Реферат: Составление и использование бизнес-плана

Кафедра маркетингаК У Р С О В АЯ Р А Б О Т А

ПО МАРКЕТИНГУ

НА ТЕМУ:

«Составление и использованиебизнес-плана»

Москва — 2003

Содержание

REF _Ref50369249 h * MERGEFORMAT Введение

1. Цели изадачи бизнес-планирования

2.Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом

3. Анализсостояния, возможностей и источников финансирования торговой фирмы

4. Расчётпредполагаемой эффективности проекта. Вопросы риска и гарантии

5.Разработка проекта бизнес-плана

Заключение

Списокиспользованной литературы

Введение

Центральным звеноморганизации любого дела является планирование. Оно позволяет выбрать наиболеерациональный и эффективный способ достижения целей. Проработанный исогласованный план является средством, с помощью которого можно контролировать,производить и управлять бизнесом. Конечно, бизнес-планы не дают полной гарантииуспеха, но планирование позволяет подготовиться к различным неожиданностям.Бизнес-план это документ, который описывает все основные аспекты будущегопредприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичьсвоих целей, анализирует все проблемы, с которыми придется столкнуться,определяет способы решения этих проблем. Поэтому, правильно составленный бизнес-план, в конечном счете, отвечаетна вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оноприбыль? Бизнес-план позволяет ошибаться только на бумаге, а не в деле, так какдает шанс предупредить ошибки путем продуманных действий. Бизнес-плансистематически обновляется. В него вносятся изменения, связанные как спеременами, происходящими внутри фирмы, на рынке, где действует фирма, так и вэкономике в целом. Бизнес-план, как правило, составляет каждая фирма. Совсем молодая компания создаетбизнес-план, чтобы встать на ноги и найти средства для развития дела. Небольшаякомпания нуждается в бизнес-плане, так как ей нужна уверенность, что онавыживет в самые опасные первые два года своего существования. Крупной компаниибизнес-план необходим для того, чтобы выработать единый взгляд

набудущее. Бизнес-план увеличит шансы любой компании на успех.

1. Цели и задачи бизнес-планирования

Основной целью бизнес-планирования являетсяпланирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периодыв соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимыхресурсов.

Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основныезадачи:

-

определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки иместо фирмы на этих рынках;

-

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию итактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

-

выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будутпредложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки поих созданию и реализации;

-

выявит соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их трудапредъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

-

определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка,рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

-

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовыхи материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

-

предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешатьпрактическому выполнению бизнес-плана.

Основная задачабизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину перспектив развитияфирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладыватьденьги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силысредств.

Бизнес-планированиеопределяет цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, как вближайшем будущем, так и на перспективу.

Ценность бизнес-планирования определяетсятем, что оно:

• дает возможность определить жизнеспособность проекта вусловиях конкуренции;

• содержит ориентир, как должен развиваться проект(предприятие);

• служит важным инструментом получения финансовой поддержки отвнешних инвесторов.

В наше время бизнес-план становиться дляпредпринимателя все более важным документом. Ни одна компания не сможетвыразить цели своего существования или получить финансирование без грамотноразработанного бизнес-плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план,никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

Инвесторы хотят увидеть бизнес-пландоказывающий, что над идеей хорошо поработали и предприниматель тщательнопродумал и спланировал все действия, которыенеобходимо предпринять для осуществления идеи и превращения ее в успешнофункционирующую программу.

Бизнес-план предназначен для вашего инвестораили банкира, а также огромную пользу он приносит и вам. Подробный и продуманныйбизнес-план, возможно, является наилучшим инструментом, который поможет достичьдолгосрочный целей.

Бизнес-планирование помогает:

-

принимать важные деловые решения

-

подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела

-

получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу

-

предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожембизнесе

-

поставить конкретные задачи, осуществление которых будетсвидетельствовать о сделанном прогрессе

-

расширяться в новых и перспективных отраслях

-

быть более убедительным при поиске финансирования

Существует восемь различных причин, которыеопределяют характер бизнес-планирования в зависимости от того, для кого онопредназначено (соответственно, все они преследуют различные цели):

1.

Бизнес-план для себя. Этосвоего рода самоконтроль: что необходимо для открытия дела? Достаточно лиреалистична идея?

2.

Бизнес-план для получениякредита. До недавнего времени российский предприниматель для получения кредитав банке мог представить лишь двухстраничное ТЭО (Технико-экономическое обоснование),которое, впрочем, не являлось решающим для принятия банком или другойфинансовой организацией решения о предоставлении кредита. Решающими же былиличные связи, рекомендации, а также осведомленность банкиров о состоянии делкредитополучателя (как правило, предприниматели брали кредиты в банках,клиентами которых они были). В последнее время все больше и больше российскихбанков требуют от предпринимателей бизнес-план для предприятия окончательногорешения о выдаче (или не выдаче) кредита.

3.

Бизнес-план для привлечениясредств сторонних инвесторов. Инвесторами выступают: венчурные инвестиционныефонды, частные инвесторы или публичная эмиссия акций. Если вы привлекаетесредства за счет публичной эмиссии акций вашей компании, бизнес-план,содержащий сведения о фирме, о стратегии маркетинга, продаж, производства и офинансовых перспективах, поможет вам успешнее продать компанию инвесторам. Помере того, как российский фондовый рынок развивается и стабилизируется,бизнес-планы будут приобретать все большее значение для осуществления публичнойэмиссии ценных бумаг (и во всей видимости, станут основой проспекта эмиссии).Российская практика имеет мало прецедентов создания и открытого распространениябизнес-планов в качестве вспомогательного инструмента публичной эмиссии.

4.

Бизнес-план для совместногопредприятия или стратегического альянса с иностранным партнером. Иностранныекомпании, пережив эйфорию первых лет перестройки, теперь с большейосторожностью подходят к оценке потенциального партнера по совместному предприятию.И грамотный бизнес-план дает уверенность иностранному партнеру в серьезностивашего дела.

5.

Бизнес-план для заключениякрупного контракта.

6.

Бизнес-план для привлеченияновых сотрудников. В наши годы трудно переманить профессионалов из других фирм,даже пообещав им более высокие заработки. Описание будущей деятельности фирмыдает потенциальному сотруднику информацию о перспективности и стабильностипредлагаемой работы.

7.

Бизнес-план для объединенияс другой компанией. Он поможет увидеть выгодность сделки: положительные иотрицательные стороны совместной деятельности.

8.

Бизнес-план дляреорганизации дела и оптимизирования операций. По мере того, как небольшиекомпании растут, появляется необходимость создания стратегической (илитактической — в зависимости от ситуации) концепции развития. Бизнес-план, вразработке которого принимают участие ваши партнеры по бизнесу и ключевыесотрудники, поможет вам выработать эту концепцию и, что важнее, позволит вамвыработать эту концепцию, позволит вашим партнерам более четко осознать цели иконкретные задачи, стоящие на пути реализации этой концепции.
2. Особенности бизнес-планирования в России и зарубежом

Бизнес-планирование — явление новое вэкономике России, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики ужевошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). С развитиемрынка в России необходимость бизнес-планирования стала настолько очевидной, чтоуже в 1994 — 1995 гг. их применение становится массовым явлением.

Бизнес-планирование в России имеет своиособенности:

-

меняющиеся экономические отношения ставятруководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги иучиться вести борьбу с конкурентами;

-

появляется новое поколение руководителей, которые небыли руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют веськруг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;

-

российские предприниматели должны научитьсяобосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могут просчитать всеаспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Однако российскиепредприниматели часто не имеют необходимой профессиональной подготовки длянаписания бизнес-планов. У них большой опыт плановой и прогнозной работы,разработок ТЭО, оценок экономической эффективности проектов. Но современнаяситуация требует смещения акцента с производственной стороны проектов нарыночную. Необходимы оценка платежеспособного спроса на продукцию, состояниеконкуренции, анализ экономической и финансовой устойчивости и результативность.

Экономическая исоциальная ситуация, в которой работают российские предприятия, зачастую непозволяют им осуществлять прямое использование зарубежных методическихразработок при составлении бизнес-планов. Необходима их адаптация к реальнымхозяйственным, социальным, правовым и другим условиям нашей страны.

Условиянарождающегося рынка диктуют необходимость использования общепринятой в другихстранах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. Ксожалению, российская специфика инвестиционного климата даже усложняетпроцедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда трудно предсказуемыхфакторов.

К ним можноотнести уровни инфляции, различающиеся для оцениваемых в бизнес-планепоказателей (например: общая инфляция, инфляция на сбыт, на себестоимостьпродукции, на заработную плату, на основные фонды и т.д., плавающие банковскиеи налоговые ставки, перевод рублевых показателей в твердые валюты, проблемыоплаты поставок из-за кризиса неплатежей, недостаточность информационных истатических данных)

В месте с тем,зарубежный опыт и пока еще недостаточный опыт отечественных предприятийпоказывают, что даже в условиях переходного периода составить бизнес-планызаставляет сама жизнь, подвергающаяся экономическим и правовым воздействиям.

Функционирование в ней предполагаетнеобходимость разработки бизнес-плана для получения финансирования проекта. Вкризисных же условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен,прежде всего, решать задачи улучшения его финансового состояния или финансовогооздоровления (санирования).

Многие бизнесмены, проштудировавшие многозарубежным книг по разработке бизнес-планов и смело следовавшие изложенным вних советам и рекомендациям, столкнулись с не указанными в них, да и неизвестными на Западе трудностями. Деловое планирование в России имеет рядособенностей. Специальная литература, в которой рассматриваются различныеметодические вопросы разработки бизнес-проектов, бизнес-планов ибизнес-справок, в основном переводная. В ней подробно излагаются вопросыбизнес-планирования применительно к фирмам, работающим по законам развитойрыночной экономики. У отечественных предприятий пока нет большого опытаразработки вопросов бизнес-планирования, да и рыночные отношения еще весьмадалеки от желаемого уровня. Условия, в которых работают российские предприятия,зачастую не позволяют им при составлении бизнес-планов напрямую использоватьзарубежные методические разработки. Необходима их адаптация к реальнымхозяйственным, социальным, правовым и другим ситуациям.

Американская специфика. Следует помнить, чтопри переносе любых зарубежных рекомендаций на российскую почву необходима ихкорректировка с учетом российских реалий. Наиболее существенными представляютсяследующие аспекты.

Первыйаспект.Для американца предпринимательская деятельностьассоциируется с такими понятиями, как свобода, независимость, самореализация и,если угодно, честь. В Америке предпринимательство является, прежде всего,образом жизни и только затем способом зарабатывать деньги. В США дляпредпринимателя начало собственного дела означает резкое снижение уровня жизнив первый период, по сравнению с уровнем при продолжении работы в чужой фирме.

Какследствие многие предприниматели предпочитают американский термин «бизнес»русскому понятию «дело».

Американскийруководитель подвержен столь сильному давлению конкуренции и рыночныхмеханизмов, что фактически постоянно находится под контролем. Его деятельностьопределяется тем, насколько верно он способен оценить влияние этих факторов наего фирму, и в меньшей степени зависит от личных стремлений и симпатий.

Различно в США и России отношение кбухгалтерскому учету. В России учет — это прежде всего средство удовлетворитьлюбопытство контролирующей инстанции, в США — инструмент для лучшего пониманиясвоего бизнеса и поиска путей увеличения его доходности. Основным вопросом,волнующим западного предпринимателя, является живучесть бизнеса. Онаопределяется в первую очередь соотношением между стоимостью активов и суммарнымиобязательствами, т.е. балансом, что коренным образом отличается от привычногонам баланса, как соотношения расходов и доходов.

Второйаспект — гарантия того, что в кассе всегда будут наличные средства(этот вопрос особенно волнует западных предпринимателей). Имеется в виду непротивопоставление наличных и безналичных денег, которого в Америке нет, аразличие между тем, что вам заплатили, и тем, что еще должны заплатить.

Третийаспект — отдача от капитала. Если деньги вложены в свое дело,американец не испытывает морального удовлетворения без уверенности в том, чтоони принесут больший доход, чел если бы они были помещены в банк, потрачены наакции или пущены в рост каким-либо другим из общедоступных способов. Поэтомускрупулезно подсчитывается возврат капиталовложений, причем вернувшимисясчитаются и те средства, которые приходится немедленно реинвестировать в дело.

Начинающий американский предпринимательнаходится в уникальных условиях в том смысле, что государство ему оказываетвсемерную поддержку. Это в первую очередь информационное обслуживание иконсультирование. В России необходимо компенсировать отсутствие государственныхуслуг собственной активностью. Кстати, иностранные организации, готовые даватьконсультации и даже оказывать материальную поддержку, начинают постепеннопроникать и в Россию.

3. Анализ состояния, возможностей и источниковфинансирования торговой фирмы

В условияхгосподства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано спредвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товарови услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовалиреальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательноисследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательскогопродукта, т.е. людей, которые покупают товар предприятия или пользуются егоуслугами. Необходимо держать подконтролем круг потребителей. Тогда фирмавсегда может решить: оставаться на этом рынке или покинуть его. Появление нарынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решенийи требует тщательного расчёта.

Анализ рынка должен привести к выводам о том,где, кому, в каком объёме предприниматель сможет продавать продукт своейдеятельности и что придётся делать для обеспечения намечаемого объёма продаж.

Также мы должны узнать о конкуренции нарынке, на котором планируется поступление нашей продукции. В уровне конкуренциинужно: провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующихтоваров и услуг и назвать торговые предприятия, определить источник информации,указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными,сравните конкурирующие товары или услуги по базисной цене, обслуживанию идругим признакам.

Для определения источников финансированияторговой фирмы необходимо ответить на следующие вопросы:

-

объем требуемых средств

-

сроки возврата средств

Практически здесь речь должна идти о том,какую долю необходимых средств можно и нужно получить в форме кредита, а какуюлучше привлечь в виде паевого капитала. Основной момент здесь состоит в том,что банкиры стараются уменьшить свой риск, полагая, что нести его должнывладельцы предприятия и акционеры. Поэтому финансирование через кредитыпредпочтительнее для проектов, связанных с расширением действующих предприятий,когда есть материальное обеспечение этих кредитов.

Для проектов же, которые связаны с созданиемнового предприятия, предпочтительным является паевой или акционерный капитал.Для таких проектов привлечение кредитов просто даже опасно. Дело в том, чтокредитное соглашение обязательно включает жесткую схему платежей,обеспечивающих возврат долга и процентов по кредиту в течение определенногосрока. Для новых предприятий это может оказаться не под силу, т.к. доходы отреализации нарастают постепенно. В такой ситуации даже перспективные проекты,способные в будущем принести крупные прибыли, могут обанкротиться. Средства же,полученные от партнеров или акционеров, лишены этих недостатков. Новоепредприятие в первые годы может вообще не платить дивиденды, и это не вызоветвозражения акционеров, если прибыль не проедается, а инвестируется в развитиефирмы.

Кроме того, далеко не все как вновьорганизуемые, так и уже действующие предприятия нуждаются в инвестициях,кредите или ссуде. Многие из них обходятся вкладами учредителей и доходами отсвоей деятельности. Обращение за внешнейпомощью – это крайний случай, когда внутренних источников для инвестированиянедостаточно. Внешняя помощь должна привлекаться лишь в том случае, когда засчёт внутренних источников покрывается не менее 1/3 общей потребности винвестиции.

4. Расчёт предполагаемой эффективности проекта.Вопросы риска и гарантии

Предполагаемую эффективность проекта характеризует финансовый план.Финансовый план является важнейшей составной частью делового плана. Основныепункты финансового плана: объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимостьи т.д. Финансовый план составляется на3-5 лет и включает в себя: план доходов и расходов, план денежных поступлений иплатежей, балансовый план на первый год.

Присоставлении финансового плана анализируется состояние наличности, устойчивость предприятия, источники ииспользование средств. В заключении определяется точка самоокупаемости. Прогнозточки самоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько единиц продукции или услуг нужно будет продать иликакого объема продаж достичь, чтобы доходы предприятия совпадали с егорасходами, т.е. чтобы предприятие окупилось.

Финансовый план состоит из трех частей:

1.Сводный прогноз доходов и расходов, по крайней мере, на первые три года,причем данные за первый год должны быть представлены в месячной разбивке. Онвключает такие показатели, как ожидаемыйобъем продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьирасходов. Зная ставки подоходного налога, можно получить прогноз чистой прибылипредприятия после вычета налогов. Основным источником доходов большинствапредприятий являются продажи. Именно продажи определяют все прочие аспектыдеятельности предприятия, поэтому составление финансового плана начинается спрогнозирования продаж. Основой для такого прогноза служит план маркетинга.

Длясоставления планов доходов и расходов напервый год необходимо рассчитать объемы продаж по месяцам. Данные для подобныхрасчетов можно получить из специальныхисследований рынка, из прогнозов или опытным путем. Для составления прогнозаиспользуются такие методы как опросы потребителей, опрос торговых работников,консультации с экспертами, анализ временных рядов.

Объемы продаж у новых предпринимателейобычно нарастают постепенно, асебестоимость реализованной продукции может «скакать» и в некоторые месяцы быть непропорционально высокой. Все будет зависеть от ситуации, складывающейся в тот или иной момент на рынке.

Пландоходов и расходов должен содержать такие оценки всех статей косвенных (накладных, обще фирменных)расходов по месяцам первого года. Необходимо предусмотреть в плане всевозможные статьи расходов и правильно спланировать их динамику по месяцам.

Расходына заработную плату будут зависеть от численности сотрудников и их специальностей. Сведения о том, сколько икаких специалистов потребуется, берутся из организованного плана.Расширение дела может уже в первыемесяцы существования предприятия потребовать увеличении численности занятых.Расходы на оплату труда должны быть заранее предусмотрены и включены в пландоходов и расходов. В плане доходов ирасходов следует предусмотреть и расходы на повышение заработной платыработающим сотрудникам.

В первыемесяцы освоения нового рынка значительно выше расходы на командировки, выплатыкомиссионных, представительские расходы т.д.

С ростомфирмы возрастают расходы на страхование, на рекламу, на участие в выставках, нааренду дополнительных складских помещений. Все это должно найти отражение вплане доходов и расходов. Условия страховки можно выяснить непосредственно у тойстраховой компании, в которой предприятие застраховано, а величину выплат можноопределить в зависимости от вида страховки и состояния дел напредприятии к тому или иному моменту. Добавление новых площадей увеличит расходы на аренду. Если планируетсязакупить новое оборудование, то это отразится в приросте амортизационныхотчислений.

Помимопланов доходов и расходов в разбивке по месяцам первого года, планы доходов и расходов должнысодержать прогнозные данные на конецвторого и третьего года. При прогнозировании эксплуатационных расходов навторой и третий год рекомендуется начать с тех статей, расходы по которым, по всей вероятности, не будет меняться. Расходы по таким статьям,как амортизационные отчисления, плата за электричество, газ и т.д., аренда, страховка и процент на капитал, нетрудно подсчитать, исходя из объема продаж (доходов) на второй и третий год. Расходы на рекламу,на заработную плату и налоги можно определить как долю от чистой прибыли засоответствующий год.

Еслифинансовый план покажет, что при такихиздержках можно получить прибыль, предприятие имеет шансы на успех.

2. В финансовый план входит прогноз денежнойналичности. Такой прогноз составляется также на три года, с месячнойразбивкой данных по первому году. Разные счета оплачиваются в разные сроки,поэтому определение потребностей в денежной наличности является важныммоментом, особенно для первого года. Доходы могут сильно различаться из месяц в месяц, да и деньги,вырученные от продаж, поступают на банковский счет предприятия не мгновенно, ас некоторым шагом, поэтому, даже если продукция расходится хорошо, может возникнуть необходимость в краткосрочныхзаймах для покрытия посторонних затрат. Например, для выплаты заработной платыили за коммунальные услуги.

Деньги вкассе или на банковском счете предприятия — это не то же самое, что прибыль. Прибыль — это разница между доходами и расходами, аденежная наличность — это разница между реальными денежными поступлениями и выплатами. Изменяется объем денежной наличности только тогда, когдапредприятие фактически получает платеж или само производит выплату. Например,погашение долга предприятия не отражается в издержках, хотя уменьшает сумму наличности. А амортизация основных фондов — это издержки, которые снижают прибыль,но не влияют на сумму денежной наличности.

Одна изглавных проблем, стоящих перед любым предприятием — это правильное планированиеденежной наличности. Сплошь и рядом вполне рентабельные предприятия терпят банкротство только из-за того, что в нужный момент у них не хватило денег.Следовательно, если предприниматель судит о своем успехе по прибыли, он рискуетсильно ошибиться, особенно если при этом прирост наличности отрицателен.

Прогнозденежной наличности строится на основании плана денежных поступлений и выплат.План денежных поступлений и выплат составляется на основе плана доходов ирасходов с поправкой на ожидаемые лаги. Если для какого-то месяца окажется, чтовыплаты превышают поступления, предприниматель должен заранее позаботиться, ивзять на этот период деньги в долг. Если в другом месяце денежные поступленияпревысят выплаты, то лишние деньги можно отдать в краткосрочную ссуду илиположить на банковский счет до того времени, когда выплаты вновь будутпревышать поступления.

Самыйсложный момент в прогнозировании денежной наличности — это определение размеров поступлений и выплат помесяцам. Для этого приходится строить предложения, чтобы денег заведомо хваталона оплату счетов в течение всего периода становления предприятия. На основеподобных предположений можно оценить размеры денежных поступлений и платежей по месяцам иприкинуть, когда и сколько денег потребуется брать в долг.

Планденежных поступлений и выплат, как и план доходов и расходов, строится наопределенных предположениях, которые представлялись реалистичными на момент составления прогноза,но со временем могут и не подтвердиться. В этом случае в планы необходимовнести соответствующие коррективы. Все предложения и допущения должны бытьчетко сформулированы в тексте делового плана, чтобы потенциальный инвестор смог понять, как была получена та или иная цифра.

3.Третьим разделомфинансового плана является прогноз активов и пассивов предприятия на конецгода, т.е. балансовый план. В этом плане отражаются активы ипассивы предприятия, средства,вложенные в развитие производства самим предпринимателеми его партнерами, и нераспределенная прибыль.

Ксоставлению балансового плана на конецпервого года приступают, когда составлены планы доходов и расходов и планденежных поступлений и выплат.

Балансовыйплан отражает состояние дел на предприятии к концу первого года егосуществования. Он представляет собой счет активов и пассивов, разность (сальдо)которых дает оценку собственного капитала предприятия.

Активы — это все, что образует имущество предприятия и обладает стоимостью. Активыделятся на ликвидные и неликвидные. Ликвидные активы — это те, которые образуютоборотный капитал, неликвидные — основной капитал. Ликвидные активы включают денежные средства, а также все то,что может быть обращено в деньги илипотреблено в процессе производства за период, не превышающий одного года. Неликвидные активы — это материальноеимущество с длительным сроком службы (оборудование, здание, сооружения, земля).

Пассивы — это денежные обязательства предприятия перед кредиторами. Обязательства бывают краткосрочными, которые должны бытьпогашены в течение года, и долгосрочными. Разность между стоимостью активов и пассивов(стоимость имущества предприятия за вычетом его обязательств) представляетсобой собственный капитал предприятия. Ксобственному капиталу относятся средства, вложенные партнерами, и прибыль, остающаяся после вычетов(нераспределенная прибыль).

Такимобразом, доходы предприятия увеличивают его активы и собственный капитал, а расходы уменьшают собственный капитал и (или)увеличивают пассивы или уменьшают активы.

При созданиипредприятия предприниматель должен знать, когда будет получена первая прибыль.Для этого делается прогноз точки самоокупаемости. Прогноз точки самоокупаемостидает ответ на вопрос, сколько единиц продукции или услуг необходимо будетпродать, чтобы доходы предприятиясовпадали с его расходами, т.е. чтобы предприятие окупилось. Такая информацияпозволяет оценить, сколько денегпотребуется, чтобы поддержать новоепредприятие на начальном этапе его существования. Из планов доходов и расходовизвестно, когда предприятие начнет получать прибыль, но это не точкасамоокупаемости. Чтобы предприятие окупилось, его обязательства, именуемые постоянными или фиксированными затратами, должныбыть полностью покрыты из поступлений. Поэтому под точкой самоокупаемости понимают такое состояние, когда разностьмежду всеми расходами и доходами равна нулю.

После того, как предприятие окупится, продажакаждой следующей единицы продукции будет приносить прибыль, если цена на нее не опуститься ниже ее себестоимости.

Какой бы небыла цена, если она выше себестоимости, каждая продажа приносит прибыль,которую можно пустить на покрытие фиксированных издержек. Как только прибылинакопится достаточно, чтобы покрыть фиксированные издержки, предприятиедостигнет самоокупаемости.

К фиксированнымиздержкам относятся затраты на амортизацию, заработную плату административногоперсонала, арендную плату и страхование. Расходы на покупку сырья и материалов,торговые издержки, заработная плата производственныхрабочих считаются переменными.

В предпринимательской деятельности всегда существуетопасность того, что цели, поставленные в плане, могут быть полностью иличастично не достигнуты.

Каждый новый проект неизбежно сталкивается насвоем пути с определенными трудностями, угрожающими его осуществлени

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Поведенческий маркетинг

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Организация паблик рилейшнз на предприятии

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Оценка и повышение конкурентоспособности товаров

29 Августа 2013