів направленні винятково на збільшення CTR баннера. Якщо власнику серверапотрібні «правильні відвідувачі» (дійсно зацікавлені втоварах/послугах цього сервера) чи, наприклад, він робить ставку на іміджевурекламу, то просте проходження нижчеподаним моментам явно недостатньо, а інодіпросто протипоказано. CTR не є абсолютним гарантом ефективності баннера.

 1. Чарівна фраза — «ClickHere».  Найпростіший спосібзбільшити кількість кліків на баннер — попросити про це користувача. По статистиціна баннерах утримуючі слова типу «click here», «жми сюди»,«visit now», «enter» мають відгук на 30% більше, ніж безтаких. Гарною ідеєю є розміщення на баннері псевдокнопки чи смугипрокручування.

 2. Ніщолюдське користувачу мережі не чуже. Варто зробити баннер загадковим, нехайкористувач буде заінтригований:

  — Що вони цим хотіли сказати?

  — Куди веде цей баннер?

 Сексуально-еротичні мотиви збільшують відгукбаннера.

 3. Розмір баннера (піксели). Баннери більшогорозміру мають значно більший відгук, ніж баннери меншого розміру. Хоча,зрозуміло, часто за розміщення більшого баннера приходиться більше платити і,до того ж, більше імовірність того, що такий баннер не встигне завантажитися.

 4. Розмір баннера (байти). Імовірність того,що баннер швидко завантажиться на поточну сторінку і користувач побачить йогодо того, як перейде до іншої сторінки, прямо залежить від розміру баннера. Якщокористувач піде, а баннер ще не встигне завантажитися, буде вже зовсімневажливо, наскільки барвистий і круто анімований був баннер. Крім цього,багато служб по обміну баннерами лімітують його розмір, наприклад, не більш 15кілобайт.

 5. Використання анімації. Рух приковує погляд.Те ж стосується й анімованних баннерів. По статистиці відгук у них на 25% вище,ніж у статичних. Саме складне тут — домогтися максимальної ефектності приневеликому розмірі файлу зображення.

 6. Зображення. Випливає (якщо це не суперечитьосновній концепції даного баннера) використовувати зображення, а не тільки грутексту та кольору. Зображення приковують увагу користувача і можуть доповнюватизміст рекламного лозунга. За інших рівних умов варто віддавати перевагизображенням людей (краще жінок, тому що основна маса

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе