Реферат: Составление Бизнес-Плана

СОДЕРЖАНИЕ

 TOC t «жора икс;1; жоп;2» … 5

1.1 Источники бизнес идей… 5

1.2 Кто и почему заинтересован в осуществлении инвестиционныхбизнес-поектов?… 5

1.3. Цели и задачи бизнес-плана… 6

1.4. Структура и последовательность разработки бизнес-плана… 7

1.5. Конкурентная стратегия фирмы… 10

II. Аналитический раздел. Бизнес-план предприятия… 12

2.1. Цели бизнес-плана и задачи бизнеса… 13

2.2. Предприятие и его продукция. Инвестиционные намерения… 14

2.2.1. Сведения о предприятии… 14

2.2.2. Инвестиционный замысел… 14

2.2.3. Характеристика продукции (услуг) предприятия… 16

2.3. Анализ рынка сбыта и стратегия маркетинга… 18

2.4. Организационный план… 22

III. Расчетная часть проекта… 25

3.1. План производства… 25

3.1.1. Расчет объема выпуска продукции… 25

3.1.2. Расчет объема оборота… 26

3.1.3. Расчет стоимости закупаемого оборудования. 28

3.1.4. Расчет издержек производства. … 28

3.2. Расчет прибыли и рентабельности производства29

3.3. Финансовый план. График погашения кредитных средств… 29

IV. Экономическая часть проекта. Анализ рисков и оценка экономического эффекта…

4.1. Расчет показателей банковского и коммерческого риска… 31

4.2 Расчет рентабельности инвестиций… 31

4.3. Расчет срока окупаемости кредитных средств… 31

V.Графическая часть… 32

5.1. График безубыточности. … 32

Выводы… 33

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ… 34

<span Times New Roman",«serif»">

1.<span Times New Roman""> 

Разработка бизнес-плана

1.1<span Times New Roman"">    

Источники бизнес идей.

Источников новыхидей существует множество. Самыми полезными из них являются следующие:

Потребители.В поиске новых идей предприниматели уделяют все большеевнимание мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякогонового товара или услуги – это именно удовлетворение запросов потребителей. Приэтом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказываемыедрузьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие –организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

Продукция конкурентов.Предприниматель должен также очень внимательноотноситься к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результатеподобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можноулучшить, и эта идея ложится в основу нового бизнеса.

Мнения работников отдела сбыта и торговыхпредставителей.Благодаря своему знанию потребностей рынка торговые работники нередкомогут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

Публикации федерального правительства и новые законы.Существуют архивы патентногобюро, в которых регистрируются все изобретения и идеи принципиально новыхпродуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучениенередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существуетцелый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последнимпатентам.

Научно исследовательские и опытно конструкторские разработки (НИОКР).Лаборатории НИОКР, какправило, хорошо оснащены и потому представляют большие возможности  для поискановой продукции.

1.2<span Times New Roman"">      

.  Кто ипочему заинтересован в осуществлении инвестиционных бизнес-поектов?

В успешномзавершении проекта и его эффективной эксплуатации заинтересованы все егоучастники, реализующие таким образом свои индивидуальные интересы, а именно:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Инвесторы вэтом случае получают возврат вложенных капиталов и предусмотренные дивиденды;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Заказчикпроекта (владелец, клиент) получает реализованный проект и доходы егоиспользования;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

руководительпроекта и его команда получают плату по контракту, дополнительноевознаграждение по результатам работы и полученной прибыли, а также повышениепрофессионального рейтинга;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

органывласти получают налоги со всех участников, а также удовлетворение общественных,социальных и экологических нужд и требований на вверенной им территории;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

потребителиполучают необходимые им товары, продукты и услуги, плата за которые возмещаетрасходы на проект и образует прибыль, получаемую активными участниками проекта;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

другиезаинтересованные стороны получают удовлетворение своих интересов.

Мониторинг  в ходе разработки и реализации бизнеспроектов позволяет легче преодолеть помехи и препятствия, связаны с такимивнешними и внутренними факторами, характерными для переходного периода в России, как:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Нестабильнаяэкономика;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Дефицит иограниченность средств и ресурсов;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Инфляция ивозрастание стоимости проекта;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Возрастающаясложность осуществления проекта;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Появление иусиление конкуренции;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Социальныепроблемы и требования;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Экологическиеизменения и требования;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Проблемыпотребительского рынка;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Возрастающиетребования к качеству работ.

Если же этиизмене нения не анализируются и не учитываются при управлении бизнес-проектами,то это приводит к таким негативным результатам, как:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Снижениедоходов и прибылей участников;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

<span Wingdings 2"; mso-ascii-font-family:Arial;mso-hansi-font-family:Arial;layout-grid-mode:line; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:«Wingdings 2»"><span Wingdings 2"">?Превышение ранее     установленных стоимости, продолжительностии сроков завершения проекта;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Увеличениештрафов за нарушенные обязательства;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Повышениеустановленных лимитов на потребление трудовые и материально-сырьевые ресурсы;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Запаздываниес введением новых технологий;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Отставание вреализации и практическом использовании результатов научных исследований и опытно-конструкторскихразработок;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Отставание всроках выпуска новой продукции на потребительский рынок со всеми вытекающими изэтого последствиями;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Поспешностьи непродуманность в принятие решений и неизбежная расплата;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Снижениеэффективности инвестиций и увеличение сроков окупаемости проектов;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">  

Возрастаниетрудностей в определении равных сроков достижения целей бизнес-проекта.

1.3<span Times New Roman"">      

.  Цели изадачи бизнес-плана.

Понятие целей проекта. Цель любого проекта –  это доказуемый результат и заданные условияреализации общей задачи. Необходимо различать «цели – результаты» (доказуемыйрезультат) и «цели – образ действий» (условия реализации). Вместе этикомпоненты составляют цели проекта, которые возникают на основе потребностей,необходимости, желаний, идей и т. п.

Из анализа приведенных вышеопределений можно получить несколько полезных выводов относительно целипроекта:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

определение (нахождение) цели проекта по своемузначению и содержанию можно сравнить с постановкой задачи;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

при нахождении цели, как и при постановке задачи,нельзя ограничиваться формулировкой только абстрактно желаемого результатапроекта, а необходимо найти ответы на вопросы:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

как в точности должен выглядеть результат проекта(характеристики результата проекта);

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

какие условия должны учитываться при реализациипроекта (требования и ограничения)?

Нахождение цели проектаравнозначно определению проекта и составляет важный этап в разработке концепциипроекта. После нахождения цели проекта приступают к поиску и оценкеальтернативных способов достижения проекта.

Для возможности определения степенидостижения целей проекта необходимо выбрать соответствующие критерии. На основеэтих критериев можно оценивать альтернативные решения по достижению целейпроекта. Таким образом, можно отметить, что цели проекта должны быть четко определены: они должны иметь ясныйсмысл; результаты, получаемые при достижении цели, должны быть измеримы, азаданные ограничения и требования должны быть выполнимы. То есть цели должнынаходиться в «области допустимых решений» проекта.

При управлении проектами обычнообласть допустимых решений для достижения целей проекта ограничиваетсявременем, рамками бюджета, выделяемыми ресурсами и требуемым качествомполучаемых результатов. Могут быть и другие ограничения. Следует отметить, чтооднажды сформулированные цели не должны рассматриваться как нечто неизменное.Следовательно, в ходе реализации проекта под воздействием изменений в окружениипроекта или в зависимости от прогресса проекта и получаемых промежуточныхрезультатов цели проекта могут претерпевать изменения. Поэтому целеполаганиенужно рассматривать как непрерывный динамический процесс, в котороманализируется сложившаяся ситуация, тенденции и при необходимостиосуществляется корректировка целей.

Процесс определения целей бизнес проекта.Определение целей рассматривается как творческий процесс, который можноразделит на последовательные процедуры:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

Определениеуказателей цели требует изучения различных источников, которые могут содержатьискомую информацию:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

  бизнес-проект;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

Определениеуказателей можно рассматривать как предварительное обследование, после которогопо найденным указателям может быть начат активный поиск цели и ееформулирование.

Для определенияцели проекта используются различные как индивидуальные, так и групповые методы.Поскольку поиск цели – процесс творческий, то здесь не существует строгорегламентированных подходов. Можно только отметить некоторые закономерности иобщие подходы.

Виндивидуальной работе используются, в основном, логические методы. Здесьимеется опасность одностороннего рассмотрения направления поиска целей проекта.

В групповойработе больше используются интуитивные методы, которые ведут к получениюширокого спектра целей проекта, к этим методам относятся:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

Описание целей проекта определяет сущностьпроекта. Если в проекте учитывались и рисковые соображения, то в описаниебизнес-проекта входит:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

Готовое описание целей проекта является основой для дальнейшей работы надпроектом.

1.4<span Times New Roman"">      

. Структура и последовательность разработки бизнес-плана.

Передсоставлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности бизнес-идеи.Серьезные инвесторы требуют, чтобы бизнес-план им представлялся личноруководителем предприятия, что требует его активного участия в разработкебизнес-плана даже в случае привлечения внешних разработчиков. Повышает шансы впоиске партнеров и инвесторов наличие в составе предприятия команды,разрабатывающей бизнес-план и готовой его реализовать.

Не надо жалетьвремени на первичный сбор  и анализинформации, так как вероятнее всего вам придется составить несколько вариантовбизнес-плана для различных инвесторов. Очень важно дать проекту краткоеназвание, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, врекламных материалах, на упаковке и т.д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошееназвание должно соответствовать вашему роду занятий, указывать на ваш бизнесили месторасположение, вызывать положительные эмоции как на титульном листебизнес плана, так и, возможно, в последствии везде, где он может попадаться наглаза тому, кто способен повлиять на нужду вашего начинания.

Бизнес-плансостоит из следующих разделов:

Резюме.

Предельнаяпростота и минимум специальных терминов. В целом резюме должно дать ответыбудущим инвесторам или кредиторам фирмы (в том числе и ее акционерам) на двавопроса: «Что они получат при успешной реализации данного плана?», и«Каков риск потери ими денег?». В этом разделе определяются вприоритетном порядке все направления деятельности фирмы, целевые рынки покаждому направлению и место фирмы на этих рынках. По каждому направлениюустанавливаются цели, к которым фирма стремится, стратегии их достижения,включающие перечень необходимых мероприятий, определяются ответственные лица. Вэтом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а такжевсе необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

 Раздел «Предприятие и егопродукция».

В этом разделеописываются все товары и услуги, которые производит фирма. В разделе необходимодать описание всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой,ответив на следующие вопросы:

1). Какие товары(услуги) предлагаются фирмой? 

2). Названиетовара.

3). Какиепотребности призваны удовлетворять предлагаемые товары, услуги?

4). Насколькоизменчив спрос на данные товары (услуги)?

5). На какихрынках, и каким образом они продаются?

6). Почемупотребители отдают предпочтение данным товарам (услугам) фирмы? Что составляетих основное преимущество? В чем их недостатки?

7). Каковы цены,по которым продаются товары (услуги)? Каковы затраты на их производство? Какуюприбыль принесет продажа единицы каждого товара (услуги)?

  Раздел «Анализ рынка сбыта и стратегиямаркетинга».

Этот разделнаправлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, ктобудет покупать его товар и где его ниша на рынке. Здесь необходимы ответы навопросы:

1). На какихрынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используютсяфирмой?

2). Какиеосновные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?

3). Что влияетна спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

4). Каковареакция рынка на новые товары (услуги)?

После ответа наэти вопросы в данном разделе необходимо представить:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

 Оценкупотенциальной емкости рынка; 

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

 Оценкупотенциального объема продаж;

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»;layout-grid-mode:line">?<span Times New Roman"">

 Оценкуреального объема продаж.

Кроме того нужнопровести оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назватьвыпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какиетовары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары(услуги) по цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам идругим существенным признакам. Следует показать достоинства и недостаткиконкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, ктоимеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная.

Особое вниманиенеобходимо уделить маркетингу. Маркетинг применяется при следующих условиях:Насыщении рынка товарами, т.е. при превышении предложения над спросом (рынокпокупателя); Острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя; Свободныхрыночных отношений, т.е. возможности без административных ограничений выбиратьрынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику ит.д.; Вот основные проблемы, которые должны быть рассмотрены в этом разделе:

Определениеспроса и возможности рынка. В этой части раздела следует обосновать спрос натовар (услугу). Конкуренция и другие внешние факторы. На деятельность фирмыбудут оказывать влияние внешние факторы, которые оно способно контролироватьлишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Стратегиямаркетинга. Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимоостановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности.Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая, как бизнесорганизует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объемапродаж. Стратегия сбыта и распределения. Необходимо определить, как бизнеснамерен довести свои товары и услуги до потребителя.

Стратегияценообразования. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с егокачеством. Важно, чтобы цены  должнымобразом отражали уровень качества и имидж фирмы, который она хочет создать длясвоей продукции. Реклама, связи с общественностью, продвижение товара.Предприниматели, например, могут устанавливать контакты с местными средствамиинформации.

  Раздел «Организационный план».

 Организационный план разрабатывается толькопри создании нового предприятия.

Здесь необходимопривести организационную структуру предприятия, в которой четко определеныдолжностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, атакже определяется как будет осуществляться взаимодействие служб иподразделений.

В разделеПерсонал и управление следует привести информацию о менеджерах иохарактеризовать их управленческие возможности.

Планпроизводства отражает производственный процесс. Если отдельные операциипоручаются субподрядчику, то это должно быть указано.

Целесообразнопредставить производственный процесс с указанием его структуры по трудоемкости.

 Раздел «План производства».

При написанииследует ответить на следующие вопросы:

1) Где будутизготавливаться товары — на действующем или вновь создаваемом предприятии?

2) Насколькоудачно выбрано месторасположение фирмы?

3) Какиепроизводственные мощности потребуются и как они будут?

4) Какиеосновные средства потребуются для организации производства?

5) Какиевозможны затруднения при организации производства?

6) Где, у кого ина каких условиях закупается сырье?

7) Каковы будутиздержки производства? Динамика их изменения? 

   План производства необходимо подтвердитьрасчетами (объема выпуска продукции, объема оборота, стоимости закупаемогооборудования)

          Раздел «Финансовый план».

Этот разделнеобходимо посвятить планированию финансового обеспечения деятельности фирмы сцелью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.

 Финансовый план х/с представляет собой балансего доходов и расходов. В состав доходов включаются суммы, получаемые за счетустойчивых источников собственных средств, а при необходимости — за счетзаемных средств. К устойчивым источникам собственных средств относятся прибыль,амортизационные отчисления, отчисления в ремонтный фонд, кредиторскаязадолженность, постоянно находящаяся в распоряжении предприятия.

Объем товара,обеспечивающий безубыточность= (Постоянные издержки) / (Продажная цена — (Переменные издержки / Объем реализованных товаров)). Если спрос на данныйтовар меньше, чем объем товара, обеспечивающий безубыточность, то егопроизводство не будет самоокупаемым.

1.5.  Конкурентная стратегия фирмы

Успех в конкурентной борьбе в больней степени определяется тем, насколькоудачно выбран тип конкурентного поведения на фирмы и насколько умело онреализован на практике. Типы поведения фирмы в конкурентной борьбе тесносвязаны с ранее завоеванными ею позициями на данном рынке. В зависимости отдоли фирмы на рынке данного продукта выделяют четыре основные ролевые функции вконкурентной борьбе:

Лидеры (доля фирмы на рынкесоставляет более 40%);

Претенденты на лидерство (доляфирмы на рынке составляет около 30%);

Ведомые (доля фирмы на рынке ~20%);

Аутсайдеры и новички (доля фирмына рынке ~ 10%).

Фирма – лидер прежде всегообеспокоена сохранением уже завоеванных позиций на данном рынке. Поэтому сутьее ролевой функции – это активная, сильная оборона. Для этого фирма лидеробычно прибегает к созданию ценовых, лицензионных и других барьеров на путиконкурентов; расширению своей зоны действий путем диверсификации производства;отступлению с наиболее слабых позиций при одновременном усилении особенноперспективных; предвосхищению и упреждению конкурентов, стремящихся кпересмотру «статус-кво».

Ролевая функция претендентов налидерство – атака позиций лидеров. Чрезвычайно эффективной, но наиболеедорогостоящей является «фронтальная» атака, т.е. одновременно по всем основнымнаправлениям – обновление товаров, рекламы, цены и т.д. атака может также«фланговой», т.е. по какому-то отдельному направлению на стыке сегментов рынка.Претенденты на лидерство практикуют «обход», т.е. переход к производствупринципиально навой продукции или освоению новой технологии.

Ролевая функция ведомых вконкурентной борьбе – это следование на «почтительном» расстоянии от лидеров ипретендентов на лидерство, экономия сил и средств.

Аутсайдерам и новичкамприходится довольствоваться малым – не вызывать или почти не вызывать интересау грозных и мощных конкурентов, оставаться все время как бы в тени. Чаще всегоэто достигается путем закрепления в какой – либо рыночной нише и ставки навысокоспециализированное производство.

У конкуренции много уровней играней. Ее можно сравнить с небоскребом, на каждом и в каждом помещениикоторого идет своя, особая конкуренция. Другими словами, фирмы, проповедующиеразную конкурентную стратегию и тактику, ставящие перед собой разные задачи,непосредственно между собой никогда не сталкиваются.  Конечно среди фирм – конкурентов есть исильные и слабые, но это не  главное.Основополагающим моментом являются виды конкурентной стратегии и тактики, междукоторыми делают выбор фирмы – конкуренты, определяя свое поведение на рынке.

Фирмы – «силовики»

Фирмы – «новаторы»

Фирмы – «нишевики»

Фирмы – «универсалы»

Профиль производства

Массовое

Экспериментальное

Специализированное

Универсальное

Размер фирмы

Крупные

Мелкие и средние

Крупные, мелкие, средние

Мелкие

Устойчивость фирмы

Высокая

Низкая

Высокая

Низкая

Фактор конкурентной силы

Высокая производительность

Опережение в нововведениях

Приспособленность к особому рынку

Гибкость

<img src="/cache/referats/7775/image001.gif" " " v:shapes="_x0000_s1067">
Конкурентная стратегия фирмы. Основные виды конкурентной стратегии представленыв таблице:

Из таблицы ясно, что у каждого вида стратегии есть свой факторконкурентной мощи, свой аргумент в конкуренции. Более того, существуетвозможность  вообще избежать прямогостолкновения и противостояния с конкурентами – «нишевая» стратегия.

На практике фирмы конкурентымогут выбирать какой-то интегральный вариант, включающий элементы двух и болеевидов конкурентной стратегии. Это дает фирмам широкие возможности для маневра вслучае каких-либо разрушительных конкурентных столкновений. Если речь идет офирме – лидере или о фирме, претендующей на лидерство, то для них более всегоподходит «силовая» стратегия.  Ведомые,аутсайдеры и новички более свободны в маневре, им могут принести успех и«новаторская», «нишевая», и «универсальная» стратегии.

Если вас больше интересуетстратегия новичков, вам следует ориентироваться на «нишевую» стратегию, можетбыть с элементами «новаторской» и «универсальной» стратегий.

2. Аналитический раздел.

Бизнес-планпредприятия.

 Резюме

Фирма "M.S.P. FinallyFree", создаваемая в виде обществас ограниченной ответственностью планирует работать в сфереинтернет-провайдинговых услуг, которые будут заключаться в предоставлениинеограниченного (24 часа в сутки) доступа в интернет по телефонным линиямчастным лицам. География услуги: Москва. Проект состоит из двух частей –коммерческой и некоммерческой. В рамках некоммерческой части предполагаетсяпредоставлять наши услуги студентам за чисто символическую сумму, размеркоторой лишь частично будет покрывать себестоимость услуги. Размер этой суммыпланируется в будущем снижать, чтобы сделать Интернет еще более доступным дляучащихся ВУЗов. Финансирование убытков некоммерческой части будетосуществляться за счет второй, коммерческой части проекта, за счет которойпредполагается получать и прибыль, доля которой время о времени будет идти наблаготворительные нужды (развитие интернет-инфраструктуры в Москве, подключениешкол к мировой сети, создание интернет-центров и пр.). Начальное финансированиенекоммерческой части будет осуществлять Фонд Сороса, известный своей поддержкойнекоммерческих проектов в сфере интернет. Что касается коммерческой части, товажнейшим конкурентным преимуществом компании здесь является низкаясебестоимость ее услуг при обеспеченном высоком качестве, за счет большихмасштабов деятельности, а также получения различных льготных послаблений состороны госструктур, поскольку 50% проекта направлено на удовлетворениеобъективных потребностей студентов в современной и самой разнообразнойинформации, а также в связи с благотворительной деятельностью компании. Притаком положении дел, на сегодняшний день у фирмы почти не будет конкурентов.

Проект планируется реализовывать в самом долгосрочном периоде, нопервая его стадия займет около года, после чего планируется ряд нововведений,которые сулят еще большую прибыль при опять же низких издержках.

Важнейшие финансовые показатели:

Кол-во клиентов = 5000 студентов + 5000 коммерческихпользователей 

Выручка = 210000 $/мес

Чистая прибыль = 75476$/мес

Объем инвестиций = 150000 $

2.1. Целибизнес-плана и задачи бизнеса.

Сформулируемосновные цели и задачи нашего проекта.

Цели:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

Задачи:

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

<span Wingdings 2";mso-fareast-font-family:«Wingdings 2»; mso-bidi-font-family:«Wingdings 2»">?<span Times New Roman"">

2.2.Предприятие и его продукция. Инвестиционные намерения.

2.2.1.Сведения о предприятии.

Организациябудет создана в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО <span Piranesi It BT"">«M.S.P. Finally Free»

) суставным капиталом, внесенным одним членом – владельцем фирмы – в размере$385555. Основной вид деятельности — предоставление услуг по доступу винтернет.

2.2.2.Инвестиционный замысел. Объекты инвестиций и источники финансовых ресурсов.

Для организациибизнеса будет арендовано помещение расположенное по адресу: ул. Ремизова, д.11.кор.1, (7 мин. от метро Нагорная)общая площадь помещения — 150 м2. Здесь же будет располагаться иофис компании. Информацию об арендной плате см. ниже.

Оборудование.Для работы необходимо:

6 серверов,объединенных в один суперкомпьютер (сердце всей системы) – сервера электроннойпочты и новостей, WWW иFTP, DNS и NSP, сервер – диспетчер шлюзов и др.

10 персональныхкомпьютеров – для обслуживания сервера и текущей работы

13 модемныхстоек (по 100 модемов в каждой, т.е. на 1300 линий)

мелкоеоборудование (соединительные шнуры и пр.)

мебель дляофиса и мелкое оборудование (включая канцелярское)

охраннаясистема для офиса

Поставщикиоборудования и услуг:

Таблица  SEQ Таблица *ARABIC 1

Наименование оборудования /услуги

еще рефераты
Еще работы по микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству