Реферат: Международный маркетинг

Предметом международного маркетинга являются законы и законности,развития международного рынка отношений, а также механизм их использования сучетом особенностей национальной и интернациональной окружающей маркетинговойсреды в которой функционируют субъекты рыночных отношений.

На мировом рыночном пространстве продолжается ростпреимущественно всех гос-в, причем международные компании принадлежащие той илииной стране рассчитывают получить в перспективе свою долю рынка.

Внутренний рынок подвержен нашествию небывалого

В результате российские компании осваивающиемеждународный маркетинг

Принципы и методы международного маркетинга

Международный маркетинг являетсямеждународ.продит.современного состояния мирового сообщества.

Основными предпосылками возникновения международногомаркетинга является:

— независимость гос-в в международном сообществе;

— международное и государственное законодательство;

— превышение спроса над предложением, насыщенностьрынка товарами и услугами;

— наличие национальных валютных систем;

— развитая рыночная инфраструктура;

— рост жизненного уровня населения, ряда структур исоответственно рост спроса на продукты питания;

— стремление организаций к расширению внешних рынковсбыта и росту прибыли;

— развитие кооперативного производства и оказанияуслуг.

Обязательным требованием в условиях международногомаркетинга становится формирование производственных программ и продукции наоснове детального изучения потребностей спроса.

Основным принципом международного маркетинга является ориентацияна реализацию требований и пожеланий зарубежных потребителей.

Вытекает ряд требований:

1.Знать международный рынок

2.Максимально приспособить производство требованиямрынка

3.Воздействовать на рынок и потребительский спрос

4.Добавить преимуществ в конкурентной борьбе за счетповышения технического уровня и повышения качества

5.Оказывать содействие торговым посредником

6.Ориентирование стратегии маркетинга на перспективу.

Особенность международного маркетинга это то, чтовнешние рынки предъявляют более жесткие требования предложенным товарам покачеству, сервису, рекламному обслуживанию и с более жесткой конкурентнойсредой.

Без хорошего знания рынка нельзя дать правильнуюоценку свои экспортным возможностям.

Т.к. эта оценка требует сопоставления элементов итребований рынка соответственно параметрам деятельности предприятия.

Уровень конкурентности предприятия можно оценить всравнении с международными аналогами.

Предприятие, планирующее выход на международный рынок,должно прежде всего выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит своимаркетинговые усилия.

Это позволяет экспортерам уменьшить количествопотенциальных рынков.

Наиболее весомым критерием выхода на международныйрынок является сам товар и конкретный экспортер.

При освоении международного рынка придерживаютсяследующей схемы:

1.Выбор наиболее благоприятного региона, страны.

2.Определение способа присутствия на этом рынке.

3.Определение коммерческого предложения в разрезетоваров, услуг и цен, приспособленных к тем или иным рынкам.

4.Определение коммерческой политики, политики сбыта,коммуникаций и подбора торгового персонала.

В международном маркетинге необходим комплексный учетвсей собственности основных факторов, как общего характера (конъюнктура рынка),так и специфического характера (особенности таможенного регулирования, уровеньконкуренции, требования законодательства), которые могут определитьуспех/неудачу экспортера на внешнем рынке.

Формы и методы проникновения на международный рынок

1.Методы проникновения на межд-й рынок

Предприятие, планирующее выход на международный рынок,должно прежде всего выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит своимаркетинговые усилия и изучить его.

Выбор международного рынка предполагает изучение трехпараметров:

1. Потенциал и условия этого рынка

2. Интенсивность использования приемов конкуренции

3. Цели и возможности предприятия

Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью(перспективы развития, доступность проникновения на него иностранногопредприятия без чрезмерных затрат средств и времени).

Основными препятствиями на пути предприятия,планирующего выход на внешний рынок являются:

1. Таможенные барьеры

2. Юридические препятствия

3. Всевозможные нетарифные ограничения

Интенсивность использования приемов конкуренции.Необходимо определить:

— выявить интенсивно действующих конкурентов,

-структуру конкурентов, используемые ими приемы,

-установить критерии конкурентоспособности — цена,технические новшества, послепродажное обслуживание.

Цели и возможности. В начале должен быть проведенанализ фактического положения предприятия на внешнем рынке. Выявлены сильные ислабые стороны его деятельности. Затем определяются резервы предприятия,которые можно использовать как на внутреннем, так и внешнем рынке.

Планируя выход на междунар-й рынок предприятие можетставить перед собой различные цели:

— завоевание стратегических позиций в тех странах,которые представляют собой важные рынки и их потенциал,

— использование пониженных цен при производстве исборке,

— создание стандартизации товаров,

— внедрение на рынок товаров и услуг защищенныхпротекционистскими мерами,

— наработка опыта, ________ проникать с 1-гозарубежного рынка на другой.

— получение экономии средств за счет увеличениямасштабов деятельности на рынках различных стран.

Выход на международный рынок отечественных предприятийтребует соблюдения ряда условий:

1. Наличие соответствующих финансовых собственных ипривлеченных средств.

2. Концепция товара или услуги, на которой строитсякоммерческо-хозяйственная деятельность предприятия

3. Качество товара, соответствующее качеству товаразарубежных фирм

4. Цена, удовлетворяющая покупателя, соответств.стран.

5. Предпродажная подготовка товара и Послепродажноеобслуживание.

7. Возможность устанавливать взаимоотношения сполитическими властями, общественным мнением и прессой.

Развитие методов выхода на внешний рынок проходит вбольшинстве случаев следующие стадии:

1. Экспортные операции, оформленные ранее разовыми, азатем долгосрочными контрактами между фирмами различных стран

2. Совместное выступление на мировом рынке, в рядеслучаев характеризуемые образованием консорциумов, объединений финансовых икоммерческих операций

3. Международная передача технологии

4. Совместная предпринимательская деятельность

5. Прямые инвестиции

Самым простым выходом на международный рынок считаетсяэкспорт. В зависимости от происхождения вывозимого товара различают следующиевиды экспорта:

вывоз иностранных товаров после их переработки в даннойстране, под таможенным контролем.

Вывоз товаров, ранее ввезенных, но не подверженныхпереработке (реэкспорт).

Вывоз иностранных товаров, прошедших транзитом черезстрану, без помещения на таможенном складе.

Различают прямой и косвенный экспорт.

Прямой предполагает либо непосредственное участиепредприятия – изготовителя в экспортных операциях, либо участие черезсоответствующие отделения за рубежом.

Косвенный экспорт – это передача собственности и всехрисков посреднику, продающему товар на внешнем рынке.

Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленногоназначения, при поставке товаров в рамках межправительственного назначения.

Особенности правительственного режима той страны кудапредполагаются эти поставки. Должен быть соблюден порядок регистрации, наличиесоглашения между странами об избежании 2-го взимания налогов.

Косвенный экспорт предполагает продвижение товара заграницу через зарубежные посреднические организации к которым относятся оптовыеторговцы, агенты экспортера и импортера, розничные торговцы.

Маркетинг и общество

Организация, предприятия разделяют социальнуюответственность, осознают ее перед обществом, в котором они функционируют.

Организация движения граждан и гос-х органов зарасширение прав и влияния покупателей в отношении продавцов. Называетсяконсюмеризмом.

Он возник в США. Кеннеди. 4 основных правила, после 7:

Выбрать товар для удовлетворения своих основныхпотребностей в условиях достаточно разнообразных предложений по конкурентнымценам и при организации какого-либо монополистического воздействия напотребителя.

Право на безопасность товаров и их функционирования вточном соответствии с предложением продавца.

Право на информированность о наиболее важных свойствахтовара, способствующих продаже, гарантиях и др., помогающих потребителю сделатьразумным выбор или принять решение.

Право на защиту от недоброкачественных товаров ивозмещении ущерба, связанных с их исполнением.

Право быть выслушанным и получить поддержку при защитесвоих интересов при гос-ых и общественных органах.

Право на получение потребительского просвещения,приобретения всесторонних знаний и навыков, облегчающих потребителю принятиерешений.

Право на здоровую окружающую среду, не представляющуюугрозы здоровой и достойной жизни нынешнего и грядущего поколений.