Реферат: Рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области

Оглавление:

1.Введение.

2.Существо проекта.

2.1 Описание товара.

2.2 Возможные покупатели товара.

2.3 Отличие товара от аналогов у конкурентов.

3.План маркетинга.

3.1 Анализсегмента рынка.

3.2 Цели истратегия маркетинга.

3.3 Конкуренцияна рынке сбыта.

4.Оценка риска проекта.

5.Оформление фирмы.

6.Финансовый план.

6.1 Расчет себестоимости производства за единицу продукции.

6.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции.

6.3 Расчет коэффициентов финансовой оценки.

7.Резюме.

8.

Списокиспользованной литературы.

1. Введение

Изучив рынок продажавтомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области, я пришел к выводу,что требования рынка полностью не удовлетворяются, работающими в этой областифирмами. По этому целью этой работы я вижу в создание бизнес-плана попроизводству авто дисков, где будут проведены необходимые анализы сегментов рынка,выявление требований клиентов и объем спроса.

Данный бизнес-план моей фирмыпо производству авто дисков, является одним из первых обобщающих документовобоснования инвестиций. Бизнес-план является объектом интеллектуальнойсобственности, предметом коммерческой тайны и подлежит соответствующей защиты.Для подтверждения этих идей нужно иметь финансовый план, юридическое оформлениефирмы, проведения маркетинговых исследований, и т.д.

2.Существопроекта

2.1 Описание товара.

Автомобильные колеса с литыми дискамиявляются неотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисковвлияет на безопасность и внешней привлекательностью авто транспорта. Послетестирования наших дисков независимой фирмой, выявили характерное отличие от конкурентов в запасе прочности.Это позволит получить Государственные лицензии на производство дисков.

Технические характеристики

По техническим параметрам наши дискиподходят для всех автомобилей отечественного производства; ВАЗа, Москвичей, Газа и т.д., а так же автомобилей импортного производства среднего, купейного,гольф и класса пикап, типа FIAT, OPEL, VolksWagenи других.

Наши автомобильные диски должнысоответствовать стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.

Ø

Размеры:по заказу потребителей — в основном мы собираемся специализироватьсяна штамповке 13-ти, 14-ти, и 15-тидюймовых литых дисков, но также сможем выполнять специальные заказы 16-ти и17-ти дюймовых дисков по формам, выбранным заказчиком, при данном договореучитывается объем партии, который должен составлять, по экономическим расчетам,не менее 50 штук.

Ø

Сплав:мы собираемся использовать специальный разработанный фирмой сплав № EX1275 – это новейший сплав с добавлениемтитана и металлопластика, использование данного сплава, по мнению специалистов,увеличит пробег на 50000 км, сплав запатентован и имеется патент № 980456,автор патента дает мне право на использование этого сплава.

Ø

Срок службы:пробег зависит от машины и методов ее эксплуатации, но при использовании эксклюзивного сплава, как насзаверили на тестовых испытаниях, срок эксплуатации в среднем не менее 250000км, а это даст нам еще одно преимущества по отношению к своим конкурентам восвоение и стабилизации на рынке авто дисков.

Ø

Дизайн: планируем ежемесячно увеличивать запасы форм, но также сможемпредставить заказчику возможность индивидуального заказа, для чего представляемсамому спроектировать дизайн заказа. При этом ему будет бесплатно оказаносодействие главного консультанта, и спомощью новейших программ внесены корректировки в имеющиеся формы. Стоимостьзаказа будет определяться в зависимости от себестоимости и рассчитываетсяиндивидуально для каждого клиента.

2.2 Возможные покупатели товара

Для реализации продукции АвтоДиск проводилисследования основных двух направлений, к каждому из которых прорабатывалсядоскональная и индивидуальная:

I)Крупными партиями -это означает работать по зарубежной,проверенной временем схеме. У них большинство глобальных фирм состоит на 70% измаленьких фирм, которые за счет не значительных издержек снижают себестоимостьпродукта, что делает ее более доступной. Наша фирма имеет те же возможности ипосле не долгого осмотра возможных потребителей договорилась с Российскимзаводом ВАЗ на долгосрочной основе, где мы обязались ежегодно поставлять 10 000дисков для комплектации машин типа <ЛЮКС>. Экономические расчеты показывают значительное снижениесебестоимости дисков по сравнению с производством самого завода. (Послеуглубленного изучений мы узнали о готовящемся проекте ВАЗа на выпуск к 2002 — 2003 годов новые модели, (ВАЗ 21226 и ВАЗ 21068) которую ВАЗ тоже согласен укомплектоватьнашей продукцией.) Возможность комплектовать другие фирмы отпадает, из-за географическогорасположения, которое делает стоимость продукции больше чем за нее готовыплатить заводы. Но после увеличения объема производства этот вопрос стоитпересмотреть, так как за счет большого объема производства уменьшаетсебестоимость, и появляется возможность для большего спектра льгот и скидок.Ведь многие производители заинтересованы в наших моделях.

II)Мелкими партиями – после анализа рынка выявилось, чтона сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилейудовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВИКОМ(как видно издиаграммы 1 он занимает 46% рынка).Наша фирма предполагаетвыходить на рынок с ценой продукта нижецене этого производителя, (около 450рублей за единицу продукта против 500рублей ВАЗа) но значительно большим срокомслужбы на весь период жизни. Это как мы считаем, позволит нам несколько потеснить эту фирму, и позволит намразвиваться и прогрессивно конкурировать. Так как данный сегмент рынкапредвидит борьбу с конкурентами за каждого покупателя, рассмотрим потенциальныхфизических лиц, которых мы в основном подразделили на две части:

1)Людис высоким достатком. Конечно, здесь работать более выгодно, так как покупательзаранее намерен потратить средства наприобретение дисков для своего транспорта, и имеет возможность основывать свой выбор в основном лишь на престижностиданной марки и соответствии модели диска их марке. Если учесть предполагаемыйобъем версий дизайна и спектр дюймов, то нам останется лишь повысить имидж, дляэтого наша фирма предполагает проводит широкую рекламную компанию и тщательныйотбор новых форм, для дизайна дисков.

2)Люди со среднем достатком. Это граждане, которые не имеют стольбольшого дохода и предпочитают болеерационально использовать свои средства. Наша продукция в основном будет нацелена на таких потребителей, поданным исследований они составляют 50%. Ведь планируемая стоимость продукцииприемлемая при нашем качестве и спектре дизайнов (об проблемах сбыта и ихрешение в разделе-3.3 Конкуренция на рынке сбыта).

2.3 Отличие товара от аналоговконкурентов.

Наши исследования показывают, что наРоссийском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции,из отечественных ВИКОМ и несколькозарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространениедве фирмы: Rover и Chrysler.Их продукция широко известна и признана, и отличается отВИКОМа более высоким качествам и износоустойчивостью. Что бы противостоятьтаким монстрам наша продукция должна соответствовать их качеству и нормам, апротестированное использование уникального сплава как раз дает нам такуювозможность, ведь наш продукт имеет подтверждение тестовыми испытаниями несколькиминезависимыми тестовыми лабораториями, (Все диски будут должны иметь сертификатсоответствия № 524)которые утверждают, что при использование сплава изметаллопластика EX 1275 (патент №980456) наша продукция иметь лучшиепоказатели прочности и износостойкости. Что выведет нас на равную конкуренциюпо качеству с импортной продукцией.

Если по качеству, с Roverem и Chrysleremмы сможем бороться на равных, при этом имеют очень высокую цену,(около 550 руб. за штуку) а по мнению распространителей, данный фактор, наданном сегменте рынка, часто становиться решающим и характерно препятствуетширокому распространению товара. А наши диски, не будут уступать по качествуэтим аналогам, и иметь более низкую цену(около 450 тыс. руб.).По сравнению со стоимостью продукциейотечественного производителя — ВИКОМа (500 рублей на данный момент),являющегося по личным исследованиям представителем с самыми низкими ценами задиск, наш продукт тоже будет более приемлемым, так как сможет иметь значительноболее выгодную цену, и выигрывает около 50 рублей за штуку.

Еще одно планируемое характерное отличие отконкурентов это предполагаемая возможность эксклюзивного заказа личноспроектированного дизайн диска. Такое ноу-хау характерно выделит нас от отечественныхи зарубежных производителей представленных сейчас на данном сегменте рынка.

3.План Маркетинга

3. 1 Анализ рынка

АвтоДиск рассматривает два потенциальныхрынка сбыта:

Первоеэто рынок частных лиц — здесь для определения оборота денежных средств, числа покупателейи объема продаж продукции использовался метод анкетирования. Этот метод анализабыл основан на распространении анкет среди владельцев крупнейших магазинов иавтосервисов, торгующих запасными частями и комплектующими к автомобилям.Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпахроста количества покупателей и объема продаж дисков с прошлого 1998 года. Такжеанкета позволила выявить предпочтения потенциальных клиентов. Участвующие вопросе магазины охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в городе Санкт- Петербурге, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу срук.(на основании анкет составлена таблица 1 и график).

Следующий рынок – для определения наших возможностей при поставках назаводы, проводились исследования повыявлению дочерних компаний или монстров данной отросли. Возможность поставлятьдиски малым или экспериментальным фирмам отпадает из-за отсутствия токовых, адля комплектации крупных фирм необходимо большие производственные мощности,каковыми мы не обладаем. Но мы нашли компромисс — на заводе ВАЗ ведется создания машин типа <ЛЮКС>, такие модели по исследованиямВАЗа имеют спрос, но комплектующиеих диски устарели, а наши как раз будут отвечать нужным требованиям, а такжеимеют цену ниже ВАЗовской. Наосновании этого нам удалось договориться на поставку 10 000 дисков в 1999 году,затем на поставку 15 000 в 2000 году и в 2001 году мы обязуемся поставить 20000 дисков. Проводя, более доскональные исследование рынка мы узнали, что ВАЗпланирует производство новых моделей ВАЗ2111 и ВАЗ 21106, которые ВАЗ тоже согласился бы комплектовать нашей продукцией.

Таблица 1(по ценам до 17 августа –1998 года)

Среднее число покупателей во всех магазинах ( за 1998 год )

40 000

человек

Средние темпы роста числа покупателей за 1998 год

21%

Объем продаж за 1998 год

(усреднен по имеющимся магазинам)

120 000 Руб.

Средние темпы роста объема продаж

за 1998 год

24%

Также на основании анкет построена диаграммараспределения покупательских симпатии, здесь заметно лидирует виком, в основномэто связанно с его низкой стоимостью, это ставит его на место главного конкурента.

Предпочтение покупателей на рынке городаСанкт-Петербурге на 1998 год.

Данный график, как и все остальные, построен на основании тщательногоанализа данного сегмента рынка. Анализ основан на распространение анкет,индивидуальных бесед с владельцами магазинов, авто мастерских, и изучениялитературы освещающей данный рынок продаж. Исследование данного графика даетнам краткое представление о состояние на рынке, здесь отчетливо видно превосходство ВИКОМа его доля рынка 46%, аэто почти половина, такое положения на рынке делает его нашим основнымконкурентом и противником.

Особенности данного сегмента рынка (по даннымопроса):

¨

Продукция пользуется спросом унаселения с различным уровнем дохода (от всего объема продаж вСанкт-Петербурге):

1.

Покупатели с высоким доходом – 40%

2.

Покупатели со средним доходом – 50%

3.

Покупатели с низким доходом – 10%

·

Для закупок партии заказчики используют специалистов.

·

Покупатели требуют льгот.

Сегментырынка.

Наша фирма планируетдействовать на следующие сегменты рынка по городу Санкт-Петербурга и области:

·

Рынок частных владельцев автомобилей.

·

Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей.

Объем всего сегмента рынкапо данным маркетинговых исследований по всему городу Санкт-Петербургу и областина 1998 год составлял = 120 000руб.со средними темпами роста (24%+21%)/2=22,5%в год (цифры из таблиц 1), за счет увеличения авто транспорта. Эти сведенья позволяютконстатировать, что рынок является перспективным, а исходя из исследованийпроизводителей и распространителей данной продукции, подобные темпы ростасохранятся на ближайшие 2 — 3 года, что гарантирует спрос на планируемоепроизводство.

3.2 Целии стратегии маркетинга.

Главной задачей маркетингаявляется способствование продвижению нашей продукции на рынке городаСанкт-Петербурга и области. Для выполнения данной первостепенной задачи, мыпровели тщательный анализ всего сегмента рынка. Анализ рынка проводился восновном анкетированием, но некоторые вопросы обсуждались индивидуально сфизическим или юридическим лицом.

Перед фирмой стоит задача,войти на рынок автомобильных дисков города Санкт-Петербурга. После проведенных маркетинговых исследованийвладельцев автомобилей, мы выявили 2% потенциальных клиентов рынка на первый1999 год.По оценке специалистов данный сегмент отличается разносторонностьюуровней доходов покупателей, поэтому, как считает фирма, основной упор должен делатьсяна рекламу.

3.3Конкуренция на рынке сбыта.

Для большего привлечения клиентов и ихдоверия мы дали на тест крупнейшей немецкой компании Мерседес-Бенс, которая являетсялидером в производстве автомобилей, три наших ''концепт-диска'', и три дискаосновных конкурентов. После проведения тестирования дисков, по пяти бальнойшкале, мы получили такие результаты:

Характеристики Авто Диск

Rover

Chrysler

ВИКОМ

1.

Дизайн.

2.

Прочность.

3.

Аэродинамичность.

4.

Износоустойчивость.

5.

Нагрузка на подшипник.

·

Отечественные машины

·

Зарубежные машины

6.

Цена

7.

Защищенность от мелких повреждений (царапин)

Выше изложенная таблицапозволяет оперативно определить любому, физическому или юридическому лицусоответствие продукции ''АвтоДиска'' нужными ему требованиям, по отношению кконкурентам и показывает положение наше продукции на рынке.

Методыстимулирования сбыта.

Фирма планирует реализоватьследующие методы стимулирования сбыта:

·

Предоставлять рассрочку частным и юридическим лицам, сроком до одногомесяца (что является ноу-хау на данном рынке).

·

Оптовые скидки 5%.

·

При покупке крупных партий предусмотрена скидка в 10%.

·

Дизайн выбирает заказчик.

Проведение Рекламной кампании.

Любой предмет или торговая марка должны иметьсвои ассоциации у потребителей. Потребители охотней покупают знакомую или широко распространенную маркупроизводителя. Это вынуждает изготовителей, в частности АвтоДиск, длявступления на рынок делает основной упор на маркетинговую стратегию, в именнона проведение широкой рекламной кампании. От этого зависит успех продвижениятовара и престиж торговой марки. Основной упор в рекламе будет делать наотличие от конкурентов, а именно на наличие уникальных свойств товара, тестированиеего независимыми лабораториями, получения сертификатов соответствующихмеждународным требованиям, и публикации приемлемости цен. (все это лучшенаправить на дискредитацию основного конкурента, на завод ВАЗ, ибо только этотлегальный производитель может конкурировать по стоимости продукта, а по статистике цена на даннуюпродукцию является одной из важнейших характеристик формирования спроса. Следовательно,рекламная компания должна проводиться под лозунгом:

“Отличные диски — отличная машина“

Реализация рекламы.

·

Вывески в магазинах автомобильных запасных частей.

·

Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей.

·

Издание рекламных проспектов.

·

Проведение консультаций.

·

Занесение наших параметров в интернет.

Схема распространения товаров

Таблица 6

Каналы сбыта

Продукции

Реализована ли продукция

Достоинства/ /Недостатки

1)Со складов фирмы

Да

(партии от 50)

Только крупными партиями

2)Через посредников

Да

( скидки 5%)

Необходимо производить отбор посредников (*)

3)Через магазины

Да

Фирма + магазин

6)Заказы по телефонам

Нет

Необходимо наличие телефонной службы

4)Заказы по почте

Нет

Необходимо наличие почтовой службы

5)Продажа в автосервисе

Да

Возможность балансировки дисков

6)Индивидуальные заказы дизайна диска

Да

Требует дополнительной платы.

7)Заказы дизайна диска фирмами (партиями)

Да

Расширяет возможности фирмы

Организация вывоза крупныхпартий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбытанашей фирмы на основе анализа их деятельности.

4.Оценка риска проекта.

Оценка проводилась по 100бальной системе тремя независимыми экспертами (0 — Риск несущественен; 25 — скорее всего не реализуется; 50 — о наступлении события ничего сказать нельзя;75 - вероятней всего появиться; 100 — риск наверняка реализуется)

Таблица 4

Простые риски

Эксперты

Средняя

Вероятность

вес

риска

Балл

Wi*Vi

(1+2+3)/3

Удаленность от транспорта

8,3

0,02

0.16

Рост цен на комплектующие

66,7

0.07

4.6

Несвоевременные поставки комплектующих

100

91,7

0.06

5.5

Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих

8,3

0.04

0.3

Увеличение конкурентов

33,3

0.1

3.3

Недобросовестность

Подрядчика

33,3

0.06

Неустойчивость спроса

41,7

0.07

2.9

Снижение цен конкурентами

41,7

0.1

4.2

Увеличение производства у конкурентов

0.1

7.5

Трудности с набором квалифицированной силы

0.02

Неплатежеспособность заказчиков и потребителей

100

66,7

0.02

1.3

Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции

66,7

0.1

6.7

Рост налогов

58,3

0.04

2,3

Угроза забастовки

8,3

0.02

0.2

Недостаточная зарплата

0.04

Изношенность оборудования

0.01

0.25

Нестабильность качества сырья и материалов

16,7

0.03

0,5

Отсутствие резерва мощности

0.07

5.3

Для рисков, балл которыхWi*Vi>5 предусмотрены меры противодействия.

Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции-в нашей стране очень трудно предусмотреть инфляционные перемены поэтому здесь, по подобию опорных фирм, лучше всего, для устойчивостипроизводственного процесса, занимать средства в более твердой валюте,относительно Российских рублей.

Несвоевременная поставка комплектующих– после провидения исследований по данной проблеме выяснялось, что вбольшинстве случаев это возникало лишь при контакте с малыми предприятиями, поэтому мы основываем наше производство на контрактах с более крупными и авторитетнымипроизводителями.

Увеличение производства уконкурентов — использования такого маневра мы считаем очевидным. По этомунаша фирма будет постоянно следить за обстановкой на интересующим нас сегментерынка, и используя оперативную информацию будем всячески воздействовать напотребительское отношение к нам и нашим конкурентам. Для наибольшей эффективности достиженияпотребительских симпатий следует более интенсивно использовать рекламу, а такжевозможно следует предпринять новый ход: каждому покупателю, если это дискинашей фирмы, мы обеспечим возможность балансировки колес, в течение 3-х недельсо дня покупки и с 20% скидкой.

Отсутствие резервамощности – возникновение такой проблемы возможно, но не актуально. Самоепростое это арендовать дополнительные площади, оборудование, кадров. А вообщето, если моего объема производства на рынке будет не хватать, то это значит,что фирма растет и процветает, что и является основной целью ее деятельности.

5.Оформлени фирмы.

I.

Устава фирмы.(с учредительнымдоговором в переложение 2)

II.

Открытие счета в банке.

III.

Оформление сертификатов напродукцию.

IV.

Поиск будущих смежников.

V.

Составление контрактов.

Обоснования и дополнения к оформлению фирмы:

I.

Устав утверждается на собраниеучредителей, и должен быть согласован с администрацией района.

Общее положение.

·

Фирма является самостоятельнымхозяйственным субъектом — юридическим лицом, действует на принципах полногохозяйственного расчета, само окупаемости само финансирования, имеет своюпечать, свое наименование – фирма 'АвтоДиск', штамп и расчетный счет.

Деятельность фирмы: производство легко сплавных автомобильных дисков,а также продукции данного профиля.

·

В своей деятельности фирмаруководствуется законами РФ 'Опредприятиях и предпринимательской деятельности', а также действующемзаконодательством. Деятельность фирмы направлена на получение прибыли.Предпринимательская деятельность осуществляется коллективом предпринимателей насвой риск и материальную ответственность. Деятельность коллектива предпринимателей осуществляется как с применениемнаемного труда, так и без такового.

·

Фирма самостоятельно осуществляетсвою деятельность, распоряжается полученной прибылью, оставшуюся у нее после уплатыналогов, штрафов и других обязательных платежей.

·

Свою деятельность фирма можетосуществлять используя имущество, принадлежащей другим предприятиям, гражданам(основные средства, материалы, помещение и т.д.) передаваемого в лизинг, пользования,собственность без возвратной и за плату.

·

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Реклама и маркетинг

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Сущность, сфера деятельности, особенности и виды рекламы

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Маркетинговое исследование рынка сыра

29 Августа 2013