Реферат: Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга

Министерство образования и науки Украины

Национальныйтехнический университет «Харьковский политехничексий институт»

Кафедра менеджмента и налогообложения

Курсовая работа

на тему: «Разработка конкурентоспособной ценовой стратегиипредприятия ОАО «Петровское РТП» в системе стратегическогомаркетинга»


/>Содержание

Содержание_________________________________________________ 2

Введение____________________________________________________ 3

1. Анализхозяйственно-экономической деятельности организации____ 5

1.1 Анализ внутренней среды организации________________________ 5

1.1.1Маркетинговый срез______________________________________ 5

1.1.2Производственный срез___________________________________ 8

1.1.3Финансовый срез_______________________________________ 10

1.1.4Организационный срез___________________________________ 11

1.2 Анализ влияния факторов внешней среды_____________________ 13

1.2.1Анализ влияния факторов макросреды______________________ 13

1.2.2Анализ влияния факторов микросреды_____________________ 15

2. Миссияи цели организации_________________________________ 18

2.1 Миссия организации______________________________________ 18

2.2 Цели организации________________________________________ 18

3. Анализ SWOT____________________________________________ 20

3.1 Анализ сильных и слабых сторон___________________________ 20

3.2 Анализ возможностей и опасностей__________________________ 20

3.3 Матрица SWOT__________________________________________ 20

4.Функциональные стратегии развития организации_______________ 22

Заключение________________________________________________ 24

Списокиспользованных источников____________________________ 25

Приложение А______________________________________________ 26

Приложение Б______________________________________________ 26


Введение

Большинствоотечественных предприятий в наше сложное со всех точек зрения время находятсяне в лучшем состоянии. Такая судьба постигла и предприятие ОАО «ПетровскоеРТП». Главной проблемой этого предприятия является уменьшение количестваклиентов. Основными потребителями услуг предприятия являютсясельскохозяйственные предприятия, которые не имеют достаточно средств дляоплаты необходимого им ремонта техники.

Такаяситуация может быть вызвана прежде всего не конкурентоспособной ценовойполитикой предприятия или отсутствием возможности проводить таковую в данноевремя на предприятия. это подтверждает и тот факт, что по отношению кпредприятиям отрасли государством применяется непродуманная налоговая политикаи недостаточное и нецелесообразное финансирование агропромышленного комплекса.

Именнопоэтому рассмотрение такой темы является наиболее актуальным для предприятия.Это может помочь в достижении целей организации, которые так же будутрассматриваться в курсовом проекте, а так же в решении поставленных задач.

ОрганизацияОАО «Петровское Ремонтно-Транспортное Предприятие» появилась как разна волне большой реорганизации в государстве СССР – в самом начале Перестройки,1985 году. Тогда Петровское отделение сельхозтехника было реорганизовано вПетровское ремонтно-транспортное предприятие. В 1996 году в ходе приватизациипредприятие было трансформировано в акционерное общество и получило названиеОАО «Петровское РТП».

Цельюкурсового проекта является разработка конкурентоспособной ценовой стратегиипредприятия в рамках маркетингового стратегического планирования. Реализацияэтой цели может существенно облегчить работу предприятия, помочь егоруководству правильно направлять свои усилия и материальные средстваорганизации в необходимое русло и существенно повысить экономическуюэффективность осуществляемой предприятием деятельности в будущее время.

Вработе для выполнения этой цели будет проведен анализ хозяйственно-экономическойдеятельности предприятия, анализ его внутренней и внешней среды, миссии ицелей, его сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей. В качествевывода будет сформулирована сама стратегия ценовой политики.


1. Анализ хозяйственно-экономическойдеятельности организации1.1 Анализ внутренней средыорганизации

Внутренняясреда организации, будучи частью общей среды в рамках организации, включаетследующие направления: производство, финансы, маркетинг и организационнаяструктура.

Исходяиз выбранной тематики, более тщательному анализу подлежит маркетинговый срезвнутренней среды организации, а именно ценообразовательная его составляющая.Так же будет уделено внимание производству продукции для выявления возможностиэкономии путём оптимизации производственного цикла.

1.1.1 Маркетинговый срез

Политикаценообразования. Наиболее обоснованнаяи эффективная, оптимальная для предприятия ценовая политика в отношениипроизводимой продукции становится в сложившейся обстановке одним из наиболееподходящих решений основной проблемы предприятия.

Вэффективном планировании ценовой стратегии состоит основная задача деятельностиОАО «Петровского РТП». Существуют два основных фактора, влияющих надеятельность завода в этом направлении:

1)     Спрос на многие виды оказываемыхуслуг, которые производит предприятие ОАО «Петровское РТП» являетсянеэластичным, и отрицательно реагирует на поднятие цены. Это обусловлено низкимуровнем доходности или даже убыточностью большинства сельскохозяйственныхпредприятий.

2)     Сезонность спроса на все видыуслуг. Он повышен от начала посевных работ и до конца уборочной, в остальноевремя удерживается на более незначительном уровне.

Учитываяэти факторы, в ценовую стратегию необходимо включать более низкую цену дляпривлечения потребителя. В качестве базового метода ценообразования приопределении цен на продукцию избран метод минимальных цен. За основу расчётаберутся минимальные потребности предприятия, при которых полностью окупаютсявсе затраты.

Цена напроизводимую ОАО «Петровское РТП» продукцию образуются в соответствии сустановленным порядком. Поэтапно ценообразование представлено в Таблице 1 и вПриложении А в виде диаграммы.

Статья

Сумма (2004 год), тыс. грн.

Сумма (2005 год), тыс. грн.

Материальные расходы

53.300

101.60

Затраты на заработную плату

52.700

38.00

Социальные отчисления

1.100

0.00

Отчисления на амортизацию

51.000

52.20

Другие расходы

0.400

0.00

Себестоимость всей продукции

158.500

191.80

Прибыль

39,625

47,95

Цена производимой продукции

198,125

239,75

Каквидно из таблицы, затраты на материалы значительно выросли за 1 год почти в двараза. Это явление руководство пыталось сгладить за счёт уменьшения расходов назаработную плату, отчислений на социальные нужды и других расходов. Действияэти дали незначительный эффект, так как цена на продукцию всё равно сильноувеличилась по сравнению с предыдущим годом. На данном этапе это достаточноопасно: при продолжении этой тенденции и при очень низкой покупательнойспособности украинского потребителя сельскохозяйственника услуг завода, этоможет существенно уменьшить занимаемую долю рынка и привести к убыткам вбудущем.

На фоневсего этого наблюдался чисто инфляционный рост прибыли предприятия.

Ценупредприятия планируется удерживать за счёт проведения эффективной маркетинговойполитики, направленной на привлечение потребителя, дальнейшего сниженияпобочных расходов, заключением более благоприятных и долгосрочных контрактов склиентами.

Рекламнаяполитика. Предприятие проводитрекламную политику, направленную на привлечение потребителя и увеличениеобъёмов продаж с целью максимального покрытия затрат. Отношения со всемипотребителями строятся на рыночных принципах с учётом потребностей и интересовобеих сторон.

Длясодействия продвижению товаров на рынок используется следующие виды рекламы:

· Рассылка и другие способы доставкирекламных предложений потенциальным потребителям – агропромышленнымпредприятиям, сельскохозяйственным объединениям, на фермы и другие частныехозяйства;

· Размещение рекламных объявлений ипрайсов на услуги в специальных отраслевых изданиях;

· размещение рекламной информации вспециализированных каталогах и справочниках,

· участие в профильных сельскохозяйственныхвыставках областного и всеукраинского уровня.

Этирекламные усилия направлены на расширение клиентурной базы предприятия иувеличение прибыли при покрытии затрат.

Рынкисбыта. Предприятие ОАО «ПетровскоеРТП» – одно из множества подобных небольших предприятий, разбросанных по всейтерритории государства, основными клиентами которого являются ближайшиесельскохозяйственные предприятия. Именно поэтому ОАО «Петровское РТП» имеетнезначительные рынки сбыта услуг только в Харьковской области. В ходе описаннойрекламной кампании предусмотрено существенно увеличить рынки сбыта в прилежащихобластях страны.

Всложившихся обстоятельствах, когда важно уменьшать затраты, стоит обратитьвнимание на административные расходы: их уменьшение наиболее часто используетсядля этой цели. Для определения показателя, дающего возможность следить заадминистративными расходами, используется отношение числа заказов ксоответствующей сумме продаж. Для рассматриваемого предприятия они составляютсоответственно 510 (заказов) и 239,75 тыс. грн.:

К админ= N з / Σ прод

К админ= 510 / 239750 = 0,002

Минимальнаявеличина этого показателя – 0,2% характерна для маленьких предприятий исвидетельствует о наличии минимальных административных затрат, что исключаетвозможность экономии на этом пункте.

Подводяитоги маркетинговой деятельности предприятия можно сказать, что существует рядвозможностей уменьшения затрат в этой сфере, которые будут включены в стратегиюорганизации. В тоже время, часть сэкономленных средств будут использованы дляпопуляризации предприятия при помощи рекламы. Реализация этой необходимой мерыи будет являться достижением целей организации

1.1.2 Производственный срез

ОАО«Петровское РТП» не является производственным предприятием, так как непроизводит никакой продукции. Отрасль, в которой работает предприятие – ремонтсельскохозяйственного оборудования. Основная деятельность предприятия –осуществление ремонтов, в том числе и специализированных, тракторов, тракторныхдвигателей, коленвалов, топливных насосов, свеклоуборочных комбайнов, другихсельскохозяйственных машин. Так же у предприятия достаточно производственныхмощностей для осуществления ремонта автомобильного грузового транспорта, но этонаправление пока не используется.

Удобствопредоставления услуг по области обеспечивается наличием мобильной ремонтнойбригады, которая может так же осуществлять мелкий ремонт и техническоеобслуживание сельскохозяйственной техники на выезде. В ином случае или с еёпомощью или собственными транспортными средствами повреждённая техникадоставляется на РТП.

Сейчасотрасль, в которой работает предприятие пребывает в сложном состоянии последующим причинам:

–  упадок большинства сельскохозяйственных предприятий,коллективных хозяйств и аграрного сектора экономики в целом;

–  непродуманная политика государства относительнофинансирования сельского хозяйства, а так же необоснованная и неэффективнаязаконодательная политика в этой отрасли;

–  большие объёмы импорта сельскохозяйственной продукции из-зарубежа приводят к полному финансовому краху аграрных хозяйств;

Длятого чтобы более полно охарактеризовать ситуацию на предприятии необходимознать рентабельность его работы. Этот показатель определяется отношениемприбыли к производственным фондам предприятия:

/>/>Р = (П / ПФ) * 100%

Р = (47,95 / 947,0) * 100% = 5%

Для небольшого предприятия, где организация производстваосуществляется значительно легче, чем на крупных предприятиях, это слишкомнизкое значение. В идеале рентабельность должна быть во много раз выше истремиться к максимальному значению. В данном же случае можно говорить о том,что предоставление предприятием определённого ассортимента услуг являетсянерентабельным.

Помимо рентабельности, одним из важнейших показателей,характеризующих эффективность производства, является показатель годовогоэкономического эффекта. Он рассчитывается на основе годовой выручки отреализации продукции (услуг) за вычетом себестоимости годового выпуска изделий(услуг) и общей суммы налогов и выплат:

Э и= Р – С п – Н п

Э и<sub/>= 239,75 –191,80 – 2,82 = 45,13 тыс. грн.

Расчёт этого показателя крайне важен, так как на его основепринимается решение о целесообразности оказания услуг. Экономическоеобоснование необходимо для решения дальнейшей судьбы предприятия. Исходя изполученного результата, можно сказать, что предприятие имеет потенциал дляразвития, а трудности в данный момент являются исключительно временнымявлением.

1.1.3 Финансовый срез

Эффективностьпроцессов, связанных с приложением денежных средств и снижением расходов напредоставление услуг является основным элементом финансовой стратегиипредприятия.

Один изнаиболее значительных показателей финансовой деятельности характеризуетустойчивость предприятия. Он определяется отношением собственного капитала кобщей сумме пассива предприятия. Для организации ОАО «Петровское РТП» этиданные соответственно равны 570,3 и 947,0 тыс. грн. При этом этот показательсоставит:

k фу = С к/ Σ п

k фу<sub/>= 570,30 / 947,00 = 0,60

Это несамый низкий показатель. Он подтверждает наличие относительной финансовойустойчивости, но не исключает отрицательное её положение: положение напредприятии стабильно плохое.

Динамикаизменения коэффициента абсолютной ликвидности отображает, что ОАО «ПетровскоеРТП» стабильно не имеет возможности выплачивать немедленно текущие денежныеобязательства, что негативно сказывается на финансовой деятельностипредприятия. динамика коэффициента общей ликвидности показывает, что РТП имеетвозможность безусловно выплатить все текущие денежные обязательства при условииреализации всех активов. Это так же негативно влияет на платёжеспособностьпредприятия.

Важныммоментом для описания финансовой ситуации на заводе является наличиедебиторской задолженности, составляющей около 40,1 тыс. грн. Эта сумма являетсядостаточно значительной, особенно, если учитывать что она составляет 80,6% отприбыли предприятия, она так же влияет на возможность покрытия затрат.

Необходимотак же определить коэффициент соотношения привлечённых и собственных средствдля полного представления ситуации на предприятии. Определяется он отношениемпривлечённых средств, составляющих 376,7 тыс. грн. к собственным – 570,3 тысгрн. Для рассматриваемого предприятия коэффициент этот составит:

k зк = К п/ К с

kзк = 376,7 / 570,3 = 0,66

Этосоответствует высокому уровню зависимости от кредиторов, а, следовательно,наличию некоторых опасностей, а так же отсутствию возможностей в плане минимизациизатрат. Основным кредитором ОАО «Петровское РТП» является банк, Харьковскоеотделение Проминвестбанка.

Врезультате проведенного исследования можно сказать, что необходимо принять мерыдля улучшения платёжеспособности организации, проводить мероприятия,направленные на увеличение объёмов реализации и расширения сферы услуг.

1.1.4 Организационный срез

Организационнаяструктура предприятия имеет весомое значение если рассматривать вопрос осокращении расходов, так как при помощи более продуктивной работы в этойструктуре можно создать условия для их уменьшения. Организационная структурапредприятия ОАО «Петровское РТП» не включает дочерних предприятий, филиалов,собственных представительств в других районах и областях.

Структурапредприятия включает подразделения основного ремонтного цеха, вспомогательныхцехов, станочного и сборочного отделов. Наличие такой организационной структурыу рассматриваемого предприятия свидетельствует о следующем:

–   Предприятие недавно работает на рынке и имеет небольшоеколичество устойчивых связей;

–   Предприятие не может обеспечить всестороннее развитие качестваи количества услуг в рамках существующих мощностей и денежных средств;

–   Структура организации требует развитой системыпроизводственных коммуникаций а так же дополнительных материальных затрат;

Организационнаяструктура такого рода является минимальной по количественному составу идостаточной для такого небольшого предприятия как ОАО «Петровское РТП» покачественному.

Организационнаяструктура ОАО «Петровское РТП» позволяет иметь незначительные организационныезатраты и затраты на коммуникации, а так же исключает возможность дублированияподразделениями сходных функций. Реорганизовать структуру предприятия на данномэтапе не имеет экономического смысла и это дороже, чем работа над улучшениемработы в рамках существующей структуры. Этого можно добиться, придерживаясьследующих указаний:

·       предназначение задач исходя из профиляподразделения;

·       мотивация активной работы сотрудниковдля сокращения сроков выполнения задачи;

·       улучшение условий работы подчинённых ипрекращение снижения затрат на оплату труда;

·       облегчение коммуникационных процессов иоптимизация каналов передвижения информации;

Оптимизацияорганизационной структуры предприятия может оказать существенное влияние наулучшение его общего состояния.

1.2 Анализ влияния фактороввнешней среды

Внешняясреда организации – часть общей среды, которая находится вне границорганизации, дающая ей информацию и ресурсы, которые после переработки вновьпоступают во внешнюю среду. Она включает в себя экономические,политико-правовые, научно-технические сферы, а так же поставщиков организации,её посредников, клиентов и конкурентов. Эти факторы объединяются в две группыподгруппы факторов: макросреда и микросреда.

 1.2.1 Анализ влияния факторовмакросредыЭкономическая среда

Внынешнее время экономическая ситуация в Украине крайне не стабильна. По даннымГосударственного Комитета Статистики, в стране наблюдается спад в динамикевнутреннего валового продукта, увеличение темпов роста инфляции, наличие стабильнорастущей безработицы. Бюджет страны на этот год предусматривает чрезвычайноскудную финансовую поддержку аграрно-промышленного комплекса, что не сможет несказаться на деятельности «Петровского РТП», работающего с предприятиямисельскохозяйственной отрасли.

Названныефакторы являются основными причинами проблем ОАО «Петровского РТП». Врезультате воздействия этих факторов уменьшается покупательная способностьпотребителей, что может не дать возможности получаемой прибыли покрыватьзатраты в будущем.

Следуетотметить так же бедственное, экономически отсталое положение украинскогосельского хозяйства и наличие слабых перспектив его развития в ближайшие годы.

Поофициальным прогнозам правительства на 2006 год инфляция составит не более 12%.Реальная же ситуация может существенно отличаться из-за предстоящих выборов впарламент. Следует так же учитывать, что парламентарии еще так и не пришли кобщему мнению относительно госбюджета, а его не принятие может оказатьрадикально негативное влияние на обстановку в стране в целом и на сельскоехозяйство в частности. Это может усугубить положение на предприятии.

Политико-правовая среда

Выплатыналогов и отчислений, согласно налоговому законодательству Украины, неоказывают негативного влияния на предприятие. Хотя на предприятии искладывается задолженность в налоговой сфере, выплаты разного рода штрафов ипени удаётся избежать.

ОАО«Петровское РТП» не является монополистом в своей сфере деятельности, потэомуантимонопольное законодательство на предприятие не распространяется.

Политическаяобстановка в Украине нестабильна, и это обстоятельство равно как и другиенегативно влияет на работу предприятия. Учитывая предстоящие выборы в ВерховнуюРаду Украины, и политические изменения, уже произошедшие в стране к данномувремени, можно говорить о наличии неопределённости для осуществления дальнейшихдействий организацией, и некоторую неуверенность в её будущем.

Научно-техническая среда

По общим характеристикам, предприятие ОАО «Петровское РТП»подвержено влиянию научно-технического прогресса. Это прежде всего выражается всовершенствовании технологий ремонта сельскохозяйственной техники а так жесовершенствовании самой техники, что влечёт за собой отыскание новых подходов кеё ремонту.

Самостоятельнопредприятие ОАО «Петровское РТП» никаких разработок не ведёт, так как этоневозможно в существующем финансовом положении предприятия и не имеетэкономического смысла, учитывая положение предприятий-клиентов.

ПредоставляемыеОАО «Петровским РТП» ремонтные услуги является полностью конкурентоспособными.Они испытывают положительное влияние научно-технической среды.

Демографическая среда

Исследованиедемографической составляющей макросреды не является актуальным для ОАО«Петровского РТП». Это вызвано направленностью деятельности предприятия, неявляющейся конечным продуктом, а только способствующей более продуктивному иправильному дальнейшему использованию её для производства конечнойсельскохозяйственной продукции.

Культурная среда

Так какОАО «Петровское РТП» – достаточно небольшое предприятие, и беря во внимание егоэкономическое положение, предприятие не может обеспечивать материально культурнуюсреду организации.

Несмотряна это, предприятие старается поддерживать устоявшийся уровень корпоративнойкультуры на должном уровне, прикладывая для этого все возможные, не требующиематериальных затрат, усилия

 1.2.2 Анализ влияния факторовмикросредыПоставщики организации

Закупкау посторонних организаций материалов, комплектующих и полуфабрикатов некасается прямой деятельности предприятия, а влияет на неё косвенно.

ОАО«Петровское РТП» закупает в основном комплектующие и запасные части дляосуществления капитального ремонта сельскохозяйственной техники и заменынеисправных элементов. Так как предприятие не занимается производством, тобольше другой необходимости закупать что-либо нет.

Приобретениезапасных частей и комплектующих производится в двух направлениях:

·                       целевая закупка небольшого количествазапчастей для осуществления небольших или однократных ремонтов и замен –производится со складов промышленных предприятий.

·                       Закупка крупных партий запчастей икомплектующих для пополнения собственных складских запасов.

Посредники организации

Кпомощи посредников ни в каких сферах деятельности предприятие ОАО «ПетровскоеРТП» не прибегает. В дальнейшем обращение к помощи посредников не планируется,так как это экономически не выгодно для предприятия и не имеет смысла.

Клиенты организации

Основнымиклиентами предприятия являются сельскохозяйственные предприятия, организации,общества, фермы и частные лица, имеющие собственную сельскохозяйственную технику.

Восновном географически все основные клиенты организации расположены вХарьковской области.

Какправило, в нынешнее время положение абсолютного большинства таких хозяйствостаётся крайне тяжёлым. Для государственных предприятий финансирование производитсяв недостаточном объёме и это определяет их полную неплатёжеспособность. Частныепредприятия и акционерные, коллективных хозяйства так же переживают смутноевремя: закупочные цены на их продукцию не могу позволить затратам полностьюокупаться и эти организации так же терпят убытки.

В целомможно казать, что все основные клиенты предприятия ОАО «Петровское РТП»находятся в состоянии упадка. Прогнозы в этой сфере так же не утешительны.Особенно может сказаться заложенное в проекте бюджета на 2006 год уменьшениегосударственных затрат на сельское хозяйство.

Конкуренты организации

Относительноконкурентов можно сказать, что положение рассматриваемого предприятия так жеявляется негативным. В свете тяжёлого экономического положения большая частьконкурирующих организаций в Харьковской и в прилежащих областях закрылись.

Конкуренциипо оказанию ремонтных услуг для основных видов сельскохозяйственной техникипредприятие не имеет потому, что соседние предприятия осуществляют ремонтдругих видов техники.


2. Миссия ицели организации/> 2.1 Миссия организации

Любоестратегическое планирование деятельности предприятия предполагает формулировкуего миссии и основных целей. Только благодаря этому можно проводить эффективнуюмотивацию подчинённых, устанавливать чёткие и правильные промежуточные цели изадачи, планировать осуществление основной деятельности предприятием.

Руководствопредприятия ОАО «Петровское РТП» не уделило должного внимания этому важномумоменту своей деятельности. В данном курсовом проекте будет сделана попыткаисправить эту ошибку.

МиссияОАО «Петровского Ремонтно-Технического Предприятия» заключается в следующем:

Ø Предприятие должно стараться обеспечиватьвсеми требуемыми видами услуг большинство сельскохозяйственных предприятий,даже не смотря на их финансовые затруднения в данное время;

Ø Организация предлагает наиболеекачественное выполнение виды услуг из всех возможных вариантов. Услуги предоставляютсяспециалистами в своей сфере при помощи мощностей предприятия;

Ø Организация работает в достаточносложной для быстрого развития отрасли. Это происходит даже несмотря на практическоеотсутствие конкурентов на рынке в данный момент.

Ø Предприятие видит себя неотрывнойсоставной частью аграрно-промышленного комплекса Украины и Харьковской области.Главная ценность для организации – благополучие и развитие сельского хозяйства.Для этого предприятие прикладывает все посильные и возможные с его стороныусилия.

/>/>2.2 Цели организации

Наличиемиссии у каждого предприятия предполагает наличие целей, разработанных для еёосуществления.

Основнымицелями ОАО «Петровского Ремонтно-Технического Предприятия» являются:

·    Как можно большее расширениеконтролируемой доли рынка за счёт возврата временно отказавшихся от услугпредприятия хозяйств, а так же – привлечение новых клиентов;

·    Совершенствование технологийосуществление ремонта для более полного их соответствия потребностям клиентов,а так же освоение новых технологий для ремонта новой сельскохозяйственнойтехники;

·    Сокращение сроков проведения ремонтов,где это возможно при существующих мощностях предприятия;

·    Установление уровня цен с учётомпотребностей и возможностей предприятий-клиентов для более полного покрытиясвоими услугами сложившегося в Харьковской области рынка;

Пристратегическом планировании будут учитываться цели организации и будутприведены возможные пути их реализации.


3. Анализ SWOT/> 3.1 Анализ сильных и слабыхсторон

Сильные стороны

Слабые стороны

Ø Наличие в организации квалифицированных специалистов, давно работающих в этой сфере деятельности;

Ø Наличие достаточного объёма производственных мощностей для осуществления основной деятельности;

Ø Разработанная активная маркетинговая и ценовая политика предприятия;

Ø Достаточный ассортимент предоставляемых услуг, соответствующий потребностям клиентов;

Ø Отсутствие конкурентов на рынке Харьковской области;

Ø Относительная финансовая устойчивость в стабильно удовлетворительном положении.

·     Уровень физического и морального износа используемого при ремонтах оборудования превышает 80%, и это касается практически всей техники;

·     Недостаток квалифицированного обслуживающего персонала на предприятии;

·     Дефицит денежных средств для закупки необходимых комплектующих и запасных частей для пополнения складских запасов организации;

·     Несостоятельность основных клиентов;

·     Небольшая доля постоянных клиентов.

/>/>3.2 Анализ возможностей и опасностей

Возможности

Опасности

Ø Возможность расширения ассортимента предоставляемых услуг;

Ø Возможность открытия отдела по ремонту и техническому обслуживанию грузовых и легковых автомобилей;

Ø Возможность снижения затрат, приложив определённые усилия в плане экономии средств во всех сферах;

Ø Снижение цен на покупные полуфабрикаты позволит, уменьшив затраты, увеличить прибыльность оказания услуг предприятием.

·     Сильная зависимость предприятия от кредиторов;

·     Значительный уровень дебиторской задолженности;

·     Значительное и стабильное уменьшение количества клиентов за последнее время;

·     Угроза дальнейшего повышения цен на запасные части заставит повысить цену, что ещё больше уменьшит долю рынка;

·     Угроза увеличения долга предприятия и потери возможности его реструктуризации.

/>/>3.3 Матрица SWOT

 

Возможности

Опасности

Сильные стороны

Ø Наличие достаточного объёма производственных мощностей у предприятия даёт возможность открытия отдела по ремонту и техническому обслуживанию грузовых и легковых автомобилей для привлечения не только новых клиентов но и новых рынков сбыта услуг.

Ø Достаточный ассортимент предоставляемых услуг и отсутствие конкурентов на рынке Харьковской области делают предприятие монополистом по факту и это может открывать множество перспектив развития предприятию.

·     Отсутствие конкурентов давало бы возможность проводить более свободную ценовую политику, но этому препятствует тяжелое экономическое положение сельскохозяйственных предприятий – клиентов ОАО «Петровского РТП».

·     Относительная финансовая устойчивость в стабильно удовлетворительном положении может быть ликвидирована при дальнейшем снижении спроса и уменьшении количества клиентов ОАО «Петровское РТП».

Слабые стороны

Ø Дефицит денежных средств для закупки необходимых комплектующих и запасных частей для пополнения складских запасов организации может вызывать задержки с выполнением заказов, что негативно скажется на репутации предприятия. ·     Сильная зависимость предприятия от кредиторов, значительный уровень дебиторской задолженности, а так же угроза увеличения долга предприятия и потери возможности его реструктуризации могут привести к финансовому краху.
4. Функциональныестратегии развития организации

Исходяиз проведенного анализа внешней и внутренней среды, миссии и целей организации,а так же её возможностей и угроз, можно сформировать общую стратегию дальнейшейдеятельности предприятия ОАО «Петровское РТП» на ближайшее время. Она будетсостоять из трёх частей, основной из которых будет ценовая стратегия:

I          Ценовая политика предприятия должнапроводиться исходя из метода минимальных цен на производимую продукцию, дляэтого предполагается выполнение следующих необходимых действий:

a)            Материальные затраты каксоставляющую цены реализации увеличило существенное пополнение складскихзапасов в 2005 году, следовательно, на этом можно будет сэкономить в 2006 году,так как это позволяют существующие запасы на предприятии;

b)            В особых случаях закупать необходимыематериалы только по предоплате клиента и в минимально-необходимых количествах;

c)             Проводить сезонные скидки и акции,включающие незначительное снижение цены для клиентов;

d)            Проводить дискриминационную ценовуюполитику, дифференцируя состоятельных и малообеспеченных клиентов, с разницей вцене приблизительно в 5 – 10%;

e)             Организация сотрудничества сфакторинговыми компаниями для уменьшения дебиторской задолженности;

II        Внедрение новой рекламнойстратегии, разработанной по результатам маркетингового среза. Она должна статьосновным методом решения главной проблемы предприятия – уменьшения количестваклиентов:

III      Организация нового подразделения набазе имеющихся помещений и технических средств – цеха по ремонту грузового илегкового автотранспорта.

Сроки реализации этихмер и необходимые для этого затраты представлены в таблице 2.

Таблица 2.– График выполнения стратегии предприятия.

№ Меры

2006 год (кварталы)

2007 год (кварталы)

Затраты грн.

I

II

III

IV

I

II

III

IV

I)

9 700

a)

––––

b)

≈ 5 000

c)

3 500

d)

––––

e)

1 200

II)

12 500

III)

7 800
Заключение

Данныйкурсовой проект рассматривал деятельность предприятия харьковской области –Открытого акционерного общества «Петровское Ремонтно-Техническое Предприятие».Были проанализированы маркетинговая, производственная, организационная ифинансовая деятельность ремонтной организации. Была определена миссия, котораяофициально не провозглашена предприятием, и цели организации. Был проведенсравнительный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей дляпредприятия, в результате чего построена матрица SWOT.

Взавершение работы, для устранения существующих на предприятии проблем и решенияпоставленных задач, была сформулирована стратегия дальнейшей деятельностиорганизации. Её выполнение обеспечит внедрение эффективной рекламы и управлениязатратами в сторону их снижения.


Список использованныхисточников

1.  Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегическийменеджмент организации. – М.: Приор, 2000

2.  Герасимов В.В. Ценовая политика фирмы.– С. — П.: Финстатинформ, 1995

3.  Макаренко М.В., Махалина О.М.Производственный менеджмент – М.: Приор, 1998

4.  Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф.Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.: Дело, 1992

5.  Обер-Кире Дж. Управление предприятием:Пер. с франц. – М.: Сирии, 1997

6.  Овсийчук М.Ф., Сидельникова Л.Б.Финансовый менеджмент. Учебное пособие. – М.: Дашков и К, 2000

7.  Производственная структурапромышленного предприятия. – К.: Техника, 1991

8.  Фатхутдинов Р.А. Производственныйменеджмент: Учебник для вузов. – М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ. – 1997

9.  Финансовый отчёт о деятельности ОАО«Петровское РТП» от 05.10.2005, www.tribuna.net.ua


Приложение А

/>


/>
Приложение Б

/>

еще рефераты
Еще работы по менеджменту