Реферат: Маркетинговые иследования авторынка

Цель данной работы состоит в том, чтобывыяснить почему большинство людей со средним ежемесячным доходом 1000-1500долларов сша выбирают купить автомобиль зарубежного производства (даже приусловии кредита) нежели нашего.

Для рассмотрения возьмем иномарки ценовойкатегории 15000-20000$ (модели машин будут приведены ниже) и две моделиВолжского авто завода (ВАЗ) и Горьковского автозавода (ГАЗ), которыемаксимально по уровню оснащения и комфорту приближены к иномаркам, но в базовомоснащении почти в два раза дешевле. Каждому человеку нужна машина дляопределенных целей и поэтому мы рассмотрели три класса автомобилей.

Для начала надо сделать небольшоеотступление. Легально иномарки начали ввозить в нашу страну начиная с 1996годат.е. не через «серых дилеров», поэтому до этого времени достать такую машину новуюбыло очень тяжело, в основном этим занимались перегонщики поддержанныхавтомобилей. А поставками новых автомобилей занимались «серые дилеры» , которые не давали гарантии и не несли ответственностьза прошлое автомобиля. Но с конца 96, начала 97 в Москве начали появлятьсялегальные дилеры работающие с крупными транспортными компаниями, а так женепосредственно оформлявшие заказ через завод, который производил данныйавтомобиль. Также они давали гарантию на автомобиль, и производили всесервисные работы в своих фирменных техцентах. В данное время эта сеть развитанастолько сильно, что каждую модель автомобиля представляю порой до 10 дилеров, а то и выше.

Чтобы понять почему происходит именно этотвыбор у данного сегмента людей мы решили выбрать 3 пары автомобилей(«иностранец»-«нашемарка»), которые будут относится к разным классам. Из нашихмашин выбор был не велик –это:

1.

хэтчбек гольф класса или «с» класс – ваз 2112, встандартной комплектации ( об этом чуть позже).

2.

седан бизнес класса или класс «е» — газ 3110, также встандартной комплектации.

3.

внедорожник или «паркентник» — ваз ………(шевролет нива).

Аналогичные по размеру и по классуиномарки будут:

1.

хэтчбек гольф класса или «с» класс – Peugeot(Пежо) 307 комплектация XR(одна из самых простых)

2.

седан бизнес класса или класс «е» — kiamagentis(киа маджентис) комплектация…….

3.

внедорожник или «паркентник»- kiasportige(киаспортиж) комплектация……

Именно эти шесть автомобилей оченьраспространены в Москве и они попадают в ценовой диапазон который мы установилив начале. Т.е «иностранцы» стоят 15000-18500$, а «наше марки» 8500-12000$. Длябольшего сравнения некоторые автомобили будут предоставлены разными дилерами.

Теперь рассмотрим какие слои населенияпользуются данными классами автомобилей в основном, может быть конечно ипривязанность к данной марке или нежелание ничего другого кроме данной машины,но мы таких людей учитывать не будем.

Итакначнем с малого, с класса (с) или «гольф класса». В основном у нас в страненебольшими автомобилями пользуются мужчины возрастом до 30 лет и женщиныпрактически без возрастных ограничений. Эти люди по роду своих занятий могутбыть кем угодно кроме начальников, т.к данный класс автомобилей говоря попростому не является презентабельным. Это автомобили для ежедневной езды погороду, на дачу если дорога позволяет.

Следующий класс – компактные внедорожники.Этот класс по большей своей части ориентирован на следующую возрастную категорию25-60 лет. Эти машины покупают в основном те, кто часто любит ездить на природу, на дачу, за грабами. Так же этот класс достаточно хорош для повседневной ездыпо городу.

И наконец, (Е) класс или «бизнес класс»,эти автомобили в большинстве случаев используют люди от 35 лет и выше. Им нужен презентабельныйавтомобиль для ежедневных поездок т.к часто приходится ездить на встречи,переговоры итд и они очень часто имеют водителя.

Теперьмы кратко рассмотрим выбранные намимашины.

«гольф класс»

Пежо 307

<img src="/cache/referats/20820/image002.jpg" align=«left» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1026">Двигатель: 1,6 л.

Мощность:110л.с

Макс.Скорость: 195 км/ч

Расходтоплива: 8л/100 км

Снаряженнаямасса:1190 кг.

Комплектация:Эл. Сткл под. Гур. ABS.

Кондиционер.Эл. Зеркала с подогревом.

Лифтводительского сиденья, магнитола,

Тонированныестекла, система экстренного торможения, сигнализация компьютер.

Продаетсяв «ЛЕОНЪ ПЕЖО» стоимость данной комплектации 18000$.

Ваз 2112

Двигатель:

<img src="/cache/referats/20820/image004.jpg" align=«left» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1028"> 1,5 л.

Мощность: 93 л.с.

Макс скорость: 185 км/ч

Расход топлива: 7,8 л/100 км

Снаряженная масса: 1050 кг.

Комплектация: Эл.стек.под,электро зеркала с подогревом, кондиционер, тонированные стекла, салон велюр,магнитола, сигнализация, антикоррозийная обработка.

Продается в «инком лада»стоимость данной комплектации 10100$.

«внедорожники»

kia sportage

двигатель: 2.0 л.

Мощность: 136 л.с.

Макс скорость: 166 км/ч

Расход топлива: 11.5 л/100км

Снаряженная масса: 1445 кг

Комплектация: Эл.стек.под, электро зеркала с подогревом,кондиционер, тонированные стекла, салон велюр, магнитола, сигнализация,

ABS, полный привод,гур.

Продаетсяв «автоцентр на волгоградке» 18700$

Шевроле нива

двигатель: 1,7 л.

Мощность: 80 л.с.

Макс скорость: 140 км/ч

Расход топлива: 10,8 л/100км

Снаряженная масса: 1350 кг

Комплектация: Эл.стек.под, электро зеркала с подогревом, кондиционер,тонированные стекла

Салонвелюр, магнитола, сигнализация, полный привод, гур,.

Продаетсяв «трейд инвест» цена данной комплектации 12000$

«бизнескласс»

kiamagentis

двигатель: 2,0 л.

Мощность: 136 л.с.<img src="/cache/referats/20820/image010.jpg" align=«left» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1033">

Расход топлива: 10 л/100 км

Макс скорость: 207 км/ч.

Снаряженная масса: 1400 кг

Комплектация: ABS, подушки безопасности, система курсовой устойчивости, электростекла зеркала, климат контроль, центральный замок, гур, магнитола,сигнализация, компьтер.

Продается в «ТАМС компании», цена данной комплектации: 19000$.

ГАЗ 3110

Двигатель: 2,3л.<img src="/cache/referats/20820/image012.jpg" align=«left» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1034">

Мощность: 150 л.с.

Расход топлива: 11,8 л/100 км

Макс скорость: 173 км/ч

Снаряженная масса: 1450 кг

Комплектация: электро стекла, Эл зеркала,

Гур, противотуманки, магнитола, антикор,

Тонированные стекла, салон велюр, подогрев сидений,

Продается в «ИНКОМ авто», цена данной комплектации 9200$.

Итак, мы кратко рассмотрели техническиехарактеристики автомобилей, их цены и комплектации. Из этого можно заметить,что иномарки почти в двое превосходят наши автомобили не только по цене, но ипо оснащению тоже. Да, не надо забывать, что новую машину 99% людейобязательно страхуют, а это еще 10-15% от стоимости автомобиля. Поэтому если учеловека не хватает денег на иностранный автомобиль, а наш он покупать не хочет, то он может взять кредит а банке. В последнее время эта услуга приобретаетвсе большую популярность.

Рассмотрим кредиты в некоторых банках,работающих напрямую с авто-дилерами.

Программа кредитования

Банк

Первоначальный взнос

% ставка

Срок, мес. (возможно досрочное погашение)

Страхование

Комиссия банка

Кредит без первоначального взноса

Союз

от 0%

12,5 %

от 12 до 36

Ингосстрах 9,9%

100 $

Рассрочка

Авангард

от 50%

0%

12, 24

Авангард-Гарант 9,99 %

150 $

Максимальный срок кредитования

МДМ

от 10%

9%

12

Ингосстрах 9,99%

100 $

10%

24

10,5%

36

11%

48

11,5 %

60

Райффайзен банк

от 20%

9-9,9%

36

Ресо, Росно, Альфа Страхование, Ингосстрах

100 $

от 35%

9-9,9%

60

Кредит за час

ПСБ

от 10%

12%

от 12 до 36

Ресо, Ингосстрах

150 $

Минимальный список документов

Русь-Банк

от 20%

12%

от 12 до 36

Росгосстрах

100 $

Кредиты для регионов России

Газпромбанк

от 20%

13%

от 12 до 60

Росно, Ингосстрах

0 $

Временная регистрация г. Москва, место работы — РФ, возраст заемщика до 75 лет

Сбербанк

от 15%

11,5%

от 12 до 60

Росно, Альфа Страхование, Ингосстрах

2% от суммы кредита

Кредит без обязательного страхования

РБР (Рубли)

от 0%

от 0,1% до 9%

от 12 до 24

По желанию

3%

Стандартные условия

Сосьете Женераль

от 10%

9,5%

от 6 до 36

Ресо, Росно, Ингосстрах

200 $

1 ОВК

от 20%

9%

от 6 до 48

Ресо, Согласие, Спасские ворота

0 $

Собинбанк

от 20%

13%

от 12 до 36

Ресо, Югория, Якорь, Русская страховая компания

180 $

Кредит на подержанные автомобили (иностранного производства)

Райффайзен банк (не старше 5 лет)

от 30%

11%

от 12 до 36

Ресо, Росно, Альфа Страхование, Ингосстрах

100 $

Союз (не старше 5 лет)

от 20%

9,9%

от 12 до 36

Ингосстрах

100 $

МДМ (не старше 3 лет)

от 10%

10,5%

от 12 до 36

Ингосстрах

100 $

Все эти данные были предоставлены людям,отвечавшим на анкету. Анкета опять же была составлена основываясь на некоторыхданных об автомобилях и кредитах.

1.Автомобиль какого производства вы купите?

нашего импортного

2.Что для вас важней при покупке автомобиля?

цена качество изготовления

3.важны ли для вас условия кредита при покупке автомобиля?

да нет я не куплю машину в кредит

4.имеет ли для вас значение гарантийное обслуживание?

да нет я обслуживаю машину сам

5.автомобиль какой ценовой категории вы имеете?

1000-7000$ 7000-14000$ 14000-20000$ свыше 20000$

6.как вы предполагаете, какой ценовой категории будет вашследующий автомобиль?

1000-7000$ 7000-14000$ 14000-20000$ свыше 20000$

7.верите ли вы в надежность автомобилей отечественногопроизводства?

да нет

8.какой класс автомобилей вы предпочитаете?

1. «гольф класс»

2. «бизнескласс»

3. «паркетники»

9. влияет ли на ваш выбор долговечность автомобиля?

1. да

2. нет, я часто меняю машины

10.большое ли для вас имеет значение комфортабельностьавтомобиля?

да нет

11. имеет ли для вас значение престиж марки?

1. да

2. нет

12.какой автомобиль в данном классе вы приобретете?

ваз 2112 Пежо 307

13.какой автомобиль в данном классе вы приобретете?

газ 3110 киа маджентис

14.какой автомобиль в данном классе вы приобретете?

шеви-нива киа спортидж

15.какой автомобиль из всех ниже перечисленных вы купите?

ваз 2112 Пежо 307 газ 3110 киа маджентис шеви нива киа спортидж

16.вы считаете цены завышенными на автомобили нашегопроизводства?

да нет

17.вы считаете цены завышенными на автомобили иностранногопроизводства?

да нет

18.считаете ли вы автомобили нашего производства моральноустаревшими?

да нет

19.как вы поступите, если у вас не будет достаточной суммына покупку иностранного автомобиля?

куплю наш автомобиль куплю иномарку в кредит буду копить дальше

20.вы считаете кредит полезной услугой?

да нет я боюсь ими пользоваться

21.на какой максимальный срок вы бы взяли кредит?

1год 2 года 3 года больше 3 лет

22.на какую сумму, для покупки автомобиля, вы бы взяликредит?

1000-3000$ 3000-6000$ 6000-10000$ 10000-15000$ более 15000$

23. стоит ли нашим заводам производить автомобили?

1. да

2. нет

24.считаете ли вы обслуживание иномарок дорогим

да нет

25.считаете ли вы обслуживание наших машин дешевым

да нет

Ответына анкету представлены в таблице ниже:

ответы

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

№вопроса

1

2

1

2

1

2

2

2

1

2

1

2

1

2

1

3

3

1

3

1

2

3

2

3

2

3

2

4

2

1

3

2

1

3

2

1

3

1

2

3

5

1

2

3

2

1

2

1

3

1

2

6

3

1

2

4

1

3

1

2

4

3

1

7

2

1

2

1

8

2

1

2

1

2

1

9

1

10

1

2

1

2

1

3

11

2

1

2

1

2

1

2

1

12

2

1

2

3

2

1

2

3

2

3

13

2

1

2

<span Arial CYR",«sans-serif»;ms

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Исследование интенсивной конкуренции на рынке продовольственных товаров

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Этика и психология коммерческой работы и их роль в эффективности коммерческой деятельности

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Задачи и проблемы внедрения маркетинга в экономику России

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Формирование и стимулирование системы сбыта

29 Августа 2013