Реферат: Реклама (бренд, теле-реклама)

Вступление.

Зачемнужна реклама?

Вопросне такой ужнаивный, как кажется на первыйвзгляд. На этот вопрос каждый,кто готов заняться рекламой или уже еюзанимается, может ответить совершенно по разному:

·

чтобы сбыть товар,

·

чтобы процветала фирма,

·

чтобы найти надежногопартнера,

·

чтобы хорошо зарабатывать...

итак далее.

Реклама — это диалогмежду продавцом и потребителем, где продавец выражает свои намерения через рекламные средства, а потребитель — заинтересованностью в данном товаре.

Если интерес покупателя не проявился, значитдиалог не состоялся, а цель рекламадателем не достигнута.

У рекламы несколько взаимосвязанных целей:

·

формирование потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

·

формирование у потребителя определенного образа фирмы;

·

формирование потребностей в данном товаре, услуге;

·

формирование благожелательного отношения к фирме;

·

побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

·

побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

·

стимулирование сбыта товара или эксплуатацииуслуг;

·

ускорение товарооборота;

·

стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;

·

формирование у других фирм образа надежногопартнера;

·

помощь потребителю в выборе товаров и услуг.

Основная задача рекламы сделать сообщение отоваре или услуге не только понятным, но и приятным.

<img src="/cache/referats/16553/image002.gif" align=«left» hspace=«23» v:shapes="_x0000_s1026">Реклама это самыйдейственный способ рассказать и при желании показать продукцию своей компании. Ежедневно мы можемнаблюдать рекламные проспекты на улицах, рекламные «ролики» по телевидению,слышать рекламные передачи или объявления по радио. Что–то заинтересовывает насмгновенно, и мы готовы звонить, искать и вкладывать свои деньги в ту или инуюпродукцию. К чему–то мы оказываемся равнодушны по ряду причин: не выразительно, не ясно передана главнаямысль, слишком «размазан» или просто не интересен рекламируемый продукт, имножество других причин по которым мы можем его «отсеять». Следовательно, естьнесколько основных правил для подачи рекламы так, чтобы она моментальнозаинтересовала клиента.

Рекламадолжна быть краткой, оригинальной, ясной (по возможности цветной, если речьидет о рекламе в журналах и газетах) и конечно, давать конкретную, как можноболее полную информацию о продукте или услуге.

Спомощью рекламы можно как заработать огромную прибыль, так и отпугнуть клиентана долгое время, и потом с трудом пытаться вернуть доверие.

Интереск рекламе можно пробудить необычным, смешным образом или надписью. Как показалиисследования, большинство людей привлекают животные и дети, но, к некоторомуразочарованию рекламодателей, в отношении использования детей в рекламе естьограничения – ребенок может использоваться в рекламе компании производящей илипродающей товары для детей.

Телевизионная реклама.

Этотспособ рекламы считается самым действенным по вполне известным причинам.Телевидение позволяет показывать рекламу наибольшему количеству людей,телевизионная реклама оказывает сильное эмоциональное воздействие, так как вней задействованы зрение и слух человека в отличие от других видов рекламы, гдечеловек или видит (журналы, постеры, газеты,листовки) рекламу или слышит (радио- реклама).

Главныйнедостаток такой рекламы в ее цене. Это очень дорогостоящее мероприятие. Еецена зависит от времени суток (расценки на рекламу в вечернее время значительновыше, так как основное количество людей смотрят телевизор после работы), от днянедели (выходные дни и праздничные дни естественно вызывают повышение цен), иконечно, от телевизионного канала, на котором Вы желаете дать свою рекламу(самым популярным считается ОРТ).Психологи утверждают, что популярный канал,здесь — ОРТ, вызывает доверие большинства зрителей и соответственно, можеточень помочь рекламодателям в «продвижении» своего продукта.

Ксожалению, а может быть к счастью, большинство компаний не могут позволить себедавать рекламу на телевидении как раз по причине ее дороговизны. Множествонебольших компаний, которые появляются в огромном количестве в настоящее времяобходятся наружной рекламой. Более крупные и уже солидные компании дают своюрекламу по телевидению, и по тому, как долго уже существует эта компания, какчасто она дает рекламу своей продукции и какого качества эта реклама, мы можемсоставить свое мнение о той или иной фирме, и реклама сыграет в этом непоследнюю роль.

С января 1992 года по февраль 1994 г. затраты на производствои размещение телевизионной рекламы возросли в 200 раз. За этоже время расценки увеличились примерно в 30 раз. В ноябре 1993 года ежегодно по ТВ демонстрировалось более 800 роликов, не считаядикторских объявлений. В1994 г. реклама на ТВ (только на 6 основныхканалах) составило более 250 тыс. выходов в эфир общей продолжительностью более 1830 часов, с общейстоимостью около 400 млн.$. Этурекламу дали около 3,5 тыс. различных рекламодателей.

Динамика завоевания рекламойтелевидения свидетельствует, что, несмотря на протесты широких слоев населениязападных стран против проникновения рекламы на телевидение, данная область,будучи для нее весьма эффективной, используется в рекламных целях ввозрастающих объемах.

Данные таблицы свидетельствуют: с 1981-1995 г. г.доходы в США от рекламы по телевидению выросли почти в 20 раз.

Виды кабельного телевидения

Всевиды телевидения

Местное, со вставкой телеспотов

Региональ-ныесети

Общенаци-ональныесети

1981

124

105

1982

230

195

1983

396

331

1984

594

487

1985

815

167

634

1986

963

195

746

1987

1169

268

868

1988

1528

368

1111

1989

1963

488

1401

1990

2366

620

100

1646

1991

2671

769

130

1862

1995

4761

1464

317

2980

Табл.3: Динамика роста доходов отрекламы по кабельному телевидению в США, млн. ам. $.

Специалисты отмечают высокую эффективность телерекламы. Так, например, в октябре 1992 г. компания «Муса Моторс» после выходаее рекламы в сотый раз в программепопулярной передачи «Поле чудес» продала более 100 автомобилей.

Постепенно телереклама ориентировалась сообразно аудитории. Так, если в 1992 г. практически вся телереклама была ориентирована на предпринимателей и людей с высоким уровнем доходов, в начале 1993 года на первое местовышла реклама сигарет (9,3%), на второе — торговых домов (7,2%), на третье — кондитерских изделий (6,3%).

В туристическом бизнесе ситуация выглядит более сложно. ВРоссии очень мало компаний, которые могут позволить себе дать качественную иинтересную рекламу. Не хватает либо денег (наиболее распространенная ситуация),либо фантазии рекламодателя.

К этому ряду причин прибавляется еще одна немаловажная:туристический бизнес в России развивается лишь с недавнего времени, и поэтомупока мало кто из туристических рекламодателей проникся к качественной иинтересной рекламе по туризму.

Торговая марка или «Бренд».

Реклама — французское reclame — это информация о потребительских свойствах товаров и различных видов услуг с целью ихреализации, создания спроса на них,а также распространения сведений о лице, организации, произведении литературы с целью создания им популярности.

В профессиональномлексиконе маркетинга рекламу обозначают термином «адвертайзинг», что в буквальном переводе с английского означает «уведомление», истолковывается как привлечение внимания потребителей к продукции (товаре, услуге, идее) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар, продукцию, услугу или идею.

Главнойфункцией рекламы является «индивидуализация продукта», т. е. выделение его из остальноймассы конкурирующих изделий путем подчеркиваниякакой-либо свойственной только ему отличительнойчерты (высокое качество, надежность, умеренная цена, оригинальные потребительские свойства, удобная упаковка).Киндивидуализации продукта можно также отнести присвоение ему своей торговоймарки, которая и будет выделять его из «толпы».

Ещев давние времена одной изразновидностейрекламы было клеймо,которое в наши дни называется торговой маркой. К примеру, за полотно изг. Оснабрюка назначали ценуна20% меньше, чем напродававшееся без марочных названий вестфальское полотно. По мере централизациипроизводства и удаления рынков значение клейма постоянно росло.

Навывесках изображались предметы, говорящие сами за себя:чайный прибор, закуска и графин с водкой. На вывескахвинных погребов изображали виноградные грозди, а также правнучат и потомков Бахусаверхомнабочках с плюшевыми венками на голове,чашами, кистями винограда в руках.

«Бренд» – это официальнозарегистрированный отличительный знак фирмы производимой ею продукции, который формирует в нашем сознании обликкомпании. Это соответствующий образ, ассоциирующийся с названием фирмы и легкозапоминающийся. Торговую марку может использовать лишь данная компания, этонеоспоримое право на индивидуальность. Этот рекламный образ, конечно,придумывается для потребителя. Он должен быть легко запоминающимся, ярким, неотталкивающим (отрицательные образы используются в исключительных случаях) ижелательно соответствующим названию компании(если это образ).

Утуристической компании «Зевс-Трэвел» уже давноустановившаяся торговая марка изображающая голову греческого бога в профиль.Этот брэнд удачно соответствует названию и являетсянеповторимым среди торговых марок остальных туристических компаний. Это простойпример брэнда, так как для названия этой компаниилегко придумать образ, который к тому же уже давно сложился в нашем сознании.

Соответствие или несоответствие названия и торговой маркиможет очень сильно повлиять на популярность товара у потребителя. Нужно бытьконкретным настолько насколько это возможно. Целью для появления торговой маркиявляется все тот же быстрый спрос на продукцию. Привлечь внимание клиента можнотеми образами которые ему близки, нужно прочувствовать образ, а не тольковыдумывать, так, чтобы стало понятно насколько он может заинтересоватьпотенциального покупателя. Он должен давать эмоциональный толчок, а не тольконести простую информацию.

Но насколько бы ни был хорошо сделан ипродуман брэнд, если качество продукции несоответствует стандартам, то никакая реклама не сможет помочь повышению спросуна этот товар.

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Private label

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Креативные агентства

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Псевдотворчество в рекламе

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Неценовые методы стимулирования спроса и сбыта товаров ( public relations и сейлз промоушн )

29 Августа 2013