Реферат: Организация коммерческой деятельности в России

Пермский Институт (филиал)

Московского Государственного Университета Коммерции

 

Контрольная работа

ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИИ

Ф.И.О. студента: Иткинин И.Р.


Организацияпредпринимательской деятельности на примере одного предприятия.

Малоепредприятия «РОСТА» по производству деревянных оконных рам, директором которой,является частным предприниматель Сотников Владимир Александрович так жеодновременно являлся бухгалтером экономистом, его супруга Сотникова МаргаритаВладимировна работала менеджером, так же на предприятие работали рабочие попроизводству оконных рам, водитель маркетолог и сторож.

Таккак уставной капитал был не велик и денег на покупку автомашины просто не было,водителя маркетолога  на работу взяли со своим личным автомобилем. В дальнейшемавтомобиль, фирмой «РОСТО» будет куплен.      

Сейчасже этого предприятия так такового  нет, предприятия было преобразовано вобщество с ограниченной ответственности (ООО «АЛБИС») и стало производитьметаллопластиковые окна, двери из красного дерева, витражи, рольставни так какк концу 97 года резко спал спрос на деревянные оконные рамы, при появлениеметаллопластика. Окна из металлопластика имеют срок службы 40 лет( какдеревянные минимум 5 лет), не поддерживают горение так как в помещение выгораетвесь кислород и огонь утихает, также они не пропускают шум. И фирмаизготовитель даёт гарантию на металлопластиковые окна 5 лет.

Вотот этих качеств и спал спрос на деревянные окна. Конечно, что деревянныевсе-таки гигиеничны, чем металлопластиковые окна, и в развитых странахметаллопластиковые окна ставать обычно в офисах, а дома в основном рамы изкрасного дерева так как срок службы не менее 40 лет. Но так как  нашемупотребителю  рамы из красного дерева не по карману, приобретаю окна изметаллопластика.  

 

 

 

Месторасположения предприятия

Предприятиебрало в аренду цех на окраине города. Это позволяет, уберечь население от шумана предприятии, а так же облегчит выезд на строившиеся объекты за пределамигорода и просто более низкая цена за аренду, чем в центре города а это дляначинающегося предприятия имеет не последнюю роль в развитии предприятия.

Анализрынка.

Рамыоконные  — очень нужный материал для остекления окон  при каждой постройкежилых зданий. Во многих городах Российской Федерации наблюдается значительныеобъёмы строительства, а так как оконные рамы является практически основнымстроительным материалом, то он будет пользоваться значительным спросом. В Пермиразвито производство оконных рам, но из-за все время растущего спроса на этотвид товара, в связи с большим объемом строительства в городах РоссийскойФедерации, появляются новые ниши для создания этого предприятия.

Таким образом, этот видпродукции, который пользуется спросом, можно выжить в условиях жесткой конкуренции.Таким продуктом, является оконные рамы.

•Пермская область имеет большие запасы леса, что обеспечивает стабильнуюсырьевую базу;

•  в96 году существует лишь несколько предприятий, занимающихся подобнойдеятельностью, следовательно, больше шансов добиться поставленной цели;

• эта продукция пользуетсянесомненным спросом, особенно сейчас, когда строится большое количествостроительных объектов(коттеджи);

Цели

Основные целипредприятия:

I.    Максимально возможная прибыль

II.    Устойчивое положение на рынке

III.   Максимальнаяпроизводительность

IV.   Внедрение дополнительныхпроизводственных единиц оборудования

Рассмотрим ихпоподробнее:

1.      Максимальновозможная прибыль является основной целью, ради которой создается предприятие.Под максимально возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полномиспользовании всех производственных и человеческих ресурсов.

2.      Положение нарынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входитзавоевание основной доли рынка в лесоперерабатывающей промышленности РеспубликиАдыгея.

3.      Прибыльпредприятия прямо пропорционально зависит от его производительности,следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, прииспользовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальнойприбыли.

4.      Из средствнаправленных в резервный капитал, будут делаться новые станки, и расширятьсяпроизводство оконных рам.

Поставщики.

Предприятие «Роста» закупает сырье у Мебельной фабрики«Красный Октябрь» который в начале 1999 году разделился на части. Этопредприятие имеет устойчивое место на рынке, и  имеет своих постоянныхклиентов.

Клиенты

Основныхклиентов фирмы «Роста» строительные организации, частные лица которые строятдля себя коттеджи, предприятий, занимающихся коммунальными услугами и др.

Основные конкуренты

Основнымиконкурентами по производству оконных рам являются такие же мелкие предприятия,как и «Роста. Но так как предприятии не имеют большой ассортимент продукции, тоэто позволяет конкурировать с ними в данном виде деятельности.

Кадры управления                            Частный предприниматель(Бухгалтер- экономист)

/>/>/>                     Менеджер             Маркетолог иводитель

 

                                                          Рабочие

Менеджер:

•        организует всю работупредприятия

•        несет полную ответственностьза его состояние и состояние трудового     коллектива

•        представляет предприятие вовсех учреждениях и организациях

•        распоряжается имуществомпредприятия

•        заключает договора

•        издает приказы попредприятию в соответствии с трудовым законодательством, принимает и увольняетработников

•     контролирует выполнение плановна год, квартал, месяц

•     определяет пути устранениянедостатков

•     проводит всесторонний анализрезультатов деятельности предприятия.

Бухгалтер- экономист:

•        разрабатываетгодовые, квартальные планы предприятия

•        осуществляет учет средствпредприятия и хозяйственных операций с       материальными и денежнымиресурсами

•        устанавливает результатыфинансово-хозяйственной деятельности           предприятия

•        производит финансовыерасчеты с заказчиками и поставщиками,   связанные с реализацией готовойпродукции, приобретение   необходимого сырья, получение кредитов в банке,своевременный   затрат ссуд, взаимоотношение с государственным бюджетом

•        разрабатываетштатное расписание

•        составляет годовые,квартальные и месячные планы по труду и       заработной плате и осуществляетконтроль за их выполнением

•        разрабатываетмероприятия по повышению производительности труда

•        открываетв банках счета предприятия.

Маркетолог — водитель:

•        поискпоставщиков сырья

•        сбытпродукции (т.е. поиск клиентов)

•        изучаетрынок (т.е. изучает спрос на данную продукцию)

•        доставляетготовую продукцию потребителю

Рабочие:

•        ремонти обслуживание станков и оборудования

•        разгрузкасырья

•        погрузкаготовой продукции

·         установкаоконных рам

Оценка риска

1. Риск отсутствия сбыта.

Еговероятность не велика, однако, чтобы ее уменьшить, следует уже на стадииподготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями,такими являются строительные предприятия.

2. Риск неплатежеспособностипокупателей. Вероятность этого риска оценить трудно, и сделать это надо в ходепродаж продукции.

3. Ухудшение общей экономическойситуацией в стране

4. Спад спроса на деревяннуюпродукцию на  более дешевую и долговечную продукцию

 

 

 

 

Реклама.

Образцыпроизведенной продукции демонстрировались на выставке малых предприятий1997года.

 

Экономическая часть

Потребностьв основных средствах№ п/п Наименование оборудования

Кол-во, 

шт.

Стоимость,

Руб.

Место изготовления 1 Цех (с двумя станками ДОС): 2 15000000 г. Ижевск № п/п Наименование Единица измерения Требуемый объем Требуемый объем в стоимостном выражении 1 Бруски м3 90 144000000 Потребностьв трудовых ресурсах№ п/п Должность Количество Форма оплаты Заработная плата В стоимостном выражении 1 Маркетолог- водитель 1 Сдельная 1,6% 3560000 2 рабочий 3 Сдельная 0,8% 1780000 3 Рабочий наладчик 1 Сдельная 1,2% 2670000 4 Сторож

2

(по сменам)

часовая

10000р. за час

8ч –6 часов

100тыс.р в сутки

1500 тыс.р. в мес. 1ч.

ИТОГО: 14570000 3,6:

Объем реализации

Количество(м3) В стоимостном выражение 86м3 206400000р Услуги В стоимостном выражении Доставка по городу 4300000 Установка оконных рам 12050000

Расчет аренды цеха:

Цена аренды за 1м2 — 80000р.

Итого получается: 80000*70м2= 5600000р.

Энергоресурсы

Цена электроэнергии за 1 кВт на 220V в час- 65 р.

Коэффициент разности равен380/220=1,73

Цена электроэнергии за 1 кВт/час на380 V – 1,73*65=112

Затраты на электроэнергию в день:

В цехе стоят 6 двигателей, а в ЦДК- 2двигателя => 112*8*8=7168р

Затраты на электроэнергию в месяц:71,6*30=2152000 руб.


Прочие затраты:

 

№ п/п Наименование Затраты 1 отопление 120000р. 2 Горячая вода 80000р. 3 Холодная вода 60000р. 4 Мусор 25000р. 5 Телефон 265000р. ИТОГО: 552000р..

Структура затрат по основному видупродукции:

№ п/п Наименование Затраты, в месяц 1 Объем выполненных работ 90м3 2

Материальные затраты,

В том числе:

2,1 Сырье и материалы 144000000 2,2 Энергоресурсы 2152000 2,3 Механизмы и транспорт 15000000 2,4 Аренда 5600000 2,5 Фонд оплаты труда 3,6% 2,6 Начисленная заработная плата 14570000 2,7 Прочие 552000 2,8 Итого себестоимость 181874000 Анализ прибыли № п/п Наименование Величина, руб. 1 Объем выполненных работ 222750000 2 Полная себестоимость 181874000 3 Балансовая прибыль 40875000 4 Налоговые отчисления 21119000 5 Прибыль, после налогообложения 19759000 6 Прибыль предприятия 19759000

НДС- 16, 67% от реализации продукции-6813000 руб.

Налог на прибыль от балансовойприбыли- 14306000(35%)

Заключение.

ЧПСотников В.А.   брал в аренду цех (помещение) у ПМДО «ЛУЧ» на сумму5600 тыс. рублей в месяц с возможным последующим выкупом арендуемых площадей иоборудования. Производство паркета будет происходить в городе Перми. Сбытпродукции — в г. Перми и других близко лежащих городах Пермской Области, а также в частные руки. Доставка оконных рам будет производиться автомобильнымтранспортом. Закупка исходного сырья для производства оконных рам (бруски)будут производиться на денежные средства ЧП  Сотникова ВладимираАлександровича.

Напервом этапе деятельности закупили 90мЗ по цене 1600 тыс. р. за 1 мЗ.Переработка древесины(бруски) будет происходить в 3 основные стадии.Производство паркета будет осуществлять 4 рабочих, заработная плата сдельная,равная 1,6% и 0,8% от реализации продукции в месяц. Отход от 90 мЗдревесины составляют 2,123 мЗ.

ЧП Сотников ВладимирАлександрович, которые одновременно являются: — бухгалтер- экономист, так жеего супруга является менеджером.

Проходя через станки-, затрачиваетсямного энергоресурсов. Расходы на энергоресурсы составляют 2152000 рубля вмесяц.

Себестоимостьпроектируемой партии оконных рам составляет 181874000 рублей.

Балансоваяприбыль 40875000 рублей

Прибыль фирмы 19579000 рублей.

Фирма «РОСТА» в первый месяцпоказалось не рентабельным предприятием это только из-за того что предприятиенуждалась в основных средствах первой необходимости  это станки для производствооконных рам хотя в дальнейшем даже при такой малой рентабельности все ровноокупиться.

В следующем месяце  прибыл возрослана  16% так как фирма «РОСТО»  начала производить так же деревянные двери изакупать стекла для установки в оконных проемах рам со стеклом  .  

Приложения
Договор №01

на аренду нежилого помещения

1997г.                                                                                 г. ПЕРМЬ

ПМДО «ЛУЧ» влице генерального директора

действующего на основании Устава,именуемое в дальнейшем «Арендодатель», и фирма «РОСТО» в лицедиректора Сотникова В.А., действующее на основании Устава, именуемый вдальнейшем «Арендатор», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1 Арендодатель передает Арендаторув пользование помещения площадью ___ кв. м на территории ПМДО «ЛУЧ».

2. Порядок расчетов

2.1. За пользование помещениемАрендатор уплачивает Арендодателю ежемесячную арендную плату в сумме 80000 руб.за 1 кв. м площади ежемесячно до 10 числа расчетного месяца

2.2 Арендатор оплачивает потребляемуюэлектроэнергию до 10 числа месяца, следуемого за расчетным.

2.3 Платежи перечисляются на р./счетАрендодателя ежемесячно по предъявляемым им счетам.

3. Ответственностьарендатора

3.1. При просрочке арендной платы до30 дней за каждый день просрочки взыскивается пеня в размере 0.5 %; припросрочке свыше 30 дней пеня устанавливается в размере 1.5% от суммыпросроченного платежа.

3.2 Указанные в разделе 2 суммыарендной платы и оплаты за коммунальные услуги может быть измененаАрендодателем, при этом Арендодатель уведомляет Арендатора о таком измененииписьменно за две недели.

3.3 Арендатор обязан содержатьарендуемое помещение в соответствии с санитарными и противопожарными нормами.Использовать арендуемое помещение в соответствии с договором. Текущий ремонтоборудованная и помещения производиться за свой счет.

3.4 Арендодатель не вправе безпредварительного согласия Арендодателя производить перепланировку арендуемогопомещения. Все улучшения арендованного помещения, не отделимые от него, должнысогласовываться с Арендодателем.

3.5. В случае нарушения Арендаторомобязательств, предусмотренных пунктами 2.1, 2.2, 2.3, договор подлежитдосрочному расторжению после письменного об этом уведомления Арендатора втечение 1 месяца. 3.6 Споры по договору рассматриваются в арбитражном суде.

   Директор ПМДО«ЛУЧ»                           Директор фирмы«РОСТО»                  

                                                                            Сотников В.А.

    _____________________                ________________________

ТРУДОВОЙ ДОГОВОР

(КОНТРАКТ)

г.ПЕРМЬ                                                     ____ ___________ 1997г.

 «РОСТО»,директора Сотникова В.А., действующего на основании Устава, с одной стороны, иИванова Ивана Ивановича, именуемый в дальнейшем «Работник», с другойстороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Гр. Иванов Иван Ивановичпринимается на работу в цех по производству паркета на должность (в качестве)наладчика оборудования

2. Работа на Предприятии является дляРаботника основной работой

3. Настоящий договор заключается нанеопределенный срок.

4. Работнику устанавливаетсяиспытательный срок на 1 месяц. В случае неудовлетворительного, по мнениюработодателя, результата испытания договор расторгается до окончания испытательногосрока.

5. Работнику устанавливается оклад вразмере 0,8% от реализации продукции. Оплата труда производится согласноПоложения об оплате труда.

6. Основной задачей Работникаявляется: добросовестное выполнение обязанностей, предусмотренных должностнойинструкцией и соблюдение Правил внутреннего распорядка.

7. Изменения, дополнения в настоящийдоговор и его расторжение производится в соответствии с действующим трудовымзаконодательством.

8. Разногласия по настоящему договоруразрешаются установленным законом порядком.

9. Настоящий договор составлен в двухэкземплярах — по одному для каждой стороны, имеющих одинаковую юридическуюсилу.

Директор фирмы «РОСТО»

Сотников В.А.                                                     Работник

/> /> /> /> /> /> <td/> />

РЕЗЮМЕ.

1. Ф.И.О. и датарождения: Иванов Иван Иванович, 13.07.1977 года.

2. Адрес: Россия, г.Пермь ул.Дорожников дом 7 кв.2.

3. Цель: устроиться на работу в«Росто»

4. Желаемая заработная плата: 2000000р.

5. Образование: СШ №3, ПГТУ.

6.Профессиональный опыт: работал в ЗАО «Картон», главным наладчиком.

7. Навыки: знаю компьютер, английскийязык.

еще рефераты
Еще работы по предпринимательству