Реферат: Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

Содержание

Стр. 

Введение__________________________________________________________ 2 1. Маркетинговое описание организации_________________________________ 3 2. Анализ товара______________________________________________________ 5 2.1  Модель трёхуровневого анализа товара_____________________________ 9 2.2  Портфель товаров  ______________________________________________ 10 2.3  Жизненный цикл  _______________________________________________ 10 3. Ценообразование___________________________________________________ 11 4. Описание рынка и его сегментов  _____________________________________ 12 5. Анализ внешнего окружения _________________________________________ 13 6. Анализ конкурентной среды (модель Майкла Портера) ___________________ 14 7. SWOT – анализ организации _________________________________________ 16 8. Обоснование маркетинговых целей организации ________________________ 17 9. Определение маркетинговых стратегий ________________________________ 17 10. Заключение________________________________________________________ 18 Список литературы _________________________________________________ 19 Приложения _______________________________________________________ 20

Введение.

 

ЗАО НПО «Электропроект» — коммерческаяорганизация, одним из основных направлений деятельности которой являетсяразработка и изготовление электротехнических материалов и оборудования новогопоколения в интересах различных отраслей нашей промышленности. Наиболее значимымиработами в этой области являются:  электроприводы, трансформаторы, муфтыэлектромагнитные, регуляторы напряжения, тиристорные преобразователи,вентиляторы, выпрямители для гальваники, терморегуляторы, электродвигатели (вчастности синхронные гистерезисные электродвигатели (СГД)) и т.д.

СГД успешно прошли межведомственныеиспытания и рекомендованы к применению в оборудовании на предприятиях попроизводству химического волокна благодаря своим технико-экономическимпоказателям и уникальной особенности.

В данном курсовом проекте сделанапопытка проведения анализа целесообразности расширения рынка (выхода на новыесегменты рынка) сбыта организации на примере СГД, а также проведено описаниевнешнего окружения и конкурентной среды организации. Рассмотрен жизненный цикли принцип ценообразования на СГД. В заключении даны некоторые рекомендации.


1. Маркетинговое описание организации.

Акционерное общество закрытого типаНаучно-производственное объединение «Электропроект» действует на основанииУстава ЗАО, зарегистрированного 09.05.96 г. за № РАСП500П в Администрации г.Саров, Нижегородской обл.

ЗАО НПО «Электропроект» являетсякоммерческой организацией, созданной для осуществления финансово-хозяйственнойдеятельности.

Учредителями ЗАО являются: федеральноегосударственное унитарное предприятие РФЯЦ-ВНИИЭФ, Администрация города Сароваи коммерческий банк «Нижегородпромстройбанк».

ЗАО является юридическим лицом, имеетсамостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков, круглуюпечать со своим наименованием и фирменное название.

Форма собственности – смешаннаяроссийская без иностранного участия.

ЗАО действует на основе хозяйственногорасчёта и самофинансирования.

ЗАО НПО «Электропроект» возглавляетгенеральный директор. Назначение заместителя гендиректора и главного экономистадолжно быть согласовано с генеральным директором.

Юридический адрес организации: 

ü  Адрес: 607190, г. Саров, Нижегородская область, ул.Проспект Мира, д. 23;

ü  Телефоны: (83130) 2-31-54 – Генеральный директор;

   (83130) 2-31-59 – Отдел маркетинга;

   (83130) 2-31-61 –Отдел снабжения;

ü  Факс:(83130) 3-96-82;

ü  E-mail: elektroproject@nexcom.ru

ü  Платёжные реквизиты: ИНН 5254026273

Саровский филиал«Нижегородпромстройбанка» г. Саров

р/счёт 40702810900940000088 в«Нижегородпромстройбанке» г. Н. Новгород

к/счёт 30101810200000000772, БИК042202772

ЗАО НПО «Электропроект» являетсяорганизацией с централизованной, жёсткой иерархией, чётким распределением задачи строгим контролем, где эффективность заключается в высокой степениорганизованности и упорядоченности системы. ЗАО относится к организациямсреднего размера, в настоящее время оно насчитывает около 300 работников.Производственный персонал распределён по отделам и лабораториям, в зависимости отвыполняемых работ.

В списке достижений организации — оригинальныенаучные разработки, «ноу-хау», патенты. Научно-исследовательский центропределяет техническую и ассортиментную политику организации. Оснащенные по последнемуслову науки лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность,знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых рынков сбыта.

Оснащённость:

Ø  Проектно-конструкторская база КБ – здание по ул.Харитона д.14;

Ø  Испытательный центр и экспериментальный цех – цех №8завода ВНИИЭФ;

Ø  Серийное производство – база ЭМЗ «Авангард».

Ø  Закуплена современная вычислительная техника ипрограммное обеспечение для ведения конструкторских и расчётных работ.

Основные направления деятельности ЗАО: разработка иизготовление электротехнических материалов и оборудования нового поколения дляразличных отраслей промышленности. В частности ЗАО специализируется напроизводстве электрических машин постоянного и переменного тока от долей ваттадо 45 кВт для бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых электроприборов, станков,автомобильного и железнодорожного транспорта, судостроенния и военной техники.Из всего выше перечисленного можно заметить, что спектр деятельностиорганизации очень широкий. Однако главные разработки ведутся в интересахрадиоэлектронной, химической промышленности и станкостроения.

Наиболее значимые работы, введённые вхозяйственный оборот:

Номенклатура выпускаемой продукции(опытное, серийное производство):

1.    Электродвигатели и генераторы постоянного тока:

·    Электродвигатели и генераторысерии П;

·    Электродвигатели КГД;

·    Электродвигатель ДП-108.

2.    Электродвигатели и генераторы переменного тока:

·     Электродвигатели асинхронные серииДАТ;

·     Генераторы синхронные типа ЭГВ;

·     Электродвигатели однофазные типаКД;

·     Синхронный гистерезисныйэлектродвигатель СГД.

3.    Микроэлектродвигатели и электродвигатели малоймощности:

·     Микроэлектродвигатели серии ДП;

·     Электродвигатели серии ДПМ.

4.    Муфты электромагнитные;

5.    Электроприводы;

6.    Трансформаторы;

7.    Вентиляторы осевые;

8.    Пуско-наладочные работы.

Рынок сбыта организации:

Основными заказчиками продукцииявляются:

ü  ПО «Уралэлектротяжмаш» (г. Екатеринбург) и АОЭнергомехзавод (г. Санкт-Петербург) – электроприводы;

ü  АО «Хенкель-Юг» (г. Новомосковск) –микроэлектродвигатели;

ü  ОАО ПО «Балаковское химволокно» — синхронныегистерезисные электродвигатели;

ü  «Псковский завод электромеханическихприводов» – муфты электромагнитные.

Каналы распределенияпродукции:

ЗАО НПО «Электропроект» разрабатываетконструкторскую документацию (КД и СП) на электрооборудование, которуюреализует для серийного производства на различных предприятиях (ПО «Север 2»,ПО МЗ «Молния» и др.).

Продукция НПО реализуется заказчикамнепосредственно. Доставка продукции потребителям осуществляется ж/д транспортомили автотранспортом.

 

2. Анализ товара.

 

Ключевым элементом товарной политикиорганизации является качество. Руководство фирмы убеждено: покупатель долженполучить всё, за что он платит, и заплатить за всё, что он получает.

В терминах маркетинга ”товар”– это то, что может предложить организация. Товар должен соответствовать целяморганизации, соответствующей миссии, определяющей деятельность организации вобщем.

Основная цель организации –получение прибыли.

Разработка и производствоэлектротехнических материалов и оборудованиянового поколения соответствуют миссии НПО «Электропроект», которую в настоящеевремя можно сформулировать следующим образом:

развитие деятельности,направленной на обеспечение технологического будущего страны –высокотехнологические разработки для гражданских отраслей экономики.

Одной из таких разработок является синхронныйгистерезисный электродвигатель.

Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД)представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент которойсвязан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется понормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора. Быстровращающийсяротор представляет собой вал с посаженным на него пустотелым цилиндром из магнитотвердогоматериала, а статор ничем не отличается от обычного статора машины переменноготока.

   Технические характеристики СГД:

1.   Напряжение питания — 365 В;

2.   Частота — 200 Гц;

3.   Номинальная частота вращения — 6000 об/мин;

4.   Номинальный момент — 40 Нм;

5.   Коэффициент полезного действия — 80 %;

6.   Пусковой ток — 11 А;

7.   Масса — 4 кг;

8.   Габаритные размеры:

/>


Современное производство искусственных волокон нельзяпредставить без высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования,поскольку существующее положение в отечественной экономике ставит передпроизводителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции.

Использование в машинах по производству химическихволокон данного двигателя позволит снизить не только накладные затраты, но иснизить переменные затраты в части расхода электроэнергии за счет полногосогласования режимов работы источника питания с электродвигателем, что вконечном счете приведет к увеличению конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Анализ технического совершенства разработки.

            Чтобы определить уровень техническогосовершенства СГД проведем сравнение его технико-экономических показателей споказателями аналогичных двигателей выпускаемых фирмами-конкурентами. Вкачестве аналогов выберем СДПМ (синхронные двигатели с постоянными магнитами)фирм «Аэроэлектрик» и «Сименс», которые мы будем сравнивать с СГД побально-индексному методу и методу Шонфельда.

При этом будем пользоваться следующими показателямиуровня технического совершенства:

-   Пусковой ток;

-   Осевая длина;

-   Масса;

-   КПД;

-   Вероятность невтягивания в синхронизм;

-   Вероятность выпадения из синхронизма;

Сравнение по бально-индексному методу

Факторы конкурентоспособности оцениваются 10-бальнойшкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности.

Факторы

конкурентоспособности

Коэффициент важности СГД «Аэро-электрик» «Сименс»

Взв. баллы

СГД

Взв. баллы

«Аэро-электрик»

Взв. баллы

«Сименс»

1.    Пусковые показатели 0,4 1.1 Пусковой ток 0,3 9 5 6 2,7 1,5 1,8 1.2 Вероятность невтягивания 0,1 10 6 6 1 0,6 0,6

Суммарный балл

 

 

 

 

3,7

2,1

2,4

2.    Рабочие показатели 0,4 2.1 КПД 0,2 8 8 9 1,6 1,6 1,8 2.2 Вероятность выпадения 0,2 10 6 6 2 1,2 1,2

Суммарный балл

 

 

 

 

3,6

2,8

3

3.    Массогабаритные показатели 0,2 3.1 Осевая длина 0,1 10 8 9 1 0,8 0,9 3.2 Масса 0,1 10 6 7 1 0,6 0,7

Суммарный балл

 

 

 

 

2

1,4

1,6

Суммарные баллы

 

 

 

 

9,3

6,3

7

Сравнение по методу Шонфельда.

Для более наглядной оценки технического уровняпроектируемого изделия и аналогов, а также для большей объективности оценкисравним данные устройства методом Шонфельда.

Суть метода заключается в следующем: в качествеисходных берутся показатели технического уровня и коэффициенты важности каждогопоказателя для заказчика. Далее, по каждому показателю для каждого изделияэкспертным методом по пятибалльной шкале определяется значение в баллах, иопределяется обобщающий показатель качества — как сумма произведений оценки (вбаллах) и коэффициента важности для каждого изделия. Чем больше обобщающийпоказатель качества, тем лучше данное изделие по техническому уровню.

Показатели аналогичны факторам конкурентоспособностибально-индексного метода. Вместо наименования показателей используетсянумерация из предыдущей таблицы.

Коэффициент важности 0,3 0,1 0,2 0,2 0,1 0,1 1 Показатели 1,1 1,2 2,1 2,2 3,1 3,2 Обобщающий показатель СГД 4 5 4 5 5 5 4,5 «Аэроэлектрик» 2 3 4 3 3 3 2,9 «Сименс» 3 3 5 4 3 3 3,6

/>

Сравнение показало, что уровень техническогосовершенства СГД не только не уступает  аналогам, но и несколько превосходит поряду показателей.

Процесс создания синхронного гистерезисногоэлектродвигателя включает следующие этапы:

1.    Обследование объекта (оборудования для производствахимического волокна);

2.    Разработка конструкторской документации (КД) на узлы идетали, входящие в состав СГД;

3.    Изготовление комплектующих и сборка опытных образцов;

4.    Проведение испытаний опытных образцов;

5.    Корректировка КД по результатам испытаний опытныхобразцов, присвоение КД литеры «О1»и передача КД в серию;

6.    Освоение серийного производства;

7.    Поставка СГД на объект;

8.    Монтаж/наладка на объекте;

9.    Проведение пуско-наладочных работ;

10. Испытания СГД на объекте;

11. Сдача СГД Заказчику (акт сдачи-приёмки работ);

12. Сервисное обслуживание;

13. Гарантийное обслуживание.

2.1 Модель трёхуровневого анализа товара.

/>


В данном анализе товар рассматриваетсяне как конкретная единица чего-либо материального, а как некая возможностьудовлетворения потребностей, желаний потребителей (заказчиков); возможностьрешения проблем.

Сущность товара. Сущностью товара является удовлетворение потребностейпредприятий химической промышленности в электротехническом оборудовании.

Поскольку резервы снижения затрат на выпускискусственных химических волокон заключены частично в применяемом оборудовании,то представляется актуальной задача производства электродвигателя обладающеговысокими технико-экономическими показателями и низкими стоимостнымипоказателями, который используется для приведения во вращение рабочих органовмашин по производству химических волокон.

Фактический товар. ЗАО НПО «Электропроект» является ведущим предприятиемв отрасли по исследованию, разработке, подготовке и организации серийного производствасинхронных гистерезисных электродвигателей и их составных частей, а такжетехническому сопровождению изделий при их изготовлении и эксплуатации (КД,лицензии др.).

Оформление, дизайн товара соответствуютмировым стандартам в отрасли, а по некоторым качествам, таким, как техническиехарактеристики, превосходят аналогичные импортные образцы.

Качество выпускаемой продукции обеспечиваетсяСистемой Менеджмента Качества, соответствующей стандарту ISO 9001-94.

Дополнительный товар. Дополнительныеуслуги включают в себя всё, что организация может предложить заказчикам.Потребителю предлагается монтаж оборудования на объекте, пуско-наладочныеработы, испытания работоспособности СГД, сервисное и гарантийное обслуживание;сопровождение продукции документацией, содержащей перечень необходимых дляэксплуатации характеристик; заключение договоров о сотрудничестве с серийнымизаводами; предоставление разного рода информации, касающейся работыоборудования и др.

Уникальныедостоинства товара. НПО «Электропроект»  — монополист в областиразработки электрооборудования для предприятий по производству химическоговолокна. Пока нет зарубежных, а тем более отечественных, аналогов данного оборудования,что позволяет говорить об уникальности его производства. Можно также отметитьещё одно уникальное достоинство СГД, которое заключается в том, что предприятиедля каждого конкретного Заказчика проводит полный цикл создания оборудования,начиная с обследования объекта и заканчивая сервисным и гарантийным обслуживанием.

2.2 Портфель товаров.

/>

Первые две стадии становления товара (Проблемныйтовар и «Звёзды») синхронные гистерезисные электродвигатели уже прошли,т.к. весь процесс создания СГД отработан, фирма ЗАО НПО «Электропроект» прошлапервые шаги на рынке сбыта СГД, успешно провела испытания оборудования и имеетпостоянного заказчика. Сегодня для СГД наступила стадия «Дойные коровы»,поскольку фирма перешла к серийному производству двигателей. Имеется постоянныйзаказчик СГД в лице ОАО ПО «Балаковское химволокно», помимо этого, фирмаполучила крупный заказ от предприятия ОАО «Рязанское химволокно» и до стадии «Собаки»ещё довольно далеко.

 

2.3      Жизненный цикл СГД.

Жизненный цикл товара –процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из 4-х этапов.Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненныйцикл.

/>


Кривая жизненного цикла СГД.

Две стадии, такие как «Внедрение»и «Рост» СГД прошёл. Был освоен полный цикл создания СГД (от стадиипроектирования до запуска двигателей в серийное производство), фирма на данныймомент имеет постоянного Заказчика.

Стадия «Зрелость»достигнута, поскольку фирма перешла к серийному производству двигателей. Имеетсяпостоянный заказчик, помимо этого, ЗАО НПО «Электропроект» получило дополнительнокрупный заказ на СГД.

Стадия «Упадок»для организации пока не наступила.

3. Ценообразование.

 

Цены на продукцию в фирмеЗАО НПО «Электропроект» устанавливаются исходя из цены импортных аналогов сиспользованием коэффициента конкурентоспособности.

Концепция ценообразования:

·    покрытие издержек на производство;

·    срок окупаемости проекта и возвратинвестиций;

·    учет высоких затрат на освоениесерийного производства;

·    цены установлены в размере 80–90 %от цен на импортную продукцию.

В данный момент на рынкесложились условия, которые благоприятны для развития отечественногопроизводства (рост курса доллара США). Это позволит еще более снизить цены в рубляхв пересчете на доллары США.

На уровне правительстванеобходимо принятие протекционистских мер, направленных на защиту отечественныхпроизводителей, в частности, отмена льгот на ввоз высокотехнологическогооборудования.

Одним из методовценообразования на основе издержек является расчёт с обеспечением целевойприбыли, т.е. фирма устанавливает цену, обеспечивающую ей желаемый объёмприбыли. В этом случае цена товара будет формироваться как сумма переменныхиздержек, постоянных издержек и прибыли. Цена СГД определяется по калькуляционнымстатьям согласно учётной политике организации следующим образом:

Плановаякалькуляция на изделие.

№ п/п Статьи калькуляции 1.    Материалы и спецоборудование 2.    ТЗР (17% от п.1) 3.    ФОТ 4.    Отчисления на социальные нужды (38,5% от п.3) 5.    Накладные  расходы (70% от п.3) 6.    Расходы на служебные  командировки 7.    Расходы на контрагентов 8.    Себестоимость å(п.1÷п.7) 9.    Прибыль (15% от п.8) 10.   Оптовая цена å(п.8÷п.9) 11.   НДС (20% от п.10) 12.   Отпускная цена å (п.10÷п.11)

 

4. Описание рынка и его сегментов.

 

Маркетинговые исследования показали, что рынокэлектрооборудования состоит из различных сегментов. Специфика выпускаемой намипродукции (СГД) состоит в том, что эти двигатели лучше всего использовать приработе с высокоинерционной нагрузкой. Это становится возможным благодаряуникальным свойствам механической характеристики двигателя. Работа свысокоинерционной нагрузкой наиболее характерна для предприятий химическойпромышленности, которые составляют 15 % от общей емкости рынка.

/>

И поэтому все мероприятия по сбыту СГД будутпроводиться именно для этого сегмента рынка электрооборудования. Основнымзаказчиком анализируемого товара для организации выступает ОАО ПО «Балаковскоехимволокно», в состав которого входят 24 цеха, где находится оборудование дляпроизводства химического волокна. Заказчик планирует расширить своёпроизводство, и для этого стоятся ещё 6 цехов. В каждом цехе размещается по 150станков для производства химического волокна, в один станок необходимоустановить 4 СГД. Оборотные мощности нашей организации таковы, что она в годсоздаёт от 850 до 900 СГД, и за 4-4,5 года организация выполнит заказ в полномобъёме.

Предполагаемый объем продаж приводится в таблице:

Год

2003

2004

2005

2006

Объем продаж, шт. 900 900 900 900

Но такая ситуация не совсемустраивает Заказчика, ему бы хотелось, чтобы в год поставлялось от 1200 до 1500СГД и примерно через 2,5 года заказ был бы выполнен. Помимо основного заказаЗАО НПО «Электропроект» получило крупный заказ от предприятия ОАО «Рязанскоехимволокно» на 1000 СГД. Таким образом, чтобы не потерять Заказчиков изавоёванных позиций, необходимо увеличение производственных мощностей. Дляэтого нужно изыскивать дополнительные средства, дополнительные источникифинансирования, дооснащать производство, увеличивать численность работников.

/>


5. Анализ внешнего окружения.

В качестве основных факторов внешнегоокружения организации наиболее часто рассматриваются STEEPV –факторы.

S— социальные факторы:

·    ЗАО НПО «Электропроект» — фирмамолодая, и по возрасту и по составу работников. Постоянно существует притокмолодых квалифицированных кадров, и это является одним из достоинств фирмы,т.к. молодые специалисты обладают обширным багажом знаний в различных областяхи готовы самосовершенствоваться для повышения своей квалификации, такимобразом, они легко овладевают новыми информационными технологиями;

·    Средний уровень дохода работниковдостаточно высокий, что особенно привлекает в фирму людей.

T — технологические факторы:

·    Уровень технологического развитияфирмы существенным образом влияет на разнообразие и качество предлагаемыхтоваров;

·    Возможность реализации на базезавода ”Авангард” и опытного производства на территории завода РФЯЦ-ВНИИЭФосновных технологических процессов;

·    Закуплено современное оборудованиедля проведения ОКР: вычислительная техника, программное обеспечение; в стадииподготовки – объединение средств ВТ в локальную сеть.

E– экономические факторы:

·    Производство электрооборудованияориентировано на сектор рынка, который обладает платежеспособностью;

·    Организация, как экономическаяединица, сильно зависит от общего состояния страны. Экономическая обстановка встране позволяет сделать вывод об обоснованности вложений в отечественноепроизводство.

E– экологические факторы:

·    Применение новейших перспективныхтехнологий и материалов при создании электрооборудования уменьшаетматериалоемкость, повышает долговечность работы оборудования, следовательно,уменьшает объём самортизированных технологических ресурсов;

·    Угроза глобальных экологическихкатаклизмов.

P– политические факторы:

·    Принятие на правительственномуровне мер, направленных на защиту отечественных производителей;

·    От внутренней и внешней политикиправительства зависит не только судьба России, но и организации, как составнойеё части. В условиях обострения политической обстановки спрос на товар можетрезко возрасти либо резко упасть;

·    В правовой сфере на деятельностьорганизации могут повлиять различные законы и постановления в сференалогообложения;

PV– учет влияния ключевых фигур:

·    Влияние городской администрации надеятельность организации.

 

6. Описание конкурентной среды.

(модель Майкла Портера)

Для описания конкурентной среды возьмём за основумодель Майкла Портера, который считал, что на прибыльность организацииоказывают влияние пять основных факторов:

/>


Поставщики.

Поставщики – это различные фирмы,которые обеспечивают ЗАО НПО «Электропроект» материалами и комплектующими,необходимыми для производства электрооборудования. Несмотря на кажущеесясегодня многочисленное разнообразие фирм и частных предпринимателей решить вопросыснабжения не всегда удаётся так, как хотелось бы. По некоторым видамматериальных ресурсов поставщикам удаётся диктовать предприятию свои условия.

Покупатели.

В настоящее время существует сильнаязависимость от покупателя, т.к. одним из основных покупателей синхронныхгистерезисных электродвигателей является ОАО ПО «Балаковское химволокно». Ноэта зависимость должна ослабнуть, поскольку у фирмы появился крупный дополнительныйзаказ на этот товар от предприятия ОАО «Рязанское химволокно».

Конкуренты.

Основными конкурентами на рынке сбыта являются фирмы«Сименс», «Бармаг» и АО «Аэроэлектрик». Они выпускают синхронные двигатели спостоянными магнитами (СДПМ), которые также могут использоваться в химической промышленности.Пути улучшения стоимостных и технико-экономических показателей СДПМ практическиисчерпаны и поэтому синхронный гистерезисный двигатель, который по качеству неуступает двигателям этих фирм и имеет низкую себестоимость, будет с успехомконкурировать на данном сегменте рынка.

Заменители.

Давление со стороны товаров-заменителей слабое. Хотя исуществует целый ряд электродвигателей, подобных СГД, но наша продукцияуникальна. Уникальность товара заключена в свойствах механическойхарактеристики двигателя.

Потенциальные участники конкурентной борьбы.

Угрозы со стороны потенциальных конкурентов пока несуществует, т.к. по имеющейся информации нет организаций, которые могли бывыпускать электродвигатели на уровне ЗАО НПО «Электропроект» и с техническимихарактеристиками подобными характеристикам СГД.

7. SWOT– анализ организации.

 

SWOT – анализ включает анализ сильных и слабых сторон, атакже анализ благоприятных и неблагоприятных факторов внешнего окружения иконкурентной среды. Для этого мы можем составить матрицу SWOT– анализа.

Сильные стороны Организация Внешнее окружение и конкурентная среда Благоприятные факторы

1)     здания, сооружения;

2)     новое оборудование;

3)     новые технологии;

4)     наличие высококвалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области;

5)     знание рынка, на котором работает организация;

6)     хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих;

7)     высокое качество выпускаемого товара;

8)     выпуск товара с длительным жизненным циклом;

9)     активная маркетинговая политика;

10)  завоёванный сегмент рынка производства электрооборудования;

11)  близость к транспортным магистралям (шоссейная дорога проходит на расстоянии 0,5 км, ж/д ветка – через территорию цеха.

1)     своя ниша на рынке сбыта;

2)     развитие технологии заставляет развиваться и повышать конкурентоспособность;

3)     увеличение заказа на синхронные гистерезисные электродвигатели;

4)     высокая конкурентоспособность выпускаемого товара;

5)     отсутствие товаров заменителей;

6)     сложившийся имидж ЗАО НПО «Электропроект» у потребителей продукции;

7)     небольшое количество достаточно сильных конкурентов;

8)     проведение реструктуризации на ЭМЗ «Авангард» и высвобождение в результате производственных ресурсов.

Слабые стороны

1)     недостаток оборотных средств на расширение производства;

2)     в связи с этим, слабые производственные мощности;

3)     нехватка высококвалифицированных кадров;

4)     незнание желаемого рынка;

5)     высокие накладные расходы в организации;

6)     затянутость этапа проведения НИОКР.

1)     нестабильность политической и экономической обстановки в стране;

2)     зависимость от одного Заказчика;

3)     зависимость от поставщиков;

4)     угроза проникновения иностранных фирм на российский рынок;

5)     нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в РФ.

Неблагоприятные факторы

8. Обоснование маркетинговых целей организации.

Цели – это желаемый результат плана,поэтому определение соответствующих целей для фирмы является ключом дляразработки успешного плана.

Маркетинговыми целями ЗАО НПО«Электропроект» являются:

-    Увеличение объёма сбыта продукциина рынке;

-    Сохранение и повышение качествавыпускаемой продукции;

-    Расширение сегмента рынка дляреализации СГД за счёт увеличения производственных мощностей;

-    Совершенствование организационнойструктуры организации;

-    Повышение профессионального уровняперсонала предприятия.

Главной стратегической целью ЗАО НПО«Электропроект» является желание стать одним из российских лидеров попроизводству электротехнического оборудования и производить широкий ассортиментпродукции высокого качества.

9. Определение маркетинговых стратегий.

На основании маркетинговых исследованийможно определить, что в настоящее время ЗАО НПО «Электропроект» занимаетопределённую позицию на своём сегменте рынка и имеет на нём серьёзныеконкурентные преимущества. Но организация не в полном объёме удовлетворяет потребностиЗаказчика в синхронных гистерезисных электродвигателях, такое положение делможет отрицательно сказаться на взаимоотношениях с Заказчиком, вплоть доразрыва им отношений с нашей организацией. Кроме того, предприятиедополнительно получило крупный заказ на производство синхронных гистерезисныхэлектродвигателей.

Учитывая вышеперечисленные факты, чтобыудовлетворить спрос на товар, нужно избрать следующую стратегию:

1.    Необходимо изыскивать дополнительные оборотныесредства;

2.    Необходимо изыскивать дополнительные источникифинансирования;

3.    Готовить и защищать проекты и бизнес-планы под этисредства;

4.    Увеличивать производственные мощности;

5.    Увеличивать численность работников предприятия.

Конкурентная стратегия фирмы умеренноагрессивная, т.е. подразумевается активное проникновение в территориальные ипродуктовые ниши рынка, не занятые конкурентами.

10. Заключение.

 

Данная курсовая работа разрабатывалась с цельюдоказать, что маркетинговые мероприятия необходимы в деятельности любой фирмы,рассчитывающей на финансовый успех в современных условиях рынка. Даже, еслидеятельность организации на первый взгляд кажется вполне благополучной, придетальном анализе становятся очевидными слабые и сильные стороны организации, потомучто маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас.

В представленной работе сделана попыткаобосновать необходимость расширения рынка сбыта организации. Анализ показал,что ЗАО НПО «Электропроект» имеет сложившуюся организационную структуру,квалифицированный персонал и необходимый технологический уровень. Рынок сбытапродукции, т.е. синхронных гистерезисных электродвигателей, имеетдолговременные перспективы, стабильность основного Заказчика, спрос на товар итенденцию к его увеличению. СГД обладает высокими функциональными свойствами,длительным жизненным циклом и уникальной особенностью. Всё это доказывает, чтоу ЗАО НПО «Электропроект» есть реальная возможность расширения рынка.


Список литературы.

1.    Иванов И.В., «Маркетинг».Учебно-методическое пособие СарФТИ, 1998г.

2.    Иванов И.В., Учебно-методическоепособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и дополненное),2002г.

3.    Хруцкий В.Е., «Современныймаркетинг» — Финансы и статистика, 1991г.

4.    Ф.Котлер., «Основы маркетинга». –Санкт-Петербург, 1994г.

5.    Дж. Р. Эванса, Б.Берман.,«Маркетинг». – М., 1990г.

6.    Картер Г., Кокэйн Ф. и др.,«Управление маркетингом в организации» — МЦДО «Линк», 1997г.

7.    Белявский И.К., Курс лекций«Маркетинг», МГУ ЭСИ, 1996г.

8.    Е.П. Голубков., «Маркетинг: выборлучшего решения». – Баку, 1992г.

еще рефераты
Еще работы по остальным рефератам