Реферат: Логика составления бизнес-плана

Министерствообразования Российской Федерации

НОВОСИБИРСКИЙГУМАНИТАРНЫЙ ИСТИТУТ

РЕФЕРАТ

На тему «Логика составления бизнес-плана»____________________

<img src="/cache/referats/7877/image002.gif" v:shapes="_x0000_s1046">По дисциплине «Планирование в бизнесе»

Выполнила студентка 3-го курса3-го

потока экономического

факультета Чухно Юлия Викторовна

Преподаватель

2001 г.

Содержание

1. Введение 3

2. Основная часть 3

2.1. Сущность бизнес-плана 3

2.1.1. Особенности бизнес-планирования в России 4

2.1.2. Цели и задачи бизнес-планирования 5

2.1.3. Принципы бизнес-планирования 5

2.1.4. Требования к бизнес-плану 6

2.2. Структура и содержание разделов бизнес-плана 6

2.2.1. Введение 7

2.2.2. Описание предприятия (организации) 8

2.2.3. Описание продукции (работы, услуги) 9

2.2.4. Анализ рынка 10

2.2.5. Конкуренция 12

2.2.6. Маркетинговый план 14

2.2.7. План производства 15

2.2.8. Финансовый план 19

3. Заключение 22

4. Список литературы 22

Бизнес-планирование – относительно новое явление в экономике России, несмотряна то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь ипрактику наших предприятий (организаций). Пока же в России значительно большеераспространение получает разработка технико-экономического обоснования (ТЭО)или технико-экономических расчетов, а не бизнес-плана. Такая ситуация берётсвоё начало в административно-командной системе управления экономикой, когда небыло необходимости обдумывать и учитывать многие факторы, свойственные рыночнойсистеме отношений. Тем не менее, в последнее время происходит приспособлениеформы и содержания ТЭО под реально существующие в обществе условия перехода крынку, что придаёт ТЭО всё больше характер бизнес-плана. Связано это с тем, чтоназначение ТЭО и бизнес-плана одно и то же: дать возможность убедиться в том,что разрабатываемый проект экономически целесообразен, т. е. принесёт эффект,под которым не всегда подразумевается прибыть. ТЭО разрабатывается и дляпроектов, которые убыточны. При разработке бизнес-плана такое возможно, еслиречь идёт о части какого-либо проекта, без которого проект в целом неосуществим: реализация данной части проекта принесёт убытки, хотя в целомпроект представляет собой выгодное дело.

Необходимостьсоставления бизнес-плана осознана на государственном уровне. Первым шагом вэтом направлении была разработка инвестиционных программ предприятиями,находящимися в процессе приватизации: 15% уставного капитала этих предприятийвыставлялось на инвестиционный конкурс. Победитель инвестиционного конкурсаобязывался реализовать инвестиционную программу, разработанную предприятием. Отдаваясебе отчёт, что инвестиционные программы далеко не тот бизнес-план, о которомговорится, тем не менее, составление этих программ заставило руководителейпредприятий задуматься о том, какие инвестиции и под какие программы имнеобходимы для нормального функционирования предприятия, т. е. как привлечьинвестиционный капитал.

В целяхразвития инициативы частных инвесторов и более эффективного использованиячастных инвестиций в РФ Президентом России издан Указ «О частных инвестициях вРФ» от 17 сентября 1994 г. № 1928, согласно которому ежегодно будут выделятьсягосударственные инвестиции на финансирование высокоэффективных инвестиционныхпроектов, при условии размещения этих средств на конкурсных началах. Согласнопункту 3 этого Указа инвестиционный проект должен иметь бизнес-план, заключениегосударственной экологической экспертизы, государственной вневедомственной илинезависимой экспертизы.

Безобоснованного бизнес-плана нельзя претендовать на получение финансовой и кредитнойподдержки в фондах поддержки малого и среднего предпринимательства, на получениемалыми предприятиями оборудования в лизинг, на получение кредитов, займов вкоммерческих банках и т. д.

Вметодических рекомендациях по реформе предприятий (организаций) от 1 октября1997 г. № 118 говорится, что долгосрочная стратегия развития предприятия должнабазироваться на бизнес-плане, в котором, в частности, должны отражаться те видыдеятельности, которыми предприятие планирует заниматься в ближайшем будущем и вдолгосрочной перспективе. При этом рекомендуется учесть влияние внешнихфакторов, на которые предприятие не может воздействовать (экономическиефакторы: инфляция, уровень безработицы, покупательная способность потребителей,величина процентной ставки за кредит и др.; политические, природные,научно-технические факторы и т. д.). В Методических рекомендациях вносятсясущественные предложения по усилению роли бизнес-плана в деятельностиреформируемых предприятий.

Такимобразом, значение бизнес-плана резко возрастает и предпринимателям, всем безисключения, начиная от директоров крупных государственных предприятий и акционерныхобществ, заканчивая представителями малого бизнеса, необходимо знать и уметь составлятьбизнес-план.

Бизнес-планирование в России имеет свои особенности:

ü

меняющиеся экономические отношенияставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шагии учиться вести борьбу с конкурентами;

ü

появляется новое поколениеруководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и ониплохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно врыночной экономике;

ü

российские предпринимателидолжны научиться обосновывать свои заявки, доказывая инвесторам, что они могутпросчитать все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Бизнес-план –краткое, точное доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса,важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций,позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для ихдостижения. В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов поформе, содержанию, структуре и т. д. (рис. 1).

Рисунок 1.

БИЗНЕС-ПЛАН

по бизнес-линиям

(продукция, работы, услуги, технические решения)

по предприятию

действующему

новому

финансовое оздоровление

развитие

всего

предприятия

производственного подразделения

<img src="/cache/referats/7877/image003.gif" align=«left» v:shapes="_x0000_s1026 _x0000_s1027 _x0000_s1028 _x0000_s1029 _x0000_s1030 _x0000_s1031 _x0000_s1032 _x0000_s1033 _x0000_s1034 _x0000_s1035 _x0000_s1036 _x0000_s1037 _x0000_s1038 _x0000_s1039 _x0000_s1040 _x0000_s1041 _x0000_s1042 _x0000_s1043"> Типология бизнес-планов по объектам бизнеса.[1]

Цели и задачи бизнес-плана:

1.

служитдля обоснования предполагаемого бизнесаи оценки результатов за определённый период времени. В этой связи он можетрассматриваться как мерило степени достижения успеха.

2.

как неотъемлемый элемент стратегическогопланирования и как руководство для исполнения и контроля. Планирование даёт возможность оценить иконтролировать процесс развития основной деятельности предприятия.

3.

средство получения необходимых инвестиций.(привлечение денежных средств со стороны: ссуды, кредиты). Получить кредитстановится всё труднее из-за возрастающей невозвратности кредитов, инфляционныхпроцессов. Банки принимают меры для защиты выданных ссуд, и важным фактором прирешении вопроса о предоставлении кредита является наличие продуманногобизнес-плана. В этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансирования бизнеса.

4.

процесс планирования и инструмент внутрифирменногоуправления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемыйдокумент, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведением –техническим, технологическим, информационным, организационным, экономическим ит. д.

5.

Привлечениепотенциальных партнёров к реализации планов развития предприятия,осуществлению проектов, которые могут вложить собственный капитал или технологию.

6.

рекламой для предполагаемого бизнеса, создавая деловую репутацию,и, являясь своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен бытькомпактным, красиво оформленным, информационно наполненным.

7.

документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса. Ондемонстрирует готовность идти на риск.

8.

инструментсамообучения. В этом аспекте его разработка – это непрерывный процесспознания и самопознания.

Бизнес-планирование – творческий процесс, требующий профессионализма иискусства.

Для практическойреализации бизнес-планирования как процесса представляется возможным соблюдениеосновополагающих принципов:

·

гибкости,предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которойфункционирует данная организация;

·

непрерывности,предполагающей «скользящий» характер планирования;

·

коммуникативности,под которой понимается координация и интеграция усилий (всё должно бытьвзаимоувязано и взаимосвязано);

·

итеративности,предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработкиуже составленных разделов плана;

·

многовариантности,позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достиженияпоставленной цели;

·

участия,предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлеченияв него всех возможных участников будущей организации;

·

адекватностиотражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

Бизнес-план –документ, который даёт описание основный аспектов будущего предприятия,анализирует все риски, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решенияэтих проблем и отвечает, в конечном счете, на вопрос: «Стоит ли вообще вкладыватьденьги в этот проект и принесёт ли он доходы, которые окупят все затраты сил исредств?».

Каковытребования, предъявляемые к бизнес-плану? Нужно помнить, что бизнес-план, содной стороны – серьёзный аналитический документ, а с другой – средстворекламы, поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам,банкирам, партнёрам по бизнесу; информация должна быть чёткой, ёмкой, но и в тоже время краткой. Следует учитывать, что банки, инвестиционные компаниирассматривают множество предложений, поэтому бизнес-план должен бытьподготовлен с учётом требований стандартов организаций и лиц, которымпредполагается представить этот документ.

Составлятьбизнес-план может сам руководитель с привлечением сотрудников фирмы, но лучшепривлечь независимых экспертов, что, несомненно, повысит уровень обоснованиедокумента.

Объёмбизнес-плана завит от его цели. Если это план внутрифирменного развития, тообъём его не регламентируется. Для получения небольших или средних инвестицийбизнес-план обычно состоит из 20 – 25 листов, а бизнес-план, цель которого –привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50 – 80страниц, без учёта приложений.

Структурабизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объёма необходимыхинвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнесмалая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация. Оглавление исоответствующее оглавление бизнес-плана – необходимое условие для того, чтобыпроект, по крайней мере, начали рассматривать потенциальные инвесторы.Содержание главы должно соответствовать её названию. Серьёзный инвестор можетне принять к рассмотрению проект, в котором отсутствует оглавление. Какправило, прогнозирование развития обычно осуществляется на 2 – 5 лет, причёмдля первого года разбивка всех показателей делается наиболее подробно(помесячно, поквартально), для второго – с интервалом в полгода, а для остальныхсроков инвестирования прогноз даётся по итогам года.

Обычнобизнес-план состоит из следующих разделов:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

В рекомендацияхзарубежных и отечественных разработчиков бизнес-плана приводятся и такиеразделы: организационный план, инвестиционный план, риски в деятельностипредприятия.

Структура планафинансового оздоровления (бизнес-плана), утверждённая Федеральным управлениемпо делам о несостоятельности (банкротстве), включает следующие разделы:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Бизнес-план –официальный документ, оформленный в соответствии с требованиями потенциальныхинвесторов, партнёров по бизнесу и т. д. Для его написания необходимо собратьбольшой информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянииотрасли, новых технологиях, оборудовании и т. п. Значительная часть этого материалане входит в окончательный официальный вариант бизнес-плана и в данном аспектезаслуживает внимания предварительная разработка его рабочего варианта. В неговключаются все рабочие информационные материалы, сгруппированные по разделамофициального бизнес-плана. Эти материалы могут иметь самый разнообразныйхарактер (от описаний, формулирования своих идей до расчётов, оформленных втаблицах произвольного вида), постоянно дополняться в процессе работы ииспользоваться при модернизации официального варианта бизнес-плана. Такимобразом, соблюдаются требования основополагающих принципов бизнес-планирования.

Рассмотримсодержание отдельных разделов бизнес-плана.

Введение.

На «Введение»рекомендуется обратить особое внимание, т. к. оно является своеобразной«визитной карточкой» всего бизнес-плана. Оно должно быть кратким и трактоватьсякак самостоятельный рекламный документ, т. к. в нём содержаться основныеположения и цифры всего делового плана. Это вводная часть должна быть написанатак, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. По содержанию этой частиинвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать план до конца,отсюда – предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальныхтерминов.

Во «Введении» должны быть следующие сведения:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Если после ознакомления с «Введением» потенциального инвестора заинтересовалпроект, то немаловажным фактором для инвестора будет являться характеристикапредприятия, в которое он, вполне возможно, вложит свой капитал.

Описание предприятия (организации).

Этот раздел лучше всего начать с анализа текущего состояния дол отраслиэкономики, в которой функционирует предприятие; показать тенденции развития отрасли(в этом случае отрасли делятся на 3 основных типа: устойчивые, растущие,находящиеся в кризисе). Инвестору важно показать, какое место в отрасли занимаетпредприятие, и приступить к его описанию.

Можно кратко рассказать об истории развития предприятия, при этом нужнопомнить, что сведения должны быть правдивыми, без приукрашивания, т. к. инвесторможет и, скорее всего, наведёт справки о предприятии прежде, чем вложит свойкапитал. История создания предприятия должна включать информацию о датеоснования компании, её предшественниках. Важно показать основные успехи илидостижения компании за последние годы.

Краткие сведения о предприятии должны включать:

I.

Основнаяинформация о предприятии: название фирмы, адрес, телефон, факс; юридическийадрес; дата основания; организационно-правовая форма и номер свидетельства орегистрации; форма собственности; основной вид деятельности; цели и задачи фирмы;информация об учредителях, акционерах компании; размер уставного капитала.

II.

Основные сведения:расположение предприятия; занимаемая площадь; количество зданий, этажей цехов;тип конструкции здания; площадь земельного участка (собственный илиарендуемый); выгодность расположения; плата за аренду земли, сколько, в какомвиде; срок аренды; количество работников.

III.

Характеристикаосновных фондов предприятия: состояние, износ оборудования; оценкастоимости оборудования; собственное или на правах аренды; стоимость арендованногооборудования; стоимость не установленного оборудования.

Список основногооборудования с его оценкой лучше давать в приложении.

IV.

Организационная структура: управленческаяструктура, т. е. кто персонально принимает стратегические решения, какие отделыпринимают участие в принятии решений, квалификация управленческого персонала;количество отделов, цехов, их основные функции; текучесть кадров, какихспециальностей не хватает для нормального функционирования производственногоцикла.

V.

Технологическаяструктура: оценить уровень развития производственных линий; выявитьпроблемы старения технологии и потенциала в рамках предприятия, которые моглабы благоприятно или отрицательно влиять на развитие компании; описать основныепроизводственные операции; показать загруженность оборудования; рассказать, какорганизуется производство продукции; где покупаются запасные части, комплектующиеизделия; оценить сырьевую зависимость; показать основных поставщиков; какосуществляется контроль над качеством продукции (работ, услуг) и т. п.

Описание продукции (работы, услуги).

В соответствии с предложенной типологией бизнес-планов (рисунок 1) объектомбизнеса может быть либо бизнес-линия (продукция, услуги, техническое решение),либо создание нового предприятия или развитие действующего.

Необходимо чёткое определение и описание тех видов продукции (работ, услуг),которые будут предложены на рынок. При описании основных характеристик продукцииделается акцент на тех преимуществах, которые эта продукция даст потенциальнымпотребителям, а не только технические подробности. Важно подчеркнутьуникальность и отличительные качества продукции (услуги).

Вопросы, которыми заинтересуются потенциальные инвесторы:

1.

2.

3.

учётом сложившихсятенденций).

В этом разделе бизнес-плана должна содержаться краткая информация о предполагаемойцене товара, затратах, которые потребуются на производство и примерная величинаприбыли.

Приводя эти количественные и качественные характеристики товара, важно избежатьтактической ошибки: не стоит уповать исключительно на достоинства товара, лучшесделать упор на лучшее удовлетворение запросов рынка, т. е. доказать чтопродукция имеет своего покупателя и устойчивый спрос на рынке товаров и услуг.

Желательно представить наглядное изображение товара или изделия, если возможнонаглядное изображение товара или изделия, ибо трудно получить кредит под идею,которая ещё не оформлена в опытном образце нового товара. В приложении можнодать рекламный листок либо фотографию, рисунок или чертёж, позволяющиесоставить чёткое представление о продукции.

Вприложении к бизнес-плану необходимо привести официальные документы, сертификаты,рецепты, патенты, заключения экспертов и т. п., подтверждающее качество и новизнупредполагаемого товара.

Однако самая лучшая продукция, самая передовая технология оказывается бесполезной,если на них нет покупателей, нет спроса на рынке. Поэтому анализ состояниярынка и выработка маркетинговой стратегии – одна из ключевых задачбизнес-плана.

Анализ рынка.

В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление сегодняшнихпотребителей продукции, услуг и определение потенциальных. Желательноопределить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество,цена, время и точность доставки, надёжность поставок, сервисное обслуживание ит. д.

Процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:

1)

2)

3)

4)

С поиском необходимых для анализа данных дела обстоят трудно, т. к. статистическихматериалов очень мало, а те, которые есть, не всегда объективны. Тем не менее,используя всю доступную информацию, опыт и может быть, интуициюпредпринимателя, нужно чётко ответить на вопросы: «Кто, почему, сколько и когдабудет готов покупать продукцию предприятия в настоящее время и в теченииближайших нескольких лет?»

В условиях инфляции, общего спада производства всё более реальным становитсяявление перепроизводства, поэтому важно показать инвестору, что предприятиезнает не только как произвести данную продукцию, но и как эффективно, с большейрентабельностью реализовать её на рынке.

Прежде всего, нужно начать с потенциальной ёмкости рынка (историяразвития рынка, находится ли рынок на стадии подъёма или нет), т. е. определитьбудущую стоимость товаров, которые покупатели могут купить за определённыйпромежуток времени. Это зависит от многих факторов: социальных,национально-культурных, климатических, а главное, экономических, в том числеуровня доходов потенциальных покупателей, структуры их расходов, темповинфляции. Наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т. п. Когдапотенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будетглавным для данного предприятия, т. е. не кого ориентирована продукцияпредприятия. После этого проводится описание структуры клиентуры (заказчиков)внутри этого сегмента.

Возможные критерии сегментации рынка по группам:

I.

II.

III.

Для каждой группы нужно отметить, что является для неё главным стимуломпокупки именно данной продукции.

После того, как определено примерное количество будущих клиентов, можносделать прогноз объёмов продаж, т. е. сколько реально можно продать продукциипри имеющихся условиях деятельности предприятия. Причём нужно показать, как этиданные будут меняться как минимум в течение первых 3-х лет (таблица 1).

Таблица 1.

Прогнозные объёмы продаж по сегментам рынка[2]

Вид

продукции

Ед. изм.

Объём производства по периодам

2001 г.

2002 г.

2003 г.

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

I п/г

II п/г

Продукция А:

потребитель X

потребительY

и т. д.

Итого

Продукция Б:

потребитель X

потребительY

и т. д.

Итого

и т. д.

Материал об анализе рынка должен помочь будущим инвесторам, руководителюпредприятия найти ответы на следующие вопросы:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

Конкуренция.

Цель данного раздела – облегчить выбор тактики конкурентной борьбы и помочьизбежать повторения чужих ошибок. К числу типичных ошибок можно отнести попыткивнедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ деятельности конкурентов можетзаставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность. Чтобы успешнеепротивостоять соперникам. Знание конкурентов повышает обоснованность стратегиипредприятия.

Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои иконкурента и конкурентоспособность производимых товаров, услуг.

В этом разделе необходимо получить ответы на следующие вопросы:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Заполнив и проанализировав таблицу 2, можно попытаться определить преимуществаи слабости свои и конкурентов.[3]

Таблица 2.

Запросы потребителя

Что может предложить

конкурент

ваше предприятие

Качество

Исключительность товара

Низкие цены

Ассортимент

Послепродажное обслуживание

Надёжность

Условия доставки

Местонахождение

Полнота информации

Близость (доступность)

Льготные условия платежа

Гарантии

Консультирование

Осведомлённость

Престижность фирмы

Таблица 3.

Характеристика производителей аналогичных товаров[4]

Наименование конкурента и его местонахождение

Размер фирмы (по объёму производства в расчёте на год)

Доля

на рынке, %

Ценовая

политика

и цена

Преимущества конкурентов

Если преимущества над конкурентом выше лишь на 30%, это означает, что товарыи услуги данного предприятия имеют низкую конкурентоспособность; в пределах 30– 50% — относительно устойчивое положение на рынке; 50 – 70% — успешнаяконкуренция на рынке; свыше 70% — контроль над рынком данной продукции(услуги).[5]

Строить стратегию обеспечения конкурентоспособности можно, опираясь лишьна один из видов конкурентного преимуществ: либо привлекая заказчика относительнонизкой ценой по сравнению с конкурентами, либо удовлетворяя спрос наиболеевзыскательных и требующих исключительного качества заказчиков. Совмещать эти 2типа конкурентных преимуществ нельзя.

В бизнес-плане должно быть указано, какую стратегию обеспечения конкурентоспособностивыбирает предприятие. Выбор стратегии полностью зависит от потенциала данногопредприятия (качества оборудования, сырья, наличие квалифицированного управленческогои рабочего персонала и т. д.),

Оценивая достоинства свои и конкурентов, нужно отметить, к какой группепреимуществ они относятся: к преимуществам низкого или высокого порядка.Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешёвойрабочей силы, материалов (сырья), энергии и т. д. Преимущества низкого порядка – этопреимущества с малой устойчивостью, неспособные обеспечить преимущества надконкурентами надолго. К п

еще рефераты

Еще работы по менеджменту (теория управления и организации)

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Руководитель

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Рекламный менеджмент

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Организация торгов на аукционах

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Классификация управленческих решений

29 Августа 2013