Реферат: Стратегия ценообразования

СОДЕРЖАНИЕ:

1.<span Times New Roman"">     

Введение……………………………………………………………………………….2

2.<span Times New Roman"">     

История ценообразования в России………………………………………………….4

3.<span Times New Roman"">     

Политика цен: классификация цен и тактикаценообразования…………………..12

Классификацияцен ……………………………………………………...12

Тактикаценообразования……………………………………………….15

4.<span Times New Roman"">     

Стратегия ценообразования в условиях рыночнойэкономики с  использованиеммаркетинга………………………………………………………………….…………23

    4.1 Ценообразование на различных типах рынка………………....………..25

     4.2 Факторыценообразования……………………………………………….26

     4.3Стратегия ценообразования……………………………………………...27

5.   Заключение………………………………………………………………….………..31

6.   Списоклитературы…………………………………….……………………………33

ВВЕДЕНИЕ.

«Цены и ценообразование» является одной из основных дисциплинпри подготовке экономистов всех специальностей. Этот предмет высшегообразования, как и все другие дисциплины в переходный период к рыночнойэкономике, наиболее актуален при участии в регулировании воспроизводственногопроцесса всестоимостных экономических категорий, и в том числе и цены.

Ключевыми элементами рыночной экономики являются ценыи ценообразование, ценовая политика предприятия.

Цена – это экономическая категория, означающая суммуденег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов его купить.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары иуслуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование,функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованноегосударственное ценообразование – регулирование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется засчет составления цены из издержек производства и обращения.

Проблема образования цены товара и услуг стоит передвсеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка ценообразованияпредставляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выборнаправления в ценообразовании, подходов к определению цен на изделия,оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации товарооборота, услуг иповышения производства, укрепление рыночных позиций предприятия обеспечиваетсяна основе маркетинговых исследований. При этом одним из главных составляющихмаркетинга являются цены и ценовая политика. Цены находятся в теснойзависимости от других сторон деятельности фирмы. От уровня цен во многомзависят и коммерческие результаты деятельности фирмы. Суть целенаправленнойценовой политики – устанавливать такие цены на товары, чтобы варьировать ими взависимости от ситуации на рынке и его коньюктуры, чтобы овладеть максимальнойдолей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические итактические задачи. В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязицен на товары в пределах ассортимента, использование скидок и варьированиеценами, обеспечения оптимального соотношения цен и сравнимых цен конкурентов,формирование цен на новые товары и услуги. Все это концентрируется в единуюинтегрируемую систему. Установление единой цены для всех покупателей — делоновое. Обычно цены устанавливаются продавцами и покупателями в ходе торгов.Продавцы запрашивают цену выше той, которую они намеривались получить, апокупатели ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце торгов онисходились на взаимоприемлемой цене.

Единые цены получили распространение в конце 19 векапри возникновении крупных предприятий розничной торговли с большимразнообразием товаров. Основным фактором выбора покупателя в основном былацена. Это применительно к товарам широкого потребления. На покупательскомвыборе отражаются ценовые факторы – стимулирование сбыта продукции, организацияего распределения для различных групп населения. На разных фирмах кценообразованию подходят по-разному. Руководитель мелкой фирмы единоличнорешает проблему цены товара или услуги. В крупных компаниях ценообразование –удел управляющих среднего уровня. Получая установки, каким образом регулироватьцены, со стороны руководителей цехов и отделений, а от высшего руководства –формирование целей ценовой политики, менеджеры рассчитывают цены в соответствиис коньюктурой рынка, высшее же руководство утверждает окончательные цены.

При установлении окончательной цены учитываетсястепень государственного регулирования, уровень динамики спроса, характерконкурентов, потребности оптовых и розничных продавцов, общеэкономическиекритерии, определяющие отклонение уровня цен от стоимости товара и зависящие отпроизводителя товара.

Проблема ценообразования занимает особое место всистеме рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары иуслуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулированияцен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких ценпроизводители возмещают любые производственные затраты, и при этом они незаинтересованы в повышении качества товара. С 1992 года система ценообразованиясведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяетсяспросом и предложением на рынке товаров. Государственное регулирование цениспользуется для узкого круга товаров, производимых  монопольными государственными предприятиями.

ИСТОРИЯЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОССИИ.

Наша страна, в силу специфики исторического развития,обладает уникальным опытом ценообразования в самых разнообразныхсоциально-экономических условиях. Этот опыт включает и жесткое централизованноеуправление всем финансовым хозяйством с государственным установлением цен,охватывающим подавляющую часть товарооборота, и попытки избавиться от денежногохозяйства, отменив деньги, и периоды безбрежной свободы цен и т.д.

Тщательное изучение прошлого, анализ практическогоопыта, результатов проведения той или иной ценовой политики на различных этапахистории страны следует считать непременным условием для принятия правильныхрешений в этой области и для формирования предпосылок дальнейшего успешногоразвития. Известно, что тот, кто равнодушен к прошлому, не может рассчитыватьна благоприятное будущее.

Ценообразование возникло задолго до того, какпоявились металлические, и тем более бумажные деньги. История ценообразованияберет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральномуобмену – обмену одного товара на другой. В то время цена одного товаравыражалась в определенном количестве другого товара.

 Карл Маркс,рассматривая исторический процесс возникновения денег, выделял четыре его этапаили четыре формы стоимости:

1.<span Times New Roman"">     

Простая, единичная, или случайная форма стоимости. Этаформа соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носитрегулярного характера, когда продукты труда лишь от случая к случаюпревращаются в объекты обмена, т.е. товары.

2.<span Times New Roman"">     

Полная, или развернутая форма стоимости. По мереразвития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, илиразвернутая форма стоимости. Теперь какому-либо товару противостоит не один, амногочисленные виды товаров.

3.<span Times New Roman"">     

Всеобщая форма стоимости. В процессе развития обменаиз общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятсяглавными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свойтовар на этот, наиболее ходовой товар (его роль в разных местах выполнялиразные товары – скот, хлеб, меха и др.), чтобы в дальнейшем обменивать его натовар, нужный для потребления.

4.<span Times New Roman"">     

Денежная форма стоимости. Эта форма появляется на тойстадии развития обмена, когда всеобщим эквивалентом служит какой-то один товар,который, будучи денежным товаром, выполняет роль денег. На различных этапахистории у разных народов в качестве денег выступали разные товары ( те же меха,скот и т.д.), но постепенно эту роль стали играть благородные металлы (какправило, золото). Роль всеобщего эквивалента закрепилось за золотом в силу егоособых природных качеств.

Можно утверждать, что все перечисленные стадииразвития обмена прошла и наша страна. Известно, что в древней Руси роль денегвыполняли, например, скот, меха.

Имеется свидетельство посетившего Россию в 1253 г.монаха Рубриквиса, что у русских деньги представляли собой маленькие кусочкикожи, помеченные краской. Уже в летописи «Русская Правда» о «кунах» (мехкуницы) говорится как о металлических деньгах, сохранивших старое название меховыхденег. В таких деньгах исчислялась дань, взимались штрафы, измерялись ценностипри товарообмене. Главной счетной металлической единицей стала гривна кун(прежде – целый мех куницы).

Металлическое обращение начинается с использованияслитков, которые оценивались по весу. В свое время серебряные слиткиопределенного веса как металлические деньги конкурировали с кунами.

Чеканные металлические деньги впервые появляются ещепри Владимире под влиянием внешней торговли, когда стали обмениваться поарабской системе серебряные и золотые монеты, не получившие распространения вовнутреннем товарообороте.

После падения Киевского государства, в наступившийпериод феодальной раздробленности, обращение металлических денег и чеканка их,уже имевшая место в Киевской Руси, на какой-то период сокращаются. Сокращаетсятакже и денежное обращение; данные об изготовлении  металлических денег в 12-13 вв. отсутствуют.

 В центральныерусские княжества серебро в основном привозили из-за границы. Однако Новгородосуществлял добычу серебра и пользовался им главным образом во внешнейторговле. Используемые в обращении слитки различались по форме и по весу.Слитки, весившие полфунта, назывались гривенниками. Помимо слитков  в обращении находились различные иностранныесеребряные монеты (марки, шиллинги, пфенниги и др.).

В Новгороде в 1420 г. была предпринята попытка выпускасеребряных денег. Этим промыслом занимались так называемые денежники. Но таккак чеканка серебряных монет осуществлялась без всякого контроля, денежникиначали выпускать монеты с пониженным содержанием серебра, и монетыобесценивались, что вызывало недовольство населения. В результате возниклонародное волнение, может быть, первое в истории России выступление широких масснаселения, причиной которого послужило обесценивание денег (повышение цен).Чеканка денег «вольными денежниками» была прекращена. Пришлось также изъять изобращения неполноценные монеты. После этого в Новгороде был создан монетныйдвор, где под строгим контролем работали пять денежников. Их производительность,по-видимому, удовлетворяла потребности торговли в металлических (серебряных)монетах.

С 14 в. начинается чеканка монет в Московскомкняжестве. Дмитрий Донской перечеканивал татарскую серебряную монету –«деньгу», дав этой монете татарское название. Московская деньга содержала в двараза меньше серебра, чем новгородская.

При Иване 3 чеканка денег удельными князьямипрекращается, но сохраняется двойственность монетной системы – наличиемосковских и новгородских монет. На монетах малого веса – «московках» — былизображен всадник с мечем. Такие монеты получили название мечевых денег. Монетыже большего веса с изображением всадника с копьем получили название копеек.

Таким образом, можно утверждать, что уже в 15 в.возникают русские счетные денежные единицы – рубль и копейка, которыесохранились до наших дней.

В 1646 г.  былвведен соляной налог – по две гривны с пуда соли. В результате удвоиласьрыночная цена соли (что свидетельствует о влиянии налогового законодательствана динамику цен). Введение соляного налога и последовавшее за ним повышение ценвызвали в июне 1648 г. В Москве народное восстание, получившее название«Соляной бунт». Восстание в Москве было подавлено, на несмотря на это, волнениянаблюдались в ряде других городов, поскольку рост цен вызывал обнищаниепосадских людей.

В русском государстве в 16-17 вв. господствоваласеребряная валюта, серебряный рубль. Тем не менее чеканилась, главным образом,более мелкая монета «деньга». Разменной монетой служили медные деньги. За годыпервой крестьянской войны нарушилось нормальное денежное обращение.

В 1654 г. правительство приняло решение выпускатьвместо серебряных монет медные деньги. При этом был установлен принудительныйкурс: одна мелкая копейка должна была приниматься за серебряную того же веса.Иными словами, курс медной монеты в 100 раз превышала ее реальную стоимость.Однако, несмотря на принятые меры, реальная стоимость медных денег падала, ацены на товары повышались. В Новгороде в 1662 г. за серебряный рубль давали 19медных рублей. Повышение цен, естественно, крайне отрицательно сказалось наположении широких слоев населения. Накопившееся недовольство народа вылилось ввосстание (1662 г.), получившее название «Медный бунт». Правительство быловынуждено отказаться от медных денег. Их обменивали из расчета по пять копеекза номинальный рубль (в медных деньгах). С 1667 г. стали выпускать толькосеребряные деньги.

  Характеризуяэтот период истории денежного обращения и ценообразования, нельзя не отметитьвозникновение в начале 17 в. первого опыта в отечественной историигосударственного регулирования цен. В результате жестокого неурожая 1601 г. встране начался голод. Положение осложнялось тем, что появились скупщики зерна,которые захватили в свои руки обращение хлеба на рынках и путем сговораискусственно поднимали цены на хлеб. В этих условиях появился указ БорисаГодунова, запрещавший скупку зерна. Указ устанавливал цену на обязательнуюпродажу зерна и предусматривал наказание за спекуляцию хлебом.

В конце 18 в., еще при Петре 1, государство сталоприбегать к усиленному выпуску медной монеты, что привело к росту цен. Вовторой половине 18 в. был учрежден Медный банк, перед которым стояла задачаоблегчить обращение тяжеловесных медных денег (на основе уменьшения ихноминальной стоимости в 5 раз). Однако это не привело к улучшению денежногообращения, и возник вопрос о выпуске бумажных денег.

При Екатерине 2 (в 1769 г.) были образованы дваразменных банка в Москве и Петербурге. Созданные банки получили право выпуска ассигнаций за счет вкладов, осуществляемыхв виде металлической монеты.  Банковскиеассигнации свободно обменивались на медную монету. Сначала выпуск ассигнацийбыл определен в размере 1 млн.руб., затем до 20 млн.руб. (в 1774 г.) и,наконец, в сумме 40 млн.руб. (в 1779 г.). Однако в 1786 г. оба разменных банкабыли слиты в один – Ассигнационный, и размен ассигнаций на металлические деньгибыл прекращен. Стоимость ассигнаций уже не была связана с депозитами;ассигнации по мере их избыточного выпуска начали падать в цене. К 1796 г., когдалимит выпуска ассигнаций был установлен в размере 100 млн.руб., их разменныйкурс снизился до 70 коп., а к 1800 г., при выпуске ассигнаций 212,7 млн.руб.,разменный курс упал до 65 коп. Соответственно на все товары повысились цены,исчисляемые в ассигнациях. С этих пор денежное обращение России приходило вовсе больший упадок (вплоть до 1843 г.).

Для укрепления денежного хозяйства правительствоприбегало также к внешним займам.Однако внешняя задолженность составляла всего около 29% общего государственногодолга (большая его часть приходилась на внутренний долг из-за выпускаассигнаций), при этом весь долг не достигал и 3% государственных доходов.

На этот же период приходится образование ряда другихбанков, целью которых было покровительство дворянскому землевладению иоблегчение торгового оборота купечества. Дворянские земельные банки былиучреждены в Петербурге и в Москве, Купеческий банк – в Петербурге. Дворянскиеземельные банки выдавали ссуды под ценности и под населенные имения из расчета10-20 руб. на «крепостную душу». Купеческий банк выдавал купцам ссуды натовары. Однако деятельность этих банков оказалась неэффективной, и они былиликвидированы.

В первой четверти 19 в. государственные финансы Россиипришли в полное расстройство. Голландский рынок заемных капиталов, в силузавоевания Наполеоном Голландии, оказался для России закрытым. Внутреннийденежный рынок уже не обеспечивал потребности государства, и единственнымисточником средств оказалась эмиссия.В 1810 г. в обращении находилось ассигнаций на 577 млн.руб., за годы войны этасумма увеличилась до 761 млн.руб., и к 1818 г. она достигла 836 млн.руб. Этопривело к катастрофическому падению курса ассигнаций и соответствующему ростуцен. В 1805 г. один рубль ассигнациями стоил 77 коп. серебром, в 1809 г. – 44,5коп., а в декабре 1810 г. – 20 коп. Это означало, что для покрытиягосударственных расходов требовалось все больше и больше ассигнаций.

В конце царствования Николая 1 (в 1839-1843 гг.) былапроведена реформа, которая предусматривала изъятие ассигнаций и введениетвердой валюты (путем выпуска «государственных кредитных билетов», которыеразменивались на серебро).

В первой половине 19 в. стали все больше давать о себезнать противоречия между потребностями развивающейся промышленностью и организациейкрепостного хозяйства. Россия со своими крепостническими порядками все болееотставала от промышленно развитых капиталистических стран, в том числе и отвторостепенных. Продукция, выпускаемая промышленностью, была низкого качества,а цены на нее чрезмерно высокими. Низкая покупательная способность населения, атакже господство натурального хозяйства затрудняли сбыт промышленной продукциина внутреннем рынке. Наиболее острыми становятся вопросы о ценах на продукциюпромышленности и сельского хозяйства, об их соотношении, их неустойчивости.

После крестьянской реформы многие крестьянскиехозяйства оказались неплатежеспособными. Отсюда – дифференциация крестьянства,разорение, уход в отхожие промыслы, пролетаризация. В первое  десятилетие крестьянам помогала высокаярыночная конъюнктура, но падение цен в 80-90-х гг. резко ухудшило их положение.В последующие за крестьянской реформой годы стала быстро расти задолженностьпомещиков.

Во второй половине 70-х и с начала 80-х годов подвлиянием вывоза зерна из России и заокеанских стран произошло падение мировыхцен на зерно и наступил продолжительный мировой кризис сельского хозяйства.Самого низкого уровня цены достигли в 1894 г. – в этот период они составлялилишь половину цен 70-х г. Падение мировых цен отразилось и на ценах российскогоэкспорта.

Для развития российского предпринимательства, и темболее для привлечения иностранного капитала, была необходима устойчиваяметаллическая валюта, вместо находящейся в обращении бумажной. Этого особеннотребовало развитие отраслей, связанных с вложением капитала на длительный срок,например таких, как тяжелая промышленность. Неустойчивая и падающая бумажнаявалюта стимулировала экспорт (экспортер выживал за счет разницы в курсебумажных денег – более высоком внутри страны и более низким за рубежом).Поэтому крупные землевладельцы, занимающиеся хлебным экспортом, былизаинтересованы в сохранении бумажного обращения. Однако в интересах развитияпромышленности требовалось введение золотого обращения. В 1897 г. был принят законо проведении золотой реформы, и началась чеканка золотых монет пятирублевогодостоинства в одну треть прежнего империала.

В начале 20 в. в России возрос уровень концентрациипромышленности и возникли монополии, которые стали оказывать большое влияние наценообразование.

В конце первого десятилетия 20 в. в стране уже не былони одной отрасли промышленности или транспорта, в которых не действовали бымонополии, синдикаты. И повсюду они стремились овладеть рынком и установитьмонопольно высокие цены. Если же борьба разворачивалась не между монополией икомпаниями-аутсайдерами, а между равными по силе монопольными структурами, тотакая борьба обычно заканчивалась соглашениями о разделе рынков сбыта,установлении единых монопольных цен. Кроме того, синдикаты ставили своей цельюпроникнуть на внешний рынок и закрепиться на нем.

Вскоре после вступления в первую мировую войну Россиястолкнулась с серьезными продовольственными трудностями. Угроза голодаширочайших масс населения потребовала введения государственного регулированияцен на продукты питания, а также создания государственной системы регулированияснабжения ими населения и армии.

В 1915-1916 гг. государство устанавливало твердые цены на хлеб при закупке дляармии. В случае отказа продавцов сдать хлеб по твердым ценам применяласьреквизиция с понижением твердых цен на определенный процент.

Однако эти меры оказались недостаточными, и властиначали вводить регулированиераспределения и потребления продуктов питания. Конечной ступенью этойсистемы явилась карточная система:каждый гражданин имел право получить определенную норму распределяемогопродукта.

Вступление России в первую мировую войну крайнеосложнило ее финансовое положение. Во всех странах, участвовавших в войне,проводились мероприятия по государственному регулированию народного хозяйства,хотя это и встречало большие трудности и не всегда приводило к тем результатам,на которые рассчитывали правительства этих стран. В России же вследствие ееэкономической отсталости не было достаточных предпосылок для примененияэффективных мер по государственному регулированию хозяйства. Колоссальныерасходы, которые потребовала война, оказалось невозможным покрыть за счетимеющихся источников дохода бюджета.

Когда произошла Февральская революция и былообразовано Временное правительство, последнее сразу столкнулось с проблемойнаступления голода в России.

Осенью 1917 г. к хлебной монополии добавилась сахарнаямонополия – сахарозаводчики были обязаны сдавать сахар продовольственныморганам. Правительство было вынуждено прибегать к усиленной эмиссии бумажныхденег, что, в свою очередь, вело к росту дороговизны товаров, снижению реальнойзаработной платы. Огромные военные расходы во все большей мере покрывалисьэмиссией.

После падения Временного правительства и установленияСоветской власти, в нашей стране начался новый этап в истории ценообразования.С принципиальным изменением социально-экономических условий кардинально сталаменяться и политика государства в области формирования цен.

Вспыхнувшая во второй половине 1918 г. гражданскаявойна потребовала свертывания существовавших рыночных отношений и расширениянатуральных форм распределения продуктов.

Однако уже в 1921 г. была провозглашена новаяэкономическая политика, в основе которой лежали замена продразверстки продналогом,предоставление крестьянам права продавать излишки производимых ими продуктов.Переход к новой экономической политике означал развитие товарно-денежныхотношений.

В последующий период, после проведения сплошнойколлективизации сельского хозяйства, окончания новой экономической политики встране была создана система установления государственных цен почти на всетовары и услуги. По существу, свободные рыночные цены действовали только на«колхозных рынках», где колхозники могли продавать продукты, полученные вкачестве натуроплаты по трудодням в колхозах или произведенные в своихподсобных хозяйствах; на этих рынках могли также реализовывать своюпродукцию  колхозы. В стране в основномдействовали следующие цены:

установленные государством заготовительные (закупочные) цены, по которым колхозы сдавали свою продукцию государству; оптовые государственные цены на промышленные товары; розничные цены, также устанавливаемые государством, на промышленные и сельскохозяйственные товары.

Другим крупным экономическим успехом нашей страны вобласти политики ценообразования стало многократное снижение розничных цен,осуществляемое государством после отмены карточной системы ежегодно напротяжении длительного периода.

Первый этап – снижение цен, проведенное в декабре 1947г. вместе с отменой карточной системы. Цены были снижены на 17%.

Второй этап – с 1948 г. до 1 марта 1949 г. Цены былиснижены на 14%.

Третий этап – с 1 марта 1950 г. Снижение цен посравнению с предыдущим годом составило 20%. Это было самым крупным снижениемцен в послевоенный период.

В результате цены были снижены на 43%. Снижениегосударственных розничных цен оказало влияние и на рыночные цены – ониснизились к этому времени почти в 4 раза (по сравнению со среднегодовым уровнем1947 г.). Массовое снижение розничных цен продолжалось и в 1951-1954 гг.

Во второй половине 80-х годов среди экономистовначалось обсуждение вопросов коренного реформирования экономики на основевнедрения рыночных отношений. В центре внимания находилась проблемаосвобождения цен от жесткого государственного регулирования. Эти идеи нашлисвое воплощение в утвержденном летом 1990 г. Положении о предприятиях в СССР,где указывалось, что предприятие реализует свою продукцию по ценам и тарифам,устанавливаемым самостоятельно или на договорной основе.

Однако самые решительные шаги в области освобожденияцен были предприняты в конце 1991 г. в связи с переходом страны к рыночнойэкономике. В декабре 1991 г. Президент подписал указ «О мерах либерализациицен». Этим указом предписывалось с 02.01.92 г. перейти «в основном наприменение свободных (рыночных) цен и тарифов, складывающихся под влияниемспроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения,товары народного потребления, работы и услуги».

В январе 1992 г. цены были отпущены…  Последовалвзлет цен, который превзошел все прогнозы экономистов либерального направления,ратовавших за свободное ценообразование. Об этом свидетельствуют следующиефакты. Потребительские цены поднялись по сравнению с ценами предыдущего года: в1992 г. – в 26,1 раза, в 1993 г. – в 9,4 раза, в 1994 г. –  в 3,2 раза, в 1995 г. – в 2,3 раза, в 1996 г.– в 1,2 раза, в 1997 г. – в 1,1 и в 1998 г. – в 1,8 раза.

Как видно из приведенных данных, хотя цены продолжалирасти, темп роста до 1998 г. постоянно снижался. В 1998г., в связи собъявлением дефолта, рост цен в 1,6 раза превысил их повышение за 1997 г.

Возникшая после либерализации цен тенденция их ростакрайне отрицательно отразилась на уровне жизни населения. За 1992-1998 гг.потребительские цен повысились более чем в 4 тыс.раз, а номинальные доходынаселения – лишь в 1000 раз. Следствием этого стало катастрофическое падениежизненного уровня народа.

Дальнейшее изменение экономического положения страны,повышение жизненного уровня населения потребует больших усилий со стороныгосударства. Эффективность этой работы в значительной степени связана сперспективами улучшения государственной политики в области ценообразования.

ПОЛИТИКАЦЕН: КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

До либерализации в России преобладало плановоеценообразование. В обстановке рынка характерно свободное ценообразование.Государство может воздействовать на него экономическими методами, установлениемпредельного идеального уровня цен, предельных нормативов рентабельности,использованием налоговой политики, мер по развитию конкуренции.

Многообразие действующих в экономике цен образуетсистему, на изменение которой оказывают влияние рыночные факторы. Эта системасостоит из отдельных подсистем цен, взаимосвязанных и взаимодействующих. Онивзаимосвязаны по принципу сообщающихся сосудов: движение цен в одной подсистемевызывает такие же изменения во всех других подсистемах. Взаимосвязь ивзаимозависимость цен, образующих единую систему, обусловлены двумяобстоятельствами:

Ø<span Times New Roman""> 

Формирование цен на единой методологической основе –на законах стоимости, предложения и спроса и других экономических законах;

Ø<span Times New Roman""> 

Взаимосвязь производства предприятий, отраслей ихозяйственной деятельности, обусловленная ценами.

Классификация цен.

Классификация цен отражает их виды в зависимости отразличных факторов. Виды цен в зависимости от обслуживания отдельных отраслейили сфер экономики следующие:

оптовые цены на продукцию промышленности; цены на строительную продукцию; тарифы грузового и пассажирского транспорта; тарифы на платные услуги, оказываемые населению; розничные цены; цены, обуславливающие внешнеторговый оборот; надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Виды цен в зависимости от территории действия:

цены единые по стране; цены региональные, поясные, зональные и местные.

Виды цен в зависимости от порядка возмещенияпотребителем транспортных расходов по доставке грузов:

цены ФОБ в месте производства продукции; единые цены с включением расходов по доставке товаров в пункт назначения; цены, определенные на основе базисного пункта.

Рассмотрим подробнее виды цен. Оптовая цена определяет цену на товар при крупных поставках товаровторговым и промышленным предприятиям и фирмам. Она складывается изсебестоимости продукции и прибыли производителя. Закупочная цена широко распространена в отдельных районах, где уфермеров и в малых крестьянских хозяйствах скупаются продукты сельскогохозяйства по низким ценам, близким к оптовым. Розничная цена – это цена продаж отдельным покупателям малых партийот 1 до 3 штук, которая основывается на сумме издержек производства и обращениятовара и прибыли производственных и торговых организаций с учетом налогов иакцизов. Цены, обслуживающиевнешнеторговый оборот, называются мировыми по купле-продаже товаров иопределяются условиями, указанными в контракте: «ФОБ», «СИФ», «ФРАНКО», «ФОР».

Условие «ФОБ» означает, что продавец оплачивает всерасходы до момента поставки товара на борт судна, а покупатель за свой счетфрахтует судно, страхует и несет риск от порчи или гибели груза.

Условие «СИФ» означает, что продавец обязан за свойсчет зафрахтовать судно, оплатить стоимость перевозки, оплатить таможенныерасходы и страховку, взять на себя риск гибели или порчи товара в пути домомента, пока груз не пересечет линию борта судна.

Условие «ФРАНКО» — это условие продажи, согласнокоторому продавец обязуется доставить груз в определенное место, указанное вконтракте за свой счет и риск. В цену включаются  все транспортные, таможенные и страховые расходы.Это может быть «ФРАНКО-ГРАНИЦА» или «ФРАНКО-СКЛАД» или «ФРАНКО-ПОРТ» и т.д.

Условие «ФОР» означает то же, что и «ФРАНКО-ЖЕЛЕЗНАЯДОРОГА», когда продавец за свой счет должен доставить груз до станцииотправления, оплатить риск в случае утери или порчи груза в пути, погрузить егов вагон.

Надбавки,скидки, наценки в сфере обращения товара изменяют исходные цены.Обычно при установлении окончательной цены выявляется, что надбавка к цене неснижает покупательского спроса на товар. А это позволяет получать большеприбыли. В качестве вознаграждения покупателей и потребителей продавцы ипроизводители товара путем скидок изменяют исходные цены:

скидка за большой объем закупаемого товара или скидка за покупку товара у одного продавца; скидка за платеж наличными средствами, что позволяет ускорить оплату за товар, улучшить ликвидность, сократить расходы продавца на изыскание кредитов и не залезать в долги; функциональные скидки предлагают службы торговли, выполняющие функции по продаже, хранению товара и учету; сезонные скидки – это уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг. Они позволяют продавцу поддерживать стабильный уровень сбыта товара в течение года; зачеты и другие скидки с прейскурантной цены при условии сдачи старого товара или зачеты на стимулировании сбыта; выплаты и скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Виды цен в зависимости от территории называютустановленными по географическому принципу. Географический подход кценообразованию – это принятие таких цен для потребителей в разных частяхстраны. Доставка товаров далеко находящемуся потребителю обходится фирмедороже, чем расположенному поблизости. Однако имеются и единые цены по стране – тогда расходы по доставке товаровкомпенсируют спонсоры или государство, те, кто заинтересован в снабжениинаселения и предприятий отдаленных областей. Цены «ФОБ» в месте происхождениятовара означают, что товар продается перевозчику на условиях «ФРАНКО-ВАГОН». Оноплачивает расходы по доставке до места назначения. Недостаток этой цены наусловиях «ФОБ» — дороговизна товара, что ведет к потере клиентов. Зональные цены – среднее между ценами наусловиях «ФОБ» и единой ценой. Все заказчики, находящиеся на границах однойзоны, платят одну цену, которая становится выше по мере удаления зоныпроизводителя.

Установление цен с принятием на себя расходов подоставке проводится тогда, когда продавец заинтересован в поддержании деловыхотношений с определенными географическими районами, и чтобы обеспечитьпоступлении заказов, продавец частично или полностью оплачивает транспортныерасходы. Этим методом пользуются для проникновения на новые рынки или чтобыуйти от конкурентов.

Установление цен на основе базиса позволяет продавцувыбрать город, порт, станцию для базиса и взимать со всех заказчиковтранспортные расходы до базисного пункта назначения товаров. Исключаетсяконкуренция, повышается гибкость при выборе нескольких базисов.

Тактикаценообразования.

В зависимости от новизны товара на совершенно новыетовары устанавливаются следующие виды цен:

1.<span Times New Roman"">     

Цены «снятия сливок».

2.<span Times New Roman"">     

Цены «внедрения на рынок».

3.<span Times New Roman"">     

Престижные цены.

4.<span Times New Roman"">     

Цены с возмещением издержек производства.

5.<span Times New Roman"">     

Психологические цены.

Фирма,выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, может выбрать стр

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе. менеджменту (теория управления и организации)