Реферат: Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

Содержание

<span Times New Roman",«serif»"> TOC o «1-7»

Введение… PAGEREF_Toc26696868 h 3<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

1.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Описаниеорганизации… PAGEREF_Toc26696869 h 4<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

2.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Анализ товара… PAGEREF_Toc26696870 h 5<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

2.1.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Товар… PAGEREF_Toc26696871 h 5<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

2.1.1.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Сущность товара… PAGEREF_Toc26696872 h 5<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

2.1.2.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Фактический товар… PAGEREF_Toc26696873 h 5<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

2.1.3.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Дополнительный товар… PAGEREF_Toc26696874 h 5<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

2.1.4.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Уникальные достоинстватовара… PAGEREF_Toc26696875 h 6<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

2.2.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Жизненный цикл товара… PAGEREF_Toc26696876 h 6<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">2.3.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Портфельтоваров организации… PAGEREF_Toc26696877 h 6<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

3.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Анализ рынка… PAGEREF_Toc26696878 h 6<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

3.1.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Потребители… PAGEREF_Toc26696879 h 7<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

3.2.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Сегментирование рынка… PAGEREF_Toc26696880 h 7<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">3.3.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Маркетинговоеисследование… PAGEREF_Toc26696881 h 7<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

3.3.1.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Определение проблемы… PAGEREF_Toc26696882 h 7<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

3.3.2.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Сбор и анализ внешнейвторичной информации… PAGEREF_Toc26696883 h 7<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

4.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Ценообразование… PAGEREF_Toc26696884 h 8<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

4.1.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Маркетинговое ценообразование… PAGEREF_Toc26696885 h 8<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

4.1.1.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Ценообразование по методу«Средние издержки плюс прибыль»… PAGEREF_Toc26696886 h 8<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

4.1.2.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Анализ цен конкурентов… PAGEREF_Toc26696887 h 9<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

4.1.3.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Установление окончательнойцены… PAGEREF_Toc26696888 h 9<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

4.2.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Стратегия определения цены<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">для существующего товара… PAGEREF_Toc26696889 h 9<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

4.3.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Тактика определения цены… PAGEREF_Toc26696890 h 9<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

5.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Каналыраспределения и продвижения товара… PAGEREF_Toc26696891 h 9<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">5.1.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Выборканалов распределения товара… PAGEREF_Toc26696892 h 9<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">5.2.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Каналыпродвижения товара… PAGEREF_Toc26696893 h 9<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Внешнееокружение… PAGEREF_Toc26696894 h 10<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">6.1.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Описаниефакторов внешнего окружения(ST<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US;mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">EEPV‑анализ)… PAGEREF_Toc26696895 h 10<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.1.1.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

S)Социальные… PAGEREF_Toc26696896 h 10<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.1.2.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

T)Технологические… PAGEREF_Toc26696897 h 10<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.1.3.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

E) Экономические… PAGEREF_Toc26696898 h 10<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.1.4.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

E) Экологические… PAGEREF_Toc26696899 h 10<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.1.5.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

P) Политические… PAGEREF_Toc26696900 h 10<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.1.6.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

V) Влияние ключевых фигур… PAGEREF_Toc26696901 h 10<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.2.<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">     

Описание конкурентной среды… PAGEREF_Toc26696902 h 11<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.2.1.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Степень зависимости отпокупателей… PAGEREF_Toc26696903 h 11<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.2.2.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Степень зависимости отпоставщиков… PAGEREF_Toc26696904 h 11<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.2.3.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Интенсивность конкуренции… PAGEREF_Toc26696905 h 11<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

6.2.4.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">      

Прогноз изменений внешнейсреды… PAGEREF_Toc26696906 h 11<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

7.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Анализ сильных и слабыхсторон организации (матрица SWОT‑анализа)… PAGEREF_Toc26696907 h 12<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

8.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Разработкаплана маркетинга… PAGEREF_Toc26696908 h 13<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">8.1.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Маркетинговыйплан… PAGEREF_Toc26696909 h 13<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">8.2.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Определениемаркетинговых целей… PAGEREF_Toc26696910 h 13<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">8.3.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Определениестратегий для реализации маркетинговых целей… PAGEREF_Toc26696911 h 13<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-style:italic;mso-no-proof:yes">8.4.

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">      Укрупнённыйплан действий по достижению маркетинговых целей… PAGEREF_Toc26696912 h 14<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">

9.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">    

Заключение… PAGEREF_Toc26696913 h 14<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

10.<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes"> 

Список использованнойлитературы… PAGEREF_Toc26696914 h 15<span Times New Roman",«serif»; mso-no-proof:yes">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

Введение

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Во РФЯЦ- ВНИИЭФ с декабря 1993 года, на базеНаучно-технического комплекса 5300 (НТК-53), идет реализация проекта«Алмазно-бриллиантовое производство» (АБП). В настоящее время требуется определитьсостояние и характер спроса потребителей на продукцию АБП, и исходя из этогоподтвердить (опровергнуть) необходимость увеличения объёма производствабриллиантов и расширения АБП в среднесрочной перспективе (до 2005 года).

Даннаякурсовая работа посвящена рассмотрению состояния рынка продукцииалмазно-бриллиантового производства НТК-53, где с точки зрения маркетинговогоподхода, делается попытка сформулировать маркетинговые цели АБП разработатьстратегию для увеличения объёмов продаж и расширения АБП и предложить пландействий по достижению поставленных маркетинговых целей.

<span Times New Roman";mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">
1.<span Times New Roman"">               

<span Times New Roman",«serif»">Научно-технический комплекс 5300 (НТК-53) основан вдекабре 1993 года и является конверсионным подразделением

<span Times New Roman",«serif»">РФЯЦ-ВНИИЭФ,осуществляющим свою деятельность на основе самоокупаемости.<span Times New Roman",«serif»">НТК-53 имеет свой текущий счет, собственную производственную инаучно-техническую базу а также учебно-методическую базу для подготовки иобучения необходимых, для своего профиля деятельности, специалистов.<span Times New Roman",«serif»">Основными направлениями деятельности являются – огранка алмазов, изготовлениеювелирных изделий и совместное, с ГНТП «ЭФКОН», производство искусственныххрусталиков глаза «ЛИОЛ» и медицинских инструментов и проведение НИОКР винтересах алмазообработки.

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">Впроизводстве занят квалифицированный технический и рабочий персонал обладающийнеобходимым уровнем знаний и высокой профессиональной подготовкой.

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">ПО «Кристалл», г. Смоленск; ПО«Кристалл», г. Москва; СП «Руиз Даймондс», г. Москва. Выход на внешний рынокосуществляется только через иностранного партнёра, который берёт на себя сбытвсей произведённой оп контракту продукции.

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">Посравнению с конкурентами (работающими на экспорт) спрос на внутреннем рынкенезначителен, характеризуется относительной устойчивостью и тенденциями к медленномуросту. Имеется наработанный круг оптовых потребителей из числа ювелирных фирм изаводов.

<span Courier New";mso-fareast-font-family:«Courier New»">o<span Times New Roman"">  

1) — реализация бриллиантов на внутреннем рынке;

2) — реализация готовых ювелирных изделий сбриллиантами собственного производства на внутреннем рынке;

3) — экспорт бриллиантов.

<span Times New Roman",«serif»">С декабря 1993 года в НТК-53 идет реализация проекта«Алмазно-бриллиантового производства» (АБП) на 250 ограночных мест (8 участков«замкнутого» типа).

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

Руководителем проектаявляется начальник НТК-53, который имеет право подписи финансовых и другихдокументов, связанных с деятельностью НТК-53.

<span Times New Roman",«serif»">К настоящему времени (в 1998 году) введено вэксплуатацию четыре участка «замкнутого» цикла на 130 ограночных мест.Технологический процесс производства бриллиантов основан на технологии ручнойогранки (ПО «Кристалл», г. Смоленск), позволяющей получать продукцию высокогокачества, конкурентоспособную на мировых рынках.

<span Times New Roman",«serif»">С конца 1998 года алмазно-бриллиантовое производство(в сочетании с ювелирным участком) стало рентабельным.

2.<span Times New Roman"">               2.1.<span Times New Roman"">          Товар

Товаром(продуктом)АБП НТК-53 -являются бриллианты классической и фантазийной форм огранки,выпускаемые в строгом соответствии с действующими российскими техническимиусловиям на бриллианты (ТУ 25.07.1319-77) и по специальным требованиям, икоторые соответствуют международным стандартам качества. Качество производимыхбриллиантов находится на уровне лучших образцов ведущих российских и мировыхпроизводителей.

ВыпускаемыеАБП НТК-53 бриллианты, имеют свои мировые аналоги, но по качеству обработкипревосходят продукцию аналогичных зарубежных фирм.

Кромебриллиантов товаром НТК-53 также является ювелирные изделия с бриллиантами(выпускаемых ювелирным участком), производство искусственных хрусталиков глазаиз лейкосапфира а также проведение НИОКР в области алмазообработки.

2.1.1.<span Times New Roman"">     Сущностьтовара

Роман человека сдрагоценными камнями вечен, как само человечество. Это нечто не поддающеесялогике, над этой страстью не властно ни время, ни войны, ни экономическиекризисы… Со времён фараонов и до наших дней драгоценности были и остаются пьянящеймечтой захватывающей воображение. Бриллиант – это истинный король средидрагоценных камней, ни с чем не сравнимый и ни кем не превзойдённый. Егонеобходимость, для покупателя, настолько же важна насколько необходима мечта.Определяющим фактором при его покупке могут служит лишь огромное желаниеприобрести этот бесценный дар природы и финансовые возможности потребителя(поскольку цены на эти камни колеблется от 100 до нескольких миллионов дол. СШАза один камень).

2.1.2.<span Times New Roman"">     Фактическийтовар

Реальноеисполнение бриллианта, как товара, можно оценить исходя из: уровня егокачества, набора свойств, оформления, торговой марки.

v<span Times New Roman""> 

v<span Times New Roman""> 

v<span Times New Roman""> 

v<span Times New Roman""> 

MadeinRussia<span Times New Roman",«serif»">», которая общепризнанна в мире, как продукциявысокого качества, что уже само по себе является дополнительнымконкурентным преимуществом.2.1.3.<span Times New Roman"">     

При продажебриллиантов и изделий с бриллиантами, через сеть магазинов и ювелирных салонов,как внутри города так и за его пределами, используется практикаконсультирования, изготовления на заказ и продажи в кредит клиентам дорогихукрашений. Такие меры повышают привлекательность товара в глазах потребителя ислужат дополнительным преимуществом в конкурентной борьбе за покупателя.

2.1.4.<span Times New Roman"">     

При торговлебриллиантами успех их продаж напрямую зависит от доброго имени производителя идоверия покупателей.

Уникальность,выпускаемых АБП НТК-53, бриллиантов заключается в высоком качестве их огранки,основанном на умелом использовании сочетания автоматизированной и ручнойобработки с сочетанием достижений новейших технологий в алмазообработке, в томчисле использование результатов собственных НИОКР.

Покупка бриллиантавызывает затруднения у неопытного покупателя, т.к. у него нет знаний тонкихразличий качества цвета, чистоты и качества огранки а также их влияния на ценубриллианта. Этому призваны помочь точная информация и доверительный советспециалиста. Чтобы оправдать доверие клиента при покупке изделий с бриллиантамив НТК-53 налажен механизм выдачи соответствующим камням экспертных заключений,сертификатов, паспортов, описаний качества. Эти документы являются письменнойгарантией высокого качества и содержат точные данные о цвете, чистоте, огранкеи весе продаваемого бриллианта. Предоставление при покупке покупателю такогорода информации свидетельствует о надёжности продавца и о наличии упроизводителя высокого профессионального опыта. При этом в роли эксперта,выдающего сертификат качества, выступает признанный отечественный и мировойлидер в огранке алмазов -Смоленское ограночное ПО «Кристалл».

2.2.<span Times New Roman"">          Жизненныйцикл товара

Под жизненным циклом товара понимается весьцикл нахождения (жизни) товара на рынке — от его появления до ухода с рынка.Цель маркетинговых исследований состоит в максимальном продлении временипребывания товара на рынке в течение всех тех этапов, когда товар приноситприбыль для организации.

В общем виде, жизненный цикл товара нарынке, включает в себя последовательно четыре этапа своего развития: 1)Внедрения (вхождение товара на рынок); 2) Роста продаж; 3) Насыщения рынка; 4)Спада (уход товара с рынка). Каждый из этапов характеризуется своими объёмамипродаж.

Применительно к АБП НТК-53, можно сделатьвывод, что судя по увеличению объёмов продаж бриллиантов и получению прибыли,сейчас товар находится на начальной стадии 2-го этапа своего жизненного цикла аименно на этапе роста.<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»; font-style:normal;mso-bidi-font-style:italic">2.3.<span Times New Roman"">          <span Times New Roman",«serif»;font-style:normal;mso-bidi-font-style: italic">Портфель товаров организации<span Times New Roman",«serif»;font-style: normal;mso-bidi-font-style:italic">

Дляустойчивого положения на рынке НТК-53 необходимо иметь портфель товаровсбалансированный таким образом, что бы в нём находились товары с различнымиэтапами своего жизненного цикла. Настоящее состояние портфеля товаров НТК-53,согласно матрице БКГ, выглядит следующим образом: НИОКР в интересахалмазообрабатывающей промышленности  –«проблемный товар», бриллианты и ювелирные изделия – начальная стадия «звезды»,ЛИОЛ (производство лейкосапфировых искусственных хрусталиков глаза) – «дойная корова».

Поскольку ужесегодня продажа бриллиантов приносит НТК-53 прибыль и имеет положительнуюдинамику роста, то можно сказать что в настоящее время идёт процесс завоеванияи расширения НТК-53 своей доли рынка. Согласно матрице «продукция/рынок»,процессу расширения рынка соответствует стратегия «расширения рынка».Вероятность продажи бриллиантов на новых рынках оценивается со средней степеньюриска и поэтому представляет наибольший интерес для производителя всреднесрочной перспективе. В дальнейшем в данной к/работе будет рассматриватьсятолько этот вид товара.

3.<span Times New Roman"">               

<span Times New Roman",«serif»">Настоящий анализ рынка касаетсятолько продукции алмазно-бриллиантового производства НТК-53, поставляемых какна внутренний (российский) так и на внешний(зарубежный) рынки и заключается в выявлениина этих рынках наиболее привлекательных сегментов, выгодных для НТК-53.

<span Times New Roman",«serif»">

3.1.<span Times New Roman"">          Потребители

<span Times New Roman",«serif»">Исходя из потребительских свойств товара –бриллианты не являются товаром первой необходимости и относятся к разрядупредметов роскоши.

Основными потребителями бриллиантов на рынке являютсяорганизации: — российские ювелирные заводы и частные ювелирные фирмы а такжезарубежные торговые и торгово-промышленные фирмы. Отношения сорганизациями-потребителями на внутреннем и на внешнем рынках строятся надолгосрочной договорной(контрактной) основе, при этом широко используется системаскидок-надбавок по заключенным договорам купли-продажи.3.2.<span Times New Roman"">          Сегментированиерынка

<span Times New Roman",«serif»">Изучение поведения потребителей на рынке проводитсяисходя из позиций Целевого маркетинга. При этом подходе под сегментированиемрынка понимается процесс разбиения совокупности всех потребителей на отдельныеоднородные группы потребителей одинаково реагирующих на потребительскиесвойства предлагаемого товара.

<span Times New Roman",«serif»">Поскольку основными потребителями бриллиантовявляются отдельные организации, расположенные в разных регионах России изарубежья, то для сегментирования рынка удобнее всего воспользоватьсякомбинированным методом, включающим в себя два переменных параметрагеографический и поведенческий. В качестве стратегии сегментирования рынка мноювыбрана стратегия дифференцированного маркетинга, которая позволяет работать сразуна нескольких сегментах рынка.

При позиционированиитовара на внутреннем и внешнем рынках нужно задействовать отличительныекачества производимых РФЯЦ-ВНИИЭФ бриллиантов, а именно исключительное качествоих огранки, которое достигается благодаря точному сочетанию ручной иавтоматизированной обработки а так же за счёт внедрения собственных новыхперспективных технологий по обработке алмазного сырья на базе современныхлазерно-компьютерных систем. При экспорте бриллиантов нелишне также учитыватьпроизводный спрос на ювелирные изделия, при котором определяющим фактором сбытабриллиантов является сезонный спрос на различные формы бриллиантов.

<span Times New Roman",«serif»; font-style:normal;mso-bidi-font-style:italic">3.3.<span Times New Roman"">          <span Times New Roman",«serif»;font-style:normal;mso-bidi-font-style: italic">Маркетинговое исследование<span Times New Roman",«serif»;font-style: normal;mso-bidi-font-style:italic">

<span Times New Roman",«serif»">Целью проведения данного маркетингового исследованияявляется исследование мирового и отечественного рынков сбыта бриллиантов длятого чтобы определить:

Ø<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">размери характер рынка;

Ø<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">географическоеположение потенциальных потребителей;

Ø<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">удельныйвес товаров основных конкурентов в общем объёме сбыта;

Ø<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">тенденцииизменения внешнего окружения, влияющие на его структуру;

Ø<span Times New Roman"">  

<span Times New Roman",«serif»">различияв объёмах сбыта на различных сегментах.

<span Times New Roman",«serif»">

3.3.1.<span Times New Roman"">     

<span Times New Roman",«serif»">Сегодня проектная мощность

алмазно-бриллиантового производства<span Times New Roman",«serif»">(АБП) НТК-53 позволяет выпускать до 25 тыс. карат бриллиантов в год (на сумму17,0 млн. долл. США), но его стабильная и эффективная работа пока ещёневозможна из-за отсутствия в необходимом объёме собственных оборотных средств.Основными проблемами АБП являются: – 1) накопление (привлечение), в требуемомобъёме, оборотных средств, 2) увеличение объёмов продаж и увеличение своей долирынка.

<span Times New Roman",«serif»">

3.3.2.<span Times New Roman"">     

<span Times New Roman",«serif»">Российская Федерация является крупнейшим добытчикомювелирных алмазов в мире. России принадлежит около четверти мировой добычиювелирных алмазов. По разведанным запасам алмазов Россия занимает первое местов мире и второе, после Ботсваны по потенциалу добычи(в стоимостном выражении).

<span Times New Roman",«serif»">До настоящего времени Россия не являетсяравноправным партнером на мировом рынке бриллиантов. Сегодня Россия занимаетпятое место по производству бриллиантов. Объём годовых продаж бриллиантовсоставляет более 800 млн. долларов США это около 8% от общего объёма мировогорынка бриллиантов, из которых только 143 млн. долларов США составляют объёмыпродаж, сделанных государственными предприятиями, тогда как потенциальныевозможности отечественной гранильной промышленности позволяют выпускать более20%. Из-за низкого покупательного спроса внутри России, алмазная отрасль на 97%экспортно ориентированна.

<span Times New Roman",«serif»">К 2005 году прогнозируется увеличение отечественногопроизводства бриллиантов с 800 до 1250 млн. долларов США, при этом долягосударственных предприятий составит 250 вместо 143 млн. долларов США.

<span Times New Roman",«serif»">В Ы В О Д Ы:

Применительно к АБПНТК-53, ежегодное увеличение объёмов продаж бриллиантов позволяет сделатьвывод, что выпускаемый товар пользуется устойчивым спросом и находится наначальном этапе своего роста.<span Times New Roman",«serif»">Повышение к 2005 году объёма выпуска бриллиантов до 59,0 тыс. карат в год (насумму

~ <span Times New Roman",«serif»">47 млн.долл. США), вполне оправдано. Продукция АБП НТК-53 <span Times New Roman",«serif»">может реально рассчитывать до 4%объёма производства российского рынка бриллиантов. АБП НТК-53 этоединственное предприятие данного профиля в Нижегородской области и при широкойсети ювелирных производств это создаст предпосылки для развития рынкабриллиантов в Нижегородском регионе.

§<span Times New Roman"">   

<span Times New Roman",«serif»">размеррынка: — 800 млн. долл. США или 8% от общего объёма мирового рынка бриллиантов;характер рынка — растущий;

§<span Times New Roman"">   

<span Times New Roman",«serif»">географическоеположение потенциальных потребителей: — западная Европа европейская часть РФ;

§<span Times New Roman"">   

<span Times New Roman",«serif»">удельныйвес товаров основных конкурентов в общем объёме сбыта: — 98%;

§<span Times New Roman"">   

<span Times New Roman",«serif»">тенденцииизменения внешнего окружения: — в целом благоприятные;

§<span Times New Roman"">   

<span Times New Roman",«serif»">различияв объёмах сбыта на различных сегментах: — 70% западная Европа, 30%- европейскаячасть РФ.

При сбыте готовой продукции, нужно стремиться:<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

§<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

§<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

§<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

§<span Times New Roman"">   

4.<span Times New Roman"">               4.1.<span Times New Roman"">          Маркетинговоеценообразование4.1.1.<span Times New Roman"">     Ценообразованиепо методу «Средние издержки плюс прибыль»

Основным (преобладающим в настоящее время)принципом ценообразования является затратный метод, при котором наоснове калькуляций (по установленным нормативам) рассчитывается себестоимостьвыпускаемой продукции, после чего на полученную себестоимость начисляетсяопределённая наценка (норма прибыли). Полученная в результате этого ценапредлагается потребителю, при этом цена продукции складывается из трёх крупныхсоставляющих: переменных затрат (прямо пропорциональны количеству и качествупроизведённой продукции), постоянных затрат (не зависящих от количествавыпускаемой продукции), и прибыли. На ряду с производственными издержками,другим важным фактором, оказывающим влияние на ценообразование продукцииявляется налоговая политика правительства.

4.1.2.<span Times New Roman"">     Анализ ценконкурентов

Описанный в п/п 4.1.1.метод ценообразования, позволяет определить цену, которую хочет получитьпредприятие-изготовитель продукции. Однако эту цену следует ещё увязать сценами конкурентов на аналогичную продукцию на рынке. В нашем случае имеютсясильные конкуренты среди негосударственных предприятий фирмы «Руиз Даймондс» иООО «Мосалмаз» а из государственных предприятий можно выделить Смоленское ПО«Кристалл », но при этом государственные предприятия имеют преимущество вобеспечении сырьем. Если принять в расчёт, что до 85% от продажной стоимостибриллианта, составляет стоимость сырья, то такое преимущество очень важно.Госпедприятия — конкуренты устанавливают на свою продукцию цены в пределах ценпрейскуранта.<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

4.1.3.<span Times New Roman"">     

Окончательнаястоимость бриллиантов зависит: — от цвета, порочности (наличиявнутренних дефектов), массы бриллианта и от его формы ( круглаяили фантазийная).

<span Times New Roman",«serif»">При стоимости 300-400 долл. США за карат алмазногосырья, и исходя из

сложившегося на рынке уровня цен, (но не ниже ценпрейскуранта)<span Times New Roman",«serif»">, предлагаетсяследующая продажная цена за карат бриллиантов:

<span Times New Roman",«serif»">-на внутреннем рынке — 770 долл.США;

<span Times New Roman",«serif»">-на внешнем — от 700 до 1000долл. США(в среднем 850 долл. США

<span Times New Roman",«serif»">)

Предложенныйуровень цен обеспечивает устойчивое текущее финансовое положение НТК-53, но онне достаточен для накопления НТК-53 оборотных средств.

4.2.<span Times New Roman"">          Стратегияопределения цены <span Times New Roman",«serif»;font-style:normal;mso-bidi-font-style: italic">для существующего товара

Поскольку АБПНТК-53 не является лидером на рынке бриллиантов (его доля на рынке ~ 2%)<span Times New Roman",«serif»">

то в качестве ценовойстратегии им используется стратегия «следования за ценой конкурентов»,ориентированной на доминирующий уровень цены на рынке.4.3.<span Times New Roman"">          Тактикаопределения цены

В качествекраткосрочного механизма ценообразования, позволяющим временно улучшить положениена рынке, АБП НТК-53 применяет сочетание тактик «дифференцированной цены» и«скидок».

5.<span Times New Roman"">               Каналыраспределения и продвижения товара5.1.<span Times New Roman"">           <span Times New Roman",«serif»; font-style:normal;mso-bidi-font-style:italic">Выбор каналов распределениятовара

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-weight:bold; mso-bidi-font-style:italic">Под каналом распределения товара понимается путь,по которому товар движется от производителя к потребителям.

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-weight:bold;mso-bidi-font-style:italic">Использованиепри продаже товара посредников, обеспечивает более эффективное доведение товарадо целевых рынков но в месте с тем уменьшает цену товаропроизводителя, на величинуторговой наценки посредника. При выборе каналов распределения товаров АБПНТК-53 стремиться одновременно использовать несколько каналов распределения, снаименьшим числом уровней (не более двух).

5.2.<span Times New Roman"">           <span Times New Roman",«serif»; font-style:normal;mso-bidi-font-style:italic">Каналы продвижения товара

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-weight:bold; mso-bidi-font-style:italic">Под каналами продвижени

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе