Реферат: Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

Министерствообщего и профессионального образования Российской Федерации Московскаягосударственная текстильная академия

имениА.Н. Косыгина

кафедра менеджмента иорганизации производства

Курсовая работа

покурсу: «Основы маркетинга»

натему: «Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы»СТРОЙИНДУСТРИЯ"

Выполнил                                       студентгр.46-94         Бондаренко Ю.М.

Проверила                                                         доц.  Иващенко Н.С.

Москва 1997

<span Arial",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">ОГЛАВЛЕНИЕ

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> TOC o «1-3»

1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.… PAGEREF _Toc407993780h 3

1.1. Название фирмы.… PAGEREF _Toc407993781h 3

1.2. Род деятельности.… PAGEREF _Toc407993782h 3

1.3. Общие характеристики товара.… PAGEREF _Toc407993783h 3

1.4. Ориентировочная численность персонала.… PAGEREF _Toc407993784h 3

2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.… PAGEREF _Toc407993785h 4

3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.… PAGEREF _Toc407993786h 4

3.1. Сегментация рынка.… PAGEREF _Toc407993787h 4

3.2. Конкуренты.… PAGEREF _Toc407993788h 7

4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.… PAGEREF _Toc407993789h 7

4.1. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.… PAGEREF _Toc407993790h 7

4.2. Планируемый объём выпуска.… PAGEREF _Toc407993791h 8

4.3. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара ивозможности противодействия им.. PAGEREF _Toc407993792h 8

5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.… PAGEREF _Toc407993793h 9

5.1. Тип рынка и метод ценообразования.… PAGEREF _Toc407993794h 9

5.2. Себестоимость.… PAGEREF _Toc407993795h 9

5.3. Цена.… PAGEREF _Toc407993796h 11

5.4. Прибыль и график безубыточности.… PAGEREF _Toc407993797h 11

6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.… PAGEREF _Toc407993798h 11

6.1. Продвижение и реклама (с примером).… PAGEREF _Toc407993799h 11

6.2. Распространение товара.… PAGEREF _Toc407993800h 11

<span Times New Roman",«serif»;mso-no-proof:yes">6

.3. Маркетинговые исследования.… PAGEREF _Toc407993801h 11

6.4. Затраты на НИОКР.… PAGEREF _Toc407993802h 12

6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.… PAGEREF _Toc407993803h 12

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.… PAGEREF _Toc407993804h 12

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"><span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-font-kerning:14.0pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">
1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.1.1. Название фирмы.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">«СТРОЙИНДУСТРИЯ».

1.2. Род деятельности.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Основным родом деятельности фирмы будет производство,монтаж и продажа металлических конструкций.

1.3. Общие характеристикитовара.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Металлические конструкции представляют собой строительныеконструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерныхсооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях,обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Металлические конструкции обладают следующимихарактеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:

·<span Times New Roman"">        

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Надёжность;

·<span Times New Roman"">        

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Лёгкость;

·<span Times New Roman"">        

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Индустриальность;

·<span Times New Roman"">        

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Непроницаемость.1.4. Ориентировочнаячисленность персонала.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">NN                                                                            

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Количество (чел.)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Средняя заработная плата (в месяц)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">  Директор                                                                                                                                                                                                                          

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3 000 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Главный инженер

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2 100 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Заместитель директора по коммерции

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2 000 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Главный бухгалтер

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 900 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Экономист (маркетолог)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 400 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">6.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Конструктор

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 500 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">7.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Инженер по снабжению

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 400 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">8.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Начальник участка

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 300 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">9.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Механик

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 400 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">10.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Мастер

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 100 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">11.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Бухгалтер

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">800 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">12.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Секретарь

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">600 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">13.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Кладовщик

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">400 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">14.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Монтажный участок

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">25

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">892 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">15.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Участок металлоконструкций

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">25

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">900 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">16.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Участок армокаркасов

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">20

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">900 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">17.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Механический участок

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">10

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">850 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">18.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Кузнеца

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">10

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">900 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">19.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Участок металлоизделий и нестандартного оборудования

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">25

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">900 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">20.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Ремонтный участок

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">8

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">800 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">21.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Уборщицы

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">300 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">22.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Охрана

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">8

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">800 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">23.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Водители

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">850 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Итого

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">155

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">144 000 000

2. СВОДКАКОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1997

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1998

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1999

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Сбыт

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">3 600

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">4 320

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">6 048

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Цена

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">2 555 555, 3

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">2 516 817,55

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">2 460 755,05

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Прибыль

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 199 999 880

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 418 171 976

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 941 214 766, 4

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Расходы на маркетинг

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5 000 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">7 000 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">8 000 000

3. ТЕКУЩАЯМАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.3.1. Сегментациярынка.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой "СТРОЙИНДУСТРИЯ ", с географической точки зрения будет рынок городаКалининграда и близко расположенных к нему городов, в которых не существуетфирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можноопределить покупателей на наш товар. Это будут:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Государственные строительные фирмы, занимающиесяпостройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиесяаналогичной деятельностью;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленькийсегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома).

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующимобразом на рисунке (см. приложение).

3.2. Конкуренты.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Для производства металлоконструкций нужны довольнобольшие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городеКалининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построитьаналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайнеймере, 8 — 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма "СТРОЙИНДУСТРИЯ " практически  можетсама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новыхпредприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считаятого, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынокнашей фирмы), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести кконкурентам производителей железобетонных конструкций, но их и наши интересыпересекаются редко, потому что покупатель, как правило, не колеблема при выборемежду металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какиефункции выполняемые конструкцией ему в данном случае нужны. Также нашимиконкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе,но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену.

4. ТОВАРНАЯСТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.4.1. Сегментрынка, для которого предназначен наш товар.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Далее для простоты будем все расчёты производить толькодля одного вида металлических конструкций, а именно для балок. Это наиболеечасто используемая конструкция при строительстве жилых домов.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Основными нашими заказчиками будут всевозможныестроительные фирмы, ведущие строительство в нашем городе, и использующие  в строительстве металлические конструкции.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Нашей фирмой были произведены различного родаисследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта,которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар. Основываясь наполученных результатах, мы пришли к выводу, что в последнее время в нашемгороде имеет место быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном унас в городе строятся жилые дома, причём в последнее время, так как  квартиры могут позволить себе в основном состоятельныелюди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки.Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство такихквартир невозможно без использования металлических конструкций (декоративныевсевозможные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы илоджии и пр.). Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такогорода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлическиеконструкции.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Приведём некоторые выкладки наших расчётов, исходя изкоторых мы рассчитали, примерно, потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">На строительство одного, среднего по размерам, домауходит около двух лет, причём использование металлических конструкцийнеобходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущейстроительство этого дома будут поступать регулярно в течение всего срокастроительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми встроительстве такого дома являются несущие балки. В среднем на один этажтребуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строитсяпримерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома.Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> Vn = N * S, где Vn- потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">                         N — средняя норма потребления товара;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">                         S — число потребительных сегментов.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Число строящихся одновременно домов (1997 г)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">15

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Число этажей в одном доме

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">16

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Число, используемых балок на одном этаже (N)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">30

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Время строительства одного дома (в годах)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> 2

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">        15 * 16 *30

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Vn =   — = 3600 (балок)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">             2

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Эти расчёты верны только в том случае, если ведётсястроительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другиездания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынкана 1997 год.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имееттенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с цельюопределить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашегосегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономическойситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, вовторой год в 1.4 раза, то есть:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Vn(1998) = Vn(1997) * 1.2;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Vn(1999) = Vn(1997) * 1.2 * 1.4.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Годы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1997

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1998

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1999

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Потенциальная ёмкость сегмента

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3600

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4320

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">6048

4.2. Планируемыйобъём выпуска.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">При планирование объёма выпуска на 1997 год мы будемучитывать следующее:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше);

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Ёмкость рынка увеличивается;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3.В связи с выборами президента ситуация на нашем рынкеможет, коренным образом, изменится;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4. Наше производство при полной загрузки может выпускатьпродукции, примерно, в два раза больше.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объёмвыпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Ситуация, которая сложится после выборов президентасущественно не изменится.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускатьпродукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 1997 году,4320 балок в 1998 году и 6048 балок в 1999 году.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Годы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1997

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1998

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1999

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Планируемый объём выпуска (шт.)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3600

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4320

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">6048

4.3. Опасности,которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Положительные факторы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Отрицательные факторы

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Стабильность поставок

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Нестабильность поставок сырья

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Бесперебойность работы предприятия

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Забастовка рабочих нашего предприятия

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3. Приобретение новых заказчиков

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3. Потеря существующих связей с заказчиками

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5. Положительное отношение контактной аудитории

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленныхфакторов можно следующим образом;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Создать производственные запасы,

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">    Наладитьконтакты с новыми поставщиками;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">    Свести кминимум вероятность забастовок;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, чтовсё — таки более надёжные это старые, проверенные связи;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4. Постоянный контроль за качеством продукции;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5. действовать пор обстоятельствам.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Положительные факторы

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Отрицательные факторы

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Принятие законов, ущемляющих права производителей

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Наличие тенденции роста строительства жилых домов

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Наличие тенденции спада строительства жилых домов

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3. Потребность в строительстве промышленных зданий

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3. Нет надобности в строительстве промышленных зданий

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4. Спад инфляции

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4. Рост инфляции

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5. Дешевение энергии

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5. Дорожание энергии (эл., тепл.)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">6. Повышение общего уровня покупательной способности

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">6. Снижение общего уровня покупательной способности

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">При отрицательном влиянии факторов макросреды мыпрактически не можем ничего поделать. Если наличие, каких — либо отрицательныхфакторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

5.ЦЕНА ТОВАРА ИПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.5.1. Тип рынка иметод ценообразования.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, однимединственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистоймонополией, потому что при ухудшении качества нашего товара или при сильномзавышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм,расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок колигополистической конкуренции.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль,но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, иони не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленнуюзадачу мы будем определять цену методом «средней издержки плюс прибыль»,но не будем также забывать об уровне текущих цен.

5.2.Себестоимость.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">При расчёте себестоимости воспользуемся следующейформулой:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">S = S(уп) / N + S(пер), где

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">S — себестоимость;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">S(уп) — условно — постоянные расходы;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">N — планируемый годовой выпуск продукции;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">S(пер) — переменные расходы.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Условно — постоянные расходы (рассчитанные на год):

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Зарплата управленческого персонала

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">278 400 000

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Зарплата обслуживающего персонала

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">127 200 000

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Плата за электрическую энергию

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">135 000 000

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Амортизационные отчисления

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">192 000 000

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Затраты на маркетинговые исследования

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5 000 000

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">ИТОГО

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">737 600 000

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Переменные расходы (расчёт на одну единицу продукции):

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Зарплата рабочих

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> 

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">367 333

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Стоимость материалов

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1 650 000

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">ИТОГО

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2 017 333

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">S =  737 600 000/ 3600 + 2 017 333  = 2 222 222

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Аналогично рассчитаем себестоимость на 1998 и 1999 годы.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">S(1998) =739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537; S(1999) = 740 600 000 / 6 048 + 2017 333 = 2 139 787

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1997

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1998

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1999

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Себестоимость

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2 222 222

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2 188 537

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2 139 787

5.3. Цена.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Придерживаясь общей методике расчёта цены, при еёопределении будем следовать следующему плану:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1. Постановка задачи ценообразования;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2. Определение спроса;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3. Прогноз издержек;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4. Анализ цен и товаров конкурентов;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">5. Выбор метода ценообразования;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">6. Установление окончательной цены.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Нашей задаче будет являться следующее:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальнуюприбыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынкаконкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использоватьметод «средней издержки плюс прибыль», но также не будем забывать оценах конкурентов.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товарне имеет замены, его купят столько, сколько нужно, не больше, не меньше (купятне обязательно у нас, могут и у конкурентов).

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчиталив пункте 5.2.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Рассчитаем цену.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена сучётом себестоимости будет:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">P(1997) = S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">P(1998) = S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">P(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов,примерно на 3 — 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент(с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупкатовара у них, будет означать повышенные расходы на транспортиров

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе