Реферат: План рекламной кампании шампанского

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU"> 

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Выбор модели

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">«Узнай-почувствуй-купи»

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Установление целей

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">продвижение нового продукта на рынок,

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">занятие лидирующего места среди отечественных производителей.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Выбор объекта рекламы

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">конечный потребитель

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">оптовые предприятия торговли.

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">розничные предприятия торговли .

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">рестораны и бары.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Основная идея рекламы

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Необыкновенный нежный вкус.

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Ощущение праздника.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Выбор средств рекламы

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Анализ факторов (см. следующую таблицу)

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Главное средство: реклама на телевидение;

·<span Times New Roman"">       

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Вспомогательные: реклама  в специализированных изданиях

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Исполнение обращения

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, употребляющих продукт.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">(праздничная атмосфера)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Решение о бюджете

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">На основе планирования затрат

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты <авансом> называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу — подобно капиталовложениям в средства производства — приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">План рекламных мероприятий (график)

Целесообразно использовать «пульсирующий график» — неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода.

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Неравномерные импульсы

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU"> — реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. Пики – перед праздниками (Новый Год, 8 Марта)<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Частота появления рекламы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">В период импульса – интенсивная реклама на телевидении и в специализированных изданиях. В остальное время – напоминающая реклама.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Контроль за выполнением плана и эффективностью рекламы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Сопоставление затраченных средств с результатами рекламы и внесение корректировок в план.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Выбор средств рекламы

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Для охвата каких аудиторий

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">С помощью каких средств рекламы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">С какой основной целью

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Индивидуальные потребители

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Радио, телевидение, журналы, газеты, метро, щиты, и т.п.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Стимулирование спроса на конкретную марку товара

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU"> 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Розничные и оптовые торговцы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар для своих клиентов

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Стимулирование спроса на конкретный товар для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Анализ СМИ

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Название

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Целевой рынок

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Затраты на 1000

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Тираж

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Периодичность

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Выбор

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Витрина

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">214

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">20000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">1 р/м

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Полноцветная, 1х

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Оптовая торговля напитками

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">28,52

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">50000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">2

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">-

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Оптовик-продукты

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">13,33

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">45000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4х? полосы

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Оптовый вестник

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">9,60

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">25000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4х? полосы

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Оптовый рынок

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">41

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">50000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">2

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">-

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Рынок

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4,76

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">105000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4х в месяц, полноцветная

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Супермаркет

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">конечные потребители

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">2,94

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">1179000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">2

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">1х на полполосы

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Товары и цены

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">8

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">125000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">2х – полоса

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">2х –? в соотв. разделе

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Торговля напитками

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">оптовики

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">28,52

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">50000

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">4 р/год

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">-

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Телевидение

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Далее,выбор конкретного канала телевидения:

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language:RU">Здесьнеобходимо заметить, что этим специально занимаются различные фирмы по изучениюаудиторий СМИ (медиаисследования, медиапланирование). Их на данный моментсуществует уже достаточно большое количество, приведем наиболее известные:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">COMCON 2,<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">ROMIR Gallup Media,<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Mediametrie,<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Russian Research,<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">V-Ratio,<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">ВЦИОМ / МЕДИАМАР,<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">НИСПИ,<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> <span Times New Roman",«serif»; color:black;mso-ansi-language:RU">Фонд «Общественное мнение».<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU"> Анализэффективности рекламы<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Печатные объявления

Опрос потребителей после размещения рекламы

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Вся реклама

<span Times New Roman",«serif»;color:black; mso-ansi-language:RU"> анализ финансовой или коммерческой эффективности       как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны;

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Телевизионные тесты

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Потребителя просят вспомнить об увиденной рекламе.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Коммерческий эффектрекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет слишком много факторов(характеристики, цена, доступность, действия конкурентов)

<span Times New Roman",«serif»;color:black;mso-ansi-language: RU">

План-сетка рекламной кампании

<img src="/cache/referats/3223/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<img src="/cache/referats/3223/image004.gif" v:shapes="_x0000_i1026">

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе