Реферат: Политическая реклама

Содержание

Введение

1. Сущность ипричины возникновения политической рекламы

2. Спецификаинституциональной политической рекламы в условиях переходного общества

3. Манипулятивныеосновы политической рекламы

Заключение

Список литературы

/>/>Введение

Институциональная политическая реклама имеет различныеопределения, но во всех них присутствует общее — это коммуникация с помощью СМИи других средств связи с целью повлиять на установки людей в отношенииполитических субъектов или объектов. Такими субъектами могут быть кандидаты навыборах, действующие политики, политические организации, государственныеструктуры — правительства, министерства, партии. Политическими объектами могутстать программы, политические события, документы, бюджет. Политическая рекламаформирует имидж людей, идей, программ, политических взглядов. Политическаяреклама возникла вместе с политикой. Она появилась тогда, когда впервыепоявились государства и власти потребовалось вступить в коммуникацию снаселением, чтобы получить от населения помощь в поддержании порядка ипополнить армию. Власть в государстве посчитала удобным через информацию влиятьна поведение граждан[1].

Целью данной работы является изучение особенностейинституциональной политической рекламы.

В работе поставлены следующие задачи:

· рассмотреть причины возникновения и сущность институциональнойполитической рекламы;

· рассмотреть специфику институциональной политической рекламы вусловиях переходного общества;

· рассмотреть манипулятивные основы политической институциональнойрекламы.

/>/>1. Сущность и причинывозникновения политической рекламы

В отличие от общества с авторитарным политическим режимом,при котором избирательные технологии должны были лишь имитировать мероприятияпо широкой мобилизации электората, в демократическом обществе качественноменяются цели и задачи выборов.

Процесс формирования представительских органовгосударственной и политической власти становится напрямую связан сэлекторальным поведением граждан, с их политическим сознанием и политическойкультурой. Выборы становятся политическим мероприятием, требующим определенногонабора согласованных по времени и месту проведения политических, правовых,организационных и иных действий, которые в совокупности обозначаются какизбирательные технологии. Таким образом, политическая реклама, являясьинформационной составляющей современных избирательных технологий, появилась всвязи с потребностью власти и государства коммуникативно влиять на установкисвоих сограждан в отношении к политическим субъектам или объектам.

Другой причиной возникновения политической рекламы сталоформирование в России политического рынка, возникновение конкуренции средиполитических субъектов (партий, общественно-политических движений,избирательных блоков), которые столкнулись с проблемой выбора электората впериод избирательных кампаний.

Причина неоднозначного подхода к понятию политическаяреклама содержится в противоречии двух взглядов: во-первых, в том, что политикунельзя рассматривать как товар, который нуждается в продаже, а следовательно, ив рекламе, во-вторых, имеет место отождествление понятия политическая реклама стакими родственными, но тождественными понятиями, как политическая пропаганда иагитация[2].

Опираясь исторически на приемы и методы агитационно-массовойи пропагандистской работы, политическая реклама по сравнению с пропагандой иагитацией по содержанию а уровню политической информации, а также по уровнюобщественного сознания, на который она направлена, имеет свои отличительныеособенности.

Политическая реклама объектом своего воздействия имеет непросто массовую аудиторию, как агитация, а конкретную часть электората адреснуюгруппу, осуществляет воздействие не столько на рациональный, как пропаганда,сколько на эмоциональный уровень сознания людей, а также имеет своиотличительные особенности в содержании и уровне распространяемой политическойинформации.

Сущность политической рекламы определяется через ее цель ивыполняемые функции. Целью политической рекламы на современном этапе

развития является создание и продвижение имиджа (образа)политического субъекта, как фактора, определяющего политическую активностьлюдей, влияющего на мотивацию выбора. В соответствии с целью можно классифицироватьфункции политической рекламы: функция привлечения внимания, информационная,убеждающая, побуждающая, организаторская, функции позиционирования, анти- иконтррекламная и другие.

Ведущей, следовательно, сущностной функцией, непосредственносвязанной с целью, выступает функция позиционирования (создание и поддержаниепонятного всем образа, имиджа). Это является главным отличием политическойрекламы от пропаганды (ведущая функция — убеждающая) и агитации (ведущаяфункция -призывно-мобилизующая[3]).

Главное отличие политической рекламы от коммерческой состоитв том, что последняя формирует у потенциального покупателя соответствующуюпотребность в приобретении конкретного товара, а политическая реклама создает иподдерживает имидж, исходя из имеющихся личностных особенностей кандидата ипотребностей электората в этом образе.

Особенность первого этапа процесса становления современнойполитической рекламы в России, начиная с 1989 года, заключается в том, что онаразвивалась одновременно с коммерческой рекламой, что отразилось на еесодержании, формах и приемах, а главное — целях. Реклама политического «товара»производилась, как реклама обычного товара, для нее было характерноиспользование приемов агитацией но-пропагандистского воздействия на фонеприемов прямого заимствования зарубежного опыта без учета российских условий.Второй этап развития современной политической рекламы, начавшийся в периодвыборов Президента России 1996 года, отличительной характеристикой имеетсоединение технологий Паблик рилейшнз с рекламными технологиями. Причиной этогостало отсутствие действенных современных форм идейно-политического воздействияна общественность, потребность в которых возрастала по мере развитиядемократических отношений между органами власти и народом.

Активный избирательный процесс второй половины 90-х годовстимулировал стремительное развитие политической рекламы в стране. Ееособенностями стали формирование собственного «лица» на основе историческихтрадиций и опыта, отхода от слепого заимствования зарубежных методов, ростпрофессионализации. Роль политической рекламы на современном этапе заключаетсяв том, что она, как часть политического, в том числе избирательного маркетинга,является основным элементом создания и поддержания маркетинговой стратегииизбирательной кампании, соединяя воедино все составляющие маркетинговойструктуры, что дает основание считать ее интегральной маркетинговойкоммуникацией.

/>/> 2. Спецификаинституциональной политической рекламы в условиях переходного общества

Анализ практики политической рекламы в современных условияхпереходного общества, показывает, что в ходе избирательных кампанийполитическая борьба сконцентрирована вокруг личностей, точнее, умело созданныхимиджей кандидатов, их политических образов.

Как показывают результаты последних избирательных кампаний,на выборах побеждает не столько представитель какой-либо партии, пользующейсяавторитетом в обществе, а созданный политической рекламой и другими средствамиполитической коммуникации имидж личности политика, «нужного» и «ожидаемого»,который и определяет победу на выборах той или иной партии. Основным методом современнойполитической рекламы в России стал метод персонификации избирательных кампаний,подтверждающий ее имиджевый характер[4].

Феномен образа определяется через три составляющие: образ-знание,образ-значение и образ потребляемого будущего, которые в своей совокупностиприсутствуют в сфере восприятия людьми объекта политической жизни и выполняютмотивирующую функцию по отношению к их политическому поведению. Утверждается,что в сфере политики мышление осуществляется преимущественно с помощью схем,которые позволяют человеку соотносить поступающую к нему информацию симеющимися в его сознании стереотипами, прототипами, установками и убеждениями,типажами. Таким образом, политический имидж — специально созданный,«подправленный» образ, который неадекватно отражает реальность, стремясьсоответствовать ожиданиям, потребностям тех, для кого этот образ создается.

Существенным фактором, детерминирующим восприятие имиджаполитического субъекта, является использование политической рекламой фактораавторитета личности, поддерживающего данного субъекта.

Институциональную политическую рекламу можноклассифицировать по выполняемым ею специфическим функциям: информативная,увещевательная, сравнительная, напоминающая, подкрепляющая.

Политической рекламе в России в большей степени присуши«стратегии рывка» и «стратегии быстрого финала», имиджевый характерполитической рекламы подтверждается содержанием и механизмами осуществлениядвух ее взаимодействующих направлений: формирование (позиционирование) иподдержание имиджа «своего» кандидата и снижение или разрушение имиджаполитического конкурента.

Под эффективностью политической рекламы можно понимать меруили степень достижения рекламой своей цели при оптимальном использовании всехимеющихся для этого условий. Фактор цели определяет фактор задач политическойрекламы, а их решение определяется правильно подобранными средствами.

Эффективность средств политической рекламы должнаопределяться по двум взаимосвязанным плоскостям: содержание рекламируемыхматериалов и их направленность; форма подачи и частота использования. Методы,приемы, средства и формы российской политической рекламы, объединены однойцелью, как основным фактором эффективности, — созданием стратегического образаполитического субъекта.

Политическая реклама является важнейшим факторомдетерминирующим эффективность электорального поведения, причем, фактороминтегрированного действия, влияющим на действие целого ряда других, в том числеи на средства массовой информации.

Политическая реклама в средствах массовой информациивыступает важной политической силой, способной не только сформировать новуюполитическую картину мира, но и выступить производительной силойобщественно-политического сознания. Отношения между СМИ и политической рекламойнельзя рассматривать только в координатах технического использования однойдругой (как часть к общему). Этот процесс значительно глубже, а системавзаимоотношений сложнее, так как подвержена влиянию многочисленных внутренних ивнешних факторов, определяющих деятельность самих СМИ.

Существенно влияет на политический маркетинг, включаяполитическую рекламу, коммерциализация СМИ, которая превращает их винформационные ресурсы тех или иных политических субъектов. Ангажированность,информационное давление, имиджмейкерство и клипмейкерство делают СМИ, особеннотелевидение, средством манипулирования общественным сознанием. Это приводит ксужению плюрализма в информационном поле, появлению «виртуальной», а нереальной картины мира. В связи с этим, закономерно прослеживается тенденцияснижения уровня доверия к СМИ со стороны аудитории, в том числе и кполитической рекламе.

Основными видами политической рекламы являются: устнаяполитическая реклама; радиореклама; художественный портрет и скульптура;политическая карикатура; фотография; политический плакат; листовки;кинореклама; телевизионная реклама; мультфильмы; сувенирная продукция.

/>3. Манипулятивные основы политической рекламы

В современной трактовке понятие «манипуляция»рассматривается как «воздействие на человека (группу людей) с цельюпобуждения к действиям, противоречащим его (их) собственным интересам».При применении манипуляция отличается от внешне схожего с ней приема скрытоговоздействия, и отличие это состоит в стремлении активной стороны к достижениюодностороннего выигрыша. Следует заметить, что от иных видов психологическоговоздействия манипуляцию отличает закрытый характер: скрываются не только цели,намерения или интересы активной стороны, но и сам факт преследования иных,кроме декларируемых целей. Таким образом, сущность манипуляции заключается ввидимой открытости информации, декларировании возвышенных целей, но при этомсуществует нечто скрытое от глаз, некий механизм, который позволяетосуществлять воздействие на людей, не будучи сам при этом обнаруженным.Реальные цели и мотивы манипуляторов практически всегда расходятся сдекларируемыми[5].

Возможности для манипулирования политическим восприятиемрасширяются благодаря тому, что современный потребитель информации буквально«тонет» в изобилии фактов, мнений, оценок. Существует даже термин«многослойный человек». У такого человека «возникает полноемешанина понятий и нет никакой взаимосвязи событий. Единственная система, вкоторую он способен подставлять отдельные факты, — это система стереотипов, ужесложившихся у него в голове. Это система, ориентированная главным образом на соревнованиеи борьбу, где понятия добра и зла принимаются на веру». Таков сегодня фонполитического спектакля на котором методы манипулятивного воздействияполитической рекламы постоянно совершенствуются, им на помощь приходятсовременные технологии.

В зависимости от критерия психологических механизмоввоздействия на потребителей рекламы применяются различные манипулятивныетехнологии. Так, можно выделить в особую группу такие манипулятивныетехнологии, как создание благоприятных установок реципиентов на рекламируемыйполитический «товар» — политика, партию, программу. Сюда входитспециальный порядок тем и проблем, затрагиваемых в сообщениях, создающий особоесостояние сознания и ожидания, после чего вводится необходимая тема, котораявызывает искомую реакцию аудитории. Подача темы происходит в определенныймомент, когда такая реакция оказывается более благоприятной.

Другую группу технологий составляют способы трансформацииинформационного потока. Наиболее часто встречающимися из них являются:искажение информации как в форме откровенной лжи, так и в облеченной формечастичного искажения; использование понятий, которые находятся близко всемантическом поле к тем, которые бы объективно отражали реальность, но в силунекоторого отдаления не отражают ее; использование в аргументах фактов,специально подобранных, но без учета других, которые могли бы опровергнутьвыдвигаемую точку зрения. Часть информации в политической рекламе сиспользованием манипулятивных технологий может быть преднамеренно скрыта отнаселения. Замалчивание информации, невыгодной для манипулятивного воздействияна население, столь часто встречается в политической коммуникации, что мы ужедаже не реагируем на это.

Любое сообщение о перестановках в правительстве иликасающиеся любого иного политического вопроса, значимого для населения, идет врежиме частичной информации при сокрытии значимых фрагментов, и этовоспринимается как норма, поскольку люди понимают, что часть информации можетбыть секретна или конфиденциальна. Этот стереотип восприятия политическойинформации используется при такой манипулятивной технологии, как ввод частиполитической информации в категорию секретной, когда с помощью преднамеренныхутечек повышают ее статус и воздействие на аудиторию как особо правдивой исущественной. Создание информационного шума препятствует четкому и критическомувосприятию важной информации. Она тонет во множестве пустых текстовыхконструкций и не воспринимается должным образом. В силу этого принимаютсядефектные электоральные и политические решения. В политической рекламе впечатных СМИ во время избирательных кампаний часто за счет информационного шумавыводят из сознательного восприятия населения те биографические илиполитические детали, обойти которые невозможно, но которые необходимо убрать изанализа при принятии электорального решения.

Особую группу манипулятивных технологий в политическойрекламе составляют использование подсознательных и подпороговых информационныхстимулов различных модальностей: аудиальных, визуальных, аудио-визуальных, тактильных.Российским психологом Е. Доценко в работе «Психология манипуляции»рассматриваются универсальные побудители поведения населенияhttp://politjournal.spb.ru/120111.html- l4#l4. К ним относятся такие человеческие чувства и мотивы, как потребность вбезопасности, пище, объединении с другими людьми и группами, во власти идостижении, чувство гордости и потребность в самоуважении. Часто движетлюдскими поступками стремление к уюту и повышению статуса, враждебность к«другим» и желание комфорта, в том числе и психологического,потребность в защите и контроле на событиями и людьми, контроле над собственнойжизнью. Все мишени для манипуляции в политической рекламе существуют только вопределенном политическом, экономическом, психологическом, культурном,социальном контексте. Этот контекст всегда изучается самым тщательным образом.

Основной способ воздействия на аудиторию, используемый вполитической рекламе, — это эксплуатация существующих в массовом сознаниистереотипов путем усиления, противопоставления, ослабления и т.д. Массовоесознание — это сочетание установок, сформированных вне этого сознания, ивыводов, полученных в результате самостоятельного анализа индивидом или группойлюдей. В самой природе массового сознания заложенная готовность принятьустановки извне приводит к тому, что основной составляющей общественного мненияявляются стереотипы. Стереотипы очень выгодны с точки зрения управления.Определенная политическая выгода есть в том, что наша ментальность заполненастереотипами. Для человеческой природы характерно то, что она более податлива кформированию стереотипов, чем к выработке собственных позиций.

В политической рекламе формировать стереотипы можно разнымиспособами: заражение, процесс не контролируемый, спонтанный; убеждение,апелляция к рационально-логическому мышлению индивида; внушение.

Убеждение может превращаться в открытое давление. Внушениепревращается в манипуляции. Два эти механизма следует развести. Открытоедавление, в отличие от манипуляции, предполагает собой такое взаимодействие,цель воздействия которого сразу обозначается.

Рекламное сообщение будет оценено, когда в нем будетизрядная доля драматизации событий. Информация подается не сухо, а с каким-токонфликтом, нарастанием, напряжением. При этом те или иные частные фактыпревращаются в единственно важное, чуть ли не главное, событие сегодняшнейжизни. Этот прием имеет внушающее воздействие. Человек активно открывается,человек чувствителен к истории. Его захватывает сюжет, спад напряжения,ритмика. Внушающим воздействием является фактография. Факты убедительней, чемрассуждения. Использование ярких метафор также увеличивает внушающеевоздействие текста.

Также элементом внушения в политической рекламе выступает«оценка». Оценку можно подать между строк. Человек не затруднит себяоценкой событий, которые к нему лично отношения не имеют. Средства массовойкоммуникации облегчают ему жизнь, они избавляют его от принятия собственногорешения. Существует масса уловок, позволяющих подать выгодную манипуляторуинформацию под видом объективной. Уловка «якорь» — сомнительнуюинформацию надо присоединить к положительной ценности. «Упаковка» — новость сомнительная упаковывается в положительном ряду новостей. Прием«присоединение» — сравним устные выступления политиков: «я решувсе ваши проблемы» и «я знаю, что у вас крыша течет, уголобваливался». Первый обещал, второй ничего не обещал, но он присоединился,он перечислил проблемы. Второй выглядит честнее, и эффекта добьется большего,так как продемонстрировал свою причастность. Ощущение причастности одна избазовых потребностей человека, он нуждается в этом ощущении. Уловка«шаблоны переживаний» — человек настолько ленив, что сформироватьличные переживания на какой-то лично не затрагивающий его предмет может не потрудиться.Специалисты в области политической рекламы навязывают шаблон переживаний:достаточно показать на фоне разрушенного селения плачущую женщину, и оценкасобытия будет получена. Прием «словесные формулы» — мастер г-нГеббельс. Люди восприимчивы к кратким сжатым словесным формулировкам. Слоган — именно такая словесная формулировка. Достоверность источника тоже имеетсуггестивное внушающее воздействие.

Политическая реклама не обходится без использования такогопсихологического механизма, как апелляция к эмоциональной сфере личности. Здесьсуществует несколько моментов, делающих этот механизм эффективным. Обращение кэмоциям не требует никакого рационального обоснования своих аргументов. К томуже любые образы, связанные с сильными эмоциями, надолго задерживаются в памятилюдей. Такие эмоции, как страх, ненависть, презрение, смятение и, наоборот,чувство патриотизма, гордости, чувство собственного достоинства эффективноиспользуется при создании политической рекламы и для формирования нужныхобразов и стереотипов.

Психологическая сущность манипуляций — в эксплуатациичеловеческих эмоций. В этой связи самыми беспощадными можно назвать религиозныевойны, самыми труднорегулируемыми национальные конфликты, поскольку религиозныеи национальные чувства затрагивают глубинные слои человеческой психики.Человек, в котором удается разжечь пламя религиозного фанатизма илинационального экстремизма, способен на все. «Страсти — это единственныеораторы, доводы которых всегда убедительны»politjournal.spb.ru/120111.html - l6#l6. Когда же пожар страстей перекидывается на целые народы — тут наступаетраздолье для политических манипуляций.

Обращение к эмоциональной сфере с целью создания образа илистереотипа в ходе манипуляции особенно эффективно, когда существует большоескопление народа, где работает механизм массового заражения, в несколько разусиливающий любую эмоцию.

Другим обычным психологическим механизмом создания образов истереотипов является усиление идентификации личности с группой. Людямсвойственно идентифицировать себя с группой, чувствовать себя «одним измногих». Это создает ощущение большей безопасности в мире, притупляетчувство одиночества. Поэтому в политической рекламе нередко успешно используютэтот прием.

Очень важным механизмом манипуляции политическим восприятиемявляется психологическое давление, нажим на личность. Практически это сводитсяк закреплению одних и тех же условных рефлексов. Здесь нет упрощения,биологизации, ибо стереотипы являются в некоторой степени стимулами,призванными вызывать несложные и немедленные реакции. В этом их назначение.Поэтому необходимо, чтобы воздействие на сознание людей было интенсивным ипостоянным, непрерывным в течение некоторого периода времени. Для созданиянужных образов и стереотипов в ходе манипуляции политическая реклама используетприем «подтасовки фактов». При этом каждый из таких фактов может бытьверным, но в сочетании они дают неправильное, искаженное представление одействительности. Иногда применяется модификация этого приема — упрощениефактов с целью формирования образов и стереотипов, исходя из убеждения, что чемпримитивнее подаются факты, тем легче они запоминаются и удерживаются всознании. Таким образом, факты подаются в препарированном виде, где отсеченався «ненужная» с точки зрения политика информация. Наряду с этимприемом применяется прием преувеличения, нацеленный на дополнительноеакцентирование события, преувеличение его значения в жизни самого населения илиза рубежом.

Специалисты в области политической рекламы нередкообращаются и к косвенным механизмам, способствующим образованию тех или иныхобразов и стереотипов. Одним из таких механизмов является дегуманизацияустановок по отношению к другим, а иногда и к себе. Обычно к этому способуобращаются в период, предшествующий той или иной военной акции, которуюнамеревается предпринять правительство. В это время с особой силой в массовоесознание насаждаются негативные образы врага, положительные образы солдатсобственных вооруженных сил, националистические и патриотические стереотипы иобразы.

Манипуляция политическим восприятием может осуществляться вотношении различных объектов. Ими могут быть как большие и малые социальныегруппы, так и отдельные политические деятели. Известно: труднее манипулироватьодним человеком, чем манипулировать сознанием масс. Психологические качестватолпы — незрелое сознание, следовательно, доступное при внушении. Опытпрактический доказывает — ни одним человеком невозможно манипулировать добесконечности. Помимо того, что у человека есть способность к внушаемости, унего есть целый арсенал психологических защит, которые включаются неосознанно.На индивидуальном уровне — приемы уход (в том числе и чисто физический),изгнание, более тонкий — блокировка. Психические процессы вступают на защитуличности от манипуляции. Воздействие на массовое сознание может сопровождатьсядисфункциональными эффектами:

Наркотизирующий эффект (в основном ТВ). Человек с экранаполучает суррогатные события. В результате человек теряет активность. Эффект типичендля нашего времени в молодежной среде.

Эффект «приватизации» — частный, человек получаетмного гнетущей, печальной информации. Реакция на чеченские события — людиравнодушны. Эта информация невыносима.

Эффект «замедленного действия» — сильный раздражитель,содержащий не популярную идею, сработает не сразу.

Эффект «спящий» — человек, воспринимающийинформацию, быстрее забывает источник, чем саму информацию.

Эффект «бумеранга» — вызывание эффектапротивоположного желаемому. Демонстрация антинаркотического фильма вызвала ростнаркомании. Русская ментальность парадоксальна.

Эффект насыщения — если долго держать монетку на ладони, топерестаешь ее чувствовать. Эффект ярко проявляется в эмоциональных группах. Впериод социальных потрясений.

Эффект «Реактанс» — если человек понимая, что нанего воздействуют, реагирует протестом. У него нет своей позиции, он ее несформировал, но он не хочет принять и ту, которую ему навязывают[6].

Манипуляция политическим восприятием — процесс оченьсложный. И его нельзя всегда однозначно рассматривать как насилие над людьми — субъектами восприятия. Целью любой манипуляции политическим восприятиемявляется изменение чьего-либо политического поведения путем изменения егосистемы образов и стереотипов, лежащих в основе поведения. По сути дела, в ходеманипуляции вступают во взаимодействие система образов политика,осуществляющего манипуляцию, прежде всего его образ потребного будущего того,кто является объектом манипуляции, и система образов у самого объекта.

/>/>Заключение

По работе можно сделать следующие выводы.

Появление такого нового понятия в политическом процессеРоссии, как политическая реклама, обусловлено объективными причинами развитиядемократического общества. В анализе сущности современной отечественнойполитической рекламы базисной характеристикой выступают понятия «политическийрынок» и «политический маркетинг».

Политические манипуляции являются одним из древнейшихспособов осуществления власти. В истории человечества можно отыскатьбесчисленное множество примеров политических манипуляций. В известном смыслеполитика — это искусство манипулировать людьми. По крайней мере таков подходмакиавелистов. Им противостоят те, кто ратует за соблюдение общепринятых нормморали в политике. Представители этих двух лагерей никак не могут достичькомпромисса. Хотя возможно, что существует некая «золотая середина»между этими двумя крайностями.

Сущность политической рекламы определяется через ее цель ивыполняемые функции. Целью политической рекламы на современном этапе

развития является создание и продвижение имиджа (образа)политического субъекта, как фактора, определяющего политическую активностьлюдей, влияющего на мотивацию выбора. В соответствии с целью можно классифицироватьфункции политической рекламы: функция привлечения внимания, информационная,убеждающая, побуждающая, организаторская, функции позиционирования, анти- иконтррекламная и другие.

Ведущей, следовательно, сущностной функцией, непосредственносвязанной с целью, выступает функция позиционирования (создание и поддержаниепонятного всем образа, имиджа). Это является главным отличием политическойрекламы от пропаганды (ведущая функция — убеждающая) и агитации (ведущаяфункция -призывно-мобилизующая).

/>/>Список литературы

1. Особенности и закономерности имиджевой политической рекламы в России нарубеже XXI века.// Общество, государство и право России на пороге XXI века:теория, история: Межвузовский сборник научных трудов. — Уфа: Уфимскийюридический институт, 2000.- С.60-62.

2. Политическая реклама в структуре современного политического маркетинга /Трансформация российского общества и молодежь: Материалы 11 республиканскойнаучно-практической конференции молодых ученых, студентов и курсантов. — Уфа:Изд-во Уфимск. юридич. института МВД РФ, 2004.-С.57-59.

3. Функции политической рекламы и ее место среди средствидейно-политического воздействия на массовое сознание / Трансформацияроссийского общества и молодежь: Материалы 11 республиканскойнаучно-практической конференции молодых ученых, студентов и курсантов. — Уфа:Изд-во Уфимск. юридич. института МВД РФ, 2000. — С.60-62.

4. Особенности имиджевой политической рекламы в средствах массовойинформации / Актуальные проблемы современного общественного развития: Сборникнаучных трудов молодых ученых. — Уфа: Изд-во Уфимск. юридич. института МВД РФ,2002. — С.55-61.

/>5. Бендлер Р. Используйте свой мозг для изменения. — СПб., 1994. С. 11.

/>6. Цуладзе А. Большая манипулятивная игра. — М., 2001. С. 11.

/>7. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. — М., 1997.

/>8. Цуладзе А.М. Политические манипуляции, или Покорение толпы. -М., 1999.С. 117.

/>9. Пшизова С.Н. «Два тела» Президента: Модели репрезентациивласти на пороге третьего тысячелетия // Полис. 1999. № 2. С. 123.