Реферат: Бизнес-план промышленного предприятия
<span Times New Roman",«serif»">Московский Инженерно-Физический Институт (ТехническийУниверситет)
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Бизнес план промышленного предприятия
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»"> выполнил Ненароков С.С.
<span Times New Roman",«serif»"> проверил Эриванский Ю.А.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">Москва 1996
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language: AR-SA"><span Times New Roman",«serif»">Оглавление:
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">1. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Введение<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">2. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Резюме<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US"><span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">3. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Существопроекта<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">3.1
<span Times New Roman",«serif»">Описание товара<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">3.2
<span Times New Roman",«serif»">Возможныепокупатели товара<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">3.3
<span Times New Roman",«serif»">Отличиетовара от аналогичного у конкурентов<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">4. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Планмаркетинга<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.1
<span Times New Roman",«serif»">Анализ рынка<span Times New Roman",«serif»"> 4.3 Анализ сегмента фирм, занимающихся ремонтом и тех обслуживанием
<span Times New Roman",«serif»"> 4.4 Сегменты рынка
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»"> 4.5 Вхождение фирмы на рынок
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»"> 4.6 Конкуренция на рынке сбыта
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">4.7
<span Times New Roman",«serif»">Цели и стратегия маркетинга<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">4.8
<span Times New Roman",«serif»">Ценообразование<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">4.9
<span Times New Roman",«serif»">Проведениерекламной кампании<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">4.10
<span Times New Roman",«serif»">Схемараспространения товара<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»"> 4.10.1 Методы стимулирования сбыта
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">6. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Рискипроекта<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">6.1
<span Times New Roman",«serif»">Переченьрисков<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">6.2
<span Times New Roman",«serif»">Оценкарисков<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">7. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Финансовыйплан<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">7.1
<span Times New Roman",«serif»">Расчетсебестоимости производства еденицы продукции<span Times New Roman",«serif»">7.2
<span Times New Roman",«serif»">Прогнозобъемов производства и реализации продукции<span Times New Roman",«serif»">7.3
<span Times New Roman",«serif»">Счетприбылей<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">/<span Times New Roman",«serif»">убытковна 1996 год<span Times New Roman",«serif»">7.4
<span Times New Roman",«serif»">Балансдоходов<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">/<span Times New Roman",«serif»">расходовпо чистой прибыли<span Times New Roman",«serif»">7.5
<span Times New Roman",«serif»">Расчеткоэффициентов финансовой оценки<span Times New Roman",«serif»">7.6
<span Times New Roman",«serif»">Расчетсрока окупаемости<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">8. Литература
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">1.Введение
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">Бизнес-план является одним из первых обобщающихдокументов обоснования инвестиций и содержит укрупненные данные о планируемойноменклатуре и объемах выпуска продукции, характеристик
<span Times New Roman",«serif»">и<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"> рынковсбыта и сырь<span Times New Roman",«serif»">е<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">войбазы, потребность производства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах,а также содержит ряд показателей, дающих представление о коммерческой,бюджетной и экономической эффективности рассматривае<span Times New Roman",«serif»">-<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">м<span Times New Roman",«serif»">о<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">гопроекта и в первую очередь представляющих интерес для участ<span Times New Roman",«serif»">ников<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">-инвесторовпроекта. Расчеты показателей адаптированы к требо<span Times New Roman",«serif»">ваниям<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"> и условиям современногоотечественного и зарубежного инвестирования. <span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">Бизнес-планявляется объектом интелектуальной собственности, предмет
<span Times New Roman",«serif»">о<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">мкоммерческой тайны и подлежит соответствующей защите.<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Информация:
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">АОЗТ АвтоДиск (зарегистрирована вТоргово-Промышленной палате РФ, номер лицензии
<span Times New Roman",«serif»"> 16478561 )
<span Times New Roman",«serif»">Адрес:
<span Times New Roman",«serif»">115522 Москва ул. Новослободская,34<span Times New Roman",«serif»">Учредители:
<span Times New Roman",«serif»">НПО Трейд-Авто (адрес 115522 Москва ул. Шаболовская 15)<span Times New Roman",«serif»">КБ Промстройбанк
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"> <span Times New Roman",«serif»">(адресМосква ул. Тверская 11 )<span Times New Roman",«serif»">Расчетныйсчет №001507147 в 14 отделении КБ Промстройбанка
<span Times New Roman",«serif»">Директор
<span Times New Roman",«serif»">Кабанов А А тел (095)-124-54-76<span Times New Roman",«serif»">Юрист
<span Times New Roman",«serif»">Масленов В А тел (095) — 124-54-77<span Times New Roman",«serif»">Главный бухгалтер
<span Times New Roman",«serif»"> Нерин С А тел (095)- 124 -56 -80<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">АОЗТ Диск обладает
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">складскиеплощади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. м (по адресу Москва ул.Авиамоторная корпус 2)·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">фирменныймагазин <span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">“<span Times New Roman",«serif»">АвтоДиски”по адресу Москва ул. Чернорядная 34<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">2.Резюме
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">АОЗТ Диск<span Times New Roman",«serif»"> планирует производство новоговида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г Москвы. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятнымдизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 %во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ изарубежные Rover и Chrysler По сравнениюс ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ — уникальный сплав сдобавлением титана и металлопластика ( патент № 190985 ) и является вполнеконкурентноспособной ( подробный расчет конкурентоспособности в разделе 4 )<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">План продвижения товара на рынок.<span Times New Roman",«serif»"> Применяется подход кценообразованию цена такая же как у конкурентов, в качестве ориентираслужит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании икачественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваются наличиеуникальных свойств товара тестированиеего независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120.Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски — отличный автомобиль“.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Каналы сбыта.<span Times New Roman",«serif»"> Планируется продажа товара черезфирменный магазин “АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %.Оптовые продажи со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Стимулирование сбыта.<span Times New Roman",«serif»"> Наша фирма будет предоставлятьрассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца ( подробнее в разделе 4).·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Оценка риска проекта.<span Times New Roman",«serif»"> В разделе 6 проведена экспертнаяоценка возможных рисков. Для рисков балл которых Wi * Vi ( где Wi — вес рискаVi — средняя вероятность возникновения ) > 10 разработаны меры противодействия.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Коэффициенты финансовой оценкипроекта.<span Times New Roman",«serif»"> Рентабельностьпродукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 =0.27 .<span Times New Roman",«serif»">Рентабельностьизделия
<span Times New Roman",«serif»"> =Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7<span Times New Roman",«serif»">Рентабельностьпродаж
<span Times New Roman",«serif»"> =Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21<span Times New Roman",«serif»">Нормаприбыли
<span Times New Roman",«serif»"> = Чистаяприбыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Себестоимость<span Times New Roman",«serif»"> продукции составила 369.9 тысрублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единицпродукции .·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Необходимо инвестиций<span Times New Roman",«serif»"> 2 663 млн. руб. Возврат средствс учетом дисконтирования ( банковский процент 10 % ) за 2 года 7 месяцев .<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3. Существо проекта
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3.1Описание товара
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Автомобильныеколеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля.Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных запасом прочности.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Технические характеристики
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Автомобильныедиски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Размеры: диаметр -35см ширина 20см·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Специальныйсплав: EX1275 разработка фирмы ( патент № 980456 ) сдобавлением титана и металлопластика.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Срокслужбы: рассчитаны на пробег 300000км<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3.2 Возможные покупатели товара
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»"> Автомобильные литые диски нашей фирмы (Модель № 1 ) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101 — ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производствасреднего класса типа F
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">IAT<span Times New Roman",«serif»">,OPEL, <span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">VolksWagen<span Times New Roman",«serif»">и других (Подробный перечень марок автомобилей можно просмотреть в нашеммагазине “АвтоДиски”, также он прилагается в документации к продукту ) Существуютследующие потенциальные покупатели нашей продукции :·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Владельцывыше перечисленных марок автомобилей<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»">·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Фирмызанимающиеся техническим обслуживанием автомобилей<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">(Подробный анализ рынков в разделе 4 )
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3 3 Отличие товара от аналогичных товаровконкурентов
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">НаРоссийском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">:<span Times New Roman",«serif»"> отечественный ВАЗ и несколько зарубежных.Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространениедве фирмы: <span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">Rover <span Times New Roman",«serif»">и<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">Chrysler<span Times New Roman",«serif»">.Их продукция широко известна признана ивысокого качества<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»">Но очень высокая цена ( около 600 тыс руб. ) препятствует широкомураспространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качествуэтим аналогам, при этом имеют болеенизкую цену (около 450 тыс руб )<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»"> По сравнению с продукциейотечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет большийсрок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькиминезависимыми тестовыми лабораториями ( Имеется сертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава изметаллопластика EX 1275 ( патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.<span Times New Roman",«serif»">Подробныйанализ конкурентов приведен в разделе 4.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.План Маркетинга
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4. 1 Анализ рынка
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Проводилсяопрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями кавтомобилям ( Адреса и названия магазинов в приложении А )
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»">Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, отемпах роста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся наторговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица 2
<span Times New Roman",«serif»">Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1995 год )
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">240 000 человек
<span Times New Roman",«serif»">Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года )
<span Times New Roman",«serif»">21%
<span Times New Roman",«serif»">Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 1995 год
<span Times New Roman",«serif»"> 144 млрд. руб.
<span Times New Roman",«serif»">Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1994 по начало 1996 года )
<span Times New Roman",«serif»">24%
<span Times New Roman",«serif»">Наосновании анкет построена диаграмма распределения покупателей
<span Times New Roman",«serif»">
<img src="/cache/referats/1791/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Кол-во покупателейв г Москва по фирмам за 1995 год
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4 3 Анализсегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживаниемавтомобилей
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Методанализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектныхагентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данныхбыли получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве:
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица 3
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Кол-во фирм в данном сегменте
<span Times New Roman",«serif»">52(*)
<span Times New Roman",«serif»">Объем продаж дисков ( в руб. ) за 1995 г
<span Times New Roman",«serif»">1 250 млн.
<span Times New Roman",«serif»">Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 1996
<span Times New Roman",«serif»">11%
<span Times New Roman",«serif»">(*) 52 самых крупных фирмы делят 98%данного сегмента рынка
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Особенностью данного сегментарынка является
<span Times New Roman",«serif»">·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Покупателейне много но они крупные·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Длязакупок используются специалисты·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Покупателитребуют льгот<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4 4 Сегменты рынка
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Нашафирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Рынокчастных лиц — владельцев автомобилей·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Рынокфирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей<span Times New Roman",«serif»">Общийобъем рынка на который выходит фирма составляет
<span Times New Roman",«serif»">144млрд. руб. + 1.250 млрд. руб. = 145.250 млрд. руб.<span Times New Roman",«serif»"> со средними темпами роста <span Times New Roman",«serif»">( 11% + 21%)/2=16.5% в год<span Times New Roman",«serif»">( цифры из таблиц 2, 3 ) Рынок является перспективным и быстрорастущим. Поисследованием консалтинговой фирмыГарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 — 3 года<span Times New Roman",«serif»">4 5 Вхождениефирмы на рынок
<span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Насегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилейудовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»"> Наша фирма предполагаетвыходить на рынок с ценой продуктаприблизительно равной цене этого производителя ( около 450 тыс рублей )<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">,<span Times New Roman",«serif»"> но значительно большим срокомслужбы ( 300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа )<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»"> Это как мы считаем позволитнам несколько потеснить эту фирму.Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Барьермощности предприятия·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Широкаяизвестность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынкеавтомобильных дисков<span Times New Roman",«serif»">Путирешения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4 6 Конкуренция на рынке сбыта
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">На рынкеавтомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ изарубежные Rover и Chrysler. В таблице 4 приведена сравнительная характеристикапо факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведенияэкспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированныхработников фирмы
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица 4
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">Факторы конкурентоспособности
<span Times New Roman",«serif»">Фирма АОЗТ Диск
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Главные конкуренты
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Rover
<span Times New Roman",«serif»">Chrysler
<span Times New Roman",«serif»">ВАЗ
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">1 Товар
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">1 1 Качество
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">1 2 ТЭП
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">1 3 Престиж торговой марки
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">1 4 Уровень послепродажного обслуживания
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">1 5 Защищенность патентами
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">2 Цена
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">2 1 Продажная
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">2 2 Процент скидки с цены
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">0
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3 Продвижение товаров на рынках
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3 1 Реклама
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">3 2 Пропаганда
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Общее количество баллов
<span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">29<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">31<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">28<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">27<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Такимобразом по мнению экспертов конкурентоспособность нашей продукции на уровнеконкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на
<span Times New Roman",«serif»">( 1-27/29)*100=7%<span Times New Roman",«serif»"> Конкурентоспособность нашейпродукции в основном за счет высоких ТЭП ( в частности большой срок службы ) ивысокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличениеконкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговойстратегии фирмы ( см раздел 5 )<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.7 Цели и Стратегии Маркетинга
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Передфирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Москвы. На сегменте владельцев — автомобилей в первый год занять 2% рынка
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»"> Данный сегмент отличает высокиеуровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор вреализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы — уникальный сплав титана с металлопластиком EWX1275 )<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»">В данном сегменте присутствуют три основных конкурента: отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и ChryslerВозможные противодействия нашемувступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижение цены ( ценовой прессинг )вследствие достаточно больших производственных мощностей этой фирмы<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»"> Ответным действием может бытьусиление рекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждомупокупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашимидискоми в течении 3 х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокийуровень послепродажного обслуживания в сервис — центре ДискСервис ремонт ибалансировку дисков с 20 % скидкой если это диски нашей фирмы<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.8 Ценообразование
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Нашафирма применяет подход к ценообразованию: ценыв зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ.Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодняшняяцена ВАЗа )
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»">Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной (подробнее в разделе 4 ) и соответствует имиджу фирмы как производителюкачественной и надежной продукции <span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">.<span Times New Roman",«serif»">·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Припокупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Крупнымторговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">4.
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">9<span Times New Roman",«serif»">Проведение Рекламной кампании<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Длявступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегиина проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара.Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями иполучения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должнапроводиться под лозунгом “Отличные диски — отличная машина “.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Реализация рекламы
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Вывескив магазинах автомобильных зап частей·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Рекламныеобъявления в журналах и газетах автолюбителей·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Телеи радио реклама·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Изданиерекламных проспектов<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»"> 4.
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">10<span Times New Roman",«serif»">Схема распространения товаров<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица 6
<span Times New Roman",«serif»">Каналы сбыта продукции
<span Times New Roman",«serif»">Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )
<span Times New Roman",«serif»">Преимущества / Недостатки
<span Times New Roman",«serif»">1 Со складов фирмы
<span Times New Roman",«serif»">Да ( партии от 50 дисков )
<span Times New Roman",«serif»">Только крупными партиями
<span Times New Roman",«serif»">2 Через посредников
<span Times New Roman",«serif»">Да ( скидки 10 % )
<span Times New Roman",«serif»">Необходимо производить отбор посредников (*)
<span Times New Roman",«serif»">3 Через магазины
<span Times New Roman",«serif»">Фирменный + магазины других фирм
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Оптом ( от 4 дисков )
<span Times New Roman",«serif»">Да ( скидки 5 % )
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">В розницу
<span Times New Roman",«serif»">Да
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">4 Заказы по почте
<span Times New Roman",«serif»">Нет
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">5 Продажа фирмам и организациям
<span Times New Roman",«serif»">Да
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">6 Заказы по телефонам
<span Times New Roman",«serif»">Нет
<span Times New Roman",«serif»">Необходимо наличие телефонной службы
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">Организация вывоза крупных партий товарасо склада фирмы осуществляетсятранспортом заказчика
<span Times New Roman",«serif»">(*) Отбор предполагаемых посредниковбудет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">10<span Times New Roman",«serif»">.1Методы стимулирования сбыта<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Фирмапланирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Предоставлятьрассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Оптовыескидки 5 % при покупке от 4 дисков<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">6.Риски проекта
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">6. 1 Перечень рисков
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Приоритетыпо простым рискам не устанавливаются
<span Times New Roman",«serif»">Подготовительнаястадия
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Простые риски
<span Times New Roman",«serif»">Веса Wi
<