Реферат: Бизнес-план издательского центра "Меон"
БИЗНЕС-ПЛАН ИЗДАТЕЛЬСКОГ ЦЕНТРА«МЕОН».
Выполниластудентка IV курса факультета Менеджмента и маркетинга
ШитоваАнна Сергеевна.
г. Архангельск
2002г.
СОДЕРЖАНИЕ.
1. Резюме….…
2. Общая ситуация в сфере издательского бизнеса….…
3. Описание предприятия….…
4. Описание товара (услуги)….…
5. План маркетинга….…
6. План производства….…
7. Финансовый план….…
8. Описание рисков….…
9. Приложение 1….… .
РЕЗЮМЕ.
Целями настоящегобизнес-плана являются:
— привлечениедополнительного финансирования для приобретения оборудования и материалов;
— проработка одногоиз возможных вариантов расширения бизнеса и увеличения прибыли;
— планированиепроизводства и продажи учебной и учебно-методической литературы;
— повышение имиджафирмы.
Фирма «МЕОН» былаобразована в 1999 году и весь период своего существования занималась продажейучебных изданий, из них 70 % — обучающие издания (учебники и т.д.) и 30 % — другие группы изданий (практикумы, сборники задач и др.). Фирма работает сиздательствами, выпускающими учебную литературу: «Высшая школа», «Академия»,«ВЛАДОС», «Питер», «Феникс» и другими.
В настоящее время, желаярасширить сферу своего бизнеса, фирма предполагает заняться производством исбытом собственной продукции, а именно выпуском учебной литературы. Фирмапредполагает открыть свой издательский центр на базе одного из университетов г.Архангельска. Для этого необходимо закупить оборудование, материалы, увеличитьштат сотрудников. Компания нуждается в кредите в размере 435 тыс. рублей дляприобретения оборудования и расходных материалов. Указанная сумма, а такжевклад владельца в размере 500 тыс. рублей позволят полностью профинансироватьэтап расширения и обеспечат рост прибыли.
С целью обеспеченияуспеха деятельности фирмы панируется осуществление мероприятий по следующимключевым направлениям:
— удовлетворение спроса на учебнуюлитературу;
— обеспечение обслуживания на высокомуровне;
— финансовый контроль и планированиеденежного бюджета.
ОБЩАЯ СИТУАЦИЯ В СФЕРЕ ИЗДАТЕЛЬСКОГОБИЗНЕСА.
Динамика развития издательской индустрии за несколько лет действия законао государственной поддержке СМИ и книгоиздания была чрезвычайно высокой. В1995-1996 годах ежегодный прирост числа названий составлял более трех тысяч, ав 1997 году их было выпущено почти на десять тысяч больше, чем за предыдущийгод (см. на диаграмму на рисунке 1 ).
Рисунок 1/>
Прекратилось, наконец,падение тиража, начавшееся еще в 1989 году (см. диаграмму на рисунке 2).
Рисунок 2
/>
Несмотря нато, что специалисты стали проявлять беспокойство по поводу возможныхэкономических неурядиц уже в самом начале 1998 года, набранный темп выпускакнижной продукции и ее реализации в первом полугодии привел к тому, что числоназваний и тираж книг и брошюр превысил количественные показатели первых шестимесяцев предыдущего, весьма продуктивного 1997 года более чем вдвое.
Особое внимание обращаетна себя пологая «полочка» 1997-1998 гг. на рис.1, резко отличающаяся отдинамично рвущихся вверх показателей отраслевого развития на рубеже 1996-1997гг. и 1999-2001 гг. И в том и в другом случае мощным двигателем разгона былаименно государственная поддержка, пролонгированная в свое время парламентом до2001 года и ми же урезанная и усеченная на рубеже 2002 года
Итоги издательской деятельности в 1полугодии 2002 года приведены в таблице 1.
Таблица 1Выпусккниг и брошюр по целевому назначению в 1 полугодии 2002 г.
Виды изданий по целевому назначению
1 полугодие 2001
1 полугодие 2002
2002 в %% к 2001
Число названий Тираж, млн.экз. Число названий Тираж, млн.экз. Число названий Тираж, млн.экз. ВСЕГО32853
285,3
35450
235,9
107,9
82,7
Из них: Научные 5780 3,2 8066 4,9 139,6 153,2 Учебные 8851 111,8 10328 85,9 116,7 76,9 в том числе: для дошкольников 213 5,5 245 4,1 12,4 73,9 для общеобразовательных школ 2131 84,2 2507 59,3 117,6 70,4 для высших учебных заведений 5365 14,6 6088 13,9 113,5 94,7 для среднего специального образования 200 2,3 264 3,1 132,0 135,0 для прочих форм обучения 942 5,2 1224 5,7 130,0 108,7 Справочно-энциклопедические издания и словари 1327 13,3 1635 12,2 123,2 92,0 Официальные и нормативные 1126 13,0 877 8,2 77,9 63,0 Литературно-художественные 5990 56,9 5729 57,4 95,6 100,9 Издания для детей и юношества 2100 39,2 1915 26,4 91,9 67,2 в том числе: научно-познавательная литература 562 12,2 507 7,7 90,2 63,0 художественная литература <p/> 1538 27,0 1408 18,7 91,5 69,0Как видно, число названийкниг и брошюр, выпущенных издательствами страны за первые шесть месяцев 2002года, возросло по сравнению с тем же периодом 2001 года почти на 2,5 тысячи,или 7,9%.
Что же касается совокупного тиража выпущенных изданий, то за это же времяданный показатель снизился на 50 млн. экземпляров и составил 87,7 % от уровня1 полугодия 2001 года. Это, безусловно, отражение ситуации, сложившейся вотрасли государственной поддержки книгоиздания, которая привела к резкому ростуцен и снижению платежеспособного спроса населения, сопровождающемуся переходомиздателей, особенно крупных, к еще более осторожной тиражной политике.Подтверждением этому служат и данные о тиражной структуре книжного выпуска,приведенные в таблице 2.
Таблица 2Распределение выпуска книг и брошюр по тиражам впервом полугодии 2001 г. и 2002 г.
Тиражные категории изданий НАЗВАНИЯ ТИРАЖ 2001 2002 2001 2002 Число названий % к общему числу названий Число названий % к общему числу названий Тираж, млн.экз. % к тиражу Тираж, млн.экз. % к тиражу Всего 32853 --- 35450 ---- 285,3 ---- 235,9 ---- Тиражом до 500 экз. 11725 35,7 13025 36,7 2,9 1,0 3,3 1,4 Тиражом до 1000 экз. 2956 9,0 3357 9,5 2,8 1,0 3,2 1,3 Тиражом до 5 тыс. экз. 6574 20,0 7877 22,2 23,5 8,2 28,5 12,1 Тиражом до 10 тыс. экз. 5173 15,7 5866 16,6 46,1 16,2 51,6 21,9 Тиражом до 50 тыс. экз. 4142 12,6 3620 10,2 93,6 32,8 84,0 35,6 Тиражом до 100 тыс. экз. 655 2,0 406 1,1 46,7 16,4 31,2 13,2 Тиражом свыше 100 тыс. экз. 297 0,9 137 0,4 69,7 24,4 34,1 14,5 Без указания тиража 1331 4,1 1162 3,3 ---- ----- ---- ----Обращает на себя внимание снижение в 1 первомполугодии 2001 года доли высокотиражных изданий (тиражом от 10 до 50 тыс. экз.с 12,6 % до 10,2 %, а изданий тиражом до 100 тыс. и выше – вдвое и более). Врезультате удельный вес крупнотиражных изданий упал с 73,6 % в 2001 году до63,3 % в 2002 году, то есть более чем на 10 %.
Снижение возможностей государственной поддержкикнигоиздания нашло свое отражение в структуре выпуска книг и брошюр потематическим разделам (см. таблицу 3). Как можно видеть из приведенных данных,возрос выпуск изданий общественно-научной тематики как литературы, пользующейсябольшим спросом у населения, и одновременно падает выпуск изданий дляспециалистов – естественнонаучной и технической, а также сельскохозяйственнойлитературы.
Таблица 3
Выпуск книг и брошюр по укрупненным тематическимрубрикам в первое полугодие 2002 года.
Виды изданий по тематическим рубрикам 1 полугодие 2001 года 1 полугодие 2002 года Число названий Тираж Число названий Тираж Печатных единиц В %% к итогу Млн. экз. В %% к итогу Печатных единиц В %% к итогу Млн. экз. В %% к итогу Всего 32853 _ 285,3 _ 35450 _ 236,0 _ Общественно-научная литература 8437 25,7 45,8 16,1 9714 27,4 43,3 18,3 Естественнонаучная литература 3104 9,4 5,4 1,9 3144 8,9 5,1 2,2 Техническая литература 4287 13,1 12,7 4,4 4671 13,2 12,9 5,5 Сельскохозяйственная литература 1312 4,0 11,6 4,1 1305 3,7 6,6 2,8 Медицинская и спортивная литература 1935 5,9 12,7 4,5 2136 6,0 9,5 4,0 Литература по филологическим наукам и искусству 1721 5,2 5,7 2,0 2081 5,9 5,2 2,2 Литература по образованию, культуре и средствам массовой информации 3881 11,8 93,3 32,7 4708 13,3 68,9 29,2 Художественная литература 5990 18,2 56,9 19,9 5729 16,1 57,4 24,3 Детская литература 2100 6,4 39,2 13,7 1915 5,4 26,4 11,2 Литература универсального содержания 86 0,3 1,9 0,7 47 0,1 0,7 0,3Растущее влияние рыночной экономики в книжном делесказывается и в повышении удельного веса медицинской и спортивной литературы(где велика доля изданий по фитнесу, диетам и другим проблемам снижения веса),литературы по филологическим наукам (различного рода словари и разговорники длятуристов), литературу по образованию (учебники и учебные пособия для разныхформ обучения). Падает выпуск художественной литературы, книг для детей июношества.
ОПИСАНИЕПРЕДПРИЯТИЯ.
Потенциал для развития издательского бизнесадостаточно велик, так как ежегодно увеличивается потребность в печатнойпродукции (учебники, методические пособия, рекламная продукция)
В настоящее время издательский бизнес являетсянаиболее динамично развивающейся отраслью российской экономики. На рынкепечатной продукции функционируют десятки издательств, выпускающих учебную,научную и художественную литературу.
Издание учебной литературы является перспективнойотраслью издательского дела. Так как с увеличением количества обучающихся ввысших и средних специальных учебных заведениях, потребность в учебной иметодической литературе возрастает. На сегодняшний день в России существуетнесколько крупных издательств, занимающихся выпуском учебной литературы:«Высшая школа», «Академия», «Финансы и статистика», «ВЛАДОС».
Однако продукция данных издательств не всегдаявляется пригодной для студентов, обучающихся в конкретном учебном заведении.Поэтому, на мой взгляд, перспективным является созданиеиздательско-поиграфического комплекса при вузе.
Организационно-правовой статус данного комплекса:издательство является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс,расчетный и иные счета в банках, печать, бланки, штамп, товарный знак. Отвечаетпо взятым на себя обязательствам перед физическими и юридическими лицами.
Имущество издательства – закрепляется за ним направах полного хозяйственного ведения.
Организационная структура: издательствосамостоятельно определяет свою структуру и необходимые штаты.
Финансирование деятельности осуществляется из разныхисточников также в соответствии с организационно-правовым статусом.
Планирование: самостоятельно планирует своюдеятельность и определяет перспективы своего развития. Основу планов составляютдоговора, заказы, заявки потребителей, заказчиков и др.
Оплата труда: издательство самостоятельно определяетсистемы, формы и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников.
Анализ рынка.
По статистическим данным1 числообучающихся в высших и средних специальных учебных заведениях городаАрхангельска постоянно увеличивается.
Таблица 4
Число обучающихся в высшихи средних специальных заведениях в 1995-2000 гг. в г. Архангельске.
1995-1996 1996-1997 1997-1998 1998-1999 1999-2000 Средние специальные учебные заведения 17068 17310 17795 18073 18381 Высшие учебные заведения 15960 16960 18044 29926 23781Рисунок 3
/>
1Архангельскаяобласть в цифрах. Статистический ежегодник. (Официальное издание).Ответственные за выпуск: Комиссарова С.Я., Шамахова О.Е., ТарасоваГ.П.-Архангельск, 2000 год. [страница 49]
В настоящее время в г. Архангельске функционируетнесколько издательств: Северо-Западное книжное издательство, издательство СГМУ,издательство «Правда Севера». В связи с расширением области образовательныхуслуг, у учебных заведений появляется потребность в издании собственныхметодических разработок, конспектов лекций, учебников в достаточно короткиесроки, небольшим тиражом, хорошего качества и по доступным ценам.
Издательство «МЕОН» арендует помещение по адресу пр.Троицкий 180. Штат сотрудников состоит из 7 человек: генеральный директор,финансовый директор, менеджер по продажам, верстальщик, компьютерный дизайнер,корректор, секретарь.
Свою деятельность издательство «МЕОН» планируетосуществлять не территории города Архангельска и Архангельской области.
Предполагается сотрудничество с кафедрами ибиблиотеками высших и средних специальных учебных заведений.
ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ)
Работая, как посредник, с издательствами фирма отдаетпредпочтение работе с обучающими изданиями (учебники, учебные пособия, сборникилекций и др.) – до 90% реализации. В издательском центре планируется наряду собучающими изданиями выпускать и учебно-методические издания (методическиеуказания, методические рекомендации).
Фирма «МЕОН» в зависимости от миссии книги, ееструктуры и содержания, может предложить несколько полиграфических стандартов:
1. Дляконцептуальных НКТ1 (новых книжных технологий) – ризографическаяпечать в один- два цвета, мягкий переплет, формат А4, объем до 150 страниц.
2. Для недорогих,«ходовых» НКТ – ризографическая печать, один цвет, мягкий переплет, формат А5,объем 32 страницы.
3. Для дорогих РТ2(рекламных технологий) – офсетная двухкрасочная печать, формат А5, мягкийпереплет, формат А4, объем до 200 страниц.
4. Для средних РТ– офсетная двухкрасочная печать, формат А5, мягкий переплет, полноцветнаяобложка, объем до 200 страниц.
5. Дляпутеводителей по РТ – офсетная однокрасочная печать, цветные вставки, форматА6, объем до 200 страниц.
Так как издательский центр «МЕОН» ориентируется навыпуск учебной литературы, то для ее издания наиболее подходят первый и второйполиграфические стандарты.
Таблица 5
Примерная стоимость продукции в зависимости отполиграфического стандарта (стоимость указана в долларах США по курсу ЦБ намомент выполнения проекта).
Полиграфический стандарт Одноцветная печать Двухцветная печать 1 от 1,5 $ От1,7 $ 2 от 0,8 $ --- 3 --- от 4 $ 4 --- от 3,5 $ 5 от 2,5 $ от 3 $Вторым направлением деятельности издательского центра«МЕОН» будет являться изготовление бланков различных документов.
Таблица 6
Примерная стоимость продукции в зависимости отформата документа (стоимость указана в долларах США по курсу ЦБ на моментвыполнения проекта).
Формат Цена за 1000 единиц продукции А3 15 $ А4 10 $ А5 8 $ А6 6.5 $ А7 6 $2рекламные технологии – большой проект: красивыеподарочные книги, изданные офсетным способом, тиражом 1000-10000 экземпляров,объем свыше 150 страниц, А5.
3новые книжные технологии – малый проект: небольшиекниги, изданные ризографическим способом, дискретными тиражами 100-300экземпляров, объем до 100 страниц, А4.
ПЛАН МАРКЕТИНГА.
Так как нельзя завоевать весь рынок, нужно выделитьего часть, которую можно эффективно обслуживать. При сегментировании рынкаучебной литературы нужно ориентироваться на тех, кто связан с образованием:профессорско-преподавательский состав, студенты, аспиранты, библиотеки учебныхзаведений и др. Издательский центр «МЕОН» выбрал для своего освоения 2сегмента рынка: студенты и библиотеки. Поэтому при расчете ёмкости рынка будемучитывать только студентов и библиотеки ВУЗов.
Е — ёмкость рынка;
П — количество потенциальных покупателей;
Т — кратность покупки;
Тсл — срок службы товара.
По последними данным в городе Архангельске 42 тысячиучащихся высших и средних специальных учебных заведений. Будем считать, что за1 год обучения студент покупает 2 учебника. Срок службы товара – 1 год.
В расчет возьмем 5 библиотек ВУЗов, которые в течениеучебного года приобретают в среднем 10 000 экземпляров учебной литературы
Таким образом, ёмкость рынка учебной литературысоставит 134 000 единицы продукции.
По предварительным расчетам доля рынка учебнойлитературы будет составлять около 70% всей выпускаемой издательством продукции.Оставшиеся 30% будут состоять из заказов на издание печатной продукции, носящейделовой характер (буклеты, визитки, бланки, рекламные проспекты). Однако ценына рекламную продукцию будут несколько выше, в связи с увеличением налога нарекламу до 20%.
Конкуренция.
Издательство «МЕОН» для борьбы с конкурентамиприменяет концепцию совершенствования производства, которая заключается всовершенствовании издательского процесса с целью снижения производственныхиздержек при гарантии качества изделия. Целевая функция этой концепции состоитв достижении успеха в ценовой конкуренции, в обеспечении группы потребителей сопределенным доходом, а значит в увеличении прибыли (см. рис. 4)
Рисунок 4
Концепция совершенствования производства.
/> /> /> /> /> /> /> /> <td/> />Снижение себестоимости продукции позволяет с однойстороны, назначить более благоприятные, чем у конкурентов, цены для потребителя(ценовая конкуренция), сохраняя на том же или большем уровне прибыль по каждойединице продукции, а с другой – работать с определенной группой потребителей.Снижение цен – пассивная стратегия продавца, когда используется интереспокупателя к дешевым изданиям.
Однако при этом необходимо соблюдать определенныйбаланс между уровнем привычного качества и уровнем цены. Психологическипокупатель всегда настороженно относится к товару, если он продается позаниженной цене. Возникает подозрение, что данный товар имеет скрытые дефектыили уже устарел.
Концепцию совершенствования производства необходимотакже дополнять прогнозами потребностей покупателей, иметь представление о том,какой вид учебного издания особенно необходим потребителю, кто уже работает саналогичным продуктом на рынке, знать финансовые возможности целевой группы иопределить каналы сбыта тиража издания.
Целевые группы потребителей, образующие локальныйрынок книг, создают монопольные условия для вузовского издательства. Однаковозникают многочисленные издательства, которые пытаются найти свою нишу на рынке.В книжных магазинах и на лотках представлено такое количество однороднойлитературы, что можно говорить не просто о соперничестве, а о жестокойконкуренции. Особенностью современного издательского дела является ограничениесбыта литературы региональных издательств в Москве и Санкт-Петербурге, чтообусловлено высокими транспортными расходами и все той же конкуренцией.
Условия вузовского издательства по выпуску учебной иучебно-методической литературы уникальны. Учебная программа,учебно-тематические планы вузов создают внешние ограничения локального рынка,преодолеть которые другим издательствам только с помощью экономических рычаговневозможно. Поэтому, ориентируясь на выпуск узкоспециальной учебной литературы,издательство работает фактически в условиях монопольного рынка.
Закрытость локального рынка учебной литературысоздает определенные преимущества, однако при выходе за пределы этого рынкаиздательство вступает в конкурентную борьбу за новых потребителей. Для того,чтобы выиграть в борьбе с конкурентами, издательство должно предлагать на рынокуникальную учебную литературу. Уникальность книги должна прежде всегоподчеркиваться названием, которое должно выделять эту книгу среди себеподобных.
Изучение конкурентоспособности необходимо начинать сисследования, есть ли на рынке книга с похожим названием и не планируется ли еевыпуск другими издательствами. Издательству необходимо: работать в тесномконтакте с авторами, преподавателями, так как в основном по их рекомендациямстуденты покупают учебную литературу; учитывать спрос студентов и другихзаинтересованных групп покупателей; поддерживать связи с учебными заведениями,учитывая изменения учебных планов; сотрудничать с отделами комплектованиябиблиотек.
Разрабатывая ценовую политику, компания будет учитыватьдоходы потенциальных покупателей. При организации сбыта, помимо решенияфинансовых вопросов, постарается обеспечить обратную связь с рынком. Учитываявсе эти факторы, компания надеется, что сможет занять свою нишу на рынкеучебной литературы.
Описание товара.
Каждый товар имеет определенныетехнико-экономические, эстетические и прочие параметры. Для книги такиепараметры (автор, название, объем, наличие иллюстраций, количество страниц ит.д.) предполагаются в виде библиографического описания, аннотации илипредисловие к изданию. Если ожидание студента от полезности книги не совпадут сее описанием в аннотации, торговая сделка не состоится, поэтому основная задачаиздательства убедить потенциального покупателя в правильности его выбора. Дляописания потребительских качеств книги будем использовать алгоритм, которыйпредставлен на рисунке 5.
Рисунок 5
Алгоритм построения описания потребительскихкачеств товара.
/> /> /> /> /> /> <td/> /> />Для построения формулы полезности товара в алгоритмевыделяются следующие блоки:
§ Признаковоеописание качества учебника в терминах издательства (технико-экономических,эстетических и т. д.);
§ Глагольныеформулы перевода (…это позволит…; …это дает возможность… и т. д.)
§ Системыбазовых мотивов поведения студента;
§ Локальныепризнаки полезности учебника для студента
Реклама учебных изданий.
Эффективная реализация издаваемой литературывозможна в том случае, если потенциальный потребитель будет информироваться обэтих изданиях и проявит заинтересованность в их приобретении, поэтомунеобходимо проводить активную информационную деятельность.
Так как учебные издания нужны прежде всего студента,то наиболее эффективной может оказаться рекомендация преподавателя. В случаекогда книга будет предназначена группе специалистов, рекламные материалы можнораспространять в организациях где они работают, на конференциях, симпозиумах ит.п.
Учитывая то, что издательство имеет ограниченныйбюджет на рекламу, следует использовать адресную агрессивную стратегиюмаркетинга.
Для уменьшения затрат на рекламу в будущем нашеиздательство планирует выпускать учебную литературу, объединив в серию целыетематические разделы литературы: экономика, политика, медицина и т.д. Каждаясерия должна иметь свою эмблему – легко запоминающийся знак серии.
Издание книг сериями приводит к следующимположительным показателям:
§ Серийноеоформление запоминается, и каждая новая книга серии будет встречена как старыйдобрый знакомый.
§ Повторяемостьназвания издательства – хороший способ запоминания, а следовательно,облегчается путь каждой новой книги (и серии) к покупателю.
§ Рекламироватьи продвигать на рынок серию или сразу несколько серий легче, дешевле,доступнее, чем отдельные книги.
§ Серийноеоформление книг позволит сэкономить значительные средства на художественноеоформление, облегчит работу с типографией и, конечном счете, ускорит выпускпродукции.
Формирование системы продвижениятовара на рынке.
Система продвижения должна выполнять следующиезадачи:
§ Информироватьпотенциальных покупателей об изданиях.
§ Изменятьотношение потенциальных покупателей к изданиям.
§ Убеждатьпокупателя приобретать более современное издание.
§ Информироватьо распродажах.
§ Обосновыватьцены на товары.
§ Отвечать навопросы покупателей.
§ Создаватьблагоприятное впечатление об издательстве.
Для формирования спроса на издание необходимо создатьсоответствующую информационную систему.
В студенческой среде, как ни в одной другой, великозначение подражания. Поэтому если организовать презентацию нового издания и егопродажу, то первые обладатели книги могут стать прямыми распространителямиположительной информации об учебнике в своих группах и потоках. Этот прием можетиспользоваться при премировании отдельных студентов новыми книгами дляпровоцирования спроса у их однокурсников.
Система планирования и прогнозирования спроса.
Работа на локальном книжном рынке предполагаетсоздание эффективной системы планирования и прогнозирования спроса. Это преждевсего обусловлено процессом насыщения рынка учебной литературой. Схеманасыщения рынка может быть представлена в следующем виде:
Рисунок 6
Альтернативы решения проблемы обеспечения студентаучебниками.
/>
Из схемы видно, что спрос на издаваемую литературуопределяется прежде всего тем, сумеет ли студент раздобыть учебник, неприобретая его. Чем меньше у него альтернатив, тем выше спрос на учебнуюлитературу на локальном рынке.
Для лучшего понимания спроса потребителей можнопровести анкетирование среди потенциальных покупателей (см. приложение 1).
Все это можно представить в виде матрицы целевыхгрупп. По вертикали указываются блоками учебные дисциплины (базовые,специальные, факультативные) или перечень самих дисциплин. По горизонтали – годобучения (курсы), на которых эти дисциплины изучаются. При таком подходесоответственно суммируется число студентов дневного, вечернего и заочногообучения, изучающих каждую дисциплину на соответствующем курсе. Все этопозволяет определить число студентов (N), которым одномоментно необходим учебник по данной дисциплине. Еслиучебный отдел предусматривает преподавание данной дисциплины одновременно нанескольких курсах или изучение ее в различных семестрах, то число студентовсоответствующим образом корректируется.
Каждая ячейка матрицы фактически соответствуетопределенному сегменту потребительского рынка и характеру (тенденции) измененияситуации на данном рынке.
Таблица 7
Матрица целевых групп потребностей рынка
Дисциплина Курс 1 курс 2 курс 3 курс 4 курс 5 курс Базовая/>
/>
/>
/>
/>
Специальная/>
/>
/>
/>
/>
Факультативная/>
/>
/>
/>
/>
В каждой ячейке в графической форме приведены данные,характеризующие спрос на литературу в данный момент, а также на прогнозируемыйпериод. При этом матрицы целевых групп потребителей на локальном рынке будутсущественно отличаться от матриц целевых групп на внешнем рынке.
Матрица целевой группы покупателей должна выявить, покаким направлениям и в каких студенческих группах возникает потребность вконкретной учебной литературе.
Основными потребителями изданий будут прежде всегостуденты. Поэтому необходимо представить себе обобщенную характеристику ихпотребности в учебной литературе для последующего ее выпуска и организациирекламной компании.
Неудовлетворенная потребность в учебной литературеможет быть определена по следующей формуле:
/>
где N-число студентов, изучающих данную дисциплину в данном семестре;
/> — коэффициент обязательногоналичия учебника;
/> - число экземпляров учебников поданной дисциплине в библиотеке по абонементному обслуживанию;
/> — число экземпляров учебника идругих учено-методических материалов, доступных студентам в учебно-методическихкабинетах кафедр;
/> — число экземпляров учебников наруках у студентов.
В каждой ячейке матрицы при анализе локального рынкаучебных изданий необходимо сопоставить количество экземпляров учебников иучебных пособий по конкретной дисциплине в библиотеке с их количеством вметодических кабинетах кафедр и в личном пользовании у студентов.
В каждом овале должны быть пропорционально выделенысферы, соответствующие основным направлениям удовлетворения потребностейстудентов в книгах. Это позволит наглядно представить дефицит (потребность) вновых книгах.
ЦенообразованиеНа начальном этапе своейдеятельности, чтобы вызвать интерес покупателей к продукции издательскогоцентра и закрепиться на новом рынке, целесообразно установить более низкие ценыпо сравнению с ценами конкурентов. Однако такая ценовая политика выгодна толькона первоначальном этапе проникновения на рынок. Далее по мере завоеванияопределенной доли рынка и формирования устойчивой клиентуры, фирмецелесообразно постепенно повышать цены на свой товар до уровня цен другихиздательств.
В начальный период своей деятельности наша фирма планирует устанавливатьцены, равные валовым издержкам (постоянные издержки + переменные издержки).
В том случае, еслиневозможно будет установить такую первоначальную цену на товар, которая покрылабы все производственные издержки и обеспечила бы достаточный размер прибыли, тона некоторое время цена будет включать лишь переменные издержки или переменныеиздержки + часть постоянных издержек.
Установлениеокончательных цен происходит в ходе конкретных переговоров с покупателямитоваров.
В своей деятельностифирма планирует применять систему скидок:
— Скидка на приобретаемое количествотоваров;
— Бонусные скидки – предоставляютсяпостоянным покупателям;
— Персональные скидки для покупателей,в которых фирма особенно заинтересована.
Фирмой будет применятьсямеханизм корректировки цен. Учитывающий инфляционные процессы. Для этогоприменяется следующая формула:
Ц1=Ц0*[А(а1/а0)+Б (б1/б0)+В], где
Ц1, Ц0– цены товара в момент времени фактической его поставки покупателю и моментзаключения договора о поставке соответственно;
А, Б, В – доли в ценетовара ( на момент заключения договора) расходов на материалы (сырье),заработной платы и прочих расходов соответственно (А+Б+В=1);
а1, а0– стоимость материалов в момент фактической поставки товара и заключениедоговора соответственно;
б1, б0– средняя заработная плата в момент фактической поставки товара и заключениядоговора соответственно.
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА.
Для организации издательскогоцентра компании потребуется оборудование, расходные материалы и компьютер дляведения учета и решения других задач предприятия.
Таблица 8
Необходимыетехнические средства и материалы.
Наименование оборудования
Модель
Стоимость
Основное оборудование:
Устройство широкоформатной печати
ENCAD NovaJet Pro 500e/42, with stand $9525 Сканер Mustek Bear Paw 1200 $104 Процессор CPU Pentium 933 EB $210 Резательная машина $1500 Принтер HP LaserJet 1200 $450 Монитор 17” Monitor 0.24 LG Flatron 795 FT+ $352 Клавиатура Genius Comfy KB – 16M $22 Мышь Genius Net Scroll 2btn-Roll Serial/PS2 $6 Дисковод Drive 250 Mb int IDE ATAPE 3,5” $95 Бумага глянцевая, 175 микрон, 127 см*30 м (рулон) QIS Photo Gloss $126 Черная краска высокой насыщенности (2,5 кг.) Sterling DENSE Blfk $19 Скобы 26/8, 5000 штук, скрепление от 10 до 50 листов. $5ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ:
$12 414
Организационная структура.
Для успешного функционированияиздательского центра «МЕОН» необходимо расширять штат сотрудников. Планируемаяструктура издательского центра представлена на рисунке
Рисунок 7
Организационнаяструктура издательского центра «МЕОН».
/>
План выпуска учебной литературы натекущий год можно представит в виде таблицы (см. таблицу 9).
Таблица 9
Примерныйперечень продукции по дисциплинам.
Наименование дисциплиныМедицина:
Адаптивная физическая культура Психология Социальная работаОбще –гуманитарные:
Культурологи я История Экономические: Экономическая теория Маркетинг ЭММ, математический анализ, высшая математикаЮридические :
Вид издания Предполагаемый тираж 100 500 500 1500 1500 1000 1000 700 500 Количество наименований 5 6 2 1 1 2 1 3 4 Общий предполагаемый тираж 5000 3000 1000 1500 1500 2000 1000 2100
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.
Приведем расчет себестоимости выпускаучебников по нескольким проектам:
1. Конспекты лекций– объем до 60 страниц, с ориентировочной ценой от 25 рублей.
2. Конспекты лекций,учебно-методические пособия – объем до 100 страниц, с ориентировочной ценой от30 рублей.
3. Учебно-методическиепособия – объем до 200 страниц, с ориентировочной ценой от 90 рублей.
4. Учебно-методическиепособия, учебники – объем до 300 страниц, с ориентировочной ценой от 100рублей.
Ниже в таблице 10 приведенаориентировочная себестоимость книги по каждому из проектов.
Таблица 10
Финансовый план издания книги (суммы указаны в долларах СШАпо курсу ЦБ на момент реализации проекта).
СТАТЬЯ РАСХОДОВ
себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №1
себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №2
себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №3
себестоимость издания 1000 экземпляров по проекту №4
постоянные расходы 1600 1600 1600 1600 редактура 250 400 540 1000 верстка 550 600 700 1000 материалы 50 50 80 100 накладные расходы 50 50 80 100итого макет:
2500
2700
3000
3800
бумага 7100 7800 16000 18200 прочие материалы 200 200 1500 2000 печать 900 1000 3000 4000 переплет 300 300 1500 2000итого печать
8500
9300
22000
26200
ВСЕГО ПО ПРОЕКТУ:
11000
12000
25000
30000
Рассчитаем точку бузубыточночти длякаждого проекта при условии, что тираж каждого проекта будет не менее 1000экземпляров.
Рисунок 8
Расчетточки безубыточности по проекту №1.
/>/>
150
1 000
ПРИБЫЛЬ />/>выручка, рублей/>
25 000
11 000
1600
выручка,рублей
Рисунок 9
Расчетточки безубыточности по проекту№2.
выручка, рублей
/>/>/>
155
/>/>/>/>/>/>/>/>/>1 000
12 000
/>/>15 000
30 000
/>/>/>/>/>/>выручка,рублей
Рисунок 10
Расчетточки безубыточности по проекту №3.
выручка, рублей
/>
145
1 000
40 000
80 000
/>/>25 000
выручка,рублей
Рисунок 11
Расчетточки безубыточности по проекту №4.
выручка, рублей
/>
140
1 000
50 000
100 000
/>/>30 000
выручка,рублей
ОЦЕНКА РИСКОВ.
Для отдела сбыта издательства учебной литературылетние каникулы – мертвый сезон. Спрос на учебники и учебные пособия падает доминимума. В это период нельзя полагаться только на рекламу. В этот периоднеобходимо найти другие способы финансовой подпитки, например изданиепопулярной литературы. При этом не забывать, что на август – сентябрьприходится пик продаж учебной литературы, и заранее готовиться к этому.
Приложение 1
Примерная анкета для опросапотребителей издательской продукции.
Уважаемые студенты!Ответьте, пожалуйста, на ряд предложенных вопросов.Данное исследование позволит издательскому центру «МЕОН» наладить выпускнеобходимой вам специальной литературы.
1. Учебное заведение, в котором Выобучаетесь________________________
2. Курс,факультет_________________________________________________
3. Пол___________________________________________________________
4. Книги, которые Вам необходимы дляработы или учебы, Вы (отметьте кружочком):
— покупаете,
— читаете в библиотеке,
— берете у знакомых,
— ксерокопируете отдельные страницы,
— другое.
5. Как часто Вы приобретаетеспециальную литературу:
— 2 раза в месяц,
— раз в месяц,
— 1 – 2 раза в полгода,
— реже 2 раз в год.
6. Какую часть своих доходов (впроцентном отношении) Вы можете потратить на приобретение специальнойлитературы?____________________
7. За какую максимальную цену (вденежном выражении) Вы купили бы необходимую Вам для работы и учебыкнигу?___________________________
8. Вас больше интересуют:
— научные описания, монографические исследования проблемы,
— материалы в графиках, схемах и таблицах,
— справочные пособия,
— курсы лекций,
— сборники статей,
— другое.
9. По каким курсам занятий Вы быхотели приобрести учебнуюлитературу?__________________________________________________________________________________________________________________________
10. Книги кого из преподавателейвашего учебного заведения Вы бы хотелиприобрести?__________________________________________________________________________________________________________________________