Реферат: Взаимодействие жизненного цикла товара и рекламы

<img src="/cache/referats/1468/image002.jpg" v:shapes="_x0000_i1025"><span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Название: Взаимодействие Жизненного цикла товара и рекламы

<span Times New Roman",«serif»">Автор:

<span Times New Roman",«serif»;color:fuchsia">Масуренков Владислав

<span Times New Roman",«serif»">Домашняя Лаборатория Компьютерных Исследований

<img src="/cache/referats/1468/image004.gif" v:shapes="_x0000_i1026">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">E-mail

<span Times New Roman",«serif»">: <span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">delki@chat.ru<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Примечание: Курсовая. Смотреть и работать в режиме разметки

Взаимодействие жизненного  цикла товара и  рекламы.

Автор: Масуренков Владислав

Содержание:

1.         Жизненный цикл товара.

1.1.     Понятие жизненного цикла товара.

1.2.     Стадии жизненного цикла товара.

1.3.     Кривая жизненного цикла товара.

1.4.     Виды кривых  жизненного цикла товара

2.         Реклама и жизненный цикл товара

2.1.     Влияние рекламы  на кривую жизненного цикла товара

2.2.     Применение видов рекламы на  различных этапах жизненного цикла      товара.

3.         Практическое применение моделижизненного цикла товара при    планированиирекламной кампании.

Литература.

<span Arial",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»">1. Жизненный цикл товара.

Понятие Жизненного Цикла товара.

Объемы и продолжительностипроизводства того или иного товара изменяются во времени циклически. Это явление называется жизненнымциклом товара.

Жизненныйцикл товара (англ. Lifecycle product) — это время существования товара  на рынке, промежуток времени от замыслаизделия до снятия его с производства и продажи.

Концепция жизненного цикла товараописывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до егоснятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в 1965г.Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынкадругим, более совершенным или дешевым товаром. Вечного товара нет!

Понятие жизненного цикла товараприменяется как к классам товаров (телевизоры), так и к подклассам (цветныетелевизоры)  и даже к определенной моделиили торговой марке (цветные телевизоры «Электроника»). (Хотя многиеэкономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почтиотрицая наличие  жизненного цикла уклассов и подклассов товаров.) Конкретная модель товара более четко следуеттрадиционному жизненному циклу товара.

Жизненный цикл товара может бытьпредставлен как определенная последовательность стадий существования его нарынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объемпродаж в каждое определенное время существования спроса на него.

Стадии жизненного цикла товара.

Жизненные циклы товаров оченьразнообразны, но почти всегда можно выделить основные фазы. В классическомжизненном цикле товара  можно выделитьпять стадий или фаз:

1. <span Times New Roman""> 

Внедрение или выход  на рынок. Это  фаза появлениянового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с моментараспространения товара и поступления его в продажу. На  этой стадии товар еще является новинкой.Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборепроизводственного процесса.       Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены.Объем реализации  очень мал иувеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару.  Темп роста продаж тоже невелик, торговлячасто убыточна, а конкуренция — ограничена. Конкуренцию на этой фазе могутсоставить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара.Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулированиесбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являютсяноваторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазеочень высока  степень  неопределенности.  Причем: чем революционнее инновация, темвыше  неопределенность.

2. <span Times New Roman""> 

Фаза роста. Если товар требуется на рынке, тосбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями  и быстрое увеличениеспроса на него. Охват рынка увеличивается. Информация о  новом товаре передается новым покупателям.Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие фирмы обращают вниманиена этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так какрынок приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена.Посредством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынказначительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производительпроизводит  большой объем продукции поопробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросшийобъем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну.Растет число повторных и многократных покупок.

3. <span Times New Roman""> 

Фаза зрелости. Характеризуется тем, чтобольшинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают. Товарпереходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций иновых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства. Совершенствуетсясервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия.Прибыль растет медленно. Появляются запасы товара на складе, обостряетсяконкуренция. Ценовая конкуренция. Продажи по сниженным ценам. Слабые конкурентыуходят с рынка. Мероприятия по стимулированию сбыта достигают максимумаэффективности. Потребители здесь — медленно признающие люди и консерваторы.Этот этап является самым протяженным по времени.

4. <span Times New Roman""> 

Фаза насыщения.   Рост продаж прекращается. Цена сильноснижается. Но, несмотря на снижение цены и использование других мер воздействияна покупателей, рост продаж прекращается. Охват рынка  очень высок. Компании стремятсяувеличить  свой   сектор на  рынке. Сбытовая сеть тожеуже  не увеличивается. Технология едина.На этом  этапе  высока вероятность повторноготехнологического совершенствования товара и технологии. Часто этот этапсоединяют с этапом зрелости по той причине, что четкого различия междуними  нет.

5. <span Times New Roman""> 

Спад. Спад является периодом резкого снижения продаж и прибыли. Сбыт можетупасть до нуля или оставаться на очень низком уровне. Основная причина: появление нового, более совершенного товараили изменение предпочтений потребителей. Многие фирмы уходят с рынка.Ассигнования на стимулирование сбыта уменьшаются или совсем прекращаются.Потребители теряют интерес к товару, а их число сокращается. Основная массапотребителей — консерваторы с низкой платежеспособностью. На этом этапе товарцелесообразно снять с производства во избежание больших финансовых потерь.

Переход от стадии к стадиипроисходит без резких скачков. Продолжительность цикла и отдельных его фаззависит от самого товара и конкретного рынка. На жизненный цикл также влияютвнешние факторы, такие, как экономика в целом, уровень инфляции, стиль жизнипотребителей и т.д. 

Кривая  Жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара и его стадииможно изобразить графически.

Для этого на оси X отложим время, а на оси Y — объем продажи товара вданный момент времени (рис. 1)

<img src="/cache/referats/1468/image006.gif" v:shapes="_x0000_i1027">

На рисунке показана традиционнаякривая жизненного цикла товара. Она описывает отчетливые периоды внедрения,роста, зрелости, насыщения  и  спада. Существуют также идеальная  кривая:

<img src="/cache/referats/1468/image008.gif" v:shapes="_x0000_i1028">

и наихудшая  кривые жизненного цикла товара:

<img src="/cache/referats/1468/image010.gif" v:shapes="_x0000_i1029">

Данные графики не  являются математически точными. На графикахкривые объемов продаж до  некоторогомомента опускаются  ниже  нуля. Конечно этого  не может быть, так как это означало бы то,что фирма покупает  свой товар. Таксхематично обозначаются материальные затраты фирмы на разработку нового товара,т.е. покупку других товаров (рабочая сила, технологии и т.д.)

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">
<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<div v:shape="_x0000_s1026">

Рис.5

<div v:shape="_x0000_s1057">

Время

<img src="/cache/referats/1468/image012.gif" v:shapes="_x0000_i1030">

<div v:shape="_x0000_s1058">

Объем

<div v:shape="_x0000_s1051">

Время

<div v:shape="_x0000_s1043">

Рис.10

<img src="/cache/referats/1468/image014.gif" v:shapes="_x0000_i1031">

<div v:shape="_x0000_s1059">

Объем

<div v:shape="_x0000_s1052">

Время

<div v:shape="_x0000_s1031">

Рис.6

<img src="/cache/referats/1468/image016.gif" v:shapes="_x0000_i1032">

<div v:shape="_x0000_s1060">

Объем

<div v:shape="_x0000_s1050">

Время

<div v:shape="_x0000_s1045">

Рис.11

<img src="/cache/referats/1468/image018.gif" v:shapes="_x0000_i1033">

<div v:shape="_x0000_s1062">

Объем

<div v:shape="_x0000_s1055">

Время

<div v:shape="_x0000_s1047">

Рис.12

<img src="/cache/referats/1468/image020.gif" v:shapes="_x0000_i1034">

<div v:shape="_x0000_s1061">

Объем

<div v:shape="_x0000_s1053">

Время

<div v:shape="_x0000_s1036">

Рис.8

<img src="/cache/referats/1468/image022.gif" v:shapes="_x0000_i1035">

<div v:shape="_x0000_s1064">

Объем

<div v:shape="_x0000_s1054">

Время

<div v:shape="_x0000_s1040">

Рис.9

<img src="/cache/referats/1468/image024.gif" v:shapes="_x0000_i1036">

<div v:shape="_x0000_s1063">

Объем

<div v:shape="_x0000_s1056">

Время

<div v:shape="_x0000_s1049">

Рис.13

<img src="/cache/referats/1468/image026.gif" v:shapes="_x0000_i1037"> <span Arial",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

Виды кривых  жизненного циклатовара.

 В зависимости от специфики отдельных товаров иособенности спроса на низ существуют различные виды ЖЦТ, различающиеся как попродолжительности, так и по форме проявления отдельных фаз.

Кривая бум (рис. 5) описывает очень популярный  продукт со стабильным сбытом напротяжении  долгого времени. Примеромтакого товара может быть напиток «Пепси». В случае с такой кривойжизненного цикла товара фирма производит товар и получает прибыль длительноевремя.

Кривая  увлечения (рис. 6). Онаописывает товар с быстрым взлетом и падением сбыта. Часто такую кривую имеетмодный, популярный товар. В  качествепримера такого товара можно привести некогда модные очки-лисички, которыесейчас нельзя даже встретить в продаже.

Кривая продолжительного увлечения (рис. 7). Описывает также популярныйтовар, однако этот товар по прежнему предпочитает часть потребителей.

Кривая сезонности (рис. 8). Кривая такого товара,  который хорошо продается в течениеопределенных периодов времени. Таким товаром может быть: зимняя или летняяодежда, новогодние сувениры и многое другое.

Кривая нового старта или ностальгии (рис. 9). Спрос на этот товар падает,но через некоторое время возобновляется. Примером может быть возвращение кженским туфлям на  платформе, которыебыли популярны в 70-х годах.

Кривая провала (рис. 10). Характеризует товар, который почти сразуперестает пользоваться спросом у покупателей.

Кривая новых подъемов (рис. 11). Такую кривую имеют товары, сбыт которыхперестает расти, но после небольшого усовершенствования и появлениядополнительных полезных свойств компании удается снова увеличить сбыт. Такимтоваром являются жевательные резинки («Орбит», «Дирол»),которые сначала «становятся средством для ухода за зубами», а потомкаждый раз делают это все лучше и лучше за счет использования новых компонентов(ксилит) или отказа от применения старых (сахар).

Кривая неудачного выведения (рис. 12). Такую кривую имеют товары,выведение на рынок которых было неудачно спланировано и проведено, но приповторной попытке выведения они получили большой успех.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»">2. Реклама и жизненный цикл товара.

Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. <div v:shape="_x0000_s1048">

Время

<div v:shape="_x0000_s1046">

Объем

  его  кривую. Используя рекламу и другие средствастимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляютжизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товараможно  графически изобразить, нарисовавкривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широкорекламируется  (рис. 14).

<div v:shape="_x0000_s1044">

Рис. 14

<img src="/cache/referats/1468/image027.gif" v:shapes="_x0000_s1032"><img src="/cache/referats/1468/image028.gif" v:shapes="_x0000_s1027"><div v:shape="_x0000_s1041">

С использованием рекламы

<div v:shape="_x0000_s1037">

Без  рекламы

<img src="/cache/referats/1468/image030.gif" v:shapes="_x0000_i1038">

Заштрихованной площадью на этомрисунке является дополнительный объем товаров, который продается при проведениирекламной кампании. Продавая эти товары, фирма получает дополнительную прибыль.Правда часть ее уходит на рекламные затраты. Остальное является дополнительнойприбылью фирмы, которую она получает в результате ведения  рекламной поддержки своего товара.

Деформацию кривой жизненного циклатовара можно рассмотреть, изучая изменение длинны каждой стадии и  объема проданного товара на ней:

1.<span Times New Roman""> 

Внедрение. На новой кривой сильносокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальныхпокупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают первую (часто пробную) покупку. В случае, если товар понравилсяпокупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламетовара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет досчитанных месяцев или недель.  Эффект накривой — смещение влево.

2.<span Times New Roman""> 

Рост. Эта фаза тоже  сокращается во времени, однако не так сильно,как фаза выведения. За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людейузнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза  протекает с большей интенсивностью. С помощьюо новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре (нелюдимы или отшельники), поэтому фазароста заканчивается на большем объеме проданных товаров. Эффект на кривой — смешается влево  вверх.

3.<span Times New Roman""> 

Зрелость. Этот этап не только намногораньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некотороевремя. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно  превосходит объем продаж товара без рекламнойподдержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемыйтовар. Эффект на кривой — смещение вверх и удлинение вправо.

4.<span Times New Roman""> 

Насыщение. Рекламе путем увещеванияклиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже ифирме удается больше продать товаров и их запасы на складах. Эффект на кривой — удлинение кривой вправо.

5.<span Times New Roman""> 

Спад. На этом этапе фирмы обычно недают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намногостремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видяпостоянное падение спроса  фирма перестаетсоздавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинаютпокупать другой товар (часто — модификацию первого). Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки.Эффект на кривой — более пологий наклон на стадии спада.

Применение видов рекламы на различных этапах жизненного цикла товара. Накаждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе.Необходимость в этом обуславливается тем, что экономическая и конкурентнаясреда изменяется  в каждой  фазе жизненного цикла,  да и структура издержек производителяизменяется при переходе от фазы к фазе. В связи с этим, при планированиирекламной кампании нужно определять цели, методы и виды рекламного воздействия.

Рассмотрим этапы жизненного циклатовара и определим цели и методы рекламы на каждом из них:

Выведение. На этом этапе необходимо учитывать полнуюнеосведомленность потребителя о новом товаре, поэтому основными целями рекламыявляются:

1.<span Times New Roman""> 

2.<span Times New Roman""> 

3.<span Times New Roman""> 

4.<span Times New Roman""> 

Т.о. основной акцент в целяхрекламы делается на информирование покупателей и реализаторов о назначении,области применения, основных характеристиках, названии нового товара. Рекламана этом этапе требует настолько значительных  затрат, что они намного превышают прибыль. Часто производители прибегаютк раздаче бесплатных образцов нового товара.

Рост. На этом этапе уровень продаж стремительно растет. Многиепокупатели начинают совершать повторные покупки. Большинство покупателей знаюто товаре и марке товара (часто из рекламы на первом этапе жизненного цикла).Так как на рынке начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламыявляется уже не простая информация о товаре, а формирование предпочтения маркитовара. Все цели рекламы можно сформулировать:

1.<span Times New Roman""> 

2.<span Times New Roman""> 

  приверженности марке.

3.<span Times New Roman""> 

4.<span Times New Roman""> 

Основной упор в рекламе делается накачество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемыйпокупателям товара фирмы.

Затраты на рекламу в общем остаютсяпостоянными, но, так как товаров продается намного больше, то они постоянноуменьшаются на единицу товара. Появляется и растет прибыль, так как все расходыпо стимулированию сбыта опускаются до нормального уровня.

На этом этапе основным видомрекламы является агитирующая (увещевательная) реклама и элементыинформационной.

Зрелость. На этом уровне новых покупателей очень мало и сбытсостоит главным образом из повторных покупок. Этап зрелости является пикомрекламной кампании. Позиции основных конкурентов и их марки хорошо известны.Рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущениеуменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке.

Основной упор в рекламе делается наразнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам,дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.

Основным видом рекламы являетсяагитирующая реклама.

Насыщение. Эта фаза не сильно отличается от предыдущей, поэтомуосновные цели и виды рекламы остаются те же. Но на этом этапе основной упор врекламе делается на улучшение имиджа фирмы (связь с общественностью илипрестижная реклама) и большое снижение цены (к этому этапу технология полностьюотработана, первоначальные затраты на разработку и выведение окупились).Конкуренция становится преимущественно ценовой. На этом этапе фирма создаетмодификацию товара  (вероятность чегоочень высока) и рекламирует это либо постепенно готовится к уходу  с рынка и начинает уменьшать рекламу. Такжефирма начинает использовать такой вид рекламы, как напоминающую рекламу. Иногдафирма проводит новую рекламную кампанию для распродажи оставшихся товаров наскладе перед снятием товара с производства.

Спад. На этом этапе происходит резкое снижение продаж и рекламанецелесообразна. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталосьбольшое количество товаров, то фирма все же рекламирует товар до полной егораспродажи (иногда с очень большой скидкой).

Необходимость использования теориижизненного цикла товара при планировании рекламной кампании обуславливаетсятем, что для повышения эффективности рекламной кампании реклама не должна бытьодинаковой на всех этапах жизненного цикла. Это можно проиллюстрировать простымпримером:

При появлении нового товара,предположим копировальных аппаратов, неразумно рекламировать их с лозунгом «ПокупайтеКсероксы». Покупатель просто не знает о том, что это такое и нужно ли емуэто. Такая реклама не будет принята покупателями, они не готовы  кней. Сначала в рекламе необходимо рассказать (иногда подробно) о том, чтопредставляет из себя новый товар, кто его производитель, какие  у него преимущества перед предыдущимимоделями. После того, как все потенциальные покупатели  узнали о новом товаре (или новых свойствахстарого товара) все знают что представляет собой рекламируемый товар(копировальный аппарат) и многие его характеристики. Продолжать делать упор врекламе на его новые потребительские свойства бессмысленно, так как покупательуже знает то, что ему предоставляет реклама и такое объявление будет уже нестоль эффективно, чем объявление, в котором затрагиваются какие-либо новыестороны товара или то,  котороерассчитано в основном на запоминаемость товара и название фирмы-производителя. Основной упор в рекламе переноситсяс информирования о  потребительскихсвойствах товара на формирование в сознании покупателя предпочтения к маркетовара, создание устойчивого образа товара и фирмы. Дальнейшая рекламарассчитана на то, что потребитель не только знает о  свойствах товара, но также у него в памяти  запечатлен образ этого товара  и фирмы. Цель этой рекламы состоит в том,чтобы не  дать  забыть покупателю о том, что он уже знает отоваре и фирме. Реклама должна постоянно напоминать покупателю об ихсуществовании.

Реклама, построенная по такому  принципу будет более эффективной, чемоднообразное сообщение покупателю о товаре и его свойствах. Постоянноеповторение после определенного времени будет пропускаться покупателем «мимо ушей» и не сможет выполнитьвозложенных на нее  задач. Кромепсихологического выйгрыша от  такогопланирования рекламы возрастет отдача также за счет сокращения средств,направляемых на рекламы, т.к. реклама на последующих стадиях будет стоитьрекламодателю меньше,  чем реклама напервых стадиях рекламирования. Даже если учесть то,  что число или частота объявлений  возрастут, эффект от снижения стоимостиодного объявления перекроет издержки повышения числа  объявлений.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»">3. Практическоеприменение модели жизненного цикла товара при планировании рекламной кампаниифирмы.

Для более полного уяснения того,как использовать модель жизненного цикла товара при планировании рекламнойкампании, я приведу пример такого возможного использования. В своем примере япокажу возможные рекламные объявления новой фирмы, которая выходит на рынок сновой услугой. Для упрощения я рассматриваю только ее возможную рекламу в прессе, т.е. рекламные объявления безучета остальных средств рекламы. Также я не уделяю особого внимания составлениюобъявления с точки зрения психологических аспектов рекламы. Меня интересуюттолько основные направления рекламной информации и общие принципы составленияобъявления.

Пусть на Российский рынок выходиттакая фирма, как «Негосударственный Пенсионный Фонд ДэЛКИ», котораяпродает товар-услугу негосударственное пенсионное страхование. В России этоновый вид услуг и покупатели еще не знают что это такое. Каким образом должнастроиться рекламная кампания «НПФ ДэЛКИ»?

·<span Times New Roman"">     

 сообщить адрес фирмы (или адреса филиалов). Фирма также может сообщитьномер своей лицензии и размер уставного капитала для повышения доверия к фирме.Пример такого объявления я составил и привожу на следующей странице.

<span Times New Roman",«serif»"><img src="/cache/referats/1468/image032.jpg" v:shapes="_x0000_i1039">

<span Times New Roman",«serif»">

<img src="/cache/referats/1468/image033.gif" v:shapes="_x0000_s1028">

<div v:shape="_x0000_s1033">

<span Times New Roman",«serif»">Все годы,  отданные  работе, Вы платили государству треть своего дохода  на будущую пенсию. Это  Ваша недополученная зарплата, которая зарабатывалась  всю трудовую жизнь. Но государство по  Закону перераспределяет ее  в связи  с тем, что государственный пенсионный фонд построен на принципе «работающие оплачивают пенсии неработающим». Тем самым лишая Вас уверенности и обеспеченной старости.

<span Times New Roman",«serif»">Только  страховая  пенсия гарантирует благополучие пожилых людей.

<span Times New Roman",«serif»">Взносы, аккумулированные на Вашем личном счете, являются Вашей собственностью,  не конфискуются и не подлежат изъятию.

<span Times New Roman",«serif»">В случае смерти застрахованного страховая пенсия, в отличии от государственной, переходит в право наследования и выплачивается наследникам.

<span Times New Roman",«serif»">Минимальный  период внесения взносов равен пяти годам.

<span Times New Roman",«serif»">При ежемесячном взносе в 100 000 руб. наша компания   будет выплачивать вам каждый месяц 5 000 000 пожизненно, при годовом взносе в 1 200 000 руб. Ваша  пенсия составит  6 500 000 руб.  ежемесячно, а при единовременном взносе в     6 000 000 руб. Вы будете получать ежемесячно 10 000 000 руб. до конца жизни.

<span Times New Roman",«serif»">В случае травмы Вы получите еще 20 процентов от ежемесячной страховой пенсии за каждый случай.

<span Times New Roman",«serif»">Конечно, мы берем на себя большую ответственность, гарантируя указанные выплаты и право  собственности, но клиент обязан соблюдать порядок уплаты взносов и своевременно возмещать в случае недоплаты.

<span Century",«serif»">Негосударственный

<span Century",«serif»">Пенсионный Фонд

<span Century",«serif»">ДэЛКИ

<span Century",«serif»">

<span Century",«serif»">

<span Century",«serif»">

<span Century",«serif»">

<span Century",«serif»">

<span Century",«serif»">

<span Century",«serif»">

<span Century",«serif»">Мы обеспечим Вам достойную старость!

<span Times New Roman",«serif»">Уставныйфонд  17 млрд. Руб.

<img src="/cache/referats/1468/image034.gif" v:shapes="_x0000_s1038"> <span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">


<span Times New Roman",«serif»">Адрес:г. Ростов-на-Дону. 3-я улица Пенсионеров 31

<span Times New Roman",«serif»">тел.(0863) 22-33-44.   Факс: 11-22-33.


·<span Times New Roman"">     

<img src="/cache/referats/1468/image035.gif" v:shapes="_x0000_s1029">  рекламу названия и фирменного знака фирмы.Большой упор должен также делаться на девиз фирмы (в данном случае: «Мыобеспечим вам достойную старость.»). За счет сокращения количестваинформации можно уменьшить размер объявления или относительно увеличить в немплощадь, предназначенную для размещения фирменного знака, названия и девизафирмы. Ниже приведен пример рекламного объявления для этого этапа:

<span Times New Roman",«serif»"><img src="/cache/referats/1468/image036.jpg" v:shapes="_x0000_i1040">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Century",«serif»">Мы обеспечим Вам достойную старость!

<span Times New Roman",«serif»">Гибкая система тарифов и высокий уровень обслуживания приятно вас удивят. Подробности наших условий можно узнать по телефону или в офисе фонда.

<span Times New Roman",«serif»">Уставной фонд составляет 17 000 000 000 рублей.

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Адрес: г. Ростов-на-Дону. 3-я улица Пенсионеров 31.

<span Times New Roman",«serif»">Тел. (8632)  22-33-44.

<span Times New Roman",«serif»">Факс. 11-22-33.

<div v:shape="_x0000_s1034">

Лицензия №   ННН 111222333

<span Century",«serif»">Негосударственный

<span Century",«serif»">Пенсионный Фонд

<span Century",«serif»">ДэЛКИ

<img src="/cache/referats/1468/image037.gif" v:shapes="_x0000_s1039 _x0000_s1042">



·<span Times New Roman"">     

  Главное в рекламе на этом этапе — запоминаемость и частота рекламных объявлений. Пример таких объявленийпредставлен ниже.

<span Times New Roman",«serif»"><img src="/cache/referats/1468/image038.jpg" v:shapes="_x0000_i1041">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Негосударственный пенсионный фонд ДэЛКИ.

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Мы обеспечим Вам достойную старость!

<img src="/cache/referats/1468/image039.gif" v:shapes="_x0000_s1030 _x0000_s1035">

·<span Times New Roman"">     

 последнем этапе (если такой возможен в пенсионном фонде) реклама НПФ«ДэЛКИ» нецелесообразна.<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»">Литература

1.<span Times New Roman""> 

2.<span Times New Roman""> 

 

3.<span Times New Roman""> 

4.<span Times New Roman""> 

  маркетинг — СПб.:Наука,1996. С  241-257.

5.<span Times New Roman""> 

  М.1996.

6.<span Times New Roman""> 

N"  №15,19,20,33,42,43, 1997.

7.<span Times New Roman""> 

8.<span Times New Roman""> 

  теория  и практика.

9.<span Times New Roman"">  </s

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе