Реферат: Фирма как часть микроэкономики

--PAGE_BREAK--
Глава 3

  Бизнес-план фирмы.

Планирование  предпринимательской  деятельности  основано  на  бизнес-плане.

  1.  Бизнес-план  должен  быть  профессиональным.  По  содержанию,  внешнему  виду  судят  о компетенции  предпринимателя,  разработавшего  этот  бизнес-план.  Этот  документ  должен быть  простым,  понятным  и  доступным  для  пользования.

  2.  Бизнес-план  должен  быть  разделён  на  главы (разделы).  Первый  раздел — цели  и  задачи предпринимательского  дела.  Бизнес-план  должен  быть  составлен  таким  образом,  чтобы  любой  инвестор  мог  легко  отыскать  в  плане  интересующие  его  разделы.  С  этой  целью необходимо  предусмотреть  функциональное  подразделение  каждой  главы.

  3.  Следует  заручиться  объективной  оценкой  бизнес-плана.  Прежде  всего,  необходимо ознакомить  с  ним  всех  членов  предпринимательского  коллектива.  Бухгалтер  или  главный бухгалтер  должен  тщательно  проверить  все  финансовые  расчёты.  При  возможности заключение  по  бизнес-плану  должен  сделать  аудитор.  Другими  словами,  ни  один  потенциальный  инвестор  не  должен  обнаружить  какой-либо  ошибки  в  бизнес-плане.

  4.  Необходимо  контролировать  распространение  бизнес-плана,  так  как  он  содержит  конфиденциальную  информацию  о  бизнесе  предпринимателя  или  группы  предпринимателей. Главная  цель  предпринимательского  бизнеса — получение  прибыли.  Планируя  намеченную сделку,  следует,  прежде  всего  разобраться,  на  какую  сумму  прибыли  можно  рассчитывать.

Важно  при  этом,  как  вообще  при  формировании  бизнес-плана,  учесть  фактор  времени.Иначе говоря,  наряду  с  величиной  ожидаемой  прибыли  необходимо  знать,  как  она  распределится  во  времени,  не  окажется  ли  прибыль  слишком  запоздалой  с  учётом  потребности  предпринимателя  в  денежных  средствах  и  воздействия  инфляции,  умаляющей  значение арифметического  прироста  денег.

    

3.1 Основные  параметры  и  показатели  бизнес-плана.

      Это свободный  раздел бизнес-плана,  представляющий  основные  идеи  и  содержание  плана в миниатюре. Он  должен  быть  наиболее  чётким, лаконичным  и  убедительным, так  как ознакомление  с  ним  должно  дать  относительно  полное  представление  о  содержании  всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел  основной, он создаётся  и  уточняется  по  мере  проработки  плана,  а  завершается  лишь после  составления  бизнес-плана  в  целом.

         В  свободном  разделе  бизнес-плана  представлены:

1)генеральная  цель  проекта (сделки);

2) краткая  характеристика  предпринимательского  продукта,  конечного  результата   намечаемого  плана  и  их  отличительные  особенности;

3)пути  и  способы  достижения  поставленных  целей;

4) сроки  осуществления  проекта (сделки);

5)затраты,  связанные  с  его  реализацией;

6)ожидаемая  эффективность  и  результативность. 
3.2 Характеристика товаров и услуг  описываемых в бизнес-плане.

        В  этом  разделе  бизнес-плана  должны  быть  зафиксированы:

1)наглядные  данные,  позволяющие  с  требуемой  полнотой  «осязать»  предпринимательский  продукт (опытный  образец, его  характеристики,  описания,  модели,  фотографии  и  т.д.);

2)сведения  о  круге  потребителей  предпринимательского  товара  и  потребностях,  которые  он будет  удовлетворять (прогноз  платёжеспособного  спроса  на  товар);

3)  данные  о  регионе,  группах  населения,  организациях,  которые  предпочтительно,  исходя  из  анализа  и  прогноза, станут  покупателями  и  потребителями  товара;

4) данные  о  динамике  ожидаемого  потребления  товара  по  временным  периодам  с  учётом  факторов,  влияющих  на  изменение  потребностей  в  данном  товаре.
3.3 Анализ   сбыта,  спроса,  объёма     продаж.

       Этот  раздел — непосредственное  продолжение  изучения  потребностей  и  прогнозирования цен.  Он  предопределяет  объёмы  производства  и  продаж  товаров  по  временным  периодам реализации  предпринимательского  проекта.

         При  разработке  этого  раздела  необходимо  учитывать  конкурентов,  их  возможности, способности  и  ценовую  политику.  Поэтому  работа  над  бизнес-планом  должна  включать корректировку  прогнозируемого  объёма  продаж  с  учётом  конкуренции.

3.4  План  (программа)  действий.

      Содержание  этого  раздела  во  многом  зависит  от  вида  предпринимательской  деятельности  (производственное,  коммерческое,  финансовое).  Программа  предпринимательских  действий обычно  включает:

1)маркетинговую деятельность (реклама, определение  рынка  сбыта, контакты  с  потребителями,  учёт  его  запросов);

2) осуществление  производства  продукции (производственное  предпринимательство);

3)закупку,  хранение,  транспортировку,  реализацию  товаров (особенности  в  коммерческом предпринимательстве);

4)обслуживание  покупателя,  в  том  числе  послепродажное     

Организационные  меры — неотъемлемая  часть  программы  действий, призванные  способствовать  упорядочению  исполнения  бизнес-плана. 

Это  способы  управления  реализацией  бизнес-планом,  организационные  структуры  управления  проектом,  методы  координации  действий исполнителей,  а  также  меры  по  установлению  специальных  форм  оплаты  труда,  стимулирования,  набора  и  подготовки  кадров,  учёта,  контроля  и  др.
3.5  Ресурсное  обеспечение проекта.

      В  этом  разделе  приводятся сведения о видах  и  объёмах ресурсов,  необходимых  для  осуществления  предпринимательского проекта  источниках  и  способах  получения  ресурсов.

Ресурсное  обеспечение  охватывает:

  1)материальные  ресурсы ( материалы,  полуфабрикаты, сырьё, энергия,  здания  и  др.);

  2)   трудовые  ресурсы;

 3)финансовые  ресурсы (текущие  денежные  средства,  капитальные  вложения,  кредиты  и  др.);

 4) информационные  ресурсы (статистическая,  научно-техническая  информация)

Глава 4. Пример бизнес-плана: Услуги сети Интернет.

1. Резюме

Фирма «КЛИКком» создается с целью организации и развития услуг, связанных с доступом в глобальную сеть Интернет.

Фирма «КЛИКком» будет осуществлять доступ к сети в различных формах, которые зависят от потребностей абонентов: это может быть коммутируемый доступ по телефонным линиям или постоянный доступ 24 часа в сутки. Суть проекта состоит в том, чтобы обеспечить доступом в Интернет как можно больше абонентов. Предлагаемое число абонентов 1 500, а годовая выручка составит 1 775 000р.

 

2. Описание предприятия и отрасли

Учитывая большое количество конкурентов и неослабевающий интерес к Интернету, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок возрастет в несколько раз. Фирмы, предоставляющие доступ для пользователей, дают в своей основе, идентичный пакет услуг, который незначительно изменяется в зависимости от каждой фирмы. Цены на рынке незначительно колеблются в зависимости от спроса. Несмотря на обилие фирм, предлагающих данную услугу, спрос на провайдерские услуги держится примерно на одном уровне. На рынке можно выделить 2-3 крупнейших компании. Спросом у частных лиц пользуются аккаунты более мелких фирм, у которых также существует ежемесячная оплата без учета времени. Качество связи напрямую зависит от качества АТС пользователя и провайдера, так что у каждого провайдера постепенно формируется свой круг постоянных пользователей. Исследования мнения потребителей будут производиться, учитывая звонки в службу технической поддержки и мнения пользователей, высказанные на специальных конференциях. Рынком сбыта доступа в Интернет будет Пермь. 

3. Конкуренция

Сейчас на рынке существует несколько основных фирм, обеспечивающих доступ в сеть,  у которых сложился определенный круг пользователей, и они будут составлять основную конкуренцию. Ниже приведены цены на представляемые ими аккаунты.

 

Таблица 1. Конкуренты

 

 

 4. План маркетинга

Одним из основных продвижения услуг нашей фирмы — реклама в средствах массовой информации и распространения листовок в разных районах города Перми. За несколько дней до открытия офиса нашей фирмы необходимо начинать распространения информации об услугах, предоставляемых фирмой, среди потенциальных клиентов. В первый месяц работы предполагается наиболее широко разрекламировать фирму. В следующей таблице приведены расходы на рекламу в средствах массовой информации.

 

Таблица 2. Расходы на рекламу в средствах массовой информации

 

 

4. Ценообразование

Стратегия маркетинга фирмы «КЛИКком» в области цен является ценовая конкуренция: политика фирмы строится на принципах установления цен реализации некоторых услуг ниже на 10-15% или предоставление их бесплатно (например, регистрация абонента). Фирма «КЛИКком» планирует установить следующие цены на предоставление своих услуг.

 

Таблица 3. Цены на предоставление услуги

 

 

5. Производственный план

Для создания Интернет-узла необходимо небольшое помещение для размещения компьютеров и коммуникационного оборудования, также необходимо наличие в помещении телефонных линий. Для нормальной работы необходимы 2-3 компьютера объединенные в локальную сеть, 20-30 модемов объединенных в одну стойку и подключенных к телефонной линии через специальный  разветвитель. Телефонные линии будут закупаться у ПГТС, вероятно будет закуплена сразу целая серия из 10-15 номеров для обеспечения полного функционирования офиса. Также необходимо приобрести лицензию на предоставление коммуникационных услуг в Минсвязи России.

 

Таблица 4. Затраты на организацию Интернет-узла

 
    продолжение
--PAGE_BREAK--