Реферат: Планирование финансово-экономической деятельности предприятия

ОгЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ… 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ… 4

1.1. Роль планирования финансово-экономической деятельностипредприятий… 4

1.2. Бизнес-план, как метод осуществленияфинансово-экономической деятельности предприятия… 6

2. Разработка бизнес-плана по производствуновой прОдукции ООО «ГЕРМЕС»… 10

2.1. Описание проекта (РЕЗЮМЕ)… 10

2.2. Общая характеристика предприятия и продукции… 11

2.3. Анализ рынка и основных конкурентов… 15

2.4. План производства… 17

2.5. План маркетинговой деятельности… 38

2.6. Организационный план… 44

2.7. План по рискам… 46

2.8. Финансовый план… 47

ЗАКЛЮЧЕНИЕ… 61

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ… 68

/>ВВЕДЕНИЕ

Несмотря на все трудности и проблемы, в сфере частногопредпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес — этотсовершенно особая манера жизни, предполагающая готовность предприниматьсамостоятельные решения и рисковать. Решив заняться бизнесом, предпринимательдолжен тщательно спланировать его организацию. Речь идет о бизнес-планах, скоторыми во всем мире принято начинать любое коммерческой предприятие. Вусловиях рынка подобные планы необходимы всем: банкирам и потребителям-инвесторам,сотрудникам фирм, желающим оценить свои перспективы и задачи, и, прежде всего,самому предпринимателю, который должен тщательно проанализировать свои идей,проверить их реалистичность. Собственно говоря, без бизнес-плана, вообще нельзябраться за коммерческую деятельность, т.к. возможность неудачи будет слишкомвелика.

Каждая фирма, начинаясвою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе вфинансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники ихполучения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихсясредств в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не могутдобиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать своюдеятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию, как о состояниицелевых рынков, положения на них конкурентов, так и о собственных перспективахи возможностях.

При всем многообразииформ предпринимательства существуют ключевые положения, применимые практическиво всем областях коммерческой деятельности и для различных фирм, необходимыедля того, чтобы своевременно подготовится, обойти потенциальные трудности иопасности.

В связи с этим темаявляется актуальной.

Цель данной курсовой работы– разработка экономического обоснования целесообразности получениядолгосрочного кредита на производство керамической плитки ООО « Гермес».

Задача работы – ближепознакомиться с методикой подготовки и расчета бизнес-плана по налаживаниюпроизводства новой продукции на примере ООО «Гермес».

/>/>1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫПЛАНИРОВАНИЯ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ/>/>1.1. Роль планирования финансово-экономическойдеятельности предприятий

В настоящее время в России бурно протекает процессформирования и совершенствования работы действующих предприятий различных формсобственности. Планирование является важнейшей частью предпринимательскойдеятельности.

Понятие «планированиедеятельности фирмы» имеет два смысла.

Первый –общеэкономический, с точки зрения общей теории предприятия, ее природы.

Второй – контрольно-управленческий.Здесь планирование – одна из функций менеджмента, умение предвидеть будущеепредприятия и использовать это предвидение.

Обе стороны планированиятесно связаны между собой. Возможность планирования, как конкретного видадеятельности, вытекает из природы фирмы, напрямую определяется общими условиямихозяйствования.

Как показала практика,применение планирования создает важные преимущества:

· делает возможнойподготовку к использованию будущих благоприятных условий;

· проясняетвозникающие проблемы;

· стимулируетменеджеров к реализации своих решений в дальнейшей работе;

· улучшаеткоординацию действий в организации;

· создаетпредпосылки для повышения образовательной подготовки менеджеров;

· увеличиваетвозможности в обеспечении фирмы необходимой информацией;

· способствуетболее рациональному распределению ресурсов;

· улучшает контрольв организации.

Можнобыло бы предположить, что планирование ведет к достижению фирмой экономическогоуспеха, который может быть выражен в высоких величинах оборота, прибыли, ростаи других впечатляющих финансовых показателях. Некоторые специалисты по планированиюпытаются найти конкретные примеры, которые могли бы подтвердить такую зависимость.Однако дальше отдельных предположений дело обычно не идет. Напротив, какпоказывает опыт, быстрый рост и большой успех фирмы очень часто не связаны сформальным планированием, а скорее являются следствием предпринимательскоготаланта, энергичного и решительного руководства фирмой. Более того, многиепредприятия, в том числе и российские, начинают применять планирование в тотпериод своего развития, когда уже прошел этап бурного роста, когда проявляютсяпроблемы в закреплении достигнутого успеха, обеспечении стабильности.

Для российскихпредприятий можно очертить две сферы, нуждающиеся в применении планирования:

1. Вновь созданные частные фирмы. Бурныйпроцесс накопления капитала привел к увеличению и осложнению деятельностимногих из этих фирм, а также к возникновению других факторов, создающихпотребность в формах планирования, адекватных современному рыночному хозяйству.Главная проблема, связанная с применением планирования в этой сфере, — недоверие к формальному планированию, основанное на мнении, что бизнес ¾ это умение «крутиться», правильноориентироваться в текущей обстановке, а отсюда недостаточное внимание даже к неочень отдаленному будущему. Тем не менее, многие из крупных фирм началисоздавать подразделения планирования, или, по крайней мере, ввели должностьфинансиста-плановика.

2. Государственные и бывшиегосударственные, ныне приватизированные предприятия. Для них функцияпланирования является традиционной. Однако их опыт планирования относится восновном к периоду централизованной экономики. Отсюда планирование на этих предприятияхносило вторичный характер, отражало плановую деятельность на центральном иотраслевом уровнях, и, следовательно, не предполагало серьезного уменияанализировать и предвидеть собственные цели развития.

Поэтому, какорганизациям первого типа, так и государственным и приватизированным предприятиямнеобходимо заново осваивать опыт внутрифирменного планирования.

Современный рынокпредъявляет серьезные требования к предприятию. Сложность и высокая подвижностьпроисходящих на нем процессов создают новые предпосылки для более серьезногоприменения планирования. Основными факторами возрастающей роли планирования всовременных условиях являются:

· увеличениеразмеров фирмы и усложнение форм ее деятельности;

· высокаянестабильность внешних условий и факторов;

· новый стильруководства персоналом;

· усилениецентробежных сил в экономической организации;

Возможности планированияв экономической организации предприятия ограничены рядом объективных исубъективных причин. Наиболее важными из них являются:

· неопределенностьвнешней (рыночной) среды;

· возможностьслияния или поглощения другой фирмой;

· возможностьмонопольного установления цены реализации продукции;

· контрактныеотношения;

Но в качестве выхода из такого положения можно предложитьразвитие и более тесное активное взаимодействие менеджеров и плановиков, как впроцессе плановой деятельности, так и в обсуждении общих вопросов работы фирмы.

/>/>1.2. Бизнес-план, как метод осуществленияфинансово-экономической деятельности предприятия

Планирование, бесспорно, необходимый элементэффективной деятельности фирмы на рынке. Существует несколько подходов кразработке бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако отдельныеразличия все-таки существуют. возможен, в частности, вариант, характеризуемыйсхемой (рис. 1):

/> КОРРЕКТИВЫ

/>/>/>/>/> Сильныеи

/> слабые

стороны

проекта

/>/>/>/>/>

/>/>/>/>/>/> Личные Анализ Главная Стратегии Планы,

Цели ситуации цель и тактика задачи и

/>/>/> бизнеса подзадачи

/>/>

Имеющиеся производственно- Необходимыепроизводственно-

финансовые ресурсы финансовые ресурсы:

· трудовые ресурсы;

· финансы;

· сырье и материалы.

ис.1. Схема разработкибизнес-плана.

На первое место в данномслучае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации каквне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем можно перейти кразработке стратегии, которая представляет собой процесс конкретизации главнойцели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбраннойстратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктуетреальный ход событий. Таким образом вырабатывается оперативный план. На основедолгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

Замысел плана всегдануждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. С этой цельюего разворачивают в систему частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР, системуразвития потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором этапепланирования. Стратегия НИОКР является ведущей. Она выявляет и формируеткомплекс разработок, наиболее актуальных для потребителя и соответствующихнаучно-техническому потенциалу предприятия.

По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются как ожидаемые размеры прибыли, так ипотребности в капитальных вложениях. Эта информация поступает на входфинансовой стратегии, предназначенной для окончательного балансированияфинансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемныхсредств.

На третьем этапеформирования стратегического плана результатные данные по каналам обратнойсвязи поступают на вход замысла плана с целью его корректировки. Окончательныйвариант плана вместе с результатами анализа внешней среды, а также возможностейфирм оформляются в виде глобальной стратегии развития.

В целом можно сделатьвывод, что перечисленные методики планирования весьма сходны и в основномдополняют друг друга, рассматривают бизнес-планирование с разных сторон ивыделяет различные этапы планирования в качестве основных.

Особую роль вформировании бизнес-плана играют планы маркетинга. Раздел, посвященный маркетингу,является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в немнепосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах реализациипроекта, благодаря которым можно рассчитывать на успех предприятия. Инымисловами, цель этого раздела – разъяснить как предполагаемый бизнес намереваетсявоздействовать на рынок и реагировать на складывающуюся на нем обстановку,чтобы обеспечить сбыт товара или услуг. Предприниматель должен представитьздесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитныйриск с заманчивыми перспективами. Маркетинг-план может быть сформированпо-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.

Планы маркетинга обязательно включают в себя описание общейстратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, еереализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.

При изложении тактикиреализации продукции, целесообразно указать методы реализации ( собственнаяторговая сеть, торговые представители, посредники), которые фирма могла быиспользовать в ближайшее время и в долгосрочной перспективе, а также, любыеспециальные требования для реализации продукции. В бизнес-плане должно бытьуказано, как будет проводиться реализация, включая методы, транспортировку,страхование, кредитование, таможенные сборы и др.

В разделе «Реклама»составитель бизнес-плана должен указать, каким образом компания собираетсяпривлекать внимание покупателей к выпускаемой продукции.

Немалое место вбизнес-плане отводится производственному планированию. Нужно, прежде всего,уделить должное внимание анализу продукции или услуг, характерных для данногобизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес небудет успешным, если не обеспечить привлекательность для рынка его товаров иуслуг. Одна из задач этой части плана ¾ характеристика в сжатой форме основных параметровтоваров и услуг, предлагаемых данной фирмой. Важно, чтобы их привлекательныечерты были освещены в простой и ясной форме (использование и привлекательностьтоваров и услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно представить списокэкспертов или потребителей, которые знакомы с упомянутым товаром или услугами имогут дать о них благоприятный отзыв. Такие сведения могут быть представлены вформе письма или отчета и включены в виде приложения.

Основной цельюпроизводственного плана является предоставление информации по обеспеченности спроизводственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию иразвитию производства. В этот раздел необходимо включить такие сведения, какместоположение предприятия, виды требуемых производственных мощностей,необходимые производственные помещения, потребность в основных производственныхфондах и рабочей силе.

В финансовом планерассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболееэффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущейфинансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках впоследующие периоды. Цель финансового плана – сформулировать и представитьвсеобъемлющую систему формулировок и проектировок, отражающих финансовыерезультаты деятельности компании. Этот раздел является наиболее важным дляинвестора, т.к. именно из него он узнает, на какую прибыль он можетрассчитывать.

В финансовый планобязательно включается оперативный план, отчет о доходах, отчет о денежныхпотоках и балансовый отчет.

Кратко охарактеризуем их.Оперативный план (отчет) отражает результаты взаимодействия фирмы и ее целевыхрынков по каждому товару и рынку за определенный период. На фирме этот документразрабатывается службой маркетинга. Совокупность показателей, предоставленная воперативном плане, позволяет продемонстрировать руководству компании, какаядоля рынка занята фирмой по каждому товару и какую предполагается завоевать вперспективе. Показатели определяются по каждому виду товара или услуги, чтопозволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности. Такойпрогноз обычно составляется на три года вперед, причем данные для первого ивторого года следует приводить поквартально, т.к. для начального периодавремени точно известны будущие покупатели продукции. На каждый отчетный периодрассматриваемая совокупность показателей рассчитывается на основе специальногорыночного исследования. Это важно для последующего планирования закупокоборудования, затрат на рекламу и наем работников.

Таким образом, рассмотревцели и сущность планирования, а также различные аспекты практики составлениябизнес-планов, можно сделать заключение, что бизнес-план является неотъемлемойчастью внутрифирменного планирования, одним из важнейших документов,разрабатываемых на предприятии.

/>/>2. Разработка бизнес-планапо производству новой прОдукции ООО «ГЕРМЕС»/>/>2.1. Описание проекта (РЕЗЮМЕ)

Предприятие “Гермес” представляет собой общество сограниченной ответственностью.

Вид деятельности –производство.

Наименованиепродукции: плитка керамическая для каминов, которая отличается высоким качеством,долговечностью, надежностью в эксплуатации, она производится из экологическичистого сырья. имеется патент № 13341 и сертификат качества.

Руководство фирмы своейдеятельностью ориентируется на изучение потребности и запросов потребителей и вкачестве одной из главных задач считает повышение качества производимойпродукции.

Целью предприятияявляется удовлетворение потребности строительных фирм и населения в изразцовыхматериалах для отделки и облицовки каминов, саун, ванных комнат, бассейнов,фонтанов.

В настоящее времязаключены договоры с 9 юридическими лицами на реализацию плитки керамическойдля каминов, а также с магазином “Народно-художественные промыслы” нареализацию плитки для продажи по образцам, что обеспечит ее 100 % реализацию.

В перспективепредполагается расширить ассортимент продукции ¾ изготавливать декоративноекерамическое полотно и фонтаны офисные.

Реализация настоящегобизнес-плана предполагает расширение производства с использованием долгосрочногокредита на приобретение основных фондов сроком на 3 года с полным погашением вконце 2000 года.

Производственный процесс ООО “ Гермес” является “ноу-хау” предприятия.

В результате применениясовременного оборудования и технологического процесса вредных выбросов ватмосферу, в воду в виде промышленных стоков не производится.

Особенностьюпроизводственного процесса ООО “Гермес” является то, что потребитель сам (или спомощью специалиста–дизайнера) определяет внешний вид продукции в соответствиисо своими вкусами и запросами, поэтому на рыке потребителя с высоким уровнемдохода предприятие не будет иметь проблем с конкурентами, по крайней мере, вближайшее время.

Первый этап развитияпредприятия потребует время равное приблизительно одному году, по истечениикоторого процесс становления предприятия закончится. К этому времени онозавоюет определенную репутацию и приобретет имидж надежного делового партнера,четко выполняющего взятые на себя обязательства, как среди взаимодействующихпредприятий, так и потенциальных клиентов за счет повышенного внимания к ихнуждам и потребностям.

Уверенность руководства вуспешном развитии дел базируется на том, что предполагаемый уровень спроса напродукцию в первый год существования превышает возможности предприятия и имеетустойчивую тенденцию к повышению, подкреплен платежеспособностью, что создаетнадежную перспективу функционирования на будущее.

/>/>2.2 Общая характеристика предприятия и продукции

Предприятие “Гермес” представляет собой общество сограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданскогокодекса РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного СоветомФедерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава,имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.Предприятие зарегистрировано администрацией Октябрьского района г. Ставрополяпо юридическому адресу: 355008, г. Ставрополь, ул. Заводская, д. 117. Номеррегистрационного удостоверения – 1389. ООО “ Гермес” имеет расчетный счет в ставропольскомбанке Сберегательного банка РФ № 40703510204800142009

ООО “ Гермес” создано частным индивидуальным предприятием наоснове частной собственности. Размер уставного капитала – 25 000 рублей.

Руководство деятельности предприятия ведет Генеральныйдиректор Попов И.П., 1947 г. рождения, окончил в 1972 году Ставропольскийполитехнический институт, инженер-технолог, с 1973 г. по 1981 г. – инженер производственногообъединения № 1, с 1981 по 1997 г. – главный инженер этого объединения. Онсамостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени,имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляетприем и увольнение работников.

Главный бухгалтер-Беляева О.И. — ведет деятельность по составлению документальных отчетовпредприятия, имеет право второй подписи. Беляева О. И., 1970 г. рождения,окончила в 1992 году. Белгородский университет потребительской кооперации,бухгалтер-экономист. С 1992 г. по 1994 г. бухгалтер производственногообъединения № 2, с 1994 – 1997 гг. – главный бухгалтер этого объединения.

Основнойвид предполагаемой деятельности – производство керамической плитки.

Анализ сильных и слабых сторонпредприятия представлен в форме таблицы 2.1.

Таблица 2.1

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственногопредприятия

Примечание: «С» –собственное предприятие, «К» – основной конкурент.

Факторы, характеризующие

предприятие

Преимущества Недостатки Оценка

Менеджмент предприятия

· Предпринимательская культура и философия;

· Цели и формулируемые стратегии;

· Система мотивации сотрудников

к с

Производство

· Оборудование;

· Гибкость производственных линий;

· Качество производственного планирования и управления

к с

Научные исследования и

Развитие

· Интенсивность и результаты;

· Ноу-хау;

· Использование новых информационных технологий.

к с

Маркетинг

· Организация сбыта;

· Расположение сбытовых филиалов;

· Фаза “ Жизненного цикла” у важнейших продуктов

Кадры

· Возрастная структура;

· Уровень образования;

· Квалификация и мотивация менеджмента.

к с

Финансы

· Доля собственного капитала;

· Финансовый баланс;

· Возможность получения кредита.

Исходя и данных таблицы 2.1., можносделать следующие выводы:

· Основныминедостатками собственного предприятия являются: недостаток опыта в части формулированиястратегии фирмы, гибкости производственных линий, в отличие от конкурентов, гденаиболее слабыми местами выступает внедрение в производственный процесс новых информационныхтехнологий, разработки фазы “жизненного цикла” у важнейших продуктов;

· достоинствамипредприятия “ Гермес” выступает активное внедрение достижений НТП в производство;

· по другимпараметрам, таким как организация производства, подбор кадров, финансовому состояниюнаблюдается паритетное соотношение достоинств и недостатков ООО “ Гермес” и основныхконкурентов.

ООО“ Гермес” занимается производством плитки керамической для каминов. Основнаяобласть применения – благоустройство жилых домов и служебных помещений. Плиткаотличается высоким качеством, долговечностью, надежностью в эксплуатации,производится и экологически чистого сырья. Художники предприятия предлагаютнесколько вариантов рисунков плитки. Имеется патент № 13341 и сертификаткачества на плитку керамическую. В перспективе предполагается расширитьассортимент продукции: изготавливать декоративное керамическое полотно ифонтаны офисные. Анализ сильных и слабых сторон товара представлен в Табл. 2.2.

Сильнымисторонами нашей продукции выступает высокое качество продукции, еедолговечность и экологическая чистота, а также конкурентоспособность покачеству, цене, стимулированию спроса и месту расположения. Менеджерамикомпании разработаны методы эффективной доставки продукции до потребителей.Разрабатывается производственная идея по адекватной защите торговой и фабричноймарки. К недостаткам продукции можно отнести недостаточно изученный спрос наплитку, а также недоработанность ассортимента, хотя эти причины устранятся приувеличении время нахождения компании на рынке.

Большое значение уделяется и анализурынка и основных конкурентов.

Таблица 2.2.

Анализ сильных и слабых сторон товара

Примечание: «С» –собственное предприятие, «К» – основной конкурент.

№ Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара Сильные стороны Слабые стороны 1 2 3 4 1. Можете ли Вы определить тот сегмент рынка на который ориентирована ваша продукция?

ДА

К С

2. Изучены ли вами запросы ваших клиентов?

ДА

К С

3. Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам? С К 4. Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана.

ДА

К 5.

Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:

· качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик;

· цены;

· стимулирования спроса;

· дистрибьюции;

ДА

С К

6. Понимаете ли вы на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция?

ДА

С К

7. Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?

ДА

К 8. Облаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия и степеней морального старения? С К 9. Проводите ли вы модификацию продукции в соответствии с запросами клиентов?

ДА

С К

10. Проводите ли вы политику создания новинок?

ДА

С К

11. Возможно ли копирование вашей продукции.

ДА

С К

12. Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки.

ДА

К 13. Отслеживаете ли вы жалобы покупателей

ДА

С К

14. Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей

ДА

К />/>2.3 Анализ рынка и основных конкурентов

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этаповподготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, нивремени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временемкоммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкойего емкости.

Самыми первымисведениями, которые могут потребоваться, является информация о:

· потенциальныхпокупателях;

· положении нарынке и его конъюнктуры;

Нет ничего ошибочней, чемполагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купитьвсе предприятия той или иной отрасли.

Анализ необходимо начатьс оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которыепокупатели определенного региона могут купить за определенный период времени.Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных,климатических а главное – экономических, в том числе от уровня доходов ( илизаработков потенциальных покупателей), структуры их расходов ( в том числессуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленныхтоваров аналогичного назначения и т.д.

Конечно, сам наборучитываемых факторов зависит от характера самого проекта.

Вторым этапом являетсяоценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемсязахватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мыможем рассчитывать на наших возможностях.

Третий этап – прогнозобъемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенногоколичества товаров.

При анализе рынка и основныхконкурентов определяются размеры (емкость) рынка, степень насыщенности рынка,тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляютсянаиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения,производится анализ и оценка основных конкурентов.

Показатели оценки рынковсбыта ООО “ Гермес” сгруппированы в табл. 2.3.

Рыноксбыта ООО “ Гермес” ограничен населенными пунктами, находящимися в радиусе 100км. В пределах этой зоны находится г. Ставрополь, г. Михайловск, ряд сел ипоселков. Наиболее высокий уровень спроса на керамическую плитку наблюдается вг. Ставрополе и г. Михайловске, что подтверждается размером емкости рынка 25 %и 10 % соответственно. В населенных пунктах, удаленных за 100 км. уровеньспроса – средний при высоком уровне конкуренции. В г. Ставрополе, г.Михайловске и близлежащих населенных пунктах уровень конкуренции – средний.

Таблица 2.3

Оценка рынков сбыта

№

п/п

Показатели Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия Населенные пункты в радиусе 100 км.

Рынки,

удаленные за

100 км

1. Уровень спроса высокий Высокий средний 2. Степень удовлетворения спроса низкая средняя средняя 3. Уровень конкуренции средний Средний высокий 4. Доля потребителей, готовых купить продукцию 25 % 10 % 3 %

Анализ и оценкаконкурентов производится на основании данных табл. 2.4

Таблица 2.4

Анализ и оценка конкурентов

№

п/п

Характеристика конкурирующей продукции Основные конкуренты 1-ый 2-ой 1. Объем продаж ( в нат. показателях) 40000,0 50000,0 2. Занимаемая доля рынка, % 30,8 38,5 3. Уровень цены, руб. 28,4 25,5 4. Финансовое положение (рентабельность), % 19,0 21,0 5. Уровень технологии средний средний 6. Качество продукции низкое высокое 7. Расходы на рекламу осуществляются осуществл. 8. Привлекательность внешнего вида станд. упаковка отсутствует 9. Время деятельности предприятия, лет 1 10

Исходя из представленныхданных таблицы основным конкурентом ООО “ Гермес” является второй конкурент,т.к. он занимает большую долю на рынке 38,5 % против 30,8 % — первогоконкурента. У второго конкурента продукция более конкурентоспособна по цене.Цена продукции второго конкурента составила 25,5 руб., что на 10,5 % ниже, чему первого. При этом рентабельность второго конкурента выше первого на 3 %.Одним из факторов, определяющих основного конкурента является времядеятельности его на рынке. С этой точки зрения предпочтение отдается такжевторому конкуренту, так как он на рынке уже 10 лет против 1 года первогоконкурента.

/>/>2.4 План производства

Немалое место в бизнес-плане уделяется производственномупланированию. Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукцииили услуг, характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить привлекательностьдля рынка его товаров и услуг.

Основной цельюпроизводственного плана является предоставление информации по обеспеченности спроизводственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию иразвитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, какфирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать еепроизводственную деятельность. Необходимо избегать избытка техническихподробностей, которые могут затруднить изучение плана. Бизнес-план составляетсядо того, как разработан полный ассортимент продукции и услуг. Но даже послетого, как изделия уже предлагаются рынку, фирме часто необходимо продолжатьданную работу, чтобы сохранить позиции в конкурентной борьбе.

Таким образомпроизводственный план призван доказать эффективность и надежность организуемогопроизводства. (Табл. 2.5.)

Таблица 2.5.

Производственная программа ООО «Гермес»

№

п/п

Наименование

показателей

Г О Д Ы

1998 г. 1999 г. 2000 г. /> Коэфф. роста объемов выпуска продукции

Объем выпуска с учетом коэфф.

Роста, нат. ед.

Коэфф. роста объемов выпуска продукции

Объем выпуска с учетом коэфф.

роста, нат. ед.

Коэфф. роста объемов выпуска продукции

Объем выпуска с учетом коэфф

роста, нат. ед.

1. Продукция 1 1,0 48 900,0 1,05 51 345,0 1,1 53 790,0 2. В том числе: доля реализации продукции 1 в соотвествии с договорами купли-продажи 1,0 48 900,0 1,05 51 345,0 1,1 53 790,0 Итого:

1,0

48 900,0

1,05

51 345,0

1,1

53 790,0

Анализируяпроизводственную программу предприятия, необходимо отметить, что на 1998 г. планируетсяпроизводство 48 900 шт. изделий, на 1999 и 2000 гг. предполагается увеличитьобъем производства на 5 % и 10 % соответственно, что составит 51345 шт. и 53790шт.

Процесс производствакерамической плитки состоит их трех стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной. (Рис. 2)

Для определенияжизненного цикла продукции (Табл. 2.6.) необходимо рассчитать массу необходимогосырья (табл. 2.7), общую потребность оборудования по годам (Табл.2.8),стоимость основных производственных фондов (Табл. 2.9.).

Таблица 2.6.

Жизненный цикл продукта

(Потребность в основных фондах)

Основные

Фонды

Г о д ы

1998 г.

1999 г.

2000 г.

Действую-

щие, руб.

Общая потребность,

руб.

Прирост

Основных фондов, руб

Общая потребность,

руб.

Прирост

основных фондов, руб

1 2 3 4 5 6 1. Здания. Сооружения производственного назначения арендовано арендовано - арендовано - 2. Рабочие машины и оборудование 235926,0 235926,0 - 247886,0 11960,0 3.Транспорт-ные средства 8000,0 8000,0 - 8000,0 - 4. Прочие - - - - -

Итого:

243926,0 243926,0 - 255656,0 11730,0

Таблица 2.7.

Расчет массы исходного сырья

Наименование

Продукции

Годы

Количество

штук

Вес

едини-

цы

Всего

Чистый

вес, кг

Масса необходимого сырья, 1 2 3 4 5 6 Плитка керамическая 1998 48900,0 5,0 244500,0 342300,0 Плитка керамическая 1999 51345,0 5,0 256725,0 359415,0 Плитка керамическая 2000 53790,0 5,0 268950,0 376530,0

еще рефераты

Еще работы по инвестиции

Реферат по инвестиции

Эффективность выпуска и размещения государственных ценных бумаг в современной России

6 Августа 2015