Реферат: Применение маркетинга на микро уровне
Введение.
Основным звеном в системе народногохозяйства является предприятие. Внедрение рыночных отношений в хозяйственнуюпрактику для предприятия означает, что основными объектами изучения, планированияи контроля становятся:
уровеньудовлетворения потребностей;
зоныхозяйственной деятельности предприятия (рынки сбыта);
товарныйассортимент и уровень его конкурентоспособности.
С цельюуменьшения финансового риска предприятию становятся необходимы стратегическоепланирование, анализ возможностей, имитационное моделирование и другиесовременные методы и приёмы работы, позволяющие управлять процессами производстваи реализации товаров.
Анализ опытавнедрения элементов маркетинга на предприятиях текстильной промышленности недает оснований предполагать, что сформировавшуюся в условиях развитого рынкасистему управления можно автоматически применить в нашей хозяйственнойпрактике. Это объясняется существенными различиями в характере и условиях деятельности,например наличием сложившейся у нас системой государственных регуляторов:государственными заказами, лимитами сырья и материалов, системой ценообразованияи т. д. Кроме этого, имеющиеся диспропорции между спросом и предложением не позволяютприменять принципы и методы маркетинга. Например, в условиях “дефицита” системаформирования “цен равновесия” не может быть использована, так как толькоусугубит положение, поскольку не отражает ни уровень доходов, ни уровеньобщественно-необходимых затрат на производство, ни уровеньконкурентоспособности продукции и т. д. В этих условиях теряется смыслосновного принципа маркетинга — ориентация на интересы потребителя.
Перечисленныеобстоятельства диктуют необходимость взвешенного поэтапного подхода киспользованию маркетинга в практике хозяйствования предприятий отрасли.
До завершенияформирования нормально функционирующего рынка и реальной демонополизациипроизводства и обмена я считаю, что целесообразно использовать преимущественноотдельные методы и приемы маркетинга, которые адекватно вписываются в реальнуюструктуру управления производством и реализацией товаров и услуг. К такимметодам можно отнести: изучение потребностей и спроса покупателей, выявление потребительскихоценок и предпочтений в отношении ассортимента и качества продукции предприятияи использование этих результатов при совершенствовании товара и обоснованииассортиментной политики, совершенствование системы сбыта и товародвижения.
1. Основные объекты исследования маркетинга.
Объектамимаркетинговых исследований являются основные категории и факторы рынка. Напримере исследования, проведённого специалистами Консультативного институтаменджемента в городе Берлине в отношении развития рынка готовой продукции вРоссии, можно выделить основные объекты исследования маркетинга для товаров текстильнойи лёгкой промышленности на рынке страны с целью определения возможности выходана него [4, с 63]:
положение нарынке (обеспеченность населения готовыми изделиями, соотношение спроса ипредложения, тенденции изменения объёма производства, уровень цен и качествопродукции и др.);
состояниеспроса на конкретный товарный ассортимент (уровень удовлетворения спроса наотдельных территориальных рынках, экспорт, импорт и динамика их изменения идр.);
определениевозможного положения предприятия на рынке, анализ причин негативного и“факторов успеха” позитивного положения, и выявление благоприятных и неблагоприятныхфакторов дальнейшего развития;
анализ системысбыта, формирования спроса и других обеспечивающих систем управленияпредприятием;
прогнозныеоценки развития рынка и рекомендации по выбору стратегии и тактики работы нанём.
Комплексноеисследование рынка предполагает более детальное изучение таких его элементовкак товар и потребитель. Потребитель является носителем потребностей в товарахи роль маркетинга состоит в том, чтобы определить эти потребности, характер ихизменения и использовать эту информацию в коммерческих целях. “Секрет”маркетинга состоит именно в том, что удовлетворение потребностей это процесс,одинаково выгодный и производителю и потребителю.
Изучениепотребителя предполагает разделение его на группы — типы, определение основныххарактеристик этих групп (пол, возраст, уровень дохода, отношение к моде идр.), состава и структуры потребностей внутри каждой группы, доли данной группыпотребителей на рынке (в общем объёме реализации продукции). Для этогоприменяются методы топологии (выбор типов) и сегментации (определение доли рынка).
2. Определение уровняконкурентоспособности товара.
Наиболееважным в исследовании товара является определение его конкурентоспособности.Постоянные наблюдения за уровнем конкурентоспособности ведут сами производители,ведущие торговые фирмы и специализированные консультативные фирмы.
“Конкурентоспособность”включает в себя целую систему понятий. Во-первых, конкурентоспособность товарасвязана с условиями его реализации в данный момент времени на данном рынке. Этотребует учёта таких факторов, как потенциальная ёмкость рынка, наличие конкурентови сложившуюся конъюнктуру, структуру товарного предложения и др.
Во-вторых,понятие “конкурентоспособности продукции” тесно связано с понятием “качество”.Различать эти понятия следует в следующих аспектах:
если подкачеством понимается совокупность свойств продукции, то конкурентоспособностьхарактеризуют их соответствие конкретной общественной потребности. В этомслучае при оценке конкурентоспособности возможно сопоставление и неоднородных товаров,удовлетворяющих одну и ту же потребность (функционально однородных товаров);
параметрыкачества определяются, исходя из интересов производителя, а параметрыконкурентоспособности, прежде всего исходя из интересов потребителя, в томчисле включают затраты на потребление;
уровенькачества и технический уровень продукции задаётся уровнем технически современнойпродукции, а для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставление егопотребительских характеристик с уровнем развития потребностей. При этом повышениеконкурентоспособности над степенью удовлетворения потребностей по отдельным параметрамможет быть не оценено покупателем и не дать необходимого эффекта;
наконкурентоспособность значительное влияние оказывает факторы рынка и маркетинга,например: эффективность сбытовой деятельности, наличие послепродажного обслуживания,реклама и т. д., а на качество — в основном факторы производства.
Оценка уровняконкурентоспособности базируется и на сопоставлении цен товаров — первоначальной и цены послепродажного обслуживания, которые во многом зависятот развитости сферы услуг, а не от действий производителя и желанийпотребителя.
Уровеньконкурентоспособности тесно связан с требованиями строго определённых групппотребителей. Так чрезмерная погоня за “излишним” качеством может сделать товарнедосягаемым для тех групп покупателей, для которых он предназначен, а следовательноне обеспечит ему “необходимый” уровень конкурентоспособности.
Уровеньконкурентоспособности продукции является величиной относительной и не толькопотому, что выражается безразмерным показателем. Существенное влияние на этотпоказатель оказывает фактор времени. Под воздействием научно-технического прогресса,моды и возрастающих требований рынка уровень конкурентоспособности произведённойпродукции постоянно понижается, поэтому вновь создаваемая продукция должнаобладать определённым запасом конкурентоспособности и тем большим, чем длительнеепериод её освоения производством.
Постоянноесовершенствование свойств продукции и создание новых образов, имеющихпреимущества перед выпускаемыми, является важнейшим средством конкурентнойборьбы. Анализ условий производства и потребления позволяет выделить основныефакторы, оказывающие влияние на уровень конкурентоспособности:
состояние истепень развитости потребностей;
наличиеконкурентов и производимого ими ассортимента товаров-аналогов;
расслоениепокупателей по уровню дохода, социальному положению, уровню развитияпотребностей;
технический уровень производства и развитостьсети услуг;
качественные истоимостные характеристики товара и его жизненного цикла;
степеньудовлетворения спроса на товар на конкретном рынке;
развитиеснабженческо-сбытовых и внешнеэкономических связей и др.
Оценка уровняконкурентоспособности и изучение действия на него факторов на всех стадияхжизненного цикла товара является важной предпосылкой и составной частью созданиясистемы управления производством и реализацией товаров в условиях рыночнойэкономики.
Методологияопределения уровня конкурентоспособности продукции предполагает выделениебазового образца и сравнение с ним параметров каждого вновь создаваемогоизделия. При этом сравниваемые показатели имеют различный физический смысл, размерностьи различную значимость в общей оценке.
Отправнымпунктом оценки конкурентоспособности является определение цели исследования,которым может быть:
определениеположения вновь разрабатываемого изделия в ряду аналогов предприятия, отраслиили на мировом рынке;
оценкаперспектив сбыта товаров предприятия на определённом территориальном рынке;
выделение техсвойств товара (товара-аналога), которые обеспечивают товару фактический илипланируемый уровень конкурентоспособности;
определениетребований к организации системы разработки продукции, производства и сбыта;
определениестратегии и тактики деятельности предприятия на рынках в отношении ассортиментаи качества продукции.
Независимо отцелей исследования основной оценки конкурентоспособности является изучениерыночных условий. Анализ показателей состояния конъюнктуры и производства,продукции фирм-конкурентов, потребностей населения и требований потенциальныхпокупателей, стандартов и других нормативных актов страны, а так же требованийзаконодательства даёт возможность сформировать основные требования и критерии(в том численные их значения), по которым будет оценивать продукцию покупатель.
Выявлениетребований к изделию проводится на основе анализа различной информации опотребностях, для удовлетворения которых предназначены изделия, об условиях ихпотребления, источниками которой могут быть:
действующиемеждународные, региональные, национальные и фирменные стандарты;
перспективныенормы и стандарты, введение которых запланировано или ожидается;
материалыфирм-потребителей, содержащие требования, предъявляемые к закупаемой продукции,методам испытаний, хранения и т. п.;
правительственныепостановления, законы, нормативные акты и технические регламенты, действующиена рынках стран, куда будет поставляться продукция, и определяющие требования кней;
результатыисследований конъюнктуры рынков, а также долгосрочных тенденций их развития;
итогисравнительных испытаний анализируемой продукции и конкурирующих изделий;
опросыпотребителей, результаты оценок продукции, проводимых потребительскими союзами,фирмами-консультантами и их рекомендациями;
результатысертификации продукции, оценок её на международных, региональных, национальныхвыставках, конкурсах, ярмарках;
отзывы опродукции со стороны потребителей;
сведения онаправлениях деятельности фирм-конкурентов, данные об изобретениях, патентах ииспользовании лицензий;
проспекты,каталоги, фирменные издания;
прогнозныеоценки и результаты специальных исследований
и т. д.
Для оценкиуровня конкурентоспособности продукции необходимо участие двух групппоказателей: качественных и стоимостных.
Вопрос овыборе и определении значимости качественных параметров оценки товаровтекстильной промышленности методически достаточно разработан, а в отношенииопределении стоимостных параметров только начали проводится первыеисследования.
Стоимостьтовара при оценке конкурентоспособности определяется стоимостью или размеромзатрат, необходимых для его покупки и эксплуатации и составляющих в совокупности“цену потребления” товара.
Ценапотребления или затраты на приобретение и эксплуатацию товаров складываются изсоставляющих, представленных на рис. 1[5, с 36].
Состав иструктура затрат определяются назначением изделия, наличием услуг, ихстоимостью, удалённостью предприятий сервиса от потребителя и другимифакторами.
Ценапотребления зависит от длительности жизненного цикла изделия у потребителя: чемдольше оно эксплуатируется, тем больше затраты на эксплуатацию и тем ниже доляпервоначальной, в том числе продажной цены в общей сумме затрат.
Поскольку ценапотребления имеет переменную и постоянную составляющие, необходимо учитыватьсроки эксплуатации изделия. Изучение же потребностей и мнений потребителейпоказывает, что цене и качеству изготовления потребители разных типическихгрупп присваивают разное место.
<img src="/cache/referats/1432/image001.gif" v:shapes="_x0000_s1026">
<img src="/cache/referats/1432/image002.gif" v:shapes="_x0000_s1038"> Затраты
- прочие переменные затраты(на частичное восстановление)
- затраты на ремонт
- затраты на эксплуатацию
(химчистка,стирка)
<img src="/cache/referats/1432/image003.gif" v:shapes="_x0000_s1034"><img src="/cache/referats/1432/image004.gif" v:shapes="_x0000_s1046">
Время
рис.1. Структуразатрат на приобретение и эксплуатацию товаров текстильной промышленности.
Это означает,что задача оптимизации уровня конкурентоспособности товара должна решаться сучетом каждой типической группы покупателей и каждого сегмента рынка.
В экономикекапиталистических стран практически отсутствует понятие “конкурентоспособностьпродукции”, т. к. оно идентично понятию “качество продукции”. Это объясняетсятем, что под “качеством там понимается то, что рынок (а следовательно и потребитель)считает качеством”. Исходя из этого применяемые на западе “системы управлениякачеством” следует рассматривать также хорошо, как “системы управленияконкурентоспособностью”.
Согласнопринципам оценки конкурентоспособности товаров текстильной промышленностиобъектами управления в системе будут являться главные составляющие конкурентоспособноститовара и предприятия:
потребительскиесвойства и соответствующие им технические показатели;
цена товара;
объём сбыта иположение предприятия на рынке;
технико-экономическиепоказатели работы предприятия.
Направлениявоздействия на эти группы показателей разноплановок: потребительские свойстватребуется постоянно приближать к растущим требованиям покупателей, т. е.повышать, а цену товара и издержки производства постоянно снижать.
Отдельныегруппы факторов, например трудоёмкость, материалоёмкость и др. могутодновременно воздействовать и на первую и на вторую группу показателей (трудоёмкостьи большее число ручных операций улучшает качество и потребительские свойства,но и увеличивают его стоимость). Это означает, что задача по управлениюассортиментом и качеством на основе оценки конкурентоспособности носит оптимизационныйхарактер.
Под действиемфакторов, характеризующих состояние и развитие потребностей и участвующих вуправлении ассортиментом, происходит процесс дифференциации ассортимента(безграничного увеличения видов, разновидностей и т. д.).
Экономическиемеры по управлению ассортиментом и качеством продукции могут быть разработанына основе исследований зависимости показателей конкурентоспособности изменениярыночных условий (доли предприятия на рынке, объёме продаж, степени монополизациирынка, престижа предприятия, сроков службы изделий, наличия и стоимостисервисных услуг жизненного цикла товара и т. д.).
Определениевозможного объёма выпуска товара на основе оценки его конкурентоспособностиведётся на базе изучения взаимосвязей между сбытом и конкурентоспособностью нарынке. Взаимосвязь этих показателей и показателя престижности показана на рис.2 [7,c 51].
Долятовара Зона Зона Зона
на рынке монополизации конкуренции монополизации
<img src="/cache/referats/1432/image005.gif" v:shapes="_x0000_s1027"> предприятия 1. предприятия 2.
<img src="/cache/referats/1432/image006.gif" v:shapes="_x0000_s1039 _x0000_s1047 _x0000_s1053 _x0000_s1060">
<img src="/cache/referats/1432/image007.gif" v:shapes="_x0000_s1063"><img src="/cache/referats/1432/image008.gif" v:shapes="_x0000_s1069"> 0,5
<img src="/cache/referats/1432/image009.gif" v:shapes="_x0000_s1072"><img src="/cache/referats/1432/image010.gif" v:shapes="_x0000_s1035">
0,5 0,8
Конкурентоспособность
Рис. 2. Взаимосвязь показателейконкурентоспособности, престижа предприятия и доли рынка.
При условииналичия на рынке двух товаров- аналогов, выпускаемых различнымипредприятиями-конкурентами и определённом престиже каждого (конкурентоспособностипредприятия) доля каждого товара на рынке в зависимости отконкурентоспособности изменяется в соответствии с S — образной кривой.
В случаеизменения престижа (например, уменьшения) кривая перемещается в сторону: приуменьшении — в зону монополизации рынка своей продукции. В этом случае длязавоевания той же доли рынка (того же объёма выпуска) предприятию потребуетсявыпускать уже более конкурентоспособную продукцию. При одинаковом престиже — чем выше конкурентоспособность, тем больше доля рынка и объём сбыта и производства.
Даже концептуальныйвзгляд даёт возможность определить важность проведения маркетинговыхисследований и определить их место в системе маркетинга.
3. Планирование ассортимента. Формированиеи планирование продукции осуществляется предприятием текстильной промышленностина основе заказов торговли, формируемых по результатам проведения оптовыхярмарок или заключения прямых договоров, с учётом производственных и сырьевыхвозможностей, а также исходных данных планирования. Предполагается, что функциюизучения рынка выполняет торговля и отражает объём и структуру спроса в видезаказов и заявок на потребность.
Итоговымдокументом по планированию ассортимента на предприятии являетсяпроизводственная программа.
Коррекцияпроизводственной программы осуществляется в результате изменений договоров сторговлей, которые на протяжении года нестабильны. Первоначально запланированныйассортимент продукции швейной и обувной промышленности перестраивается примернона 40 % [4, с 29]. Изменения ассортимента необходимы, так как изменяется спроснаселения, но эти изменения не всегда обоснованы и чаще всего просто осложняютработу предприятия.
В экономике срыночной ориентацией принятая система планирования ассортимента не может бытьприемлемой, так как она не предусматривает учёт требований рынка и егоизменяющихся условий, громоздка и продолжительна во времени, особенно из-запроцессов согласования. Планирование продукции в маркетинге предполагает систематическуюподготовку и принятие решений по всем направлениям производственно-сбытовойдеятельности предприятия, включая процессы формирования спроса, созданиемаркировки и упаковки.
Планированиеассортимента предполагает определение номенклатуры или структуры ассортимента(что производить), объёмов выпуска продукции по различным ассортиментнымгруппам и моделям (сколько производить). Времени производства и выхода стоваром на рынок (когда производить и когда продавать), уровня цены напродукции, особенности и потребительские свойства товаров для различных групп потребителейи др.
Итоговымдокументом по планированию ассортимента в маркетинге является производственно-сбытоваяпрограмма или план маркетинга. Номенклатура продукции или структураассортимента определяется:
1. Сложившейся товарной и фирменной структурырынка, степенью его монополизации, наличием или отсутствием свободных потребительских ниш и ёмкостью рыночных сегментов.
2. Структурой потребностей и спроса населения.
3. Требованиями покупателей, потребительскимиоценками и предпочтениями.
4. Тенденциями развития моды в ассортименте инаучно-техническим прогрессом.
5. Производственно-технологическимивозможностями предприятия.
6. Ассортиментом сырья, материалов икомплектующих изделий.
Объёмы выпуска изделий обуславливаются:
1. Состояниеми перспективами развития конъюнктуры рынка: ёмкости, доли рынка, в том числезанимаемой товарами конкурентов, уровнем цен.
2. Объёмамипотребностей и спроса населения.
3. Политикойцен предприятия.
4.Производственными мощностями.
5. Наличиемсырья.
6. Стадиейжизненного цикла товара.
Время выходана рынок с изделием зависит от благоприятности экономической ситуации(конъюнктуры рынка), стадии жизненного цикла товара, выбранной рыночнойстратегии. Принципиальная схема взаимодействия факторов в процессе планированияассортимента изделий с позиций маркетинга представлен на рис. 3 [10,c 27].
Для получениябазовой информации для планирования по некоторым перечисленным выше факторамнеобходимо провести маркетинговые исследования, в том числе в рамкахкомплексного исследования рынка. Исходные данные и факторы, влияющие на процесспланирования ассортимента изделий текстильной промышленности разделяются навнешние и внутренние.
К внешнимотносится:
1. Состояние рынка иперспектив его развития.
2. Объём и структураспроса населения.
3. Объём и структурапотребностей.
4. Требованияпокупателей, потребительские оценки и предпочтения.
5. Наличиеизделий-аналогов, производимых конкурентами.
6. Тенденции моды иих динамика.
7. Уровень и механизмрегулирования цен.
8. Тенденциинаучно-технического прогресса.
9. Стадия жизненногоцикла товара.
Внутренниефакторы:
1. Производственнаямощность предприятия, применяемое оборудование, технология, степеньавтоматизации производственных процессов.
<img src="/cache/referats/1432/image011.gif" v:shapes="_x0000_s1162">
<img src="/cache/referats/1432/image012.gif" v:shapes="_x0000_s1048"><img src="/cache/referats/1432/image013.gif" v:shapes="_x0000_s1028"> 1. Планированиеассортимента
втом числе:
уровняконкурентоспособности;
уровня цен;
<img src="/cache/referats/1432/image014.gif" v:shapes="_x0000_s1141"><img src="/cache/referats/1432/image015.gif" v:shapes="_x0000_s1180"> потребительских итехнических параметров;
<img src="/cache/referats/1432/image016.gif" v:shapes="_x0000_s1169"><img src="/cache/referats/1432/image017.gif" v:shapes="_x0000_s1159"> ассортиментнойструктуры производства;
объёмов выпуска ивремени выпуска товаров;
разработки ивнедрения новых моделей и др.
<img src="/cache/referats/1432/image018.gif" v:shapes="_x0000_s1054">
<img src="/cache/referats/1432/image019.gif" v:shapes="_x0000_s1177"><img src="/cache/referats/1432/image020.gif" v:shapes="_x0000_s1166"><img src="/cache/referats/1432/image021.gif" v:shapes="_x0000_s1040">
ВНУТРЕННИЕ В Н Е Ш Н И Е Ф А К Т О Р Ы
<img src="/cache/referats/1432/image022.gif" v:shapes="_x0000_s1087 _x0000_s1096 _x0000_s1101 _x0000_s1106"> <img src="/cache/referats/1432/image023.gif" v:shapes="_x0000_s1061 _x0000_s1070 _x0000_s1075"> <img src="/cache/referats/1432/image024.gif" v:shapes="_x0000_s1064 _x0000_s1080 _x0000_s1171 _x0000_s1174">
2.Материально-техни- 3.Поставщики 4.Состояние и тенден-
ческиересурсы -ассортиментсырья ции развития рынка
-кадры иматериалов -основныесегменты и
-финансы -цены их размеры
-научно-технический -местоположение -объем и структура
уровень производства -сложившиеся потребностей
-уровеньсоциального хозяйственные -объем и структура
развитияколлектива связи спроса
-состояние конъюнктуры
<img src="/cache/referats/1432/image025.gif" v:shapes="_x0000_s1144"><img src="/cache/referats/1432/image026.gif" v:shapes="_x0000_s1150"><img src="/cache/referats/1432/image027.gif" v:shapes="_x0000_s1091"><img src="/cache/referats/1432/image028.gif" v:shapes="_x0000_s1073"> -основные покупатели,
их предпочтения и
<img src="/cache/referats/1432/image029.gif" v:shapes="_x0000_s1146"> потребительские оценки
<img src="/cache/referats/1432/image030.gif" v:shapes="_x0000_s1082"> <img src="/cache/referats/1432/image031.gif" v:shapes="_x0000_s1111 _x0000_s1117 _x0000_s1120">
<img src="/cache/referats/1432/image032.gif" v:shapes="_x0000_s1129"><img src="/cache/referats/1432/image032.gif" v:shapes="_x0000_s1126"><img src="/cache/referats/1432/image033.gif" v:shapes="_x0000_s1123"> 5.Тенденции научно- 6. Тенденции
<img src="/cache/referats/1432/image034.gif" v:shapes="_x0000_s1135"> технического развития
прогресса моды
<img src="/cache/referats/1432/image035.gif" v:shapes="_x0000_s1114"><img src="/cache/referats/1432/image036.gif" v:shapes="_x0000_s1132">
Рис. 3. Принципиальная схема взаимодействия факторов в процессе планирования спозиции маркетинга.
2. Наличие сырья,фурнитуры и комплектующих изделий.
3. Финансовоеположение и кадровые возможности.
В блоке 4перечислены те внешние факторы (исходные данные), которые могут быть получены врезультате комплексного исследования рынка.
В результатеисследования рынка предприятие получает информацию, позволяющую выявить изобщего числа потребителей определенные группы ( потребительские сегменты ),которые предъявляют однородные требования к рассматриваемому ассортиментутоваров, торговому обслуживанию, рекламе и сориентировать производство навыпуск изделий для выбранных групп потребителей. Выделенный потребительский сегментрынка должен отвечать следующим условиям:
1. Быть в данныймомент и в перспективе достаточно ёмким.
2. Предоставлятьвозможности дальнейшего роста объёмов реализации продукции.
3. Не бытьобъектом коммерческой деятельности конкурентов.
4.Характеризоваться некоторыми неудовлетворенными потребностями.
Принципиальноеотличие процесса планирования в маркетинге состоит в том, что он непрерывен,динамичен и ориентирован на оперативный учёт и изменение рыночной ситуации, ате ограничения, которые сложились в практике директированного государственногорегулирования не являются необходимыми исходными данными.
Переход ксистеме планирования с использованием элементов маркетинга возможен привыполнении следующих условий:
максимальномснятии вышеуказанных ограничений (лимитов, заказов торговли, госзаказа и т.д.);
при переходе нарыночные принципы взаимоотношений с партнёрами и поставщиками сырья,материалов, оборудования и др.
Цена изделиявсегда была одним из важнейших факторов, определяющих выбор покупателя иприбыль производителя. Предприятию необходимо иметь упорядоченную методикуустановления исходной цены на свои товары. Цена изделия зависит от множествафакторов, в том числе от:
— целипредприятия, которую оно преследует достичь с помощью товара на конкретномрынке;
— уровеньспроса на товар на конкретном рынке;
— уровняиздержек на его производство;
— товарногопредложения конкурентов (цен и качество товаров-аналогов) и т. д.
В обобщённомвиде можно представить основные факторы, которыми следует руководствоваться приназначении цены на товар следующим образом:
Taблица 1.
Слишком низкая цена
Возможная цена
Слишком высокая цена
Получение прибыли по этой цене невозможно
— Себестоимость продукции;
— Цены конкурентов и цены товаров заменителей;
— Уникальные достоинства товара
Формирование спроса при этой цене невозможно
Минимальновозможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличиемкаких-то уникальных достоинств в товаре предприятия, цены товаров — конкурентови товаров — заменителей дают средний у