Реферат: Формирование оптимального ассортимента продукции

Министерствообразования Российской Федерации

Санкт — Петербургский государственный

инженерно- экономический университет

Факультетпредпринимательства и финансов

Кафедра:коммерческой деятельности

ипредпринимательства

КУРСОВАЯРАБОТА

по дисциплине

«Коммерческая деятельность»

на тему:

«Формированиеоптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции»

Выполнила:

Студентка 4 курса

Группа 3292

Харькина Анна Алексеевна

Проверила:

К. э. н. доцент

Качаева Елена Владимировна

Санкт — Петербург

2003

ПЛАН.

ВВЕДЕНИЕ.

Договор — наиболее устойчивая во времени правовая форма. Ее история насчитываеттысячелетия. Возможность применения договоров на протяжении столь длительногопериода объясняется тем, что речь идет о гибкой правовой форме, в которую могутоблекаться различные по характеру общественные отношения. Несмотря на изменениеее социально-экономического содержания, сама по себе конструкция договора какпорождение юридической техники остается неизменной.

Стечением времени расширялся состав возможных участников договора — наряду сфизическими лицами (гражданами) в этой роли стали выступать коллективныеобразования — организации, наделенные правами юридического лица. Все болеемногообразными становились предусмотренные в законодательстве виды договоров,усложнялись комбинации элементов, используемых при конструировании конкретногодоговорного правоотношения.

Цельюданной работы – рассмотреть отдельный вид договоров – контракт. Было быневозможным рассмотреть принципы и структуру всех видов контрактов, но явыделю наиболее распространенные и важные из них чтобы определить ихособенности.

Все виды контрактов должны отвечать определеннымтребованиям: представлять собой правила, которые являются сложившимися и широкоприменяемыми в какой-либо области предпринимательской деятельности, и по сутисвоей не противоречить действующему законодательству.Случаи и порядок разработки формуляров и стандартных формконтрактов в ГК не установлены.

Однако,примерные формы контрактов все же существуют. Они имеют рекомендательныйхарактер и публикуются в специализированной периодической литературе. Приведупример возможного составления контракта:

КОНТРАКТ №_____________

г._______________ "___"___________ 199_ г.

__________________________________________________________ (полное наименование организации)

аккредитованный в качестве Государственного центра испытаний средств измерений (регистрационный номер __________), органа по сертификации приборостроительной продукции (регистрационный номер________________) и испытательного центра приборостроительной продукции(регистрационный номер _______________), именуемый далее ИСПОЛНИТЕЛЬ, в лице _____________________________________, с одной (должность, фамилия, имя, отчество)

стороны, и фирма __________________________, именуемая далее ЗАКАЗЧИК, в лицеДиректора московского представительства ______________________,

(Ф.И.О.) сдругой стороны, заключили настоящий КОНТРАКТ о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

1.1.ЗАКАЗЧИК поручает, а ИСПОЛНИТЕЛЬ принимает на себя проведение работ поисследованию и сертификации приборов.

2. ЦЕНА ИПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА

2.1.Цена устанавливается в долларах США. Сумма КОНТРАКТА составляет_____________________________________долларов США.

(суммацифрами и прописью)

3. СРОКИВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА

3.1.Первая часть исследований и сертификации проводится на фирме производителя в_____________в течение __ дней, вторая — на фирме ИСПОЛНИТЕЛЯ в течение________ месяцев.

3.2.Результаты исследований и сертификации аппаратуры передаются ЗАКАЗЧИКУ втечение ______ месяцев после окончания первой части работ.

3.3.Работа по КОНТРАКТУ завершается выдачей Сертификатов Госстандарта Россииустановленного образца, удостоверяющего регистрацию средств измерения вГосударственном Реестре и разрешающего их ввоз и применение на территорииРоссийской Федерации и считается принятой после подписания СТОРОНАМИ АКТА обокончании работ по КОНТРАКТУ.

4. УСЛОВИЯПЛАТЕЖА

4.1. Оплата по КОНТРАКТУ производится в два этапа:

— ______________________(__________________________) долларовСША (сумма цифрами и прописью)

выплачиваются в течение _____ дней после окончания работ на фирме изготовителя;

— _______________________(_________________________) долларовСША (сумма цифрами и прописью)

выплачиваются в течение _______ рабочих дней после подписания сторонами АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.

4.2.Все банковские издержки при переводе денег несет ЗАКАЗЧИК.

4.3. Во всех платежных документах ссылка на номер КОНТРАКТАи дату заключения обязательна.

5. ПРЕТЕНЗИИ

5.1. В случае получения неполного перечня документовЗАКАЗЧИК имеет право заявить ИСПОЛНИТЕЛЮ претензии в течение _____ дней с датыподписания Акта. Документом, подтверждающим обоснованность претензии, стороныпризнают АКТ экспертизы Арбитражной комиссии г. _____________.

5.2.ИСПОЛНИТЕЛЬ обязан рассмотреть конкретную претензию в течение _______ дней сдаты ее получения и представить ЗАКАЗЧИКУ предложения по урегулированиюпретензий с указанием сроков ее урегулирования.

6. САНКЦИИ

6.1. В случае, если подготовка документации будет продленане в сроки, указанные в КОНТРАКТЕ, ИСПОЛНИТЕЛЬ выплачивает ЗАКАЗЧИКУ штраф вразмере ______% от стоимости КОНТРАКТА за каждый день просрочки, но не более_____% от общей стоимости КОНТРАКТА.

7. ФОРС-МАЖОР

7.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность занеисполнение своих обязанностей, вследствие наводнения, землетрясения, войны идругих стихийных бедствий, подтвержденных в трехдневный срокТоргово-Промышленной Палатой страны, в которой эти обстоятельства произошли. Вэтом случае исполнение обязательств в срок, установленный в КОНТРАКТЕ,соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

НастоящийКОНТРАКТ подписан в двух экземплярах на английском и русском языках, оба текстаимеют одинаковую юридическую силу.

9. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН

ЗАКАЗЧИК:_______________________________________________________

____________________________________________________

ИСПОЛНИТЕЛЬ:_______________________________________________________

____________________________________________________

ПОДПИСИСТОРОН:

Заказчик: ___________ Исполнитель: ___________

Далее в курсовой работе мною будут рассмотрены видыконтрактов и их структура.

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 1.

ВИДЫ КОНТРАКТОВ.

Контракт – весьмаусловное наименование международной сделки. Это прямая транслитерациянаименования сделки за рубежом. Часть авторов претендует на закрепление термина«договор».

Итак,договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международнойкоммерческой практике называется контрактом.

Виды контрактов:

v Основные: к нимотносятся контракты купли-продажи или обмена:

ü Любойпродукции

ü Научно-техническихзнаний (торговля патентами, лицензиями)

ü Научно-техническиеуслуги (консалтинг, инжиниринг)

ü Кино-,телепродукции и других объектов искусства

ü Аренды,включая лизинг

ü Международныйтуризм

ü Консалтингв области информации и совершенствования управления производством

v Обеспечивающие:контракты товародвижения, посреднические, связанные с продвижением товара отпродавца к покупателю:

ü Международныеперевозки грузов

ü Транспортно-экспедиторскиеуслуги

ü Услуги пострахованию грузов

ü Услуги похранению грузов

ü Агентскиеи дилерские услуги

ü Услуги помеждународным расчётам

ü Факторинг

КУПЛЯ-ПРОДАЖА.

Контракткупли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющийвнешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон опоставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество всобственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество иуплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторонвыполнить условия товарообменной сделки.

Регулированиезаключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца ипокупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Применяемыево внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующиетовар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенностисделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям,обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицироватьследующим образом:

Þ с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

Þ с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности условия контрактаделятся на обязательные и дополнительные.

К обязательным условиям относятся:

· наименованиясторон — участников сделки;

· предметконтракта;

· качествои количество;

· базисныеусловия поставки; цена

· условияплатежа

· санкции ирекламации (штрафы, претензии);

· юридическиеадреса и подписи сторон.

Дополнительные условия:

· сдача-приемкатовара;

· страховка;

· отгрузочныедокументы;

· гарантии;

· упаковкаи маркировка;

· форс-мажорныеобстоятельства;

· арбитраж;

· прочиеусловия.

Обязательнымиэти условия называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет этиусловия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещенияубытков.

С точкизрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные иуниверсальные.

К индивидуальным,то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:

· наименованиесторон в преамбуле;

· предметконтракта;

· качествотовара;

· количествотовара;

· цена;

· срокипоставки;

· юридическиеадреса и подписи сторон.

К универсальнымусловиям относятся:

· сдача-приемкатовара;

· базисныеусловия поставки;

· условияплатежа;

· упаковкаи маркировка;

· гарантии;

· санкции ирекламации;

· форс-мажорныеобстоятельства;

· арбитраж.

Основные пункты внешнеторгового контракта:

1.Преамбула.Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт всередине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишетсядата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четкоуказывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определениесторон как контрагентов. Наглядным примером может служить преамбула контрактаприведенного в приложении 12.

2.Предмет контракта. Послепреамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точноенаименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует болееподробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям иколичеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации),которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующаяоговорка в тексте контракта.

3.Количество. Вконтракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

4.Качество товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи — значит установитькачественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющихпригодность товара для использования его по назначению в соответствии спотребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит отхарактера товара, от практики, сложившейся в международной торговле даннымтоваром, и других условий.

Способыопределения качества:

· постандарту

· потехническим условиям

· поспецификации

· пообразцу

· поописанию

· попредварительному осмотру

· посодержанию отдельных веществ в товаре

· по выходуготового продукта

· понатурному весу

· способ“тель-кель”.

Еслив контракте не указан способ определения качества, обычно считается, чтокачество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству,являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным дляданного вида товара.

5.Транспортные условияконтракта. Транспорт является основным связующим звеном междупродавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременноеприбытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. Прирассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговойсделки необходимо установить следующее:

· каковыбазисные условия поставки товара, как в соответствии с ними распределяютсяобязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;

· какосуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара(извещения);

· какимвидом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор перевозки.

Базиснымиусловиями во внешнеторговом контракте купли-продажи называютспециальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя подоставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностейпо поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара спродавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов.Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов,помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешениявозникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустиласборники толкований базисных условий, так называемые “InternationalCommercial Terms”.

Из всехбазисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и впрактике международной торговли “цена FOB” обычнопонимается как экспортная цена товара, цена CIF — какимпортная.

Не менееважным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Дляответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:

· видгруза;

· расстояниеи маршрут перевозки;

· фактор времени;

· стоимостьперевозки.

6. Цена товара. Цена накаждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выборединицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характеромтовара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле даннымтоваром.

7. Условия платежа. Условияплатежа определяют в контракте следующие моменты:

· способплатежа

· средстваплатежа

· формуплатежа

Способплатежа показывает, когда производится оплата товара по отношению к моменту егофактической поставки. Существует три способа платежа: платеж наличными,авансовый платеж, платеж в кредит.

К формам расчетов, применяемым в международнойторговой практике, относятся следующие (даются по степени выгодности дляэкспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

· 100%авансовый платеж

· аккредитив

· инкассо

· открытыйсчет

8.Срок и дата поставки. Подсроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товарпокупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Количество товарауказанное в контракте, может быть поставлено единовременно или по частям(партиями). К примеру в Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п. 3.3) четкооговаривается момент о недопустимости частичной поставки.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжениепокупателя.

9.Упаковка и маркировка. Обычнов контракте различают внешнюю упаковку — тару (ящики, картонные коробки, бочки,контейнеры и др.) и внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключенииконтракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условияупаковки см. Приложение 13 п.4.4 )

Маркировка,наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и выбирается взависимости от характера товара, а также условий контракта.

Маркировкадолжна включать:

* наименованиепродавца;

* наименованиепокупателя;

* номерконтракта;

* местоназначения

* номерупаковочной единицы и их общее количество;

* габаритыупаковочной единицы;

* весупаковочной единицы брутто;

* весупаковочной единицы нетто;

* указанияпо транспортировке и погрузке-разгрузке (“верх”, “низ”, “осторожно” и т.п.;

* указанияво избежание инцендентов при транспортировке опасных товаров;

* странуизготовления товара.

АРЕНДА И ЛИЗИНГ.

Аренда –сдача внаем товаров иностранному контрагенту. Суть аренды состоит впредоставлении одной стороной – арендодателем другой стороне – арендаторутовара в исключительное пользование на установленный срок за определённоевознаграждение на основе арендного контракта. Арендатор либо получает товар сосклада арендодателя (если он за ранее куплен), либо заказывает у выбранного импроизводителя за счёт арендодателя. В контракте купли-продажи, при которомправо собственности переходит от продавца к покупателю, аренда сохраняет заарендатором право собственности на сданное внаём оборудование, предоставляяарендатору лишь право на его временное использование.

Контрактна аренду определяет систему взаимоотношений, конкретные права и обязанностикаждой из сторон, их взаимную ответственность за выполнение тех или иныхусловий и обязательств.

Существуютследующие виды аренды:

Þ краткосрочная аренда (рентинг)

Þ среднесрочная аренда (хайринг)

Þ долгосрочная аренда (лизинг)

Предмет контракта аренды –передача арендодателем во временное пользование и возмездное пользованиеарендатору средств производства, которые представляют собой собственностьарендатора.

Общиеособенности условий контракта аренды:

ü арендодатель,как собственник средств производства, заинтересован в сохранении своейсобственности, и если это не предусмотрено договором, производит за свой счёт капитальный ремонт сданного в аренду оборудования. Так же он получает частьприбыли в качестве платы за использование оборудования.

ü Арендодательобязан предоставить арендатору имущество в состоянии, соответствующем условиямдоговора и назначению имущества. Он отвечает за недостатки сданного в арендуоборудования даже если на момент заключения договора он не знал об этихнедостатках.

ü Арендаторполучает право собственности на продукцию и иные доходы, создаваемые врезультате использования арендованного оборудования, если иное не предусмотренозаконодательством или условиями договора, арендатор получает правособственности на все отделимые улучшения, сделанные им в имуществе в периодаренды, а за неотделимые улучшения, произведенные с разрешения арендодателя, имеетправо на возмещение стоимости этих улучшений. Стоимость неотделимых улучшений,произведенных арендатором без разрешения арендодателя, возмещению не подлежит.

ü Арендаторобязан пользоваться с имуществом в соответствии с контрактом и назначениемимущества, поддерживать его в исправном состоянии, производить за свой счёттекущий ремонт, если иное не установлено договором.

ü Арендаторобязан передать арендодателю часть дохода в виде арендной платы, контрактрегулирует величину арендной платы и порядок её выплаты. Арендатор обязан вустановленные сроки вносить установленную контрактом арендную плату.

ü Арендаторвправе сдавать имущество в субаренду, если таковое предусмотрено контрактом.

ü Переходправа собственности на сданное в аренду имущество не является основанием длярасторжения контракта. По окончанию аренды имущество возвращается собственнику.

Наибольшеераспространение в международной практике приобрела долгосрочная аренда – лизинг– нечто среднее между арендой и кредитом. По лизингу лизингополучатель, получаяв долгосрочную аренду определённое имущество, обязуется на этом имуществевыполнять работы по поручению арендодателя. По условиям контрактализингополучатель обычно принимает на себя обязанности, связанные с правомсобственности, несёт риск случайной гибели, осуществляет текущее техническоеобслуживание и т. д.

Лизингодатель,оставаясь собственником объекта лизинга, может принять условия модернизации впроцессе лизинга. Лизингополучатель получает исключительное право пользованияобъектом лизинга. С точки зрения бухгалтерского учёта, лизинг являетсянезавершённой сделкой, и объекты не числятся на балансах обоих партнёров.

Преимуществализинга: многообразие форм и условий (операционный, финансовый,раздельный, возвратный, чистый, действительный), эффективный способфинансирования. Арендная плата может быть фиксированной, дигрессивной или инойпо соглашению сторон. При наличии обязательств по покупке арендованногооборудования указывается его продажная цена после окончания лизинга.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ТУРИЗМ.

Международныйтуризм – вид деятельности, направленный на предоставление совокупноготуристского продукта – гостиничных, экскурсионно-транспортных и иных услуг итоваров туристского спроса. Особенность туристических услуг – значительнаячасть услуг производится с минимальными затратами на месте и, как правило, безиспользования иностранной валюты.

Видытуристических услуг:

ü Бронированиеуслуг

ü Встречи-проводыи трансферт от аэродрома до гостиницы с услугами года, переводчика, подноскабагажа

ü Услуги поразмещению

ü Услуги поперемещению до страны назначения и по стране

ü Услуги пообеспечению питанием

ü Услуги поудовлетворению культурных потребностей туристов

ü Услуги поудовлетворению деловых интересов туристов

ü Семейныйобмен, детский и школьный туризм

ü Услугиторговых предприятий

ü Услугимеждународной оперативной связи

ü Услуги пооформлению документов

ü Медицинскоеобслуживание, страхование

ü Охрана

МЕЖДУНАРОДНОЕПРОИЗВОДСТВЕННОЕ И НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ

СОТРУДНИЧЕСТВО.

Международноепроизводственное и научно-техническое сотрудничество выступает, как результатопределённой организационно-управленческой деятельности, целью которой являетсязаключение соглашений:

1. о передаче технологии наоснове лицензионных соглашений

2. о специализации икооперировании производства

3. об организации совместногостроительства объектов (в том числе «под ключ») и их совместной эксплуатации

4. о поставке комплектующегооборудования

5. о поставке крупныхпромышленных объектов с компенсацией (оплатой) товарной продукции

6. о контрактах инжинирингаи консалтинга

7. о кооперации в области научныхисследований и опытно-конструкторских работ и т. д.

Примеждународной передаче технологий и реализации научно-техническогосотрудничества возникают различны взаимоотношения между субъектами права, вкачестве которых в одном случае выступает государство, или государство имеждународные организации, а в другом – отдельные физ. и юр. лица различныхгосударств.

Важнымнормативным международным документом в этих отношениях является «Кодексповедения в области передачи технологии», разрабатываемый конференцией ООН поторговле и развитию ЮНКТАД. Кодекс имеет весьма универсальный характер и сферуприменения. Основная цель – содействовать расширению международной передачетехнологии на условии равных возможностей всех стран, независимо от ихсоциально-экономического развития, в том числе:

ü установление общих исправедливых норм, которые должны быть положены в основу взаимоотношений междупартнёрами в сделках по передаче технологий с учтём законных интересовпартнёров и должным признанием особых нужд развивающихся стран для достиженияцели их экономического развития

ü содействие установлениювзаимного доверия

ü рекомендация методов истимулирования сделок по передаче технологии, при которых позиции сторон настадии переговоров и в контрактных отношения были бы сбалансированными в целяхизбежания злоупотребления более сильной позиции и достижения соглашений навзаимовыгодных условиях

ü облегчение и расширениепотока технической информации, в частности, о наличии альтернативных видовтехнологии в качестве предпосылки для оценки, анализа, выбора, приспособления,разработки и эффективного использования технологии во всех странах, вособенности – развивающихся

ü облегчение и расширениеобъёма запатентованной и не запатентованной технологии в целях увеличениятехнического потенциала всех стран

ü расширение вкладатехнологии в выявление и расширение социально-экономических проблем всех стран

ü установление кругаобязанностей и обязательств сторон сделки по передаче технологии с учётомзаконных интересов сторон и учёта различий при переговорах. Кодекс носитрекомендательный характер. Он окончательно не принят и продолжаетсовершенствоваться, тем не менее, его положения находят широкое применение впрактике международной контрактнойдеятельности. Реализация соглашений и контрактов по научно-техническомусотрудничеству и передача технологии осуществляется на основе заключениямеждународных коммерческих сделок различного уровня. По этому областьпроизводственно и научно-технического сотрудничества входит в сферу международнойторговли.

Наиболееосвоенная форма передачи технологии – лицензионное соглашение. Сущностьсоглашения состоит в том, что лицензиар разрешает и фактически оказываетсодействие лицензиату использовать запатентованное изобретение или технологиюв виде ноу-хау и принимает обязательства воздерживаться от применения санкцийпротив того, кто использует эти объекты. Лицензиар, как правило, получаетвознаграждение (или иную компенсацию) за использование технологии илипредоставление услуги.

Внастоящее время в лицензионном соглашении преобладает концепция передачикомплекса знаний, опыта, оказания помощи в освоении производства, т. е.обязательства пакета услуг (изыскательные и проектные работы, техническаяпомощь, поставка материалов, оборудования и сырья в период освоения лицензии идр.) Основная цель – обеспечить возможность использования конкретноготехнического решения или технологии.

Этоконтракты: патентные лицензии, бесплатные и комплексные лицензии.

ИНЖИНИРИНГ И НОУ-ХАУ.

Воснове международной торговли инжиниринговыми услугами лежит методосуществления контрактных работ между инжиниринговой фирмой и заказчиком.Инжиниринг рассматривается, как метод и средство повышения эффективностивложенного в объект капитала. Это определённая форма экспорта услуг (передачазнаний, технологии и опыта) из страны производителя в страну заказчика. Формаконтрактов отличается разнообразием и зависит от характера услуг и условий ихпредоставления, например:

Þ консультирование иобучение персонала заказчика при выполнении проектных, строительно-монтажных ииных работ

Þ выполнение силами своихспециалистов значительной части проектных работ, управление строительством илимонтажом, руководство проектом и сооружение объекта в целом, руководство егопоследующей эксплуатацией, представление интересов заказчика

Þ осуществление проекта«под ключ»

Þ подготовка и обучениеинженерных кадров

кинжиниринговым работам можно отнести консультационные услуги зарубежныхэкспертов при правительстве и его комиссиях.

Гостиничныйсервис в нашей стране находится на очень низком уровне. Зарубежные специалисты,имея современные знания и опыт эксплуатации гостиничных комплексов, предлагаюсвои услуги по управлению гостиницами. Они могут направить на работу вгостиницу или казино при гостиницах высококвалифицированных работников,предоставив им достаточно высокую оплату и престижные должности руководителей(директор, заместитель по маркетингу, шеф-повар, директор ресторана) ключевыхслужб, деятельность которых существенно влияет на уровень эксплуатации и функционированияобъекта в целом. Вполне понятно, что при ужесточении требований к персоналу ирациональному ведению маркетинга, гостиницы будут давать более высокую отдачу.

Контрактна инжиниринго-консультационные услуги включает ряд специфических обязательстви условий: перечень обязательств и работ со сроками их выполнения, сроки играфики выполнения работ, количество персонала инжиниринговой фирмы,участвующей в выполнении работ на месте и условия проживания, обеспечения,степени ответственности сторон за нарушение обязательств, условий переуступкичасти контрактных услуг другой фирме на принципах субподряда, оплата обученияперсонала. Возможно включение условия продолжения контракта на последующейстадии работ при переменном условии успешного завершения предыдущего этапа.

Стоимость инжиниринговых услуг оценивается как:

Þ повременная оплатаспециалистов

Þ оплата фактических услуги фиксированного вознаграждения

Þ процент от стоимостистроительства или монтажа объекта

Þ оплата фактических услугплюс процент прибыли от эксплуатации.

Вмеждународной практике под термином ноу-хау понимают как новые техническиезнания, так и опыт, секреты технологии, необходимые для лицензированногопроизводства. Ноу-хау – самостоятельный объект лицензионных сделок(беспатентных лицензий), и такие контракты являются одной из самыхраспространённых форм оказания технической помощи. Многие компании предпочитаютне патентовать, а передавать на лицензионных началах в качестве ноу-хау новыеизобретения, методы и процессы.

Ноу-хаупредставляет собой самостоятельную экономическую ценность. Его сфера оченьширока и охватывает не только техническую информацию, но и административный,финансовый опыт, профессиональные знания, необходимые для производствапродукции. Самый важный признак ноу-хау – конфиденциальность документации иинформации.

В объём ноу-хау включаются:

1. опытные, незарегистрированныеобразцы изделий, машины, аппараты, отдельные детали, инструмент, приспособлениядля обработки и т. д.

2. техническая документация(формулы, расчёты, планы, чертежи, результаты опытов, перечень и содержаниепроведенных научно-исследовательских работ и их результаты, расчёты для данногопроизводства или технологии, данные о качестве материалов, учебные планы дляподготовки персонала).

3. инструкции, содержащие данные оконструкции, изготовлении или использовании продукта, производственный опыт,описание технологий, практические указания по дизайну, тех. Рецепты, данные попланированию и управлению производством и т. д.

К коммерческой сфере ноу-хау относятся:

· адресные банки данных

· картотеки клиентов

· картотеки поставщиков

· данные об организации иэффективности производства, объёме выпуска продукции

· данные по организациисбыта и распространения продукции

· методы и способы рекламы

· данные об обученииперсонала.

Международныесоглашения и национальное законодательство обеспечивает защиту ноу-хау.Например, законом преследуется:

· разглашение ноу-хау,сохраняемого владельцем в тайне

· завладение илинедозволенное самовольное использование ноу-хау, принадлежащего другому лицу.

Обеспечениеправ владельца ноу-хау зависит прежде всего от правильно и чёткосформулированных условий контракта и применения норм защиты от недобросовестнойконкуренции.

Объектомконтракта о передаче ноу=хау является совокупность профессиональных знаний иопыта, документации, которые одна сторона предоставляет другой. В текстеконтракта должны точно и чётко быть описаны все передаваемые права и сведения,порядок и границы их использования, сроки и порядок вознаграждения, санкции заразглашение конфиденциальности.

Наиболеехарактерными условиями контракта на передачу ноу-хау являются требования:

1. не передавать третьим лицамприобретённые знания и опыт в течение срока действия соглашения и далее (обычнов течение пяти лет после окончания действия контракта).

2. указывать в рекламных документахили выпускаемой продукции, что она выпущена по лицензии другой фирмы(передавшей ноу-хау).

3. не предоставлять сублицензий наданное ноу-хау, т. к. это может повлечь за собой его утрату.

АГЕНТСКИЕ И ДИЛЕРСКИЕ УСЛУГИ.

Агентское или дилерскоесоглашение – особый вид коммерческого посреднического контракта. Соглашениепредусматривает, что поставляющая сторона – принципал – назначает своимпредставителем – агентом, дилером – другую сторону договора (юр. или физ.лицо), которая соглашается действовать в интересах принципала, представлять еёпродукцию на рынке, искать покупателей и осуществлять собственно сбытпродукции.

Агент совершает операции попоручению принципала за его счёт и от его имени, не являясь при этом егослужащим. Предполагается, что принципал, дающий агенту определённые полномочия,одновременно даёт согласие на совершение им юридических сделок в пределахпредоставленных полномочий. Однако право на получение агентом платежей должнобыть прямо указано в агентском соглашении. Допускается превышение агентом своихполномочий, если чрезвычайные обстоятельства требуют принятья исключительныхмер для защиты интересов принципала.

Агент может выступать от именипринципала или от своего собственного имени (как это указано в соглашении). Вотношении третьей стороны от может выступать:

a) раскрывая существование принципала и указывая его имя и реквизиты

b) раскрывая существование принципала, но не указывая его имени

c) не раскрывая существования принципала и заключая договор от своегоимени.

В первом и втором случаетретья сторона может обратиться с требованиями только к принципалу, а впоследнем – к агенту.

Агент, в зависимости от видаоказываемых им услуг, может называться: агент консигнационный,агент-делькредере, брокер, агент с исключительными правами, агент судовой,аукционист.

Агент-делькредере задополнительное вознаграждение гарантирует принципалу поступление покупной ценыот покупателя. Агент обязуется возместить принципалу убытки, если последнийиз-за неплатёжеспособности покупателя будет лишён возможности получить покупнуюцену, однако, не несёт ответственности, если покупатель отказывается уплатитьцену на том основании, что сам принципал не выполняет должным образом своихобязательств, вытекающих из договора, или спорным является размер подлежащейуплате цены товара.

Агент судовой оказываетвладельцу судна услуги на основе морского агентского договора, содержащегочерты договоров поручительства, хранения и подряда. Обычно судовой агентизвещает отправителей и соответствующие гос. органы о времени прибытия судна,организует выполнение различных портовых формальностей и обслуживание судна(снабжение топливом, водой, продовольствием), оформляет грузовые документы,защищает интересы судовладельца и т. д.

Агентские и дилерскиесоглашения получили распространение при реализации продукции инофирм исовместных предприятий, например, в области программного обеспечения ЭВМ,персональных компьютеров, автомашин и др. товарной продукции.

Агентское соглашениеобязательно содержит описание продукции, определение территории (региона), вкотором действует агент, его отношение (обязательства) к другой продукциипринципала на данный момент и в будущем.

В соглашении особооговариваются единственные и исключительные права агента представлятьпринципала, пределы, в которых принципал может проводить свои операции безпомощи агента на указанной территории, права агента на комиссионноевознаграждение по заказам, размещённым на прямую принципалом, запрещение агентуработать с конкурирующей продукцией.

Обычно агент обязан заключатьконтракты от имени принципала, а дилер – от своего имени или по поручениюпринципала. Принципал обязан указать пределы этих прав, а так же пределыограничений по ценам и условиям рекламы и сбыта продукции, поощрениеминимального необходимого оборота, если таковое оговорено. Принципалустанавливает порядок передачи продукции, её складирования, сроков и способовдоставки, обслуживания в период гарантийных сроков и в период освоения.

Соглашение предусматривает также порядок отчётности, размер и порядок комиссии, в том числе для различныхвидов заказов, порядок выплаты вознаграждения или комиссии. В общем случаеагентское вознаграждение – это оплата агентских услуг по покупке, продажетовара или его рекламе с целью расширения сбыта. Обычно такое вознаграждениевыплачивается в форме обусловленного процента от цены сделки или в форме тантьемы,то есть выплаты из чистой прибыли. Так же предусматривается порядок исчисленияналогов, оговорки на случай аннулирования заказов, претензий по качеству продукциии т. п. указываются различные особые условия и уступки. Обычно, если иное неуказано в соглашении, агент не имеет прав передачи своих обязательств третьимлицам. Важным считается порядок и условия прекращения соглашения, учёт икомпенсация убытков агента.

Консигнационные контракты:суть состоит в том, что поручается агенту продажа товара с консигнационногосклада. Консигнационный агент или фактор в английской торговой практике –агент, обладающий полномочиями продавать товары, покупать товары или заниматьденьги под обеспечение товарами. Характерным для такого агента является то, чтоон владеет товарами или товарораспорядительными документами принципала, аследовательно, любая произведённая им продажа или иное любое действие пораспоряжению товаром при обычном ходе торговли является действительным поотношению к лицам, с которыми агент имеет дело.

Контракт консигнацииопределяет сумму одновременно хранящихся товаров на складе и пополняющихся помере их реализации. В контракте определяются сроки консигнации, в течениекоторых эти товары должны быть реализованы. Товары на консигнационном складеявляются собственностью консигнанта, консигнационный агент обязан застраховатьих в пользу владельца. Особенностью такого контракта является заключениеагентом контрактов на продажу товаров от своего имени, но за счёт владельца –консигнанта. Риск за сохранность и качества товара, форс-мажор и др. виды рисканесёт владелец товара, а агент продаёт товар по своему усмотрению. Обычно вконтракте указывается минимальная цена партии товара, а окончательную продажнуюцену устанавливает агент. Наиболее удобными при консигнации являютсякалендарные платежи по открытому счёту на сумму консигнации.

Контракт консигнации можетбыть:

· безвозвратным, т. е., если часть товаров, оговореннаяусловиями контракта, не будет реализована агентом, то последний обязан выкупитьэтот товар по твёрдой цене.

· Возвратным

· Частично-возвратным – агент обязан реализовать товар насумму не менее оговоренной, а непроданную часть товара вернуть владельцу.

Обычное условие консигнации –хранение товара на складе посредника от 1 года до 1,5 лет. Если за этот периодтовар не будет продан, то он возвращается к собственнику (экспортёру) за егосчёт. Возможно продление срока консигнации или предоставление скидки нанепроданные товары.

ПЕРЕВОЗКИ.

По средством внешнеторговойсделки товар попадает в сферу международного коммерческого оборота.Транспортными средствами товар перемещается от пункта производства илискладирования к пункту потребления. Условно транспорт продолжает процесспроизводства товаров в пределах сферы коммерческого оборота и увеличиваетстоимость товара за счёт транспортных услуг в процессе его перемещения.Торгово-транспортные операции считаются международными, если они совершаютсяпри перемещении товаров и грузов, а так же при обеспечении перевозок из однойстраны в другую с пересечением гос. границ.

Правоотношения, возникающиепри таких транспортных операциях между отправителями и получателями грузов, атак же между ними и перевозчиками, имеют международный характер.

Мировое сообщество производитогромные массы товарных ценностей, которые посредством торгово-транспортныхопераций перемещаются между странами и регионами, с одного континента надругой. Среднегодовой объём транспортных операций превышает 4 млрд. т. Длямеждународных транспортных операций используется морской, воздушный, а так жеж/д и автотранспорт. В мире не существует особого, обособленного отнациональных транспортных систем транспорта, предназначенного для международныхперевозок грузов и пассажиров. Такие перевозки обслуживаются национальнымиперевозчиками различных стран, использующими для этих целей свой подвижнойсостав, транспортные сети и узлы, терминалы.

Транспортные услуги –товар, который является предметом купли-продажи. Они продаются и покупаются намеждународных транспортных рынках. Цены транспортных услуг являются предметомпереговоров межу заинтересованными сторонами, а в отдельных случаяхустанавливаются собственно перевозчиками.

В транспортных операцияхшироко используются формализованные типовые контракты, бланки и формулярыразличного уровня сложности. Они хорошо отработаны и ориентированы на системуавтоматизированного учёта.

СТРАХОВАНИЕ.

Страхование– система экономических отношений между юр. и физ. лицами (страхователями истраховщиками), предусматривающие образование специального страхового фонда иего использование (распределение и перераспределение) для преодоления ивозмещения разного рода потерь, ущерба, вызванных неблагоприятными событиями –страховыми случаями, путём выплаты страхового возмещения и страховых сумм. Встрахование обязательно наличие двух сторон: специальной организации, ведающейсозданием и использованием соответствующего страхового фонда – страховщика, вкачестве которого, как правило, могут выступать страховые компании общества,агентства, юр. и физ. лица, вносящие в фонд установленные платежи (страховыевзносы), и страхователи, взаимные обязательства которых регламентируютсядоговором страхования в соответствии с условиями страхования. Участникамистраховых отношений могут выступать так же третьи лица: застрахованный ивыгодоприобретатель – бенефициар – лицо, назначенное для получения страховоговозмещения.

Основной обязанностьюстраховщика является возмещение ущерба, причинённого случайными событиями,предусмотренными в договоре. Основной обязанностью страхователей являетсяуплата страховой премии (страхового взноса), размер, ставка, сроки и порядокуплаты, которые указаны в договоре страхования.

Условием действительностидоговора страхования является наличие у страхователя имущественного интереса.Под имущественным интересом понимается как интерес в сохранении существенногоимущественного права, так и интерес в том, чтобы не возникало нежелательнаяимущественная обязанность.

В системе страхования можновыделить 3 отрасли:

1. имущественное страхование, объектом которого выступают различныематериальные ценности, промыш. объекты, транспортные средства, ценные бумаги.

2. личное страхование, где основой экономических отношений являютсясобытия в жизни физ. лиц.

3. страхование ответственности, предметом которого служатобязательства страхователя по возмещению ущерба третьим лицам.

Внутри отраслей выделяются различные видыстрахования, например, по классификации стран ЕЭС существует 18 видов имущественногострахования. По сроку договор страхования может быть: o бессрочным(пожизненным)o временнымÞ краткосрочным (отнескольких месяце в до года)Þ долгосрочным (от 1 года до5 лет)Þ до определённого срокаВиды страхования:1. страхование взаимное – одна из форм страховойзащиты, при которой каждый страхователь одновременно является членом страховогообщества.

2. страхование двойное –страхование у нескольких страховщиков одного и того же риска. При двойномстраховании страховщики всегда несут ответственность в пределах страховойстоимости объекта.

3. комбинированное страхование –страхование разнородных объектов и видов риска по одному страховомусвидетельству.

4. страхование кредитное –страхование на случай банкротства, прекращения деятельности юридического лицаили смерти физического лица, получившего кредит. Страхователем являетсяорганизация, предоставившая кредит, например, банк.

5. страхование добровольное –страхование по волеизъявлению сторон.

6. страхование обязательное – формастрахования, при которой страховые отношения возникают в силу закона, на основесоответствующих законодательных актов.

7. сострахование –страхование, при котором 2 и более страховщика участвуют определёнными долями встраховании одного риска, выдавая совместный или раздельный полисы, каждый настраховую сумму в своей доле.

8. перестрахование – особыйслучай совершения страхования, при котором страховщик часть ответственности позастрахованному риску передаёт на согласованных условиях другому страховщику.Цель перестрахования – защита страхового резервного фонда от влияния сериикрупных страховых случаев, обеспечение фин. устойчивости и рентабельностистраховых операций.

Известномножество видов и разновидностей контрактов страхования. Применительно ктематике курсовой работы следует выделить ещё следующие виды страхования:

§ имуществапредприятий и частных лиц

§ грузов ирасходов, связанных с перевозкой грузов

§ транспортныхсредств, морское страхование

§ кредитовили ожидаемой прибыли, комиссии, фрахта

§ валютногориска

§ строительно-монтажногориска

§ ответственностипредприятий (от исков третьих лиц)

§ гражданскихлиц, туристов и тур. групп от несчастного случая и т. п.

Конкретныйразмер страховой премии зависит от состояния, назначения, характераиспользования объекта страхования и др. факторов, влияющих на степень риска.Контракт страхования может быть заключён в рублях или в валюте, а так же всмешанной форме. Страховое вознаграждение выплачивается в той валюте, в которойзаключён контракт.

РАСЧЁТНАЯЧАСТЬ 2.

Ассортимент товаров –совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединённых или сочетающихсяпо определённому признаку. Основными группировочными признаками товаровявляются производственный, сырьевой и потребительский. Ассортимент долженоказывать максимально притягательное воздействие на покупателей.

Формирование ассортиментатоваров – процесс подбора и установления номенклатуры товаров,соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльностьторгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаровявляется обеспечение его соответствия характеру спроса населения,обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексноеудовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи сэтим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточнойширотой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарныхгрупп, подгрупп и наименований товаров, включённых в номенклатуру, а глубина –числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

Определение рациональнойструктуры выпускаемой продукции – основополагающим здесь является розничныйассортимент торговых предприятий. В ассортиментном перечне предприятияпредусматривается групповая и внутригрупповая структура ассортимента товаров.При этом по каждому виду товара определяется количество разновидностейассортимента, которое должно предлагаться оптовому покупателю. Это minколичество разновидностей товаров, которое должно быть постоянно на складах.

Коэффициентполноты ассортимента рассчитывается путём отношения фактического количестваразновидностей товаров, имеющихся в продаже, к количеству разновидностейтоваров, предусмотренных ассортиментным перечнем:

Условие:

Предприятиепроизводит 3 вида изделий. Производственные мощности загружены на 70% и наданный момент это соответствует рыночному спросу. Если при решении задачипользоваться методом распределения постоянных затрат пропорциональновыпускаемому объёму каждого изделия, то при полной производственной мощностипредприятие может производить 428 шт. изделий А; 571 шт. изделий Б и 142 шт.изделий Д.

Исходные данные о предприятии:

Показатель Ед. изм. Вид продукции А Б Д Итого 1. Цена изделия т.р. 8 16 32 - 2. Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 300 400 100 - 3. Выручка от реализации за определенный период т.р. 2400 6400 3200 12000 4. Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 20 53,3 26,7 100 5. Переменные расходы в расчете на 1 изделие т.р. 4,8 10,4 18,6 - 6. Постоянные расходы в рассмотренном периоде т.р. - - - 5000

1. Прибыль,получаемая при текущем ассортименте:

П =(300(8 – 4,8) + 400(16 – 10,4) + 100(32 – 18,6)) – 5000 = (960 + 2240 + 1340) –5000 = = — 460 (тыс. руб.)

Присохранении этой структуры ассортимента прибыль предприятие получать не будет.Будет убыток в размере 460 тыс. руб.

2. Выручка в«точке безубыточности», показатель безопасности коммерческой деятельности:

Рассчитаем,сколько изделий каждого вида необходимо произвести чтобы достичь «точкибезубыточности»:

Есликоличество изделий Д = 100, то А = 3Д, Б = 4Д.

0 = (3Д(8– 4,8) + 4Д(16 – 10,4) +Д(32 – 18,6)) – 5000;

5000 =9,6Д + 22,5Д + 13,4Д;

5000 =45,5Д;

Д = 110(шт.);

А = 330(шт.); Б = 440 (шт.).

Выручкапредприятия при реализации изделий А, Б, и Д в количестве, соответствующемнайденной «точке безубыточности», составит:

Rб = 330 *8 + 440 * 16 + 110 * 32 = 2640 + 7040 + 3520 = 13200 (тыс. руб.)

3. Прибыль,получаемая в результате изменения ассортимента:

Всоответствии с изменением структуры спроса на рынке отдел маркетинга далследующие рекомендации:

(Вариант41)

Изделие А Увеличить на 15% Изделие Б Уменьшить на 30% Изделие Д Увеличить на 15%

Новая структура ассортиментабудет составлять:

Изделие А 35% Изделие Б 23,3% Изделие Д 41,7%

Ii – новаядоля каждого изделия.

П = 13200* [((8 – 4,8) / 8) * 0,35 + ((16 – 10,4) / 16) * 0,233 + ((32 – 18,6) / 32) *0,417] – 5000 = 13200 * (0,14 + 0,082 + 0,175) – 5000 = 240,4 (тыс. руб.)

4. Расчётоптимальной структуры ассортимента:

Спроспокупателей на товар Б на российском рынке имеет тенденцию к снижению, т. к.рынок им перенасыщен и удовлетворён потребительский спрос. Но, благодарямаркетинговым исследованиям и опыту конкурирующих фирм, выпускающих аналогичныйтовар, известно, что на рынке Украины этот товар появился недавно и пользуется большимспросом. По этому руководство предприятия приняло решение экспортировать товарБ, который не пользуется популярностью в регионах, куда его поставляли, наУкраину. При этом, издержки на поиск новых оптовиков и рекламу в новом регионесоставят 250 тысяч рублей. Объёмы производства изделий А и Д остаются прежними,а товар Б планируется выпускать на 10% больше, что позволяют свободныепроизводственные мощности, которые составляют 30%. Для увеличения объёмовпроизводства потребуется 5% мощностей. Для увеличения прибыли предприятияруководство решило сдать в краткосрочную аренду свободные 25% мощностей.Арендная плата составит 300 тысяч рублей.

Первыйгод.

Показатель Ед. изм. Вид продукции А Б Д Итого 7. Цена изделия Т.р. 8 16 32 - 8. Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 345 484 115 - 9. Выручка от реализации за определенный период Т.р. 2640 7744 3520 13904 10. Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 35,7 52,3 12 100 11. Переменные расходы в расчете на 1 изделие Т.р. 4,8 10,4 18,6 - 12. Постоянные расходы в рассмотренном периоде Т.р. - - - 5000 13. Прибыль от ед. 3,2 5,6 13,4 14. Прибыль 241

241 – 250 + 300 = 291 тысячарублей.

Врезультате грамотно принятого решения об экспорте товара Б за рубеж и сдаче варенду свободных мощностей, предприятие получило большую прибыль, не смотря назначительное увеличение издержек, связанных с освоением нового региона.

Во второмпериоде, исходя из данных маркетинговых исследований, известно, чтопотребительский спрос на изделия А поднялся на 2%, на изделие Д – поднялся на3%, а в будущем прогнозируется постепенный незначительный рост спроса на этиизделия. Что же касается товара Б, то существующие объёмы продаж уже не могутудовлетворить потребительский спрос на украинском рынке. Если в прошлом годутовар был новый и не каждый его знал, следовательно, не решался приобрести, тосейчас, ситуация сложилась таким образом, что наблюдается резко возросшийинтерес к этому товару и прогнозируется увеличение спроса на него на 30%. Наэто будут задействованы свободные производственные мощности и сдавать их варенду уже нельзя.

Второйгод.

Показатель Ед. изм. Вид продукции А Б Д Итого 15. Цена изделия Т.р. 8 16 32 - 16. Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 352 629 119 - 17. Выручка от реализации за определенный период Т.р. 2816 10064 3808 16688 18. Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 32% 57,2 10,8 100 19. Переменные расходы в расчете на 1 изделие Т.р. 4,8 10,4 18,6 - 20. Постоянные расходы в рассмотренном периоде Т.р. - - - 5000 21. Прибыль от ед. 3,2 5,6 13,4 22. Прибыль 1243,4

Прогнозируемыйспрос по товару А увеличится на 2%, на товар Б – на 10%, на товар Д – на 1,5%.Т. к. объёмы продаж на все товары не имеют тенденции к падению, товары остаютсявостребованными и удовлетворяют потребительский спрос, то руководство компаниирешило направить свою деятельность на снижение издержек предприятия. Длясокращения переменных расходов на производство изделий было принято решениепровести модернизацию оборудования, на котором они выпускаются. Затраты на этосоставят 500 тысяч рублей. Модернизация будет проводится постепенно в течениевсего года и результаты её будут видны лишь в следующем году. Для поддержанияспроса на товары А и Д будет проводится поддерживающая рекламная компания, еёбюджет составит 100 тысяч рублей. То же касается и товара Б на Украине (бюджетрекламной компании 100 тысяч рублей).

Третийгод.

Показатель Ед. изм. Вид продукции А Б Д Итого 23. Цена изделия Т.р. 8 16 32 - 24. Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 360 692 121 - 25. Выручка от реализации за определенный период Т.р. 2880 11072 3872 17824 26. Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 30,7 58,3 10 100 27. Переменные расходы в расчете на 1 изделие Т.р. 4,8 10,4 18,6 - 28. Постоянные расходы в рассмотренном периоде Т.р. - - - 5000 29. Прибыль от ед. 3,2 5,6 13,4 30. Прибыль 1648,6

1648,6 –500 – 200 = 948,6 тысяч рублей.

Итогомпроведённой модернизации стало уменьшение переменных расходов. Соответственно,на изделие А переменные расходы составят 3,9, на изделие Б – 9,3, на изделие Д– 15, 6. В этом году планируется освоение новых регионов, выход на рынкиБеларуси, Казахстана, Узбекистана с товаром Б. Затраты на поиск новых оптовиковсоставят 450 тысяч рублей, проведение рекламы – 500 тысяч рублей. При этомнаблюдается стабильный спрос на все виды товаров. На товар А Спрос вырос на 4%,на товар Б увеличился на 5%, товар Д остался на прежнем уровне.

Четвёртыйгод.

Показатель Ед. изм. Вид продукции А Б Д Итого 31. Цена изделия Т.р. 8 16 32 - 32. Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 375 727 121 - 33. Выручка от реализации за определенный период Т.р. 3000 11632 3872 18504 34. Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 30,6 59,4 10 100 35. Переменные расходы в расчете на 1 изделие Т.р. 3,9 9,3 15,6 - 36. Постоянные расходы в рассмотренном периоде Т.р. - - - 5000 37. Прибыль от ед. 4,1 6,7 16,4 38. Прибыль 3392,8

3392,8 –500 – 450 = 2442,8 тысяч рублей.

Работамаркетологов в новых регионах показала, что там существует свободная ниша длятоваров, производимых нашем предприятием. По этому, было принято решение осоздании дочерних предприятий в этих регионах, что значительно позволитсократить издержки и увеличит прибыль. Т. к. спрос на изделия растёт, а у нашихпроизводственных мощностей практически не осталось резервов. Были найденыпартнёры и отправлены туда специалисты-технологи. Суммарные затраты составили4600 тысяч рублей. Средства были взяты от накоплений прошедших периодов. Этасумма стала вкладом в уставный капитал новых предприятий.

Чтокасается пятого периода, то спрос на продукцию составляет: изделие А – рост на1%, на изделие Б – 5%, на изделие Д – без изменения.

Пятыйгод.

Показатель Ед. изм. Вид продукции А Б Д Итого 39. Цена изделия Т.р. 8 16 32 - 40. Количество реализуемых изделий за определяемый период шт. 379 763 121 - 41. Выручка от реализации за определенный период Т.р. 3032 12208 3872 19112 42. Доля каждого изделия в общем объеме продаж % 30 60 10 100 43. Переменные расходы в расчете на 1 изделие Т.р. 3,9 9,3 15,6 - 44. Постоянные расходы в рассмотренном периоде Т.р. - - - 5000 45. Прибыль от ед. 4,1 6,7 16,4 46. Прибыль 3650,4

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Нашепредприятие будет получать прибыль от дочерних соизмеримо с вкладом. На пятомгоду прибыли от новых предприятий не будет, т. к. они только начинают своюдеятельность, эта программа рассчитана на последующие 4 года. По прогнозамприбыль будет составлять ориентировочно 2600 тысяч рублей в год в зависимостиот спроса потребителей. В будущем планируется покупка нового оборудования иразработка новых товаров на средства, полученные от этих действий. Рост спросана выпускаемые товары скоро начнёт снижаться, т. к. со временем взглядыпотребителей на товар меняются. Поначалу только небольшая группа людей знает онём, а оптовики не готовы к выпуску нового товара на рынок до тех пор, пока онне зарекомендует себя. После этого уже появляется спрос на товар, и его продажидостигают определённого объёма. Через какое-то время значительная частьпотребителей уже владеет продуктом, появляются товары-конкуренты, и потребителиперестают покупать старый продукт. По этому у предприятия есть один выход — разрабатывать новые виды товаров. Предприятие к такому повороту готово:средства на разработку идут в фонд модернизации каждый период. Есть 2 пути:

1. Дальнейшеесовершенствование товаров А, Б и Д, которые пользуются спросом на рынке. Этотвариант менее рискованный, т. к. развитие товара вызвано наблюдаемымипотребностями.

2. Разработкатоваров, не известных рынку. Здесь риск выше, но за то возможен технологическийпрорыв и долгосрочное конкурентное преимущество.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1.Панкратов Ф. Г., СерёгинаТ. К. Коммерческая деятельность. Учебник. М., 2002.

2.Васильев Г. А., ГайдаенкоТ. А. Маркетинг. М., 2001.

3.Лунц Л.А. Внешнеторговаякупля-продажа (коллизионные вопросы). М., 1992.

4. #S

5. Суханов Е.А. Гражданское право. М., 2000.

6. Магарин Ф.С. Договор купли-продажи. Киев,1982.

7. Комментарий к гражданскому кодексуРоссийской Федерации ч.2 под. ред. Доктора юр. наук, профессора Садикова. М.1999г.

еще рефераты

Еще работы по предпринимательству

Реферат по предпринимательству