Реферат: Реклама и рекламная политика фирмы

                    Московский государственныйуниверситет

                      экономики, статистики иинформатики

                         (ММУБиИТ)

                                                                                                                  

              Кафедра бизнеса, финансового ибанковского дела.

Курсовая работа по предмету“Основы бизнеса”

на тему “Реклама и рекламнаяполитика фирмы”

студента группы ИБ–104

Белых АлександраВладимировича.

 

Москва    1997

               РЕКЛАМА И РЕКЛАМНАЯПОЛИТИКА ФИРМЫ                    

 План

    Введение

1.  Основы рекламы

      1.1 Понятие рекламы

      1.2 Из истории рекламы

      1.3 Психологический аспект рекламы

        Основные виды рекламы и средства еераспространения

 

1.  Видырекламы

      1.1  Информативная

      1.2  Увещевательная

      1.3  Эмоциональная

      1.4  Напоминающая

 

2.  Носителирекламы или средства ее распространения

      2.1  Прямая реклама

      2.2  Печатная и сувенирная реклама

      2.3  Аудио и аудиовизуальная реклама

      2.4  Реклама в прессе

      2.5  Реклама на месте продажи

      2.6  Наружная реклама

      2.7  Имидж-реклама

 

         Рекламная политика фирмы.

 

1.  Сущностьрекламной политики.

2.  Постановказадач.

3.   Цели рекламной кампании.

4.  Изучениеобъекта рекламы.

5. Планирование конечного результата.

6.  Выделениецелевой группы.

7.  Решение оразработке бюджета.

8.  Выборобращения.

9.  Решение осредствах распространения рекламы.

10. Место размещение рекламы.

11. Время и частота обращений.

12. Выбор носителей рекламы.

13. Оценка рекламной программы.

14. Правовые аспекты рекламной деятельности.

   

    Заключение.

    Списоклитературы.

 

                                                    Введение.

Современныйэтап развития нашей страны (последние 5 лет) отличается динамизмом икачественными изменениями во всех сферах общественной жизни. Процессрадикализации, обновления затронул все без исключения политические,экономические и социальные институты. В период перехода народного хозяйствастраны к рыночной экономике, когда многие производственные предприятия,объединения, концерны и другие организации стали независимыми, нормальное ихфункционирование в подобных экономических условиях практически невозможно безхорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности. Реклама продукциии деятельности предприятия – это важнейшая составная часть комплексамаркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

При правильнойорганизации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойнойреализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотныхденежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей спокупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышаетпредложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширенияпроизводства и повышения эффективности хозяйственной деятельности. 

Рекламатоваров – это не прихоть. Это естественный инструмент экономикии важный регулятор рыночнойсистемы. Принятый курс на интенсификацию экономики, упрочение рыночныхпринципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышениекачества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в областирекламной деятельности конкретные задачи, решению которых способствуеторганизация комплекса рекламных мероприятий. Организация комплекса эффективныхрекламных мероприятий – это весьма сложная задача, для реализации которойтребуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистовторгово-сбытовых, маркетинговых или специальных рекламных подразделенийпредприятий.

Основываясь набогатом опыте зарубежных стран в области рекламы, можно утверждать, чторекламная деятельность — это особая наука, где есть свои правила и законы. Этанаука использует познания психологии, социологии и исследования рынка длярешения экономических проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду изрекламы в специфических отечественных условиях можно лишь при условии глубокогоизучения и грамотного осмысления  этойнауки.

1. Основы рекламы

1.1. Понятие рекламы

Принято считать, что самослово реклама происходит от латинских гла-  голов “reclamo”(выкрикивать) и “reclamare” (откликаться, требовать). Так как реклама являетсяочень широким и многогранным понятием, в мировой прак-тике существует множествоопределений, по-разному характеризующих ее.

Так несколькоустаревшая, по современным политическим понятиям, Большая советскаяэнциклопедия  рекламу рассматривает как:популяризацию товаров с целью продажи, формирования спроса, ознакомленияпотребителей с качеством, особенностями и местом продажи товаров, объяснениявозможностей их использования.

В материалах,опубликованных в 90-х годах, реклама определяется как:

      – информация о потребительских свойствах товаров ивидах услуг с целью создания спроса на них.1)

– специальная формакоммуникации, направленная на побуждение людей к определенному поведению,служащему целям сбыта.2)

     – информационный механизм экономики.3)

–  любая платная форма неличного представления ипродвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.4)

– информация, призваннаяпомочь производителю выгодно реализовать свои товары, услуги, а покупателю — спользой приобрести их.5)

У рекламы множествоприменений. Ее используют для формирования договременного образа организации(престижная реклама), для долговременного выделения конкретного марочноготовара (реклама мар-       ки), дляраспространения информации о продаже, услуге или событии (руб-ричная реклама),для объявления о распродаже по сниженным ценам (рекла-     ма распродаж), и для отстаиванияконкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).

К рекламеможно отнести любой способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка),выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию(проспекты, каталоги, плакаты и т.д.), распространение сувениров, купонированиеи другие средства стимулирования торговой деятельности.

Существуютследующие основные черты, характеризующие рекламу:

1). Общественный характер.

Реклама – сугубообщественная форма коммуникации. Ее общественная природа предполагает, чтотовар является законным и общепринятым.

2). Способность кувещеванию.

_____________________________________________________________

1). М. Азейнберг – Менеджмент рекламы     /“ИнтелТех”, М.,-1993         стр. 3./

2). Дихтль, Ервин – Практический маркетинг / ”Высшаяшкола”, М., 1995 стр. 214/

3). А. Наймушин – Основы организации рекламы /“Внешторгиздат”, М., 1992 стр. 7/

4). Ф. Котлер – Основы маркетинга / М.,“Бизнес-книга” 1995 стр. 473/

5). Словарь рыночной экономики /Москва, 1993 стр.38/

Реклама – это средствоувещевания, позволяющее продавцу многократно повторить свое обращение.Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собойобращения разных конкурентов. Крупномасштабная реклама является своего родаположительным свидетельством популярности и преуспевания продавца.

3).Экспрессивность.

Благодаря искусномуиспользованию шрифта, звука и цвета реклама открывает возможности для броского,эффектного представления фирмы и ее товаров.

4).Обезличенность.

Реклама не может быть актомстоль же личностным, как общение с продавцом фирмы. Реклама способна только намонолог, но не на диалог с аудиторией.

С однойстороны, рекламу можно использовать для создания долговремен-ного стойкогообраза товара (например товар фирмы Coka-Cola), а с другой стороны – длястимулирования быстрого сбыта. Реклама – это эффективный способ охватамножества географически разбросанных покупателей со схожими потребностями.

Итак, реклама сточки зрения потенциальногопотребителя – это обилие информации о товарах и услугах, своего рода проводникв мире рынка.

1.2. Из истории рекламы.

Рекламавозникла из естественной потребности одних людей сообщить другим те или иныесведения о производимых таврах или оказываемых услугах. Отсюда можно сделатьпредположение, что реклама возникла очень давно.

Идействительно, одним из самых древних образцов рекламы можно считать камень снадписью, хранящийся в археологическом музее Каира, примерно следующегосодержания: “Я, Ринос с острова Крит, толкую сновидения”. Возраст этогоэкспоната определен в 2,5 тыс. лет. Существуют и другие древние рекламныеобъявления, а именно: древний египетский папирус, на котором иероглифаминаписано объявление продаже раба; многочисленные клейма и печати древнихремесленников – своеобразные прообразы современных товарных знаков и др.

В историческихдокументах имеются сведения о том, что в средневековых городах существовалицеховые союзы глашатаев, расхваливавших товары тех или иных производителей вместах скопления народа. А в эпоху возрождения начался настоящий расцветрекламы, связанный с использованием печатных рекламных материалов,изготовленных типографским способом (начало 15 века).

По мереразвития и укрепления капитализма реклама постепенно превращается в отдельнуюотрасль – громадную индустрию, которая служит интересам концернов, корпораций,предприятий и фирм, и используется ими как основное средство завоевания рынков,получения максимальных прибылей.

Итак, рекламав 19 веке становится органической частью современного образа жизни всехразвитых капиталистических стран. Надо отметить, что и в России рекламное делоразвивалось и процветало. Еще в 10–11 веках русские купцы прибегали кразнообразным приемам рекламирования своих товаров: у лавки стояли специальнонанятые зазывалы и громко расхваливали товары, применяя стихи и веселыечастушки и прибаутки…

В конце 19века быстрое развитие в России получает печатная реклама, усиленно развиваетсятакже реклама в газетах и журналах. Издаются специальные рекламные журналы“Торговля”, “Торговля и жизнь” (С.-Петербург), газеты  “Комиссионер” (Москва), “Спутник покупателя”(Нижний Новгород) и др. Об успехах рекламного дела можно судить и по томуфакту, что в конце 1897 года в Петербурге была устроена Всемирная выставкаторгового плаката, на которой демонстрировалось более 700 работ рекламистовразных стран, в том числе и работы русских рисовальщиков.

Послереволюции в условиях новых общественных и экономических отношений принципиальноизменились и задачи рекламы. Был издан декрет “О государственной монополии нарекламные объявления” и декрет о конфискации всех частных рекламных учреждений.Теперь реклама служила укреплению экономической базы диктатуры пролетариата исозданию условий для упрочения социалистического хозяйства.

Начавшаясягражданская война и последовавшая за ней разруха, привели к естественномупрекращению рекламной деятельности. Однако во времена НЭПа на рекламу вновьобратили внимание. Именно тогда были организованы первые советские рекламныеагентства “Рекламтранс”, “Связь”, “Промреклама”. Реклама рассматривалась какодин из способов установления связи между рабочими и крестьянством. К государственнойрекламной деятельности были привлечены лучшие творческие силы журналистов,писателей, поэтов и художников, например В.В. Маяковский, написавший более 100стихотворных текстов для объявлений, и в том числе свою знаменитую крылатуюфразу: ”Нигде кроме, как в Моссельпроме”.

Однако вскореидеология затронула и эту сферу жизни. Реклама была объявлена явлением чуждымприроде социализма, и в период с конца 30-х до начала 60-х годов ее называли“продажной девкой мирового империализма”. Но жизнь продолжается, и  с 70-х годов в нашей стране начинается новыйэтап развития рекламы. Хотя и сейчас подчас бытует мнение, что реклама –ненужный институт, чуждый нашему образу жизни. Результатом этого сужденияявляется подход к рекламе как к делу второстепенному и принцип, рожденный вусловиях товарного дефицита, заключающийся в том, что хороший товар будетпродан и без рекламы. Практика же показывает, что далеко не всегда товарвысокого качества находит своего потребителя без средств коммуникаций, ккоторым относится и реклама.

В настоящеевремя в Москве, начиная с 1992 года проходят выставки и фестивали, посвященные рекламе. И надо сказать, чтоперспектива развития на российском рынке рекламного дела очень высока.

1.3. Психологический аспект рекламы

 

На этупроблему можно смотреть с двух точек зрения: с точки зрения продавца и с точкизрения потребителя. Рассмотрим сначала, как воспринимается рекламапотенциальными потребителями.

Мне удалосьопросить около 30 человек разных возрастов и профессий на предмет восприятиярекламы. Оказалось, что большинство из опрашиваемых не доверяют рекламе, а еслии доверяют, то далеко не всякой и не всегда. Несмотря на это рекламаподталкивает их на приобретение тех или иных товаров, то есть она влияет навыбор даже недоверчивых потребителей. Реклама — это очень тонкая ветвьпсихологии. И многие даже не задумываются о том, что реклама влияет наподсознание человека в независимости от его сознания. Отсюда результат –эффективность рекламы.Хочется пояснить связь рекламы с образом жизни людейна конкретном примере. Этот материал написан прибалтийскими эмигрантами,живущими в США более 15 лет. Конечно, жители Америки отличаются от нас многим:восприятием окружающего мира, понятием о системе ценностей… Но данный примерлишь иллюстрирует возможную зависимость стиля жизни людей от экономики,представителем которой является реклама.

n<span Times New Roman"">

“Реклама работает наподсознательном уровне, обращается к иррациональному в природе человека. Еевлияние и глубже и сильнее, чем мы наивно думали, потешаясь над каким-нибудьслабоумным рекламным персонажем. Когда американец смотрит в зеркало, он видитразумного, цивилизованного, жизнерадостного человека. Таким его сделалареклама. Рекламные психологи знают, что внутри каждого из нас скрывается совсемдругое существо — боязливое, неуверенное, рефлектирующее. Задача рекламы в томи состоит, чтобы внутренний облик совпал с внешним. Результат – проданныетовары.

n<span Times New Roman"">

Скажем, косметические фирмы[ДЕ1]  продают намне крем для освежения кожи, а надежду на вечную молодость. Автомобильныекомпании продают не машины, а престиж и средство самовыражения. Пивоварыторгуют не пивом, а весельем. В Америке продаются не товары, а душевноесостояние.

n<span Times New Roman"">

В 50-е годы рекламапропагандировала вещи – дома, машины холодильники. Ее задача была в том, чтобысоздать представление: свобода, успех светлое будущее зависят от приобретенияэтих вещей. Ныне такой рекламный образ не проходит в Америке, так как привлекательностьматериального изобилия стремительно потускнела. Чем больше богатели американцы,тем очевиднее становилась ограниченность сугубо материального идеала. Дальшепоявились хиппи, которые отказались от рекламной утопии, сочтя ее бездуховной искучной. Теперь понятие “качество жизни” не ограничивается простымприобретением вещей. Изобилие вынудилорекламу создавать новый, более духовный стандарт потребления. Необходимостьпродавать все больше товаров вынуждает развивать вкусы, создавать для новыхтоваров подходящую среду.”

Психологиярекламы с точки зрения ее создателей.

Сталкиваясь срекламой, потребитель втягивается в постоянную позновательно-оценочнуюдеятельность. Он прикидывает: нужно — не нужно, по карману –илинет, брать –не брать? И создатели рекламы понимают, что нужносделать такую рекламу, которая могла бы психологически либо убедить человека,что именно данный товар наилучшим образом удовлетворит испытываемуюпотребность, либо призвать помочь потребителю осознать само существование новойдля него потребности.

Основы теориикоммуникации выражены известной формулой американского политолога Лассвела.Реклама понимается сегодня как специальная форма коммуникации, поэтому модельЛассвела подходит для структурирования рекламы как объекта познания.

Коммуникатор                 Обращение                 Носитель 

<img src="/cache/referats/1898/image001.gif" v:shapes="_x0000_s1028"><img src="/cache/referats/1898/image002.gif" v:shapes="_x0000_s1026">                                                                                          обращения

                                                     

                                                                                

<img src="/cache/referats/1898/image003.gif" v:shapes="_x0000_s1027">        Обратная связь                                                         Приемник  

Ссоциально-психологической точки зрения рассматриваются все составляющие модели.

n<span Times New Roman"">

Коммуникатор:из множества качеств, необходимых для коммуникатора, особое вниманиеуделяют убедительности, ясности намерений, симпатичности и стилюкоммуникации.(Например, динамичный, уверенный стиль производит большее действиена потребителя, чем стиль пассивный и вялый).

n<span Times New Roman"">

Обращение: человек, готовящий рекламу, должен знать, что рекламируя толькоположительные качества товара, он может вызвать у целевой группы впечатлениенедостоверности; отрицательные же аргументы могут обратить внимание на тенедостатки продукта, которых покупатели раньше не замечали. Поэтому нужнопредпочесть ”двустороннее” обращение.

n<span Times New Roman"">

Средство коммуникации:среди различных форм рекламы наиболее эффективнойдля воздействия на потребителя считается личная форма агитации. За ней следуетвизуальная реклама (например ТВ), и звуковая (радио). Письменная жекоммуникация (реклама) считается в общем случае наименее убедительной.

n<span Times New Roman"">

Приемник: достаточно сказать, что черты характера личности влияют на еевосприятие. И это надо учитывать при создании рекламы.

Специалисты посозданию рекламы знают множество мелочей, влияющих на восприятие рекламы.Существуют теории психологического восприятия (теория Зигмунда Фрейда и теорияАвраама Маслоу, теория “образа марки” и теория “эмпатии”). Специалистыучитывают специфику страны (если эта реклама направлена на экспорт), цвет(теория Макса Люшера о влиянии цвета на восприятие), способы выражения(например, доказано, что авангард лишь привлекает внимание, но ассоциации,вызванные им, непредсказуемы), при звуковой рекламе ключевое значение имеетголос (например, гнусавые голоса не воспринимаются, а баритоны, как правило,интригуют и привлекают), учитывается воздействие отдельных букв на подсознаниеи ассоциации (например, буква “И” — воспринимается в словах как нечтомаленькое, “О” — производит впечатление мягкости и расслабленности, “А” и “Э” –ассоциируются с эмоциональным подъемом и т.д.) и многое-многое другое. Недаромв опытных и крупных рекламных агентствах существуют специалисты по рекламнойпсихологии. Ведь очень многое, по сути дела, зависит от них.

Основные виды рекламы и средства ее распространения.

     1. Виды рекламы

               1.1  Информативная реклама.

Информативнаяреклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоитзадача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевойпродукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательныхдостоинствах и многочисленных способах использования продукта.

Задачи:

·<span Times New Roman"">     

сообщение рынку о новинкеили новых применениях существующего това-     ра

·<span Times New Roman"">     

информирование рынка об изменениях цены

·<span Times New Roman"">     

объяснение принципов действия товара

·<span Times New Roman"">     

описание оказываемых услуг

·<span Times New Roman"">     

исправление неправильных представлений или рассеяние опасенийпотребителя

·<span Times New Roman"">     

формирование образа фирмы

 

       1.2 Увещевательная реклама.

Увещевательнаяреклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встаетзадача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявленийсмещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердитьпреимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной илинесколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламойпользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины иавтомобили. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточнонеоднозначны.

Задачи:

·<span Times New Roman"">     

формирование предпочтения кмарке

·<span Times New Roman"">     

поощрение к переключению навашу марку

·<span Times New Roman"">     

изменение восприятияпотребителем свойств товара

·<span Times New Roman"">     

убеждение потребителясовершить покупку не откладывая

·<span Times New Roman"">     

убеждение потребителя внеобходимости принять коммивояжера

              1.3  Эмоциональная реклама.

Сродниэмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремитсяуверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В подобныхрекламах часто фигурируют довольные покупатели, располагающая дружескаяатмосфера.

Задачи:

·<span Times New Roman"">     

пробуждение у потребителейсимпатии к продукту

·<span Times New Roman"">     

создание имиджа

·<span Times New Roman"">     

повышение доверие как ктовару или услуге, так и к самой фирме производителю

·<span Times New Roman"">     

привлечение вниманияпотребителей к определенному, элитарному поведению

              1.4 Напоминающая реклама.

Напоминающаяреклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставитьпотребителя вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений хорошо известнойпродукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание — напомнитьлюдям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать илиубедить их.

Задачи:

·<span Times New Roman"">     

напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться вближайшее время

·<span Times New Roman"">     

напоминание потребителям о том, где можно купить товар

·<span Times New Roman"">     

удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья

·<span Times New Roman"">     

поддержание осведомленности о товаре

На практикечасто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама можетносить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например,увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которойнаходится фирма. К примеру в магазин поступила партия новой продукции. Фирмаинформирует об этом потребителя (информационная реклама)  и напоминает адреса своих магазинов(напоминающая реклама).

2  Носители рекламы или средстваее распространения

 

С точки зрениярекламодателя роль носителей рекламы в принципе могут выполнять любые лица иливещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны быть созданы так, чтобы суметьдонести информацию для потребителя; контакт с ними должен представлятьопределенную пользу для целевой группы.

              2.1  Прямая реклама

 

n<span Times New Roman"">

прямая почтовая реклама –преимущество: при минимальном затрате средств имеет высокую избирательнуюспособность;

n<span Times New Roman"">

лично вручаемые рекламныематериалы;

Что касаетсялично вручаемых рекламных материалов, то это могут быть листовки, приглашенияна работу, рекламные объявления об услугах или товарах, которые обычнораспространяются в местах сосредоточения людей (метро, улица и т.д.); а такжеспециальные рекламные материалы, предназначенные для определенного круга лиц(приглашения).

О прямой почтовой рекламестоит рассказать поподробнее.

Прямаяпочтовая реклама (Direct-mail) является очень популярным и одним из самыхэффективных видов рекламы. Она представляет собой рассылку рекламных сообщенийв адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров.

ДМ включает в себя триэтапа:

1). Создание базыданных  населения;

2). Делениенаселения на целевые группы по социальному статусу, полу, возрасту, доходу ит.д.

3). Рассылкаписем рекламного содержания с учетом специфики целевой группы.

Методы ДМпозволяют варьировать агитационное воздействие на избирателя, поэтому во всеммире они эффективно используются в предвыборной борьбе. Конкретный пример:агентством “POSTER-publicity” впервые в условиях России была проведенарассылка именных писем в декабре 1995 года по заказу НДР во время выборовдепутатов в Государственную Думу.

Интересныйпример использования методов ДМ — беспрецедентная работ “POSTER-publicity” в избирательной кампании по выборам Президента РФ и Мэра Москвы(май-июль 1996г).

Одним изэтапов проекта избирательной кампании было описание групп, на которые нужнобыло направить воздействие – это группы молодых людей, пенсионеров,матерей-одиночек, родителей в многодетных семьях, жителей домов,предназначенных под снос, а также людей, у которых день рождения в июне.Содержание и стиль писем учитывали особенности каждой из групп. В письмах,адресованных пенсионерам, Лужков обращался к их жизненному опыту и мудрости. Вписьмах для молодежи он рекомендовал расспросить родителей а всевозможныхограничениях прошлого. Введение в письмо 3-6 именных обращений усиливали егоэффект. Подобная практика используется при рекламе товаров (в практике нашейстраны – это реклама продукции фирмы PHILIPS– бритвенной системы Philishave 5000).

              2.2Печатная  и сувенирная реклама

·<span Times New Roman"">     

проспекты;

·<span Times New Roman"">     

каталоги – печатные издания,рекламирующие большой перечень товаров или услуг с         краткими пояснениями и ценами;

·<span Times New Roman"">     

буклеты – специальныеиздания, посвященные одной фирме, или товарам. В буклетах принято вместе срекламным текстам помещать фотографии и факты из истории фирмы, отдельных ее членов, называть спонсорские илидругие акции, участие в политической и экономической жизни страны. Буклетыобычно делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются оченьпрестижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках,пресс-конференциях или при заключении контракта;

·<span Times New Roman"">     

листовки – применяются навыставках, ярмарках и пр. для раздачи посетителям;

·<span Times New Roman"">     

афиши или плакаты;

·<span Times New Roman"">     

прайс-листы – переченьтоваров и цен на них;

·<span Times New Roman"">     

пресс-релизы – отчет опроведенной той или иной акции, используемой в рекламных целях;

·<span Times New Roman"">     

календари, ручки, папки,футболки и пр. – мелкая продукция, распространяемая на презентациях, выставках,ярмарках в качестве рекламного акта;

              2.3 Аудио  и аудиовизуальная реклама

 

Это средство распространениярекламы считается наиболее эффективным, так как оно охватывает большие массынаселения (потребителей). Преимущество такой рекламы заключается в ее особойоперативности. Наиболее эффективные результаты это средства дает при рекламетоваров и услуг массового спроса, рассчитанной на потребление широкими слояминаселения.

1).Аудиовизуальная реклама

n<span Times New Roman"">

рекламные кинофильмы (рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные фильмы, рекламная экспрессинформация) – обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся средишироких слоев населения либо в кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;

n<span Times New Roman"">

слайды – как правило, этотвид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках ипрезентациях;

n<span Times New Roman"">

телевидение –представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а такжетелеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламывключает в себя изображения, звук, движение, цвет, и поэтому оказывает навыставках и фестивалях;

n<span Times New Roman"">

слайды – как правило, этотвид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках ипрезентациях;

n<span Times New Roman"">

телевидение –представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а такжетелеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламывключает в себя изображения, звук, движение, цвет, и поэтому оказывает нарекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носителирекламы. Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе стем сложной и дорогостоящей в производстве и показе. Особенно если онаосновывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламызаметно повышается от года к году. Об этом свидетельствует хотя бы то, чторекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию нателевидении и вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этомотношении участия отечественной рекламы на международных фестивалях ивыставках.

n<span Times New Roman"">

Недостаток телевизионнойрекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителядолжно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будетвоспринято. В любом случае телереклама дает широкий спектр возможностей. Дляповышения ее эффективности установлено множество психологических правил иприемов, как то: акцент на визуальность, краткость, оригинальность, близость кпотребителю и т.д.

n<span Times New Roman"">

С другой стороны,телевизионная реклама самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшейэффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людейсобирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людейнаходится дома и отдыхает. Вполне естественно, что состоятельным рекламодателямвыгодно разместить рекламу своей продукции именно в это время, например вперерывах между популярными фильмами и передачами (соответственно цена наразмещение рекламы в “час-пиковое” вечернее или утреннее время будет выше,нежели чем в дневное). С точки зрения потенциального потребителя насыщенностьэфира рекламой порой очень высока. Например, в двух рекламных перерывахпередачи КВН (выгодном с точки зрения размещения рекламы, так как КВН смотритбольшой процент населения) было показано 16 и 18 рекламных роликовсоответственно. Наиболее частый результат такого обилия информации во времяпросмотра каких-либо фильмов или передач, как опять-таки показал проводимыймною опрос, – это раздражение и негативное отношение к рекламе.

2). Аудио реклама

n<span Times New Roman"">

радио-объявления – рекламныеобъявления в магазинах и в торговых точках в целом, в метрополитене, навыставках;

n<span Times New Roman"">

радиорепортажи  – репортажи о каких-либо ярмарках,выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так икосвенную рекламу;

n<span Times New Roman"">

реклама на радиостанциях;

Преимуществорадио п

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе