Реферат: Организация предпринимательской деятельности

1.        Объекты,субъекты и цели предпринимательства

Подпредпринимательством понимается деятельность, осуществляемая частными лицами,предприятиями или организациями по производству, оказанию услуг илиприобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги к взаимнойвыгоде заинтересованных лиц или предприятий, организаций.

Вэкономической литературе можно найти и другие по форме определения понятия«предпринимательство», но сущность этого понятия не изменяется. Так, вЭнциклопедическом словаре предпринимателя мы находим такое определение:«Предпринимательство (фр. entreprise) – инициативная самостоятельнаядеятельность граждан, направленная на получение прибыли или личного дохода,осуществляемая от своего имени, под свою имущественную ответственность или отимени и под юридическую ответственность юридического лица. Предприниматель (фр.entrepreneur) может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, не запрещенныезаконом, включая коммерческое посредничество, торгово-закупочную,консультативную и иную деятельность, а также операции с ценными бумагами».

Одно изудачных и кратких определений предпринимательства приведено в книге «Рыночноепредпринимательство»:

«Предпринимательство…является деятельностью, которая связана с вложением средств в целях полученияприбыли на основе сочетания личной выгоды с общественной пользой».

Субъектамипредпринимательства могут быть как отдельные частные лица, так и объединенияпартнеров. Частные лица как субъекты предпринимательства выступают в этомкачестве обычно путем организации единоличного или семейного предприятия. Такиепредприниматели могут ограничиваться затратами собственного труда илииспользовать наемный труд.

Объединенияпартнеров как субъекты предпринимательства могут выступать в форме различныххозяйственных ассоциаций: арендных коллективов, акционерных обществ открытого изакрытого типов, различных товариществ и др.

Хозяйственнаяассоциация – это договорное объединение предприятий, созданное в целяхкоординации производственно-хозяйственной деятельности для решения определенныхзадач. Участники ее объединяют лишь часть своих финансовых и материальныхресурсов. Они могут входить и в другие хозяйственные объединения предприятийбез согласования с другими членами ассоциации. Эта форма объединенияпредприятий менее жесткая, чем концерн.

Под предпринимательством понимается деятельность, осуществляемаячастными лицами, предприятиями или организациями по производству, оказаниюуслуг, приобретению и продаже товаров в обмен на другие товары или деньги квзаимной выгоде лиц, предприятий, организаций.

Субъектами предпринимательства могут быть как отдельные частныелица, так и различные объединения партнеров.

2.        Историяпредпринимательской деятельности

Историяпредпринимательства начинается со средних веков. Уже в то время купцы,торговцы, ремесленники, миссионеры представляли собой начинающихпредпринимателей. С зарождением капитализма стремление к богатству приводит кжеланию получать неограниченную прибыль. Действия предпринимателей принимаютпрофессиональный и цивилизованный характер. Нередко предприниматель, будучисобственником средств производства, и сам трудится на своей фабрике или заводе.

В Россиипредпринимательство возникло и стало широко распространяться в XVII–XVIII вв.Наибольшее развитие оно получило в годы правления Петра I. В 90-е годы XIX в.в России окончательно складывается индустриальная база предпринимательства, оностановится массовым явлением. После революции 1917 г. был взят курс наликвидацию рыночных экономических отношений. И лишь в 90-е годы XX в.началось восстановление и развитие предпринимательства в России.

3.        Основныечерты предпринимательства

К важнейшимчертам предпринимательства, на наш взгляд, следует отнести:

– самостоятельностьи независимость хозяйствующих субъектов. Любой предприниматель свободен впринятии решения по тому или иному вопросу, естественно, в рамках правовыхнорм;

– экономическуюзаинтересованность. Главная цель предпринимательства – получение максимальновозможной прибыли. Вместе с тем, преследуя свои сугубо личные интересыполучения высокого дохода, предприниматель служит и общественным интересам;

– хозяйственныйриск и ответственность. При любых, самых выверенных расчетах неопределенность,риск остаются.

Перечисленныеважнейшие признаки предпринимательства взаимосвязаны и действуют одновременно.

Любаяпредпринимательская организация действует не в вакууме, а в определенной среде.Далее мы перейдем к рассмотрению предпринимательской среды.

4.        Внутренняяи внешняя среда предпринимательства

На развитие предпринимательской деятельности, ее результатысущественное влияние оказывает предпринимательская среда. Подпредпринимательской средой понимаются внешние и внутренние условия и факторы,которые воздействуют на результативность функционирования того или иногопредприятия, организации, фирмы.

Различаютвнутреннюю и внешнюю среду.

К числу фактороввнутренней среды предпринимательства следует отнести: правильный выбор организационно-правовойформы предприятия; уровень оптимальности организационной его структуры (какпроизводственной, так и общей); наличие необходимых финансов для успешной деятельности;уровень знаний персонала и стиль руководства менеджеров;социально-психологическую атмосферу организации, ее моральный климат; состояниемаркетинговых исследований и глубокое знание рынка; уровень деловыхвзаимоотношений сотрудников и их поведения, и многое другое.

Внешняя средапредпринимательской организации представляет собой совокупность экономических,социальных, правовых и прочих условий, способствующих формированию и развитиюпредпринимательства.

Кэкономическим условиям относятся: предложения товаров и спрос на них; видытоваров, которые могут приобрести покупатели; объемы денежных средств, которыепокупатели могут истратить на эти покупки; избыток или недостаточность рабочихмест, рабочей силы, влияющие на уровень заработной платы работников, т.е. на ихвозможности приобретения товаров.

Наэкономическую обстановку существенно влияют наличие и доступность денежныхресурсов, уровень доходов на инвестированный капитал, а также размер заемныхсредств, к которым готовы обратиться предприниматели для финансирования своихделовых операций и которые готовы предоставить им кредитные учреждения.

Всем этимзанимается множество разнообразных организаций, составляющих инфраструктуру рынка,с помощью которой предприниматели могут устанавливать деловые взаимоотношения ивести коммерческие операции: банки, оказывающие финансовые услуги; поставщики,снабжающие сырьем, материалами, полуфабрикатами, комплектующими изделиями,топливом, энергией, машинами и оборудованием, инструментом и др.; оптовые ирозничные продавцы, предоставляющие услуги по доведению товаров до потребителя;специализированные фирмы и учреждения, оказывающие профессиональные,юридические, бухгалтерские, посреднические услуги; агентства потрудоустройству, помогающие в подборе рабочей силы; учебные заведения, обучающиерабочих и специалистов-служащих; рекламные, транспортные, страховые и прочиеагентства; средства связи и передачи информации.

Вплотную кэкономическим примыкают социальные условия формирования предпринимательства.Прежде всего, это стремление покупателей приобретать товары, отвечающиеопределенным вкусам и моде. На разных этапах потребности могут меняться.Существенную роль в этом играют нравственные и религиозные нормы, зависящие отсоциально-культурной среды. Они оказывают прямое воздействие на образ жизнипотребителей и на спрос на товары. Социальные условия влияют на отношениеотдельного индивидуума к работе, что в свою очередь определяет его отношение кзаработной плате и условиям труда, предлагаемым бизнесом.

Отпредпринимательской деятельности предприниматель должен получатьудовлетворение. Он участвует в решении социальных вопросов, касающихся трудовойдеятельности своих сотрудников, охраны их здоровья, сохранения рабочих мест идр.

Важную роль вформировании предпринимательства играют подготовка, переподготовка и повышениеквалификации кадров предпринимателей: организация обучения современным методамведения предпринимательской деятельности; обучение и переобучение кадров, ихстажировка в развитых странах; организация подготовки и переподготовкипреподавательских кадров для обучения предпринимателей; создание сетиконсультативных центров, проводящих профессиональный отбор и ориентацию кадровпредпринимательского сектора и др.

Любаяпредпринимательская деятельность осуществляется в рамках соответствующейправовой среды. Поэтому большое значение имеет создание необходимых правовыхусловий. Здесь имеется в виду наличие законов, регулирующих предпринимательскуюдеятельность и создающих наиболее благоприятные условия для развитияпредпринимательства: упрощенную и ускоренную процедуру открытия и регистрациипредприятий; защиту предпринимателя от государственного бюрократизма;совершенствование налогового законодательства в направлении мотивациипроизводственной предпринимательской деятельности, развития совместной деятельностиотечественных предпринимателей с зарубежными. Сюда входят и создание региональныхцентров поддержки малого предпринимательства, усовершенствование методов учетаи форм статистической отчетности. Важную роль играет также подготовказаконодательных инициатив по вопросам правовой гарантии предпринимательскойдеятельности, включая в первую очередь право на собственность и соблюдениедоговорных обязательств.

5.        Факторы,обеспечивающие ведущее положение в развитии предпринимательства

Для тогочтобы оценить перспективы развития предпринимательства в России, целесообразнорассмотреть факторы такого развития.

Г.Б. Кочетковприводит пять факторов, которые обеспечивают положение США как признанноголидера в развитии предпринимательства в мире.

1. Одним изнаиболее важных из них является половозрастная структура населения и еединамика в ближайшем будущем. Именно от демографической ситуации зависятизменения потребностей в товарах и услугах, а также реакция населения на этиизменения.

Наиболееперспективным для бизнеса считается население в возрасте 25–44 лет. Страны снаивысшим развитием предпринимательства имеют более четверти населения в этойвозрастной группе.

2.      Следующимпо важности фактором, влияющим на уровень предпринимательства, считаетсяуровень общего и специального предпринимательского образования.

3.      Науровень предпринимательства влияет возможность значительно повысить свой личныйдоход. Показатель разброса доходов граждан измеряется отношением суммарныхдоходов 10% наиболее богатых налогоплательщиков к суммарным доходам 10%беднейшего населения.

Интересноотметить, что если в большинстве промышленно развитых стран этот показательнаходится в пределах 5–10, то в США он достигает 17; показатель России близок кпоказателю США.

4. Важнымфактором, способствующим развитию предпринимательства, является политикагосударства в сфере экономики, в частности общий уровень налогообложения иразмер так называемого социального налога.

5.      Важнуюроль в развитии предпринимательства играет такой фактор, как отношение к нему общества.

6.      Высокомууровню развития предпринимательства в США способствует хорошо развитая деловаяинфраструктура услуг – юридических, бухгалтерских, других консультативных,специализирующихся на предпринимательстве.

6.        Классификацияпредпринимательской деятельности

Все многообразие предпринимательской деятельности может бытьклассифицировано по различным признакам: виду или назначению, формамсобственности, числу собственников, организационно-правовым и организационно-экономическимформам.

По виду или назначению предпринимательскаядеятельность может быть производственной, коммерческой, финансовой,консультативной (консалтинговой) и др.

По формам собственности предприятия могут быть частными,государственными, муниципальными, а также находиться в собственностиобщественных объединений (организаций).

По числу собственников предпринимательская деятельностьможет быть индивидуальной и коллективной. При индивидуальномпредпринимательстве собственность принадлежит одному физическому лицу.Коллективному предпринимательству соответствует собственность, принадлежащаяодновременно нескольким субъектам с определением доли каждого из них (долеваясобственность) или без определения долей (совместная собственность).

Среди организационно-правовых форм предпринимательстваразличают товарищества, общества, кооперативы. К основным организационно-экономическимформам можно отнести концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели,финансово-промышленные группы (ФПГ), холдинги.

Все эти виды могут функционировать раздельно или вместе.

7.        Производственнаяпредпринимательская деятельность

Производственную деятельность можно назвать ведущим видомпредпринимательства. Речь идет о производстве продукции, товаров, выполнениистроительных и сельскохозяйственных работ, транспортных операциях и операцияхсвязи. При переходе к рыночной экономике сфера производственной деятельностиподверглась наибольшему негативному воздействию вследствие разрушенияотлаженных хозяйственных связей, нарушения материально-технического обеспечения,падения сбыта отечественной продукции, резкого ухудшения финансового положенияпредприятий и организаций. Вследствие этого развитию сферы производственнойдеятельности предстоит уделить наибольшее внимание.

Каковы же основные этапы производственного бизнеса?

Любой предприниматель, собирающийся заняться производственнойдеятельностью, прежде всего, должен определить, какие товары он будетпроизводить, какие виды услуг оказывать. С этой целью он приступает к маркетинговойдеятельности. Для выявления потребности в определенном товаре (услуге) онвступает в контакты с потенциальными потребителями – покупателями товаров иуслуг, с оптовыми или оптово-розничными торговыми организациями.

Формально переговоры завершает контракт (договор), заключенныймежду предпринимателем и будущими покупателями товара, потребителями услуг.Такой контракт (или договор) позволяет свести к минимуму предпринимательскийриск.

Следующий этап производственного предпринимательства – приобретениеили аренда (наем) факторов производства.

Факторы производства. К факторам производства относятся производственныефонды, рабочая сила и информация. Производственные фонды в свою очередьподразделяются на основные и оборотные.

Основные производственные фонды (орудия труда) – этоздания и сооружения; передаточные устройства; силовые машины и оборудование;рабочие машины и оборудование; измерительные и регулирующие приборы иустройства; лабораторное оборудование; вычислительная техника; транспортныесредства; инструмент и приспособления; производственный инвентарь, прочиеосновные фонды.

В составе основных производственных фондов к зданиям относятсяздания производственных цехов, заводоуправления, лабораторий и др. В числосооружений входят ограждения вокруг территории предприятия, фирмы, мосты, нефтяныескважины, угольные разрезы и т.п.

К передаточным устройствам относят силовые кабели, линииэлектропередач, различные трубопроводы, нефтегазопроводы и др.

Силовые машины включают различные двигатели, турбины, паровыекотлы и др. К рабочим машинам и оборудованию относится все технологическоеоборудование, а также машины и оборудование вспомогательных цехов. Эти основныефонды условно называются активной частью, так как именно на машинах иоборудовании непосредственно изготавливается продукция.

В состав транспортных средств входит транспорт всех видов:автомобильный, железнодорожный, авиационный, морской, речной, гужевой и др.Инструмент и приспособления относят к основным производственным фондам приналичии двух условий: если их стоимость на дату приобретения составляет более100-кратного минимального размера месячной оплаты труда и если срок их службы –более года.

К оборотным производственным фондам (предметам труда)относятся: сырье; основные и вспомогательные материалы; топливные иэнергетические ресурсы; тара итарные материалы; малоценный ибыстроизнашивающийся инструмент и производственный инвентарь; запасные частидля ремонта. Сюда же относятся покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты,незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления, расходыбудущих периодов. Сырье – это предметы труда, полученные в добывающихотраслях промышленности (руда, нефть, уголь, газ и т.п.) или в сельскомхозяйстве (хлопок, лен, шерсть, кожа), не прошедшие промышленной переработки. Материалывключают предметы труда, прошедшие определенные этапы переработки ипоступающие в производство для изготовления готовой, законченной продукции.Основные материалы составляют основу будущего готового продукта (металл, дерево,ткань и т.п.), а вспомогательные материалы (красители, пуговицы, фурнитура)дополняют основные или способствуют процессу производства.

Инструмент и инвентарь относят к оборотным фондам по двумпризнакам: стоимости и сроку службы. Если инструмент или производственныйинвентарь на дату приобретения стоил не более 100-кратного минимального размерамесячной оплаты труда или срок службы его – менее года, то его относят коборотным производственным фондам.

Полуфабрикаты обычно различают покупные и собственного производства. Влюбом случае полуфабрикат – это незаконченная продукция, подлежащая доработкедо готового продукта в другом цехе (участке) данного предприятия, фирмы или надругом предприятии.

Незавершенное производство представляет собой также незаконченную продукцию,но, в отличие от полуфабриката, как правило, находится на рабочем месте. Оно неможет быть передано для доработки в другое подразделение предприятия и подлежитдоработке в данном цехе (на участке).

Особо следует остановиться на расходах будущего периода. Главноеих назначение – обеспечить повышенные расходы на первых порах освоения новойпродукции. Впоследствии в течение определенного времени эти расходы будутотнесены на издержки производства.

Рабочую силу предприниматель нанимает по объявлениям, через биржитруда, агентства по трудоустройству, с помощью друзей и знакомых. При подбореперсонала следует учитывать образование кандидата, уровень его профессиональныхнавыков, опыт предшествующей работы, личные качества.

Далее предприниматель приобретает всю необходимую ему информацию овозможности привлечения ресурсов: материальных, финансовых и трудовых, о рынкесбыта намечаемой к изготовлению продукции или услуги.

Расчет потребности в финансовых средствах. Осуществлениепредпринимательской сделки связано с денежными затратами. Общую потребность вденьгах (Дп) на ведение производственно-предпринимательскойдеятельности можно рассчитать по формуле

Дп = Др + Дм + Дс + Ди+ Ду,

где Др – денежные средства, необходимые для оплатынаемных работников;

Дм – денежная оплата стоимости приобретаемых сырья,материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, энергии;

Дс – денежные расходы, связанные с приобретением ииспользованием средств труда (основных производственных фондов) – зданий,сооружений, передаточных устройств, машин, оборудования, вычислительнойтехники, инструмента, транспортных средств и др.;

Ди – денежная оплата приобретаемой предпринимателеминформации;

Ду – оплата услуг сторонних организаций и лиц(строительные работы, транспортные услуги и др.).

Для начала производственной деятельности предпринимателю надоиметь необходимый стартовый капитал. Если такого капитала нет, то он обращаетсяв коммерческий банк или к другому обладателю свободных денежных средств заполучением кредита. Можно избрать и другой путь: получение предпринимателемфакторов производства (помещений, оборудования, сырья, материалов, информации идр.) в кредит. Однако в любом случае предприниматель должен будет вернутькредитору денежную сумму, полученную в кредит или равную стоимости взятых вкредит факторов производства плюс проценты за пользование кредитом.

Денежные субсидии, как правило, на льготных условиях могут идолжны предоставлять предпринимателю, особенно начинающему, государственныеструктуры. Однако на практике на малое предпринимательство не выделяют даже техсредств, что заложены в бюджете страны на эти цели.

Косвенными участниками производственной предпринимательскойдеятельности являются федеральные и муниципальные финансовые органы, налоговаяинспекция. Они выполняют фискальную функцию, изымая у предпринимателя вфедеральный и местный бюджеты налоги, обязательные платежи, отчисления, штрафы,пошлины.

Результативность производственной деятельности. Результатомпроизводственной деятельности предпринимателя являются реализация продукции(работ, услуг) потребителю и получение выручки. Разность между денежнойвыручкой и издержками производства составляет прибыль предприятия.

Различают валовую (балансовую) и остаточную (чистую) прибыльпредпринимателя. Валовая прибыль представляет собой денежную сумму,которая остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат на производствои реализацию продукции, но до уплаты налогов. Остаточная (чистая) прибыль определяетсявычитанием из валовой прибыли налогов, отчислений, различных платежей, штрафов,пошлин и представляет собой конечный итог деятельности предпринимателя-производственника.

Общую финансовую оценку деятельности такого предпринимателяопределяет показатель рентабельности, рассчитываемый как отношение остаточнойприбыли к полным издержкам производства. Так, если общая сумма полных издержекпроизводства составила 4,0 млн руб. а чистая прибыль – 0,6 млн руб., торентабельность будет равна 15% (0,6/4,0 * 100).

Наиболее полное представление об эффективности конкретногопроизводственного предпринимательского проекта дает соответствующий разделбизнес-плана.

Венчурный бизнес. Касаясь инновационного предпринимательства,следует упомянуть и о получившем в последние годы широкое распространение венчурномбизнесе.

Венчурный бизнес трактуется как рисковый бизнес. Это одна из формтехнологических нововведений. Венчурный бизнес характерен для коммерциализациирезультатов научных исследований в наукоемких и в первую очередь ввысокотехнологических областях, где получение эффекта не гарантировано иимеется значительная доля риска. Под венчурной фирмой понимается коммерческаянаучно-техническая фирма, занятая разработкой и внедрением новых и новейшихтехнологий и продукции с не определенным заранее доходом, т.е. с рискованнымвкладом капитала.

Надо отметить, что предприятия малого бизнеса играют важную роль вразвитии инновационного предпринимательства. Венчурный бизнес имеетпреимущества перед другими формами организации инновационного предпринимательствав малом бизнесе: высокую гибкость, динамизм. Венчурное предпринимательствобазируется на принципах разделения и распределения риска, что позволяет авторамидей, не имеющим в достаточном объеме собственных средств, реализовать этиидеи. Формирование и развитие венчурного бизнеса возможно только вблагоприятной среде.

К важнейшим факторам, благоприятствующим привлечению венчурныхинвестиций в высокотехнологичные предприятия малого бизнеса, относятся:

• политическаяи экономическая стабильность в стране;

• благоприятныйинвестиционный климат;

• налоговыельготы инвесторам и законодательное их обеспечение;

• надежнаязащита интеллектуальной собственности как важнейшей составляющейвысокотехнологичного малого бизнеса;

• наличиеу предприятий малого бизнеса работников достаточной квалификации и опыта вподготовке четких и экономически привлекательных бизнес-планов;

• надежнаязащищенность прав акционеров;

• обеспечениеликвидности активов малых высокотехнологичных предприятий;

• наличиедостаточно развитой инфраструктуры, в первую очередь финансово-банковскойсистемы и фондового рынка;

• наличиесистемы посреднических услуг для субъектов венчурного бизнеса;

• наличиерынка капиталов.

Венчурный бизнес зародился и получил широкое развитие в США.

Любой малый инновационный бизнес испытывает недостатокматериальных и финансовых ресурсов, слабость научно-технической базы инуждается в эффективной поддержке со стороны государства. В США разработана идействует комплексная программа государственной помощи малому инновационномубизнесу. Она включает прямое финансирование предприятий малого бизнеса изфедерального бюджета, систему контрактного финансирования их министерствами иведомствами, благоприятные налоговое законодательство и амортизационный климат.Суть венчурного бизнеса в США состоит в том, что инновационные фирмы реализуютсвои идеи с помощью средств, предоставляемых инвесторами в обмен наприобретение по льготной цене акций создаваемых компаний.

Японская модель венчурного бизнеса имеет свои особенности посравнению с западной моделью. Если его западная модель объединяет науку ипроизводство, то японская – объединяет одно производство с другим. Кроме того,если западный венчурный бизнес основан на материалах и информации, полученныхот научного центра или вуза, то японский главным образом получает материалы и информациюот крупных фирм.

В современных условиях в России имеются все необходимыепредпосылки для развития венчурного предпринимательства: наличие относительноразвитого рынка ценных бумаг, возрастающее проникновение зарубежных фирм нароссийский рынок интеллектуальной собственности. Такое проникновение носит нетолько характер прямой экспансии, но и форму инвестирования в отечественныеинновационные проекты.

Одной из предпосылок для развития венчурного предпринимательстваслужит скрытая приватизация государственной интеллектуальной собственности,когда сотрудники государственных предприятий и научно-исследовательскихорганизаций переходят в малый инновационный бизнес. К этому еще необходимы:более благоприятный инвестиционный климат; наличие законодательной базы,создающей оптимальные условия для научно-технического прогресса и развитияэкономики; льготное налогообложение, стимулирующее развитиевысокотехнологичного производства конкурентоспособных товаров. Наконец, надо отметитьопределенный интерес, который проявляют российские предприниматели кнововведениям, не требующим значительных инвестиций.

Все это свидетельствует о том, что венчурное предпринимательство,которое в нашей стране только формируется, имеет значительные перспективы ростаи может сыграть роль катализатора дальнейшего развития инновационного бизнеса.

8.        Коммерческаяпредпринимательская деятельность

 

Товарные биржи. Полем деятельности коммерческогопредпринимательства служат товарные биржи и торговые организации.

Товарная биржа – это разновидность оптового товарного рынка безпредварительного осмотра покупателем образцов и заранее установленныхминимальных партий товаров.

На товарной бирже добровольно объединяются коммерческие посредникии их служащие для проведения торговых операций по совместно разработанным исоблюдаемым правилам. Цель такой биржи – создать механизм управления свободнойконкуренцией и с его помощью, с учетом изменения спроса и предложения, выявитьреальные рыночные цены.

Товарная биржа – наиболее развитая форма регулярнофункционирующего оптового рынка массовых заменителей товаров (зерно, уголь,металл, нефть, лес и т.д.), продающихся по стандартам. Подобные биржи много летдействуют во всех экономически развитых странах. Классическими примерами служаттакие специализированные товарные биржи, как Лондонская (цветные металлы),Ливерпульская (хлопок), Сингапурская (каучук) и др.

Помимо проведения обычной торговли с фактическими поставщикамитоваров на товарных биржах широко распространено заключение соглашений при такназываемых фьючерсных сделках. Такие сделки предполагают уплату денежнойсуммы за товар по цене, установленной в контракте, через определенный срокпосле заключения сделки.

Товарные биржи выполняют следующие основные функции:

•оказаниепосреднических услуг по заключению торговых сделок;

•упорядочениетоварной торговли, регулирование торговых операций и разрешение торговых споров;

•сбори публикацию сведений о ценах, состоянии производства и других факторах,оказывающих влияние на цены.

/>/>/>/>Большую часть оборота товарных биржсоставляют сделки не с наличным товаром (так называемые кассовые сделки), а сбудущим товаром или по договорам поставки (срочные сделки). Товарные биржи могутбыть закрытыми или открытыми. В торгах на закрытых биржах могут приниматьучастие только брокеры – биржевые посредники между покупателем и продавцом, а вторгах на открытых биржах участвуют также посетители. По характеру биржевыхопераций товарные биржи подразделяются на биржи реального товара и фьючерсные,на которых осуществляются лишь фьючерсные сделки.

В настоящее время в России функционируют около 150 товарных бирж.Кроме Москвы и Санкт-Петербурга, такие биржи действуют во многих крупныхгородах страны.

Операции по купле-продаже товаров и услуг. Основное содержаниекоммерческой деятельности составляют операции и сделки по купле-продаже,другими словами, по перепродаже товаров и услуг. Общая схема коммерческогопредпринимательства в определенной мере аналогична схемепроизводственно-предпринимательской деятельности. Однако в отличие от неездесьвместо материальных ресурсов приобретается готовый товар, который затемреализуется потребителю. Таким образом, вместо производства продукции имеетместо получение готового продукта.

Прежде чем приступить к коммерческой сделке, необходимо выполнить маркетинговыйанализ рынка. В общем виде маркетинг представляет собой систему организациии управления всеми сторонами хозяйственной деятельности коммерческогопредприятия, фирмы. Маркетинг рассчитан на комплексный подход в управлениидеятельностью торгового предприятия. Посредством маркетинга осуществляются всевиды жизненного цикла последнего: исследование рынка; продвижение товаров поканалам обращения до конечного потребителя; финансовое обеспечение и получение прибыли.При этом к торговому предприятию предъявляются два взаимосвязанных требования:максимально возможная адаптация к изменяющемуся поведению потребителей ивыживаемость в условиях конкуренции.

Важнейшим условием осуществления маркетинга в торговой деятельностиявляется его планирование. План маркетинга служит основанием для установлениязадания по объему продаж в натуральном и стоимостном выражении. Товарыразличаются по характеристике спроса: первая группа – товары, еще незавоевавшие рынок, а потому требующие повышенного внимания; вторая группа – товарытрадиционные, пользующиеся устойчивым спросом.

Структура маркетинга наряду с оперативно-управленческой работойвключает и такие функции, как исследование рынка, оценка ситуации, предвидение,планирование (о котором говорилось выше), практическая реализация намеченного иконтроль за ходом выполнения каждой из перечисленных функций.

Программа маркетинговой работы в торговой фирме показана наследующей схеме:

Сбор маркетинговой информации и формирование банка данных – Исследованиефакторов внутренней и внешней среды (микро- и макросреды) – Изучениеконъюнктуры рынка товаров и тенденций его развития – Получение и анализ данных,влияющих на спрос и предложение – Определение необходимого ассортимента изапросов по качеству товаров – Установление деловых и постоянных партнерскихсвязей с поставщиками – Организация торгово-технологического процесса,ориентированного на рыночные отношения – Рекламные мероприятия – Созданиеимиджа фирмы – Принятие маркетинговых управленческих решений – Полновесноепредставление о своих реальных рыночных возможностях – Принятие объективныхрешений по производству товаров – Формирование сбытовой и ценовой политики –Удовлетворение интересов и потребностей покупателей – Организация транзитной искладской форм товароснабжения – Обеспечение планомерности, поточности истабильности продаж товаров – Повышение интереса к продаваемым товарам –Придание индивидуального облика магазинам

Если предварительный анализ рынка и прогноз свидетельствуют впользу осуществления коммерческой сделки, то предпринимателю необходимопроработать бизнес-план, в котором должны найти отражение программа действий посделке и расчет требуемых затрат и ожидаемых результатов. В общем видепрограмма любой коммерческой сделки включает:

• наемработников для выполнения торгово-посреднических услуг (закупки товаров, ихтранспортировки, продажи, проведения рекламной работы, оформления необходимыхдокументов);

• приобретениеили наем помещений, складов, баз, торговых точек для хранения и реализации товара;

• закупкутовара для последующей продажи;

• привлечениекредитов для финансирования сделки и последующий их возврат с процентами;

• получениеи оплату услуг сторонних организаций и лиц, выполняющих посреднические функции;

• получениеили приобретение информации, необходимой для планирования, оформления ирегулирования сделки;

• реализациютоваров покупателю и получение выручки;

• регистрациюсделки, выплату налогов и платежей федеральным и муниципальным финансовым органам.

Все важнейшие мероприятия коммерческой сделки увязываются междусобой по срокам и, где это возможно, предусматриваетсяпараллельно-последовательная методика проведения операций. В заключение разрабатываетсябизнес-план и укрупненный координационный план действий. При крупных ипродолжительных сделках рекомендуется разработать план-график выполнения работс указанием сроков и исполнителей.

9.        Финансовоепредпринимательство

Мы уже говорили, что основным полем деятельности финансовогопредпринимательства являются коммерческие банки и фондовые биржи. Что жепредставляют собой эти институты рынка?

Коммерческий банк – это финансово-кредитное учреждение акционерноготипа, кредитующее на платной основе преимущественно коммерческие организации,осуществляющее прием денежных вкладов (депозитов) и другие расчетные операциипо поручению клиентов. Источником доходов коммерческого банка является разницамежду процентными ставками привлеченных и ссудных средств.

Операции коммерческих банков делятся на три группы: пассивные(привлечение средств); активные (размещение средств);комиссионно-посреднические (выполнение различных операций по поручению клиентовс уплатой комиссии).

Особенность деятельности коммерческих банков в России состоит втом, что они привлекают средства предприятий на значительные сроки, а даютвзаймы на относительно короткие сроки. Эти банки подвержены риску коммерческогохарактера, так как обязаны выплатить своим кредиторам деньги в заранееопределенный срок с установленными процентами. Учитывая, что предоставленныекоммерческим банком кредиты могут быть по тем или иным причинам не возвращенывовремя, банк должен обладать определенными резервами.

Другая особенность коммерческих банков в современной Россиизаключается в том, что большинство из них не обладают возможностямипредоставлять долгосрочные кредиты в значительных размерах, поскольку чащевсего не располагают необходимыми средствами. Не случайно доля долгосрочныхкредитов, выданных коммерческими банками, составляет лишь 3% всех активов.Между тем главным источником доходов коммерческих банков экономически развитыхстран служат долгосрочные кредиты. Отсюда и неустойчивость доходов коммерческихбанков России и нередкое их банкротство.

Под фондовой биржей понимается организационно оформленный,регулярно функционирующий рынок ценных бумаг, способствующий повышениюмобильности капитала и выявлению реальной стоимости активов.

Принцип функционирования фондовой биржи базируется на оперативномрегулировании спроса и предложения. Здесь проводятся так называемые котировкиценных бумаг. Они состоят в регулярной оценке специалистами котировочногоотдела биржи курсов покупателей и курсов продавцов по всем ценным бумагам,которые проходят через биржу. Текущие курсы постоянно демонстрируются насветовом табло биржи и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Онипоказывают, по какой цене в данный момент на данной бирже можно купить илипродать определенные акции. Эти. цены, пересчитанные по специальной формуле,служат основой для получения индексов биржевой активности – своеобразныхбарометров экономической конъюнктуры.

За рубежом сами фирмы и предприятия непосредственно не являютсяучастниками биржи. Их интересы, как правило, представляет либо банк, либохолдинговая или брокерская компания биржи. Число таких членов регулируется, а репутацияих должна быть безупречной. Кроме того, такое членство требует денег. Например,на Нью-Йоркской фондовой бирже цена места колеблется от 450 до 6000 тыс. долл.,а число членов практически неизменно – 1469.

Вместе с тем в условиях государственно-монополистическогокапитализма роль биржи в торговле ценными бумагами несколько уменьшилась.Главная причина этого – образование мощных кредитно-финансовых институтов,которые сконцентрировали у себя большую часть торговли ценными бумагами безпосредничества биржи. На снижение роли биржи в торговле ценными бумагамиповлияло также увеличение объема государственных облигаций в общей массе ценныхбумаг.

 

10.     Методыи виды консультирования

 

Наиболее распространены три метода консультирования:экспертное, процессное и обучающее. На практике, как правило, применяетсякомбинация всех трех методов.

Экспертное консультирование – наиболее пассивная форма консалтинга.Здесь консультант самостоятельно проводит диагностику, разрабатывает решения и рекомендациипо их внедрению. Клиент лишь обеспечивает консультанта необходимой информацией.

При процессном консультировании специалисты консалтинговойфирмы на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом,побуждая его высказывать свои идеи, предложения. Консультанты вместе с клиентоманализируют проблемы и разрабатывают предложения.

При обучающем консультировании главная задача специалистов –подготовить почву для возникновения идей и выработки решений. С этой целью онипроводят у клиента лекции, семинары, разрабатывают для него учебные пособия,предоставляя тем самым всю необходимую теоретическую и практическую информацию.На практике в чистом виде ни один из перечисленных методов консультирования неприменяется: как правило, используются комбинации всех трех методов.

В России в настоящее время насчитывается несколько сотен частныхконсалтинговых фирм (для сравнения: в небольшой Голландии их более двух тысяч).

Помимо частных фирм консультационные услуги на коммерческихначалах оказывают государственные, учебные, информационные и исследовательскиеорганизации. В России действуют и зарубежные консалтинговые фирмы. Если российскиеконсультанты хорошо разбираются в современной экономической ситуации России,обладают высоким интеллектуальным и образовательным потенциалом, широко мысляти знакомы с механизмом рыночной экономики западного типа, то к достоинствамзарубежных консалтинговых фирм относятся хорошее владение методамиконсультирования и детальное знание рыночной экономики западного типа.Стоимость услуг российских консалтинговых фирм примерно в 4–5 раз ниже, чемзарубежных, и составляет в среднем 300 долл. за человеко-день.

Консалтинговые услуги могут быть самыми разнообразными.Европейский справочник – указатель консультантов по менеджменту в настоящеевремя выделяет 84 вида консалтинговых услуг, объединяемых в восемь групп: общееуправление; администрирование; финансовое управление; управление кадрами;маркетинг; производство; информационные технологии; специализированные услуги.

В настоящее время в России сложились три четко выраженные группыконсультантов. Первая группа – особо доверенные, как правило, дочерниеконсультационные компании, ассимилированные в структуру финансово-промышленнойгруппы (ФПГ). Они оказывают услуги широкого профиля, но для ограниченного числакомпаний – членов данной ФПГ. Эта группа консультантов имеет достаточностабильное положение, по крайней мере, до тех пор, пока устойчива сама ФПГ.Такие «доверенные» консультанты существуют почти при всех крупных банках,занимающихся созданием ФПГ.

/>Для обслуживания крупныхпромышленных предприятий, не входящих в состав ФПГ, отбор консультантов осуществляетсястрого по рекомендации партнеров по бизнесу, близких друзей и т.п., реже – натендерной основе. Чтобы обеспечить конфиденциальность, предпочтение отдают темконсультантам, которые не были замечены в контактах с конкурентами. Как тольковыясняется связь консультанта с конкурентом, от его услуг немедленноотказываются. В качестве примера можно привести отказ Российского фондафедерального имущества (РФФИ) от услуг банка Credit Suisse First Boston (CSFB), который выступалфинансовым консультантом правительства в сделке по приватизации компании«ЛУКойл». Того факта, что банк одновременно работал на двух клиентов по аналогичнойсделке, оказалось достаточно, чтобы прекратить сотрудничество с CSFB.

Вторая группа российских консультантов – крупные консультационныеили аудиторско-консультационные компании, не входящие в состав холдингов. Этагруппа оказывает клиентам широкий спектр услуг, среди которых наиболеехарактерны услуги, связанные с оптимизацией финансовых потоков и налоговыхсхем, модернизацией бухгалтерского или управленческого учета. Это особенноактуально сегодня, когда вводится новый план счетов в бухгалтерском учете, освоитькоторый многим предприятиям самостоятельно очень трудно. Надо отметить, чтореальное число специалистов высокого класса – консультантов невелико, поэтомупри осуществлении комплексных работ по реструктуризации предприятий, дляширокомасштабных маркетинговых исследований, кадровой диагностики и т.д.привлекаются субподрядные организации.

Наконец, третья группа российских консультантов – небольшиекомпании с ограниченным спектром услуг и немногочисленным штатом. Как правило,такие компании располагают одной или двумя отработанными услугами (например,маркетинг, помощь в составлении бизнес-планов или только оптимизация финансовыхпотоков).

Помимо перечисленных трех категорий российских консультантов естьеще небольшие консультационные компании, работающие на региональном уровне. Дляних характерна ситуация, когда вознаграждение консультанта привязывают кконечным результатам работы, например, к приросту прибыли. Возможно, наближайшие несколько лет основной интерес для консультантов будет представлятьименно региональный рынок.

Темпы развития отрасли управленческого консалтинга в ближайшиегоды по меньшей мере сохранятся, а по большей – возрастут. Это связано сдальнейшим увеличением спроса на такие прогрессивные виды консалтинговых услуг,как бизнес-интеграция, бизнес-коммуникации, реструктуризация бизнеса и развитиесистем управления на основе современных информационных технологий. При этомкрупные консалтинговые компании сосредоточат свои усилия на реализацииконсалтинговых проектов государственного и международного уровней, наобслуживании транснациональных корпораций, а предприятия и организациирегионального уровня будут обращаться к средним и мелким консалтинговым фирмамв силу понятных финансовых соображений.

11.     Порядоксоздания нового предприятия

 

На начальном этапе определяется состав учредителей иразрабатываются учредительные документы: устав предприятия и договор о созданиии деятельности предприятии с указанием его организационно-правовой формы.Наряду с этим оформляется протокол №1 собрания участников общества о назначениидиректора и председателя ревизионной комиссии. Затем открывается временный счетв банке, куда в течение 30 дней после регистрации предприятия должно поступитьне менее 50% уставного капитала. Далее предприятие регистрируется по местусвоего учреждения в местном органе власти.

Для государственной регистрации в соответствующий органпредставляются следующие документы:

•заявлениеучредителя (или учредителей) о регистрации;

•уставпредприятия;

•решениео создании предприятия (постановление собрания учредителей);

•договоручредителей о создании и деятельности предприятия;

•свидетельствооб уплате государственной пошлины.

По завершении регистрации и получении свидетельства о регистрациивсе сведения о новом предприятии передаются в Министерство финансов РФ длявключения его в Государственный реестр. Здесь предприятиям присваиваются кодыОбщесоюзного классификатора предприятий и организаций.

На заключительном этапе создания нового предприятия участники егополностью вносят свои вклады (не позднее чем через год после регистрации) иоткрывают постоянный расчетный счет в банке. Предприятие регистрируется в районнойналоговой инспекции, заказывает и получает круглую печать и угловой штамп. Сэтого момента предприятие функционирует как самостоятельное юридическое лицо.

Если предприятие создается как акционерное общество (АО), то егоучредителям предстоит также осуществить подписку на акции. При открытойподписке учредители публикуют извещение о предстоящей подписке, где указываютпредмет, цели и сроки деятельности будущего акционерного общества, составучредителей и дату проведения учредительной конференции, намечаемый размеруставного фонда, число и виды акций, их номинальную стоимость, сроки начала иокончания подписки на акции и другие требуемые сведения. Подписавшиеся на акцииобязаны до дня созыва учредительной конференции внести не менее 30% ихноминальной стоимости. Если все акции распределяются между учредителями, товзнос должен составить не менее 50%. Полностью выкупить акции акционер обязанне позднее чем через год после регистрации акционерного общества.

Затем проводится учредительная конференция. В ее задачу, вчастности, входит:

• создание акционерного общества;

•утверждениеустава АО;

•размеруставного фонда после завершения подписки на акции;

•выборыруководящих органов АО.

После успешного завершения учредительной конференцииосуществляется регистрация вновь созданного акционерного общества, и оно можетначинать функционировать.

Перед началом собственного дела следует выполнить так называемую маркетинговуюразведку, т.е. найти свою рыночную нишу. При этом надо обратить внимание наряд условий:

•политические– стабильность политической системы, защита собственности, инвестиций;

•социально-экономические– состояние покупательной способности отдельных слоев общества, на удовлетворениенужд которых будет работать создаваемое предприятие, возможная конкуренция,происходящие инфляционные процессы, состояние финансово-кредитной системы;

•правовые– наличие и состояние законодательной базы предпринимательства.

Далее необходимо решить вопрос об организационно-правовой формевновь создаваемого предприятия. При выборе формы следует учитывать стартовыеусловия предприятия. Большинство предпринимателей избирают форму товарищества сограниченной ответственностью как наиболее приемлемую, при которой участникиобщества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных сдеятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.  

При подборе учредителей следует учитывать: платежеспособность,деловую порядочность, полное взаимное доверие. Практика показывает, что нередкоучредители, начав свой бизнес и столкнувшись с определенными трудностями,расходятся, а иногда и становятся врагами. Поэтому подбирать учредителейследует тщательно и неторопливо.

При подборе учредителей следует учитывать: платежеспособность,деловую порядочность, полное взаимное доверие. Практика показывает, что нередкоучредители, начав свой бизнес и столкнувшись с определенными трудностями,расходятся, а иногда и становятся врагами. Поэтому подбирать учредителейследует тщательно и неторопливо.

12.     Разработкатехнико-экономического обоснования и бизнес-плана нового предприятия.

Технико-экономическое обоснование. При создании предприятия,связанного с производственной деятельностью, целесообразно разрабатыватьтехнико-экономическое обоснование (ТЭО) предприятия. В состав ТЭО рекомендуетсявключить следующие позиции.

1.Анализспроса на продукцию, товары или услуги, планируемые к производству.

2.Производственныепоказатели:

2.1.Наличие конструкторской, технологической и другойтребуемой документации.

2.2.Производственная программа.

2.3.Перечень необходимых для выполнения программымашин, оборудования, инструмента, других элементов основных производственныхфондов, а также сырья и материалов.

2.4.Наличие производственных мощностей или проект ихсоздания.

2.5.Имеющееся в наличии оборудование и другиеэлементы основных производственных фондов.

2.6.Рентабельность отдельных видов продукции илиуслуг.

2.7.Амортизационные отчисления.

3.      Финансовые показатели:

3.1.Намечаемая выручка от реализации продукции илиоказания услуг.

3.2.Размер материальных и других приравненных к нимзатрат.

3.3.Предполагаемые отчисления в бюджет.

3.4.Чистая прибыль.

3.5.Фонд оплаты труда.

3.6.Размер создаваемых прочих фондов.

4.      Социальные показатели:

4.1.Предполагаемая численность работников.

4.2.Ожидаемый размер оплаты труда.

4.3.Средняя реализация на одного работающего.

4.4.Возможность использования труда инвалидов ипенсионеров.

13.     Структурабизнес-плана создания нового предприятия

Бизнес-план. Важным документом, предваряющим начало деятельностипредприятия, служит предпринимательский бизнес-план. Его структура и содержаниестрого не регламентированы. По нашему мнению, наиболее предпочтительным можносчитать бизнес-план, включающий семь разделов.

Раздел 1. «Цели и задачи предпринимательской сделки». Этоцентральный раздел бизнес-плана.

Главная цель предпринимательского бизнеса – получение прибыли.Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, определить, на какую суммуприбыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект способен принестижелаемую прибыль. Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана,учесть фактор времени. Другими словами, наряду с ожидаемой суммой прибылинеобходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыльслишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействияинфляции, умаляющей значение абсолютного прироста денег.

Наряду с главной целью в поле зрения составителей бизнес-планадолжны находиться и другие цели и задачи: социальные, повышение статусапредпринимателя, специальные цели и задачи; особые задачи предпринимательства,в частности благотворительность.

Раздел 2. «Обобщенное резюме, основные параметры и показателибизнес-плана». Это сводный раздел, представляющий собой основные идеи исодержание плана в миниатюре. Он создается и уточняется по мере проработки плана,а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

В разделе представлены: генеральная цель проекта (сделки); краткаяхарактеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемогоплана и их отличительные особенности; пути и способы достижения поставленныхцелей; сроки осуществления проекта (сделки); затраты, связанные с егореализацией; ожидаемая эффективность и результативность; область использованиярезультатов.

Показатели обобщенного резюме: общие сводные показатели (объемыпроизводства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемныесредства, прибыль, рентабельность); специальные показатели (качествореализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность кособым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степеньриска, гарантированность получения планируемого результата).

Раздел 3. «Характеристики продуктов, товаров, услуг,предоставляемых предпринимателем потребителю». Здесь должны быть зафиксированы:наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать»предпринимательский продукт (опытный образец), или его характеристики(описания, модели, фотографии и т.д.); сведения о круге потребителейпредпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять(прогноз платежеспособного спроса на товар); данные о регионах, группахнаселения, организациях, которые предпочтительно исходя из анализа и прогнозастанут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемогопотребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих наизменение потребностей в данном товаре; прогноз цен, по которым предполагаетсяреализовать продукт предпринимательской деятельности.

Раздел 4. «Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемовпродаж». Этот раздел непосредственно продолжает изучение потребностей ипрогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров повременным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовкибизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. но сятпрогностический характер, а с другой – на предварительную договоренность спотенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.         I

Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроковпроектов. В случае кратковременных мелких проектов можно с высокой степеньюдостоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта,что позволит сделать вывод об объемах продаж. При долговременных крупныхпредпринимательских проектах возникает более сложная ситуация: изменения спросана предпринимательский товар, его продажи, потребление будут определяться присоставлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов, прогнозов.

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-пландолжен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой идругих видов деятельности.

При разработке разд. 4 необходимо также учитывать наличие другихпредпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовуюполитику. С этой целью работа над бизнес-планом должна включать корректировкупрогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5. «План (программа) действий и организационные меры». Егосодержание во многом зависит от вида предпринимательской деятельности(производственная, коммерческая, финансовая). Программа предпринимательскихдействий обычно включает: а) маркетинговые усилия (рекламу, определение рынкасбыта, контакты с потребителем, учет его запросов); б) осуществлениепроизводства продукции (в случае производственного предпринимательства); в)закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (в особенностиприменительно к коммерческому предпринимательству); г) обслуживание покупателяв процессе продажи товара и после продажи.

Организационные меры составляют неотъемлемую часть программыдействий и включают: способы управления реализацией бизнес-плана;организационные структуры управления проектом; методы координации действийисполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда,стимулирования, подбора и подготовки кадров, учета, контроля и др.

/>/>/>/>Раздел 6. «Ресурсноеобеспечение сделки». Раздел содержит сведения о видах и объемах ресурсов,необходимых для осуществления предпринимательского проекта, об источниках испособах получения ресурсов.

Ресурсное обеспечение охватывает ресурсы: материальные (материалы,полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.); трудовые;финансовые (текущие денежные средства, капиталовложения, кредиты, ценныебумаги); информационные (статистическая, научно-техническая информация).

Раздел 7. «Эффективность сделки». Завершающий раздел бизнес-плана.В нем приводится сводная характеристика эффективности предпринимательскойсделки. В числе сводных показателей эффективности основными служат показателиприбыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническаяэффективность (получение новых научных результатов). Здесь целесообразнопроанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.

Международная практика обоснования проектов применяет несколькообобщающих показателей для подготовки решения о целесообразности вложениясредств. В их числе:

• чистаятекущая стоимость;

• рентабельность;

• внутреннийкоэффициент эффективности;

• периодвозврата капитальных вложений;

• максимальныйденежный отток;

• нормабезубыточности.

Показатель чистая текущая стоимость (называемая нередко вотечественных источниках интегральным экономическим эффектом) представляетсобой разность совокупного дохода от реализации продукции, рассчитанного запериод реализации проекта, и всех видов расходов, суммированных за тот жепериод, с учетом фактора времени (т.е. с дисконтированием разновременныхдоходов и расходов).

Рентабельность исчисляется как отношение прибыли к капитальнымвложениям или как отношение прибыли к акционерному капиталу. Для каждого годареализации предпринимательского проекта рентабельность рассчитывается и каксреднегодовая величина, при этом учитывается и налогообложение.

Внутренний коэффициент эффективности определяется как такоепороговое значение рентабельности, которое обеспечивает равенство нулюинтегрального эффекта, рассчитанного за экономический срок жизни инвестиций.Проект считается рентабельным, если внутренний коэффициент эффективности нениже исходного порогового значения.

Показатель период возврата капитальных вложений широкоприменяется в отечественной практике как срок окупаемости капитальных вложений.Он представляет собой число лет, в течение которых доход от продаж за вычетомфункционально-административных издержек возмещает основные капитальныевложения. Остается дискуссионным вопрос о том, как следует его рассчитывать: сдисконтированием или без него.

Максимальный денежный отток – наибольшее отрицательное значение чистойтекущей стоимости, рассчитанной нарастающим итогом. Этот показатель отражаетнеобходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источникамипокрытия всех затрат.

Норма безубыточности – минимальный размер партии выпускаемойпродукции, при котором обеспечивается «нулевая прибыль», т.е. когда доход отпродаж равен издержкам производства. Определяется по формуле

Норма безубыточности = (Постоянные издержки / (Удельная цена –Удельные переменные издержки)

 

Особое внимание при разработке бизнес-плана следует обращать накраткое резюме, т.е. сжатое изложение всего, что содержится в бизнес-плане.Этот документ определяет, будет ли заинтересованное лицо или банковскийработник читать остальные разделы бизнес-плана. Резюме должно быть кратким,охватывать все разделы бизнес-плана и содержать следующую информацию:

•названиепредприятия, его юридический адрес;

•лицодля контакта, его телефон;

•типбизнеса;

•цельбизнеса;

•необходимый(требуемый) заем;

•цельзайма;

•имеющиесяактивы;

•продукт– рынок (краткая характеристика продукта, реальные возможности для его реализации);

•управление(краткая характеристика основного владельца и его помощников);

•финансовыепланы;

•целироста объема продаж и прибыли.

14.     Стадииразвития предпринимательской фирмы

 

Стадии развития предпринимательской фирмы. На начальной стадии своейдеятельности предприниматель сталкивается со многими проблемами. Первая – найтисебя в экономическом пространстве, найти свою хозяйственную нишу.Предпринимателю предстоит изучить состояние рынка, предложение и спрос на теили иные товары в интересующей его отрасли и регионе. Следует предусмотретьвозможные препятствия и ограничения, изучить возможности получения льгот – заемных,налоговых и др. Таким образом, определяются общие условия инвестированиясредств.

Все эти данные открыты, доступны, содержатся в публикациях, встатистической информации, в законодательных актах. Дополнить информацию могутосведомленные частные лица. Такими, порой очень ценными сведениями не следуетпренебрегать.

Определив свою хозяйственную нишу, предприниматель можетустанавливать специализацию собственного предприятия. Для этого потребуетсяоценить возможности будущих потребителей, узнать все возможные сведения оконкурентах, решить вопрос о технике и технологии, с помощью которых будетпроизводиться продукция.

Немаловажное значение имеет выбор формы предпринимательства, впервую очередь выбор между предпринимательством индивидуальным и коллективным.Избрав индивидуальную форму, предприниматель действует на свой страх и риск. Вслучае неудачи собственник несет полную ответственность по обязательствампредприятия и расплачивается своими средствами и имуществом.

Сделав выбор в пользу коллективной формы, предприниматель делитответственность с партнерами по предприятию. Такая форма позволяет уменьшитьриск и привлечь дополнительные ресурсы.

Следующий шаг – формирование производственной базы.Предпринимателю предстоит купить или взять в аренду производственные и складскиепомещения, оборудование, станки, инструмент, приобрести сырье и материалы, полуфабрикаты,комплектующие изделия, привлечь рабочую силу. В связи с этим предприятиевступает в отношения с производителями оборудования, поставщиками сырья иматериалов, с посредническими фирмами. Потребность в работниках можнообеспечить путем личного подбора, на бирже труда, через объявления в прессе идругими путями.

Важный этап – привлечение финансовых средств. Для начала иразвития дела собственных средств у предпринимателя, как правило, недостаточно.Дефицит денежных средств можно преодолеть путем выпуска акций, т.е. частичнойпередачи прав на участие в капитале и прибыли предприятия, выпуска собственныхдолговых обязательств и, наконец, получением займов в коммерческих банках.Здесь предприятие вступает во взаимоотношения с юридическими и физическимилицами, приобретающими его акции или долговые обязательства, а также скоммерческими банками.

Кредиты банка подразделяются на краткосрочные, среднесрочные идолгосрочные. Специфика перехода к рыночным отношениям в нашей страневыразилась в том, что наибольший интерес и для предприятия, и для банкапредставляют краткосрочные ссуды, выдаваемые, как правило, на 30, 60 и 90 дней.При этом предоставление кредитов нередко сопровождается различными видамистраховых операций. Страхованию подлежат здания, запасы материальных ценностейи др. В таком случае предприятия вступают в деловые взаимоотношения состраховыми компаниями.

Выпуская акции, облигации, другие ценные бумаги или приобретая их,предприятия обращаются к фондовому рынку – рынку ценных бумаг. Переченьорганизаций, с которыми предприятия в данном случае вступают во взаимоотношения,достаточно велик. Это различные фондовые биржи, кредитно-финансовые институты,инвестиционные фонды, индивидуальные инвесторы и др.

 

15.     Созданиежизнеспособного механизма управления предприятием

 

Создание жизнеспособного механизма управления предприятием.Основную проблему для нового предприятия представляет создание жизнеспособногоотлаженного механизма управления, в рамках которого работники четко осознаютцель своей деятельности и способы ее достижения. Если вновь созданноепредприятие не превращается в отлаженное и управляемое производство, то онообречено на провал, несмотря ни на какую блестящую предпринимательскую идею,привлеченный крупный капитал, надлежащее качество выпускаемой продукции и дажесуществование высокого спроса на нее.

По мнению профессора Школы бизнеса Нью-Йоркского университета,одного из самых читаемых авторов в США и в мире, Питера Друкера,предпринимательское управление на новом предприятии требует:

• концентрациивнимания на рынке;

• финансовогопредвидения, особенно в планировании и регулировании наличных денег;

• созданиявысшего управленческого звена задолго до того, как новое предприятиепочувствует в этом реальную потребность, и задолго до появления у него реальнойвозможности позволить себе иметь это подразделение;

• уменияопределять участки наиболее эффективного применения своих сил и способностей.

Нередко новому предприятию удается достигнуть успеха благодарявыходу на нетрадиционный для него рынок. Вновь созданное предприятие должнопредвидеть возможные изменения на рынке и организовать свою деятельность так,чтобы извлекать пользу из неожиданно возникающих рыночных ситуаций.

Если изделие разработано для конкретного применения (изделиенаучного или технического характера), то оно, как правило, закрепляется нарынке и используется по первоначальному назначению. Однако настоящие новшестваспособны создавать такие рынки, о которых невозможно было даже подозревать. Например,десятилетия все обходились без копировальных аппаратов до тех пор, пока фирма«Ксерокс» не разработала и не предложила свою продукцию. Примерно через пятьлет после этого ни один офис в США и в других странах не мог представить своегосуществования без копировальных автоматов.

Отсюда можно сделать вывод: при создании нового предприятия нужнобыть готовым к тому, что продукция или услуги данного предприятия могут найтисовершенно новых потребителей на «неплановых» рынках. Следует преодолетьтрадиционно предпринимательский стереотип мышления. И если компания,выпустившая продукцию для какой-то определенной цели, вдруг обнаруживает, чтоее продукция вызывает интерес у неожиданной группы потребителей, то ей нужнопроанализировать серьезность и возможности такого интереса.

Ф. Котлер систематизировал средства продвижения товара (табл.1), объединив их условно в пять больших классов: реклама; стимулирование сбыта;связи с общественностью; торговые агенты (персональные продажи); прямой маркетинг.

Таблица 1 – Примеры различных способов продвижения товаров

Реклама

Стимулирование сбыта

Связи с общественностью

Торговые агенты

Прямой маркетинг

Печатная и устная реклама Соревнования, игры, тотализаторы, лотереи Подборка для печати, речи, семинары, годичные отчеты Презентации Каталоги Упаковка внешняя Премии и подарки Пожертвования Деловые встречи Почтовый маркетинг Упаковка внутренняя Отбор образцов Спонсорство Премиальные программы Телемаркетинг Фильмы, брошюры и буклеты Ярмарки и торговые выставки Публикации Образцы Электронные продажи Плакаты и листовки Выставки Отношения с общественностью Ярмарки и торговые шоу Телевизионный магазин Справочники Показы Лоббирование ФАКС Дополнительные рекламные тиражи Купоны Средства идентификации Электронная почта Реклама на стендах Скидки Журнал компании Голосовая почта Надписи на плакатах Выгодные кредиты Приемы Реклама в местах продажи Развлечения Аудио-, видеоматериалы Скидки при встречной продаже Эмблемы и логотипы Преемственность программ Видеозаписи Принудительный ассортимент

Для усиления воздействия торговой марки фирмы применяют ключевоеслово, рекламную формулу, цвет, эмблему и набор историй. Так, компания «Вольво»применяет ключевое слово «безопасность», «БМВ» – «эксплуатационные качества»,«Мерседес» – «конструкция», «Кодак» – «пленка» и т.д. Многие компании к своемуназванию добавляют рекламную формулу. Эффект от постоянного повторения одной итой же рекламной формулы оказывает существенное влияние на подсознаниепокупателя. Например, «Форд»: «Качество – наша первейшая задача»; «ДженералЭле: грик»: «Мы приносим в вашу жизнь хорошее»; «Филипс»: «Изменим жизнь клучшему»; «Галина Бланка»: «Любовь с первой ложки»; «Баунти»: «Райское наслаждение»;«Самсунг Электронике»: «Бросает вызов невозможному» и т.д.

Если оторванностью от рынка новые предприятия страдают на раннихэтапах их существования, то финансовый фактор, а точнее, неправильнаяфинансовая политика, становится серьезной угрозой таким предприятиям напоследующем этапе их развития. Проблема в том, что молодые предприниматели,организуя новое предприятие, в первую очередь стремятся получить высокиеприбыли. Однако на первых порах деятельности следует, прежде всего, уделитьвнимание поиску источников финансирования разработок и ускоренного роста,регулированию деятельности, движению денежной наличности. Новое предприятиеможет нормально развиваться только при условии обеспечения его деятельностидополнительным капиталом, т.е. в предпринимательстве нельзя обойтись безуправления финансами.

Развитие и успешное функционирование нового предприятия невозможнобез создания высшего управленческого звена или специальной управленческойгруппы. Такому звену или группе следует начать с анализа особенностейпроизводственно-хозяйственной деятельности предприятия, выявить конкретныеучастки, от которых зависят его выживание и благополучие, по каждому участкуопределить цели и задачи. Руководитель задолго до того, как его единоначалиедостигнет критической точки, за которой может последовать спад деятельностипредприятия, должен научиться взаимодействию со своими коллегами, доверять им,одновременно не снижая требовательности. Руководитель должен быть лидером, а не«звездой».

Наконец, важным фактором управления новым предприятием являетсяумение определять участки наиболее эффективного применения своих сил испособностей. По мере роста и развития нового предприятия меняются роли предпринимателей,стоявших у истоков его создания, и взаимоотношения между ними. При этом некаждый предприниматель замечает необходимость перемен и, что особенно важно, некаждый знает, что именно нужно делать в изменившейся обстановке. В этихусловиях предприниматель – основатель фирмы задает себе вопросы: что большевсего соответствует моим способностям и наклонностям? в чем я могу себяпроявить наилучшим образом? на каких участках деятельности предприятия я могупринести наибольшую пользу? Только ответив на подобные вопросы, предпринимательможет принять соответствующее решение.

Таким образом, перед тем как начинать новое предприятие, а такжетогда, когда предприятие начинает работать успешно, следует задать себе вопрос:действительно ли область, в которой я собираюсь работать (в которой я сейчасработаю) – моя? Только ответив утвердительно на этот вопрос, можно приступать кделу или продолжать его.

Руководителям предприятий малого бизнеса следует рассмотретьметоды, которыми фирмы руководствовались ранее и пользуются теперь (табл. 2.).Изучив таблицу, в правой колонке которой перечислены эффективные современныеметоды работы с рынком, приносящие наибольшую прибыль, руководитель фирмы можетоценить, насколько его компания овладела современными методами ведения бизнеса.

Таблица 2 – Развитие компаний

Раньше

Сейчас

Все производить внутри компании Покупать больше вне компании (внешние источники) Усовершенствования вносить самостоятельно Совершенствоваться, опираясь на достижения других компаний Работать независимо от остальных Сотрудничать с другими фирмами Разделять работу между разными отделами Решать возникающие проблемы при помощи многоцелевых групп Сосредоточиваться на внутреннем рынке Концентрироваться как на внешнем, так и на внутреннем рынках Обращать все внимание на производство товара Сосредоточить внимание на рынке и потребителе Производить типовые товары Производить адаптированные товара и / или товары по индивидуальным заказам Ставить на первое место товар Обращать особое внимание на стоимость товара

Практиковать массовый маркетинг*

Практиковать целевой маркетинг**

Найти длительное преимущество в конкурентной борьбе Находить новые пути, дающие преимущество перед конкурентами Развивать новые товары медленно и тщательно Ускорять появление новых товаров и производственный цикл Создавать большие запасы Не создавать значительных запасов Управлять сверху Управлять сверху, снизу и по горизонтали Работать на рынке Работать также и на рынке