Реферат: Аукционные торги

1. Введение:Сущность аукционной торговли

Международныетоварные аукционы  представляют собойспециально организованные,

периодическидействующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных

торгов в заранееобусловленное время и в специально назначенном месте

производитсяпродажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих

в собственностьпокупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах

производитсяпродажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это

исключаетвозможность замены партий одинаковых по названию товаров, так как они

могут иметьразличные свойства — качество, внешний вид, вкус и т.д. Поэтому

аукционные товарыдо продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы

покупателем.Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной

торговли, так какни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с

аукциона непринимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме

скрытыхдефектов).

Основнымипредметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые

товары (в сырье ипереработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи,

фрукту, цветы,рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для

1аких товаров,как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма

являетсяважнейшей формой реализации на международном рынке. Например, через

международныеаукционы в США

Канадереализуется свыше 70 % всей продаваемой этими странами пушнины, в СССР —

около 80% в Дании90%в Швеции и Норвегии — примерно 95 %. Через международные

аукционыреализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 %

немытой шерсти,экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

2. Основныецентры аукционной торговли

Для каждогоаукционного товара сложились свои центры аукционной торговли. По

пушнине имеховому сырью во всем мире ежегодно проводится более 150

международныхаукционов. Главными центрами аукционной торговли норкой являются

Нью-Йорк,Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Ленинград. Для

последних  лет характерно  значительное  увеличение объемов продаж норки на

аукционах вСкандинавских странах при одновременном уменьшении значения Нью-

Йорка и Лондона.Основными аукционными центрами по продаже каракуля являются

Лондон иЛенинград. Преобладающее значение на лондонских аукционах имеет

южноафриканскийкаракуль. Важнейшими центрами по продаже других видов пушнины

являютсяЛенинград и Лейпциг. На ленинградских аукционах реализуются в

значительныхколичествах шкурки лисицы, соболя, белки, ондатры, сурка,

горностая, нерпыи др. Аукционы по продаже шкурок голубого песца проводятся в

Копенгагене,Осло, Лондоне, по продаже кролика — в Лондоне.

Пушные аукционыорганизуются также в ФРГ, Татарии, Франции, Гонконге, Южной

Корее, КНР,Японии, но их роль в пушной торговле незначительна.

Важнейшимицентрами аукционной торговли немытой шерстью являются Лондон,

Ливерпуль,Кейптаун, Мельбурн, Сидней (Австралия), Веллингтон (Новая Зеландия).

Через аукционы вперечисленных центрах реализуется 75-80% продаж немытой шерсти

на мировом рынке.

Важнейшим центромаукционной торговли ковровой шерстью является Ливерпуль, где

реализуется восновном индийская и пакистанская ковровая шерсть. На аукционе в

Ливерпулепродается также козья шерсть. -

Для аукционнойторговли чаем характерно ее перемещение в места производства

этого товара.Индия через аукционы в Калькутте и Кончине продает около 70 %

всегоэкспортируемого чая и через аукционы в Лондоне — 30%. Шри Ланка около 70 %

вывозимого чаяпродает через аукционы в Коломбо и 30 % — через лондонский

аукцион.Индонезия реализует чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и

Антверпене.Африканские страны подавляющую часть экспортируемого чая реализуют

через аукционы вНайроби (Кения) и в Малави. Например, через аукционы в Найроби

продается 85-90 %кенийского чая. На этих аукционах продается также чай из

Танзании, Уганды,а иногда из Конго, с Маврикия, Родезии и Мозамбика.

Мировуюизвестность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие

фирмы из США,Японии, Австралии, КНР.

Важнейшимицентрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам,

Бремен, Лусака(Замбия), Лимба (Малави), цветами — Амстердам, овощами и фруктами

— Антверпен иАмстердам; рыбой — США и порты западноевропейских стран (кроме

Исландии иНорвегии), лошадьми — Довиль (Франция), Лондон и Москва.

3. Техникапроведения международных аукционов

Организация итехника проведения международных аукционов имеют свои

специфическиеособенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем

в их организацииесть много общего. Различают четыре стадии проведения

аукционов:подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и

исполнениеаукционной сделки.

В периодподготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец

товара доставляетего на склад организатора аукциона. В течении

подготовительногопериода проводится подготовка товара к реализации,

составляютсякаталоги, осуществляется рекламна деятельность.

  Подготовка, например, пушного аукционаначинается за два-три месяца до

предстоящегоаукциона. Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе,

доставляет его насклад аукционной компании. Специалисты аукционной компании

производятнеобходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным

качественнымпризнакам. Рассортированный товар разбивается на партии, которые

называютсялотами. В лот подбирается товар, однородный по качеству: чем ценнее

шкурки, тем ихменьше в лоте. Например, лот белки, как правило, состоит из 3

тыс. шкурок,норки — 150-350 шкурок, каракуля сырого — 300-700 шкурок, соболя —

5-50 шкурок.Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в

каталог данногоаукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном

лоте. Наосновании каталога в порядке нумерации происходит продажа товаров на

аукционныхторгах. Обычно в каталоге одинаковые по качественным показателям лоты

следуют один задругим, образуя ряды-стринги, которые в каталоге отделяются друг

от друга линиями.Из каждого лота или стринга берется образец, который должен

полностьюсоответствовать по всем качественным признакам товару, находящемуся в

данном лоте илистринге. Размеры образцов по различным товарам неодинаковы и

устанавливаются взависимости от ценности и стандартности каждого вида.

Одновременно сподготовкой аукционных лотов и образцов подготавливается каталог,

Каталог содержитперечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с

указанием номеракаждого из них, сорта и количества единиц товара в каждом лоте.

В начале каталогаобычно помещается оглавление с обозначением общего количества

различных видовпушнины, предназначенных для продажи. Далее следуют условия

аукционнойпродажи. В этих условиях указан порядок осмотра товаров, порядок

продаж и фиксациицен, порядок заключения контрактов, право продажи товара

третьим лицам,порядок снятия товара с торгов, порядок оплаты аукционных товаров

с  указанием банков, через которые должнопроизводиться открытие аккредитивов и

оплата. Вусловиях указывается, какой процент взимается с купленных товаров в

пользуадминистрации аукциона, и устанавливается порядок времени разрешения

споров междусторонами. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его

продолжительность,место проведения аукциона время, установленное для осмотра

товаров, времяпроведения торгов, а так же последний день платежа за

приобретенныетовары.

В подготовкуаукциона входит также оповещение возможных покупателей о месте и

временипроведения аукциона, о количестве и ассортименте товаров, предлагаемых

на аукционе. Дляэтого за полтора-два месяца-до начала аукциона в общей и

специальнойпрессе помещаются рекламные объявления, в которых указываются дата и

место проведенияаукциона, и примерные количества товаров, предлагаемых к

продаже.Постоянным и возможным покупателям аукционные компании высылают

рекламнуюброшюру-проспект, в которой указываются основные условия данного

аукциона иприлагается приглашение принять участие в торгах.

Осмотр товаровпокупателями, предполагающими принять участие в аукционном торге,

— это втораястадия в проведении аукциона Осмотр товаров обычно начинается за

неделю или за 10дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для

ознакомления саукционной коллекцией, зависит от ее размеров и от рациональной

организацииосмотра. Сокращение сроков, отводимых для осмотра, достигается путем

совершенствованияоборудования залов, где проводится осмотр товаров (установка

удобных вешалокдля пушнины, специальных столов для осмотра образцов, ламп

дневногоосвещения, штор на окнах, подвижных тележек для образцов).

Предварительныйосмотр товаров, как уже говорилось, является обязательным, так

как по условиямаукционного торга претензии в случае обнаружения дефектов в

товаре (кромескрытых) после покупки не принимаются. Осмотр товаров проводится в

специальныхпомещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы

товаров. Образцыдолжны полностью отражать все особенности товара в

представляемомими лоте. Организаторы аукциона несут за это ответственность.

Покупателивнимательно осматривают эти образцы и делают в каталоге отметки о

понравившихся имлотах и цене, которую они могли бы за них уплатить. Покупатель

можетознакомиться не только с образцами, но и со всем лотом, но обычно он этого

не делает,доверяя организаторам аукциона, за исключением дорогих шкурок,

которыепокупатель осматривает полностью в лоте.

На аукционах чаяи табака производится дегустация отобранных покупателем

образцов. Крометого, покупатели во время осмотра могут приобрести образцы

понравившихся импартий для дополнительной проверки их качества.

Аукционный торгявляется третьей стадией в проведении аукциона. Он открывается в

заранееназначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном

зале, имеющем видамфитеатра. За столом на возвышении перед покупателями

располагаетсяпрезидиум аукциона — аукционист, ведущий продажу, и его помощники,

в задачу которыхвходит наблюдение за поведением покупателей, принимающих

участие в торге.Над столом вывешивается табло, где загораются порядковые номера

предлагаемых кпродаже лотов. Покупатели размещаются за отдельными столами или

рядами,расположенными амфитеатром. Перед каждым покупателем устанавливается

номер, подкоторым он зарегистрирован на данном аукционе.

Техникапроведения аукциона сводится к следующему. Аукционист объявляет номер

очередной партиилота предлагаемого к продаже, и одновременно с этим, на

специальном таблозагорается названный номер. Аукционист называет исходную

продажную цену,которая обычно является примерной рыночной ценой, существовавшей

в доакуционныйпериод. Если никто из покупателей не подаст ему знак поднятием

руки иликарандаша, кивком головы или выкриком «да» о своем согласии купить

товар, аукционистснижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит

свое желаниекупить его. Если один или несколько покупателей подадут знак о

своем желаниикупить данный лот, аукционист повышает цену.

Существуют дваспособа повышения цены — гласный и негласный. При гласном способе

аукционистобъявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную

цену и спрашивает:«Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более

высокой цене,называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже

минимальнойнадбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист

называет номерпокупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую

цену лота и сновазадает вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного

повторениявопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком,

подтверждаяпродажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласномспособе покупатели подают аукционисту условный знак о согласии

поднять цену.Надбавка к цене стандартна, оговорена в правилах торгов  и

составляет,например, при цене до 10 долл.-10 центов, при цене свыше 10 долл. —

25 центов.Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести по

той же ценедругие лоты из данной партии (стринга), дается предпочтение перед

другимипокупателями.

В случаевозникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право

перепродажилюбого лота. Всякие претензии должны быть заявлены администрации до

начала продажиследующего лота.

Администрацияаукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без

объясненияпричин. После продажи всех лотов непроданные лоты могут снова быть

выставлены дляпродажи.

Темп аукционныхторгов очень высок, и требует от покупателя и аукциониста

постоянноговнимания и быстрой реакции. Для продажи одной партии (лота) в

среднем требуетсяменее 30 секунд. Таким образом за час иногда продают более 300

лотов. Наленинградских пушных аукционах в течение 9 часов продается 1 млн.

шкурок норки.

Порядокпроведения аукционов по другим товарам в принципе не отличается от

порядкапроведения пушных аукционов. Вместе с тем на некоторых аукционах

применяются иныеспособы проведения аукционного торга. Чаще всего на аукционах

используетсяповышательный способ, при котором аукционист постепенно повышает

цену, названнуюпервоначально, пока не будет достигнута наиболее высокая цена,

по которой исовершается сделка.

В некоторыхстранах на аукционах используется понижательный способ назначения

цены. Это такназываемые «голландские» аукционы. Суть этого способа состоит в

следующем.Аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на

циферблате,установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один

из участниковторга не выскажет свое желание совершить сделку путем нажатия

кнопки назакрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся

стрелку, и нациферблате появляется номер, под которым данный покупатель 

зарегистрирован  у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после

первого, в счетне принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит

циферблат ипереходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства

значительноускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать в час

до 600 лотов.Такая система проведения аукционного торга широко применяется при

проведенииаукционов по  продаже овощей, фруктов ирыбы. В Голландии эта

механизированнаясистема используется при проведении 150 аукционов. Кроме того,

она широкоприменяется в Дании, ФРГ и Бельгии и в меньшей степени — во Франции,

Италии и Канаде.Указанная система, хотя и получила широкое распространение, не

соблюдаетосновного принципа аукционной торговли, а именно: передачу товара в

распоряжениепокупателя, предложившего в результате торгов наиболее высокую

цену. При этойсистеме не происходит фактически никакого торга между

покупателями.

Пример такогоаукциона — аукцион по продажи цветов в Алсмере (Нидерланды). С

понедельника попятницу к восьми часов утра поступают крупные партии цветов,

продажа которыхведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру

через весь зал.Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром

специальнооборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с

большим, висящимна противоположной стене  циферблатом, накотором стрелка

движется от максимальнойдо минимальной цены. По мере движения конвейера с

продаваемымилотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются

считанныесекунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на цветы.

Покупкафиксируется и оформляется компьютером за 10-15 минут — от нажатия кнопки

до выдачи счета.По этому же конвейеру цветы попадают в следующий зал, где их

быстроупаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения —

в аэропорт илимагазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежегодно в Алсмере за

четыре часаработы продаются 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов, 220 млн. прочих

цветов в горшкахи т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12

специализированныхаукционах — более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них

идет в такиестраны как Австралия Сингапур и Япония. В целом доля Нидерландов в

международнойторговли цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в

этом отношениипервое место в мире.

Заключительнаястадия аукциона состоит в оформлении аукционной сделки и сдаче

товарапокупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация

аукциона вручаетпокупателю контракты на купленный товар; эти контракты

подписываютсяпокупателем и являются для него обязательными. Контракт имеет

типовую форму. Вконтракте на пушнину, например, указывается наименование фирмы-

покупателя,наименование товара, номер лота, количество купленных шкурок, цена

за шкурку и общаясумма сделки. Покупатель также указывает в контракте, на чье

имя необходимовыписать смет, куда и каким видом транспорта отправить товар.

Покупательподписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив

себе копию. Наосновании контракта  выписывается  счет, который оплачивается

покупателем.Немедленно после подписания контракта покупатель выписывает

письменноепоручение об отправке товара, в котором указывается, как следует

замаркироватьтовар, точный адрес, по которому необходимо отправить товар,

порядокстрахования товара. Платеж за проданный на аукционе товар обычно

осуществляется почастям: 30-35 % вносятся при подписании контракта, а остальная

сумма — приполучении товара или после его отгрузки, но не позднее

установленногосрока. По условиям большинства пушных аукционов запрещается

перепродажатовара покупателем до полной его оплаты. Это гарантирует продавца от

неоплатыпроданных лотов, что потребовало бы их хранения до следующего аукциона.

Сроки вывозытовара с аукционного склада зависят от вида товара. Некоторые виды

товаров — цветы,овощи, рыба и другие скоропортящиеся товары вывозятся

немедленно послеоформления контракта, некоторые — через 2-3 недели в

зависимости отусловий аукционной торговли.

4.Организационные формы международной аукционной торговли

Организацияаукционной торговли имеет определенные особенности в зависимости от

характера товараи практики, сложившейся в торговле конкретными аукционными

товарами. Взависимости от характера товара и товарами. В зависимости от

характерадеятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно разбить

условно на тригруппы: специализированные фирмы, брокерско-комиссионные фирмы;

аукционные фирмы,принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Специализированныефирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них

аукционныхтоваров как за свой счет, так и на комиссионных началах и берут на

себя выполнениевсех функций по подготовке и проведению аукционов. Зачастую они

выдают продавцамссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с

аукциона.

Специализированныепушно-меховые фирмы представляют собой торговые монополии,

которые продаютна аукционах приобретенную, как правило, за свой счет пушнину.

Вместе с тем ониреализуют на комиссионных началах также пушнину, принадлежащую

фирмам-производителям,ассоциациям фермеров, кооперативам фермеров. Наиболее

крупнойспециализированной пушно-меховой фирмой на мировом рынке является

английскаякомпания «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную

монополию,имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, в Лондоне.

Другой крупнойспециализированной компанией по продаже пушнины является

американскаяфирма «Нью-Йорк окшн Ко инк.». Она организует аукционы по продаже

норки вНью-Йорке. Кроме того, компания имеет свой филиал в Миннесоте — «Нью-

Йорк окшнКо(Миннесота), инк., проводящий аукционы по продаже норки в Миннесоте

(США), иотделение в Канаде — »Канэдиэн фер окшн сейлз К' (Квебек), лтд.,

организующееаукционы норки в Монреале. Эта компания специализируется на продаже

главным образомпродукции звероводства, а также пушнины, добытой охотой в США и

Канаде.

Монополистом ваукционной торговле шкурками котика является американская

компания«Фоук фер Ко», сосредоточившая в своих руках торговлю и обработку

(выделка,крашение) свыше 90 % добываемых в капиталистических странах шкурок.

Специализированныеаукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в

торговле чаем,шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами.

Обычно ониорганизуют аукционы и продают на них товары по поручению своих

клиентов закомиссионное вознаграждение. Например аукционная торговля немытой

шерстью вАвстралии и Новой Зеландии более чем на 90% осуществляется брокерскими

фирмами. Сделкина этих аукционах осуществляется через брокеров покупателя и

брокеровпродавца. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю  шерстью в

Австралии и НовойЗеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров

покупателя.

Аукционная торговлячаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне,

сосредоточена вруках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних

компаний. Иногдаони сами скупают товар и выступаю на аукционе собственниками

товара, но чащепродают чай на комиссионных началах. Фермеры производителя чая,

к участию ваукционах не допускается

Аукционные фирмы,принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) фермеров-

звероводов,получили распространение в Скандинавских странах. В каждой стране —

Дании, Норвегии,Швеции — имеется — по одной фирме, занимающей монопольное

положение ваукционной торговле пушниной своей страны. Датская фирма «Дэниш фер

сейлз»является торговой организацией датской ассоциации звероводов. Для

проведенияаукционов датская фирма «Дэниш фер сейлз» объединилась с финской

фирмой«Финниш фер сейлз». Совместная фирма «Дэниш, финниш ферсейлз» организует

продажу какдатской, так и финской норки на аукционе в Копенгагене. В Норвегии

пушные аукционыорганизует фирма «Осло афер окшнз», которая продает норку,

поступающую болеечем от 6,5 тыс. фермеров, большинство которых объединено а

ассоциацию«Норуиджиен фер бридерз ассосиэйшн».

      Таким образом, мы определили сущность,подробно рассмотрели  четыре стадии

проведениямеждународных аукционов, в том числе пример проведения международного

аукционов попродаже цветов в Алсмере, и определенные особенности организации

аукционнойторговли. Можно сказать, что аукцион является самым гибким и быстрым

способом продажитоваров (за час продается до 300 партий), что особенно важно

для такихбыстропортящихся товаров, как цветы или фрукты. Также аукционная

торговля являетсяважнейшей формой реализации пушнины, чая и табака на

международномрынке.

Список литературы

1.СтровскийВ.И.,  «Внешнеэкономическаядеятельность предприятия», Москва 1996

г. 

2.Герчикова И.Н.,«Менеджмент и международно-коммерческое дело», Москва 1990 г.

-1-

еще рефераты
Еще работы по международным экономическим и валютно-кредитным отношениям