Реферат: Бизнес-план ООО Цветик-семицветик

Московский Государственный Университет им.М.В.Ломоносова

Биологический факультет

Бизнес-план

ООО ”Цветик-семицветик”

                                                                                                                Выполнили студентки 3-го курса

                                                        Струкова Елена, Линькова Юлия

                                  и Слепова Татьяна

                                       (каф.микробиологии)

                                                                     Преподаватель:Симоновская М.Л.,

                                                                    Севостьянов В.И.

Москва

2002

Содержание

Визитная карточка                                                   3

Организационно-правоваяструктура                    3

Общая характеристикатовара                                7

Потенциальные потребителитоваров                    7

Конкуренты                                                              7

Схема распространениятовара                               8

Методы стимулированиясбыта                              8

Описаниетовара                                                       9

Риски                                                                         10

Определение спроса ивозможностей рынка         13

Рекламнаястратегия                                                 13

Ценоваяполитика                                                     13

Календарныйплан                                                    14

Финансовыйплан                                                     14

Расчёт коэффициентовфинансовой оценки          15

 

Настоящий бизнес-планпредставляет ООО “Цветик-семицветик ” возможныминвесторам с целью финансирования

деятельности предприятия в объеме  90 000  руб. наосновании договора о предоставлении предприятию кредита.

Указанный кредит необходимдля финансирования затрат по открытию цветочного магазина.

Фирма готова погасить кредити выплатить по нему проценты в течение  одного года с момента его получения.

По  требованию инвесторовпредприятие готово предоставить любую дополнительную информацию, необходимуюдля выдачи кредита.

Визитная карточка

ООО”Цветик-семицветик”

Адрес: г.Москва,ул.Братиславская, д. 26

Телефон:349-23-45

Дата создания фирмы:24.09.2000 г.

Где зарегистрирована:Торгово-промышленная Палата РФ, лицензия № 472971

Руководитель фирмы: СтруковаЕ.Н.

Род деятельности: Продажакомнатных растений, цветов  и сопутствующих им товаров ( цветочных горшков,удобрений, семян и т.д.), сезонной продукции—рассады, саженцев, луковиц.

 

                                                           

Организационно-правовая форма

ООО “Цветик-семицветик”

 Предприятие будет носить статусОбщества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будетсамым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий рядпреимуществ:

1.    может быть основан при маломкапитале;

2.    риск каждого из компаньоновограничен основным вкладом;

3.    компаньоны имеют широкие права поуправлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основнымвопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общимсобранием компаньонов;

4.    гарантирует непрерывностьуправлением предприятия;

5.    затраты на учреждение и управлениениже, чем в других обществах.

Организационно-правоваяформа предприятия ( далее—ОПФ) –  общество с ограниченной ответственностью. Участникиэтого общества несут ответственность  по его обязательствам в пределахстоимости внесенного вклада ( Струкова Е.Н.—70 000 руб., Линькова Ю.В.—70 000руб., Слепова Т.В.—60 000 руб.). Т.е. в результате банкротства совладельцыфирмы ответственность  в сумме, которую каждый  партнёр внёс в уставныйкапитал.

Уставной капиталподелён на доли: Струкова Е.Н.—35 %, Линькова Ю.В.—35 %, Слепова Т.В.—30 %.

 Участники обществане отвечают по его обязательствам лично принадлежащим им имуществом.

Длягосударственной регистрации требуется представить:

·    заявления учредителей;

·    учредительный договор и устав;

·    свидетельство об уплате государственной пошлины.

Вучредительном договоре подробно регулируются взаимоотношения между участникамиобщества. В учредительных документах должны содержаться  сведения о предмете ицелях деятельности предприятия, а также о составе участников, наименованиифирмы,  месте ее нахождения, размере уставного капитала и прочее.

Учредительныедокументы ООО  имеют важное значение, так как  законодательство регулирует  этуОПФ менее  подробно, чем, например, АО, оставляя решение многих существенных вопросов на усмотрение участников общества.

Стоимостьвсех процедур,  необходимых для регистрации предприятия, составит стоимостьнематериальных активов:

1)регистрацияв администрации (администрация выдает свидетельство; для этого требуетсяпредоставить устав)

2)открытиесчета в банке

3)подписиу нотариуса

4)регистрация счета

5)регистрацияв статистическом управлении (выдается письмо о регистрации, о присвоении кодовпо виду деятельности, формы собственности, адресу и прочее)

6)разработкаучредительных документов (Устава,  учредительного договора) в российской лигеадвокатов

7)заказпечати и штампа  

Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет  основные  направленияпроизводственного и социального развития, утверждает планы  и  принимает отчётоб их выполнении.

Прибыль подлежитраспределению между учредителями после  осуществления  обязательных платежей вбюджет.

Руководстводеятельностью предприятия ведёт ген.директор, принимаемый по контракту Советомучредителей. Ген.директор несёт материальную и административную ответственностьза достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Ген.директорназначает коммерческого директора, который  должен организовывать маркетинговыеисследования, рекламу и сбыт продукции.Бухгалтерия осуществляет все расчёты споставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам,рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадрыили трудовые ресурсы — представляют собой совокупность работников различныхпрофессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в егосписочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества иэффективности использования которого во многом зависят результаты деятельностипредприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия взависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2группы: производственный персонал и  руководящий. На предприятии кпроизводственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему – бухгалтери 2 директора.

Заработнаяплата – это вознаграждение, которое получает работник предприятия в зависимостиот количества и качества затраченного им труда и результатов деятельности всегоколлектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия,поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную)функции. Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная». Напредприятии для производственного персонала используется простая повременнаяоплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора ибухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как ихрабочий день ненормируемый.

При данном количестве работников возможно увеличение объёма продажна 20 %.

Подборперсонала будет осуществляться с учетом следующих требований:

1.    Наличиепрофессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

2.    Наличиеопыта работы  в  сфере торговли, знание психологиипокупателей.Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

3.    Знаниенормативных документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовленияпродукции.

№ специальность Количество человек

Размер заработной платы,

Руб./мес.

Руководящий состав 1 Генеральный директор 1 16 000 2 Коммерческий директор 1 14 000 3 Бухгалтер 1 11 000 Производственнный персонал 1 Флорист 1 8 000 2 Продавец 2 4 000 *2= 8 000 3 Кассир 1 5 000 4 Секретарь 1 6 000 5 Уборщица 1 2 500 6 Водитель 1 6 000 7 Сторож 1 4 000 8 Разнорабочие 1 3 000

                                                                              Итого: 83 500 руб./мес.

           

Сотрудники  ООО “ Цветик-семицветик “ имеют  опыт  сбыта цветочной продукции и сопутствующих товаров путем создания аналогичных    предприятий.

 На основе детально проработанных планов деятельностиПредпри

ятия, установлено, что дляуспешного начала выпуска и реализации

продукции, необходимоосуществить инвестиции в размере 290 000 руб.

Полученные деньги будутиспользованы:

-    на аренду, подготовку и содержаниеторговых площадей и 

    складских помещений,

-    на закупку оборудования, товара и необходимых 

    вспомогательных материалов,

  -   на заработную платусотрудников предприятия,

  -   на прочие расходы путемобразования оборотного капитала на

       период первого года производственной деятельности.

 

 

 

 

Общая характеристикатовара.

Фирма продаёт товары вшироком ассортименте.Продукция пользуется устойчивым спросом у населениявследствие невысоких цен и богатого выбора.Руководство фирмы в своейдеятельности учитывает потребности и запросы покупателей, проводядополнительные исследования.

Текущая маркетинговая ситуация

Проводился опрос  владельцев20 цветочных магазинов, расположенных в различных районах Москвы и охватывающих70% рынка продажи растений. Остальные 30% приходятся на продажу на рынках и срук. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции,о темпах роста количества покупателей за последний год и о предпочтенияхпокупателей. Данные опроса представлены в виде таблицы.

Среднее число покупателей в 20 магазинах( за 2001 г.) 240 000 Средние темпы роста числа покупателей ( за период с конца 2000г. по начало 2002) 12 % Объём продаж( руб) за 2001 г. 72 млн Средние  темпы роста объёма продаж ( к.2000-н.2002) 14 %

Потенциальные потребителитоваров Предприятия

 Основными потребителямипродукции являются люди со средними  доходами.

Конкуренты

Главным конкурентом являетсярынок “ Садовод”,расположенный на МКАД, а также магазин “Экзотические растения”.

Рынок“Садовод”—крупнейший в Москве садоводческий рынок, основой ассортиментакоторого являются  товары для приусадебного хозяйства ( не всегда надлежащегокачества), наша же фирма продаёт преимущественно комнатные растения и цветочныебукеты и  композиции.

Кроме того, дорогадо рынка  на общественном транспорте занимает много времени.

Магазин “Экзотические растения” реализует комнатные растения и ряд сопутствующихтоваров, но их цены ориентированы на покупателей с достатком выше среднего, ине всякий рядовой покупатель может позволить себе покупку именно в этоммагазине.

Наша фирмаопережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг.Новыймагазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплицпоставщиков (подмосковных совхозов) и складских помещений, что приводит кснижению транспортных расходов.

Из всеговышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольноперспективная возможность  сбыта своей продукции по относительно невысокимценам.

Схемараспространения товара.

 

Каналы сбыта продукции

Реализованы ли на фирме       ( Да / Нет )

Преимущества / Недостатки

1 Со складов фирмы Да ( партии от 50шт.) Только крупными партиями 2Через магазины других фирм Нет

 

3 Оптом ( от 10 шт) Да ( скидки 5 % ) - 4 В розницу Да

-

5Заказы по почте Нет - 6 Продажа фирмам и организациям Да

-

7Заказы по телефонам Да Необходимо наличие телефонной службы 8.Выездная торговля на Капотнинском кладбище по выходным дням и крупным религиозным праздникам Да Временный характер торговли 9Сезонная торговля  в весенне-летний период в районе парка им.А.Боровика Да Сезонный характер торговли 10Индивидуальные заказы Да Небольшая доля  объёма  продаж

Организация вывоза крупныхпартий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

 

Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализоватьследующие методы стимулирования сбыта:

·  Оптовые скидки  5 % при покупке от5   единиц наименования товара

·  Скидки  по  дисконтным картампостоянным покупателям ( до 10 %)

Для всехпокупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста поуходу за растениями и их выращиванию.

Особое вниманиепланируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменнойупаковке и маркировке.

Надо признать, чтов общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукциифирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтомувозможно открытие новых магазинов).

Для завоеваниянового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама новогомагазина будет представлена в газетах “Комсомольскаяправда”,  ‘Вечерняя Москва”, “Московскийкомсомолец”, а также в журналах “Мой любимый сад”, “Лиза”, “Нашсад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, нарекламных щитах при выходе из метро “Братиславская”, будет проводиться также рассылка рекламных листовок .

Описание товара.

 Фирма занимаетсяпродажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров ( книг по уходуза растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений,земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукциисезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочногоматериала.

Все товарыобладают высоким качеством.Цены на ассортимент представлены в таблице

Прейскурант цен

Наименование товара Цена за 1 шт., руб Роза плетистая 90—120 Азалия 110—130 Фиалка 50—90 Хризантемы 110—170 Гиацинты 30—50 Герберы 50-70 Тюльпаны 40—70 Горшки цветочные керамические 50—170 Семена 15—80 Печатная продукция 50—300 Удобрения, подкормки 10—150 Земля 30—70 Луковицы 20—80

 Цены на товармогут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится ксотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белаядача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.

Спрос на частьнашего ассортимента носит сезонный характер           ( максимальный спрос нарассаду, семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Как видно изтаблицы, цены на наши товары примерно на 10—14 % ниже, чем цены у основныхконкурентов.

В магазинепредполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические видырастений.

Риски

Перечень рисков

Финансово — экономические риски

 

Простые риски

Веса Wi

Неустойчивость спроса 1/7 Появление альтернативного продукта 1/7 Снижение цен конкурентами 1/7 Увеличение объёма продаж у конкурентов 1/7 Рост налогов 1/7 Неплатежеспособность потребителей 1/7 Рост цен на материалы  и перевозки 1/7

Социальные риски

 

Простые риски

Веса Wi

Трудности с набором квалифицированной силы 1/4 Угроза забастовки 1/4 Недостаточный уровень зарплаты 1/4 Квалификация кадров 1/4

Оценка рисков

 

Оценка проводилась по 100бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

( 0 — Риск несущественен 25 — риск скорее всего не реализуется 50 — о наступлении события ничего сказатьнельзя 75 -  риск скорее всего появиться 100 — риск наверняка реализуется )

Простые риски

 Эксперты

Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3

Балл  Wi * Vi

 

1

2

3

 

 

Неустойчивость спроса 25 8 2 Появление альтернативного продукта

50

75

25

33

4.7

Снижение цен конкурентами

100

75

50

71

10

Увеличение объёма продаж у конкурентов

75

100

75

92

13.1

Рост налогов

50

75

50

58

8.2

Неплатежеспособность потребителей

25

8

2

Рост цен на материалы перевозки

75

50

75

66

9.4

Трудности с набором квалифицированной силы Угроза забастовки 25 8

2

Недостаточный уровень зарплаты

50

25

25

6.25

Квалификация кадров

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшимбиологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персоналав  различных вопросах сводятся к минимуму.

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходиморазрабатывать мероприятия противодействия

  Мероприятия противодействия  рискам

Простой риск

Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска

Снижение цен конкурентами Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно.Но цены можно снизить Увеличение  объёма продаж у конкурентов Увеличение рекламной кампании

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

факторы

Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта

1. Стабильность поставок 1. Нестабильность поставок товара 2. Приобретение новых потребителей 2. Потеря существующих связей с потребителем 3. Потребители удовлетворены качеством нашего товара 3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара 4. Положительное отношение контактной аудитории 4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторовможно следующим образом:

1.Создать  запасы,

   Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск нового рынкасбыта, но нужно учитывать, что всё — таки более надёжные это старые,проверенные связи;

3.Постоянный контроль за качеством;

4.Действовать по обстоятельствам.

Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт.

                факторы

Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта

1. Спад инфляции 1. Рост инфляции 2. Повышение общего уровня покупательной способности 2. Снижение общего уровня покупательной способности

Принятькакие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

Крометого, возможны следующие риски:

1.    Порча продукции;

2.    Невыполнение контрактов;

3.    Потеря имущества (пожар, бедствиеи т.д.);

4.    Долги;

5.    Кража;

6.    Рэкет.

       Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1%от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхованияимущества и страхования контрактов.