Реферат: Организация комерческой деятельности

Вопрос № 3.Перечислите основные функции коммерческой деятельности.

Основными функциями коммерческойдеятельности являются:

1)

2)

3)

4)

5)

6)

7)

8)

9)

10)

11)

Вопрос № 8.Изложите понятие покупательского спроса и основания егоизучения.

Закон спроса формально может бытьизложен следующим образом: на любом рынке, при прочих равных, существуетобратная зависимость между ценой товара и величиной спроса, предъявляемогопокупателями на этот товар. Таким образом, величина спроса имеет тенденциюрасти при падении цены и уменьшаться при ее повышении. Это происходит по двумпричинам.

Во-первых, если цена одноготовара падает, а цены других товаров остаются прежними, то покупатель стремитсязамещать дешевым товаром те товары, которые он использовал ранее.

Во-вторых, когда цена одноготовара падает при постоянстве цен других товаров и неизменных доходахпокупателей, то люди начинают чувствовать себя более богатыми. они используютсвою возросшую покупательскую способность, приобретая больше различных вещей, ичаще всего, покупая именного того товара, который подешевле.

Термины «спрос» и «величинаспроса» в том смысле, в каком они употребляются в экономике, не означают то жесамое, что желание или потребность. Эти термины объединяют понятия желания ивозможности купить товар.

Основания изученияпокупательского спроса.

Виды маркетинга, определяемыесостоянием спроса – демаркетинг, стимулирующий маркетинг, конверсионныймаркетинг, ремаркетинг, синхромаркетинг, противодействующий маркетинг,поддерживающий маркетинг и развивающий маркетинг.

Демаркетинг

Демаркетинг – маркетинг,применяемый в условиях чрезмерного спроса, величина которого превышаетвозможности и желание фирмы-производителя.

Задачей демаркетинга являетсяизыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целяхликвидации ряда отрицательных рыночных явлений.

Инструментами маркетингаявляются: повышение цен и прекращение рекламной работы, передача права напроизводство продукта и т.д.

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг-маркетинг, применяющийся в условиях отрицательного спроса, когда значительнаячасть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определенную цену заотказ от его использование.

Задачей конверсионного маркетингаявляется изменение отрицательного отношения потребителей к продукту.

Инструментами конверсионногомаркетинга являются: переделка продукта, снижения цены и более эффективное его продвижения.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг –маркетинг, применяемый в условиях полноценного спроса, когда организацияудовлетворена объемом сбыта.

Задачей поддерживающегомаркетинга является поддержание существующего уровня спроса с учетом изменениясистемы предпочтений потребителей и усиление конкуренции.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг –маркетинг, применяемый в условиях нерационального спроса на продукты вредныедля здоровья или нерациональные с общественной точки зрения.[1]

Задача противодействующегомаркетинга состоит в том, чтобы убедить людей отказаться от потребления вредныхпродуктов.

Инструментами противодействующегомаркетинга являются: повышение цен, ограничение доступности вредных продуктов идискредитирующая информация.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг –маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребителине удовлетворены существующими продуктами.

Задачей развивающего маркетингаявляется оценка размера потенциального рынка и разработка эффективныхпродуктов, способных превратить спрос в реальный.

Инструментами развивающего маркетинга являются:

ü

Ремаркетинг

Ремаркетинг- маркетинг,применяющийся в условиях падающего спроса.

Задачей ремаркетинга являетсявосстановление спроса на основе переосмысливания раннее использовавшегосямаркетингового подхода.

Ремаркетинг заключается в поискеновых возможностей оживления спроса.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг – маркетинг,применяющийся в условиях нерегулярного спроса при торговле товарами сезонногопотребления, либо подверженным иным циклическим или непредсказуемым спадамконъюнктуры.

Задачей синхромаркетинга являетсяпоиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методовпродвижения и других инструментов маркетинга.

Эффективным средствомсинхромаркетинга является поочередный переход на различные географические идругие сегменты рынка.

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг –маркетинг, применяющийся в условиях отсутствия спроса.

Задачей стимулирующего маркетинга является отыскание способов увязкиприсущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителейс тем, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.

Основными инструментамистимулирующего маркетинга являются: резкое снижение цен, усиление рекламы идругих методов продвижения продукта.

Вопрос № 24.Что понимается под хозяйственными связями в торговле?

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров –широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие,административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся междупокупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связейторговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственного механизмастраны, представляющая собой совокупность фирм, методов и рычагов взаимодействияпредприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителямипродукции.

Рациональные хозяйственные связиспособствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса ипредложения, своевременной поставки продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.

Система хозяйственных связей включает, в частности:

ü

применениеэкономических санкций;

ü

проверкукачества (экспертизу) поставляемых товаров;

ü

Новые условияхозяйствования, связанные с развитием рыночной экономики, потребовали:

ü

[2]

В условияхразвитой рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связеймежду поставщиками и покупателями уступает место самостоятельному установлениювзаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых форм гражданскогозаконодательства.

В настоящеевремя основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческихвзаимоотношений по поставкам товаров является ГК РФ, в котором излагаются общиеположения договорного права, включающие понятия договора, порядок разрешенияпреддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядокобеспечения исполнения договорных обязательств и т.д.

Сфера хозяйственных взаимоотношений междупоставщиками и покупателями товаров, как любая коммерческая деятельность,все-таки требует определенного уровня государственного регулирования, в томчисле посредством принятия и введения в действие помимо ГК РФ, законов, указов,постановлений в области ценообразования, требований качества товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренцииили монополистической деятельности, а также установления налоговых льгот, тарифовстимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынкаот нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства.

Вопрос № 35. Какие товарытяготеют к транзитной форме завоза в розничную сеть, а какие — к складской?

К складской форме завоза тяготеюттовары длительного хранения, такие как-бытовая техника, одежда и т.д.

К транзитной форме завозатяготеют –быстро портящиеся продукты, негабаритные товары, популярные моделитехники, сотовых телефонов и т.д.

Вопрос № 55. Перечислите структурные подразделения товарной биржи.

Схема управления биржей

Общее собрание участников-членов биржи

Комитет по приему новых членов

Биржевой комитет (Совет биржи)

Контрольно-ревизионная комиссия

Контрольный к

омитет

Котировальный комитет

Наблюдательный комитет

Арбитражный

комитет

Органы управления биржи включают триосновных уровня, соответствующих широте каждого из них.

Высшим органом является Общее собрание участников-членов биржи,являющееся в определенной степени законодательным органом.

Исполнительные функции выполняет Биржевой комитет, обладающий правом контролироватьдеятельность остальных служб и разрабатывать главные направления деятельностибиржи, устанавливать и корректировать правила биржевой торговли.

Текущее управление биржей осуществляет Контрольно-ревизионная комиссия, компетенцияи полномочия которой регулируется Уставом товарной биржи.

Политика биржи проводится в жизнь комитентами, которые состоят из членовбиржи, назначаемых Советом директоров. Члены комитетов работают безсоответствующей оплаты. Они вносят рекомендации и помогают Совету директоров, атакже выполняют конкретные обязанности по функционированию бирж.

Число комитетов не постоянно иколеблется от 8 до 40. Основными являются следующие 5 комитетов, которые естьпрактически на каждой бирже.

В состав подразделений биржи входят:

Контрольный комитет

– ведет наблюдениеза деловой активностью на бирже, величиной открытой позиции, а также за тем,как идет ликвидация контрактов с истекающими сроками поставки.

Арбитражный комитет

- судебный орган биржи, назначаетарбитров для решения споров между членами, а также в случае обращения клиентов — нечленов при возникновенииспоров между ними и членами биржи.

Котировальный комитет

— рабочий орган, главной задачей которого является подготовкак публикации биржевых котировок и анализа движения цен.

Наблюдательныйкомитет

— рассматривает споры и выносит решения по всем дисциплинарным вопросам, которые ему передает комитет по деловойэтике.

Комитет по приемуновых членов

— рассматриваетвсе обращения о вступлении в члены биржи. Рекомендациикомитета предоставляются Совету директоров, который решает вопрос о принятиикандидата в члены биржи.

Биржевойаппарат

Управляющий биржевым

аппаратом

Старший

брокер

Центр экономического анализа

Информационный центр

АХО

Брокерские конторы

Биржевой

музей

Отдел организации и обеспечения

Транспортно-тарифный отдел

Биржевое

Издательство

Отдел соверш.

биржевой торговли

Дог.-прав. отдел с арбитражем

2 зам. управляющего

3 зам. управляющего

1 зам. управляющего

<img src="/cache/referats/15850/image011.gif" " v:shapes="_x0000_s1143"> <img src="/cache/referats/15850/image012.gif" v:shapes="_x0000_s1150"> <img src="/cache/referats/15850/image013.gif" v:shapes="_x0000_s1145 _x0000_s1151"> <img src="/cache/referats/15850/image014.gif" v:shapes="_x0000_s1146 _x0000_s1149"> <img src="/cache/referats/15850/image015.gif" v:shapes="_x0000_s1147 _x0000_s1148"> <img src="/cache/referats/15850/image016.gif" " v:shapes="_x0000_s1144"> <img src="/cache/referats/15850/image017.gif" v:shapes="_x0000_s1158"> <img src="/cache/referats/15850/image018.gif" v:shapes="_x0000_s1156"> <img src="/cache/referats/15850/image019.gif" v:shapes="_x0000_s1157"> <img src="/cache/referats/15850/image020.gif" v:shapes="_x0000_s1159"> <img src="/cache/referats/15850/image021.gif" v:shapes="_x0000_s1153 _x0000_s1154 _x0000_s1155 _x0000_s1161 _x0000_s1162 _x0000_s1163 _x0000_s1164 _x0000_s1166 _x0000_s1167 _x0000_s1168 _x0000_s1169 _x0000_s1171"> <img src="/cache/referats/15850/image022.gif" " v:shapes="_x0000_s1152"> <img src="/cache/referats/15850/image023.gif" v:shapes="_x0000_s1165"> <img src="/cache/referats/15850/image024.gif" " v:shapes="_x0000_s1160"> <img src="/cache/referats/15850/image025.gif" " " v:shapes="_x0000_s1170">
1. Центр экономического анализаосуществляет:

контроль за конъюнктурой рынка продукции;

подготовку конъюнктурных обзоров;

анализ технических, экономических и других факторов,способных повлиять на конъюнктуру рынка;

конъюнктурные прогнозы;

платные консультации по экономическим вопросам.

2. Договорно-правовой отдел с арбитражемосуществляет:

оформление договоров между партнерами по сделке;

юридическое оформление сделок, контролирует правильностьих осуществление маклерами;

контроль правомерности действий участников торгов;

подготовку дел к рассмотрению их в арбитражной комиссии.

3. Транспортно-тарифный отдел осуществляет:

организацию и обеспечение доставки купленной на биржепродукции;

консультирование продавцов и покупателей повопросам, связанным с транспортировкой;

подготовку предложений по эффективным способам доставки партии грузов покупателю;

оформление расчетов за доставку грузов.

4. Отдел совершенствования биржевойторговли осуществляет:

анализ уровняразвития и состояния торговли на данной бирже;

поиск путей повышения эффективности и качества работыбиржи;

разработка и внедрение нововведений, побуждающийбиржевой аппарат к более активной деятельности;

изучение опыта организации биржевой торговли в стране и зарубежом.

5. Информационный центр обеспечивает:

получение, хранениеи обработку всей циркулирующейинформации;

оказание членам и посетителям биржи услуг по проведению необходимых расчетов, а также по информационному обслуживанию.

6. Отдел организации и обеспечениябиржевой торговли осуществляет:

содержание биржевого зала в надлежащем порядке;

обеспечение биржи коммерческой информацией;

обеспечение членовбиржи необходимыми материалами и условиями для заключения сделки.

7. Административно-хозяйственный отделосуществляет:

традиционные хозяйственные задачи;

решение задач, связанных с ведением бухгалтерских дел, решение вопросов по оплате труда и кадрам.

8. Брокерские конторы обеспечивает:

осуществление биржевой торговли в биржевом зале;

предоставление брокеров членам биржи для осуществления имиторговых сделок;

оформление сделок;

контроль выполнения обеими сторонами договорныхобязательств;

экспертизу партий товаров, поступающих на биржевой торг.

Вопрос № 58. Может ли товарная биржа заниматься коммерческойдеятельностью?

Товарная биржа – корпоративная, некоммерческая ассоциация членовкорпорации, обеспечивающей материальные условия для купли-продажи товаров нарынке путем публичных торгов согласно правилам и процедурам, обеспечивающимравенство для клиентов и членов биржи.[3]

Товарные биржи осуществляют куплюи продажу не товаров, а контрактов на их поставку. На них продаются контрактына стандартизируемые виды товаров, которые могут быть проданы крупными партиямипо образцам или техническому описанию. На товарных биржах выявляются базисныецены, которые формируются под влиянием соотношения спроса и предложения.

Все биржи являются самостоятельнымипредприятиями и действуют независимо друг от друга. Одни товары продаются ипокупаются лишь на какой-то одной бирже, другие – на нескольких. Однако размерыконтрактов на один и тот же товар и другие характеристики отличаются друг отдруга на разных биржах.

Поэтому биржа не может заниматьсякоммерческой деятельностью.

Вопрос № 71. Какие принципы формирования ассортимента товаров вмагазине?

Ассортимент товаров – это совокупность всех видов, разновидностей исортов объединенных по определенному признаку.

Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов иразновидностей товаров в соответствии со спросом населения, с целью болееполного его удовлетворения.

Основные факторы формированияассортимента:

1)

2)

3)

4)

5)

6)

7)

Вопрос № 85. Как избежать негативных последствий от коммерческого рискапри заключении договора поставки?

Договор может быть рассмотрен какправовое средство, используемое сторонами для достижения собственных целей впроцессе хозяйственной деятельности. При заключение договора стороны создаютюридическую модель своих отношений посредствам установления прав иобязанностей, а также определяют последствия неисполнения и (или) ненадлежащегоисполнения эти правил.[4]

О точности и полноты изложениянекоторых условий договора зависит возникновение у сторон тех или иных прав и обязанностей,возможность реально отстоять свои интересы в суде, в случае возникновенияспорных ситуаций и как следствие – финансовое и экономическое благополучие.

Прежде всего необходимо условия,без которых договор не будет считаться заключенным и, следовательно, Вы несможете использовать те средства правовой защиты, которые предоставляютсясторонам ГК РФ. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемойформе достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными являются условия опредмете договора, условия, которые названы в законе, ином правовом акте каксущественные, а также те условия, относительно которых по заявлению одной изсторон должно быть достигнуто соглашение (ст.432 ГК РФ).

Условие о предмете договорапоставки считается согласованным, если договор позволяет определить наименованиеи количество товара. При этом не обязательно указывать данные о товаре в самомдоговоре. Если товар представлен достаточно большой номенклатурой илиассортиментом, целесообразно условия о товаре излагать в отдельном приложении кдоговору, являющейся его неотъемлемой частью.

Сторонами при заключении договорапоставки рекомендуется указывать, в какие сроки будет осуществляться поставка.В противном случае поставщик должен будет передать покупателю товар в разумныйсрок с момента возникновения обязательства (с момента заключения договора). Принеисполнении обязанности по передачи товара в разумный срок, поставщик долженпередать товар в течение семи календарных дней с момента перового требованияпокупателя (ст. 314 ГК РФ).

Законодательство предусматриваетособые последствия несоблюдения сроков поставки в договорах, заключенных сусловием их исполнения к строго определенному сроку. При нарушении продавцомстрого определенного срока, покупатель вправе отказаться от принятия исполненияи требовать возмещение убытков (ст.405 ГК РФ). Такой односторонний отказпокупателя означает расторжение договора или, при частичном отказе, его изменение.

Вопрос № 88. Насколько целесообразно коммерсанту держать высокую ценуна реализуемый товар?

Коммерсанту выгодно держать ценуна товар, если спрос на данный товар большой, спрос превышает предложение, и(или) реализуемый товар является товаромпервой необходимости. Например, если мы возьмем такой товар, как хлебобулочныеизделия. Цены на данный товар могут расти, а спрос у населения на товар неупадет.

ЗАДАНИЕ № 2

Анализ коммерческихпредложений по товару « Сельдь»

Наименование поставщика

Форма собственности

№ телефона, почтовый адрес

Минимальная партия

Цена за единицу

Место нахождение товара

Характеристика товара

Способ отгрузки

Способ поставки

Условия оплаты

«Союзпродукт»

ООО

Ул. Сиб-Гвардейцев, 54

150 кг.

От 33 руб.

Склад

Сельдь Норвегия, свежемороженая

Само вывоз

Наличными

ЗАДАНИЕ № 3

Товар, приведенный в таблице — сельдь,пользуется большим спросом, поскольку он представлен на потребительском рынкебольшим ассортиментом: сельдь свежемороженая, соленая, малосоленая, копченная,в пресервах под разнообразными соусами и т.д. Естественно, что товарпредставленный на рынке в таком разнообразном ассортименте будет пользоватьсяспросом у населения.

Данный товар на рынке, восновном, представлен отечественным производителем, в том числе, представлен иместными производителями товара.

Спрос по представленному товаруудовлетворяется, и на мой взгляд достаточно успешно. Как было отмечено мнойвыше, данный товар представлен на рынке в достаточно большом ассортименте, чтодает выбор покупателю.

Взаимоотношения субъектовкоммерческой деятельности – поставщика и покупателя, закреплены договорнымиотношениями, т.е. договором поставки. Вдоговоре оговариваются условия поставки, ассортимент товара, цены, дата иусловия отгрузки товара, обязанности сторон, порядок оплаты, качество товара,порядок разрешения спорных сторон, ответственность сторон.

Качество представленного товарана рынке, на мой взгляд, в большинстве случаев хорошее и отвечает всемтребованием покупателей.

ЗАДАНИЕ № 4

ДОГОВОР ПОСТАВКИ № 77

г. Новосибирск 13 августа 1997 г.

Индивидуальное частноепредприятие «Виорика», в дальнейшем именуемое ПОСТАВЩИК, в лице Генеральногодиректора Бородина Сергея Анатольевича, действующие на основании Уставапредприятия, с одной стороны, и Открытое акционерное общество «Академстройторгсервис», именуемое в дальнейшем ПОКУПАТЕЛЬ, в лице Пелеганчукнадежды Кирилловны, действующей наосновании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор онижеследующем:

Предмет договора

ПоставкаТОВАРА осуществляется отдельными партиями. Номенклатура, ассортимент, ценаТОВАРА, стоимость его отдельной партии согласовываются СТОРОНАМИ дополнительнов заявках и определяются окончательно счетами-фактурами, являющиеся неотъемлемойчастью настоящего ДОГОВОРА.

фактуры конкретизируют совершение действий по поставке партии ТОВАРА наусловиях настоящего ДОГОВОРА.Обязанности сторон

Стоимость договора, порядок оплаты

Сроки и условия отгрузки.

по согласованию сПОКУПАТЕЛЕМ ПОСТАВЩИК может изменить сроки отгрузки партии ТОВАРА илиосуществить его доотгрузку.

Приемка товара.

<span T

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Маркетинговое исследование радиостанции "Наше время на милицейской волне"

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе