Реферат: Типология предпринимательства

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГООБРАЗОВАНИЯ РФ

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ УПРАВЛЕНИЯ

КАФЕДРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

РЕФЕРАТ

на тему:

ТИПОЛОГИЯПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

                                                                                                           

                                                                                                           

                                                                                                            СтуденткаНЭ 2 – 4

                                                                                                            КощееваМария     

Г. Москва

1998 г.

ОГЛАВЛЕНИЕ

 TOC o «1-4» ВВЕДЕНИЕ… PAGEREF_Toc436627218 h 3

1.1. Предпринимательствогосударственное и предпринимательство частное… PAGEREF _Toc436627219 h

1.2. Производительная ипосредническая предпринимательская деятельность… PAGEREF _Toc436627220 h

2. Формы производительнойпредпринимательской деятельности… PAGEREF_Toc436627221 h 7

2.1. Два возможных способа действий предпринимателя в отношении потребителя… PAGEREF _Toc436627222 h

2.2. Традиционалистское иинновационное предпринимательство… PAGEREF _Toc436627223 h

2.3. Основной и вспомогательный видыпроизводительной предпринимательской деятельности   PAGEREF _Toc436627224 h

3.Посредническая предпринимательская деятельность… PAGEREF_Toc436627225 h 9

3.1. Понятие посредника… PAGEREF _Toc436627226 h

3.2. Функциональное назначениепосредника… PAGEREF _Toc436627227 h

3.3. Агентирование… PAGEREF _Toc436627228 h

3.4. Конкретные формы агентирования… PAGEREF _Toc436627229 h

3.5. Оптовое купечество… PAGEREF _Toc436627230 h

3.6. Посылторговское посредничество… PAGEREF _Toc436627231 h

3.7. Торговое представительство(представительство торговых интересов принципала). PAGEREF _Toc436627232 h

3.8. Коммивояжерство… PAGEREF _Toc436627233 h

3.9. Аукционерство… PAGEREF _Toc436627234 h

3.10. Биржевое предпринимательство… PAGEREF _Toc436627235 h

3.11. Фьючерсы… PAGEREF _Toc436627236 h

3.12. Риэлторство… PAGEREF _Toc436627237 h

4.Предпринимательство в финансовой сфере… PAGEREF_Toc436627238 h 25

4.1. Финансовые институты как основа предпринимательскойинфраструктуры… PAGEREF _Toc436627239 h

4.2. Банки… PAGEREF _Toc436627240 h

4.3. Инвестиционные компании и фонды… PAGEREF _Toc436627241 h

4.4. Аудиторство… PAGEREF _Toc436627242 h

Заключение… PAGEREF_Toc436627243 h 29

Литература… PAGEREF_Toc436627244 h 30

ВВЕДЕНИЕ

Предпринимательство как особая форма экономической активности

На сегодняшний день в мире не существует общепринятогоопределения предпринимательства. Американский ученый, профессор Роберт Хизрич определяет «предпринимательство как процесссоздания чего-то нового, что обладает стоимостью, а предпринимателя — какчеловека, который затрачивает на это все необходимое время и силы, берет насебя весь финансовый, психологический и социальный риск, получая в наградуденьги и удовлетворение достигнутым». В американской учебной и научнойлитературе дается множество и других определений, характеризующихпредпринимательство и предпринимателя с экономической, политэкономической,психологической, управленческой и других точек зрения.

Английский профессор Алан Хоскингутверждает: «Индивидуальным предпринимателем является лицо, которое ведетдело за свой счет, лично занимается управлением бизнесом и несет личную ответственностьза обеспечение необходимымисредствами,самостоятельно принимает решения. Его вознаграждением является полученная врезультате предпринимательской деятельности прибыль и чувство удовлетворения,которое он испытывает от занятия свободным предпринимательством. Но наряду сэтим он должен принять на себя весь риск потерь в случае банкротства егопредприятия».

История развития теории предпринимательства

Ни за рубежом, ни у нас пока еще не создана общепринятаяэкономическая теория предпринимательства, хотя потребность в такой теории давноуже стала весьма насущной. «Три волны» развития теориипредпринимательской функции — так условно можно охарактеризовать развитиепроцесса научного осмысления практики предпринимательства.

«Первая волна», которая возникла еще в XVIII в.,была связана с концентрацией внимания на несении предпринимателем риска.Французский экономист шотландского происхождения Р. Кантильонв XVIII в. впервые выдвинул положение о риске в качестве основнойфункциональной характеристики предпринимательства. Согласно Р. Кантильону, предприниматель есть любой индивид, обладающийпредвидением и желанием принять на себя риск, устремленный в будущее, чьидействия характеризуются и надеждой получать доход, и готовностью к потерям. Кпоследователям этого течения можно отнести И. Тюненаи Г. Мангольдта — представителей немецкойклассической школы XIX в., а также американского экономиста Ф. Найта.

«Вторая волна» в научном осмыслениипредпринимательства связана с выделением инновационностикак его основной отличительной черты. Основоположником этого направленияявляется один из крупнейших представителей мировой экономической мысли Йозеф Шумпетер (1883—1950). Всвоих новаторских работах И. Шумпетер рассматривалпредпринимателя как центральный элемент механизма экономического развития. По егомнению, в основе экономического развития лежит особая функция предпринимателя,проявляющаяся в стремлении использовать «новую комбинацию» факторовпроизводства, следствием чего является нововведение, инновация. «Есливместо количества факторов, — писал он, — мы меняем саму форму функции, тополучаем нововведение». Предприниматель в такой ситуации призван"… делать не то, что делают другие", и "… делать не так, какделают другие".

И. Шумпетер выделяет три целевыхмотива в деятельности предпринимателя:

1) потребность в господстве, власти, влиянии;

2) воля к победе, стремление к успеху, достигнутому в борьбес соперниками и с самим собой («потребность в достижениях» — такпозже охарактеризовал это американский психолог Д. Макклеланд);

3) радость творчества, которую дает самостоятельное ведениедел.

И первая и вторая «волны» развития теориипредпринимательской функции были основаны на монофункциональностипредпринимательской роли, что вело к излишней односторонности в толкованиипроблем предпринимательства. Полифункциональная модель предпринимательствасвязана с появлением «третьей волны» в результате теоретическихизысканий И. Шумпетера, а также неоавстрийской школыэкономического анализа, наиболее видными представителями которой были Л. Мизес и Ф. Хайек.

По мнению Л. Мизеса и Ф. Хайека, "… делом предпринимателя является не простоэкспериментировать с новыми технологическими методами, а отобрать измножества… возможных методов именно те, которые наиболее пригодны дляснабжения самым дешевым способом людей тем, в чем они в настоящий момент большевсего нуждаются.".

«Третья волна» отличается сосредоточением вниманияна особых личностных качествах предпринимателя (способность реагировать наизменения экономической и общественной ситуации, самостоятельность в выборе ипринятии решений, наличие управленческих способностей) и на роли предпринимательствакак регулирующего начала в уравновешивающей экономической системе. Идеи Л. Мизеса и Ф. Хайека развил американскийэкономист И. Кирцнер, который видит основную рольпредпринимателя в том, чтобы добиться такого регулирования системы, осуществитьтакую ее подстройку, которая обеспечивала бы движение рынков к состояниюравновесия, т. е. предприниматель представляет собой«уравновешивающую» силу.

Современный этап развития теории предпринимательской функцииможно отнести к «четвертой волне», появление которой связывается спереносом акцента на управленческий аспект в анализе действий предпринимателя,а следовательно — с переходом на междисциплинарный уровень анализа проблем предпринимательства.

В настоящее время в теоретических исследованиях уделяетсявнимание не только предпринимательству как способу ведения дел насамостоятельной, независимой основе, но и внутрифирменномупредпринимательству, или интрапренерству.Термин «интрапренер» был введен в оборот американским исследователемГ. Пиншо. Он же впервые использовал и другой термин,производный от первого, — «интракапитал».

Появление интрапренерства связано с тем фактором, что многиекрупные производственные структуры переходят на предпринимательскую формуорганизации производства. Поскольку предпринимательство предполагаетобязательное наличие свободы творчества, то подразделения целостныхпроизводственных структур получают право на свободу действий, что подразумеваети наличие интракапитала — капитала,необходимого для реализации идей, лежащих в основе внутрифирменногопредпринимательства.

Предпринимательство —это особый вид экономической активности (под которой мы понимаем целесообразнуюдеятельность, направленную на извлечение прибыли), которая основана насамостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательскойидее.

Основные понятия и термины, используемые в материалах темы

Выявленный интерес потребителя, навязываемый потребителюинтерес предпринимателя, инновационное предпринимательство, традиционалистскоепредпринимательство, инновация, частичная инновация, консалтинг, маркетинг,лизинг, факторинг, посредник, оптовые цены, розничные цены, агент, принципал,комиссионер, агентское(комиссионное) вознаграждение, брокер, дистрибьютор,дилер, консигнант, ответственное хранение, торговый маклер, торговыйпредставитель, коммивояжер, посылторговец, аукционист, аукционер, аукционатор, товарная биржа, фондовая биржа, валютнаябиржа, биржа труда, сделка на наличный товар (сделка с немедленной, сдачейтовара), форвардная сделка, срочная сделка, хеджирование, хедж, фьючерсныйконтракт, хеджирование покупкой, хеджирование продажей, биржевой брокер, опцион,опцион на покупку, опцион на продажу, спекуляция, быки, медведи, банк, эмиссия,инвестиционная компания, инвестиция, инвестор, аудит, аудитор,

1. Два основных типа профессиональной предпринимательской деятельности

1.1. Предпринимательство государственное и предпринимательствочастное

Предпринимательство как особая форма экономическойактивности может осуществляться как в государственном, так и в частном сектореэкономики. В соответствии с этим различают:

а) предпринимательство государственное;

б) предпринимательство частное.

Государственное предпринимательство

Государственное предпринимательство есть форма осуществленияэкономической активности от имени предприятия, учрежденного:

а) государственными органами управления, которыеуполномочены (в соответствии с действующим законодательством) управлятьгосударственным имуществом (государственное предприятие), или

б) органами местного самоуправления (муниципальноепредприятие).

Собственность такого рода предприятий есть форма обособлениячасти государственного или муниципального имущества, части бюджетных средств,других источников. Важной характеристикой таких предприятий выступает тообстоятельство, что они отвечают по своим обязательствам только имуществом,находящимся в их собственности (ни государство не отвечает по ихобязательствам, ни они сами не отвечают по обязательствам государства).

Частное предпринимательство

Частное предпринимательство есть форма осуществленияэкономической активности от имени предприятия (если оно зарегистрировано вкачестве такового) или предпринимателя (если такая деятельность осуществляетсябез найма рабочей силы, в форме индивидуальной трудовой деятельности).

Конечно, каждый из этих видов — государственное и частноепредпринимательство — имеет свои отличительные признаки, но основные принципыих осуществления во многом совпадают. И в том и в другом случае осуществлениетакой деятельности предполагает инициативность, ответственность, инновационныйподход, стремление к максимизации прибыли. Схожей является и типология обоихвидов предпринимательства.

1.2. Производительная и посредническая предпринимательскаядеятельность

Предпринимательство как форма инициативной деятельности,направленной на извлечение прибыли (предпринимательского дохода), предполагает:

1) осуществление непосредственных производительных функций,т. е. производство товара (продукта) или оказание услуги (например,машиностроительная фирма, туристская компания, инжиниринговая фирма иликонструкторское бюро);

2) осуществление посреднических функций, т. е. оказаниеуслуг, связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в надлежащем(общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товараего потребителю.

Существует ли какая-то принципиальная разница между этимидвумя типами предпринимательской деятельности, а если существует, то в чем оназаключается? Ответ на этот вопрос может быть дан с двух позиций — с точкизрения общества и с точки зрения предпринимателя.

За кем сохраняется приоритет?

Общественное понимание проблемы сводится к тому, что, содной стороны, приоритетное значение имеет первый тип предпринимательскойдеятельности, поскольку общественное богатство (как обобщенный итог уровня икачества жизни каждого члена общества) зависит от состояния дел именно в сферематериального производства, научно-технических и сервисных услуг. С другой стороны,такое общественное отношение к этому типу предпринимательства на практике неносит действительно приоритетного характера — общество способствует развитию ивторого типа предпринимательской деятельности, т. е. посредничества. Почему?Прежде всего потому, что уровень и качество жизни, удобство и комфорт каждогочлена общества в немалой степени зависят от уровня развития в обществепосреднической сферы (удобная для покупателя организация торговли, реклама,доставка товаров на дом, заказ товара по почте, телефону и т. д.); то же самоеотносится и к потребителям товаров производственного назначения.

Но такое общественное восприятие посреднической деятельностине является единственной и основной причиной. Главное заключается в другом —посредническая предпринимательская деятельность, ее наличие и усложнение доразумных пределов ведет:

1) к увеличению производительности труда непосредственныхпроизводителей товаров на основе углубления специализации;

2) к ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала;

3) к насыщению товарных рынков до объективнотребуемых размеров и функционированию непосредственных товаропроизводителей всоответствии с интересами конечных потребителей (поскольку посредникспециализируется главным образом на изучении потребительского спроса и заказеили приобретении только той продукции, потребительский интерес к которой он ужевыявил; любую продукцию, производимую непосредственным товаропроизводителем, онприобретать не будет).

Товаропроизводитель и посредник: логика партнерства

Логика предпринимательской деятельности непосредственногопроизводителя товаров сводится к тому, что вместо обращения к изучению рынка ирыночной ситуации он может получить экспертную оценку предпринимательской идеи,обратившись к посреднику. По этой причине чаще всего между этими двумясубъектами производственных связей устанавливаются доверительные партнерскиеотношения, основанные на взаимной передаче требуемой информации, ибо каждый изних сознает, что достижение цели (получение предпринимательского дохода) вомногом зависит именно от таких их взаимных действий.

Итак, тип предпринимательской деятельности определяетсяглавным образом тем местом, которое предприниматель занимает в процессеудовлетворения потребительского интереса.

2. Формыпроизводительной предпринимательской деятельности

Внутри каждого типа предпринимательской деятельностисуществует возможность и необходимость конкретной специализациипредпринимателя. Обратимся к общей схеме предпринимательской деятельности,которая, по существу, отражает противостояние двух субъектов экономическихотношений (рис. 2.1).

Предприниматель

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">¬

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">¾¾¾¾¾¾¾<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">®

Потребитель

Рис. 2.1. Основные субъектырыночных (экономических) отношений

2.1.  Два возможныхспособа действий предпринимателя в отношении потребителя

Следует особо подчеркнуть, что такое противостояние не носитантагонистического характера. Наоборот, разрешение противостоянияосуществляется только через поиск взаимоприемлемого компромисса (оба субъекта —и предприниматель и потребитель — сознают, что ни один из них не можетсуществовать без другого). В таком противостоянии активная роль сохраняется запредпринимателем, который в отношении потребителя может действовать одним издвух возможных способов (рис. 2.2).

 

Навязываемый потребителю интерес предпринимателя

<img src="/cache/referats/2495/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025">

Выявленный интерес потребителя

Рис. 2.2. Два возможных способа органичного сочетанияинтересов предпринимателя и потребителя

Способ 1

Выявленный интереспотребителя — итог, результат изучения предпринимателем очевидных, но неудовлетворяемых (или не полностью удовлетворяемых) потребностей потребителя,которые можно удовлетворить путем развития предпринимательской активности(например, мало производится конфет или не производятся дешевые конфеты). Такойподход возможен в условиях товарного дефицита и характерен для общества снизким уровнем социально-экономического развития.

Способ 2

Навязываемыйпотребителю интерес предпринимателя — итог, результат предпринимательскогорешения по выявлению неосознанного интереса потребителя. В основном такаяпредпринимательская активность связана с решением (и готовностью) предпринимателяпроизводить новые товары, не традиционные для потребительского рынка.

2.2. Традиционалистское и инновационное предпринимательство

Предпринимательская деятельность, связанная с непосредственнымпроизводством товаров, может носить:

1) традиционалистский характер (традиционалистское предпринимательство);

2) инновационныйхарактер (инновационная предпринимательская деятельность, инновационное предпринимательство).

Инновация (нововведение) — обновление основного капитала(производственных фондов) или производимой продукции на основе внедрениядостижений науки, техники, технологии. Это закономерный, объективный процесссовершенствования общественного производства.

Предпринимательство в сфере непосредственного производстватоваров может, таким образом, ориентироваться на производство и поставку нарынок традиционных или инновационных товаров. Практика предпринимательскойдеятельности в любой ее форме включает в себя инновационный процесс. Приводимоевыше деление типов предпринимательской деятельности основывается на убеждении,что производство и поставка на рынок традиционных товаров осуществляется такжес использованием каких-то новых методов или приемов, связанных с организациейпроизводства, техническими элементами производства или изменениями качественныххарактеристик производимого товара. В этом случае, однако, можно говорить опроизводстве традиционных товаров с привнесением частичной инновации. В случаекогда производство не частично, а полностью основывается на инновации,результатом такой его организации выступает новый (не существовавший ранее)товар или же товар с принципиально новыми характеристиками, свойствами или дажесферами использования.

2.3. Основной и вспомогательный виды производительнойпредпринимательской деятельности

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод о том, чтопредпринимательская деятельность в сфере непосредственного производства товаровможет носить основной или вспомогательный характер. К основным относятся тевиды предпринимательской активности, результатом которых является производствотовара, готового к потреблению (производственному или индивидуальному).

К вспомогательным относятся виды предпринимательскойактивности, цель которых сводится к разработке и передаче непосредственнымтоваропроизводителям инноваций — способов, методов, приемов, применение которыхв процессе производства воздействует на повышение качественных характеристиктовара. Результатом инновационной деятельности является разработка и передачанепосредственным товаропроизводителям новой техники и технологии. Квспомогательным относятся также такие виды предпринимательской деятельности,как инжиниринговая, конструкторская, консультационная, маркетинговая,лизинговая и др.

3. Посредническая предпринимательская деятельность3.1. Понятие посредника

Рынок, как известно, представляет собой место встречи двухосновных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, тона рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же ихпредставители.

Лица (юридические илифизические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто идействующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называютсяпосредниками.

3.2. Функциональное назначение посредника

Предпринимательская активность в сфере посредничествапозволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителяи потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степеньэффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить своюактивность только на самом производстве, передавая посреднику функции попродвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношениямежду производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемостикапитала, а значит, повышает прибыльность производства.

Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующуюсхему (рис. 2.3).

<img src="/cache/referats/2495/image004.gif" v:shapes="_x0000_i1026">

Рис. 2.3. Временная периодизацияпроизводства и продвижения товара к потребителю

Пояснения к схеме:

Д — подготовительный период. Необходимая предпосылкапроизводства — обладание денежным капиталом, который используется дляприобретения всего, что необходимо для начала производства. Предположим, чтотакой период продолжается 3 месяца;

П… — процесспроизводства. Он продолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;

Т — процесс реализации. Продукт нашей деятельности ужепринял товарную форму, это уже товар, готовый к потреблению. Но нам требуется,предположим, 3 месяца, чтобы довести товар до потребителя. Время это мы тратим,чтобы капитал, совершив оборот, вернулся в первоначальную, т. е. денежную (с приростом,естественно) форму.

Если бы мы смогли продать товар сразу после окончанияпроцесса производства, то мы сократили бы период обращения капитала на 3месяца. В этом случае, правда, мы реализуем товар по оптовой цене, а не порозничной, т, е. теряем часть возможной прибыли. Могли бы, скажем, получить 90денежных единиц, а получаем только 81 (10%, т. е. 9 денежных единиц, — торговаяили оптовая скидка посреднику). Однако, учитывая то, что период обращениякапитала в этих новых условиях составит не 12, а 9 месяцев, суммарная прибыльтакже будет составлять не 90, а 108 денежных единиц.

Посредник и три вида ценовых показателей

При рассмотренной схеме продвижения товара от производителяк потребителю различают:

• оптовые цены производителя,

• оптовые цены посредника,

• розничные цены.

Каналы распределения товаров

Использование посредника объясняется прежде всего высокойэффективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчасдобиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, т. е.становиться посредником. Благодаря включению посредника в цепочку взаимоотношенийпроизводитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех(или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится кспособности посредника эффективно довести товар производителя до целевыхрынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, чтосам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя,посредничество позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворитьсуществующие у него потребности за счет образования более эффективного каналараспределения.

Канал распределения —это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупателю) от производителя.Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени,или между местом производства и местом потребления, а также между правамисобственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, какоказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямыхсвязях, а на основе включения посредника.

Прямые связи —договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги)и его непосредственным потребителем.

Предположим, имеются три производителя разных товаров и трипотребителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на такихпрямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 2.4).

<img src="/cache/referats/2495/image006.gif" v:shapes="_x0000_i1027">

Рис. 2.4. Схема контактных линий«производители-потребители»

(без включения посредника)

Включение же посредника сокращает число таких контактныхлиний, составляющих канал распределения, до шести (рис. 2.5).

3.3. Агентирование

Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляетсявсегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формойпосредничества является агентирование,т.е. такой тип отношений, в которых агент выступает посредником междупроизводителем и потребителем.

<img src="/cache/referats/2495/image008.gif" v:shapes="_x0000_i1028">

Рис. 2.5. Схемаконтактных линий «производители-потребители» (с включением посредника)

Агент — лицо,действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо,в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть каксобственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара,поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Таким образом, посредничество с участием агента включаетвзаимоотношения уже не двух, а трех субъектов (рис. 2.6).

<img src="/cache/referats/2495/image010.gif" v:shapes="_x0000_i1029">

Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя сучастием агента

Типы агентов

Различают несколько типов агентов:

1) агенты производителей;

2) полномочные агенты по сбыту;

3) агенты по закупкам.

Агенты, производителей(представители производителей) — представляют интересы двух или несколькихпроизводителей дополняющих друг друга товаров.

Полномочные агентыпо сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как быотдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют сней на договорных условиях.

Агенты по закупкамчаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, длямелких розничных торговцев).

Правовая основа осуществления агентских функций

Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение (агентскийдоговор), заключаемое между принципалом и агентом. По этому договору агентобязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договореусловиях.

Основой такого договора среди прочих выступают два ключевыхусловия — цена товара и размер агентского вознаграждения.

Агентирование: совпадение экономических интересов агента и принципала

В случае когда агент относится к категории продающих товар,цена в договоре обозначается по минимально допустимому уровню ("… Агентобязуется продать товар по цене не ниже, чем..."). Однако поскольку обычноразмер агентского вознаграждения устанавливается в процентах от цены реализации(например, 10%), то агент будет стремиться реализовать товар по максимальновозможной в данных условиях цене. Таким образом, происходит совпадениеэкономических интересов принципала и агента (агент понимает, что 10% от 200выше, чем 10% от 100, но это выгодно и принципалу).

На это обстоятельство — совпадение экономических интересоввзаимодействующих партнеров — следует обратить особое внимание. Предпринимательв своей деятельности вообще должен опираться именно на этот принцип, если ондействительно стремится к поиску эффективного партнерства. Поиск впредпринимательстве односторонней выгоды не может обещать процветания вбудущем. Предпринимательство, осуществляемое в одиночку, а не командой, всовременных условиях не является высокоэффективной формой деятельности. Подкомандой в данном случае как раз и подразумевается содружество взаимосвязанныхпартнеров в рамках единого производственного цикла. Именно содружество, а непротивостояние партнеров, постоянно общающихся по вопросам производственнойдеятельности, конечно же, эффективнее случайных партнерских связей, когда длякаждого отдельного производственного цикла подбирается новый круг агентов. (Этоположение не является аксиомой — в ряде случаев как раз поиск разовых партнеровприносит наибольший эффект).

Если агенты представляют интересы принципала надолговременной основе, то посреднические функции разового (для покупателя илипродавца) агента выполняет брокер —лицо, основная задача которого — свести покупателей с продавцами и помочь им достичьдоговоренности. Брокер не принимает на себя никакого риска.

3.4. Конкретные формы агентирования

Брокерство

Брокер — посредникпри заключении сделок, специализирующийся по определенным видам товаров илиуслуг, действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальноевознаграждение. Относится к категории профессиональных деловых посредников.

Комиссия

Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжаетсятоваром, принимая его на комиссию. Комиссионер действует на основе договоракомиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который втаком случае выступает в виде комитента.

Комиссионные операции — это разновидностьторгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) попоручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента.Отношения сторон регулируются договором комиссии.

Комиссионер —посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение(комиссионное вознаграждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своегоимени.

Комитент — лицо(обычно производитель или собственник товара), дающее поручение другому лицу(комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд сделок от именипоследнего, но за счет комитента.

При осуществлении комиссионной операции сделки купли-продажисовершаются комиссионером за счет комитента, который выплачивает комиссионерукомиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения устанавливается в видеопределенного процента от суммы сделки (обычно, когда в роли комитента выступаетпродавец товара) или разницы между ценой, назначенной комитентом, и ценой, по которойкомиссионер реализовал товар (в случае, когда в роли комитента выступаетпродавец).

Делькредере

Отношения между комиссионером и комитентом, регулируемыедоговором комиссии, могут включать и обязательство, которое комиссионер даеткомитенту и содержание которого сводится к гарантии того, что заключаемыйкомиссионером договор с какой-либо третьей стороной будет исполнен. Такое обязательство(вернее — ручательство) называется делькредереи предполагает передачу комиссионеру дополнительного вознаграждения.

Делькредере —ручательств

еще рефераты
Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству