Реферат: Тезисы трёх книг по экономике

Тезисы книгиМаркетинг со скоростью мысли

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Часть 1

<span Arial",«sans-serif»">КАК ОБЕСПЕЧИТЬ УСПЕХ В ИЗМЕНЯЮЩЕМСЯМИРЕ БИЗНЕСА

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1. Конец господстварыночной доли

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Последовательность традиционного подхода следующая:

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial; color:black">1.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение рыночной доли.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial; color:black">2.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Прибыльность как результат высокой рыночной доли.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Логика новаторов другая:

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1.  Определение того, что важно для потребителя.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">2.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выявление, где можно получить прибыль?<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial; mso-bidi-font-style:italic">3.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Определение того, какможно получить рыночную долю на выявленном

<span Arial",«sans-serif»;color:black">      направлении?

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Проектированиебизнеса компании включает четыре стратегических компонента: (1) выборпотребителей; (2) обеспечение вознаграждения за свою деятельность; (3)стратегический контроль и (4) выбор масштаба деятельности.

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Илл

<span Arial",«sans-serif»; color:black">. 1.1. Параметры проектирования бизнеса<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Параметр

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Ключевая проблема

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Ключевые вопросы

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1.     Выбор потребителей

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Каких потребителей я хочу обслуживать?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Каким потребителям я действительно могу пре­доставить настоящую ценность?

<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие потребители разрешат мне получать прибыль?

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Каких потребителей я не хочу обслуживать?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">2.    Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Каким образом я могу получить прибыль?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Как я могу получить вознаграждение в виде прибыли или части ценности, которую я создал для потребителей?

<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Какова моя модель прибыли?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">3.     Дифференциация продукции / стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Как я смогу защитить поток моих прибылей?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Почему выбранные мною потребители покупают у меня? Что делает мое предложение ценности уникальным / дифференцированным по сравнению с моими конкурентами?

<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие точки стратегического контроля могут позволить компании успешно противодействовать потребительской или конкурентной мощи?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">4.     Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие виды деятельности я должен осуществлять?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие продукты, услуги или решения я хочу продать?

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие виды деятельности или функции я хочу осуществлять в своей компании?

<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие виды деятельности или функции я хочу отдать подрядчику или партнеру по бизнесу?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">2. Модель бизнеса,ориентирующаяся

<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">напотребителя

<img src="/cache/referats/26067/image002.jpg" align=«left» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1026"><span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

Ключевымвопросом для создания модели бизнеса, ориентированного на потребителя, являетсяне то, каковы потребительские приоритеты сегодня — эта игра уже сыграна, — ато, какими эти приоритеты будут завтра. Чтобы ответить на этот вопрос,требуется установить хорошие отношения с будущим или даже приобрести репутациюхорошего пророка или по крайней мере предсказателя. Вероятность получениярезультатов выше среднего резко повышается в том случае, если происходятследующие три явления:

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1.  Информация поступает из соответствующихисточников с разных уровней организации потребителя.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">2.  Задаваемые вопросы являются нестандартными,творческими и побуждающими (например, «Что я боюсь обнаружить?»). Дажетщательно проведенные многоуровневые, многосторонние и многозональные анализыокажутся малополезными, если в них не будут поставлены правильные вопросы.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">3.  Существует баланс между следующейвозможностью и необходимостью реорганизации текущих финансовых, политических,бухгалтерских и организационных барьеров, которые стоят на пути к еереализации.

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">3. Как образуется прибыль

Ниже описываются одиннадцать моделей прибыльности.Каждая модель связана с разными типами ведения бизнеса и стратегиями,выводящими компании в зону прибыли.

<span Arial",«sans-serif»">

1.Повышение активности потребителей/ прибыль за счет разработки потребительскихрешений

<span Arial",«sans-serif»;color:black">2.Прибыль за счет пирамиды продукции

<span Arial",«sans-serif»;color:black">3.Прибыль на основе мультикомпонентной системы

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">4. Модели прибыликоммутирующего типа

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">5.Модели прибыли временного типа

<span Arial",«sans-serif»;color:black">6.Модель прибыли блокбастерного типа

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">7. Модель многослойной(мультипликационной) прибыли

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">8.Модель прибыли предпринимательского типа

<span Arial",«sans-serif»;color:black">9.Модель прибыли от общей специализации

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">10. Модель прибыли наоснове первоначально созданной базы потребителей

<span Arial",«sans-serif»;color:black">11. Модель прибыли отустановления фактического стандарта

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Способность защиты прибыли

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Индекс

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Точка стратегического контроля

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Примеры

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Высокая

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">10

<span Arial",«sans-serif»;color:black">9

<span Arial",«sans-serif»;color:black">8

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">7

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Владение стандартом

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Управление цепочкой ценности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Занятие очень выгодных, взаимосвязанных и доминирующих позиций

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Владение потребительскими отношениями

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Microsoft

<span Arial",«sans-serif»;color:black">, <span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Oracle<span Arial",«sans-serif»;color:black"> <span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Intel<span Arial",«sans-serif»;color:black">, <span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">Coke<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Coke

<span Arial",«sans-serif»;color:black">, в междуна­родном масштабе<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">GE

<span Arial",«sans-serif»;color:black">, <span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">EDS<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Средняя

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">6

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">5

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Бренд, копирайт

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Разработка новой продукции с опережением конкурентов на два года

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Множество

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">Intel<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Низкая

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">4

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">3

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Разработка новой продукции с опережением конкурентов на один год

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Продукция общего назначения с преимуществами по издержкам от 10 до 20 процентов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Мало

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US"> Nucor, SW Air<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-bidi-font-weight:bold">Отсутствует

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">2

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Продукция общего назначения с обеспечением паритета по издержкам

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Продукция общего назначения с отставанием по издержкам

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Огромное число компаний

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Огромное число компаний

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Часть 2

<span Arial",«sans-serif»">

КАК ВЫДАЮЩИЕСЯ ДЕЯТЕЛИ БИЗНЕСА ДОБИВАЮТСЯУСПЕХА В СВОЕМ ДЕЛЕ

<span Arial",«sans-serif»;color:black">4. Джек Уэлч: Модельбизнеса на основе потребительских решений

<span Arial",«sans-serif»">

<img src="/cache/referats/26067/image004.jpg" v:shapes="_x0000_i1025"><span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">5. История трех менеджеров:возможности

<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">дляпреобразований имеются у всех нас

<span Arial",«sans-serif»; color:black">«

<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">MADDEN<span Arial",«sans-serif»;color:black"> <span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language: EN-US">COMMUNICATIONS<span Arial",«sans-serif»; color:black">»<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Традиционная модель бизнеса в типографской отрасли

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Модель

<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">бизнеса<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">у<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-GB">

<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">«Madden Communications»

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Множество заказчиков

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Немного, но с высокой прибылью

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Обеспечение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Валовая маржа

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Цены на оттиск

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Экономия за счет совместного риска и совместных вознаграждений

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции/стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Отсутствуют

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Одна из немногих компаний-печатников в стране, способная предлагать полное решение и полный интегрированный набор услуг

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Масштаб

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Типографские операции

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Полностью интегрированное обслуживание

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">«CARDBOARDBOX INC.»

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Прежняя модель СВ

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK">І<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Новая модель СВ

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK">І<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор потребителей

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Агенты па закупкам

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Исполнительные руководители верхнего уровня

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Продажа продукции

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Процажа

<span Arial",«sans-serif»;color:black"> продукции

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Контракты на управление товарно-материальными запасами в течение нескольких лет

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Отсутствует

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Пятилетий контракт

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Коробки и упаковочный материал

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Коробки и упаковочный материал

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Менеджмент товарно-материальными запасами

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">МЕНЕДЖЕРСКАЯСИСТЕМА ЛЕЧЕНИЯ БОЛЬНЫХ

<span Arial",«sans-serif»;color:black">С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КЛОЗАРИЛА

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Стандартная модель бизнеса

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Модель бизнеса, которая применяется для использования клозарила

<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Врачи, лечащие хронических шизофреников

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Врачи, лечащие хронических шизофреников, которые соглашаются на еженедельное исследование крови

<span Arial",«sans-serif»">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции

<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции

<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг

<span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции/ стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Действенность препарата

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Действенность препарата

<span Arial",«sans-serif»">Системно обеспечиваемая безопасность

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Продажа лекарств

<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг по доставке лекарств и обеспечению полной восприимчивости лекарства пациентом:

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">еженедельные анализы крови;

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">раннее предупреждение об опасности;

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">предоставление пациенту только недельной дозы лекарства за одну поставку;

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">база данных мониторинга, излечения больных и регистрации процесса.

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">6. НиколасХайек: Модель бизнеса

<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">на основе пирамиды продукции

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Стандартная модель бизнеса

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Модель бизнеса, которая применяется для использования клозарила

<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Врачи, лечащие хронических шизофреников

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Врачи, лечащие хронических шизофреников, которые соглашаются на еженедельное исследование крови

<span Arial",«sans-serif»">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции

<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции

<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг

<span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции/ стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Действенность препарата

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Действенность препарата

<span Arial",«sans-serif»">Системно обеспечиваемая безопасность

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Продажа лекарств

<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг по доставке лекарств и обеспечению полной восприимчивости лекарства пациентом:

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">еженедельные анализы крови;

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">раннее предупреждение об опасности;

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">предоставление пациенту только недельной дозы лекарства за одну поставку;

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»">база данных мониторинга, излечения больных и регистрации процесса.

<span Arial",«sans-serif»; color:black">

<span Arial",«sans-serif»">Швейцарская модель бизнеса

<span Arial",«sans-serif»">Модель бизнеса «Citizen»

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор

<span Arial",«sans-serif»; color:black">потребителей

<span Arial",«sans-serif»">Покупатели с большим доходом

<span Arial",«sans-serif»">Покупатели с низким и средним доходом

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">Цена часов

<span Arial",«sans-serif»">Цена часов

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/ стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»">Традиционные «швейцарские»

<span Arial",«sans-serif»">Электронные с небольшой стоимостью

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">Полный диапазон

<span Arial",«sans-serif»">Полный ассортимент с меньшим представительством дорогих моделей

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство

<span Arial",«sans-serif»">Ручное мастерство

<span Arial",«sans-serif»">Современные максимально низкие издержки

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выход на рынки

<span Arial",«sans-serif»">Дилеры, специализирующиеся на часах

<span Arial",«sans-serif»">Универсальность

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Инвестиции в коммуникации

<span Arial",«sans-serif»">Низкие

<span Arial",«sans-serif»">Один процент от продаж

<span Arial",«sans-serif»">Интенсивные

<span Arial",«sans-serif»">Десять процентов от продаж

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">1985

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">1990-е

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">2002

<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Покупатели, ценящие стиль

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Покупатели, ценящие стиль

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Коллекционеры

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Покупатели, готовые приобретать дорогие модели

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Цена часов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Стимулирование покупок

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Новые покупки людей, уже купивших некоторые прежние модели

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Стимулирование покупок

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Роскошные бренды

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Дифференциация

<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">продукции / стратегический контроль<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Добавление эмоц

<span Arial",«sans-serif»;color:black">иональных свойств к выпускаемой<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">продукции

<span Arial",«sans-serif»; font-variant:small-caps;color:black">Стиль

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Захват рынка с низкими доходами

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Распространение продукции вширь

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Стиль

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Спонсорство Олимпийских игр

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Управление отношениями с потребителями

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Полный ценовой диапазон Продажа компонентов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Полный ценовой диапазон

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Продажа компонентов

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Наращивание брендов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Дизайн продукции

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Базовый дизайн / ограниченное число компонентов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Непрерывные новации стилевого характера Максимальное разнообразие

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<img src="/cache/referats/26067/image006.jpg" v:shapes="_x0000_i1026"><span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">7. Роберто Гауцуэто: Модель бизнеса

<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">на основе управления цепочкой ценности

<img src="/cache/referats/26067/image008.jpg" v:shapes="_x0000_i1027"><span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">«Coca-Cola»

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">«Pepsi»

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор

<span Arial",«sans-serif»;color:black"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">потребителей<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Все возрасты

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Все сегменты

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Молодежь

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Бакалейные магазины

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Продажа сиропов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Продажа сиропа

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Прибыли от бутилирования

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Бренд

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Цена

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Сироп

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Отсутствие контроля за бутилированием

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Сироп

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Определенное владение бутилирующими структурами

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">1977

<span Arial",«sans-serif»">1987

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1997

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">2000

<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Все покупатели прохладительных напитков

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Сфокусированность

<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на местных рынках<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Сфокусированность

<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на потребителях, занятых в ресторанном бизнесе, и продажа напитков через торговые автоматы

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Базовые бутилирующие компании

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Сфокусированность

<span Arial",«sans-serif»"> на международных рынках

<span Arial",«sans-serif»">?

<span Arial",«sans-serif»">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">Продажа сиропа

<span Arial",«sans-serif»">Одинаковый подход к бакалейным магазинам, ресторанам, и торговым автоматам

<span Arial",«sans-serif»">Продажа сиропа

<span Arial",«sans-serif»">Поступления от бутилирования

<span Arial",«sans-serif»">Сфокусированность

<span Arial",«sans-serif»"> на более прибыльных каналах

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Сфокусированность

<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на занятии лидирующих позиций в ресторанном бизнесе, продажа напитков через торговые автоматы и на международных рынках

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Продажи долей бутилирующих компаний

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции / стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Бренд

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Секретная формула

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">Отношение с бутилирующими компаниями

<span Arial",«sans-serif»">Бренд

<span Arial",«sans-serif»">Низкое наращивание активов

<span Arial",«sans-serif»">Отношение с бутилирующими компаниями

<span Arial",«sans-serif»">Глобальный мегабренд

<span Arial",«sans-serif»">Глобальная дистрибьюция с низкими издержками

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Сироп

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Диверсифицированный конгломерат

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Сфокусированность

<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на прохладительных напитках Сироп

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Отношение с бутилирующими компаниями на национальном рынке

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Управление цепочкой ценностей в глобальном масштабе

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">8. ЧарлзШваб: Модель бизнеса типа «коммутатор»

<img src="/cache/referats/26067/image010.jpg" v:shapes="_x0000_i1028"><span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1980

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1988

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1992

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1997

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">2002

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор потребителей

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Инвестор типа «Сделай сам»

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Финансовые планировщики

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Взаимные фонды Инвесторы

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Региональные банки Региональные брокеры

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Комиссионные

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Гонорары

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Платежи за переадресацию

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Платежи от взаимных фондов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Гонорары

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/ стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Филиалы Бренд

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Программа делового партнерства с финансовыми планировщиками Технология

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Отсутствие издержек для инвестора

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Владение коммутационным устройством

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Технология Программа делового партнерства

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Бренд

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дисконтное брокерство

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Канцелярские и офисные

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">услуги

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дисконтированные взаимные фонды

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дисконтное страхование Переадресация к консультантам

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»"><img src="/cache/referats/26067/image012.jpg" v:shapes="_x0000_i1029">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">9. Эндрю Гроув: Модель бизнеса топа «На два шага впередиконкурентов»

<img src="/cache/referats/26067/image014.jpg" v:shapes="_x0000_i1030"><span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1980

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1985

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1997

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">2002

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">потребителей

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производители промышленного оборудования

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производители базовых ПК

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производители базовых ПК Потребители

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">?

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство чипов и их лицензиро­вание

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство чипов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство чипов Ограниченные возможности по наращиванию ценности через материнские платы Ценовая надбавка за бренд

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции / стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Технология

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Скорость

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Скорость

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Материнские платы Потребительский бренд Совместимость

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Чипы памяти и решения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Чипы для процессора

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Чипы для процессора

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Наборы чипов

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Материнские платы Менеджмент цепочкой ценности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">10. Майкл Айзнер: Модель бизнеса на основе многослойной прибыли

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">1986

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Стандартный вариант, при котором происходит перерасход средств

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Модель «

<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">Disney<span Arial",«sans-serif»;color:black">», обеспечивающая прибыль при производстве кинофильмов<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор

<span Arial",«sans-serif»;color:black">потребителей<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Взрослые

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Некоторые возрасты детей

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Дети

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Семьи

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Получение

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">вознаграждения

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">На основе собственного риска

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Фильмы, обеспечивающие безубыточность

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Фильмы, приносящие прибыль

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Диверсификация рисков

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Поступления от тематических парков

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции / стратегический контроль

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">За счет привлечения звезд

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">На основе захватывающих сюжетов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Множество фильмов САА / пакетирование основных компонентов

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;color:black">Несколько фильмов

<span Arial",«sans-serif»; color:black">Объединение всех компонентов в «

<span Arial",«sans-serif»;color:b
еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе. менеджменту (теория управления и организации)