Реферат: Расчет цены
МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГООБРАЗОВАНИЯ
ЧЕРЕПОВЕЦКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ
Кафедраменеджмента
Курсовая работаПодисциплине «Цены и ценообразование»Выполнила:Розанова Е. В.
группа Э-32
Проверила:к.э.н, доцент
Неробова В. А.
Череповец2001 год
ВВЕДЕНИЕВажное местосреди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политикипредприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются всестороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.
В условияхрыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем ипотребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.[7]
Передвсеми коммерческими и многими некоммерческимиорганизациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Ценавыступает во множестве разных ипостасей.
Какустанавливают цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходепереговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, чтонадеялись получить, а покупатели – ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись,они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.
Установлениеединой цены для всех покупателей – идея сравнительно новая. Распространение онаполучила только с возникновением в концеXIXвека крупных предприятий розничнойторговли. Фирмы «Ф. У. Вулворт», «Тиффани энд К0», «Джон Ванамейкер»и др. рекламировали «строгую политикуединых цен», потому что предлагали большое разнообразие товаров и держалибольшое количество наемных работников.
Историческицена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Этоположение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих группнаселения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако впоследние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее сталисказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг дляклиентов.
Фирмыподходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких — цены частоустанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразованияобычно занимаются управляющие отделений и управляющие по товарнымассортиментам. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и целиполитики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижнихэшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающуюроль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании),фирмы часто утверждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены,либо помогают делать это другимподразделениям. Среди тех, чье влияние также сказывается на политике цен, управляющиеслужбой сбыта, заведующие производством, управляющие службой финансов,бухгалтера и др. [1]
Рыночная экономика основывается на самостоятельных,экономически обособленных товаропроизводителях, а для них цены – решающийфактор результатов производственной и финансовой деятельности. Правильновыбранная ценовая стратегия, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенныеметоды ценообразования составляют основу успешной деятельности любогопредприятия, независимо от формы собственности.ВИДЫ ЦЕНЦена – денежноевыражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующуюи распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимыезатраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты результаты производства. Стимулирующая функцияиспользуется для развития ресурсосбережения, повышения эффективностипроизводства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т. д.Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельныегруппы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованногочистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т. д.
Цены могут бытьклассифицированы по разным экономическим признакам.
1)<span Times New Roman"">
Классификация цен по степени регулируемости:-свободные;
-регулируемые;
-фиксированные.
2) Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота:
-оптовые цены на продукцию промышленности;
-цены на строительную продукцию;
-закупочные цены;
-тарифы грузового и пассажирского транспорта;
-розничные цены;
-тарифы на платные услуги, оказываемые населению;
-цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
3)<span Times New Roman"">
Другие классификации цен:-<span Times New Roman"">
аукционная цена;-<span Times New Roman"">
биржевая цена;-<span Times New Roman"">
договорная (контрактная) цена;-<span Times New Roman"">
единые, или поясные, цены;-<span Times New Roman"">
региональные (местные) цены;В зависимости от иных классификационных признаков могутвыделяться конкурентные, олигополистические и монопольные цены, цены спроса ицены предложения, справочные, номинальные и другие виды цен.[7]
ХАРАКТЕРИСТИКА ТОВАРАВ современном мире жизнь без утюга просто невозможна. Утюги прочно вошлив моду и стали неотъемлемой принадлежностью бытовой жизни каждой семьи.
Как среди изобилия выбратьтовар, задача не из легких. Наша фирма предлагает утюг «Фурор», который ни вчем не уступает западным аналогам. В отличие от многих фирм, которые занимаютсятолько сборкой утюгов, наша фирма изготавливает свою продукцию на собственномзаводе. Гарантия качества, таким образом повышается.
Теперь стоит более подробнорассмотреть сам товар. Фирма выпускает несколько моделей утюгов «Фурор». Основныеотличия: разная цветовая гамма, корпус, подошва утюга и т. д.
Вообще, подошвы у утюговбывают трех видов: алюминиевые, хромированные и антипригарные. Хромированные поверхноститверже алюминиевых, менее подвержены различного рода механическим воздействиями обладают лучшим скольжением. Хромированные подошвы двойного действия увлажняюти вслед за этим тут же сушат. Антипригарную подошву, как говорит уже самоназвание, трудно заставить пригореть. Однако их делают из довольно мягкогометалла, что повышает опасность механических повреждений.
Утюг «Фурор» Модель 1 имееткорпус белого цвета, снабжен кассетой против накипи, имеет систему защиты,снабжен специальным устройством для сматывания шнура, а также имеет индикаторнуюлампочку, распылитель, защиту от капель. Кроме того все утюги нашей фирмы имеютгарантию 2 года.
Кассета против накипи выполняет функцию «самоочистки».Под понятием «самоочистка» понимается покрытие из специальной эмали, которая приопределенной температуре расщепляет инородные элементы на подошве утюга. Поскольку,вода в России славится своей жесткостью, то натриевые соли рано или поздно отлагаютсяна поверхности распылителя и забивают проходы. А кассета против накипиустраняет эту опасность.
Под системой защиты подразумевается приспособление,которое автоматически отключает утюг, если он в течение 12 минут находится бездвижения.
Устройство защиты от капель регулирует подачу пара взависимости от температуры утюга. Образование капель, таким образом,предотвращается.[8]
ПОСТАНОВКАЗАДАЧИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Вначале необходимо определить целиценообразования. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализаположения предприятия на рынке и общих целей предприятия.[5]
Таблица 1Цели
Подцели
Характер цели
Уровень цены
1. Сбыт
Максимизация сбыта.
Достижение определенной доли рынка
Долгосрочный
Низкий
2. Текущая прибыль
Максимизация текущей прибыли
Быстрое получение наличных денег
Краткосрочный
Высокий (или тенденция к росту цены)
3. Выживаемость
Обеспечение окупаемости затрат.
Сохранение существующего положения
Краткосрочный
Крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты
4. Качество
Обеспечение лидерства по показателям качества.
Сохранение лидерства по показателям качества
Долгосрочный
Высокий, чтобы покрыть затраты на научно-исследовательские работы
Итак, прежде всего фирме предстоит решить, какие именноцелей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевогорынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход кформированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены довольно ясен. Ведьстратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятымирешениями относительно позиционирования на рынке.
В то же времяфирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представления о них, темлегче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целейможет быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоеваниелидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.[1]
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА
Исследование закономерностей формирования спроса напроизводимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политикипредприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса ипредложения, а также коэффициентов эластичности по цене.
Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокуюцену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагируетспрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимуюпродукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, идоходов предприятия.
Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене,можно рассматривать как верхнюю границу цены.
Для оценки чувствительности потребителей к ценам используютсяи другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иныепредпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или инойтовар.[7]
Ценовая эластичность спроса (ЦЭС) выражает чувствительностьпокупателей к ценовым изменениям с точки зрения объемов приобретаемых товаров.Она измеряется отношением процента изменения величины спроса к процентуизменения цены.
Коэффициент ЦЭС показывает, насколько процентов изменится спрос с изменением цены на 1%, сообщает о степенизрелости рынка, уровне его монополизации, дает основания для игр на повышениеили понижение цен. Более точная формула выглядит так:
<img src="/cache/referats/7074/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025">
Таблица 2
Цена за утюг, в руб
2500
2200
1900
1600
1300
1000
Объем реализации, шт.
100
200
300
400
500
600
Кривая спроса выглядит следующим образом:
2500
2200
1900
1600
1300
1000
Р, руб.
<img src="/cache/referats/7074/image003.gif" v:shapes="_x0000_s1076 _x0000_s1027 _x0000_s1028 _x0000_s1038 _x0000_s1039 _x0000_s1040 _x0000_s1041 _x0000_s1042 _x0000_s1043 _x0000_s1045 _x0000_s1046 _x0000_s1048 _x0000_s1049 _x0000_s1050 _x0000_s1051 _x0000_s1054 _x0000_s1055 _x0000_s1056 _x0000_s1057 _x0000_s1058 _x0000_s1059 _x0000_s1068 _x0000_s1070"><div v:shape="_x0000_s1069">
Q, шт
<div v:shape="_x0000_s1067">
600
<div v:shape="_x0000_s1066">500
<div v:shape="_x0000_s1065">400
<div v:shape="_x0000_s1063">300
<div v:shape="_x0000_s1062">200
<div v:shape="_x0000_s1060">100
Рис.1Определим каков же характер спроса на утюги “Фурор”.
Таблица 3Цена за утюг, руб. (Р)
Объем спроса, шт.(Q)
Выручка (TR),
руб.
Коэффициенты
ЦЭС, Ер
2100
100
210000
4,32
1800
200
360000
2,19
1500
300
450000
1,29
1200
400
480000
0,78
900
500
450000
0,455
600
600
360000
-
При цене 1200рублей выручка предприятия окажется максимальной. При цене выше 1200 руб.,спрос будет эластичным, при цене ниже 1200 руб., -неэластичным. При цене 1200руб. коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВАДляосуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень иструктуру издержек, оценивать средние издержки н единицу продукции,сопоставлять их с планируемым объектом производства и существующими на рынкеценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, тонеобходимо сревнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов.Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможностипредприятия в области изменения цен и конкуреной борьбе. Цена не можетопускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства иприемлемой для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономическиневыгодным. [7]
Издержки фирмы бывают двухвидов – постоянные и переменные. Постоянные издержки – это расходы, которые остаютсянеизменными в связи с изменением объема производства, тогда как в себестоимостиединицы продукции они изменяются примерно обратно пропорционально изменению объемапроизводства. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровняпроизводства. К постоянным издержкам, как правило, относятся рентные платежи,часть отчислений на амортизацию зданий иоборудования, страховые взносы, а также жалование высшему управленческому персоналуи будущим специалистам фирмы.[4]
Переменные издержки меняются впрямой зависимости от объема производства. В расчете на единицу продукции эти издержкиобычно остаются неизменными. Динамика переменных издержек неравномерна: начинаяс нуля, по мере роста производства они первоначально растут очень быстро;затем, по мере дальнейшего увеличения объемов производства, начинаетскладываться фактор экономии на массовом производстве, и рост переменныхиздержек становится уже медленным, чем увеличение продукции. [2]
К переменным издержкам относятся, затраты на сырье,топливо, энергию, транспортные услуги, большую часть трудовых ресурсов и томуподобные переменные ресурсы. [4]
Валовые издержки представляютсобой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства.Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрылабы все валовые издержки производства.
Таблица 4Р,
руб
Q,
шт.
TR
MR
TC
MC
Прибыль, руб.
-
-
8300
-
-8300
2100
100
210000
1500
190625
1823,3
19375
1800
200
360000
900
135760
548,65
224240
1500
300
450000
300
230065
943,05
219935
1200
400
480000
300
223600
64,65
256400
900
500
450000
900
205890
177,10
244100
600
600
360000
600
200121
57,69
159879
С помощью метода сопоставленияваловых и предельных показателей наибольшую прибыль фирма получает при 1200руб/шт. Тот же результат получаем при использовании метода сопоставления предельныхвеличин, т. е. MR превышает МС.
АНАЛИЗ ЦЕН ИТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВРазницу между верхней границейцены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками,иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этоминтервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимыйпредприятием товар.
Уровень устанавливаемой ценыдолжен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.
Изучая продукцию конкурентов,их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценитьсвои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Ценымогут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их покачественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товарауступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должныбыть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов,то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов. [7]
Сравнительный анализ утюговТаблица 5Параметр
«Фурор»
Модель 1
Мулинекс
Модель V57
Крупс
Модель 644
Цена
1800
2550
1410
Мощность (Вт)
1400
1800
1200
Подошва
Хромированная двойного действия
Хромированная двойного действия
Антипригарная
Подача пара (г/мин)
Регулируемая (0-25)
Автоматическая (0-30)
Регулируемая (0-25)
Распылитель
+
+
-
Самоочистка
+
+
-
Индикаторная лампочка
+
+
-
Шнур
В оплетке
В оплетке
В оплетке
Устройство для сматывания шнура
+
+
-
Система защиты
+
+
-
Защита от капель
+
+
-
ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯЗная графикспроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору ценысобственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой,не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированиюспроса.
Схема 1
Слишком
низкая цена
Возможная цена
Слишком высокая цена
Получение прибыли при этой цене невозможно
Себестоимость продукции
Цены конкурентов и цены товаров-заменителей
Уникальные достоинства товара
Формирование спроса при этой цене невозможно
Максимальновозможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальным наличиемкаких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов итоваров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следуетпридерживаться при назначении цены.
Фирмы решаютпроблему ценообразования выбирая себе методику расчета цен, в которойучитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, чтоизбранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.[1]
Затратный метод ценообразования.
Затратныйметод опирается на установление цены, исходя из издержек производства иобращения. Он строится с учетом того обстоятельства, что производитель ипродавец товара должны, продавая товар по определенной цене, не тольковозмещать издержки, но и получать дополнительно доход в виде прибыли. Соответственноформула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид:
P = AC + R,
где AC <span Times New Roman"; mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family: Symbol">¾
средниеиздержки производства и обращения единицы товара;R <span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">¾
прибыль,получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицытовара.Прейскурантная цена (ПЦ)определяется по формуле:
ПЦ = ОЦ *100 / (100 — Смакс),
где ОЦ <span Times New Roman"; mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family: Symbol">¾
оптоваяцена;Смакс<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">¾
максимальный размер скидки, %.Результатырасчетов представлены в таблице 6.
Таблица 6
Показатели
Сумма, руб.
Сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов)
438
Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты
101
Топливо и энергия для технологических целей
98
Заработная плата производственных рабочих
165
Отчисления на соц. нужды
3,62
Итого прямые затраты
805,62
Общепроизводственные расходы
300,38
Общехозяйственные расходы
54
Итого производственная себестоимость
354,38
Коммерческие расходы
40
Итого коммерческая себестоимость
1200
Прибыль (по принятому нормативу рентабельности) 25%
300
Оптовая цена
1500
Налог на добавленную стоимость
300
Максимальный размер скидки %
-
Прейскурантная цена
1800
Плюсы затратного метода:
— производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем опотребительском спросе. Поэтому данныйметод чрезвычайно прост для производителей
— если таким методом пользуется большинство производителей отрасли, тоценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываютсясхожими.
Минусы затратного метода:
-<span Times New Roman"">
данный метод не связан с текущимспросом-<span Times New Roman"">
он не учитывает потребительскиесвойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть замененАнализируя плюсы и минусы затратного метода, можно определитьграницы его применения:
1.<span Times New Roman"">
При установлении исходной цены напринципиально новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с ранее выпускаемой.2.<span Times New Roman"">
При установлении цен напродукцию, которая изготавливается по разовым заказам, и на опытные образцы.3.<span Times New Roman"">
При установлении цен в отрасли,где подавляющее большинство предприятий пользуется этим методом.4.<span Times New Roman"">
При определении цен на товары, накоторые спрос хронически превышает предложение.Метод «стола заказов»(агрегатный метод ценообразования)
Принцип «столазаказов» положен в основу агрегатного метода ценообразования. Суть этого методазаключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельныеконструктивные элементы товара:
ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + …+ ЦЕНАЭЛЕМЕНТА N
Таблица 7Конструктивные элементыСтоимость эл-та, руб.
Подошва
500
Распылитель
100
Самоочистка
100
Индикаторная лампочка
20
Электрический шнур
50
Электрическая вилка
10
Устройство для сматывания шнура
20
Система защиты
200
Защита от капель
200
Стоимость модели
1400
Тогдацена определяется по формуле:
Цена товара =цена блока + надбавки
Цена товара =1400+400=1800 (руб.)
У данногометода также имеются как достоинства, так и недостатки. С одной стороны, ончрезвычайно прост для производителя, так как ориентируется на затраты, но, сдругой стороны, ошибки в определении цен на элементы товара могут привести кошибкам в определении цены всего товара, точнее – ошибки в определении цены наэлементы зеркально воспроизводятся в цене всего товара. Поэтому данный методможно использовать только как дополнительный к другим методам.[5]
Анализ безубыточности
К методамценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основеанализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установитьцену на свой товар на таком уровне, который обеспечил бы ей получение желаемогообъема прибыли.
Дох. и расх
100000
160000
200000