Реферат: Реклама продукции

Фирма “Chemical Brothers”.

Москва, Волоколамское ш. д.73

тел. 491- 8315, 491-1583

Факс 491 — 8343

E-mail: info@itco.msk.su

Web page: http:/www.itco.msk.su

Тип фирмы: разработчик-производитель.

Тип выпускаемой продукции: програмные продукты — от сетевых средствдо систем офисной автоматизации, системы комплексной автоматизации крупныхгосударственных организаций, комерческих предприятий и банков, системы контроляза сетями.

Информация о фирме: 5 лет на рынке програмного обеспечения. Хорошозарекомендовала себя вобласти  автоматического администрирования сетей.

Продукт: Система “AGS — Net”

Информация о продукте: Новая технология, позволяющая полностьюконтролировать доступ в сеть. Мощныйинтегрированный пакет антивирусных ипарольных систем защиты.

Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций,комерческих предприятий и банков.

Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок,занятие лидирующего места средиотечественных програмных продуктов.

3. Выбор целевой аудитории:

Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболееприемлемой является четырехуровневаясистема потребителей програмных продуктов:

Первый уровень — пользователь

Второй уровень — инженерно-технический состав(програмисты-разработчики).

Третий уровень — ведущие специалисты подразделений .

Четвертый уровень  — руководители предприятий, их заместители понаправлениям.

4. Решения о бюджете:

Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $350.000

Стоимость рекламной кампании — $25.850

Стоимость продукта $100

Стоимость

Требуется

Затраты

Участие в выставке

1 кв м выставочной площади — $400 Разработка имиджа товара — $500 Дизайн -$500   40 кв м $16000 $500 $500

Ролик на телевидении

1 мин -$10.000 2 ролика по 5 сек Тематическая передача $1.500

Ролик на радио

1 мин — $1.000 6 роликов по 10 сек $1.000

Реклама в журнале

Объяв 1/4 стр-$500 4 объявлен. по 1/8 cтр $1.000

Реклама в газете

Объяв 1/2 стр -$600 8 объявлен по 1/2 стр $4.800

Листовка

1 лист — $1/4 1000 листов $250

Комп. сеть

Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн)  1 Web страница   $300                                                     Итого:

$25.850

5. Структура рекламной кампании (РК):

Для более успешного выхода на рынок и рациональности РК следует создатьотдел по проведению РК.

                 Отдел проведения рекламной кампании.         

/>

Центральная группа по управлению и контролю рекламнойкампании          (включаетв себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов)

Рабочая группа по связям с      прессой и размещению      рекламы       

  Рабочая группа по организации выставочных    стендов Рабочая группа по проведению конференц и семинаров Подразделение  справочной информации и работы с клиентами Подразделение по разработке фирменного   стиля продукта

Время проведения РК: январь-май 1998 года. Выбор времени обусловлентем, что на данный период приходитсянаибольшее число крупных компьютерныхвыставок (в частности “Comtek98” — крупнейшая выставка компьютерныхтехнологий).

Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательностьучитывания демографическихзаинтересованностей данным продуктом.

Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.

Рейтинг эффективности:

1.Участие в выставке (организация собственного стенда)

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт,привлечь на стенд представителей всех четырехуровней. Рабочая группа поорганизации выставочных стендов должна разработать план подачи информации настенде. Подразделением по выработке фирменного стиляпродукта осуществляетсядизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информациии работы с клиентами выделяется несколько(4-8) сотрудников. От общего уровняосведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна итехнического уровня самого стенда зависитимидж  фирмы и заинтересованностьпосетителями в выставляемом продукте (см. приложение I ).

На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких,как личная продажа (предлагаемый продуктможно продавать на стенде соскидкой.Можно предложить бесплатную установку на предприятии заказчика).

Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версийпродукта (стимулирование сбыта), ручекс логотипом фирмы, листовок с расценками,контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.  (см. пункт 6 )

2.Проведение конференций и семинаров.Проведение конференций исеминаров является основным способом привлечь внимание к своемупродуктучетвертого уровня потребителей (руководителей предприятий, их заместителей понаправлениям). Грамотное объяснение преимуществ, удобства данногопродукта ведетк заключению контрактов по поставке програмного обеспечения на предприятия.Конференции и семинары также можно проводить на стендах.

3.Реклама на телевидении.Реклама на телевидении является самойэффективной, хотя в данном случае следуетпредумотреть недоверие со стороны последнихтрех уровней к данному продукту, так как продукт узкоспециализирован и сложен.Ролик должен быть максимальноинформативен и пущен за несколько дней до началавыставок в “прайм-тайм”(см приложение II).Также группа по связям с прессойдолжна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи винформационные выпуски о подаче информации опродаваемом товаре (скрытаяреклама, формирование паблисити).

4.Реклама в газете, журнале.Реклама в газете (журнале) является однойиз самых удобных, так как можно не толькодать рекламное объявлениеобщепринятого формата (см приложение III), но и дать в интервью руководителяпредприятия скрытую рекламу или просто статьюо фирме. Если газета (журнал)ориентирована на компьютерные технологии, отдел по связи с прессой долженпредоставить полную информацию о преимуществахтовара.Лучше, если информация отоваре предшествует компьютерной выставке и есть указание на конкретный стенд.

5.Реклама в компьютерных сетях (Internet).Данная реклама являетсяабсолютно новой и очень эффективной при ее невысокихстоимостях по сравнению сдругими видами рекламы. Все провайдеры (“поставщики” Internet) дают возможностьорганизовать свою “страничку” (Webсайт) в WWW (World Wide Web) — глобальнойгипертекствой информационной системе. Гипертекст — текст сразметками,ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можноувидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые выможете получитьдополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW — ориентированностьна определенные уровни пользователей и известность в мировыхкомпьютерных кругах(см приложение IV).

6.Печатная рекламная продукция (листовки).Листовки должны содержатьполезную информацию с  расценками на продукт, контактнымителефонами иперечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многиепредприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающихинформацию состендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированныхкомпьютерныхмагазинов или раздавать на главном входе  выставки и недалекоот стендов. (см приложение V).

7.Реклама на радио: реклама на радио носит весьма кратковременныйхарактер, так что сообщения можнодавать лишь  дни выставки и за несколькодней до ее начала. Также как и реклама на телевидении ролик долженбытьинформативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций средиделовых людей для повышения эффективности. (см приложение VI).

8.Реклама в метро Ввиду определенной направленности нашего продуктареклама в метро будет иметьминимальный по эффективности характер. Ееиспользовать не следует.

7. График проведения рекламной компании.

/>/>/>

журналы                                                    радио       TV

/>

/>

/>

/>  

/>/>/>/>/>/>/>/>/>январь           февраль           март        апрель      ВЫСТАВКА

/>

/>

/>

/>/>

   газеты                                                листовки    

/>

компьютерная сеть

1. Выставка, конференции, семинары  (3-5 дней).

Самый крупный пункт рекламной кампании.

2. Реклама в газетах и журналах.В журналы ежемесячно, а в газеты 2раза в месяц поступают статьи и рекламапредшествующие выставке и приглашающиепосетить стенд.

3.Телевидение.За несколько дней до выставки пускается ролик с краткойинформацией о продукте, который будет предоставлен на выставке. Во времявыставки идут информационные программы. По окончании выставки создаютсяпередачи с подведением итогов. 

4. Радиостанции.Во время выставки по несколько раз в день крутятсяролики с приглашением посетитьвыставку.

5. Листовки.Информация раздается на стенде и при входе на выставку.

6. Реклама в компьютерных сетях.Информация размещается за несколькомесяцев и после окончания выставкисменяется на сведения о стоимости продукта иего технических характеристиках.

8.Распределение действий.

Разработку рекламной кампании следует поручить отделу проведения.

Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться врекламные агенства. Данные рекламныеагенства смогут разместить рекламу нателевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре.Создание и дизайн сайта как правило поручаетсядизайнерской компьютерной фирме.Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газетылучше обращаться напрямую в отделырекламы и публикаций .

приложение I

Стенд на специализированной выставке.

/>